精選廣告策劃范文集錦10篇范文

精選廣告策劃范文集錦10篇范文廣告策動篇1一、活動主題:我創(chuàng)意我行動

二、活動背景:

公益，更多的是關(guān)系到廣闊社會。用一種創(chuàng)意的方式去向世人敘述公益的概念，能夠更多的吸引社會民眾的目光同時廣告的深入人心又能感染到大多數(shù)人使之參與進(jìn)活動之中，便是此次創(chuàng)意公益廣告的主要目的所在。同時，使更多的未來的社會支柱——大學(xué)生更為關(guān)注公益問題。公益廣告是一個道德平臺，一個公民衡量自己價值的參照物，它用其獨特的富有寓意的形式激發(fā)人們的意識，使人們對身邊事物引起注意。具有創(chuàng)意的公益廣告，將更好地表現(xiàn)其宣傳的內(nèi)涵，合乎時代不斷開展的要求，

三、活動目的:

發(fā)展創(chuàng)意公益廣告的活動，可以遍及公益知識，弘揚公益精神，激勵同學(xué)們參與公益，一起為和諧社會奉獻(xiàn)力量。舉行創(chuàng)意公益廣告活動，聚集同學(xué)的智慧，用形象生動的廣告語讓大家受到更多的啟發(fā)，使公益事業(yè)在學(xué)校受到更多的重視。同時活潑校園文化氛圍，豐盛各位同學(xué)的課余生活，激發(fā)同學(xué)們的公益幻想，為有公益幻想的同學(xué)們提供展現(xiàn)自我能力的平臺。

四、活動組織

1、主辦單位:管理學(xué)院分團委

2、承辦單位:管理學(xué)院分團委網(wǎng)絡(luò)部

3、協(xié)辦單位:管理學(xué)院分團委實踐部

五、參賽對象:

各學(xué)院大一、大二學(xué)生以個人或組隊名義參賽，每隊至多五人。每班至少一人或一隊加入。大三、大四學(xué)生可自由參賽。

六、作品內(nèi)容:

1、作品主題

運用豐盛的想象力，充沛發(fā)揮廣告的新穎性和獨創(chuàng)性，發(fā)明出令人印象深刻的公益廣告作品。

2、作品要求:

(1)作品可為電子幅員片，dv(200m以內(nèi))，flash(200m以內(nèi))。

(2)參賽者可以到相光網(wǎng)站搜集資料作為參考，但不允許照搬照抄，盜用他人作品。

(3)參賽作品為參賽者親自設(shè)計制作，不能由他人代替。

(4)如出現(xiàn)(2)(3)中類似情況，經(jīng)調(diào)查屬實，那么取消該參賽者比賽資格。

(5)個人或團隊可交多份作品。

(6)作品可借助各種軟件，工具制作。

(7)作品內(nèi)容健康向上，新穎，有一定的思想。

(8)請參賽者自己備份作品以便核對，預(yù)防作品喪失。

(9)本次活動所收集的作品一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有剽竊行為，將取消其參賽資格。最終解釋權(quán)歸管理學(xué)院分團委所有。

七、作品報名和征集

1、報名方式:

(1)在設(shè)置的宣傳攤點報名

(2)發(fā)送參賽者班級，姓名，宿舍以及到我們的郵箱:或者可以到管理學(xué)院網(wǎng)絡(luò)部博客:下載報名表，填寫后發(fā)到

(3)也可以到相關(guān)負(fù)責(zé)人那里報名。

2、征集作品:

(1)交作品時，請用word文檔附一份簡短的作品表明(可到管理學(xué)院網(wǎng)絡(luò)部博客:下載作品表明表格)，寫明制作廣告意圖，作品特色及作品思想等。

(2)交作品時，請注明作品編號(統(tǒng)一為各作者學(xué)號后面的六位數(shù))，并注明所在班級，姓名，宿舍以及，收集。

(3)參賽者上交作品，可直接發(fā)e-mail到:或到相關(guān)負(fù)責(zé)人處。

日程安頓:

(1)宣傳時間:3月25日——4月3日

(2)報名時間:3月25日——4月3日

(3)作品征收時間:4月28日——4月30日

(4)作品初審時間:5月5日——5月7日

(5)作品決賽時間:5月11日，決賽地點:學(xué)術(shù)報告廳或b301

八、活動宣傳:

(1)橫幅宣傳:在一些人流量較多并且比擬醒目的地方，掛上橫幅，讓同學(xué)們對我們的活動有進(jìn)一步認(rèn)識。

地點:南區(qū)籃球。

(2)海報宣傳:設(shè)計醒目的海報來吸引同學(xué)們的注意力，使同學(xué)們對創(chuàng)意公益廣告大賽這個活動更加有興趣。

地點:南北宿舍區(qū)前面的宣傳欄上，招待所前。

(3)網(wǎng)絡(luò)宣傳:通過qq聊天，發(fā)微博，論壇等形式在網(wǎng)上進(jìn)一步對這次活動進(jìn)行宣傳。

(4)傳單宣傳:將傳單發(fā)放到我院每個宿舍，這樣的宣傳效果一定會非同凡響。

(5)攤位宣傳:為學(xué)生提供一個現(xiàn)場提問和解決疑難的平臺，使同學(xué)們更好理解比賽內(nèi)容。

地點:南北區(qū)

九、大賽流程:

(1)初賽:征收作品，邀請學(xué)院分團委書記和各部門部長來為作品評選最終抽出10個優(yōu)秀作品進(jìn)行下一輪的比賽。

(2)決賽:時間:5月11日

地點:學(xué)術(shù)報告廳

十、評獎計劃:

(1)本次大賽本著公平，公道，公開的原那么評分

(2)屆時將邀請我校和院系領(lǐng)導(dǎo)老師，學(xué)生干部擔(dān)任評委

(3)為了充沛體現(xiàn)大賽的公平和民主，增加大賽的氛圍，我們特設(shè)一個“最正確人氣獎〞，將由進(jìn)入決賽作品中產(chǎn)出。決賽作品將于網(wǎng)站頒布，由同學(xué)們?yōu)樽约鹤钕矚g的作品網(wǎng)上投票，限每人一票。決賽前，根據(jù)群眾投票結(jié)果，由票數(shù)最多者獲得此獎。

十一、評分規(guī)范:(總分值100分)

(1)作品的個性，獨特格調(diào)和創(chuàng)意————————40分

(2)作品包含的思想，深度及意境————————30分

(3)整體設(shè)計效果突出—————————————20分

(4)作品的文字解說——————————————10分

十二、獎項安頓

(1)一等獎一名:獎品+證書(由嘉賓評審評出)

