農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略課件

主講：2016年12月23日農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略主講內(nèi)容農(nóng)產(chǎn)品基本知識(shí)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀、問(wèn)題與前景農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品：指種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的各種植物、動(dòng)物的初級(jí)產(chǎn)品。一、農(nóng)產(chǎn)品基本知識(shí)(一)農(nóng)產(chǎn)品分類農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)格以及與質(zhì)量有關(guān)的各個(gè)方面所作的技術(shù)規(guī)定、準(zhǔn)則。(1)按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)：

我國(guó)分為：普通農(nóng)產(chǎn)品、綠色農(nóng)產(chǎn)品、無(wú)公害產(chǎn)品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品

植物類糧食蔬菜瓜果茶葉花卉藥材煙葉油料植物纖維植物糖料植物林業(yè)產(chǎn)品動(dòng)物類畜牧產(chǎn)品肉蛋奶水產(chǎn)品淡水產(chǎn)品海水產(chǎn)品動(dòng)物皮張動(dòng)物毛絨（2）按生物特性：植物類和動(dòng)物類生物學(xué)特性有周期性，易腐爛，受自然環(huán)境影響大。物理學(xué)特性體積大、重量大,不易儲(chǔ)存，有地域性。季節(jié)性明顯，需求彈性小，產(chǎn)品差異小。市場(chǎng)特性(二)農(nóng)產(chǎn)品特性（三）農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求大部分農(nóng)產(chǎn)品屬于生存資料和生產(chǎn)資料，是滿足人類基本生活、生產(chǎn)的必需品。農(nóng)產(chǎn)品的需求具有層次性、多樣性、需求彈性較小、可誘導(dǎo)性、季節(jié)性和地域性等特點(diǎn)。1、農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的基本特征2、農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)需求特征特征：購(gòu)買具有多樣性。購(gòu)買人數(shù)多，市場(chǎng)分散，交易次數(shù)頻繁，但每次交易數(shù)量零星。消費(fèi)者購(gòu)買具有很大程度的可誘導(dǎo)性。3、影響農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買的主要因素主要因素社會(huì)文化個(gè)人因素心理因素年齡和家庭生命周期，性別、職業(yè)和受教育程度，經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式，個(gè)性和自我形象等需求、動(dòng)機(jī)、經(jīng)驗(yàn)、信念和態(tài)度等宗教信仰、價(jià)值觀念、社會(huì)階層消費(fèi)習(xí)俗等4、消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的變化一般規(guī)律：

當(dāng)收入達(dá)到一定水平后，消費(fèi)者對(duì)食品質(zhì)量（包括商品質(zhì)量和服務(wù)水平）的要求越來(lái)越高，對(duì)價(jià)格的敏感度逐漸降低。

消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買的總的變化趨勢(shì)是：安全、方便、保健、多樣。二、農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)市市場(chǎng)狀、、問(wèn)問(wèn)題題與發(fā)展展前景（一）市市場(chǎng)現(xiàn)狀狀1、農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)建設(shè)發(fā)發(fā)展迅速速。（流流通規(guī)模模上臺(tái)階階，市場(chǎng)場(chǎng)硬件設(shè)設(shè)施明顯顯改善，，商品檔檔次日益益提高，，市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)行質(zhì)量量日趨看看好。））2、批發(fā)發(fā)市場(chǎng)成成為農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品流通通的主渠渠道。（（基本形形成了以以城鄉(xiāng)集集貿(mào)市場(chǎng)場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品批發(fā)發(fā)市場(chǎng)為為主導(dǎo)的的農(nóng)產(chǎn)品品營(yíng)銷渠渠道體系系，構(gòu)筑筑了貫通通全國(guó)城城鄉(xiāng)的農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品流流通大動(dòng)動(dòng)脈。））3、以配配送、超超市、大大賣場(chǎng)等等為主的的現(xiàn)代流流通方式式發(fā)展勢(shì)勢(shì)頭迅猛猛。