塞迪顧問-昆山軟件園戰(zhàn)略定位與整合營銷傳播項(xiàng)目建議書

昆山軟件園戰(zhàn)略定位與整合營銷傳播項(xiàng)目建議書

該項(xiàng)目建議書是賽迪顧問對昆山軟件園初步了解的基礎(chǔ)上提出的戰(zhàn)略定位和整合營銷傳播策劃方案項(xiàng)目的初步建議和設(shè)想。這些設(shè)想遠(yuǎn)不是賽迪顧問的最終結(jié)論。我們認(rèn)為，要提出既有前瞻性，又切合昆山軟件園實(shí)際的可操作的品牌與營銷傳播策劃方案，需要： （1）深入廣泛的市場調(diào)研 （2）視野廣闊的行業(yè)分析 （3）決策高層的充分溝通 （4）基于事實(shí)的數(shù)據(jù)分析 （5）過去經(jīng)驗(yàn)的充分參照 （6）營銷工具的創(chuàng)造性運(yùn)用 （7）切實(shí)可行的操作步驟但這些初步判斷和設(shè)想只是我們項(xiàng)目開始時(shí)的分析起點(diǎn)，在項(xiàng)目過程中，我們會(huì)不斷檢驗(yàn)、修正甚至推翻開始的判斷，并最后逐漸形成切實(shí)可行的適合昆山軟件園的戰(zhàn)略定位和整合營銷傳播策劃方案重要說明2項(xiàng)目背景項(xiàng)目目標(biāo)與收益項(xiàng)目思路項(xiàng)目研究方法項(xiàng)目執(zhí)行方案具體流程項(xiàng)目組人員項(xiàng)目周期項(xiàng)目報(bào)價(jià)附：賽迪顧問優(yōu)勢介紹目錄3項(xiàng)目背景昆山軟件園自成立以來，本著“高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、高效率運(yùn)行”的原則，堅(jiān)持“企業(yè)園林化、園區(qū)生態(tài)化”的理念，大力營造環(huán)境、努力完善配套功能。吸引了大批高新企業(yè)、園區(qū)及高等院校落戶。為打造一個(gè)集軟件開發(fā)、企業(yè)孵化、綜合管理、服務(wù)于一體的國家級(jí)軟件園，提高昆山軟件園在業(yè)界的認(rèn)知度和美譽(yù)度，使軟件園品牌與發(fā)展戰(zhàn)略相得益彰，需要對軟件園品牌進(jìn)行戰(zhàn)略定位規(guī)劃并制定相應(yīng)的整合營銷傳播實(shí)施方案。4軟件園工作的三個(gè)層次戰(zhàn)略定位園區(qū)營銷招商引資具體操作頂層設(shè)計(jì)宣傳規(guī)劃本項(xiàng)目建議書討論的內(nèi)容具體5項(xiàng)目背景項(xiàng)目目標(biāo)與收益項(xiàng)目思路項(xiàng)目研究方法項(xiàng)目執(zhí)行方案具體流程項(xiàng)目組人員項(xiàng)目周期項(xiàng)目報(bào)價(jià)附：賽迪顧問優(yōu)勢介紹目錄6項(xiàng)目目標(biāo)持續(xù)的整合營銷傳播初創(chuàng)期成長期前期成長期后期成熟期前期成熟期后期總體收益時(shí)間提升昆山軟件園認(rèn)知度和美譽(yù)度提高昆山軟件園入園率打造國家級(jí)軟件園戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略規(guī)劃整合營銷傳播方案實(shí)施收益曲線7項(xiàng)目背景項(xiàng)目目標(biāo)與收益項(xiàng)目思路項(xiàng)目研究方法項(xiàng)目執(zhí)行方案具體流程項(xiàng)目組人員項(xiàng)目周期項(xiàng)目報(bào)價(jià)附：賽迪顧問優(yōu)勢介紹目錄8賽迪顧問認(rèn)為，為了達(dá)到項(xiàng)目目的，可以分成4個(gè)步驟項(xiàng)目目標(biāo)提升昆山軟件園在相關(guān)領(lǐng)域的認(rèn)知度和美譽(yù)度提升昆山軟件園入園率定位分析1項(xiàng)目思路戰(zhàn)略規(guī)劃整合營銷傳播方案方案實(shí)施與保障3249各階段之間的關(guān)系定位分析戰(zhàn)略規(guī)劃整合營銷傳播方案方案實(shí)施與保障提供依據(jù)提供內(nèi)容提供指導(dǎo)反饋修正10項(xiàng)目背景項(xiàng)目目標(biāo)與收益項(xiàng)目思路項(xiàng)目研究方法項(xiàng)目執(zhí)行方案具體流程項(xiàng)目組人員項(xiàng)目周期項(xiàng)目報(bào)價(jià)附：賽迪顧問優(yōu)勢介紹目錄11軟件園定位的研究方法體系產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)-產(chǎn)業(yè)特征-產(chǎn)業(yè)組織-產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)-產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)-空間布局-區(qū)域競爭-空間組織-空間結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)學(xué)-戰(zhàn)略定位-戰(zhàn)略管理-戰(zhàn)略競爭-戰(zhàn)略實(shí)施產(chǎn)業(yè)集群理論-經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)-社會(huì)網(wǎng)絡(luò)-創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)-支撐體系12整合營銷傳播（IMC)計(jì)劃模型營銷計(jì)劃回顧促銷形勢分析傳播方案分析預(yù)算決策制定整合營銷傳播方案公共宣傳/公共關(guān)系直接營銷目標(biāo)直接營銷策略銷售促進(jìn)目標(biāo)訊息策略銷售促進(jìn)策略公共宣傳/公共目標(biāo)公共宣傳/公共策略人員銷售目標(biāo)人員銷售策略媒體策略整合和實(shí)施營銷傳播策略監(jiān)督、評(píng)估合控制整合營銷傳播方案人員銷售銷售促進(jìn)直接營銷廣告廣告目標(biāo)13BrandimageBrandpersonalityBrand