(2)二等獎二名:獎品+證書(由嘉賓評審評出)

(3)三等獎三名:獎品+證書(由嘉賓評審評出)

(4)優(yōu)秀獎五名:證書(由嘉賓評審評出)

(5)最正確人氣作品獎一名:證書(由參觀者評出)

(6)最正確創(chuàng)意作品獎一名:證書(由嘉賓評審評出)

十三、活動經(jīng)費預(yù)算

廣告策動篇2一、目前我國化裝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

在20世紀(jì)80年代前，我國化裝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額缺乏5億元。1990年，全國化裝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟的迅速開展，化裝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的開展。**年底，全國化裝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來，我國化裝品市場銷售額平均以每年23、8％的速度增長，最高的年份達(dá)41％，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見，化裝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

正是因為開展前景誘人，化裝品市場的競爭也十分劇烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化裝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化裝品進(jìn)入我國的本錢將會降低，外國高檔化裝品具有更強的競爭力；一些中低檔化裝品也將進(jìn)入我國市場，中檔化裝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化裝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

二、國產(chǎn)化裝品的國際競爭力分析：

我國化裝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場，就必須正確認(rèn)識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的開展道路，從而在競爭中取勝。

中外化裝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化裝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌出名度低，不足國際競爭力。從總體上分析。

國產(chǎn)化裝品的主要劣勢是：

1、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

化裝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反饋器皿、灌裝設(shè)施加化驗伎倆就可完成。目前的化裝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人下列的小廠。雖然化裝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的基本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫規(guī)范。此外，在經(jīng)營機制上不足現(xiàn)代化的管理體制，不能為匯集人才發(fā)明必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)開展的“瓶頸〞。

2、品牌出名度低：

目前，我國的化裝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化裝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化裝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因為國外化裝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌出名度高。而我國的許多化裝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)停瑥亩鴩?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)出名度的提升。另一方面，外國化裝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐盛的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的出名品牌比擬起來，在科技創(chuàng)新、國際出名度等方面也遜色許多。

雖然國產(chǎn)化裝品同國外化裝品比擬起來存在較大的差距，但國內(nèi)化裝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習(xí)慣等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上便宜的原材料和勞動力等。

在產(chǎn)品的本錢等方面占有一定的優(yōu)勢：

1、本錢價格：

國內(nèi)化裝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化裝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化裝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化裝品市場上。外國化裝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化裝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化裝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這局部人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化裝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有廣大的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)本錢、各項“進(jìn)入費用〞等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化裝品闖入我國市場，中低檔化裝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。

2、消費者偏好：

國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這局部消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2、5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比較的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差別，外國化裝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了珍貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時間。

三、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)：

我國已經(jīng)入世，國外化裝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化裝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。

1、進(jìn)行正確的市場定位：

目前，中外化裝品競爭的主要市場為中高檔化裝品，一些外國化裝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比擬高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充沛利用這個時機占領(lǐng)中低檔化裝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場開展。

2、注重品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業(yè)出名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要伎倆。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品出名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化裝品價格高于同檔次的國內(nèi)化裝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化裝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時尚，尤其是在化裝品品質(zhì)差異細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化裝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)出名度，形成以品質(zhì)為根底的品牌優(yōu)勢。

3、提高科技水平：

化裝品生產(chǎn)企業(yè)要想在劇烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是

要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場競爭的`制高點。國內(nèi)化裝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，不足持續(xù)的競爭力?？萍妓降鸵呀?jīng)成為制約我國化裝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸〞。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)開展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好

堅實的基矗

4、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

在化裝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化裝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與效勞一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工〞，美容院那么利用企業(yè)的優(yōu)勢來效勞群眾，以到達(dá)雙贏。

四、媒介策略：

〔一〕廣告目標(biāo)

1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。

2、擴大“詩雪〞“百慕“和〞碧妮“的品牌的出名度與美譽度。

3、樹立北美化裝品公司品牌形象，穩(wěn)固市場份額。

〔二〕廣告市場：全國

〔三〕廣告目標(biāo)群

五、媒介目標(biāo)：

1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪〞、“百慕“和〞碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與出名度。

2、推動招商工作的全面發(fā)展與更大范圍的滲透。

3、通過一定頻次媒體暴露幫忙提升北美化裝品公司的品牌出名度。

〔二〕隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速開展，中國的網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已到達(dá)3370萬人，其中45歲下列的網(wǎng)民比例高達(dá)67、8%，非常合乎我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以倡議客戶在適當(dāng)機會選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。

六、招商廣告媒體選擇：

?中國之翼》、?東方航空》、?南方航空》、?首都機場集萃》……

廣告策動篇31、你為你喜愛的樂器做一那么廣告。

2、請以“家〞溫馨的港灣為題做一那么廣告。

3、大學(xué)畢業(yè)，面對就業(yè)，做一那么推銷自己的形象廣告。

4、面對升學(xué)，請在專業(yè)主考老師面前做一那么推銷自己的形象廣告。

5、請以“南極，地球上的最后一片凈土〞為題做一那么愛護(hù)環(huán)境的公益廣告。

6、請為生活在戰(zhàn)爭中流離失所的伊拉克兒童做一那么公益廣告。

7、請以關(guān)注印尼海難為題做一那么公益廣告。

8、請為“CANON〞數(shù)碼攝像機做一那么公益廣告。

9、請為“雕牌〞高能皂做一那么全新的推廣廣告。

10、請為東方航空公司做那么改變形象的廣告。

11、請為世界頂級化裝品“蘭寇〞的眼霜做那么品牌廣告。

12、請為紅旗小轎車做那么新穎的廣告。

13、請為“可口可樂〞做一個全新的廣告。

14、在炎熱的夏季，請為“小護(hù)士〞護(hù)手霜做那么全新的廣告。

15、請為即將上市的諾基亞7620手機做一那么有別于現(xiàn)有廣告的廣告。

16、請為“Inter〞奔騰公司做那么經(jīng)營理念廣告。

17、請為“中國人壽保險公司〞做那么經(jīng)營理念廣告。

18、請為“長虹電視〞做那么宣傳廣告。

19、請為“青島海爾冰箱〞做那么宣傳廣告。

20、請為云南紅塔集團做“吸煙有害健康〞的廣告。

公益廣告策動書模板三?北京青年報》形象電視廣告

主題：今天的我

畫面：

1、鏡頭逐漸推向一部翻開顯示屏的電腦。

2、(特技)鏡頭進(jìn)入電腦里。

3、在推進(jìn)的過程中，快速、變化無窮的新聞?wù)掌?、圖片、標(biāo)題、紛紛閃過。伴隨著各種語言的新聞播音聲。

4、(特技)鏡頭繼續(xù)快速推進(jìn)。出現(xiàn)一個電子和中子圍繞一個圓球快速旋轉(zhuǎn)的畫面。

5、(特技)圓球變成了小小的地球，(象征著科學(xué)的)電子和中子仍然圍繞著地球在快速旋轉(zhuǎn)，小小地球不時出現(xiàn)一些爆炸，升起一些小小的蘑菇云來。

