通過(guò)楚漢相爭(zhēng)看用人

通過(guò)楚漢相爭(zhēng)看用人主講:肖立毅2008年7月15日基層管理人員培訓(xùn)教材培訓(xùn)大綱管理人員“不問(wèn)出處”；能聽得見意見，且正確的可采納；用人所長(zhǎng)，群策群力；不可驕橫武斷，義氣行事，個(gè)人主義；目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，切莫將事情當(dāng)兒戲；識(shí)時(shí)務(wù)，在不同時(shí)期用不同的方法用人待人；得饒人處且饒人；。通過(guò)楚漢相爭(zhēng)看用人第一節(jié)管理人員“不問(wèn)出處”VS管理人員“不問(wèn)出處”（一）

劉邦

劉邦何許人也？

江蘇沛縣人。

劉邦的父母，既非當(dāng)朝重臣，亦非社會(huì)賢達(dá)，

可能連名字都沒有?！妒酚洝氛f(shuō)劉邦“父曰太公，

母曰劉媼。其實(shí)劉邦自己也沒名字,史書上說(shuō)“小字

季，即位易名邦”，季也不是什么字，是古人的排

行（伯、仲、叔、季）。

從小父母管教不嚴(yán),除了罵他不如劉二勤勉外,其他都很放任,好吃懶做，游手好閑，就連本朝太史為他作傳時(shí)，也不得不承認(rèn)他“好酒及色”，“不事家人生產(chǎn)作業(yè)”。

后來(lái)總算謀了個(gè)“泗水亭長(zhǎng)”，秦制叫做十里為一亭,十亭為一鄉(xiāng),就是十個(gè)村子合起來(lái)叫做一亭,十個(gè)亭合起來(lái)叫做一鄉(xiāng),即亭長(zhǎng)比村長(zhǎng)高半級(jí),比鄉(xiāng)長(zhǎng)低半級(jí).權(quán)不大，事不少，好處不多，麻煩不少，體面人家子弟不愿做，老實(shí)人家又做不了，倒適合劉邦這種小混混去做。管理人員“不問(wèn)出處”（二）

項(xiàng)羽

項(xiàng)羽何許人也？

項(xiàng)羽，名籍，字羽，又字子羽（公元前233年-公元前202年）項(xiàng)羽有名有

字，說(shuō)明是貴族身份。封在項(xiàng)地的項(xiàng)氏一族，世代都是楚國(guó)的將軍。

到項(xiàng)羽的祖父項(xiàng)燕時(shí)，運(yùn)氣就不太好了，公元前224年，即秦始皇二十三年，秦將王翦攻破楚國(guó)，俘虜了楚王，項(xiàng)燕只好去做流亡政府的將軍，在淮南起兵反秦，結(jié)果兵敗身亡。

項(xiàng)羽自己則出生在下相，即今江蘇省宿遷縣。后

來(lái)又隨叔父項(xiàng)梁逃到吳中（今江蘇吳縣），想來(lái)項(xiàng)羽

少時(shí)，過(guò)的已是破落貴族生活。

項(xiàng)羽又是江蘇人，和江蘇沛縣人劉邦也算老鄉(xiāng)。

項(xiàng)羽起兵時(shí)24歲，自刎時(shí)30出頭，一生雖短，

但留下了很多故事、傳說(shuō)、成語(yǔ)等，如熟悉的成語(yǔ)：

破釜沉舟、作壁上觀、衣錦夜行、沐猴而冠、四面楚

歌、霸王別姬、“項(xiàng)莊舞劍，意在沛公”、無(wú)顏見江

東父老等。

管理人員“不問(wèn)出處”（三）用平常心做管理

劉邦的家庭背景，個(gè)人歷史，教育條件，當(dāng)時(shí)的號(hào)召力的勢(shì)力都遠(yuǎn)不及項(xiàng)羽，但最終卻成了項(xiàng)羽的終結(jié)者。

大家所熟悉的是項(xiàng)羽的“力撥山兮力蓋世”和劉邦的“大風(fēng)起兮云飛揚(yáng)”，這兩句話都是二人在比較特殊的情況下所說(shuō)。但從這兩句話可以看出項(xiàng)羽和劉邦的差距?！皠谛恼咧稳?勞力者治于人”，這句話就是一種體現(xiàn)。