（超超市作為為現(xiàn)代新新型營(yíng)銷銷業(yè)態(tài)涉涉足農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品銷售售領(lǐng)域，，與傳統(tǒng)統(tǒng)的集貿(mào)貿(mào)市場(chǎng)在在零售終終端展開(kāi)開(kāi)激烈競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，以以其獨(dú)有有優(yōu)勢(shì)在在大中型型城市占占據(jù)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)地位。。）4、農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷銷中介發(fā)發(fā)展活躍躍，各種種農(nóng)產(chǎn)品品購(gòu)銷主主體：個(gè)個(gè)體戶、、專業(yè)戶戶、聯(lián)合合體不斷斷發(fā)展壯壯大。（二）存存在的問(wèn)問(wèn)題危機(jī)相伴伴的日子子蔬菜農(nóng)藥藥殘留量量超標(biāo)高高達(dá)47.5％％，平均均每人每每年要吃吃27化化肥我們對(duì)大大地做了了什么？？農(nóng)藥、化肥對(duì)自然環(huán)境的惡劣影響土壤酸化大氣臭氧層破壞生物多樣性減少河川污染反思思化肥農(nóng)藥藥濫用、、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)量安安全隱患患；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)性矛盾盾較突出出；基礎(chǔ)設(shè)施施和整體體功能有有待完善善和提高高；品牌商標(biāo)標(biāo)意識(shí)有有待增強(qiáng)強(qiáng)；銷售渠道道單一；；促銷力度度不夠；；創(chuàng)新不夠夠；（三）農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)發(fā)展前景景產(chǎn)銷生態(tài)態(tài)安全有有機(jī)產(chǎn)品品創(chuàng)造綠色色健康美美好生活活選擇優(yōu)質(zhì)質(zhì)、選擇擇生機(jī)，，選擇有有機(jī)流通領(lǐng)域域——批發(fā)發(fā)領(lǐng)域加加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品批發(fā)發(fā)市場(chǎng)信信息、檢檢驗(yàn)檢測(cè)測(cè)系統(tǒng)及倉(cāng)儲(chǔ)、、運(yùn)輸?shù)鹊然A(chǔ)設(shè)設(shè)施建設(shè)設(shè)農(nóng)產(chǎn)品市市場(chǎng)發(fā)展展趨勢(shì)消費(fèi)傾向向——品牌牌消費(fèi)已已經(jīng)成為為一種潮潮流購(gòu)買渠道道——超市市這一新新興的零零售業(yè)態(tài)態(tài)越來(lái)越越受到消消費(fèi)者的的喜愛(ài)。。三、農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷銷策略1、農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷銷的概念念與內(nèi)涵涵農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)營(yíng)銷是指指農(nóng)產(chǎn)品品從生產(chǎn)產(chǎn)者轉(zhuǎn)移移到消費(fèi)費(fèi)者過(guò)程程中所包包括的農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品生生產(chǎn)、采采集、加加工、運(yùn)運(yùn)輸、批批發(fā)、零零售和服服務(wù)等全全部營(yíng)運(yùn)運(yùn)活動(dòng)。。就是指為為了滿足足人們的的需求和和欲望而而實(shí)現(xiàn)農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品交交換的活活動(dòng)。它是是一個(gè)比比農(nóng)產(chǎn)品品運(yùn)銷更更為廣泛泛概念，，農(nóng)產(chǎn)品品市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷要求農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者者不僅要要研究人人們的現(xiàn)現(xiàn)實(shí)要求求，更為為研究人們對(duì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品的潛在在需求，，并創(chuàng)造造需求。。產(chǎn)品策略略品牌策略略價(jià)格策略略包裝策略略渠道策略略促銷策略略加工化策策略綠色化策策略2、農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷九九大策略略網(wǎng)絡(luò)化策策略（一）、、產(chǎn)品策策略1、樹(shù)立立整體產(chǎn)產(chǎn)品觀念念，創(chuàng)造更多多的產(chǎn)品品價(jià)值核心產(chǎn)品品形式產(chǎn)品品附加產(chǎn)品品（延伸伸產(chǎn)品））人無(wú)我有有人人有我我新采用先進(jìn)進(jìn)科學(xué)技技術(shù)，更更換、開(kāi)開(kāi)發(fā)名特特優(yōu)新產(chǎn)產(chǎn)品，促促使農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品提早早和推遲遲上市，，就能取取得較好好的經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益。。2.開(kāi)發(fā)發(fā)新產(chǎn)品品策略錯(cuò)季節(jié)策策略嫩乳策略略高品質(zhì)策策略名、優(yōu)、、新策略略求新、求求異策略略自然化策策略農(nóng)產(chǎn)品生生產(chǎn)的季季節(jié)性與與市場(chǎng)需需求的均均衡性矛矛盾日益益突出，，由此帶帶來(lái)的季季節(jié)性差差價(jià)蘊(yùn)藏藏著巨大大的商機(jī)機(jī)。