會(huì)展與節(jié)事?tīng)I(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)講義

會(huì)展與節(jié)事?tīng)I(yíng)銷（）1/11/2023目錄第一部分什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)銷（）？第二部分如何進(jìn)行節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？第三部分第四部分如何為節(jié)事?tīng)I(yíng)銷募集資金？思考題目錄第一部分什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)銷（）？的3E原則的5P要素的5W因素小結(jié)與思考摘要什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)銷（）？無(wú)論你能做什么，或者你夢(mèng)想你可以做什么，去做就好。勇氣賦予你才智、力量和魔力。－－W·莫里（1840～1904）在所有有關(guān)創(chuàng)新的活動(dòng)中有一條真理，如果缺少了它，很多好的想法和美妙的計(jì)劃都會(huì)被扼殺。一旦某個(gè)人決定獻(xiàn)身于某項(xiàng)事業(yè)，神靈也會(huì)受到感動(dòng)。他會(huì)受到神靈的眷顧，那些他向往的、卻又是他意料之外的事情都會(huì)順理成章地發(fā)生，他還會(huì)得到那些他想獲得的接見(jiàn)和物質(zhì)幫助。這一切對(duì)他來(lái)說(shuō)是現(xiàn)實(shí)的，而對(duì)別人卻是無(wú)法想像的。獻(xiàn)身精神的魅力什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)銷（）？－－的3E原則娛樂(lè)性（）興奮性（）冒險(xiǎn)性（）3E市場(chǎng)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵在于提供某種娛樂(lè)活動(dòng)，促使觀眾走出家門去體驗(yàn)在家里無(wú)法獲得的感受，因?yàn)樘峁┑幕顒?dòng)是與眾不同并專為觀眾設(shè)計(jì)的冒險(xiǎn)就是做好冒風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備或嘗試未嘗試的東西、充滿活力和進(jìn)取心。尋求新動(dòng)機(jī)、進(jìn)入未知領(lǐng)域的意愿促使?fàn)I銷策劃者考慮目標(biāo)收眾的想像力和感受興奮可以給人留下深刻印象。興奮性是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、公司新標(biāo)志推介會(huì)或協(xié)會(huì)周年慶的特征之一，在制定活動(dòng)營(yíng)銷計(jì)劃中要充分考慮。興奮應(yīng)成為承諾的一部分，并確保將這一信息傳遞給公眾。例如，讓參加者最為興奮的莫過(guò)于通過(guò)專門的教育活動(dòng)，使之在增進(jìn)知識(shí)、增加就業(yè)機(jī)會(huì)、改變?nèi)松^念等方面獲得啟迪，或者演講者富有鼓動(dòng)性的話語(yǔ)對(duì)聽(tīng)眾產(chǎn)生影響，成為聽(tīng)眾珍貴的記憶。[如果你不想讓自己失敗的話，你會(huì)努力做什么？]什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)銷（）？－－的5P要素地點(diǎn)（）價(jià)格（）公共關(guān)系（）定位（）5P要素產(chǎn)品（）什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)銷（）？－－產(chǎn)品（）地點(diǎn)（Place）價(jià)格（Price）公共關(guān)系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素產(chǎn)品（Product）產(chǎn)品（）節(jié)事23節(jié)事的歷史節(jié)事的價(jià)值節(jié)事的獨(dú)特性節(jié)事?tīng)I(yíng)銷的最重要作用在于：通過(guò)吸引人們參與一項(xiàng)具有協(xié)同效應(yīng)并能明確公司特征及其目標(biāo)的活動(dòng)而帶來(lái)歷史性機(jī)遇。根據(jù)最新的調(diào)查來(lái)策劃活動(dòng)，有效地闡釋節(jié)事是如何滿足公眾需要，著重指出參加者能以何種方式從中受益，這是營(yíng)銷奏效的關(guān)鍵。為參加者實(shí)現(xiàn)所期望的投資回報(bào)、為其提供特別經(jīng)歷和附加值能使節(jié)事活動(dòng)獨(dú)樹(shù)一幟，并在營(yíng)銷媒體中加以描述。1什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)銷（）？－－價(jià)格（）地點(diǎn)（Place）價(jià)格（Price）公共關(guān)系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素產(chǎn)品（Product）價(jià)格（）財(cái)務(wù)目標(biāo)23公司的財(cái)務(wù)原則經(jīng)營(yíng)成本對(duì)目標(biāo)群體的財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)節(jié)事?tīng)I(yíng)銷者必須明確財(cái)務(wù)目標(biāo)（是為了盈利？還是戰(zhàn)略上不涉及資金問(wèn)題？或者是旨在獲取其他方面更大的收益？），并為此制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略價(jià)格必須反映產(chǎn)品和服務(wù)的總成本，包括營(yíng)銷成本。