6、鏡頭移開，我們發(fā)現(xiàn)這個小小的地球，被一個一身西裝的年輕人托在手里，他在察看和注視著這個地球。

7、年輕人抬起頭來注視鏡頭。

8、鏡頭變黑(象有人關(guān)掉熒光屏一樣)推出字幕，主題語“今天的我〞，

9、再次推出字幕(黑底紅字)“北京青年報〞。

公益廣告創(chuàng)意之“學(xué)習(xí)篇〞

創(chuàng)意思路：

第一局部：

畫面表現(xiàn)內(nèi)涵：當(dāng)今是一個知識爆炸的時代。

畫外音(旁白)：當(dāng)今是知識和信息爆炸的時代。知識每天都在更新，我們?nèi)绻蛔⒁鈱W(xué)習(xí)就會落在時代的后面。

第二局部：

記實采訪形式。

采訪對象：夜大學(xué)、職工大學(xué)的已經(jīng)工作后，又來加入學(xué)習(xí)學(xué)生。年齡大的學(xué)生更好，以他們的現(xiàn)身說法為主。

采用隨機采訪形式。

采訪題目：

既然已經(jīng)工作了，為什么還要花業(yè)務(wù)時間來加入學(xué)習(xí)《

希望得到的答案或大略意思：

主要是為了提高自己，不然跟不上時代的腳步，后落后于時代的。

采訪時，同步在屏幕上打出被采訪者的年齡、職業(yè)、正在加入什么課的學(xué)習(xí)。

采訪時最好不出記者鏡頭，不直接問出問題，由被采訪者直接答復(fù)。

第三局部：

采方完后，隨著被采訪者離去。畫面變虛。推出字幕并伴有相同的畫外音：

好好學(xué)習(xí)，天天向上。

本片主題固定，但采訪對象可以反復(fù)變換，所以片子隨時都可以有新東西播。給人的感覺可以是很新的。

將采訪時被采訪者的畫面固定，就能獨自做為平面廣告。

公益廣告創(chuàng)意之“美容篇〞

一副大的少女素描畫占據(jù)并鋪滿整個畫面;

畫上的少女十分清秀，緊閉著嘴;

但形象很難看;光頭;沒有頭發(fā);

蒙著一只眼睛;臉上滿臉黑點;

有大小疙瘩;也有傷疤;

還貼著膠布;鼻子上有膿包。

一只手伸入畫面;拿著橡皮和筆;

不停的在修改這個畫面;擦掉難看的局部;

加上飄逸的頭發(fā)，使少女的輪廓更加突出，

形象更加完美;畫面上少女也開始露出笑容了;

最后，畫面上的少女變的十分漂亮，

由動畫人物，變成了真實人物;

鏡頭拉開。

這是在某個漂亮、干凈的街道上，一個人正在為一個少女畫素描。

鏡頭繼續(xù)拉開，

我們看到少女的身后不遠(yuǎn)的地方：

一個環(huán)衛(wèi)工人正在打掃地面;

在她旁邊的草坪上，一個綠化工人正在整理草坪;

鏡頭掠過少女;

漸漸的推向正在工作的綠化工人和環(huán)衛(wèi)工人;

這時旁邊傳來少女清脆的笑聲;

少女舉著畫好的素描畫跑開了;

畫像隨著追去;

兩人跑出畫面;

正在掃地的環(huán)衛(wèi)工人和綠化工人;

看著跑開的少女露出笑容;

二人繼續(xù)低頭工作;

鏡頭變虛：

推出字幕，同時伴有畫外音：

感激你，城市的美容師。

廣告策動篇4一、健力寶企業(yè)情況以及市場情況

1984年3月，“健力寶〞誕生于三水酒廠某簡陋狹小的車間，“健力寶〞含有“健康、活力〞的保健意義。1984年洛杉磯奧運會后一炮走紅，被譽為“中國魔水〞。作為中國第一個添加堿性電解質(zhì)的飲料，健力寶率先為國人引入運動飲料的概念。1997年，健力寶集團的年銷售額一舉突破了50億元，健力寶一度是國內(nèi)碳酸飲料第一品牌。

1997年，飲料行業(yè)風(fēng)云突變，“兩樂〞分別從南北兩側(cè)通過攻占沿海地區(qū)和大都市向中國市場進(jìn)行“包抄〞。在“兩樂〞的凌厲攻勢下，健力寶節(jié)節(jié)敗退，大連的大片市場失守，整個集團遭遇重創(chuàng)。從1997年開始，健力寶的銷量開始以每年七八萬噸的速度持續(xù)下降。到1998年，“兩樂〞占據(jù)了中國碳酸飲料市場的半壁江山，20xx年，“兩樂〞及其旗下其它品牌已經(jīng)占據(jù)中國碳酸飲料70%的市場，而健力寶的市場占有率縮到了不到3%。隨后更是由于種種原因股權(quán)更替最終導(dǎo)致經(jīng)營不善，健力寶面臨破產(chǎn)邊緣。

同時，我們看到，中國飲料市場潛力巨大，從20xx~2022年以年均10%的速度增長。軟飲料行業(yè)利潤總額大幅提高，20xx年之后的增長尤其顯著，20xx年碳酸飲料利潤占整個飲料行業(yè)的利潤的40%，各大品牌間競爭劇烈。而運動飲料占國內(nèi)飲料市場的份額不到3%，遠(yuǎn)低于美、日30%左右的比例，開展前景廣大。而且在這一塊，并沒有像“兩樂〞這么強勢的競爭對手，健力寶有著更多的空間。

二、SWOT分析

三、產(chǎn)品分析

〔一〕健力寶運動飲料種類:

CAN330ML健力寶運動飲料〔銀〕倡議零售價RMB2.50PET560ML健力寶運動飲料〔銀〕倡議零售價RMB3.00

CAN330ML健力寶1984運動飲料〔金〕倡議零售價RMB3.00PET560ML健力寶1984運動飲料〔金〕倡議零售價RMB3.50

〔二〕產(chǎn)品品牌形象分析

品牌定位“健力寶〞品牌定位充沛體現(xiàn)了運動、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，樹立了品牌和企業(yè)良好的形象。