同樣，我們不必太在意過(guò)去，看清楚現(xiàn)在的自己，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，提升自己的整體素質(zhì)。用心，更要用平常心來(lái)做管理。

劉邦斬白蛇開始起義通過(guò)楚漢相爭(zhēng)看用人第二節(jié)能聽得見意見，且正確的可采納能聽得見意見，且正確的可采納（一）忠言逆耳，聽！??！

案例1：劉邦破咸陽(yáng)

秦二世三年十月，劉邦破咸陽(yáng)，駐軍霸上，當(dāng)劉邦的軍隊(duì)到來(lái)的時(shí)候，秦王子?jì)氪┲咨⒎?，脖子上掛了一塊絲巾表示要自殺，跪在路邊向劉邦投降。此時(shí)對(duì)劉邦來(lái)講是一個(gè)非常重大的考驗(yàn)，宮中有多少酒、肉、美女，而劉邦“好酒及色”。劉邦此時(shí)的反應(yīng)也是正常人的反應(yīng)，今晚就住這兒了。但手下人對(duì)此進(jìn)行勸阻：

沛公入秦宮，宮室帷帳狗馬重寶婦女以千計(jì)，意欲留居之。樊噲諫沛公出舍，沛公不聽。良曰：“夫秦為無(wú)道，故沛公得至此。夫?yàn)樘煜鲁龤堎\。宜縞素為資。今始入秦，即安其樂(lè)。此所謂‘助紂為虐’，且‘忠言逆耳利于行，良藥苦口利于病’，原沛公聽樊噲言?！迸婀诉€軍霸上。

——《史記.留侯世家》

同時(shí)還表現(xiàn)得非常大度：

召諸縣父老豪杰曰：“……與父老約，法三章耳：殺人者死，傷人及盜抵罪。余悉除去秦法。諸吏人皆案堵如故。凡吾所以來(lái)，為父老除害，非有所侵暴……”——《史記.高祖本記》能聽得見意見，且正確的可采納（二）忠言逆耳，不聽？？？案例2：項(xiàng)羽烹殺韓生

公元前206年，項(xiàng)羽領(lǐng)兵進(jìn)入咸陽(yáng)，殺了已經(jīng)投降的秦王子?jì)?，大肆燒殺，燒了非常豪華的阿房宮，咸陽(yáng)火三日不絕。他自立為西楚霸王。謀臣韓生勸項(xiàng)羽說(shuō)：“關(guān)中山河四塞險(xiǎn)阻，土地肥美，可以作為霸王之都。”而項(xiàng)羽以“富貴不歸故里，如同夜間穿錦綾走路，沒有人知道（錦衣夜行）”為借口加以拒絕。勸他的人感嘆道：“人們說(shuō)楚人是沐猴而冠，果真不假?！表?xiàng)羽聞聽此言，就烹殺了說(shuō)這話的人。能聽得見意見，且正確的可采納（三）善于傾聽并敢于承認(rèn)錯(cuò)誤

作為管理者，你需要維護(hù)自己的權(quán)威。但并不見得每次都是獨(dú)立決策，你需要去傾聽部下的聲音，匯集多家之言，俗話說(shuō)“三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮”。俗話說(shuō)，人無(wú)完人，管理者也不是圣人，犯錯(cuò)誤也不足為奇，千萬(wàn)不要因?yàn)榫S護(hù)權(quán)威去掩蓋錯(cuò)誤，那會(huì)讓你更愚蠢。

正視相對(duì)的意見和建議

發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是解決問(wèn)題的一半。我們每個(gè)人都喜歡正面的意見，對(duì)待負(fù)面的意見往往會(huì)有敵對(duì)的心理。但作為管理者，應(yīng)該善于傾聽并正視這個(gè)問(wèn)題，有些需要給與澄清和解釋，有些就會(huì)成為正面的意見和建議。最后，再重申一次，管理著因該是管理自己，影響別人。希望身為管理者或者即將成為管理者的人們以此共勉。通過(guò)楚漢相爭(zhēng)看用人第三節(jié)用人所長(zhǎng)，群策群力用人所長(zhǎng)，群策群力(一)唯才是用案例3:韓信起用

