天貓標(biāo)桿店鋪案例分享

南極人標(biāo)桿店鋪成功活動(dòng)案例分析

在中國人的思維里，買東西不是為了買便宜，而是為了占便宜，放眼望去，活動(dòng)都讓人灼了眼，讓買家們養(yǎng)成了“優(yōu)惠心理”，因此，店鋪需要經(jīng)常策劃一些活動(dòng)，引起消費(fèi)者的關(guān)注，讓消費(fèi)者覺得在這里占到了便宜，促成購買。店鋪營銷活動(dòng)簡(jiǎn)述為什么需要店鋪活動(dòng)？店鋪活動(dòng)有哪些類型？常規(guī)營銷活動(dòng)比如常年滿多少包郵、收藏送紅包、送優(yōu)惠劵之類主題系列活動(dòng)比如周末購、每月秒殺、新品搶鮮等節(jié)點(diǎn)促銷活動(dòng)情人節(jié)、母親節(jié)、愚人節(jié)、光棍節(jié)等節(jié)日都可以包裝成活動(dòng)，活動(dòng)形式打車、滿減、滿送、加價(jià)購等，靈活多樣噱頭促銷活動(dòng)比如沖冠特價(jià)、清倉甩賣等，促銷力度較大營銷活動(dòng)評(píng)估表營銷活動(dòng)活動(dòng)主題創(chuàng)意設(shè)計(jì)頁面布局促銷方式廣告推廣主題利益點(diǎn)顏色字體設(shè)計(jì)整體性層次感邏輯性訴求方式付費(fèi)免費(fèi)主題鮮明，貼合目標(biāo)受眾，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，有煽動(dòng)性，有態(tài)度，活動(dòng)氛圍強(qiáng)利益點(diǎn)明確，能吸引消費(fèi)者，刺激消費(fèi)者點(diǎn)擊選擇一種符合受眾和主題的主色調(diào)，再配一種突出點(diǎn)色彩作為營銷色彩選擇一種主要字體，輔以兩種其它字體，字體編排集中排布，采用一定的對(duì)齊方式設(shè)計(jì)感強(qiáng)，運(yùn)用貼合主題和受眾的元素，整體布局，重點(diǎn)突出，視覺表現(xiàn)力好頁面布局有整體性，雜而不亂，是一個(gè)有機(jī)的整體采用有變化，有層次感的頁面框架，方便受眾瀏覽查看頁面布局合理，產(chǎn)品分布清晰，遵循一定的邏輯排列促銷訴求簡(jiǎn)單直接，將促銷信息轉(zhuǎn)換成受眾易于理解和接受的說辭，讓他們認(rèn)為占了便宜促銷方式多變，靈活運(yùn)用滿就送、優(yōu)惠劵、打折、積分、金幣、搭配套餐等鉆展、直通車、淘寶客等綜合運(yùn)用；關(guān)鍵詞設(shè)置提升店鋪和寶貝排名、參加天貓類目活動(dòng)、微淘、掌柜說，站外推廣等標(biāo)桿店鋪活動(dòng)分析——服裝類JackJones官方旗艦店JackJones官方旗艦：品牌分析Jack&Jones代表了歐洲時(shí)尚潮流的男裝品牌，具有很高的知名度，美譽(yù)度，品牌代表了一種生活態(tài)度，在全球有大批忠實(shí)粉絲。JackJones官方旗艦：店鋪分析品牌具有很高的知名度，店鋪熱賣TOP榜排名位居首位，店鋪有85萬關(guān)注人數(shù)JackJones官方旗艦：產(chǎn)品分析主營產(chǎn)品：男士服裝，涵蓋T恤、襯衫、外套、褲子、配件等產(chǎn)品風(fēng)格：注重國際化品牌設(shè)計(jì)理念，緊跟秀場(chǎng)時(shí)尚潮流，多面型格，從街頭潮流，紳士商務(wù)到經(jīng)典牛仔都有涉及產(chǎn)品質(zhì)量：制作工藝嚴(yán)謹(jǐn)，質(zhì)量優(yōu)良，穿著舒適，且具有收藏價(jià)值產(chǎn)品定位：強(qiáng)調(diào)男人們對(duì)服裝的獨(dú)特品味，從有型青年一直延伸至都市新貴，每個(gè)男人都能找到屬于自己