平安壽險(xiǎn)增員異議處理話術(shù)

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Present提出方案Ask請(qǐng)求行動(dòng)一、我沒(méi)有時(shí)間(我很忙)

回答１：是啊，我看你也很忙，相信收入也不錯(cuò)吧？但是你每天都這么忙碌，何時(shí)才有清閑的日子享福？況且，忙也不一定能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)保障，如果你確實(shí)了解壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)能為你帶來(lái)經(jīng)濟(jì)的保障，你一定會(huì)樂(lè)意擠出時(shí)間來(lái)追求有錢(qián)有閑的生活方式，你希望過(guò)有錢(qián)有閑的生活嗎？回答２：你這么忙，賺到了你想賺的錢(qián)嗎?相信你也不愿意白忙吧!

回答３：任何人一天都有24小時(shí)，而有人卻能利用相同的時(shí)間創(chuàng)造很大的成就，為什么呢？那是因?yàn)樗麄兡苌朴脮r(shí)間，把握住最有經(jīng)濟(jì)效益的機(jī)會(huì)。壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)正是一個(gè)具有絕佳潛能的機(jī)會(huì)，而只要運(yùn)用零碎的時(shí)間，投資在這個(gè)事業(yè)上，成功之后你將會(huì)有足夠的時(shí)間做你想做的事，你覺(jué)得這樣的事業(yè)值得你花時(shí)間嗎？

回答６：好極了，我們就是要尋找忙碌的人來(lái)合作這個(gè)事業(yè)，因?yàn)橄衲氵@樣忙的人，通常也是積極想改善生活的人，而壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)正是給不愿永遠(yuǎn)忙碌的人一個(gè)最好的機(jī)會(huì)，你要把握這個(gè)機(jī)會(huì)嗎？

回答７：你認(rèn)為開(kāi)始做這個(gè)事業(yè)需要多少時(shí)間？你只要每天堅(jiān)持跑動(dòng)，每天二、三小時(shí)就可以開(kāi)始了，你期望過(guò)這樣自由的職業(yè)嗎?

二、我的朋友很少、我沒(méi)有朋友

回答１：我當(dāng)初也這樣想，不知道誰(shuí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)壽險(xiǎn)或者做這個(gè)生意，所以覺(jué)得沒(méi)有什么對(duì)象，但是現(xiàn)在了解后才發(fā)現(xiàn)對(duì)象很多，你的朋友或者你的家人，同學(xué)等，每個(gè)人都需要保障，而且想多賺點(diǎn)錢(qián)改善生活，如果你坐下來(lái)靜靜想一想，定能想到一些對(duì)象，其實(shí)每個(gè)人都有朋友，只是可能平時(shí)較少來(lái)往，而當(dāng)你加盟這個(gè)事業(yè)之后，你一定會(huì)很愿意和人們分享產(chǎn)品或者和他們一起發(fā)展的。

回答２：沒(méi)有朋友也沒(méi)有關(guān)系，只要你有心交朋友，陌生人只不過(guò)是還沒(méi)有認(rèn)識(shí)的朋友，有很多國(guó)外壽險(xiǎn)公司來(lái)中國(guó)發(fā)展，人生路不熟仍然發(fā)展得非常成功(例如……)，而我們極樂(lè)意教你認(rèn)識(shí)朋友的方法。很多保險(xiǎn)高手都是“白手起家”靠著自己的努力，成為了影響一方的人物，現(xiàn)在他們反而成為很多客戶(hù)的“人脈”。

回答３：其實(shí)你說(shuō)朋友很少只不過(guò)是你一下子想不起來(lái)吧!我打賭，如果有人愿意一千塊錢(qián)買(mǎi)一個(gè)你寫(xiě)出來(lái)的名字，你寫(xiě)不出來(lái)嗎？

回答４：哪會(huì)沒(méi)有朋友，你結(jié)婚時(shí)擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個(gè)人？

回答5：我們做保險(xiǎn)絕對(duì)不能迷信人脈和關(guān)系。因?yàn)椋灰腥司陀斜ｋU(xiǎn)的需要，并不是熟悉的人才能去跟他推銷(xiāo)保險(xiǎn)。再有人脈絕對(duì)不是你保險(xiǎn)事業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。這樣的一種工作，一方面可以賺到收入，一方面還能擴(kuò)大人脈，把你以前的短處變成長(zhǎng)處，何樂(lè)而不為呢？三、做保險(xiǎn)的作息時(shí)間那么不確定,我會(huì)不習(xí)慣的