effectBrandperformance易傳播性獨(dú)特性可接受性可信性持久性……產(chǎn)品品牌組織品牌品牌個(gè)性……品牌情感性品牌傳承品牌意向品牌體驗(yàn)……向受眾展示昆山軟件園給受眾帶來的利益區(qū)分于競爭對手和定位品牌反映昆山軟件園的核心業(yè)務(wù)確保所有有關(guān)品牌的信息與品牌所代表的內(nèi)涵和軟件園的期望相一致創(chuàng)建品牌架構(gòu)的方法14營銷傳播對軟件園目標(biāo)受眾的影響力——從了解到行動(dòng)相關(guān)的行為空間目標(biāo)受眾心理和行動(dòng)移動(dòng)營銷傳播具體類型意圖階段動(dòng)機(jī)的空間廣告刺激和引導(dǎo)需求情感的階段感情的空間用營銷傳播改變受眾的觀念和態(tài)度認(rèn)知的階段徘徊猶豫的空間傳播信息行動(dòng)深信偏愛喜歡了解意識(shí)服務(wù)營銷宣傳提供的全方位服務(wù)、政策優(yōu)勢、親商原則、硬件環(huán)境關(guān)系營銷政府認(rèn)可信息產(chǎn)業(yè)部、國家計(jì)委政策支持廠商關(guān)系維護(hù)PR計(jì)劃新聞發(fā)布會(huì)、專訪、會(huì)議、培訓(xùn)、出版物、CI直接營銷廣告研究模型示例15研究方法示例等級(jí)模式認(rèn)知理解深信行動(dòng)傳播目標(biāo)目標(biāo)1：使90％的目標(biāo)受眾知道昆山軟件園的存在目標(biāo)2：在前期認(rèn)知度提升的基礎(chǔ)上，使70％目標(biāo)受眾進(jìn)一步了解昆山軟件園目標(biāo)3：使目標(biāo)受眾對昆山軟件園產(chǎn)生心理上的親切感和認(rèn)同感目標(biāo)4：使10－20％的目標(biāo)受眾產(chǎn)生入園意向并 付諸實(shí)施利用反應(yīng)層次模型設(shè)定傳播目標(biāo)在第一階段的目標(biāo)受眾分析中確定注：各項(xiàng)指標(biāo)將根據(jù)前期相關(guān)方案實(shí)際執(zhí)行情況進(jìn)行調(diào)整16項(xiàng)目背景項(xiàng)目目標(biāo)與收益項(xiàng)目思路項(xiàng)目研究方法項(xiàng)目執(zhí)行方案具體流程項(xiàng)目組人員項(xiàng)目周期項(xiàng)目報(bào)價(jià)附：賽迪顧問優(yōu)勢介紹目錄17第一階段定位分析定位分析戰(zhàn)略規(guī)劃整合營銷傳播方案方案實(shí)施與保障1234賽迪顧問將首先進(jìn)行外部環(huán)境以及競爭分析，對目標(biāo)受眾的需求進(jìn)行調(diào)查分析，在此基礎(chǔ)上制定出適合的戰(zhàn)略定位項(xiàng)目啟動(dòng)國內(nèi)外軟件園定位研究昆山軟件園SWOT分析目標(biāo)受眾調(diào)查分析昆山軟件園定位戰(zhàn)略定位分析報(bào)告工作內(nèi)容成果18定位分析流程國內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究市場定位發(fā)展產(chǎn)品和服務(wù)定位價(jià)格定位產(chǎn)品和服務(wù)的等級(jí)定位目標(biāo)客戶定位昆山軟件園目標(biāo)受眾需求分析昆山軟件園定位決策國外軟件園戰(zhàn)略定位研究國內(nèi)軟件園戰(zhàn)略定位研究確定目標(biāo)受眾受眾特征分析市場需求調(diào)研

……昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園調(diào)研環(huán)境分析競爭格局分析優(yōu)劣勢分析機(jī)會(huì)威脅分析

……19發(fā)展定位發(fā)展概況1美國科技工業(yè)園技術(shù)與服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)型：美國在技術(shù)上處于領(lǐng)先地位，對國際軟件行業(yè)起到引導(dǎo)作用，壟斷著全球超過80％的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)軟件、支撐軟件和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件的市場目前在美國39個(gè)州具有相當(dāng)規(guī)模與產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)突出的科技工業(yè)園已達(dá)200多家。美國的高技術(shù)園區(qū)有三種主要類型：

1、類似硅谷的高技術(shù)區(qū)、2、類似128號(hào)公路的高技術(shù)帶、3、類似北卡羅來納的研究三角園2印度軟件技術(shù)園區(qū)國際加工服務(wù)型：由于印度本國市場規(guī)模比較?。浖a(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略主要是充分利用本國企業(yè)和人才優(yōu)勢，以軟件服務(wù)、軟件出口為主，通過低成本、高質(zhì)量成為世界的軟件加工基地1991年印度政府發(fā)起了“軟件技術(shù)園區(qū)計(jì)劃”，并在班加羅爾建立了全國第一個(gè)計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)園區(qū)。目前印度全國有18個(gè)軟件科學(xué)園區(qū)，區(qū)內(nèi)企業(yè)超過5500家。印度出口軟件的2/3以上來自軟件技術(shù)園。還要建設(shè)20多個(gè)軟件技術(shù)園3愛爾蘭國家科技園生產(chǎn)本地化型：愛爾蘭將自己定位為美國軟件公司產(chǎn)品、歐洲化版本的加工基地，占?xì)W洲個(gè)人計(jì)算機(jī)軟件的40％愛爾蘭國家科技園始建于1984年，它使企業(yè)與教育和科研機(jī)構(gòu)、企業(yè)與企業(yè)之間建立起密切聯(lián)系的紐帶，為高新技術(shù)企業(yè)的建立和發(fā)展提供必要的中介、孵化服務(wù)。目前，該園已有90多家科研開發(fā)和生產(chǎn)的高技術(shù)企業(yè)4芬蘭軟件園嵌入式系統(tǒng)開發(fā)型：軟件產(chǎn)品與電子產(chǎn)品相結(jié)合，使軟件成為智能化產(chǎn)品的組成部分鑒于芬蘭在手機(jī)、Linux軟件等方面具有的顯著優(yōu)勢，與之相配套的軟件業(yè)有著巨大的發(fā)展?jié)摿蛷V闊的發(fā)展空間。1998年，芬蘭軟件業(yè)的產(chǎn)值就已達(dá)到15.3億美元，比上一年增長了28%。芬蘭正在實(shí)行其2000～2004年軟件發(fā)展計(jì)劃，該計(jì)劃的核心就是確保軟件業(yè)與電子通訊業(yè)同步發(fā)展，更大份額的占領(lǐng)國際市場國外軟件園定位分析（示例）國內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標(biāo)受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決策20

名稱發(fā)展定位北京軟件產(chǎn)業(yè)基地

依托北京在人才、技術(shù)和信息優(yōu)勢，建成了產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的，集軟件開發(fā)、企業(yè)孵化、軟件發(fā)布為一體的全國最大的國家級(jí)軟件開發(fā)基地。將重點(diǎn)發(fā)展電子金融、企業(yè)信息化、通信、電子商務(wù)等軟件服務(wù)業(yè)，大力支持自主軟件先進(jìn)技術(shù)的開發(fā)，以高價(jià)值競爭力，進(jìn)入國際先進(jìn)的軟件集簇之列上海浦東軟件園形成中國軟件產(chǎn)業(yè)的高地––—浦東硅谷，建成太平洋西海岸信息產(chǎn)品的集散地?！耙粓@三基地”：軟件出口基地、微電子設(shè)計(jì)基地、信息安全成果產(chǎn)業(yè)化基地的產(chǎn)業(yè)格局大連軟件園區(qū)創(chuàng)建一流的軟件出口基地、一流的軟件人才培訓(xùn)基地、軟件產(chǎn)業(yè)國際化示范基地（目前已入園的軟件企業(yè)中近一半是做國際訂單業(yè)務(wù)的企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍涉及日本、韓國、新加坡、歐美等國和地區(qū)）廣州天河軟件園為廣州天河軟件基地的企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)、技術(shù)支持、技術(shù)交流、信息服務(wù)，并為軟件產(chǎn)品開發(fā)、銷售等提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。產(chǎn)業(yè)包括：系統(tǒng)集成、嵌式軟件及專用軟件、應(yīng)用軟件、出口及外包裝加工項(xiàng)目國內(nèi)軟件園定位分析（示例1）國內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標(biāo)受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決策21