近年來(lái)人人們的消消費(fèi)習(xí)慣慣正在悄悄悄發(fā)生生變化，，出現(xiàn)了了崇尚鮮鮮嫩食品品的新潮潮流。人民已不不在滿足足于吃飽飽，而是是更注重重吃好，，吃出營(yíng)營(yíng)養(yǎng)和品品位，優(yōu)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品的市市場(chǎng)前景景十分看看好。農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品市市場(chǎng)營(yíng)銷銷的基礎(chǔ)礎(chǔ)。根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)需求，，引進(jìn)、、開(kāi)發(fā)和和推廣一一些名、、優(yōu)、稀稀、特新新品種，，以新品品種來(lái)引引導(dǎo)新需需求、開(kāi)開(kāi)拓新市市場(chǎng)。適應(yīng)消費(fèi)費(fèi)需求的的異質(zhì)化化多樣化產(chǎn)產(chǎn)品人們對(duì)蔬蔬菜、水水果等農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品不不僅要求求其新度度高、營(yíng)營(yíng)養(yǎng)豐富富、美味味可口、、還要具具備一定定的觀賞賞功能，，以滿足足消費(fèi)者者日益增增長(zhǎng)的求求新、求求異心理理。適應(yīng)了現(xiàn)現(xiàn)代社會(huì)會(huì)的快節(jié)節(jié)奏凈菜化策策略自然化產(chǎn)產(chǎn)品綠色化食食品隨行就市市策略只有物美美價(jià)廉，，投其所所需，一一人滿意意而去，，眾人慕慕名而來(lái)來(lái)，才能能獲得理理想的銷銷售效果果。優(yōu)惠價(jià)格格策略差別定價(jià)價(jià)策略心理價(jià)格格策略地區(qū)價(jià)格格策略（二）農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)價(jià)格策略略影響農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)價(jià)的因素素價(jià)格，是是購(gòu)買產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)所支支付的貨貨幣的的數(shù)量。。在制訂訂價(jià)格時(shí)時(shí)，一般般受如下下四大類類因素影影響：定價(jià)目標(biāo)標(biāo)公公司方方面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手方面顧客方面面-成本本因素-市場(chǎng)場(chǎng)因素-政府府因素產(chǎn)品定價(jià)價(jià)策略定價(jià)策略略是企業(yè)業(yè)為了實(shí)實(shí)現(xiàn)預(yù)期期的經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)，，根據(jù)企企業(yè)的內(nèi)內(nèi)部條件件和外部部環(huán)境，，對(duì)某種種商品或或勞務(wù)，，選擇最最優(yōu)定價(jià)價(jià)目標(biāo)所所采取的的應(yīng)變謀謀略和措措施。包包括：1、新產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)價(jià)策略2、折扣扣定價(jià)策策略3、心理理定價(jià)策策略4、地理理定價(jià)策策略5、差別別定價(jià)策策略差別定價(jià)價(jià)策略折扣價(jià)格格策略新產(chǎn)品定定價(jià)策略略心理價(jià)格格策略在現(xiàn)代市市場(chǎng)條件件下，顧顧客往往往更加以以品牌來(lái)來(lái)區(qū)別和和選擇同同類的商商品和服服務(wù)，良良好的品品牌形象象已成為為用戶選選擇產(chǎn)品品的主要要依據(jù)。。（三）農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品品牌策略略一個(gè)產(chǎn)品品所處的的四個(gè)品品牌經(jīng)營(yíng)營(yíng)階段強(qiáng)勁品牌牌品牌名字商品商品即是是該產(chǎn)品品的名字字沒(méi)有普普遍的知知名度或或與之相相關(guān)的任任何收益益任何一種種普遍商商品在消消費(fèi)者中中贏得知知名度并并在一定定程度上上享有其其聲譽(yù)時(shí)時(shí)，即成成為“名名字“當(dāng)一個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品擁有有相當(dāng)好好的價(jià)值值定位并并將這一一價(jià)值定定位一致致性地交交付給消消費(fèi)者時(shí)時(shí)，“名名字“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為“品品牌“品牌被其其目標(biāo)顧顧客賦予予獨(dú)特的的個(gè)性并并擁有無(wú)無(wú)所不在在的能見(jiàn)見(jiàn)度時(shí)成成為“強(qiáng)強(qiáng)勁品牌牌“強(qiáng)勁品牌牌的支撐撐強(qiáng)勁品牌牌內(nèi)部包裝裝內(nèi)部管理理廣告宣傳傳企業(yè)發(fā)展展戰(zhàn)略強(qiáng)大營(yíng)銷銷力（四）農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品加加工化策策略目前，中中國(guó)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品加工工產(chǎn)值僅僅為農(nóng)業(yè)業(yè)總產(chǎn)值值的20-30%，而而發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家一般般都在60%以以上，美美國(guó)達(dá)到到83%。