很多人做保險(xiǎn)是客戶(hù)隨叫隨到，當(dāng)然，這是一種工作和服務(wù)態(tài)度，我非常贊賞和佩服。但是，做的年資久了之后，客戶(hù)越來(lái)越多，事必躬親就不現(xiàn)實(shí)了。你看到的大部分是初期的業(yè)務(wù)員，他們一般都比較辛苦，因?yàn)槊刻於家鋈ラ_(kāi)拓客戶(hù)；但很多成熟、成功的業(yè)務(wù)員，他們比較瀟灑，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)可以越做越輕松。做久了之后，你可以請(qǐng)助理幫你打理日常事務(wù)，自己只負(fù)責(zé)做一些重要的事項(xiàng)，就像一個(gè)真正的老板一樣。拿我自己來(lái)說(shuō)，做保險(xiǎn)吸引我的一大好處就是在于多數(shù)的時(shí)間可以由我們自己人來(lái)安排，如果我們把時(shí)間安排得合理提當(dāng)而且有效率，那就可以有很多自己支配的時(shí)間。所以你完全可以自己選擇作息時(shí)間，按照你的習(xí)慣來(lái)安排工作的節(jié)奏。在做好工作的基礎(chǔ)上，就算需要加班加點(diǎn)，那也是剛開(kāi)始好一段時(shí)間的事。四、我不喜歡接觸陌生人

如果一個(gè)陌生人對(duì)我們沒(méi)有任何幫助，相信誰(shuí)都不會(huì)愿意主動(dòng)去接觸，這是人的天性，不可更改。但是如果這個(gè)陌生人能帶給你幫助，情況就不一樣了。就好比問(wèn)題，因?yàn)槲倚枰獛椭?，所以我必須要去找一個(gè)陌生人問(wèn)路。那個(gè)時(shí)候，一個(gè)懂路的陌生人恐怕比一個(gè)“路盲”的熟人可愛(ài)多了。其實(shí)我們生天都在接觸陌生人，只要他對(duì)我有幫助，能夠帶來(lái)利益，任何陌生人都可以變成熟悉的人，進(jìn)而變成我們喜歡與之接觸的人。而且，除了你的親人之外，現(xiàn)在你身邊的哪個(gè)熟人不是由陌生人變來(lái)的呢？我們從上幼兒園開(kāi)始就不斷地進(jìn)行著把陌生人變成熟人的過(guò)程啦。所以呢，完全不用害怕，你絕對(duì)具備跟陌生人接觸的本領(lǐng)，只要你解除心理戒備，愿意去接觸就成。到時(shí)候，陌生人就成熟人，你的朋友越來(lái)越多，生活也越來(lái)越豐富多彩，你一定會(huì)很慶幸當(dāng)時(shí)的選擇。五、我學(xué)歷太高了，做保險(xiǎn)太虧看來(lái)你對(duì)保險(xiǎn)的看法還停留在“舊社會(huì)”呀。的確，以前做保險(xiǎn)的很多都是下崗的大媽啊、社會(huì)上的閑雜人等，口碑不好?，F(xiàn)在早就不一樣啦。你看我們公司里，本科畢業(yè)的一半多、研究生也有好幾十個(gè)，還有博士畢業(yè)來(lái)做保險(xiǎn)的呢。你放心，以你的學(xué)歷來(lái)我們公司，肯定不會(huì)太突兀的。另外，高學(xué)歷肯定是好事，但是沒(méi)有很好的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)，再高學(xué)歷也沒(méi)有用呀！而保險(xiǎn)正可以讓我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)快速接角社會(huì)，接觸市場(chǎng)，積累豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，做保險(xiǎn)還能令我們經(jīng)較輕易地實(shí)踐對(duì)人的管理，幫助我們積累管理經(jīng)驗(yàn)，及早進(jìn)行企業(yè)管理的模擬。

這樣一來(lái)，你有了良好的保險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)，加上你的高學(xué)歷，就算你以后不做保險(xiǎn)了，也不用擔(dān)心沒(méi)有好的工作和好的發(fā)展啊。六、面子問(wèn)題回答１：剛開(kāi)始時(shí)我也有這個(gè)感覺(jué)，我以為做保險(xiǎn)是一門(mén)推銷(xiāo)產(chǎn)品的小生意，又或者是一些女人的職業(yè)，后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)有很多專(zhuān)業(yè)人士也在做，再深入了解后才知道做保險(xiǎn)是一門(mén)大生意，事實(shí)上我們?cè)诮?jīng)營(yíng)一樁真正的大生意。