名稱發(fā)展定位珠海南方軟件園軟件產(chǎn)品研發(fā)中心；軟件產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心；特色信息服務(wù)基地；軟件出口基地。成都西部軟件圖自主開發(fā)成功并全面推向市場一批行業(yè)應(yīng)用軟件和家政管理、教育、娛樂、辦公軟件。西安軟件產(chǎn)業(yè)基地整合西安在計(jì)算機(jī)應(yīng)用和軟件開發(fā)方面的優(yōu)勢，在IC設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)方面的人才優(yōu)勢。

成為中國最大的軟件出口基地齊魯軟件園形成了中軟、浪潮、濟(jì)南陸和電信軟件、山東中魯通信技術(shù)、濟(jì)南大陸機(jī)電等較多的骨干大企業(yè)群杭州軟件產(chǎn)業(yè)園計(jì)劃形成以網(wǎng)絡(luò)、嵌入式系統(tǒng)、基礎(chǔ)平臺(tái)為支撐、以行業(yè)應(yīng)用軟件為特色的基地長沙軟件產(chǎn)業(yè)基地建有中國多媒體信息技術(shù)、電子商務(wù)、通信技術(shù)開發(fā)等3個(gè)開放實(shí)驗(yàn)室，軟件產(chǎn)業(yè)國際化取得了初步進(jìn)展，建有對日出口軟件開發(fā)平臺(tái)。國內(nèi)軟件園定位分析（示例2）國內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標(biāo)受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決策22確定目標(biāo)受眾按以下標(biāo)準(zhǔn)選定可能到昆山軟件園投資的企業(yè)，作為目標(biāo)受眾按地區(qū)分布劃分：國內(nèi)企業(yè)和國外企業(yè)按從事的行業(yè)劃分：軟件加工企業(yè)、IT服務(wù)企業(yè)、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、軟件研發(fā)中心國內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標(biāo)受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決策23目標(biāo)受眾需求研究對上一步選定的目標(biāo)受眾進(jìn)行需求研究：對目標(biāo)受眾最關(guān)心的因素進(jìn)行調(diào)查，對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，得到目標(biāo)受眾最關(guān)注的要素，作為定位的依據(jù)

(示意)優(yōu)惠政策完善的支持環(huán)境充足的人才供給本地需求園區(qū)生態(tài)環(huán)境國內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標(biāo)受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決策24昆山軟件園面臨著激烈的競爭，只有擁有精準(zhǔn)的定位和優(yōu)秀的品牌形象，才能在競爭中脫穎而出，從容致勝面對激烈的區(qū)域競爭全國：北京、廣州、珠海、深圳、大連、長沙、武漢長江三角洲：上海、南京、杭州、蘇州、無錫、常州面臨國家對軟件園的控制國家計(jì)委、信息產(chǎn)業(yè)部認(rèn)定的國家軟件產(chǎn)業(yè)基地有11家科技部火炬計(jì)劃認(rèn)定的軟件園有20多家全國大大小小的軟件園有上百家定位準(zhǔn)確的軟件園寥寥無幾，發(fā)展舉步維艱環(huán)境分析國內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標(biāo)受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決策25軟件產(chǎn)業(yè)報(bào)酬遞增的本質(zhì)特征決定了高度集中的產(chǎn)業(yè)空間布局，軟件園之間競爭激烈，中小軟件園的戰(zhàn)略定位成為其生存和發(fā)展的關(guān)鍵競爭格局分析國內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標(biāo)受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決策26昆山軟件園SWOT分析(示例)優(yōu)勢本地信息產(chǎn)品制造業(yè)發(fā)達(dá)，存在大量的嵌入式軟件需求本地企業(yè)的信息化需求生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢劣勢本地軟件企業(yè)基礎(chǔ)較弱本地軟件人才缺乏機(jī)遇軟件產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速發(fā)展國外軟件企業(yè)紛紛來華投資威脅國內(nèi)軟件園林立，爭奪軟件企業(yè)面臨附近的浦東軟件園的威脅有利因素不利因素內(nèi)部因素外部因素國內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標(biāo)受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決策27昆山軟件園定位分析模型水系縈繞生態(tài)綠色昆山市軟件園軟件產(chǎn)業(yè)具備了一定的基礎(chǔ)相關(guān)支撐環(huán)境比較優(yōu)越軟件人才有些基礎(chǔ)本地需求環(huán)境特色信息化基礎(chǔ)嵌入式軟件需求本地企業(yè)信息化需求本地城市信息化需求昆山市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平城市信息化水平企業(yè)信息化水平昆山市較好的工業(yè)、商業(yè)與服務(wù)務(wù)業(yè)基礎(chǔ)軟件產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)國內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標(biāo)受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決策28昆山軟件園戰(zhàn)略定位初步理解依托長江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)，立足昆山市本地信息產(chǎn)品制造業(yè)優(yōu)勢與本地信息化需求，重點(diǎn)面向臺(tái)商，著重發(fā)展嵌入式軟件產(chǎn)品以及面向本地企業(yè)的信息化服務(wù)和面向城市信息化服務(wù)，建成一個(gè)以軟件研發(fā)、孵化與出口加工及信息服務(wù)為主導(dǎo)，集培訓(xùn)、展示、貿(mào)易、休閑、旅游為一體的國家級(jí)生態(tài)軟件園。國內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標(biāo)受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決策29昆山軟件園的定位內(nèi)涵市場定位：立足本地需求，重點(diǎn)面向臺(tái)商服務(wù)于本地信息產(chǎn)品制造業(yè)滿足本地企業(yè)信息化與城市信息化需求產(chǎn)品定位：嵌入式軟件和信息服務(wù)發(fā)展嵌入式軟件發(fā)展企業(yè)信息化服務(wù)與城市信息化服務(wù)生態(tài)綠色為特色湖河水系為總骨架，因地制宜，師法自然以綠色為主基調(diào)，保護(hù)生態(tài)，美化環(huán)境本質(zhì)是完善支撐服務(wù)體系，為入園企業(yè)提供滿意服務(wù)建立公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)建立軟件出口服務(wù)體系建立軟件人才培訓(xùn)體系建立軟件企業(yè)工程管理咨詢認(rèn)證體系建立軟件產(chǎn)品測試認(rèn)證體系建立軟件應(yīng)用推廣體系國內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標(biāo)受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決策30嵌入式軟件消費(fèi)電子工業(yè)市場通信設(shè)備計(jì)算機(jī)商業(yè)市場信息家電機(jī)頂盒DVD可視電話網(wǎng)絡(luò)電視數(shù)字電視等個(gè)人電腦筆記本電腦平板電腦商用服務(wù)器工業(yè)控制數(shù)控機(jī)床電梯等手機(jī)固定電話程控交換機(jī)電子商務(wù)終端設(shè)備定位內(nèi)涵—立足本地嵌入式軟件需求(示例1）國內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標(biāo)受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決策31企業(yè)信息系統(tǒng)應(yīng)用企業(yè)價(jià)值鏈本地需求--企業(yè)信息化應(yīng)用研發(fā)采購生產(chǎn)營銷服務(wù)PLMSCMERPECCRM定位內(nèi)涵—立足本地企業(yè)信息化需求(示例2）國內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標(biāo)受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決策32辦公支付GISCA目錄服務(wù)存儲(chǔ)稅