韓信在項(xiàng)羽手下得不到重視,投奔劉邦,劉邦讓他當(dāng)個(gè)連敖，就是接待員，即公關(guān)先生。此是韓信的狀態(tài)是未得知名。有一次，韓信同幾個(gè)同事都犯了軍法，一個(gè)個(gè)拉出來(lái)殺頭，一口氣殺了十三個(gè)，輪到韓信了，劊子手把他叫出來(lái)要?dú)⑺?，這時(shí)韓信抬頭看見一個(gè)人，這個(gè)人叫夏侯嬰。夏侯嬰是劉邦的哥們兒，從小在一起，跟劉邦一起起義，再之后當(dāng)劉邦的太仆，按當(dāng)時(shí)的制度，太仆是部長(zhǎng)級(jí)官員，當(dāng)時(shí)劉邦是諸侯王，所以夏侯嬰至少也是副部長(zhǎng)級(jí)官員。韓信看見夏侯嬰就大喊一聲：我們大王不是想得天下嗎？為什么要?dú)⒂⑿酆脻h？夏侯嬰說(shuō)：咦！怎么還有這樣的人??？過(guò)來(lái)過(guò)來(lái)。夏侯嬰一看韓信，呀！一表人才，跟他談話，發(fā)現(xiàn)他頭頭是道，不殺了，就向蕭何推薦。

韓信還是得不到重用，也就走了，韓信一走蕭何就急了，甚至來(lái)不及向劉邦報(bào)告，連夜去追，有手下人向劉邦報(bào)告，大王，不好了，丞相跑了！劉邦當(dāng)時(shí)大驚失色，蕭何怎么也跑了，別人跑了算了，蕭何怎么能跑。過(guò)了兩天，蕭何回來(lái)了，劉邦氣不打一出來(lái)，問(wèn)蕭何為什么？蕭何說(shuō)為追韓信，蕭何當(dāng)時(shí)對(duì)他的評(píng)價(jià)是“國(guó)土無(wú)雙”，被推為大將軍（做將軍都留不?。?，既三軍總司令，并要求正式進(jìn)行任命，任命時(shí)有四個(gè)要求：第一擇吉，你要選一個(gè)黃道吉日；第二齋戒，先吃三天素，遠(yuǎn)酒色；第三筑壇，你要專門建一個(gè)拜將壇；第四具禮，準(zhǔn)備好所有禮儀，香湯沐浴，換一身干凈衣服，恭恭敬敬的拜他做大將軍。

劉邦這個(gè)人別看沒文化，為人粗魯，愛罵人，自己也沒什么本事，但他確實(shí)有個(gè)優(yōu)點(diǎn)，能聽得進(jìn)意見，只要他認(rèn)為正確的就一定采納。

用人所長(zhǎng)，群策群力(二)用人策略----群策群力案例4:用人所長(zhǎng)

劉邦當(dāng)了皇帝以后，曾和群臣討論項(xiàng)羽為什么失天下、自已為什么得天下的原因。劉邦說(shuō)，運(yùn)籌帷幄之中，決勝之外,我不如張良;鎮(zhèn)國(guó)家撫百姓,供應(yīng)軍需,不絕糧道,我不如蕭何.將百萬(wàn)之眾,戰(zhàn)必勝,攻必克,我不如韓信.這三個(gè)都是天下最優(yōu)秀的人才,卻能為我所用,因此我得了天下。項(xiàng)羽中只有一個(gè)范增還不能用，能不失敗嗎？

劉邦把楚王韓信貶為淮陰侯后,一次找韓信聊天:

上嘗從容與信言諸將能將兵多少。上問(wèn)曰：“如我能將幾何？”信曰：“陛下不過(guò)能將十萬(wàn)?！鄙显唬骸坝诰绾?？”曰：“多多益善耳。”上笑曰：“何為為我禽？”信曰：“陛下不能將兵而善將將，此乃信之所以為陛下禽也。且陛下，所謂‘天授，非人力’也。”—---《治通鑒.卷十一.漢記》有才卻用不了案例5:鴻門宴

