2023年部門銷售工作計(jì)劃怎么寫

第37頁共37頁2023年部門銷售工作方案怎么寫2023年部門銷售工作方案怎么寫。(一)細(xì)分目的市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的開展目的，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為根底，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷方案，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。穩(wěn)固現(xiàn)金管理市場地位。繼續(xù)分層次、深化推廣現(xiàn)金管理效勞，努力進(jìn)步產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)展調(diào)查，深化分析^p其經(jīng)營特點(diǎn)、形式，設(shè)計(jì)實(shí)在的現(xiàn)金管理方案，主動進(jìn)展?fàn)I銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，進(jìn)步客戶奉獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。深化開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的根底客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)開展提供重要來。201x年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動根底上，總結(jié)經(jīng)歷，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化構(gòu)造，進(jìn)步優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資本錢率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理，深化分析^p其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)展全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。201x年要努力實(shí)現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有局部鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資進(jìn)展?fàn)I銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目的客戶，進(jìn)展重點(diǎn)攻關(guān)。(二)加強(qiáng)效勞渠道管理，深化開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)效勞年”活動?？蛻糍Y是全公司至關(guān)重要的資，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)效勞的根底上，進(jìn)一步表達(dá)個性化、多樣化的效勞。要建立好三個渠道：一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況至少裝備1名客戶經(jīng)理，客戶資比擬豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建立。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理形式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面效勞渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建立，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的效勞內(nèi)容、效勞要求、效勞行為標(biāo)準(zhǔn)、效勞流程等進(jìn)展指導(dǎo)。三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目的客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目的客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶效勞與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和效勞的重要根據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，進(jìn)步“動戶率”和客戶使用率。深化開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)效勞年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融效勞理念，梳理制度，整合流程，以目的客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，進(jìn)步效勞效率，及時處理問題，加強(qiáng)效勞管理，進(jìn)步客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的效勞形式。全面提升xx部門效勞質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地開展目的。(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承當(dāng)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建立。