品牌出名度“健力寶〞——中國首罐含堿性電解質(zhì)的運動飲料，國飲品牌，是“中國著名商標(biāo)〞。曾一度風(fēng)行全國，二十多年來，健力寶發(fā)明的“中國之最〞達(dá)60多項，連續(xù)八年入選“全國五百強大型工業(yè)企業(yè)〞，連續(xù)10年被評為“最受消費者歡迎的飲料〞。

〔三〕產(chǎn)品生命周期分析：

健力寶成立于1984年，上世紀(jì)八十年代末到九十年代初，健力寶風(fēng)行中國城鄉(xiāng)，譜寫出中國飲料之王的傳奇。90年代中后期，面對“兩樂〞在中國市場的大舉進(jìn)入，健力寶市場規(guī)模逐年下降。后又經(jīng)過一系列企業(yè)改制等，20xx年后又曾推出過眾多品味飲料，導(dǎo)致品牌定位不明，最終經(jīng)營不善，甚至一度面臨破產(chǎn)。國飲品牌一度銷聲匿跡。04年后，統(tǒng)一收購健力寶，才又重新找回定位，重塑運動飲料品牌。

四、消費者行為分析

〔一〕消費者心中的健力寶

上世紀(jì)八九十年代，健力寶作為中國最大的運動飲料品牌，曾一度風(fēng)行中國城鄉(xiāng)，健力寶在那個年代就是一種時尚。提起健力寶，年輕一代人不禁回顧起那個年代的時光，健力寶在他們心中有種難舍的民族情結(jié)。同時我們不禁看到，如今，在人們心中，健力寶幾乎已經(jīng)被所有其他各大類飲料品牌擠壓掉。

〔二〕對目標(biāo)消費群體的分析

總結(jié)：

把消費者群體定位在12-35歲的學(xué)生和白領(lǐng)階層是正確、有針對性的。這兩類人群具有高度的一致性，都有自主消費的能力，充斥年輕活力的氣息，具備較高的文化水平，有務(wù)實主義精神，關(guān)注個人開展，關(guān)注健康生活，也經(jīng)常會運動。

現(xiàn)代人普遍存在健康生活的觀念，他們關(guān)懷產(chǎn)品能否為自身帶來健康，是否對身體有危害。因此，合乎了健力寶品牌倡導(dǎo)的運動、健康的生活理念。

五、競爭者分析

〔一〕競爭者情況介紹

品牌競爭者(運動飲料市場)：佳得樂，寶礦力水特，脈動，葡萄適，紅?！?〕佳得樂

a出品公司：百事可樂b品牌形象與廣告策略：

廣告詞：解口渴，更解體渴；我有，我可以；盡玩，盡興

廣告策動篇5一、活動主題：南昌科大第二屆“校園金牌商家〞廣告創(chuàng)意大賽―創(chuàng)意引領(lǐng)潮流！

二、活動背景：廣告創(chuàng)意協(xié)會是我校唯一與廣告設(shè)計專業(yè)相關(guān)的年輕協(xié)會，我協(xié)會是廣闊廣告專業(yè)學(xué)子以及全校廣告愛好者學(xué)習(xí)、交流、與實踐的平臺。為了給大家提供一個理論與實踐相結(jié)合的平臺，活潑大學(xué)生學(xué)習(xí)氣氛，豐盛課余生活，本協(xié)會發(fā)展此次活動。

三、活動目的：本協(xié)會舉辦廣告創(chuàng)意大賽，旨在活潑我校大學(xué)生的課外文化生活，激發(fā)我校大學(xué)生的創(chuàng)意靈感，加強我校大學(xué)生實踐能力、創(chuàng)新能力和合作精神的培養(yǎng)，為我校優(yōu)秀人才脫穎而出發(fā)明良好的競賽平臺。

四、活動時間：xx-11-1至xx-11-30

五、活動地點：江西科技師范學(xué)院紅角洲校區(qū)〔南昌科大前湖校區(qū)〕

六、活動對象：全校學(xué)子

七、策動、承辦單位：江西科技師范學(xué)院廣告創(chuàng)意協(xié)會

八、活動內(nèi)容：①廣告創(chuàng)意協(xié)會【會標(biāo)】征集；②鄱陽湖環(huán)保主題公益廣告征集；③金牌商家創(chuàng)意廣告征集

九、活動流程：

一〕、11月1日—11月7日〔第10周〕：活動準(zhǔn)備階段

主要是與商家協(xié)商達(dá)成最終合作協(xié)議，同時準(zhǔn)備擺攤用宣傳海報。

任務(wù)分配：

①11月1、2、3日，客戶部拉贊助，其他部門及會長全力配合。與商家洽談好并簽訂合作意向書。洽談要求：a、商家提供自家簡介及特色等宣傳資料；b、商家自行評選作品，評出一二等獎，談好獎品；c、只征集平面廣告;d、商家看中作品，談好他們要打英還是噴繪，他們自己去做還是我們代勞，我們代勞的話打英噴繪費用〔必須開收據(jù)〕他們自己負(fù)擔(dān)。

②11月4、5、6、7日，設(shè)計部、文案部負(fù)責(zé)海報制作。海報要求：兩份〔一份貼自己展板，一份貼食堂〕，鋪滿展板，寫上活動內(nèi)容、參賽方式，收作品方式。

二〕、11月8日—11月14日〔第11周〕：大賽宣傳與報名階段

途徑①：食堂門口擺攤。各部門輪流值班，8號客戶部、9號策動部、10號設(shè)計部、11號文案部、12號網(wǎng)絡(luò)部、13號辦公室；時段11：00-13：0016：00-18：00；所需物品：帳篷1個、桌子2張、椅子>=3、筆至少3支、報名表、宣傳單。并解決物品寄存問題。

途徑②：重點向廣告班、設(shè)計班宣傳。方式：上廣告班、設(shè)計班寢室發(fā)傳單，以及群發(fā)電子郵件。10屆廣告班文學(xué)院、理工學(xué)院分別選出三個新生來宣傳；09屆廣告班文學(xué)院、理工學(xué)院由周宇正、江蘭、劉園、王穎、王璐瑤、鐘瑤宣傳；08屆廣告班邀請上屆干部幫助宣傳；10屆設(shè)計班選出3名藝術(shù)學(xué)院新生負(fù)責(zé)宣傳；09屆設(shè)計班汪一舟負(fù)責(zé)宣傳；08屆設(shè)計班邀請學(xué)長幫助。

