產(chǎn)品核心利益分析_第1頁
產(chǎn)品核心利益分析_第2頁
產(chǎn)品核心利益分析_第3頁
產(chǎn)品核心利益分析_第4頁
產(chǎn)品核心利益分析_第5頁
已閱讀5頁，還剩3頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

營銷策劃產(chǎn)品核心利益分析

主講人：浙江金融職業(yè)學(xué)院羅懷中你賣的不是一臺空調(diào)而是一個舒適的溫度消費者購買的并不是產(chǎn)品本身，而是他的某一需求或利益滿足。產(chǎn)品核心利益FFeature：屬性產(chǎn)品所包含的客觀事實，所具有的特別的屬性AAdvantage：優(yōu)點產(chǎn)品的這種屬性，能夠給顧客帶來的優(yōu)點和用處BBenefit：益處產(chǎn)品的這種優(yōu)點，給客戶帶來的實際利益FAB分析法產(chǎn)品屬性的提煉利益或效用質(zhì)量款式特征品牌包裝送貨安裝保證信貸售后服務(wù)利益或效用附加產(chǎn)品形式產(chǎn)品核心產(chǎn)品產(chǎn)品的核心：產(chǎn)品的基本效用和利益，如功能、效用、原料、經(jīng)濟等產(chǎn)品的形式：包括質(zhì)量、特色、式樣、品牌和包裝等產(chǎn)品的附加：附加服務(wù)和附加利益，如送貨、安裝、售后服務(wù)等

產(chǎn)品利益點的分析產(chǎn)品的優(yōu)點——應(yīng)是競爭對手無法提出或未曾提出的，應(yīng)該獨具特色利益點的分析——應(yīng)站在消費者的立場來認(rèn)知，對消費者具有最大的吸引力，并且易于理解和傳播潘婷乳液利益點分析FeatureAdvantageBenefit富含濃郁PRO-V維他命乳液精華特有配方修護損傷，滲透至發(fā)芯秀發(fā)內(nèi)在強韌，外在柔亮課后訓(xùn)練請同學(xué)們找一些自己身邊熟悉的企業(yè)的新

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論