節(jié)事?tīng)I(yíng)銷預(yù)算應(yīng)該被視為節(jié)事的一項(xiàng)主要職能和收支中心分析細(xì)分市場(chǎng)的支付能力，研究參加者支付不同價(jià)位票價(jià)的能力和意愿，并由此影響節(jié)事本身的策劃1什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)銷（）？－－地點(diǎn)（）地點(diǎn)（Place）價(jià)格（Price）公共關(guān)系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素產(chǎn)品（Product）地點(diǎn)（）地點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)地點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)應(yīng)該考慮的因素地點(diǎn)便于潛在參加者到達(dá)并且便于旅行對(duì)于本地觀眾可提供泊車位舉辦地的環(huán)境和創(chuàng)意籌備一場(chǎng)特殊節(jié)事的物流保障附加活動(dòng)的環(huán)境吸引物或基礎(chǔ)設(shè)施擁有與此相關(guān)的觀眾與組織符合節(jié)事參加者的身份特點(diǎn)節(jié)事參加者的安全性便利的公共交通（機(jī)場(chǎng)和市內(nèi)交通）參加者過(guò)多時(shí)可提供的補(bǔ)充空間（客房和會(huì)議室）什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)銷（）？－－公共關(guān)系（）地點(diǎn)（）價(jià)格（）公共關(guān)系（）定位（）5P要素產(chǎn)品（）公共關(guān)系（）公眾感知節(jié)事活動(dòng)傳統(tǒng)的公關(guān)方法媒體發(fā)布（以新聞為目的）廣告宣傳（以促銷為目的）媒體組合（包括照片、傳記、新聞稿、宣傳手冊(cè)、組織方的情況說(shuō)明書(shū)、日程安排、發(fā)言者的背景和發(fā)言題目、主題陳述、其他活動(dòng)）電話、傳真和電子郵箱等聯(lián)系方式廣播電臺(tái)和電視臺(tái)的現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道演講稿的復(fù)印件錄影帶錄音帶入場(chǎng)券或邀請(qǐng)卡什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)營(yíng)銷（）？－－－定位（））地點(diǎn)（）價(jià)格（）公共關(guān)系（））定位（）5P要素產(chǎn)品（）定位（）營(yíng)銷關(guān)鍵23地點(diǎn)注意力的廣度度競(jìng)爭(zhēng)性成本市場(chǎng)的興趣和和消費(fèi)者的需需求是不斷變變化的，必須須不斷地對(duì)地地點(diǎn)進(jìn)行評(píng)估估，從而決定定活動(dòng)的地點(diǎn)點(diǎn)。（是在大大城市或者小小鄉(xiāng)鎮(zhèn)？是在在飯店或者博博物館、游樂(lè)樂(lè)場(chǎng)？……））研究表明，人人們每天要接接受大約2700條信息息的轟炸。所所有這些信息息中，明確節(jié)節(jié)事的定位是是讓人很頭痛痛的事情。因因此在促銷材材料中必須不不斷強(qiáng)調(diào)節(jié)事事將滿足參加加者的需求和和它所能帶來(lái)來(lái)的利益節(jié)事定位時(shí)首首要考慮的就就是門票的價(jià)價(jià)格。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的會(huì)費(fèi)是是多少？他們們是否成功？？定位策略必必須考慮經(jīng)濟(jì)濟(jì)水平、調(diào)查查對(duì)象的變動(dòng)動(dòng)和公眾的期期望。14項(xiàng)目項(xiàng)目的“與眾眾不同”是營(yíng)營(yíng)銷成功的關(guān)關(guān)鍵；而“相相似性”則是是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的的致命因素5簡(jiǎn)單化營(yíng)銷計(jì)劃必須須行文簡(jiǎn)潔、、切實(shí)可行。。必須簡(jiǎn)短而而令人愉悅，，便于查找。。什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)營(yíng)銷（）？－－－的5W營(yíng)銷5W誰(shuí)（Who）什么時(shí)候（When）在哪里（Where）為什么（Why）強(qiáng)調(diào)收益描述節(jié)事的主要原因使用人員推銷手段需求訴求做什么（What）受眾范圍（全國(guó)的、區(qū)域內(nèi)的、省市的、地方性的）受眾的原則和興趣受眾對(duì)節(jié)事性質(zhì)的認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)等級(jí)（從生手到專家）市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃/方式一天中的時(shí)間選擇一周中的時(shí)間選擇一年中的時(shí)間選擇（季節(jié)）會(huì)場(chǎng)的獨(dú)特性方便性旅行的可到達(dá)性地方支持的可獲得性解釋節(jié)事的目的明確和創(chuàng)造期望項(xiàng)目特點(diǎn)的優(yōu)先和識(shí)別回顧關(guān)于“誰(shuí)”（Who）的準(zhǔn)則小結(jié)與思考地點(diǎn)（Place）價(jià)格（Price）公共關(guān)系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素產(chǎn)品（Product）娛樂(lè)性（Entertainment）興奮性（Excitement）冒險(xiǎn)性（Enterprise）3E機(jī)遇不會(huì)消失失，只是別人人抓住了你錯(cuò)錯(cuò)失的機(jī)遇！！