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為施行科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行裝備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為搜集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承當(dāng)者。二是建立信息反響機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)絡(luò)行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。進(jìn)步財(cái)智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今年要繼續(xù)施行結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進(jìn)展品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。開展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反響靈敏的市場需求反響網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)詳細(xì)、鼓勵有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場快速響應(yīng)才能，真正使投放的新產(chǎn)品可以盡快占領(lǐng)市場、獲得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融效勞證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建立，加緊培養(yǎng)xx部門人才要加強(qiáng)人員管理，施行日常工作標(biāo)準(zhǔn)，制定行為準(zhǔn)那么，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反響制度。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深化基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力進(jìn)步業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。(五)強(qiáng)化流程管理，進(jìn)步風(fēng)險(xiǎn)控制程度要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建立。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動向，制定實(shí)在的防范措施，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)視力度，會計(jì)檢查員、事后監(jiān)視要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)視的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)過失和破綻，各網(wǎng)點(diǎn)對存在的問題要進(jìn)展整改。f132.更多工作方案延伸閱讀2023部門銷售工作方案怎么寫為了實(shí)現(xiàn)明年的方案目的，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一消費(fèi)力。企業(yè)無人那么止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新穎血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多項(xiàng)選擇拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一局部業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己方案將工作重點(diǎn)放在典范的樹立和新典范的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個典范樹立典型。因?yàn)榈浞兜牧α渴菬o窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和穩(wěn)固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的開展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目的。xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的典范，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)道路的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。假如業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)展扶持利用三個月的時間進(jìn)展維護(hù)。3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原那么，是不變的法那么。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值化，就是管理的最根本要求。從開展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的開展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。2023年部門工作方案怎么寫著眼公司當(dāng)前，兼顧將來開展。