務(wù)工

商財(cái)

政衛(wèi)

生公

安人

事科

技社

保金

融認(rèn)證安全隱私政策標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)管理應(yīng)用EIP（政府信息門戶）政府政策與法規(guī)發(fā)布管理呼叫中心業(yè)務(wù)流程管理物價(jià)定位內(nèi)涵—立足本地城市信息化需求(示例3）國內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標(biāo)受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決策33系統(tǒng)分類涉及產(chǎn)品與技術(shù)城市智能交通網(wǎng)絡(luò)GPS,交通網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、車輛識(shí)別與判斷技術(shù)城市地理信息系統(tǒng)空間數(shù)據(jù)技術(shù)、遙感技術(shù)城市寬帶數(shù)據(jù)交換中心寬帶交換技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)技術(shù)城市居住信息化系統(tǒng)小區(qū)智能管理系統(tǒng)、樓宇自動(dòng)化技術(shù)城市醫(yī)療保健信息化數(shù)字化醫(yī)院，市民健康數(shù)據(jù)庫城市教育信息化數(shù)字化圖書館，學(xué)校信息化城市文化、娛樂信息化數(shù)據(jù)影院與游戲，數(shù)字化虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)社會(huì)信用體系信息化信用管理，電子銀行，電子證券定位內(nèi)涵—立足本地城市信息化需求(示例4）國內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標(biāo)受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決策34制定促進(jìn)嵌入式軟件發(fā)展的措施制定促進(jìn)里服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的措施圍繞綠色生態(tài)特色整體規(guī)劃園區(qū)制定規(guī)劃，完善配套支撐服務(wù)體系園區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃書工作內(nèi)容成果基于定位的戰(zhàn)略規(guī)劃是吸引企業(yè)入園的關(guān)鍵，也是整合營銷傳播的主要內(nèi)容，這一階段，賽迪顧問將根據(jù)定位對整個(gè)園區(qū)制定詳細(xì)的總體戰(zhàn)略規(guī)劃第二階段戰(zhàn)略規(guī)劃定位分析整合營銷傳播方案方案實(shí)施與保障34戰(zhàn)略規(guī)劃2135園區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃體系綠色生態(tài)嵌入式軟件信息服務(wù)服務(wù)支撐體系特色逐漸增強(qiáng)基礎(chǔ)服務(wù)層面產(chǎn)業(yè)發(fā)展層面突顯特色層面36完善配套支撐服務(wù)體系建立公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，提供以下服務(wù)：測試工具配置管理工具項(xiàng)目管理工具質(zhì)量管理工具建立軟件出口服務(wù)體系建立軟件人才培訓(xùn)體系建立軟件企業(yè)工程管理咨詢認(rèn)證體系建立軟件產(chǎn)品測試認(rèn)證體系建立軟件應(yīng)用推廣體系服務(wù)支撐體系發(fā)展嵌入式軟件發(fā)展信息服務(wù)突出綠色生態(tài)特色37促進(jìn)嵌入式軟件發(fā)展劃出嵌入式軟件園，重點(diǎn)面向嵌入式軟件進(jìn)行招商提供嵌入式軟件交易平臺(tái)，為需求雙方牽線搭橋?yàn)榍度胧杰浖髽I(yè)提供研發(fā)所需要的貴重的硬件設(shè)備的租賃服務(wù)提供嵌入式軟件開發(fā)測試所需的工具軟件的租賃服務(wù)服務(wù)支撐體系發(fā)展嵌入式軟件發(fā)展信息服務(wù)突出綠色生態(tài)特色38促進(jìn)信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展在園區(qū)內(nèi)劃出專門區(qū)域作為商務(wù)展示區(qū)，對本地信息化應(yīng)用水平和企業(yè)信息化應(yīng)用的解決方案進(jìn)行展示園區(qū)內(nèi)建立大型IDC，為信息服務(wù)外包的企業(yè)入住提供條件園區(qū)內(nèi)引進(jìn)提供信息化服務(wù)教育培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，為信息化服務(wù)提供人才服務(wù)支撐體系發(fā)展嵌入式軟件發(fā)展信息服務(wù)突出綠色生態(tài)特色39園區(qū)規(guī)劃突出綠色生態(tài)特色園區(qū)整體規(guī)劃要貫穿綠色生態(tài)的理念，盡量保持原有的生態(tài)特色，減少對原自然環(huán)境的變動(dòng)加強(qiáng)園區(qū)的綠化和水質(zhì)保護(hù)加強(qiáng)對入園企業(yè)的環(huán)保監(jiān)督和認(rèn)證結(jié)合園區(qū)環(huán)境特點(diǎn)，宣傳“智者樂水”的人文特色服務(wù)支撐體系發(fā)展嵌入式軟件發(fā)展信息服務(wù)突出綠色生態(tài)特色40第三階段制定營銷整合方案市場分析確定傳播目標(biāo)及傳播內(nèi)容選擇傳播渠道編制傳播預(yù)算確定傳播組合管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播過程整合營銷傳播方案工作內(nèi)容成果在IMC計(jì)劃的基礎(chǔ)上，賽迪顧問將為昆山軟件園制定出具體可行的貼身傳播方案定位分析戰(zhàn)略規(guī)劃方案實(shí)施與保障4整合營銷傳播方案12341整合營銷傳播的運(yùn)作特征整合營銷傳播手段及運(yùn)用昆山軟件園傳播目標(biāo)分解昆山軟件園整合營銷傳播方案概要及示例昆山軟件園切入式營銷傳播方案概要及示例研究架構(gòu)確定昆山軟件園整合營銷傳播方案42競爭分析評(píng)估環(huán)境影響行業(yè)數(shù)據(jù)分析考察軟件園整體營銷計(jì)劃和目標(biāo)詳細(xì)廣告和促銷的任務(wù)分析分析受眾信息分析信息源確定傳播訊息內(nèi)容確定傳播渠道確定傳播目標(biāo)確定初步營銷傳播預(yù)算對初步預(yù)算進(jìn)行分配廣告直接營銷銷售促進(jìn)公共宣傳/公共關(guān)系整合促銷組合策略購買媒體時(shí)間、版面等設(shè)計(jì)和實(shí)施銷售促進(jìn)材料設(shè)計(jì)實(shí)施公共宣傳/公共關(guān)系方案評(píng)估營銷傳播方案的效果根據(jù)預(yù)先確定的標(biāo)準(zhǔn)控制和調(diào)整營銷傳播策略傳播形勢分析傳播方案分析預(yù)算決策制定整合營銷傳播方案整合和實(shí)施營銷傳播策略監(jiān)督評(píng)估整合營銷傳播方案整合營銷傳播方案規(guī)劃流程43整合營銷傳播的運(yùn)作特征(一）以受眾資料庫為運(yùn)作基礎(chǔ)