途經(jīng)③：一份宣傳海報貼食堂，或借展板貼海報

三〕、11月15日——11月21日〔第12周〕：作品征集階段

①固定地點：〔廣協(xié)辦公室〕教學(xué)樓7棟7426晚7:00-9:00〔各部門輪流值班3-4人〕

②征稿專用郵箱：網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé),每天驗收

③聯(lián)系：/p>

以上是作品提交方式，截稿日期xx年11月21日

四〕、11月22日——11月30日〔第13周〕：賽事結(jié)束階段

①將作品交給商家評選一、二名，獎品由廣告創(chuàng)意協(xié)會于26號頒獎晚會時代發(fā)。

②11月26號發(fā)展頒獎晚會，邀請嘉賓做評委，選手介紹自己創(chuàng)意作品，評分規(guī)范晚會前確定。

一、會標(biāo)征集版塊：評選出最正確創(chuàng)意獎，有可能定為廣協(xié)的會徽，獎品再議。

二、鄱陽環(huán)保版塊：評出一二三等獎，獎品再議。

三、金牌商家版塊：按商家評選結(jié)果頒發(fā)獎品。再次本協(xié)會做第二次評選，評出一二三等獎，獎品再議。

④11月28號，將此次優(yōu)秀作品用展板貼出，向全校展示。

十、活動考前須知：

參賽要求：

①江西科技師范學(xué)院在校學(xué)生〔新、老校區(qū)〕均可加入，報名時填寫真實姓名，院系，班級，及有效的聯(lián)系方式?！裁總€報名者交納報名費1元〕

②參賽選手須填寫兩張報名表〔一張貼于作品反面，一張舉辦方存檔〕。

③應(yīng)征作品必須是原創(chuàng)，此前未以任何形式公開發(fā)表或展出，如有抄襲、模仿他人作品，

損害他人合法權(quán)益的，責(zé)任自負(fù)。

十一、活動經(jīng)費預(yù)算：400元

十二、所需附件：

①商家洽談要略；②友情合作協(xié)議；③參賽宣傳單兼報名表；④評分細(xì)那么。

策動人：揭春群

江西科技師范學(xué)院廣告創(chuàng)意協(xié)會

xx年10月30日

廣告策動篇6一、公司介紹

LSY電子有限公司的公司名稱是公司三大股東的姓名首字母組合而成。

LSY電子有限公司自成立以來，一直不斷的努力生產(chǎn)開發(fā)品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品，以滿足顧客的要求，答謝顧客的支持。LSY電子有限公司為了迎合市場的需求，現(xiàn)已由生產(chǎn)及銷售傳統(tǒng)的輕便相機逐步開展為生產(chǎn)和銷售數(shù)碼相機產(chǎn)品。

二、產(chǎn)品分析

LSY電子有限公司在近期隆重推出擁有800萬有效像素、10倍光學(xué)變焦的zmx318便攜式數(shù)碼相機。這款型號為zmx318的數(shù)碼卡片相機采用了成熟先進(jìn)的圖像處理引擎，可真實記錄鮮艷的色彩和豐盛的層次。全天候生活防水并擁有2.5英寸23萬像素大視角液晶顯示屏，而且配備全新的雙重防抖功能，讓時尚與專業(yè)完美結(jié)合。

zmx系列一直以時尚為賣點，zmx318那么延續(xù)了這一格調(diào)，10倍光學(xué)變焦的輕薄機身尺寸內(nèi)蘊藏著5倍光學(xué)變焦的鏡頭，時尚小巧，便于攜帶，而金屬質(zhì)感的機身更彰顯了時尚與高貴的氣質(zhì)。另外，zmx318還配備有“攝影指南〞、“菜單指南〞和“場景指南〞等三種功能，拍攝者即使不看表明書，也能充沛發(fā)揮照相機的各種功能進(jìn)行拍攝。

為了迎合消費者的需求，這款相機的價位會定在1500元到2500元之間。

產(chǎn)品定位：防水，高清晰;

產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量高，有信譽保證;

產(chǎn)品性能：功能強大，比擬實用。

三、市場背景分析

(一)目標(biāo)市場：

這款數(shù)碼相機無論是初涉拍照的用戶還是專業(yè)攝影愛好者也都非常適合使用。但它的消費群主要還是集中在20歲至50歲之間的成年人，這個目標(biāo)市場是非常廣大的，也是粗線條的，我們還可以加以細(xì)分。

1、追求時尚的白領(lǐng)女性

2、有情趣，熱愛戶外活動者

3、攝影業(yè)余愛好者

4、有較高收入，注重生活品味者

5、有一定經(jīng)濟根底的家庭

就國際市場的現(xiàn)狀來說，LSY電子有限公司要通過制定國際性的銷售策略和廣告宣傳策略打破其他公司的國際壟斷，躋身國際市場。銀行atm機旁警示牌需要注意。

(二)消費偏好：

消費者對商品價格敏感，他們的購置行為主要根據(jù)商品的價格進(jìn)行。

中國用戶對于單反類相機的關(guān)注集中于5000-8000元價格區(qū)間，而對于數(shù)碼相機的關(guān)注度那么集中在1500-2500元的價格區(qū)間。

因為市場遍及進(jìn)程加快，中低端消費類數(shù)碼相機被用戶視為時尚消費品的趨勢明顯，外型設(shè)計是否時尚、美觀成為決定產(chǎn)品銷售狀況的重要因素。

此外，消費者比擬注重商品的聲譽，容易受他人或廣告宣傳的影響。

(三)競爭狀況：

目前，國內(nèi)數(shù)碼相機種類繁多，競爭劇烈。隨著人們生活水平的提高，數(shù)碼相機的市場需求將不斷擴大，在未來的市場上，數(shù)碼相機具有較大潛力。

20xx年對于所有中國人來說是重要的，相機廣告策動書對于數(shù)碼相機的潛在消費者也是重要的。在過去的20xx年，佳能、尼康、索尼、三星保持了當(dāng)先優(yōu)勢，其中索尼與尼康在提高用戶關(guān)注度方面進(jìn)步明顯。其他品牌影響力較弱，國內(nèi)品牌愛國者與明基所占關(guān)注份額很小。

雖然數(shù)碼相機市場的快速開展為各品牌開展提供了空間，但佳能、尼康等當(dāng)先品牌的強勢，令其他品牌提升影響力的努力更加艱難。

面對劇烈的競爭環(huán)境，LSY數(shù)碼相機要想在劇烈競爭環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，急需大量廣告宣傳，以使消費者對其深入了解，從而產(chǎn)生偏愛，提高產(chǎn)品出名度。