為了進(jìn)步公司產(chǎn)品的銷售量和影響力，擴(kuò)大公司的消費(fèi)規(guī)模，穩(wěn)固和進(jìn)步市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)，延安市藍(lán)輝印務(wù)銷售部特制定以下銷售目的及方向。一、方案擬定：1、年銷售目的：1)：作業(yè)本年銷售目的300萬元/年。以每年10%-20%的銷售額遞增。2)：筆記本年銷售目的200萬元/年。以每年10%-60%的銷售額遞增2、銷售方向：1、本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務(wù)：1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場開展經(jīng)銷商，每個批發(fā)市場必須開展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面開展客戶。2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力開展，潛力較大。4)：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，假設(shè)縣城批發(fā)門市無法做到客戶資意向可開發(fā)零售商，必須到達(dá)每個縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)的產(chǎn)品，或理解藍(lán)輝印務(wù)的產(chǎn)品。2、外地市場：1)：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴開展代理商或經(jīng)銷商，暫時包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。2)：每個省一級批發(fā)市場至少開展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實(shí)力、信譽(yù)，對本產(chǎn)品的認(rèn)識積極性等以及一些客觀性情況而定。3)：假如各省的一級批發(fā)市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級(地市級)批發(fā)市場開展經(jīng)銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷商，從而到達(dá)我們的銷售目的，完成銷售目的。二、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多，技術(shù)方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：1)關(guān)系維護(hù)：為與客戶加強(qiáng)信息交流，增進(jìn)感情，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實(shí)際際情況另行安排拜訪時間。2)售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司應(yīng)以：“賣產(chǎn)品不如賣效勞”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)效勞。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的效勞，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與客戶接觸的時機(jī)，提供熱情詳細(xì)周到的售后效勞，給公司增加一個制勝的籌碼。三、價(jià)格政策：1、定價(jià)原那么：1)：拉大批零差價(jià)，調(diào)動代理積極性;2)：結(jié)合批量，鼓勵大量多批;3)：以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競爭力;4)：順應(yīng)市場變化，及時靈敏調(diào)整。2、目的1)：樹立藍(lán)輝印務(wù)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象，擴(kuò)大其影響;2)：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。四、開拓創(chuàng)新，建立靈敏的鼓勵銷售機(jī)制。開拓市場，爭取客：銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務(wù)方案及業(yè)績考核管理施行細(xì)那么，進(jìn)步銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動銷售人員的積極性。銷售人員實(shí)行工作日記志。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。催促銷售人員，通過各種方式爭取團(tuán)體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時理解搜集賓客意見及建議，反響給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。五、親密合作，主動協(xié)調(diào)：與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，親密配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門親密聯(lián)絡(luò)，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造效益。加強(qiáng)有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力進(jìn)步公司知名度。