劉邦先破咸陽(yáng)后，項(xiàng)羽勃然大怒，派英布擊函谷關(guān)，項(xiàng)羽入咸陽(yáng)后，到達(dá)戲西，而劉邦則在霸上駐軍。劉邦的左司馬曹無(wú)傷派人在項(xiàng)羽面前說(shuō)劉邦打算在關(guān)中稱王，項(xiàng)羽聽后更加憤怒，下令次日一早讓兵士飽餐一頓，擊敗劉邦的軍隊(duì)。一場(chǎng)惡戰(zhàn)在即。劉邦從項(xiàng)羽的季父項(xiàng)伯口中得知此事后，驚訝無(wú)比，劉邦兩手恭恭敬敬地給項(xiàng)伯捧上一杯酒，祝項(xiàng)伯身體健康長(zhǎng)壽，并約為親家，劉邦的感情拉攏，說(shuō)服了項(xiàng)伯，項(xiàng)伯答應(yīng)為之在項(xiàng)羽面前說(shuō)情，并讓劉邦次日前來(lái)謝項(xiàng)羽。鴻門宴上，雖不乏美酒佳肴，但卻暗藏殺機(jī)，項(xiàng)羽的亞父范增，一直主張殺掉劉邦，在酒宴上，一再示意項(xiàng)羽發(fā)令，但項(xiàng)羽卻猶豫不決，默然不應(yīng)。范增召項(xiàng)莊舞劍為酒宴助興，趁機(jī)殺掉劉邦，項(xiàng)伯為保護(hù)劉邦，也撥劍起舞，掩護(hù)了劉邦，在危急關(guān)頭，劉邦部下樊噲帶劍擁盾闖入軍門，怒目直視項(xiàng)羽，項(xiàng)羽見此人氣度不凡，只好問(wèn)來(lái)者為何人，當(dāng)?shù)弥獮閯畹膮⒊藭r(shí)，即命賜酒，樊噲立而飲之，項(xiàng)羽命賜豬腿后，又問(wèn)能再飲酒嗎，樊噲說(shuō)，臣死且不避，一杯酒還有什么值得推辭的。樊噲還乘機(jī)說(shuō)了一通劉邦的好話，項(xiàng)羽無(wú)言以對(duì)，劉邦乘機(jī)一走了之。劉邦部下張良入門為劉邦推脫，說(shuō)劉邦不勝飲酒，無(wú)法前來(lái)道別，現(xiàn)向大王獻(xiàn)上白壁一雙，并向大將軍（范增）獻(xiàn)上玉斗一雙，請(qǐng)收下。不知深淺的項(xiàng)羽收下了白壁，氣得范增卻撥劍將玉斗撞碎。用人所長(zhǎng)，群策群力(三)用人所長(zhǎng)，群策群力(四)你就是伯樂(lè)

其實(shí)你的下屬中有很多人才，如插機(jī)高手、電批高手、烙鐵高手、涂膠高手等等，但也一定有各自的缺陷，你了解嗎？合理利用了嗎？有扼殺他們的才能嗎？

首先，我們要對(duì)每位員工進(jìn)行細(xì)致的了解，他的生活/學(xué)習(xí)/就業(yè)背景，他的性格，他的需求。再因才是用，合理調(diào)配，讓員工有空間發(fā)揮。

在日常工作中，我們還要經(jīng)常與員工交流，掌握其變化，并灌輸新思想新觀念，并鼓勵(lì)員工各盡其能。

更新自身的思維，保證自己的先進(jìn)性，只有先進(jìn)才能夠指導(dǎo)后來(lái)者。

楚漢相爭(zhēng)古戰(zhàn)場(chǎng)通過(guò)楚漢相爭(zhēng)看用人第四節(jié)不可驕橫武斷，義氣行事，個(gè)人主義不可驕橫武斷，義氣行事，個(gè)人主義（一）