四、廣告策略

(一)廣告及市場營銷目標(biāo)：

通過實施此策動案，輻射各媒體立體傳播，要在一兩年的時間迅速打響品牌出名度，增強市場競爭力和消費者的購置意圖，擴大市場占有率。

著重點是提高產(chǎn)品的出名度和美譽度，特別是產(chǎn)品的美譽度。只有產(chǎn)品得到消費者的認(rèn)同，才會使消費者產(chǎn)生購置意圖，并付諸行動，使本產(chǎn)品的銷售額回升。

(二)廣告主題：

廣告應(yīng)該以介紹LSY品牌為根底，突出其時尚、前衛(wèi)為該相機的宣傳定位，以期獲得更好的社會出名度。讓LSY的產(chǎn)品同時尚主題掛鉤，宣傳zmx系列的時尚新概念還有它的防水功能以及其他強大的功能，以此宣

傳LSY品牌?；蛘咭部蛇m時、慎重作優(yōu)惠，降價促銷。

五、標(biāo)志設(shè)計

LSY標(biāo)志設(shè)計表明—

這個標(biāo)志的設(shè)計是以相機伸縮式鏡頭作為主題設(shè)計而成的。標(biāo)志的主體圖案其實就是一個相機伸縮式鏡頭的變形，這一點于LSY電子有限公司的內(nèi)涵十分吻合。鏡頭圖案下面的字母是公司的名稱，事實上也是本公司三大股東姓名的字母縮寫。LOGO主要以黑白為主體色，造成鮮明的比照，使人一目了然。這個標(biāo)志設(shè)計內(nèi)涵明確圍繞主題，設(shè)計簡潔大方并不復(fù)雜，卻能夠讓人很快了的解到設(shè)計的主題，傳達(dá)了商品的信息，并且使人印象深刻。標(biāo)志設(shè)計所應(yīng)該保持的明確主題性和完整性它都具備。

六、廣告創(chuàng)意

(一)平面廣告：

1、設(shè)計師趙風(fēng)蘭平面廣告設(shè)計表明：

一個優(yōu)秀的數(shù)碼相機設(shè)計，除了有可靠的質(zhì)量和性能，還必須有優(yōu)良的外觀。

這款LSY數(shù)碼相機具有很強的時代感。LSY相機以精美小巧，輕便時尚的機身設(shè)計倍受年輕一代所喜愛。消費者在選擇和購置相機時，如果不是專業(yè)攝影愛好者，那一般情況下一款擁有強大功能的數(shù)碼卡片相機就足夠了，而一個漂亮的設(shè)計在你平時接觸它會給你帶來好的心情的!

這那么平面廣告在設(shè)計上使用了一雙似乎在拿著相機取景的手作為主題，人們可以很快猜到圖片背后的意義。正如我們的廣告語中說的一樣---瞄準(zhǔn)生活。廣告圍繞主題，內(nèi)涵明確，讓人一目了然。

數(shù)碼相機沒有最好的，只有最適合消費者自己的。

2、設(shè)計師肖妍平面廣告設(shè)計表明：

作為一款相機產(chǎn)品特別是便攜數(shù)碼相機，除了需要具備一定的相速，還要具備一些其他強大的性能。雖然相機的消費群主要集中在家庭和喜歡進(jìn)行自拍的小女生，但無論是初涉拍照的用戶還是專業(yè)攝影愛好者也都非常適合使用這樣的卡片相機。

畫面中一位身著黑衣的男子似乎受到其他人的追捕，他從房子頂端跳到水中，相機把這一系列的動態(tài)效果非常清晰的抓拍了下來。這一點可以表明這款相機快門的速度是非常驚人的。

大家都知道單反相機內(nèi)部元件都是高檔高性能的零件，機械結(jié)構(gòu)和一般的卡片機相機都不一樣，所以畫面的質(zhì)量和像素也更高。卡片機那么是迎合現(xiàn)代方便攜帶的要求，做的一種袖珍相機，采用的元件都很小，性能也很差，所以拍攝的圖片遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如單反相機。

但是，奧林巴斯的這款數(shù)碼卡片相機幾乎可以媲美專業(yè)的單反相機，并且很好的做到了這一點——瞄準(zhǔn)每一個驚心動魄的瞬間。

這個世界不是短少驚心動魄的美,只是短少留下美的相機。而OLYMPUS就是這種抓住美和留住美的相機。

3、設(shè)計師馬姍平面廣告設(shè)計表明

產(chǎn)品的平面設(shè)計抓住了數(shù)碼相機的多種性能，而相機本身的設(shè)計也極具時尚感。由我們LSY公司精心設(shè)計的這款型號為zmx318的數(shù)碼相機，時尚小巧，便于攜帶，正是因為它的獨特設(shè)計更是成為了消費者的最正確選擇。

這款相機準(zhǔn)確清晰的抓拍住了我們生活中的每一個精彩瞬間，而那美好的瞬間都是這么的真實。猶如照片中的海豚一樣，而照片就象是一面平靜的大海，它們卻從那平靜的海中跳出，就是這精彩的畫面卻顯的這么逼真。

像素與分辨率像素是數(shù)碼影像最根本的單位，每個像素就是一個小點，而不同顏色的點(像素)匯集起來就變成一幅動人的照片，數(shù)碼相機經(jīng)常以像素作為等級分類依據(jù)，但不少人認(rèn)為像素點的多少是CCD光敏單元上的感光點數(shù)量，其實這種說法并不完全正確，目前不少廠商通過特殊技術(shù)，可以在相同感光點的CCD光敏單元下產(chǎn)生分辨率更高的數(shù)碼相片，比方：富士的SuperCCD、愛普生的HyPic技術(shù)。

進(jìn)入21世紀(jì)以來，數(shù)碼概念產(chǎn)品成了我們生活中一個非常重要的概念，做為數(shù)碼產(chǎn)品的代表之一：數(shù)碼相機(DC)更是受到了越來越多消費者的青睞。相對于傳統(tǒng)單反膠片相機來說，數(shù)碼相機有成像清晰(當(dāng)然，目前絕大多數(shù)DC的成像質(zhì)量還是不能和高級單反膠片相機一較高下)，不需要膠片，圖片可以直接做為各式各樣的創(chuàng)作素材等優(yōu)點。同時，今年數(shù)碼沖印業(yè)的崛起，讓數(shù)碼相機正逐步充

