2023年樓盤開盤策劃方案（3篇）

第6頁共6頁2023年樓盤開盤策劃方案1?、近幾個月?，全國樓市?普遍升溫，?局部城市呈?房價爆發(fā)狀?態(tài)，可以這?樣說，國內(nèi)?樓市已經(jīng)全?面復(fù)蘇。作?為三線城市?的六安，由?于樓市多年?來已持續(xù)個?性發(fā)展，受?外部影響不?大。但接下?來預(yù)計可能?會受到外部?影響較大，?會隨著外部?樓市變化后?形成“蝴蝶?效應(yīng)”。?2、六安城?南板塊經(jīng)近?年開發(fā)經(jīng)營?后，漸趨成?熟。尤其是?錦繡華府開?盤后，著力?提升了該區(qū)?域房價。以?此為區(qū)域房?價風(fēng)向標(biāo)，?說明六安消?費者對區(qū)域?價格已基本?認(rèn)同，區(qū)域?價格提升時?機已經(jīng)成熟?。3、本?項目由于開?發(fā)節(jié)奏原因?，一、二期?中均出現(xiàn)項?目中最佳位?置的房源。?即項目最佳?房源已提前?進(jìn)入市場。?從獲得最佳?開發(fā)效益目?標(biāo)來看，這?是不利的。?4、二期?預(yù)約以來，?截止目前，?約已有__?_余組客戶?小訂，計二?期___余?套的占__?_%，若按?___套計?(可售房源?)，則為_?__%左右?。至___?月___日?開盤尚有_?__個星期?，預(yù)計小訂?客戶數(shù)可達(dá)?___套左?右。但存在?部分客戶所?訂房屋過于?集中，若改?進(jìn)入大訂可?能會減少_?__%左右?的客戶。?二、推盤策?略針對本?期開盤的條?件背景，我?們現(xiàn)制訂具?有針對性二?期推盤策略?，力求既取?得良好的銷?售，又取得?最佳的開發(fā)?效益。1?、價位策略?建議后面?部分二期房?源，以求掌?握市場主動?權(quán)和獲得最?佳開發(fā)效益?，若匆忙傾?盤推出，對?追求最佳效?益不利，亦?不利于后續(xù)?推廣。然后?就是何時推?出后面的精?品房源，具?體看二期首?推情況、價?格拉升效益?，但不遲于?三期開盤。?如遇特殊情?況，價格持?續(xù)上升，樓?市趨熱，且?開發(fā)資金回?籠，則可經(jīng)?營三期推盤?。銷控應(yīng)是?本期推盤的?主要策略之?一。2、?價格策略?無論從大、?小環(huán)境看，?樓市回升在?近年內(nèi)難以?逆轉(zhuǎn)。由于?一期為求人?氣，售價相?對迎合市場?，走勢平淡?。但二期價?格必須拉升?，在迎合市?場基礎(chǔ)上，?取得主動性?。我們應(yīng)堅?信:在目前?背景下，此?房子不愁賣?。因此，我?們建議本期?銷售均價為?___元/?平方米，除?掉折扣及優(yōu)?惠后，銷售?價格實際應(yīng)?確保___?元/平方米?左右。具體?價格拉升雙?方已經(jīng)商量?確認(rèn)。這樣?提價幅度的?理由如下:?a、大市?趨上，影響?消費心理;?b、華府?一期高開，?已確立區(qū)域?房價標(biāo)桿;?c、一期?工程已亮相?，新銷售部?已遷入，形?象加分;?d、本期為?園區(qū)最佳位?置，物有所?值3、效?益目標(biāo)二?期價位目標(biāo)?應(yīng)與一期力?求速度不同?，在追求一?定的去化量?的同時，更?要強調(diào)效益?，即經(jīng)濟(jì)效?益。我們必?須具有這樣?的共識:二?期價位不單?獨追求效益?，即使市場?稍顯遲緩，?我們的效益?目標(biāo)也不變?化。操盤須?耐心，耐心?即機會，機?會即效益。?應(yīng)該看到，?這種機會已?經(jīng)開始形成?。三、開?盤活動方案?1、活動?目的?為?正式上市擴(kuò)?大市場影響?力;?將?產(chǎn)品正式推?向市場，樹?立企業(yè)與產(chǎn)?品的新形象?;?以產(chǎn)?品本身的特?色擴(kuò)大品牌?知名度，吸?引更多市場?目光;??為產(chǎn)品后續(xù)?內(nèi)容的推出?作前期醞釀?，加快口碑?傳播，爭取?更多___?。2、活?動意義??吸引客戶，?形成良好的?市場口碑效?應(yīng)一個項目?的前期客戶?來源，除了?廣告等媒體?吸引過來的?外區(qū)客戶之?外，很大的?一部分來自?區(qū)域客戶和?通過區(qū)域居?民對項目傳?播而來的客?戶。因此在?做好廣告等?媒體宣傳的?同時，還應(yīng)?在項目正式?開始銷售前?后對針對區(qū)?域客戶進(jìn)行?推廣活動。??達(dá)到傳?播目的,雖?然本項目前?期形象整體?推進(jìn)良好，?但本項目建?筑外立面出?來后，還未?能很好的傳?遞給客戶及?各界領(lǐng)導(dǎo)、?相關(guān)單位。?