以上幾點(diǎn)請各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見，為了公司的宏偉藍(lán)圖，齊心協(xié)力，共同進(jìn)步，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。2023年部門工作方案怎么寫【篇一】一、目的概述：協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系，合理控制企業(yè)人員流淌比率，是人力資部門的根底性工作之一。在以往的人事工作中，此項(xiàng)工作一直未納入目的，也未進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)性的操作。xx年，人力資部將把此工作作為考核本部門工作是否到達(dá)工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的工程之一。人員流淌控制年度目的：正式員工〔不含試用期內(nèi)因試用不合格或不順應(yīng)工作而離任人員〕年流淌爭取控制在10％以內(nèi)，保證不超過15％；勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目的：完善公司合同體系，除《勞動合同》外，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等，認(rèn)識勞動法規(guī)，盡可能防止勞資關(guān)系糾紛。爭取做每一個離任員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象。二、詳細(xì)施行方案：xx年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂、起草、完善工作。2、xx年全年度保證與觸及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行。3、為有效控制人員流淌，只有首先嚴(yán)格用人關(guān)。人力資部在xx年將對人員招聘工作進(jìn)展進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)管理。一是嚴(yán)格檢查預(yù)聘人員的資歷，不僅對個人工作才能進(jìn)展測評，還要對忠誠度、誠信資質(zhì)、品行進(jìn)展綜合考察。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資部面試和檢查，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資部打個招呼、辦個手續(xù)就自行安排工作。人力資部還會及時地把握員工思想動態(tài)，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正常流淌。三、施行目的需考前須知：勞資關(guān)系的處理是一個比擬敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關(guān)系到每個員工的切身利益。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系，既有共同利益，又有互相需求的差距，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資部必須從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益。只有站在一個客觀公正的立場上，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。防止因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。2、人員流淌率的控制要做到合理。過于低的流淌率不利于公司人才構(gòu)造的調(diào)整與進(jìn)步，不利于公司增加新穎血液和新的與公司既有人才的知識面、工作經(jīng)歷、社會認(rèn)識程度不同的人才，輕易形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和開展；但流淌率過高輕易造成人心不穩(wěn)，企業(yè)員工忠誠度、對工作的認(rèn)識度不高，導(dǎo)致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù)。人力資部在日常工作中要時辰注意員工思想動態(tài)，并理解每一位辭職員工的真正離任原因，從中做好分析^p，找出應(yīng)對方法，確保防止員工不正常流淌。四、目的責(zé)任人：第一責(zé)任人：人力資部經(jīng)理協(xié)同責(zé)任人：人力資部經(jīng)理助理〔人事專員〕五、施行目的需支持與配合和事項(xiàng)和部門：完善合同體系需請公司法律參謀予以協(xié)助；2、控制人員流淌率工作，需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動態(tài)反響工作。人員招聘過程中請各部門務(wù)必按工作流程辦理。xx年度人力資部工作目的之九：本部門自身建立一、目的概述：長期以來，人力資部在本地區(qū)企業(yè)中沒有能處在一個相應(yīng)的位置。至今很多企業(yè)還連續(xù)將人事與后勤統(tǒng)一在行政部的組織架構(gòu)中。公司自XX年建立人力資部以來，公司領(lǐng)導(dǎo)對人力資部的建立也極為關(guān)心。人力資部的自身建立也正在逐步走向標(biāo)準(zhǔn)，職能作用也逐漸得到表達(dá)?！酒恳弧⒉块T內(nèi)部工作整合部門內(nèi)部資，進(jìn)步工作效率。根據(jù)公司對綜合部職能的調(diào)整，整合部門內(nèi)部資，重新確定部門人員工作內(nèi)容，明確各人的工作范圍及職責(zé)。加強(qiáng)部門人員專業(yè)知道的培訓(xùn)。根據(jù)公司對部門工作的調(diào)整及各項(xiàng)工作的開展情況進(jìn)展相應(yīng)的崗位編制調(diào)整。