的獨(dú)特感JackJones官方旗艦：消費(fèi)者分析目標(biāo)購買者：目標(biāo)購買者男性相對(duì)較多，年齡集中在18-29歲的，有較強(qiáng)的獨(dú)立性和很大的購買潛力，自主意識(shí)較強(qiáng)，他們年輕時(shí)尚，樂于接受新鮮事務(wù)，有強(qiáng)烈的求知欲，追逐時(shí)尚潮流，注重生活品質(zhì)，個(gè)性強(qiáng)，喜歡購物，網(wǎng)絡(luò)購物是他們的主要購物習(xí)慣，且對(duì)活動(dòng)促銷等信息較為敏感?；顒?dòng)主題主題是一個(gè)活動(dòng)的靈魂，一個(gè)好的主題，能將活動(dòng)最核心的利益點(diǎn)傳遞給目標(biāo)受眾，吸引用戶的注意，產(chǎn)生情感認(rèn)同。如何策劃一個(gè)主題呢？主題品牌調(diào)性產(chǎn)品賣點(diǎn)受眾特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)常用的20種活動(dòng)主題周年慶分手快樂行走畢業(yè)開學(xué)瘋借勢(shì)電影求職篇季節(jié)歷史之最解決問題前世今生經(jīng)、志、術(shù)style一封信他、她、它盛會(huì)無中生有雷人搞笑征集活動(dòng)公益慈善渲染活動(dòng)氛圍活動(dòng)主題確認(rèn)之后，需要在店鋪各個(gè)角落為活動(dòng)做足宣傳，渲染活動(dòng)氛圍促銷海報(bào)：店鋪首頁、寶貝詳情頁、分類頁面、自定義頁面關(guān)聯(lián)列表：同等折扣優(yōu)惠的寶貝做成關(guān)聯(lián)列表，讓買家推薦圖標(biāo)：清倉5折、新品免郵等字樣，讓買家一眼看到優(yōu)惠促銷分類：將參與同種優(yōu)惠的寶貝做成一個(gè)分類，便于查看活動(dòng)氛圍的營造自定義活動(dòng)頁活動(dòng)主題分析主題：首焦主推【無TEE不夏天】和【新品上新】兩大活動(dòng)；緊接著展示了店鋪的其它活動(dòng)，包括【進(jìn)店必BUY】、【五折專區(qū)】、【LOOKBOOK】、【迷彩記】、【優(yōu)選針織】等活動(dòng)；各個(gè)活動(dòng)主題鮮明，訴求明確，有主有次；按產(chǎn)品功能劃分活動(dòng)，專區(qū)的陳列，清晰明了各活動(dòng)有態(tài)度，有主張，能贏得目標(biāo)受眾的共鳴活動(dòng)氛圍營造促銷海報(bào)促銷分類關(guān)聯(lián)列表圖標(biāo)：聚劃算活動(dòng)頁店鋪的活動(dòng)氛圍營造的很足，處處可以看到活動(dòng)的信息。合理的促銷借口合理的優(yōu)惠方案買家感受到的優(yōu)惠夏天新品2件6折五折專區(qū)利益點(diǎn)清晰合理的利益點(diǎn)JackJones官方旗艦活動(dòng)利益點(diǎn)分析活動(dòng)利益點(diǎn)明確，專區(qū)T恤2件6折扣、五折專區(qū)有品牌長期積累的美譽(yù)度，打折更能刺激銷售，提高購買熱情。店鋪裝修店鋪裝修主要體現(xiàn)在店鋪的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和頁面布局上，體現(xiàn)品牌的調(diào)性熱鬧而不雜亂，有購物氛圍創(chuàng)意設(shè)計(jì)分析之顏色冷暖均衡突出特點(diǎn)照顧受眾溫潤柔和什么是好的顏色呢？創(chuàng)意設(shè)計(jì)分析之顏色搭配暖色系冷色系熱烈

活潑

容易閃耀非常善于營造受眾的視覺沖擊，但容易引起受眾視覺疲勞；在使用的時(shí)候要慎重選擇。冷靜

嚴(yán)肅