受眾資料庫是整合營銷傳播活動(dòng)的起點(diǎn)，也是關(guān)系營銷中雙向交流的保證?，F(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展使測量消費(fèi)者行為成為可能，它具有比態(tài)度測量更高的準(zhǔn)確性。從資料庫的信息中，可以充分掌握受眾需求，由此確定傳播的目標(biāo)、渠道、訊息等，真正做到針對不同的受眾群體采取相應(yīng)的策略。整合各種傳播手段塑造一致性“心像”

理想的整合營銷傳播是把受眾的接觸渠道盡可能地納入到計(jì)劃之中，同時(shí)把這些接觸渠道傳遞的訊息整合起來。這種整合，不是信息的簡單疊加，而是發(fā)揮不同渠道的優(yōu)勢，使信息傳播形成合力，從而形成鮮明的品牌個(gè)性。44整合營銷傳播的運(yùn)作特征（二）以關(guān)系營銷為目的

由于競爭者高度的同質(zhì)化，受眾對于大眾傳媒的排斥，只有與受眾建立長期良好的關(guān)系，才能形成品牌的差異化，整合營銷傳播正是實(shí)現(xiàn)關(guān)系營銷的有力武器。以循環(huán)為本質(zhì)

沒有雙向交流，就沒有不斷更新的資料庫；沒有不斷更新的資料庫，就失去了整合營銷傳播的基礎(chǔ)。因而建立在雙向交流基礎(chǔ)上的循環(huán)是整合營銷傳播的必要保證。45整合營銷傳播手段在整合營銷傳播中，我們通常運(yùn)用的傳播工具包括：事件營銷、廣告、公共關(guān)系、互動(dòng)營銷、直效營銷等這些工具運(yùn)用的準(zhǔn)則就是以最合適的工具完成最適合的任務(wù)，形成一個(gè)互相滲透的共贏局面，力求達(dá)到最佳的性價(jià)比和傳播效果。46軟件園項(xiàng)目中運(yùn)用傳播手段介紹（一）廣告是為人所知的傳播工具。她的特點(diǎn)在于密集性和大眾性，強(qiáng)調(diào)概念，內(nèi)容精練，便于快速樹立品牌認(rèn)知度，廣告給人感覺會(huì)比較主觀，性價(jià)比不高，但是在軟件園營銷傳播的初期使用廣告無疑是必要的。公共關(guān)系的特色在于更具有針對性，針對目標(biāo)受眾，更深入、專業(yè)、詳細(xì)的傳播資訊，給人的感覺更加客觀和理性，具備權(quán)威性。規(guī)劃營銷是對地方或企業(yè)形象宣傳的重要有力傳播手段。通過對軟件園規(guī)劃前景的描述和宣傳，使目標(biāo)受眾對軟件園充滿信任和歸屬感。47事件營銷具有轟動(dòng)性和密集性的特點(diǎn)，注重互動(dòng)性和參與性。從性價(jià)比而言，事件營銷雖然成本比公關(guān)要高，但從整體而言，性價(jià)比比廣告合理。隨著新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的工具化，越來越多的企業(yè)更加注重互動(dòng)營銷和直效營銷，這兩種傳播工具的共性是更加主動(dòng)對市場細(xì)分的傳播，并注重傳播的有效到達(dá)度，同時(shí)兩者同樣注重目標(biāo)受眾的反饋，反饋正是IMC循環(huán)機(jī)制實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在。軟件園項(xiàng)目中運(yùn)用傳播手段介紹（二）48月12345678傳播手段在不同階段的重點(diǎn)運(yùn)用項(xiàng)目結(jié)束項(xiàng)目中期測評(píng)廣告廣告確保90％的目標(biāo)受眾對昆山軟件園有一定認(rèn)知目標(biāo)一使70％的目標(biāo)受眾進(jìn)一步了解昆山軟件園目標(biāo)二使40％的目標(biāo)受眾對昆山軟件園產(chǎn)生心理上的親切感和認(rèn)同感目標(biāo)三使10－20％的目標(biāo)受眾產(chǎn)生入園意向并付諸實(shí)施目標(biāo)四直效營銷公共關(guān)系計(jì)劃關(guān)系營銷服務(wù)營銷規(guī)劃營銷49整合營銷傳播的運(yùn)作特征整合營銷傳播手段及運(yùn)用昆山軟件園傳播目標(biāo)分解昆山軟件園整合營銷傳播方案概要及示例昆山軟件園切入式營銷傳播方案概要及示例研究架構(gòu)確定昆山軟件園整合營銷傳播方案50針對昆山軟件園的整合營銷傳播方案根據(jù)整合營銷傳播理念，賽迪顧問對昆山軟件園現(xiàn)狀及市場狀況進(jìn)行初步分析認(rèn)為： 通過切入式營銷傳播方案直擊市場，同時(shí)輔以整合營銷傳播的階段性常規(guī)傳播手段是最有效率、能達(dá)到最佳傳播效果的昆山軟件園整合營銷傳播方案。整合營銷傳播方案常規(guī)傳播方案切入式傳播方案51整合營銷傳播的運(yùn)作特征整合營銷傳播手段及運(yùn)用昆山軟件園傳播目標(biāo)分解昆山軟件園整合營銷傳播方案概要及示例昆山軟件園切入式營銷傳播方案概要及示例研究架構(gòu)確定昆山軟件園整合營銷傳播方案52啟動(dòng)階段（2004/02－2004/03）目標(biāo)做好前期準(zhǔn)備工作，為項(xiàng)目順利啟動(dòng)作鋪墊傳播方案示例充分市場調(diào)研（競爭者態(tài)勢分析、目標(biāo)受眾跟蹤調(diào)查、外部環(huán)境監(jiān)控……）方案測試（對傳播方案進(jìn)行縝密的測試，確保方案的順利執(zhí)行以及良好效果）關(guān)系營銷（取得政府、信息產(chǎn)業(yè)部、國家計(jì)委的政策支持和重視；信息中心與軟件園的順利整合）……常規(guī)式營銷傳播方案概要53階段一（2004/03-2004/05）目標(biāo)提高昆山軟件園的認(rèn)知度，確保90％的目標(biāo)受眾對昆山軟件園有一定認(rèn)知傳播方案示例廣告（通過在能夠接觸到目標(biāo)受眾的專業(yè)媒體上展開廣告攻勢，博得頭籌。這些廣告包括媒體廣告、數(shù)據(jù)庫營銷、POP、宣傳冊等）公關(guān)（通過新聞發(fā)布會(huì)、專訪、新聞報(bào)道的強(qiáng)勢出擊，為進(jìn)一步營銷做好鋪墊）直效營銷（對目標(biāo)受眾展開直接的營銷手段，包括一對一營銷等主要手段，以吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注）……常規(guī)營銷傳播方案概要54階段二（2004/05-2004/07）目標(biāo)重點(diǎn)宣傳軟件園的特色及定位，使70％的目標(biāo)受眾進(jìn)一步了解昆山軟件園傳播方案示例PR計(jì)劃（結(jié)合軟件園的宣傳特性，將此階段的傳播重點(diǎn)放在公共關(guān)系營銷，大量的訪談、新聞報(bào)道等軟性文章能觸及廣告所不達(dá)之處，易于與客戶達(dá)成良好關(guān)系，宣傳重點(diǎn)放在軟件園環(huán)境、功能、政策、服務(wù)上；會(huì)議及培訓(xùn)也是此階段的傳播的重要手段，如舉辦“中國軟件工程與軟件加工年會(huì)”、籌建“軟件工程學(xué)院”、“軟件培訓(xùn)學(xué)院”等）后續(xù)直效營銷（在前期直效營銷的基礎(chǔ)上繼續(xù)跟進(jìn)）……常規(guī)營銷傳播方案概要55階段三（2004/07-2004/08）目標(biāo)使40％的目標(biāo)受眾對昆山軟件園產(chǎn)生心理上的親切感和認(rèn)同感傳播方案示例關(guān)系營銷（關(guān)系營銷成為此階段的重頭戲。邀請政府、信息產(chǎn)業(yè)部、國家計(jì)委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親臨考察和指導(dǎo)，獲得各方支持；爭取盡可能大規(guī)模的會(huì)議及培訓(xùn)在軟件園展開……）規(guī)劃營銷（通過對軟件園遠(yuǎn)景和規(guī)劃的宣傳，是目標(biāo)受眾產(chǎn)生認(rèn)同感和歸屬感）……常規(guī)營銷傳播方案概要56階段四（2004/09-2004/11）目標(biāo)使10－20％的目標(biāo)受眾產(chǎn)生入園意向并付諸實(shí)施傳播方案示例服務(wù)營銷（將軟件園為客戶提供的軟硬件設(shè)備、親商原則、優(yōu)良的政策環(huán)境、全方位服務(wù)等配套服務(wù)作為傳播重點(diǎn)，促使目標(biāo)受眾意向的形成和確定……常規(guī)營銷傳播方案概要57常規(guī)營銷傳播方案示例整合營銷傳播方案示例（階段二）公共關(guān)系會(huì)議舉辦“中國軟件工程與軟件加工年會(huì)”等系列會(huì)議吸引大量的企業(yè)前來參會(huì)事件邀請信息產(chǎn)業(yè)部、國家計(jì)委領(lǐng)導(dǎo)親臨考察，爭取到政策支持和重視培訓(xùn)籌建“軟件工程學(xué)院”、“軟件培訓(xùn)學(xué)院”等不定期邀請知名專家來園開辦培訓(xùn)新聞在中國電子報(bào)、中國計(jì)算機(jī)報(bào)、中國電腦教育報(bào)、中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)、通信產(chǎn)業(yè)報(bào)等賽迪媒體上不定期的、有針對性的發(fā)布新聞報(bào)道，分別對昆山軟件園的生態(tài)優(yōu)勢、功能定位、政策優(yōu)惠等方面