二、后勤保障工作綜合部對內(nèi)與公司所有部門，對外與各種公司及政府打交道，兼具效勞與管理雙重職能，綜合部的工作相對鎖碎復(fù)雜，但綜合部工作質(zhì)量的好壞，完成任務(wù)效率的上下，直接影響著公司各個部門的工作目的實(shí)現(xiàn)，直接間接的對公司總體工作目的的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生影響。面對現(xiàn)階段后勤工作的情況，xx年綜合部將做好以下工作;(一)做好后勤保障工作，加強(qiáng)與各部門工作的配合，保證公司各項(xiàng)工作正常有序進(jìn)展。1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展加強(qiáng)與各部門工作的溝通及配合，不斷完善業(yè)務(wù)流程，強(qiáng)化對各部門的制度化管理，加快信息反響的速度，進(jìn)步工作效率。目的責(zé)任人：**;2、做好辦公物品的采購和配給工作;目的責(zé)任人：**;3、證件年檢：3月底前完成;目的責(zé)任人：**;4、合同登記認(rèn)證工作：根據(jù)公司的營養(yǎng)收入情況，每季度或半年進(jìn)展一次登記;目的責(zé)任人：**;(二)配合公司標(biāo)準(zhǔn)化管理，加強(qiáng)迫度制定落實(shí)工作，做到有據(jù)可依。1、綜合部配合公司的開展一直對公司的政策在做調(diào)整，但還有不盡人意之處，因此～年急需完善公司的管理制度，并制定一套行之有效的獎懲制度。xx年春節(jié)前將完成員工福利制度、員工加班休假制度、獎懲條例、出差相關(guān)規(guī)定、采購審批流程、出入庫流程、接待費(fèi)用管理等制度的制定完善;2、加強(qiáng)迫度更新管理工作，制定制度的編號，并通過公司內(nèi)網(wǎng)及時發(fā)布、匯總、保存公司的全部制度，對于制度的逐步完善加強(qiáng)新舊制度的更替及時存檔;3、加強(qiáng)公司相關(guān)制度的監(jiān)視、檢查、落實(shí)情況，并做好整理和反響工作;4、加強(qiáng)公司資料檔案、部門檔案文件及員工檔案的管理，做好公司相關(guān)數(shù)據(jù)的存檔備份工作，統(tǒng)計(jì)各部門文件檔案情況，進(jìn)展分類后制定相應(yīng)的歸檔制度及流程，加強(qiáng)公司內(nèi)網(wǎng)及crm軟件的應(yīng)用。。(三)確定公司的組織機(jī)構(gòu)，明確部門職能及合理的崗位編制，為績效考核提供根據(jù)。1、確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，使每個部門的職責(zé)明晰明朗，春節(jié)前完成;目的責(zé)任人：**2、根據(jù)各部門的實(shí)際情況，制定合理的部門崗位職責(zé)，并貫徹執(zhí)行;同時對各崗位制定《各級各類人員崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)》，4月底前完成，目的責(zé)任人：**(四)配合公司開展規(guī)劃，加強(qiáng)企業(yè)形象建立。1、預(yù)計(jì)在年初租賃4001房間，可利用其位置優(yōu)勢制作公司的logo、部門指示牌等;目的責(zé)任人：**2、因公司業(yè)務(wù)的開展員工隊(duì)伍在不斷壯大，新員工隨時都在增強(qiáng)，各部門工作相對獨(dú)立，大家溝通的時機(jī)不多，致使很多員工一起工作很久卻互不認(rèn)識，建議為員工胸卡便于大家互相理解，同時對外公司的形象亦會有提升。(五)加強(qiáng)企業(yè)文化建立，進(jìn)一步提升企業(yè)凝聚力。1、每年至少組織一至兩次員工集體活動(春游、秋游);目的責(zé)任人：**2、進(jìn)一步進(jìn)步員工福利，為員工提供工作餐、至少三次員工福利(元旦和年終組織聚餐及聯(lián)誼活動;正月十五發(fā)元霄;中秋節(jié)發(fā)月餅;三八節(jié)為女員工準(zhǔn)備禮品;五一、十一發(fā)放過節(jié)費(fèi);目的責(zé)任人：**3、年終舉辦工作總結(jié)及聯(lián)歡晚會，對公司及各部門上一年的工作總結(jié)并對優(yōu)秀人員進(jìn)展表彰，同時確定公司下一年度的開展目的及方案。目的責(zé)任人4、提供根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展情況不定期組織羽毛球、游泳比賽等活動為員工減壓。目的責(zé)任人：**(六)對外協(xié)調(diào)工作，保證各項(xiàng)工作的有序開展。加強(qiáng)訂餐、訂卡、快遞及物業(yè)公司的配合。做好相應(yīng)資的儲藏，以保證有序更替。(七)做好部門財(cái)務(wù)預(yù)算的進(jìn)一步控制。在保證公司正常運(yùn)作的運(yùn)物資供給的同時，盡量降低采購費(fèi)用，控制物品發(fā)放和設(shè)備采購、維修費(fèi)用;目的責(zé)任人：**(八)根據(jù)公司工程運(yùn)作情況做好配合工作：協(xié)調(diào)安排公司目的的分解、市場調(diào)研、信息搜集、對外聯(lián)絡(luò)等等。目的責(zé)任人：**三、人事工作如今的企業(yè)都提倡以人為本，隨著公司的日益開展對人事工作的要求也越來越高，綜合部xx年對人事工作僅限于配合各部門完成人員面試及報(bào)到的通知、員工入職、崗位調(diào)動、離任等相關(guān)手續(xù)的辦理，人員檔案也是員工的入職表及學(xué)歷、身份證明的復(fù)印件等最根本的信息，甚至還涉及不到人力資管理的內(nèi)容。xx年綜合部的工作重點(diǎn)及難點(diǎn)就是人力資管理工作。而針對人力資管理的相關(guān)經(jīng)歷也入于學(xué)習(xí)的探索階段，經(jīng)歷的缺乏也嚴(yán)重影響著此項(xiàng)工作的開展。鑒于此，綜合部xx年對人事工作主要從以下方面開展(一)制作完好的員工手冊，完善人事管理;員工手冊是員工入職后對公司及規(guī)章制度認(rèn)識的第一本手冊，因此制定好員工手冊，是～年人力資的重要工作。(二)制定各崗位的薪資構(gòu)造，推行薪酬管理。