舉行具有規(guī)?模和個性的?開盤儀式，?可以迅速達(dá)?到向公眾傳?播的效果。??成交客?戶,通過展?示企業(yè)開發(fā)?實力等相關(guān)?活動的襯托?，前期積累?和潛在需求?的客戶在良?好企業(yè)行為?和高品質(zhì)物?業(yè)的召感下?認(rèn)可物業(yè)品?質(zhì)，增加社?會親和力，?在強化立身?投資和升值?潛力意識的?同時，進(jìn)一?步擴(kuò)大和提?高了企業(yè)與?樓盤知名度?;加深社會?公眾印象，?促進(jìn)銷售的?良性發(fā)展，?形成銷售熱?潮，從而吸?引更多的購?房者。3?、活動時間?___年?___月_?__日8:?00~12?:004?、活動地點?現(xiàn)場銷售?部和銷售門?前空地2023年樓盤開盤策劃方案（二）?一、前言?開盤活動是?樓盤吸引人?氣，制造_?__焦點，?以及提高解?籌率的重要?手段。連?州城市春天?-御連城作?為連州的首?席豪宅，開?盤活動應(yīng)當(dāng)?做豪氣、新?穎、震撼;?御連城的?開盤活動應(yīng)?具備以下幾?個組成部分?:第一部?分，新聞發(fā)?布會;第二?部分，禮儀?剪彩;第三?部分，花車?巡游(具體?形式同禮儀?公司商定后?再定);第?四部分，文?藝表演(具?體節(jié)目安排?同禮儀公司?商定后再定?);第五部?分，項目解?籌;第六部?分，開盤后?小眾酒會?二、開盤活?動的___?開盤活動?是項目與公?眾亮相的最?佳時機，應(yīng)?得到充分的?___保證?。就開盤活?動的___?和籌備工作?，應(yīng)設(shè)立專?門的___?體系，具體?分工如下:?略三、活?動說明1?、活動時間?擬訂于__?_月___?日上午9:?00—12?:002?、地點營銷?中心前廣場?3、嘉賓?___(初?定)主要以?公司各級領(lǐng)?導(dǎo)，政府領(lǐng)?導(dǎo)和預(yù)約登?記落定的準(zhǔn)?業(yè)主。四?、開盤活動?流程安排?1、節(jié)目流?程2、新?聞發(fā)布會?時間:__?_月___?日上午9:?00—9:?30地點?:項目所在?地邀請媒?體:清遠(yuǎn)日?報;南方都?市報清遠(yuǎn)站?、___日?報清遠(yuǎn)站、?清遠(yuǎn)電視臺?、連州電視?臺等媒體?主持人:電?視臺專業(yè)主?持人出席?嘉賓:領(lǐng)導(dǎo)?;公司領(lǐng)導(dǎo)?;公司領(lǐng)導(dǎo)?新聞發(fā)布?會主題:城?市春天-御?連城盛大開?盤新聞發(fā)布?會內(nèi)容:?慧谷集團(tuán)領(lǐng)?導(dǎo)、佛岡公?司領(lǐng)導(dǎo)、合?作單位領(lǐng)導(dǎo)?以及業(yè)主代?表致詞以及?項目開盤剪?彩3、流?程安排(待?定)(1?)上午9:?___時，?花車長隊由?城南大道出?發(fā)，標(biāo)有“?御連城盛大?開盤”的花?車巡游隊伍?帶領(lǐng)下沿著?城南大道-?慧光路-番?禺路-連州?大道向前進(jìn)?;(2)?大概在上午?9:___?時，花車長?隊到達(dá)銷售?現(xiàn)場時;?(3)上午?9:___?時，由主持?人宣布儀式?開始，預(yù)先?準(zhǔn)備的一系?列的禮花一?炮打響，百?花齊放，伴?隨喜慶樂曲?，開盤慶典?拉開幃幕。?(4)各?種文藝表演?拉開序幕?(5)節(jié)目?表演，最后?，開盤儀式?在喜慶音樂?和鞭炮的混?響中宣布結(jié)?束;(6)?開盤儀式結(jié)?束后，邀請?政府領(lǐng)導(dǎo)和?媒體記者在?大酒店舉行?小型的慶祝?酒會。2023年樓盤開盤策劃方案（三）一、綜?述·__?_年___?月左右，遼?東幸福里項?目舉行盛大?開盤二、?企業(yè)目標(biāo)?·通過本案?開盤活動，?樹立良好的?本案形象，?提升本案口?碑，進(jìn)而達(dá)?成銷售目標(biāo)?。·增進(jìn)與?目標(biāo)客戶的?交流及溝通?，樹立目標(biāo)?客戶心目中?的企業(yè)形象?及本案的正?面形象。?·在較小的?投入下，利?用開盤的時?機與目標(biāo)客?戶的口碑傳?頌，進(jìn)一步?培育潛在客?戶市場，謀?求本案的銷?售達(dá)成，進(jìn)?而達(dá)到收益?增長。三?、活動目的?·通過活?動，讓甲方?更清楚地看?到___唯?美和生服務(wù)?理念的貫徹?和精益求精?的工作風(fēng)范?，達(dá)到專業(yè)?值得信賴的?目的·通?過縝密細(xì)致?的活動安排?，加深客戶?對產(chǎn)品的認(rèn)?可度，爭取?達(dá)到高解