進(jìn)行重點(diǎn)介紹專訪對軟件園負(fù)責(zé)人，以及入住企業(yè)進(jìn)行專訪，突出宣傳昆山軟件園的服務(wù)理念以及生態(tài)優(yōu)勢對政策部門領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行專訪出版物制作、出版軟件園形象宣傳手冊、VCD等，突出軟件園綠色生態(tài)的環(huán)境公益服務(wù)在園區(qū)舉辦綠色生態(tài)系列活動(dòng)，體現(xiàn)軟件園的生態(tài)優(yōu)勢及意識(shí)，吸引有社會(huì)責(zé)任感的優(yōu)秀企業(yè)入園58常規(guī)營銷傳播方案示例整合營銷傳播方案示例（階段二）廣告報(bào)紙廣告在中國電子報(bào)、中國計(jì)算機(jī)報(bào)、中國電腦教育報(bào)、中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)、通信產(chǎn)業(yè)報(bào)等賽迪媒體上發(fā)布昆山軟件園招商廣告以及各種會(huì)議、培訓(xùn)公告雜志廣告在中國計(jì)算機(jī)用戶、視窗世界、軟件世界、數(shù)字生活等賽迪媒體發(fā)布招商廣告及理念宣傳網(wǎng)絡(luò)廣告在賽迪網(wǎng)站發(fā)布昆山軟件園的新聞及廣告，并設(shè)立網(wǎng)站鏈接POP在北京及各地重要會(huì)議及培訓(xùn)現(xiàn)場放置POP廣告宣傳冊設(shè)計(jì)制作昆山軟件園全新定位宣傳書面及視頻資料……59整合營銷傳播的運(yùn)作特征整合營銷傳播手段及運(yùn)用昆山軟件園傳播目標(biāo)分解昆山軟件園整合營銷傳播方案概要及示例昆山軟件園切入式營銷傳播方案概要及示例研究架構(gòu)確定昆山軟件園整合營銷傳播方案60切入式營銷傳播方案以事件營銷為主，其他營銷傳播手段為輔在某一特定階段，挖掘或創(chuàng)造最具傳播價(jià)值的事件，作為切入點(diǎn)，最直接地打動(dòng)目標(biāo)受眾通過對昆山軟件園現(xiàn)狀及傳播目標(biāo)的初步分析，賽迪顧問認(rèn)為，切入式營銷傳播方案在現(xiàn)階段是最適合的整合營銷傳播組合。其主要特征是：61月12345678“昆山信息化”主題月傳播活動(dòng)嵌入式軟件展示會(huì)“昆山軟件園生態(tài)認(rèn)證”活動(dòng)昆山軟件園臺(tái)商聯(lián)誼會(huì)………切入式傳播方案受眾一受眾二受眾三受眾四62切入式傳播方案示例昆山信息化主題月傳播活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間2004/03-2004/04活動(dòng)主題昆山市信息化推進(jìn)活動(dòng)背景針對昆山市本地信息化需求及企業(yè)狀況，昆山軟件園起步階段的戰(zhàn)略重點(diǎn)應(yīng)著手昆山本地市場活動(dòng)目的通過昆山信息化成果及規(guī)劃的展示及評(píng)比，掀起昆山信息化高潮，突現(xiàn)軟件園在昆山信息化推進(jìn)中的重要作用，吸收昆山市及周邊軟件企業(yè)加盟軟件傳播對象主要針對昆山市本地企業(yè)，輻射周邊軟件企業(yè)媒體支持在昆山市及全國專業(yè)媒體做活動(dòng)宣傳及跟蹤報(bào)道切入式傳播方案示例63切入式傳播方案示例昆山信息化主題月傳播活動(dòng)具體方案1、舉辦“昆山市信息化推進(jìn)杰出貢獻(xiàn)企業(yè)”評(píng)選活動(dòng)在昆山本地企業(yè)中評(píng)選出對昆山市信息化工作起到重大推動(dòng)作用或能規(guī)劃出優(yōu)秀推進(jìn)方案的企業(yè)或個(gè)人，對獲獎(jiǎng)?wù)呓o予獎(jiǎng)勵(lì)及宣傳，展示會(huì)場設(shè)在昆山軟件園邀請信息產(chǎn)業(yè)部、昆山市政府及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)參與專家評(píng)審團(tuán)，并頒獎(jiǎng)；邀請各地相關(guān)企業(yè)前來觀展，參與評(píng)選2、在評(píng)選活動(dòng)期間，同步啟動(dòng)信息化宣傳月活動(dòng)邀請信息產(chǎn)業(yè)部及相關(guān)部門專家前來昆山軟件園座談、講解政策，同時(shí)邀請信息化成功的企業(yè)及政府前來昆山指導(dǎo)、傳授經(jīng)驗(yàn)3、舉辦“江浙地區(qū)信息化推進(jìn)”年會(huì)4、……切入式傳播方案示例64切入式傳播方案示例嵌入式軟件展示會(huì)活動(dòng)時(shí)間2004/05活動(dòng)主題嵌入式軟件展示活動(dòng)背景“嵌入式軟件加工基地”作為昆山軟件園的戰(zhàn)略定位之一，是不同與其他軟件園的定位及規(guī)劃的，必須抓出這一特色定位，在全國市場找到突破口活動(dòng)目的通過嵌入式軟件展示會(huì)，將嵌入式軟件及相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)方及需求方都吸引到昆山軟件園這個(gè)平臺(tái)上來活動(dòng)重點(diǎn)在會(huì)前需通過適當(dāng)?shù)膫鞑ナ侄渭皟?yōu)惠活動(dòng)吸引嵌入式軟件的需求方參會(huì)，這樣才能吸引盡可能多的軟件企業(yè)參展媒體支持在全國專業(yè)媒體做大量展會(huì)廣告及新聞報(bào)道切入式傳播方案示例65第四階段實(shí)施保障軟件園及賽迪資源整合實(shí)施方案優(yōu)化組合方案實(shí)施監(jiān)控傳播效果評(píng)估方案實(shí)施監(jiān)控報(bào)告工作內(nèi)容成果賽迪顧問的專業(yè)操作以及擁有的多種資源可充分保障方案的順利實(shí)施定位分析戰(zhàn)略規(guī)劃整合營銷傳播方案方案實(shí)施與保障123466部分品牌傳播工具示例工具描述賽迪資源公開出版物大量依靠各種傳播材料去接近和影響其目標(biāo)市場。它們包括年度報(bào)告、小冊子、文章、視聽材料以及軟件園的商業(yè)信件和雜志。賽迪媒體CCID政策支持事件可通過安排一些特殊的事件來吸引對軟件園的關(guān)注。這些事件包括記者招待會(huì)、專題討論會(huì)、培訓(xùn)、展覽會(huì)、競賽和周年慶?；顒?dòng)，以及運(yùn)動(dòng)會(huì)和文化贊助等，以接近目標(biāo)公眾。豐富的Event經(jīng)驗(yàn)，歷年舉辦各種大型會(huì)議、培訓(xùn)及活動(dòng)為了確保傳播方案的切實(shí)有效，賽迪顧問運(yùn)用了最貼合昆山軟件園的傳播工具傳播工具保障67賽迪顧問在方案實(shí)施中將運(yùn)用的部分品牌傳播工具示例(續(xù)）工具描述賽迪資源新聞發(fā)展或創(chuàng)造對軟件園有利的新聞報(bào)道。賽迪報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站媒體全方位支援形象識(shí)別媒體軟件園應(yīng)努力創(chuàng)造一個(gè)公眾能迅速辨認(rèn)的視覺形象。視覺形象可通過軟件園的持久性媒體——廣告標(biāo)識(shí)、文件、小冊子、招牌、企業(yè)模型、業(yè)務(wù)名片、建筑物、制服標(biāo)記等——來傳播。賽迪報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站媒體豐富的CI策劃經(jīng)驗(yàn)公益服務(wù)活動(dòng)軟件園可以通過向某些公益事業(yè)捐贈(zèng)一定的金錢和時(shí)間，以提高其公眾信譽(yù)。其中包括環(huán)保行動(dòng)、創(chuàng)辦社區(qū)等。專業(yè)人員獨(dú)特視角和豐富的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)傳播工具保障68支撐服務(wù)政策法規(guī)研究產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃…高科技IT產(chǎn)品開發(fā)銷售軟件與集成信息技術(shù)服務(wù)…傳媒服務(wù)IT專業(yè)平面?zhèn)髅饺壕W(wǎng)絡(luò)媒體影視傳媒…咨詢顧問市場策略咨詢企業(yè)管理顧問數(shù)據(jù)信息管理服務(wù)…評(píng)測業(yè)務(wù)軟件評(píng)測系統(tǒng)評(píng)測信息工程監(jiān)理…教育培訓(xùn)信息技術(shù)普及培訓(xùn)認(rèn)證培訓(xùn)IT治理與優(yōu)化…CCID業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)CCID業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)保障方案在各個(gè)階段都能順利實(shí)施69賽迪出版集報(bào)刊、圖書、網(wǎng)絡(luò)、影視于一身的多方位媒體集團(tuán)形象賽迪集團(tuán)政府決策第一支撐市場咨詢第一品牌企業(yè)管理第一顧問中國軟件評(píng)測中心