確定各崗位級別工資，效勞年限工資等，使之更加科學(xué)合理化，提升企業(yè)的凝聚力。4月底以前完成，目的責(zé)任人(三)加強(qiáng)招聘管理，做好人員儲藏配給。1、網(wǎng)絡(luò)招聘與51job建立常期的合作關(guān)系，以保證公司各崗位人員的儲藏，同時加強(qiáng)紙媒廣告(前程周刊)的投放力度(預(yù)計(jì)每月一期小版位)，保證銷售人員及急缺崗位的人員裝備;特殊崗位需求如工程經(jīng)理亦可以參加大型人才招聘會;目的責(zé)任人2、配合各部門做好人員的初試(主要從任職經(jīng)歷、工作經(jīng)歷、人員素質(zhì)等方面進(jìn)展)、入職通知、入職手續(xù)辦理、制度講解等工作。目的責(zé)任人3、加強(qiáng)新聘人員資料的審核力度，包括學(xué)習(xí)經(jīng)歷及工作經(jīng)歷。目的責(zé)任人(四)完善人事檔案管理，躲避用工風(fēng)險(xiǎn)。員工檔案內(nèi)容逐步完善，為躲避公司的勞動風(fēng)險(xiǎn)，春節(jié)后與全體員工簽定正式的勞動合同。加強(qiáng)員工薪資、崗位調(diào)整、保險(xiǎn)資料、個人資料、離任交接等檔案的完善。目的責(zé)任人(五)員工福利與鼓勵政策。1、做好養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)等相關(guān)資料的統(tǒng)計(jì)整理工作，做好相應(yīng)的方案，以備隨時啟用;目的責(zé)任人2、設(shè)立全勤獎(獎勵方式)、加班補(bǔ)助、3、員工聚餐、生日會、婚嫁等福利;4、設(shè)立部門及各人獎項(xiàng)。(六)建立績效考評制度。確定考核形式、考核工程、考核方法、考核結(jié)果及考核重申等制度。四、財(cái)務(wù)工作預(yù)算管理：工程預(yù)算費(fèi)用控制、各部門預(yù)算費(fèi)用控制。財(cái)務(wù)核算：發(fā)票開據(jù)、現(xiàn)金的收支管理、費(fèi)用的審核與報(bào)銷、會計(jì)報(bào)表的編制、會計(jì)審核、財(cái)務(wù)核算、內(nèi)部報(bào)表、銷售管理、稅務(wù)政策及納稅申報(bào)五、綜合部財(cái)務(wù)支出預(yù)算表【篇三】一.自身建立加強(qiáng)自身建立，明確工作思路，完善自身管理。在院領(lǐng)導(dǎo)和____團(tuán)的指導(dǎo)下，我部要根據(jù)自身的特點(diǎn)，優(yōu)化自身機(jī)構(gòu)，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，使生活部的運(yùn)作更標(biāo)準(zhǔn)更有效率。明確分工以及個人職責(zé)，讓教師以及同學(xué)們看到的是一個有組織，有紀(jì)律的生活部。2.努力完成生活部的各項(xiàng)工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度，從部長到干事做到一切嚴(yán)格遵守紀(jì)律，服從組織安排。3.嚴(yán)格擺正工作，學(xué)習(xí)，生活三者關(guān)系。工作態(tài)度積極端正，做到任務(wù)落實(shí)到位，責(zé)任落實(shí)到人。工作中應(yīng)當(dāng)注重效率，質(zhì)量和可操作性。在可操作性強(qiáng)，保證質(zhì)量的同時，進(jìn)步工作效率，少做“無用功”。4.注意及時反響信息，不管部長級或者是干事，在工作中遇到困難首先及時解決，自己難以解決的事情應(yīng)及時向上級匯報(bào)，以免耽誤工作。二.工作制度遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守學(xué)生會的章程及各項(xiàng)規(guī)章制度。2.本著“從同學(xué)中來，到同學(xué)中去，全心全意效勞同學(xué)”的宗旨，為信息學(xué)院盡自己的努力。3.生活部的每位成員都要養(yǎng)成積極熱心，吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)。4.生活部要繼續(xù)作好學(xué)生同學(xué)校后勤方面的聯(lián)絡(luò)人，協(xié)調(diào)好二者之間的關(guān)系,廣泛搜集同學(xué)們對學(xué)校飲食，平安等方面的相關(guān)意見和建議，并及時傳達(dá)給相關(guān)的部門。5.維護(hù)同學(xué)們的根本利益，確保同學(xué)們生活愜意有序進(jìn)展的根底上，努力使同學(xué)們的大學(xué)生活更為豐富多彩。6.生活部成員要嚴(yán)格要求自己，不管是在學(xué)習(xí)、工作，還是生活方面，時刻注意在同學(xué)們心目中的形象，不得做出有損信息學(xué)院學(xué)生會的事情，應(yīng)爭取在各個方面起到模范帶頭作用。7.因有特殊事情不能正常參加例會及工作時，應(yīng)提早向部長請假。三.常規(guī)工作:宿舍管理每周定期檢查宿舍衛(wèi)生(每周四下午5：30)。不定期抽查宿舍衛(wèi)生,以及日后跟蹤調(diào)查。2.宿舍衛(wèi)生知識教育在換季的時候?yàn)榇蠹姨峁┮恍╊A(yù)防疾病的知識，以板報(bào)和宿舍欄的形式來宣傳預(yù)防疾病的知識。3.開展豐富的校園活動“和諧校園，你我爭先”“溫馨之家”宿舍評比，作為撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部優(yōu)秀的校園活動，一直得到教師以及同學(xué)們的好評。我們這學(xué)期在按照以往評比原那么的根底上將力求有所創(chuàng)新，新的學(xué)期，新的工作也將以新的相貌承受教師的審查。四.其他工作的開展在即將到來的第10屆撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院運(yùn)動會期間做好后勤保障工作。為工商系的運(yùn)動健兒們盡自己的努力做好后勤工作，使他們沒有任何后顧之憂，爭取為工商系獲得更好的成績。