電視廣告描述——

地點是印尼素有花之島之稱的巴厘島，人物是一起在島上度假的一對男女情侶。

兩個人在島上嬉戲，相機把她們許多美好浪漫的瞬間都捕捉了下來。之后畫面中出現(xiàn)女孩坐在岸邊停靠的船頭玩水的畫面，忽然鏡頭一轉(zhuǎn)那男孩出現(xiàn)在她后面，拿著水槍和相機對準(zhǔn)她并像她開槍。她感到后立刻扭頭，并迅速尋找并抓起身邊的比男孩手中大幾倍的水槍朝男孩回?fù)?，男孩一看情況不對于是跳船逃跑。但是女孩并沒有放過他，接著是倆人開始了如同CS游戲一般的戰(zhàn)斗，中間有很多有趣的畫面。從頭到尾男孩手里面始終拿著相機拍著女孩。

后來兩個再次跑到船上，男孩開槍打中女孩的肩膀，女孩中彈后向后退了兩步，她臉上是憤恨的表情。似乎在說，你居然打中我《于是當(dāng)男孩還在偷樂的時候，她再次舉起水槍對男孩做出掃射的姿勢。男孩連續(xù)中彈，他身體向后倒去，從船上掉到了水里。連同手里的相機。女孩慌忙趴在船頭尋找男孩，幾秒鐘后男孩從水里出來了，甩了甩頭上的水，他手里還舉著那臺完好無損的相機。廣告的最后出現(xiàn)一排字幕：LSY,會游泳的相機。

廣告策動篇71)前言

中國已經(jīng)參加了wto，使得經(jīng)濟不斷的開展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強。中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據(jù)重要的市場地位。XX年中國巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸，但實際生產(chǎn)量

缺乏6萬噸，每人平均年消費能力缺乏5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市場。

2)市場分析

1.銷售額分析

1999年監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900.58萬元，占30種商品銷售額的2.69%占全部商品零售的0.94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比回升了2位。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0.16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13%。

2.巧克力品牌的分析

監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個，比1998年減少了12.8%，平均單個品牌銷售額為58.8萬元，平均值以上的品牌有12個，占11.01%，平均值下列的品牌有97個，占88.99%。進(jìn)入500當(dāng)先品牌的品牌有15個、與1998年相同。其中健達(dá)新進(jìn)入500當(dāng)先品牌。進(jìn)入500當(dāng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13.7%，占500當(dāng)先品牌的2.76%，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領(lǐng)先品牌里排位回升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。

(1)市場背景

國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認(rèn)為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%，1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌。

(2)品分析

1.種類

a.黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%

b.手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)

c.白巧克力，不含可可粉的巧克力

d.夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

2命名

以較容易記的詞來命名

(3)包裝

采用中國物色的設(shè)計

(4)顏色

以紅色為主、白色為襯

(5)品味

既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的格調(diào)，更參加了中國人所喜歡的細(xì)膩柔和、鮮醇幼滑的特點。

(6)容量

100克排塊

(7)價格

1.零售定價12.8元

2.零售進(jìn)價10元

3.中盤進(jìn)價8元

4.廠價3元

3)競爭對手分析

1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申豐、奇巧、好時、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。

1999年十大牌中，排序回升的有3個，升幅最大的雀巢;排序不變的有5個，排序下降的有2個，降幅無為1位。

巧克力在500當(dāng)先品牌的排序變化指數(shù)為55.67%。

4)廣告目標(biāo)

提高產(chǎn)品出名度，打進(jìn)中國市場，要參加500當(dāng)先品牌。

5)廣告對象

1.10～15歲，特征;消費行為具有經(jīng)常性，習(xí)慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。

2.正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節(jié)的到來，他們會是夠買的主要群體。

6)廣告地區(qū)

先在廣西、廣東兩省開始打入市場

7)廣告創(chuàng)意

1.奇遇篇

兩個旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個食人族正圍著幾個昌險者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來，感到奇怪，就翻開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢《他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險者們從詫異中反饋過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。

廣告語：好吃的，永遠(yuǎn)忘不掉，清爽巧克力

2.偶然篇

b.在一個荒島上，一個落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶領(lǐng)蒼桑與無耐已經(jīng)有好久了，都沒有看到一艘船經(jīng)過，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個饑鋨交加的時刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠(yuǎn)處漂來，他馬上充斥了力氣，把它從海里托到岸上，翻開看，原來是一箱的清爽巧克力。“苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是。〞

8)廣告實施階段：XX年1月--10月

9)廣告媒體策略

1.主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳

2.電視廣告排在黃金時段播出

10)廣告預(yù)算

電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬元人民幣

11)廣告效果預(yù)測

廣告推出后將有50%的消費者認(rèn)識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購置。

廣告策動篇8一前言

如今，隨著人們生活水平的提高，人們的消費方式和消費目的也發(fā)生了翻天覆地的變化針對市場經(jīng)濟的變化，商家生產(chǎn)出一種滿足消費者需求的產(chǎn)品——優(yōu)樂美奶茶，為了將優(yōu)樂美奶茶引入市場，本公司代表優(yōu)樂美奶茶產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)。

二廣告商品

優(yōu)樂美奶茶

三廣告目的

1促進(jìn)指明購置

2強化商品特征

3傳播影響程度不出名——出名——了解——信服——行動

四廣告期間

6月——9月

五廣告區(qū)域

全國各地區(qū)

六廣告對象

所有居民用戶

七策動構(gòu)思

〔一〕市場大小的變化情況的兩種：

A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

B：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非獨自某一品牌的力量所可左右的。

〔二〕舊市場占有率的提升〔即襲奪其它品牌的市場〕

〔三〕使用及購置頻度的增加

就優(yōu)樂美奶茶而言，因系屬營養(yǎng)品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致激動購置的商品不同，故“新市場之開發(fā)〞甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。在“使用及購置頻度的增加方面〞亦因營養(yǎng)品購置率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升〞一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購置我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可辨別為：1、促使消費者指名購置飄飄2、促使洗發(fā)店老板主動推薦飄飄

八廣告策略

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、制作海報張貼計程車上，公共椅背上及公共或公司行號的機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補群眾傳播媒體之缺乏，并具有公益及PR作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于食品店、商業(yè)區(qū)〔效勞臺〕供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一那么省錢，二那么可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九廣告主題

〔一〕卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

優(yōu)樂美奶茶，味好營養(yǎng)更好！

〔二〕電視廣告策動

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，邊喝優(yōu)樂美奶茶，邊說：“愛生活，愛優(yōu)樂美，味好，營養(yǎng)更好！〞這時出來另外一個人說：“我也要〞，又出來另一個人說：“我也要〞最后好多人都出來一齊說：“我們都要——優(yōu)樂美奶茶，耶！〞

〔三〕播送臺

播送內(nèi)容就是介紹優(yōu)樂美，示例請嘉賓，做一個優(yōu)樂美專訪。

廣告策動篇9一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析

近幾年，我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增，到達(dá)1300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了更多的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水開展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。

