百年張裕國際化路徑

百年張裕國際化的路徑

1、資本國際化

張裕公司實(shí)際控制人由煙臺市國資委一方變更為煙臺市國資委、意大利意利瓦薩隆諾投資公司、國際金融公司和煙臺裕華投資發(fā)展有限公司四方共同控制,分別持有張裕集團(tuán)12%、45%、33%和10%的股權(quán)。這樣,原先的國有大型企業(yè)張裕公司,轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂兄型夂腺Y企業(yè)和民營企業(yè)雙重身份、資本結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)了國際化的企業(yè)。

資本的國際化,將為張裕公司擺脫原有國有企業(yè)略帶僵化的體制模式,為企業(yè)進(jìn)一步面向市場、為股東換取回報以及滿足消費(fèi)者需求,在管理體制上掃清了障礙。

2、合作國際化2001年8月,張裕與法國卡斯特集團(tuán)在北京簽署了一系列戰(zhàn)略性合作協(xié)議張裕投資參股49%卡斯特集團(tuán)在河北廊坊的紅城堡葡萄酒;卡斯特投資參股30%于張裕在煙臺福山籌建的張裕酒莊。

2005年,張裕開始著手在北京打造全新的高端酒莊──“張裕北京國際酒莊”。這一項(xiàng)目由來自意大利、美國、法國、葡萄牙、中國五個國家的資本共同投資建設(shè),將于2006年12月份正式開業(yè),產(chǎn)能設(shè)計為1000噸。

2006年3月,張裕宣布成立煙臺張裕先鋒國際酒業(yè)公司,該公司主要經(jīng)營張?！たㄋ固鼐魄f桶裝酒,同時引進(jìn)來自法國、英國、西班牙、澳大利亞等世界各地的名酒,包括白蘭地、威士忌、葡萄酒、冰酒等走高端路線的品種。等等………

宣傳片上有，不一一列舉?。。?/p>

張裕公司在穩(wěn)固國內(nèi)市場的同時,也不斷地引進(jìn)和吸收國際化的合作伙伴,來為自己的品牌提升和市場拓展奠定良好的基石。無論是從產(chǎn)品開發(fā)還是市場開拓上都體現(xiàn)了合作伙伴的國際化訴求。

3、技術(shù)國際化

張裕與法拉賓在技術(shù)與市場兩大方面的合作。

張裕公司還公布了將在全球范圍內(nèi)公開招聘首席釀酒師的消息,開出了“年薪百萬”的條件。將在全球范圍內(nèi)招聘有15年以上豐富釀酒經(jīng)驗(yàn)的釀酒師兩名,優(yōu)先考慮在法國波爾多地區(qū)及可涅克地區(qū)分別招葡萄酒及白蘭地的釀酒師各一名,應(yīng)聘者具有釀酒專業(yè)碩士以上文憑(或國家釀酒師以上文憑),精通國際先進(jìn)水平的釀造技術(shù)。4、市場國際化

對于海外業(yè)務(wù),張裕將通過三種途徑實(shí)現(xiàn)。

一種途徑是直接出口形式;一種途徑是通過合作伙伴的銷售渠道打開國際市場;第三種途徑是通過聯(lián)合品牌或者直接收購,來拓展國際市場。

從張裕目前的國際市場開拓思路來看,將遵循以下的路線國內(nèi)市場──鄰國市場──全球市場,沿著這條路線張裕將進(jìn)行如下的品牌國際化擴(kuò)張品牌代理──聯(lián)合品牌──品牌并購。

推出百年酒窖品牌：打破洋酒萬元尖端市場壟斷。在部分高端消費(fèi)者日益崇洋的今天，張裕此舉樹立了標(biāo)桿，表明中國能產(chǎn)出與法國名莊抗衡的收藏級葡萄酒品牌。

5、品牌國際化

品牌文化認(rèn)同

用中國的獨(dú)特民族文化來包裝張裕品牌,并尋求與目標(biāo)市場的文化結(jié)合點(diǎn),來進(jìn)行張裕品牌國際化的滲透與擴(kuò)張。這樣,既保持了獨(dú)特性,還體現(xiàn)了融合性。例如,誠實(shí)的、信用的、可靠的、成功的、卓越的等在全世界都可以引起共鳴的文化因素,就可以作為張裕的品牌切入點(diǎn),而這些因素需要利用中國特有的文化載體來進(jìn)行宣講與灌輸。

品牌市場定位

在國內(nèi)市場上張裕利用張裕·解百納和張?！たㄋ固貎蓚€副品牌成功實(shí)現(xiàn)了品牌向高端化的轉(zhuǎn)型。

采用以自有品牌進(jìn)攻國際市場,采用以中檔產(chǎn)品為主,高檔和低檔產(chǎn)品為輔的模式來運(yùn)作。例如張裕用中國煙臺產(chǎn)區(qū)特有的蛇龍珠品種釀造的“解百納”就可以作為進(jìn)攻國際市場中高端市場的龍頭產(chǎn)品。

品牌推廣模式

張裕的品牌國際化,還可能采取聯(lián)合品牌或者品牌收購的形式來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。

七大國際酒莊聯(lián)盟，張裕的品牌聯(lián)合模式為行業(yè)開創(chuàng)了另外一條新型道路，它與普通代理的最大不同是，張裕聯(lián)合品牌直接在法國和意大利酒莊掛牌，并擁有其在中國的完全知識產(chǎn)權(quán)--也就是說，享有了品牌聯(lián)合的永久使用權(quán)，同時規(guī)避了未來可能產(chǎn)生的諸多風(fēng)險。這樣，國際酒莊聯(lián)盟將形成一個以張裕為核心的利益共同體，在品牌、技術(shù)、營銷等方面全方位緊密合作，共同分享利潤和市場。6、雄厚的基礎(chǔ)

25萬畝葡萄基地：布局全國六大優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)

張裕總工程師李記明認(rèn)為要想成為世界一流的葡萄酒企業(yè)，就必須擁有世界一流的葡萄園。在外國葡萄酒廠商的競爭壓力下，國產(chǎn)葡萄酒要占據(jù)上風(fēng)，將必須重視原料基地建設(shè)，彌