美國(guó)國(guó)方便食食品占食食物總量量的60%，中中國(guó)僅占占30%。在肉類消消費(fèi)結(jié)構(gòu)構(gòu)中，法法國(guó)熟肉肉食品占占40%，美國(guó)國(guó)熟肉制制品占65%，，而中國(guó)國(guó)熟肉制制品僅占占10%。如玉米，美國(guó)國(guó)可加工2000多種產(chǎn)產(chǎn)品，加工比比例占到20-25%，中國(guó)僅加加工100種種左右，加工工比例9%左左右小麥加工，發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家專用用面粉占80%，品種110種，中中國(guó)專用面粉粉僅占30%，品種只有有10多種。。農(nóng)產(chǎn)品加工是是指以農(nóng)業(yè)生生產(chǎn)中植物性性產(chǎn)品和動(dòng)物物性產(chǎn)品為原料，通通過(guò)一定的工工程技術(shù)處理理，使其改變變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的的物理及化學(xué)學(xué)過(guò)程加工化策略經(jīng)過(guò)加工的農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品不僅附附加值高，并并且克服了鮮鮮活農(nóng)產(chǎn)品不不宜貯藏﹑運(yùn)運(yùn)輸和保鮮的的缺點(diǎn)，加工工后的產(chǎn)品不不受季節(jié)和地地域的限制，，銷售半徑增增大。利用各種促銷銷方式使廣大大消費(fèi)者和用用戶加深對(duì)其其產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)識(shí)，以使消費(fèi)費(fèi)者愿多花錢錢來(lái)購(gòu)買其產(chǎn)產(chǎn)品。（五）農(nóng)產(chǎn)品品促銷策略廣告策略營(yíng)業(yè)推廣人員推銷公共關(guān)系常用的促銷方方式以廣告促銷為為例：廣告促銷通過(guò)媒體向用用戶和消費(fèi)者者傳遞有關(guān)商商品和勞務(wù)信信息，達(dá)到促促進(jìn)銷售目的的的一種促銷銷手段。廣告形式報(bào)紙廣告雜志廣告廣播主告電視廣告網(wǎng)絡(luò)廣告根據(jù)推廣對(duì)象象不同1.對(duì)消費(fèi)者者的營(yíng)業(yè)推廣廣贈(zèng)品推廣、快快捷服務(wù)、免免費(fèi)品嘗、活活動(dòng)競(jìng)賽等。。2．對(duì)組織用用戶的營(yíng)業(yè)推推廣農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)會(huì)、農(nóng)產(chǎn)品拍拍賣會(huì)。3.對(duì)推銷員員的營(yíng)業(yè)推廣廣農(nóng)戶：折扣鼓鼓勵(lì)、配套優(yōu)優(yōu)惠龍頭企業(yè)：獎(jiǎng)獎(jiǎng)金，提供免免費(fèi)旅游，提提供培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，給予予一定比例提提成（六）農(nóng)產(chǎn)品品營(yíng)業(yè)推廣策策略包裝是指產(chǎn)品品的容器和外外部包扎，是是產(chǎn)品策略的的重要內(nèi)容，，有著識(shí)別、、便利、美化化、增值和促促銷等功能。。（七）農(nóng)產(chǎn)品品包裝策略包裝設(shè)計(jì)的原原則（1）產(chǎn)品包包裝要符合消消費(fèi)者觀念的的變化。（2）體現(xiàn)消消費(fèi)者個(gè)性。。（3）產(chǎn)品包包裝更換時(shí)要要慎重。（4）產(chǎn)品包包裝要適度。。（5）包裝圖圖案的設(shè)計(jì)必必須以吸引顧顧客注意力為為中心（6）包裝設(shè)設(shè)計(jì)要考慮文文化這一因素素。（7）重視防防止包裝的模模仿和“盜版版”。突出產(chǎn)品形象象突突出產(chǎn)品用途途和使用方法法展示生產(chǎn)者（（產(chǎn)地）形象象包裝策略（1）統(tǒng)一包包裝策略（2）等級(jí)包包裝策略（3）配套包包裝（4）多用途途包裝（5）附贈(zèng)品品包裝策略所謂綠色化營(yíng)營(yíng)銷是指以促促進(jìn)可持續(xù)發(fā)發(fā)展為目標(biāo)，，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)濟(jì)利益、消費(fèi)費(fèi)者需求和環(huán)環(huán)境利益的統(tǒng)統(tǒng)一，市場(chǎng)主主體通過(guò)制造造和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)遇，采取取相應(yīng)的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷方式以以滿足市場(chǎng)需需求的一種管管理過(guò)程。（八）農(nóng)產(chǎn)品品綠色化策略略綠色營(yíng)銷：強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷組合合中的“綠色色”因素———(1)注重在在生產(chǎn)、消費(fèi)費(fèi)及廢棄物回回收過(guò)程中降降低公害、符符合綠色產(chǎn)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和和經(jīng)營(yíng)；(2)實(shí)行““低投入持續(xù)續(xù)型”新農(nóng)業(yè)業(yè)政策,在農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)中中減少農(nóng)藥、、化肥的使用用,為農(nóng)產(chǎn)品品綠色營(yíng)銷提提供了生產(chǎn)供供應(yīng)基礎(chǔ)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷：——“鼠標(biāo)+大白菜”式式營(yíng)銷.