IT產(chǎn)品與系統(tǒng)測試、企業(yè)資質(zhì)認(rèn)證、信息化工程監(jiān)理權(quán)威機(jī)構(gòu)中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院（賽迪集團(tuán)）

國內(nèi)有重要影響力的信息服務(wù)機(jī)構(gòu)CCID資源保障70CCID媒體優(yōu)勢計(jì)算機(jī)外圍設(shè)備軟件信息服務(wù)通信與網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)電子互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)新興技術(shù)產(chǎn)業(yè)半導(dǎo)體賽迪集團(tuán)的6報(bào)-10刊-7網(wǎng)是傳播方案最有效率實(shí)施的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)賽迪顧問在國內(nèi)的228家戰(zhàn)略合作媒體可以確保昆山軟件園得到多層次、可選擇的傳播渠道，從而選取最優(yōu)的傳播組合71國內(nèi)第一家平面媒體類上市公司

2001-2002年IT專業(yè)媒體廣告數(shù)量第一中國電子行業(yè)信息網(wǎng)、中國電子行業(yè)投資網(wǎng)中國移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、中國電子信息百強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)國內(nèi)最大的IT專業(yè)門戶網(wǎng)站6報(bào)10刊《數(shù)字生活》覆蓋38個(gè)地方電視臺(tái)、2個(gè)衛(wèi)星電視臺(tái)覆蓋人口1.5億賽迪電子出版社數(shù)字化多媒體出版全國最大的專業(yè)平面媒體群CCID媒體優(yōu)勢72NetworkService

IT專業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)站(合計(jì)41個(gè))