XX年包裝飲用水的消費量大幅下降，而果蔬類飲料走俏，同比回升了5.6%;碳酸飲料和功能性飲料的消費量略有下降，分別降低了1.7%和1.9%，不過，包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實際消費量仍比預(yù)測的樂觀。這表明人們在飲料的消費上呈現(xiàn)替代性，而果蔬汁飲料對傳統(tǒng)水、飲料的替代進(jìn)程較為遲緩，對競爭產(chǎn)品的沖擊仍不強烈。

家預(yù)計到XX年年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費者主要購置的三大種類飲品。果蔬汁飲料消費量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費將大幅減少。消費者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產(chǎn)廠商保證其天然性，這不僅僅是對新產(chǎn)品研發(fā)的要求，更是對飲品平安性的重視。

有資料顯示，到20xx年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，企業(yè)間的并購也將是占有市場的良方。一般而言，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場進(jìn)入相比照較容易，因此競爭特別劇烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營管理水平較高，到達(dá)規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。

二、飲料市場的現(xiàn)狀分析

當(dāng)今飲料市場活潑著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。

最常購置的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個，可口可樂仍是消費的主流。在消費者最常購置的品牌中，“可口可樂〞、“雪碧〞、“酷兒〞三個品牌合計占有34.9%的份額，霸主地位無人能及。老對手“百事可樂〞的經(jīng)常購置頻率有只相當(dāng)于它的1/7。

價位比擬高的100%果汁由于營養(yǎng)豐盛、低糖、低脂、高鈣，也成為消費者購置的熱點，“匯源〞是主要的被購置品牌?！敖y(tǒng)一鮮橙多〞、“康師傅每日c果汁〞、“農(nóng)夫果園〞等低濃度果汁經(jīng)過幾年對市場的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。

原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈〞，在包裝飲用水市場已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉〞取而代之。

功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動〞這一品牌略占上風(fēng)。

三、“渴能〞飲料的產(chǎn)品定位

說罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場的現(xiàn)狀，該進(jìn)入我們的正題——產(chǎn)品定位。筆者經(jīng)過分析和研究，最終將“渴能〞定位為一款“80后一代的功能型飲料〞。

下面將詳細(xì)闡述一下進(jìn)行如此定位的原因。

(一)功能型飲料

“渴能〞從品牌訴求上來說，不太適合做果汁、乳飲料?！翱誓堋l(fā)明一切可能〞這樣充斥個性的品牌訴求，給人帶來一股強有力的能量，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。

碳酸飲料市場在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場的競爭推向極致。同時，消費者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來說，進(jìn)入壁壘高，風(fēng)險極大。包裝飲用水市場沒有到達(dá)完全壟斷，但是“規(guī)模效應(yīng)〞在此市場效果顯著，要求企業(yè)的灌裝點分布合理，配送半徑較小，嚴(yán)格控制本錢。這些方面的要求，對于一個新品牌來說難度較大，不利于盡快搶占市場。功能型飲料近年來的購置力雖然沒有到達(dá)人們的預(yù)期，但是其開展趨勢良好，潛力巨大。在國內(nèi)，除了“脈動〞聲譽較高之外，其他品牌市場份額都不大，這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛、蘋果醋等。

通過以上分析，筆者認(rèn)為“渴能〞飲料應(yīng)該大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型營養(yǎng)素水。

二)關(guān)于“80后一代〞的定位

以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，示例：“迅速平衡體液，增強免疫力〞等，這只是品牌內(nèi)涵幾個層次中比擬低的層次，在價值、文化、個性等品牌更深層次的內(nèi)涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下，要擴大消費群體，就必須去擴大品牌內(nèi)涵，而隨著品牌內(nèi)涵的擴大，消費人群也就會擴大了。

“80后一代〞是當(dāng)今社會的一個重要群體，受到社會各界的關(guān)注，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質(zhì)，同時具有相當(dāng)強的購置能力。這一代人，更加追求個性、張揚自我，有著自己的判斷、自己的感受，為了實現(xiàn)自己的幻想敢于挑戰(zhàn)，相信只要有幻想，生活就會閃亮。這些特點恰好與“渴能——發(fā)明一切可能〞這一飲料訴求相吻合。“渴能〞飲料就可以作為“80后一代〞人群特點的物化，大大的拉近了飲料與消費者的距離，這也是就近兩年流行起來的“體驗式營銷〞。

四、“渴能〞策動

通過上面的詳細(xì)闡述，筆者關(guān)于“渴能〞飲料的根本設(shè)想已經(jīng)敘述分明。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4p組合來介紹一下“渴能〞飲料的入市策略。

(一)產(chǎn)品

本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費群體，就要準(zhǔn)確把握這一群體對飲料產(chǎn)品的消費特點。據(jù)北京零點調(diào)查公司的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這一群體對品牌本身的敏感性并不強，在大局部產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或效勞的購置，有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，激動性購置色彩強烈，這一局部群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

既然如此，“渴能〞飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過程中一定要抓住重點。雖然“渴能〞定為于功能型飲料，但是強調(diào)的重點應(yīng)該是飲料，而非功能，一旦強調(diào)功能之后，消費者對飲料的冀望值就會大大增加，很容易給消費者帶來不滿。

那本產(chǎn)品的真正重點是什么呢《口感和外觀。采用差別化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競爭，這是成功推廣功能性飲料的根底?！翱誓塄暤哪繕?biāo)消費群為“80后〞，這一代的人對個性看得格外重要，所以在包裝設(shè)計上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標(biāo)簽等的樣式，筆者倡議打破常規(guī)，采用多色彩、曲線瓶體。

(二)定價

價格對于消費者來說也有著很強的制約，不過，對于“80后〞來說，價格的敏感性不強，只要合乎他們的喜好，往往不在乎價格的上下?！翱誓塄暠憧梢岳眠@一優(yōu)勢定價，價格不要過于群眾化，可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價，要進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查方可。

(三)分銷渠道

一說到渠道，無外乎賣場、超市、便利店，這些對于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不過，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟，對于一個新品牌、小品牌，進(jìn)超市費用高昂，還會受到競爭對手的強力打壓，效果并不好。筆者認(rèn)為，“渴能〞上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時的銷售策略——走進(jìn)社區(qū)，讓“渴能〞直接貼近終端用戶，學(xué)校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤這才是“渴能〞飲料的主戰(zhàn)場，將主要的人力、物力、財力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去。

(四)營銷

現(xiàn)如今，體育營銷、體驗營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等，營銷伎倆各式各樣，如果，企業(yè)在資力雄厚的情