同時全力配合其他部門在運(yùn)動期間的各項(xiàng)工作。2.積極配合學(xué)生會其他部門本學(xué)期的各項(xiàng)工作，在學(xué)生會內(nèi)部樹立“有困難，生活部幫助”的工作理念。和各個部門嚴(yán)密合作，共同為撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院美妙的明天奉獻(xiàn)自己的一份力量。3.定期召開生活部例會，重要會議時做必要的會議記錄。2023部門工作方案怎么寫以下是工作為大家整理的2023部門工作方案怎么寫文章，！工作方案寫作形式一、概說方案是為完成一定時期的任務(wù)而事前對目的、措施和步驟作出簡要部署的事務(wù)文書。方案的特點(diǎn)：1.預(yù)見性和可行性。制訂方案要對將來一段時間或一個時期作出科學(xué)的預(yù)見，如根底條件如何，前景如何，目的上下，措施怎樣等等，對各種可能出現(xiàn)的情況，必須有一個清醒的認(rèn)識，正確的估量。沒有科學(xué)的預(yù)測，也就沒有方案。制訂方案，就是為了執(zhí)行。對將來的預(yù)測，應(yīng)建立在客觀實(shí)際的根底上，切忌盲目地、無根據(jù)地制訂方案。這樣才能使方案有可行性。2.指導(dǎo)性和可變性。制訂任何一項(xiàng)方案，必須有明確的目的，即在一定的時間內(nèi)完成什么任務(wù)，獲得什么效益。這也就成了工作的方向和根據(jù)，并具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性、標(biāo)準(zhǔn)性和約束性。社會在不斷開展，情況在不斷變化，這對事先制訂的方案來說，很難準(zhǔn)確無誤地進(jìn)展預(yù)測。因此，方案能不能完成，要從主客觀兩個方面去總結(jié)。假如在方案執(zhí)行過程中，客觀情況發(fā)生了變化、就要適時地予以修訂。所以方案既有指導(dǎo)性，也有可變性。種類和要素：(一)方案的種類。方案的種類很多，“方案”只是個總稱，名稱叫法也不一。如“安排”、“意見”、“打算”、“方案”、“設(shè)想”、“規(guī)劃”、“要點(diǎn)”等也是方案。預(yù)定在短期內(nèi)要做的一些詳細(xì)事情，一般用“安排”;預(yù)計(jì)在遠(yuǎn)期內(nèi)要做的事情，但對其中的指標(biāo)或施行等項(xiàng)內(nèi)容考慮得還不很周全的，一般用“打算”;“規(guī)劃”所跨越的年代較長，內(nèi)容范圍較廣，是一個地區(qū)、一個系統(tǒng)或一項(xiàng)工作全局性的戰(zhàn)略部署，它是展示開展遠(yuǎn)景與長遠(yuǎn)目的粗線條的方案;“要點(diǎn)”、“方案”、“意見”也屬粗略線條的方案，但側(cè)重于政策性、原那么性的指導(dǎo)，“設(shè)想”那么是初步的、尚未成熟的方案，其特點(diǎn)是可變性較大。從性質(zhì)上說，有工作方案、消費(fèi)方案、學(xué)習(xí)方案等;從范圍上說，有國家方案、部門方案、單位方案、個人方案;從內(nèi)容上說，有綜合性方案、專業(yè)方案等;從時間上說，有跨年度的多年方案、年度方案、季度方案、月份方案，等等。二、寫法方案的格式一般包括標(biāo)題、正文和落款事項(xiàng)。(一)標(biāo)題。一般有以下3種寫法：1.完好式標(biāo)題。一般包含單位名稱、時限、內(nèi)容和文種。如《昆明市工商局1997年財(cái)務(wù)方案要點(diǎn)》。2.省略時限的標(biāo)題。如《飛熊公司實(shí)行經(jīng)營責(zé)任制方案》。3.公文式方案。如《×××行政學(xué)院1995年下半年公務(wù)員培訓(xùn)方案》。所擬方案如還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn)，就應(yīng)在標(biāo)題的后面或下方用括號加注“草案”或“初稿”或“討論稿”等字樣。(二)正文。一般包括前言、主體和結(jié)尾3個局部。1.前言。主要是對根本情況的分析^p，或?qū)Ψ桨傅母爬ㄕf明，根據(jù)什么方針、政策以及上級的什么指示精神，完成任務(wù)的主客觀條件怎么樣，制訂這個方案要到達(dá)什么的，完成方案指標(biāo)有什么意義。2.主體。即方案的三要素：目的(做什么)、措施(怎么做)和步驟(分幾步做完)?！胺桨溉亍狈焙喛梢圆煌?，但缺一不可。主體的表述方式常用的有綜述式、條文式、表格式、交織式等幾種。3.結(jié)尾?？梢哉雇桨笇?shí)現(xiàn)的情景給人以鼓舞，也可以提出總的希望或者號召。體育部工作方案范文金色的九月帶給我們的是收獲的喜悅，秋風(fēng)送爽的十月帶給我們更是喜悅后的愜意，我們學(xué)生會也迎來了新的一學(xué)年的工作，首先迎新工作的圓滿完畢，隨后就是招新工作的順利進(jìn)展，而最后的學(xué)生會領(lǐng)導(dǎo)班子確實(shí)定，宣布許昌學(xué)院學(xué)生會新一學(xué)年工作正式開場。我們體育部也正是在這個大的環(huán)境下逐步開展我們新一學(xué)年的工作進(jìn)程，以及對這一年工作目的確實(shí)定，而鑒于上年的工作成績的根底之上，我們給自己定下了更高更明確而又有意義的目的。對于以后工作的方案、以及安排將在著重圍繞我們這個部的工作性質(zhì)及特點(diǎn)的前提下進(jìn)展。在此根底上我們將在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)拓展我們的工作職能。我們體育部首先是一個以豐富我們學(xué)生會各部文體活動、業(yè)余生活以及與各院系學(xué)生會之間加強(qiáng)交流為主要工作的起紐帶作用的部門，其次我們又是一個學(xué)校舉行體育活動的時協(xié)助部門，協(xié)助各項(xiàng)體育活動的順利舉行。因此，這就決定了我們的工作要細(xì)致入微。我們體育部工作的步驟大體分為兩大塊：一、我們部所負(fù)擔(dān)的對組織關(guān)于加強(qiáng)各部門之間交流的體育活動，這是我們新一年的工作的重點(diǎn)，目的是讓進(jìn)入我們許昌學(xué)院學(xué)生會這個大家庭的每一個成員之間都一個交流的時機(jī)和平臺，讓以往學(xué)生會不同部門之間因?yàn)槿狈涣鞫ぷ鞑荒芨玫拈_展的現(xiàn)象一去不復(fù)返。