它主要是利用用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展展農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷銷活動(dòng)，包括括網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品市市場(chǎng)調(diào)查、促促銷、交易洽談、付付款結(jié)算等活活動(dòng)。（九）農(nóng)產(chǎn)品品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策策略農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)增加交易機(jī)會(huì)會(huì)，減少農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品腐爛變質(zhì)質(zhì)損失。降低交易成本本。有利于形成農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正正確決策。開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷，需要有三三方面的條件件，即農(nóng)產(chǎn)品品特性、財(cái)務(wù)務(wù)狀況和人力力資源：1、農(nóng)產(chǎn)品特特性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷適用于利利潤(rùn)水平較高高、不容易尋找消費(fèi)者者的農(nóng)產(chǎn)品。。例如一些特特色農(nóng)產(chǎn)品，出出口農(nóng)產(chǎn)品等等等。2、財(cái)務(wù)狀況況。農(nóng)戶和企企業(yè)等營(yíng)銷主主體應(yīng)該根據(jù)據(jù)自身的財(cái)務(wù)狀況制定定適合自身的的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策策略在開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之之前，需要對(duì)對(duì)支出進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)規(guī)劃。3、人力資源源。要求網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷人員既既有營(yíng)銷方面面的知識(shí)，又有一一定的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)技術(shù)基礎(chǔ)。。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的障障礙

———農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷人才缺缺乏“網(wǎng)農(nóng)”是指指具備運(yùn)用現(xiàn)現(xiàn)代信息技術(shù)術(shù)為工具，從從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃、管理理與運(yùn)銷的農(nóng)農(nóng)民。（現(xiàn)現(xiàn)代代農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人））農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷銷類類型型在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷銷中中，，根根據(jù)據(jù)有有無(wú)無(wú)網(wǎng)網(wǎng)站站可可以以將將網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷銷分分為為兩兩類類：：無(wú)無(wú)站站點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷銷和和基基于于網(wǎng)網(wǎng)站站的的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷銷。。無(wú)站站點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷銷在在農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品營(yíng)營(yíng)銷銷中中的的應(yīng)應(yīng)用用主主要要包包括括：：通通過(guò)過(guò)互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)調(diào)調(diào)查查市市場(chǎng)場(chǎng)情情況況、、免免費(fèi)費(fèi)發(fā)發(fā)布布農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品信信息息、、網(wǎng)網(wǎng)上上拍拍賣賣、、加加入入專專業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)貿(mào)貿(mào)信信息息網(wǎng)網(wǎng)和和行行業(yè)業(yè)信信息息網(wǎng)網(wǎng)、、發(fā)發(fā)布布網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣廣告告等等等等。。