回答２：如果你要開(kāi)始一個(gè)事業(yè)，關(guān)心你的人一定會(huì)祝賀你，所以你一定覺(jué)得很風(fēng)光，很有面子，這個(gè)事業(yè)是一個(gè)正正當(dāng)當(dāng)?shù)氖聵I(yè)等著你來(lái)發(fā)展，就像開(kāi)創(chuàng)其他的事業(yè)一樣，而在這個(gè)事業(yè)里，只要你愿意學(xué)習(xí)，愿意付出時(shí)間，一定可以成功，那時(shí)你就真正很光彩、有面子了。

回答3：我先不講國(guó)內(nèi)的情況，可以先看看國(guó)外。其實(shí)，國(guó)外有很多國(guó)家和地區(qū)的保險(xiǎn)業(yè)已經(jīng)有50年以上的歷史了，保險(xiǎn)業(yè)在那里已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)相當(dāng)完善的階段。在那些國(guó)家中，保險(xiǎn)的意義和功能都已經(jīng)被廣泛認(rèn)可和了解，保險(xiǎn)覆蓋率也很高。而且保險(xiǎn)從業(yè)人員是個(gè)很受人尊敬的職業(yè)

但國(guó)內(nèi)目前的情況還不是這樣，這是由于保險(xiǎn)在國(guó)內(nèi)才剛剛起步，發(fā)展的歷史也才只有10多年，在這個(gè)過(guò)程中，難免會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題。其實(shí)國(guó)外的保險(xiǎn)也是經(jīng)過(guò)類(lèi)擬的階段才逐漸發(fā)展到今天的，因此，這些問(wèn)題都不是永遠(yuǎn)的。但是，許多人并不理解這點(diǎn)。這種不了解讓他們對(duì)保險(xiǎn)本身的功能與意義都產(chǎn)生了懷疑，甚至完全否定保險(xiǎn)，保險(xiǎn)從業(yè)人員也因而被曲解了。事實(shí)上，真正了解保險(xiǎn)的人只會(huì)尊敬保險(xiǎn)從業(yè)人員，而不會(huì)看不起他們。七、這個(gè)太麻煩/太辛苦了回答１：天天上班麻不麻煩？為了生活，你會(huì)天天不厭其煩地工作，就像結(jié)婚也很麻煩，要準(zhǔn)備那么多事情，只是每個(gè)人為了這件事都很興奮，主要原因是你知道為什么而做？如果你了解這個(gè)事業(yè)值得你做，你就會(huì)很樂(lè)意做而不覺(jué)得麻煩了。

回答２：其實(shí)麻不麻煩，主要看你想在這個(gè)事業(yè)上賺多少錢(qián)？如果你想每個(gè)月賺一、二千元，你可以不必上課，不必開(kāi)會(huì)，也就不必麻煩，但是如果想賺上萬(wàn)或更多的錢(qián)就不能怕麻煩了。

回答３：建立自己的事業(yè)，剛開(kāi)始時(shí)總會(huì)較忙碌，你只要問(wèn)問(wèn)你身邊成功的朋友，相信他們的情形都一樣，但當(dāng)你的事業(yè)上軌道后就輕松得多了，況且趁你現(xiàn)在年輕力壯，努力三、五年為自己建立一個(gè)基礎(chǔ)，總比年老力衰時(shí)捱苦來(lái)得劃算，你難道沒(méi)看到很多年紀(jì)老邁的人到現(xiàn)在還辛苦工作嗎？那才是真正的麻煩?；卮?：有此人認(rèn)為做保險(xiǎn)的辛苦之處就是天天都要拜訪客戶(hù)，但其實(shí)拜訪客戶(hù)就是跟客戶(hù)聊天，滿(mǎn)足客戶(hù)的保障需求，然后簽單，說(shuō)白了就是陪客戶(hù)聊天就可以得到報(bào)酬，這樣的工作能算辛苦嗎？它給你足夠的時(shí)間自由支配，你想做就做不想作也可以有充足的時(shí)間休息。所以做保險(xiǎn)說(shuō)辛苦不算辛苦，關(guān)鍵在你怎么看。