處理事情切莫憑主觀

大禹王與其父鯀相比,關(guān)鍵在于他掌握了水的運(yùn)行規(guī)律,并采取了"疏導(dǎo)"的方法,導(dǎo)出一條黃河,讓洪水歸入河道,幾千年來(lái),黃河經(jīng)久不息地流注入海,而不必四處漫延濫危害百姓。任何組織都有其運(yùn)行的規(guī)律,就好比大禹王找到水的運(yùn)行規(guī)律一樣。我們推行的主張,如果是符合水的運(yùn)行規(guī)律,這條河還可以安靜自如,如果我們要倒行逆施,驕橫武斷，義氣行事，個(gè)人主義就可能陷入重重尷尬。驕兵必?cái)?/p>

案例6:楚漢彭城之戰(zhàn)

漢二年(前205年)，漢王劉邦暗渡陳倉(cāng)，平定關(guān)中，留蕭何經(jīng)營(yíng)，自率大軍出關(guān)與項(xiàng)羽逐鹿中原，三月到達(dá)洛陽(yáng)，聽從新城(今河南伊川西南)三老董公的建議，為義帝發(fā)喪，遍告諸侯“愿從諸侯王擊楚之殺義帝者”。常山、河南、韓、魏、殷五個(gè)諸侯王響應(yīng)號(hào)召，由劉邦統(tǒng)率，合計(jì)兵力五十余萬(wàn)，向楚都彭城進(jìn)發(fā)。到達(dá)外黃(今河南杞縣東)，彭越又將兵三萬(wàn)歸漢，劉邦封他為魏相國(guó)，令其率部平定梁地。當(dāng)時(shí)西楚霸王項(xiàng)羽正在全力進(jìn)攻齊國(guó)，彭城空虛，所以劉邦所率的聯(lián)軍在四月就攻下彭城。

不可驕橫武斷，義氣行事，個(gè)人主義（二）

勝利得來(lái)太容易了，劉邦就驕傲起來(lái)，收寶貨美女，日日置酒高會(huì)。項(xiàng)羽聞?dòng)崳羝洳繉Ⅰv守齊地，親率精兵三萬(wàn)，星夜回軍，越過(guò)胡陵(今山東魚臺(tái)東南)，趕到彭城附近的蕭縣(今安徽蕭縣西北)。次日晨，與漢軍在彭城靈壁東睢水上大戰(zhàn)，漢軍大敗，被殺、被溺死的約二、三十余萬(wàn)人，“睢水為之不流”。項(xiàng)羽又派人到沛縣把劉邦的父母妻子抓到自己的軍中作為人質(zhì)。當(dāng)時(shí)，諸侯王見楚強(qiáng)漢敗，復(fù)又背漢附楚。

案例7:項(xiàng)羽烹殺劉太公

公元前206年，楚漢交戰(zhàn)，劉邦的父親劉大叔和妻子呂大姐當(dāng)了俘虜。項(xiàng)羽在軍前架起燒鍋，把劉大叔放在案板上，要挾劉邦說(shuō)，再不投降，我就把你老爸下了油鍋。誰(shuí)知?jiǎng)罹尤绘移ばδ樀卣f(shuō)，當(dāng)年咱倆在懷王手上當(dāng)差，曾結(jié)拜為兄弟，所以我爸就是你爸。今天哥們既然找算把咱爸烹了，可別忘了給兄弟我留碗肉湯。項(xiàng)羽見劉邦一副流氓腔，氣呼呼地沒有半點(diǎn)辦法，只好拉倒。

其實(shí)這也是劉邦的三條流氓才有的看家本領(lǐng)：一是忍，二是賴，三是痞。

但我們可以試想，在當(dāng)時(shí)，以孝道治天下的時(shí)期，換用其他手法，義氣行事，個(gè)人主義，后果會(huì)是怎樣？

不可驕橫武斷，義氣行事，個(gè)人主義（三）切忌義氣行事，個(gè)人主義討論你認(rèn)為松山湖的哪處景觀最能代表松山湖？休息10分鐘通過(guò)楚漢相爭(zhēng)看用人第五節(jié)目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，切莫將事情當(dāng)兒戲；