低調(diào)奢華冷色系會(huì)容易讓人感覺舒服，但也會(huì)讓人感覺乏味，搭配一些冷暖色過渡帶的綠色會(huì)帶來一些俏皮的感覺。創(chuàng)意設(shè)計(jì)分析之顏色搭配AAABBBCCCCCC使用技巧：在使用兩色搭配時(shí)，可以選用任意在色輪上相隔120度的兩種顏色；在使用三色搭配時(shí)，則適宜選用A-C-C或者B-C-C式的顏色搭配。理論知識(shí)：A：三原色：紅、黃、藍(lán)B：三間色：紫、橙、綠C：第三色：相鄰兩色的組合A-B：互補(bǔ)色A+A+A:基色三色組B+B+B:間色三色組A+C+C:分裂互補(bǔ)三色組創(chuàng)意設(shè)計(jì)分析之顏色主色調(diào)：白色頁面的主色調(diào)以白色為主，明視度及注目性方面都很高，能滿足視覺的生理要求，與其它色彩混合均能取得很好的效果，給人以清新、純真、清爽的感覺，符合活動(dòng)主題產(chǎn)品和夏日主題；輔助色：灰色首焦及其他設(shè)計(jì)大圖，都以灰色為背景，灰色很順從，與其它色彩配合可取得很好的效果，能夠很好的烘托出產(chǎn)品，使得整體設(shè)計(jì)統(tǒng)一不雜亂，給人以高端商務(wù)簡(jiǎn)潔的感覺，符合品牌的高端形象；營銷色：紅色活動(dòng)主題字體配以紅色系字體，產(chǎn)品的價(jià)格促銷也用紅色塊標(biāo)注，給人熱情奔放的感覺，注目性高，刺激作用大，能對(duì)消費(fèi)心理產(chǎn)生很大的鼓舞作用，刺激購買；顏色頁面顏色使用一種主色調(diào)，再配以1-2種輔助色彩創(chuàng)意設(shè)計(jì)分析之字體常規(guī)字藝術(shù)字字體有哪些類型？書法字創(chuàng)意設(shè)計(jì)分析之字體與頁面適應(yīng)與產(chǎn)品適應(yīng)與受眾適應(yīng)與圖片適應(yīng)什么是好的字體呢？創(chuàng)意設(shè)計(jì)分析字體字體使用統(tǒng)一樣式，通過加粗、字號(hào)和顏色來做區(qū)分，整體協(xié)調(diào)統(tǒng)一，重點(diǎn)突出，給人穩(wěn)重大氣上檔次的感覺。。建議：頁面字體選擇以一種字體為主，字體樣式不要超過3種。字體編排字體編排集中布局，頁面整潔清爽；既有設(shè)計(jì)感，又使得整個(gè)設(shè)計(jì)穩(wěn)重大氣。建議：字體編排需要集中布局，采取一定的對(duì)齊方式，使得整個(gè)頁面整潔有設(shè)計(jì)感；字體字體樣式整體統(tǒng)一，配一些設(shè)計(jì)字體，字體編排合理，有設(shè)計(jì)感創(chuàng)意設(shè)計(jì)分析設(shè)計(jì)元素因?yàn)槠放萍澳繕?biāo)受眾偏中高端，以此為出發(fā)點(diǎn)，設(shè)計(jì)元素也力求簡(jiǎn)潔，統(tǒng)一使用純色的灰色背景，通過模特展示產(chǎn)品，傳達(dá)了品牌的高端形象；設(shè)計(jì)風(fēng)格設(shè)計(jì)風(fēng)格高端簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)突出，給人高端大氣的感覺，符合品牌的特性，符合目標(biāo)消費(fèi)者的心理性格特性，能贏得他們的認(rèn)同。設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)元素符合活動(dòng)主題和受眾特性，設(shè)計(jì)感強(qiáng)，視覺表現(xiàn)力出色頁面布局分析產(chǎn)品分區(qū)展示，并使用統(tǒng)一的設(shè)計(jì)和陳列風(fēng)格，使得頁面的整體性很強(qiáng)，給人高端簡(jiǎn)潔大氣的感覺，符合消費(fèi)者性格特征頁面布局分析品牌動(dòng)態(tài)展示了六大活動(dòng)專區(qū)，品牌系列展示了四大系列、頁面底部的潮流特輯展示，點(diǎn)擊這些板塊，可以跳轉(zhuǎn)到指定頁面，使得整個(gè)頁面的層次感很強(qiáng)，且有利于增加用戶的頁面停留時(shí)間和訪問深度，提高轉(zhuǎn)化率。