1、、通通過(guò)過(guò)互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)調(diào)調(diào)查查市市場(chǎng)場(chǎng)情情況況在農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品營(yíng)營(yíng)銷銷過(guò)過(guò)程程中中，，了了解解農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品的的價(jià)價(jià)格格、、需需求求等等市市場(chǎng)場(chǎng)信信息息是是非非常常重重要要的的環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)。。在在傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的方方式式下下，，了了解解市市場(chǎng)場(chǎng)信信息息工工作作量量大大、、時(shí)時(shí)間間長(zhǎng)長(zhǎng)，，而而利利用用互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)，，這這個(gè)個(gè)過(guò)過(guò)程程可可以以很很方方便便地地完完成成。。（1））登登陸陸農(nóng)農(nóng)業(yè)業(yè)信信息息網(wǎng)網(wǎng)站站例如如可可以以登登陸陸““中中國(guó)國(guó)農(nóng)農(nóng)業(yè)業(yè)信信息息網(wǎng)網(wǎng)””（（））來(lái)來(lái)獲獲得得國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)和和國(guó)國(guó)外外的的農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)格格信信息息、、農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品的的需需求求信信息息。。（2））網(wǎng)網(wǎng)上上搜搜索索法法目前前國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)主主要要的的搜搜索索引引擎擎有有：：百百度度（（））、、搜搜狐狐（（））、、新新浪浪（（））等等。。國(guó)國(guó)際際的的主主要要搜搜索索引引擎擎主主要要有有：：（（））、、()等等等等。。2、、免免費(fèi)費(fèi)發(fā)發(fā)布布農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品信信息息在互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上上，，有有許許多多網(wǎng)網(wǎng)站站為為農(nóng)農(nóng)戶戶和和企企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)布布供供求求信信息息提提供供平平臺(tái)臺(tái)，，一一般般可可以以免免費(fèi)費(fèi)發(fā)發(fā)布布信信息息，，可可以以根根據(jù)據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品品的的特特性性發(fā)發(fā)布布在在相相關(guān)關(guān)類類別別。。有時(shí)時(shí)這這種種簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的的方方式式也也會(huì)會(huì)收收到到意意想想不不到到的的效效果果。。例例如如，，可可以以在在阿阿里里巴巴巴巴全全球球貿(mào)貿(mào)易易網(wǎng)網(wǎng)（（））免免費(fèi)費(fèi)發(fā)發(fā)布布信信息息。。除除了了阿阿里里巴巴巴巴網(wǎng)網(wǎng)站站，，還還可可以以發(fā)發(fā)布布農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品信信息息的的網(wǎng)網(wǎng)站站還還很很多多，，““中中國(guó)國(guó)農(nóng)農(nóng)業(yè)業(yè)信信息息網(wǎng)網(wǎng)””的的““供供求求熱熱線線””上上也也可可以以發(fā)發(fā)布布信信息息。。3、、加加入入專專業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)貿(mào)貿(mào)信信息息網(wǎng)網(wǎng)和和行行業(yè)業(yè)信信息息網(wǎng)網(wǎng)行業(yè)業(yè)信信息息網(wǎng)網(wǎng)是是一一個(gè)個(gè)行行業(yè)業(yè)的的門門戶戶網(wǎng)網(wǎng)站站，，由由于于匯匯集集了了整整個(gè)個(gè)行行業(yè)業(yè)的的資資源源，，為為供供應(yīng)應(yīng)商商和和客客戶戶了了解解行行業(yè)業(yè)信信息息提提供供了了巨巨大大的的方方便便，，形形成成了了一一個(gè)個(gè)網(wǎng)網(wǎng)上上虛虛擬擬的的專專業(yè)業(yè)市市場(chǎng)場(chǎng)。。如果果農(nóng)農(nóng)戶戶和和企企業(yè)業(yè)所所在在的的行行業(yè)業(yè)已已經(jīng)經(jīng)建建立立了了這這樣樣的的專專業(yè)業(yè)信信息息網(wǎng)網(wǎng)，，假假如如行行業(yè)業(yè)信信息息網(wǎng)網(wǎng)是是網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷銷的的必必要要手手段段，，即即使使已已經(jīng)經(jīng)建建立立了了自自己己的的網(wǎng)網(wǎng)站站，，仍仍有有必必要要加加入入行行業(yè)業(yè)信信息息網(wǎng)網(wǎng)。。