管理者與領(lǐng)導(dǎo)者

一個(gè)人可能既是管理者也是領(lǐng)導(dǎo)者。但并不時(shí)所有的管理者都能領(lǐng)導(dǎo)者。合格的管理者運(yùn)用的是領(lǐng)導(dǎo)的方式，不合格的管理者則是運(yùn)用管理的方式。管理者有能力管理的沒有任何人，只有你自己，管理者雖然握有職權(quán)，但只能通過(guò)自己的專長(zhǎng)權(quán)和影響力去影響別人。

要做好管理者成為領(lǐng)導(dǎo)者，目光必須長(zhǎng)遠(yuǎn)，管理之事無(wú)小事，但要堅(jiān)持。

只有做到管理自己，影響別人，這才是合格的領(lǐng)導(dǎo)者。

目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，切莫將事情當(dāng)兒戲（一）目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，切莫將事情當(dāng)兒戲（一）目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，不可沖動(dòng)案例8：韓信受胯下之辱

淮陰屠中少年有侮信者，曰：“若雖長(zhǎng)大，好帶刀劍，中情怯耳。”眾辱之曰：“信能死，刺我；不能死，出我袴下?！膘妒切攀胍曋瑐a出袴下，蒲伏。一市人皆笑信，以為怯?！妒酚?淮陰侯列傳》

韓信當(dāng)時(shí)在想：不可，殺之無(wú)名。如果沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，可能韓信會(huì)一時(shí)沖動(dòng)殺了此人，但這樣可能是被抓進(jìn)大牢而不再有歷史上的韓信了。

因?yàn)樗虚L(zhǎng)遠(yuǎn)的理想，忍受了當(dāng)年的跨下之辱，協(xié)助劉邦成就了劉漢王朝的霸業(yè)。

目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，切莫將事情當(dāng)兒戲（二）天下大事豈能兒戲？！

案例9：項(xiàng)羽找劉邦決斗

戰(zhàn)爭(zhēng)一直打到漢四年。楚漢兩方處于膠著狀態(tài)。在這樣一種情況下，項(xiàng)羽就有些焦躁了。因?yàn)轫?xiàng)羽的糧食已經(jīng)不夠了。他就出來(lái)跟劉邦說(shuō)了這樣的話：劉邦，現(xiàn)如今天戰(zhàn)事頻仍，戰(zhàn)亂不已，不就是因?yàn)槲覀儍蓚€(gè)嗎？不就是我們兩個(gè)都要爭(zhēng)著當(dāng)老大嗎？那么這一場(chǎng)弄得天下百姓都不得安寧的戰(zhàn)爭(zhēng)不就是你我兩個(gè)男人之間的事嗎？不就是我們兩個(gè)都要爭(zhēng)著當(dāng)老大嗎？來(lái)，我們兩個(gè)決斗，好不好？不要再反大家都拖進(jìn)去，好不好？這個(gè)建議，劉邦肯定不會(huì)答應(yīng)，對(duì)不對(duì)？項(xiàng)羽是什么人呢？項(xiàng)羽是“力拔山兮氣蓋世”，是“力能扛鼎”。他們兩個(gè)要是決斗的話，項(xiàng)羽一巴掌就能把劉邦的腦袋給打下來(lái)，劉邦怎么能夠答應(yīng)和項(xiàng)羽決斗呢？

通過(guò)楚漢相爭(zhēng)看用人第六節(jié)識(shí)時(shí)務(wù)，在不同時(shí)期用不同的方法用人待人識(shí)時(shí)務(wù)，在不同時(shí)期用不同的方法用人待人(一)做出正確的判斷，合理用人案例10：立韓信為齊王

漢四年，遂皆降平齊。使人言漢王曰：“齊偽詐多變，反覆之國(guó)也，南邊楚，不為假王以鎮(zhèn)之，其勢(shì)不定。原為假王便。”當(dāng)是時(shí)，楚方急圍漢王於滎陽(yáng)，韓信使者至，發(fā)書，漢王大怒，罵曰：“吾困於此，旦暮望若來(lái)佐我，乃欲自立為王！”張良、陳平躡漢王足，因附耳語(yǔ)曰：“漢方不利，寧能禁信之王乎？不如因而立，善遇之，使自為守。不然，變生?！睗h王亦悟，因復(fù)罵曰：“大丈夫定諸侯，即為真王耳，何以假為！”乃遣張良往立信為齊王，徵其兵擊楚?！妒酚?淮陰侯列傳》