IT專業(yè)信息服務(wù)數(shù)據(jù)庫CCID媒體優(yōu)勢73支撐服務(wù)保障環(huán)境、政策、法規(guī)研究信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃…政府支撐行業(yè)服務(wù)政策與產(chǎn)業(yè)發(fā)展宣傳技術(shù)與市場動(dòng)態(tài)報(bào)道…產(chǎn)品與系統(tǒng)評(píng)測軟件/系統(tǒng)集成企業(yè)認(rèn)證…研究宣傳技術(shù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究天津、廣東省信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃…研究人員共379人其中:48名博士

91名碩士《中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式研究》《中國電子信息產(chǎn)業(yè)區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)整》

等800多項(xiàng)課題研究741個(gè)專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)2個(gè)研究中心5個(gè)專業(yè)研究所規(guī)劃研究所IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展與應(yīng)用服務(wù)研究所信息技術(shù)研究所IT政策研究所IT經(jīng)濟(jì)研究所戰(zhàn)略研究中心信息化研究中心研究機(jī)構(gòu)碩士學(xué)位授予點(diǎn)博士后工作站支撐服務(wù)保障75賽迪國內(nèi)的228家戰(zhàn)略合作媒體（1）76賽迪國內(nèi)的228家戰(zhàn)略合作媒體（2）77賽迪國外43家戰(zhàn)略合作媒體7812004年中國IT市場年會(huì)（2004年2月10日）北京22004年中國半導(dǎo)體市場年會(huì)（2004年2月19-20日）上海32004年中國數(shù)據(jù)管理技術(shù)應(yīng)用年會(huì)（2004年3月11日）北京42003中國IT用戶年會(huì)北京52003中國信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)年會(huì)北京62003年首屆中國電子政務(wù)應(yīng)用年會(huì)北京7“寬帶網(wǎng)絡(luò)趨勢研討會(huì)”北京82003年中國IC卡市場與應(yīng)用論壇將在京召開北京92003年中國網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用年會(huì)北京10中國ICT市場趨勢論壇上海11國產(chǎn)手機(jī)杰出品牌與推進(jìn)人物評(píng)選暨大型宣傳活動(dòng)北京122003年中國VSAT衛(wèi)星通信市場發(fā)展研討會(huì)北京132003年中國IT資本年會(huì)上海142003年中國半導(dǎo)體市場論壇上海152003年中國通信市場年會(huì)北京162003年中國消費(fèi)電子年會(huì)廣州近兩年賽迪顧問主辦的主要會(huì)議賽迪顧問在會(huì)議方面積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，以及在信息產(chǎn)業(yè)部的支持資源是成功舉行大型軟件行業(yè)性活動(dòng)不可或缺的優(yōu)勢賽迪在會(huì)展宣傳方面的優(yōu)勢(1)79賽迪在會(huì)展宣傳方面的優(yōu)勢(2)17政府OA成功應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)交流暨政府OA優(yōu)秀方案推薦會(huì)北京182002年中國DLP投影/顯示技術(shù)與應(yīng)用論壇上海192002年中國信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)年會(huì)北京20賽迪顧問2002年第三季度研究報(bào)告新聞發(fā)布會(huì)北京212002年中國管理軟件廠商競爭力狀況調(diào)查結(jié)果發(fā)布暨頒獎(jiǎng)大會(huì)北京222002年中國IT市場趨勢論壇香港232002年中國城域網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)與建設(shè)論壇北京242002年中國IT市場趨勢論壇北京252002年中國VSAT衛(wèi)星通信市場發(fā)展研討會(huì)北京262002年中國區(qū)域信息化峰會(huì)北京272002年中國通信運(yùn)營管理國際論壇北京28北京市商業(yè)信息化應(yīng)用論壇北京29寬帶接入發(fā)展趨勢研討會(huì)北京30中國電信業(yè)網(wǎng)管與計(jì)費(fèi)研討會(huì)北京312002年客戶關(guān)系發(fā)展論壇北京322002年P(guān)DA行業(yè)應(yīng)用高級(jí)論壇北京332002年中國IT市場應(yīng)用年會(huì)北京342002年中國IT市場年會(huì)北京近兩年賽迪顧問主辦的主要會(huì)議(續(xù))80項(xiàng)目背景項(xiàng)目目標(biāo)與收益項(xiàng)目思路項(xiàng)目研究方法項(xiàng)目執(zhí)行方案具體流程項(xiàng)目組人員項(xiàng)目周期項(xiàng)目報(bào)價(jià)附：賽迪顧問優(yōu)勢介紹目錄81賽迪顧問項(xiàng)目組(全職成員4名)昆山軟件園工作組項(xiàng)目總監(jiān)待定項(xiàng)目經(jīng)理待定項(xiàng)目成員待定支持人員*按項(xiàng)目要求配置待定待定待定項(xiàng)目組構(gòu)成82總體項(xiàng)目把握在各階段討論主要建議及方案每月一次討論項(xiàng)目進(jìn)程組織內(nèi)部溝通清除項(xiàng)目進(jìn)程中遇到的障礙每月按項(xiàng)目安排根據(jù)需要安排隨機(jī)溝通主要責(zé)任溝通時(shí)間指導(dǎo)并參與項(xiàng)目執(zhí)行具體制定工作計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目進(jìn)展日常工作的協(xié)調(diào)提出可操作性建議和結(jié)至少每周一次根據(jù)需要隨時(shí)溝通非正式溝通提出建議及方案實(shí)施與執(zhí)行方案根據(jù)項(xiàng)目需要隨時(shí)溝通項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目成員項(xiàng)目總監(jiān)項(xiàng)目人員項(xiàng)目人員職責(zé)83高級(jí)顧問…………..

高級(jí)顧問品牌管理專家項(xiàng)目總監(jiān)

高級(jí)顧問項(xiàng)目經(jīng)理戰(zhàn)略專家

甲方項(xiàng)目經(jīng)理…………..甲方項(xiàng)目成員…………..昆山軟件園項(xiàng)目組…………..項(xiàng)目人員安排…………..注明：賽迪顧問項(xiàng)目人員在項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)會(huì)略有變動(dòng)…………..…………..…………..…………..…………..84項(xiàng)目背景項(xiàng)目目標(biāo)與收益項(xiàng)目思路項(xiàng)目研究方法項(xiàng)目執(zhí)行方案具體流程項(xiàng)目組人員項(xiàng)目周期項(xiàng)目報(bào)價(jià)附：賽迪顧問優(yōu)勢介紹目錄85項(xiàng)目周期啟動(dòng)會(huì)中期匯報(bào)總結(jié)匯報(bào)注：可能需要根據(jù)客戶實(shí)際情況和客戶要求調(diào)整進(jìn)度；每階段的具體進(jìn)程參見后期提供的PROJECT第1周第2－3周第4周第5周第6周第7周定位分析品牌規(guī)劃制訂方案實(shí)施與調(diào)整第8周第9－12周競爭者分析目標(biāo)受眾調(diào)研整合營銷傳播方案86項(xiàng)目背景項(xiàng)目目標(biāo)與收益項(xiàng)目流程項(xiàng)目研究方法項(xiàng)目