八、做了保險(xiǎn)，朋友都沒(méi)了

這點(diǎn)你是完全不必?fù)?dān)心的，很多伙伴做了保險(xiǎn)之后，朋友越來(lái)越多，而且各行各業(yè)的朋友都有，但你看到的被朋友疏遠(yuǎn)的人多是方法問(wèn)題，可能是在初期開(kāi)發(fā)緣故市場(chǎng)的時(shí)候沒(méi)有考慮到朋友的需求，只是為了完成任務(wù)一昧地推銷(xiāo)保單。這樣的話，不僅老朋友沒(méi)了，更不會(huì)增加新朋友。

在我們平安，公司給每個(gè)新人都提供了系統(tǒng)的培訓(xùn)，如果你能按照正確的方法做，真正從朋友們的需求考慮，給他們做好規(guī)劃，他們肯定會(huì)更加信任你，更不可能離開(kāi)你，還會(huì)給你介紹更多的朋友。那樣你的朋友也會(huì)不斷地多起來(lái)，你說(shuō)對(duì)嗎？九、我很滿(mǎn)意現(xiàn)時(shí)的工作/收入，不想再搞其他的

回答1：我知道你現(xiàn)在的事業(yè)很成功，而且可賺很多錢(qián)，但做保險(xiǎn)除了自己可以賺錢(qián)，最重要的是可以幫助他人，我們身邊很多人需要這個(gè)機(jī)會(huì)，再者，做保險(xiǎn)的收獲很多是金錢(qián)買(mǎi)不到的。

可舉例說(shuō)說(shuō)金錢(qián)的價(jià)值觀，例如：

金錢(qián)能買(mǎi)床鋪，不能買(mǎi)睡眠；能買(mǎi)書(shū)、不能買(mǎi)知識(shí)；能買(mǎi)房屋，不能買(mǎi)家庭，不能買(mǎi)幸福；能買(mǎi)藥物，不能買(mǎi)健康；能買(mǎi)仆役，不能買(mǎi)友誼。但壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)不僅使你有財(cái)富，也能使你擁有很多金錢(qián)所買(mǎi)不到的滿(mǎn)足。

回答2：現(xiàn)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，有人統(tǒng)計(jì)所有的職場(chǎng)人員的工作穩(wěn)定期是2-3年，90%都是跳來(lái)跳去的，即使你現(xiàn)在工作狀態(tài)好，但再過(guò)5年，你不能保證在行業(yè)中保持這樣好的狀態(tài)嗎？不錯(cuò)，你的工作已經(jīng)很出色了，那么周?chē)刑视心欠N工作不如你賣(mài)力，做得沒(méi)有你好，但薪水和你一樣多的人？那你心里能平衡嗎？你本身是很有工作能力的，但是你做出來(lái)的成績(jī)和榮譽(yù)沒(méi)有歸于自己，而是歸于你的領(lǐng)導(dǎo)，或者是有些人用各種各樣的人際關(guān)系超進(jìn)你在這樣的工作環(huán)境下，你工作舒心快樂(lè)嗎？你不是不是該選擇一個(gè)更加公平的環(huán)境呢？

壽險(xiǎn)行業(yè)是一份事業(yè)，只要下定決心投身到這個(gè)事業(yè)當(dāng)中，排除一切雜念，你的付出和所得就一定可以成正比，甚至能得到更多。如果你認(rèn)同我所說(shuō)的，那么請(qǐng)周六參加我們公司的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，聽(tīng)聽(tīng)看，也許會(huì)給你一些新的啟發(fā)。十、很多朋友都買(mǎi)了或者做保險(xiǎn)了，市場(chǎng)已接近飽和，現(xiàn)在做太遲了回答１：其實(shí)飽和只是心理上的一種感覺(jué)，就像基督教，傳了將近二千年，為何到現(xiàn)在尚未飽和，更何況這項(xiàng)事業(yè)。

回答２：我們的新險(xiǎn)種將不斷開(kāi)發(fā)，其具備的循環(huán)性，流通性正是這個(gè)事業(yè)不會(huì)飽和的基本因素。

回答3：所謂太遲是指那些再?zèng)]有發(fā)展?jié)摿Φ南﹃?yáng)事業(yè)而言，如果你能深入了解這事業(yè)的發(fā)展空間，例如其多元化、國(guó)際化的特性，就明白現(xiàn)在才是旭日初升，剛剛起步的朝陽(yáng)行業(yè)。

或者你在認(rèn)識(shí)的人之中有些已在做，但早加入不一定先成功，主要還是看個(gè)人努力的程度，再加上我們