設(shè)想：漢王攻之，可能將是齊楚相爭(zhēng)，也可能中國(guó)的歷史會(huì)提前進(jìn)入三國(guó)了。識(shí)時(shí)務(wù)，在不同時(shí)期用不同的方法用人待人(二)看清時(shí)局，對(duì)人員作出合理調(diào)整案例11：徙齊王信為楚王

漢王之困固陵，用張良計(jì)，召齊王信，遂將兵會(huì)垓下。項(xiàng)羽已破，高祖襲奪齊王軍。漢五年正月，徙齊王信為楚王，都下邳?！妒酚?淮陰侯列傳》

《呂氏春秋?察今》里說(shuō)："世易時(shí)移，變法宜矣。"即做事要據(jù)情況而論，該變法時(shí)就必須變法，該調(diào)整時(shí)就必須調(diào)整，該調(diào)動(dòng)時(shí)就必須調(diào)動(dòng)。識(shí)時(shí)務(wù)，在不同時(shí)期用不同的方法用人待人(二)識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰也

劉邦識(shí)時(shí)務(wù)，用好了韓信而得天下。而韓信不識(shí)時(shí)務(wù)，對(duì)老板不夠忠誠(chéng)（要挾劉邦要做假齊王），在劉邦確定霸業(yè)后卻授人把柄，最終卻丟了性命。

管理當(dāng)中也是如此，要把握時(shí)代的脈搏，看清楚當(dāng)前的現(xiàn)狀，才可對(duì)人或事物做出正確的安排處理，立于不敗之地。通過(guò)楚漢相爭(zhēng)看用人第七節(jié)得饒人處且饒人得饒人處且饒人（一）管理需要以理服人，還需要以德報(bào)怨

管理人的過(guò)程，實(shí)際上也是發(fā)現(xiàn)人才，使用人才，培養(yǎng)人才的過(guò)程，同樣也伴隨著對(duì)過(guò)失者進(jìn)行批評(píng)教育，再批評(píng)教育……

我們?cè)谶@過(guò)程中，要對(duì)所有的人都曉之以情，動(dòng)之以理，對(duì)有過(guò)失的人，不可以一棒子打死，可能更多的時(shí)候需要以德報(bào)怨，一笑抿恩仇。

得饒人處且饒人(二)以恩報(bào)恩，以德報(bào)怨案例12：韓信

漢五年正月，徙齊王信為楚王，都下邳。信至國(guó)，召所從食漂母，賜千金。及下鄉(xiāng)南昌亭長(zhǎng)，賜百錢，曰：“公，小人也，為德不卒?！闭偃杓褐倌炅畛隹柘抡咭詾槌形?。告諸將相曰：“此壯士也。方辱我時(shí)，我寧不能殺之邪？殺之無(wú)名，故忍而就於此?！薄妒酚?淮陰侯列傳》

事實(shí)上，在當(dāng)時(shí)，殺了那小子，不但無(wú)益，而且有害，這時(shí)來(lái)殺他，固然易如反掌，卻半點(diǎn)意思也沒有，反倒給人以大欺小，以強(qiáng)凌弱的感覺，很是不劃算。但以德報(bào)怨，卻顯得寬宏大量，頗能得到輿論的好評(píng)。那個(gè)死里逃生的家伙，當(dāng)然也會(huì)感恩戴德，到處說(shuō)韓信的好話，又能收買一批人心?！熬犹仁幨?，小人常戚戚”，自韓信榮歸故里，辱信之少年可能就一直睡不好覺，然而韓信卻以德報(bào)怨。

有美人名虞，常幸從；駿馬名騅，常騎之。于是項(xiàng)王乃悲歌慷慨，自為詩(shī)曰：“力拔山兮氣蓋世，時(shí)不利兮騅不逝。騅不逝兮可奈