二、培養(yǎng)優(yōu)秀的委員，挑選更加優(yōu)秀的人才，為我們學(xué)生會這個大家庭輸入更家強(qiáng)勁的動力，這其中最重要的任務(wù)是干事人選確實(shí)定，我們的目的是努力培養(yǎng)繼承我們體育部傳統(tǒng)精神的優(yōu)秀委員，不怕吃苦，不怕累，更重的是要有拼搏精神。我們的詳細(xì)工作安排如下：1.在十一月底在學(xué)生會內(nèi)部舉行一次體育活動(包括籃球、羽毛球、乒乓球等)這個過程就是對我們部委員的一個檢驗(yàn)過程，考察他們各方面的才能。2.在十二月份完成我部干事人選的擬定工作。3.方案和社團(tuán)結(jié)合舉行一次交流互動活動，這個活動將會是許昌學(xué)院學(xué)生之間舉行的最宏大的聯(lián)誼會。4.就是舉行一次問卷調(diào)查，關(guān)于大學(xué)課堂以及業(yè)余體育活動的興趣的問題，及我們廣闊師生最需要和應(yīng)該完善的體育設(shè)施和工程。2023部門工作方案怎么寫一、概說方案是為完成一定時期的任務(wù)而事前對目的、措施和步驟作出簡要部署的事務(wù)文書。方案的特點(diǎn)：1.預(yù)見性和可行性。制訂方案要對將來一段時間或一個時期作出科學(xué)的預(yù)見，如根底條件如何，前景如何，目的上下，措施怎樣等等，對各種可能出現(xiàn)的情況，必須有一個清醒的認(rèn)識，正確的估量。沒有科學(xué)的預(yù)測，也就沒有方案。制訂方案，就是為了執(zhí)行。對將來的預(yù)測，應(yīng)建立在客觀實(shí)際的根底上，切忌盲目地、無根據(jù)地制訂方案。這樣才能使方案有可行性。2.指導(dǎo)性和可變性。制訂任何一項(xiàng)方案，必須有明確的目的，即在一定的時間內(nèi)完成什么任務(wù)，獲得什么效益。這也就成了工作的方向和根據(jù)，并具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性、標(biāo)準(zhǔn)性和約束性。社會在不斷開展，情況在不斷變化，這對事先制訂的方案來說，很難準(zhǔn)確無誤地進(jìn)展預(yù)測。因此，方案能不能完成，要從主客觀兩個方面去總結(jié)。假如在方案執(zhí)行過程中，客觀情況發(fā)生了變化、就要適時地予以修訂。所以方案既有指導(dǎo)性，也有可變性。種類和要素：(一)方案的種類。方案的種類很多，“方案”只是個總稱，名稱叫法也不一。如“安排”、“意見”、“打算”、“方案”、“設(shè)想”、“規(guī)劃”、“要點(diǎn)”等也是方案。預(yù)定在短期內(nèi)要做的一些詳細(xì)事情，一般用“安排”;預(yù)計(jì)在遠(yuǎn)期內(nèi)要做的事情，但對其中的指標(biāo)或施行等項(xiàng)內(nèi)容考慮得還不很周全的，一般用“打算”;“規(guī)劃”所跨越的年代較長，內(nèi)容范圍較廣，是一個地區(qū)、一個系統(tǒng)或一項(xiàng)工作全局性的戰(zhàn)略部署，它是展示開展遠(yuǎn)景與長遠(yuǎn)目的粗線條的方案;“要點(diǎn)”、“方案”、“意見”也屬粗略線條的方案，但側(cè)重于政策性、原那么性的指導(dǎo)，“設(shè)想”那么是初步的、尚未成熟的方案，其特點(diǎn)是可變性較大。從性質(zhì)上說，有工作方案、消費(fèi)方案、學(xué)習(xí)方案等;從范圍上說，有國家方案、部門方案、單位方案、個人方案;從內(nèi)容上說，有綜合性方案、專業(yè)方案等;從時間上說，有跨年度的多年方案、年度方案、季度方案、月份方案，等等。二、寫法方案的格式一般包括標(biāo)題、正文和落款事項(xiàng)。(一)標(biāo)題。一般有以下3種寫法：1.完好式標(biāo)題。一般包含單位名稱、時限、內(nèi)容和文種。如《昆明市工商局1997年財(cái)務(wù)方案要點(diǎn)》。2.省略時限的標(biāo)題。如《飛熊公司實(shí)行經(jīng)營責(zé)任制方案》。3.公文式方案。如《×××行政學(xué)院1995年下半年公務(wù)員培訓(xùn)方案》。所擬方案如還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn)，就應(yīng)在標(biāo)題的后面或下方用括號加注“草案”或“初稿”或“討論稿”等字樣。(二)正文。一般包括前言、主體和結(jié)尾3個局部。1.前言。主要是對根本情況的分析^p，或?qū)Ψ桨傅母爬ㄕf明，根據(jù)什么方針、政策以及上級的什么指示精神，完成任務(wù)的主客觀條件怎么樣，制訂這個方案要到達(dá)什么的，完成方案指標(biāo)有什么意義。2.主體。即方案的三要素：目的(做什么)、措施(怎么做)和步驟(分幾步做完)?！胺桨溉亍狈焙喛梢圆煌?，但缺一不可。主體的表述方式常用的有綜述式、條文式、表格式、交織式等幾種。3.結(jié)尾?？梢哉雇桨笇?shí)現(xiàn)的情景給人以鼓舞，也可以提出總的希望或者號召。2023年部門銷售方案20xx年部門銷售方案篇一隨著山東區(qū)市場逐漸開展成熟，競爭日益劇烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。著眼公司當(dāng)前，兼顧將來開展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)效勞，穩(wěn)固和進(jìn)步市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。一、銷量指標(biāo)：至20xx年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目的700萬元(20xx年度銷售方案表附后);二、方案擬定：1、年初擬定《年度銷售總體方案》;2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;3、月初擬定《月銷售方案表》和《月訪客戶方案表》;4、月末擬定《月銷售