頁面布局分析從導(dǎo)航欄的設(shè)置到整個(gè)頁面的布局，都可以看出店鋪頁面布局的邏輯性很強(qiáng)，導(dǎo)航欄有詳細(xì)的分類維度，包括按日期、銷量、價(jià)格、人氣等；整體頁面布局也遵循一定的邏輯，產(chǎn)品分布按功能劃分，清晰明了，方便用戶瀏覽購買，增強(qiáng)用戶的體驗(yàn)感。頁面布局分析首焦主題展示產(chǎn)品品類展示品牌動(dòng)態(tài)（品牌活動(dòng)分區(qū)展示）明星暢銷款展示新品發(fā)布展示品牌系列及導(dǎo)航展示產(chǎn)品導(dǎo)航展示導(dǎo)航潮流專輯產(chǎn)品展示（T-shirt/Shirt/Outwearlight/Blazers/Knit/Leather/Jeans/Pants）頁面布局整體統(tǒng)一，框架感強(qiáng)，統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格、陳列風(fēng)格，使得整個(gè)頁面簡(jiǎn)潔大氣統(tǒng)一，給人高端簡(jiǎn)潔大氣的感覺，整體性很強(qiáng)，品牌形象得到較好的展示。頁面布局層次感強(qiáng)，通欄大圖+產(chǎn)品展示小圖的設(shè)計(jì)來展示產(chǎn)品，品牌系列的展示說明，都增加了頁面的層次性，能提高用戶的訪問深度。頁面布局符合“F”法則，頁面排列邏輯性強(qiáng)，符合用戶瀏覽習(xí)慣，板塊劃分合理，邏輯性很強(qiáng)。整體性層次性邏輯性促銷方式分析促銷方式應(yīng)該讓受眾感覺到占便宜，刺激購買，多買，再買。刺激再買刺激多買刺激再買刺激購買特價(jià)折扣秒殺抽獎(jiǎng)滿就送包郵搭配套餐紅包會(huì)員積分促銷方式要解決的問題促銷方式分析通過五折專區(qū)、五星好評(píng)贏優(yōu)惠劵等活動(dòng)開發(fā)新客戶，刺激購買、多買新品上新會(huì)員特權(quán)等活動(dòng)，給老客戶優(yōu)惠，維護(hù)老客戶，增加回頭客，刺激再買開發(fā)新客戶維護(hù)老客戶廣告推廣分析一個(gè)運(yùn)營健康的店鋪，在沒有天貓首焦和硬廣的情況下，一般付費(fèi)流量占30%，老客戶的訪問流量占到30%，淘寶的免費(fèi)流量也占到30%，站外流量占10%。如何進(jìn)行推廣，讓消費(fèi)者看到我們的店鋪呢站內(nèi)免費(fèi)推廣商品自然排名優(yōu)化淘分享SNS推廣淘幫派淘寶論壇微淘站內(nèi)工具直通車鉆展淘客阿里媽媽超級(jí)麥霸其它工具全網(wǎng)輔助推廣創(chuàng)意話題事件微博、博客推廣活動(dòng)推廣軟文傳播廣告推廣分析：微淘推廣粉絲數(shù)更新頻率內(nèi)容方向產(chǎn)品搭配分享活動(dòng)分享網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)分享世界杯相關(guān)內(nèi)容分享223.8萬3-4條/天廣告推廣分析品牌資訊站打造一個(gè)品牌資訊社區(qū)，在店鋪首頁推廣，鼓勵(lì)粉絲分享，進(jìn)行口碑傳播。潮流風(fēng)尚到點(diǎn)新品優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)尚曬單