專專業(yè)業(yè)信信息息網(wǎng)網(wǎng)和和行行業(yè)業(yè)信信息息網(wǎng)網(wǎng)有有時(shí)時(shí)需需要要交交納納一一定定的的費(fèi)費(fèi)用用，，只只要要可可以以帶帶來(lái)來(lái)潛潛在在的的收收益益，，這這些些投投入入也也是是值值得得的的。。4、、基基于于網(wǎng)網(wǎng)站站的的農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷銷無(wú)站站點(diǎn)點(diǎn)營(yíng)營(yíng)銷銷畢畢竟竟功功能能有有限限。。有有一一定定資資金金實(shí)實(shí)力力的的企企業(yè)業(yè)、、農(nóng)農(nóng)民民合合作作組組織織以以及及鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)村村社社區(qū)區(qū)組組織織可可以以根根據(jù)據(jù)自自身身的的需需要要建建立立網(wǎng)網(wǎng)站站，，進(jìn)進(jìn)行行農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品營(yíng)營(yíng)銷銷。。1、、農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品營(yíng)營(yíng)銷銷網(wǎng)網(wǎng)站站的的功功能能網(wǎng)站站可可以以實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的的功功能能主主要要表表現(xiàn)現(xiàn)為為八八個(gè)個(gè)方方面面：：品牌牌形形象象、、產(chǎn)產(chǎn)品品展展示示、、信信息息發(fā)發(fā)布布、、顧顧客客服服務(wù)務(wù)、、顧顧客客關(guān)關(guān)系系、、網(wǎng)網(wǎng)上上調(diào)調(diào)查查、、網(wǎng)網(wǎng)上上聯(lián)聯(lián)盟盟、、網(wǎng)網(wǎng)上上銷銷售售。。四、、農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品營(yíng)營(yíng)銷銷創(chuàng)創(chuàng)新新（一一））、、農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品市市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)觀觀念念的的創(chuàng)創(chuàng)新新。。（只只有有不不斷斷創(chuàng)創(chuàng)新新才才能能立立于于不不敗敗之之地地?。。ǘ?、農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品營(yíng)營(yíng)銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略與與策策略略的的創(chuàng)創(chuàng)新新（（即即營(yíng)營(yíng)銷銷組組合合的的創(chuàng)創(chuàng)新新））。。（農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品也也有有著著出出生生、、成成長(zhǎng)長(zhǎng)、、成成熟熟以以至至衰衰亡亡的的是是生生命命周周期期。。因因而而必必須須居居安安思思危危、、防防患患于于未未然然，，采采取取適適當(dāng)當(dāng)步步驟驟和和措措施施為為農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品時(shí)時(shí)刻刻灌灌注注新新鮮鮮血血液液和和力力量量，，保保證證其其旺旺盛盛的的生生命命力力。。））謝謝謝！！謝謝謝12月-2204:02:0004:0204:0212月-2212月-2204:0204:0204:02:0012月-2212月-2204:02:002022/12/314:02:009、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。04:02:0004:02:0004:0212/31/20224:02:00AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2204:02:0004:02Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。04:02:0004:02:0004:02Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2204:02:0004:02:00December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。31十二二月20224:02:00上上午04:02:0012月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:02上上午12月-2204:02December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/314:02:0004:02:0031December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。4:02:00上上午4:02上上午午04:02:0012月月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。04:02:0004:02:0004:0212/31/20224:02:00AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2204:02:0004:02Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。04:02:0004:02:0004:02Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。