營(yíng)銷5W誰(shuí)（Who）什么時(shí)候（When）在哪里（Where）為什么（Why）做什么（What）目錄第一部分什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)營(yíng)銷（）？第二部分如何進(jìn)行節(jié)事事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷？第三部分第四部分如何為節(jié)事?tīng)I(yíng)營(yíng)銷募集資金金？思考題目錄第二部分如何進(jìn)行節(jié)事事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷？網(wǎng)絡(luò)節(jié)事?tīng)I(yíng)銷銷系統(tǒng)的8C節(jié)事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷的13種形形式摘要要如何進(jìn)行節(jié)事事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷？－－網(wǎng)絡(luò)絡(luò)節(jié)事?tīng)I(yíng)銷系系統(tǒng)的8C進(jìn)行調(diào)研工作（ConductResearch）網(wǎng)絡(luò)節(jié)事?tīng)I(yíng)銷的8C節(jié)約成本（CutCost）附加服務(wù)（Cutting-EdgeServices）吸引注意力（CommandAttention）商務(wù)往來(lái)（Commerce）方便性（Convenience）溝通（Communicate）對(duì)節(jié)事進(jìn)行更新（CurrentEvent）如何進(jìn)行節(jié)事事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷？－－節(jié)事事的網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā)發(fā)節(jié)事網(wǎng)站建設(shè)設(shè)需注意：結(jié)構(gòu)訪問(wèn)的簡(jiǎn)易性性風(fēng)格技術(shù)要求一致性個(gè)性化還需要考慮的的其他重要因因素：網(wǎng)站要有足夠夠的吸引力誘誘使?jié)撛趨⒓蛹诱唛喿x你的的市場(chǎng)營(yíng)銷資資料使消費(fèi)者很容容易可以和組組織方取得聯(lián)聯(lián)絡(luò)相應(yīng)資料要容容易打印。（（許多人參加加前需要征得得老板的同意意）包括對(duì)常見(jiàn)問(wèn)問(wèn)題（）的問(wèn)問(wèn)答面對(duì)的是“普普通人”（簡(jiǎn)簡(jiǎn)易化，與訪訪問(wèn)者形成某某種關(guān)系）撰寫(xiě)網(wǎng)上資料料的5個(gè)重要要準(zhǔn)則：保持緊湊（段段落簡(jiǎn)短、使使用簡(jiǎn)報(bào)和大大字體、在可可能的地方插插入圖片）爭(zhēng)取回饋（找找別人，最好好是業(yè)外人士士，不要是家家人朋友）牢記網(wǎng)站的不不連貫性（在在每一個(gè)網(wǎng)頁(yè)頁(yè)上重復(fù)重要要的信息）表達(dá)的信息要要具有重要性性（網(wǎng)站上所所有信息都應(yīng)應(yīng)具有實(shí)質(zhì)性性內(nèi)容）提高網(wǎng)站質(zhì)量量的方式包括一項(xiàng)“將將本網(wǎng)頁(yè)設(shè)為為主頁(yè)”的選選項(xiàng)建立簡(jiǎn)便的推推薦鏈接，以以方便人們將將本網(wǎng)站告訴訴他們的同事事、朋友和家家人制作一個(gè)每周周一期的“自自選”（－））通信如何進(jìn)行節(jié)事事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷？－－網(wǎng)站站的促銷考慮與其他網(wǎng)站之間的互相鏈接、贊助或廣告8種鼓勵(lì)參加者訪問(wèn)你的網(wǎng)站的辦法想辦法加入到會(huì)議或節(jié)事的時(shí)間表中在電子郵件的結(jié)尾處使用簽名來(lái)提供個(gè)人的聯(lián)絡(luò)信息，以及與節(jié)事有關(guān)的信息，將這短短的幾行內(nèi)容做得引人注目了解電子郵件討論小組或與行業(yè)有關(guān)的目錄，并成為其中積極的參與者在網(wǎng)上進(jìn)行新聞發(fā)布與展覽商相互提供鏈接，使他們的消費(fèi)者更多地了解節(jié)事的信息在每一個(gè)可能的地方加上你的網(wǎng)址（如印刷品、廣告等）在訪問(wèn)量較大的搜索引擎和目錄上加入自己的網(wǎng)址如何進(jìn)行節(jié)事事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷？－－節(jié)事事的網(wǎng)絡(luò)廣告告節(jié)事的橫幅廣廣告使其短小簡(jiǎn)捷捷提供相關(guān)利益益獲取注意力，，激發(fā)好奇心心使用促銷或競(jìng)競(jìng)賽手段號(hào)召人們采取取行動(dòng)，提醒醒人們進(jìn)行點(diǎn)點(diǎn)擊提供的信息要要與目的相符符廣告的購(gòu)買選選擇網(wǎng)站每個(gè)月的的訪問(wèn)量是多多少？網(wǎng)站提供哪種種廣告點(diǎn)擊跟跟蹤統(tǒng)計(jì)？每月的最低價(jià)價(jià)是多少？通信和電子雜雜志對(duì)廣告進(jìn)行跟跟蹤指向目標(biāo)受眾眾首先進(jìn)行電子子雜志的訂閱閱每一期有多少少?gòu)V告出現(xiàn)？？是否有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)廣告？非網(wǎng)絡(luò)廣告必必須出現(xiàn)9次次以上才會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生效果保持廣告的簡(jiǎn)簡(jiǎn)短，直接告告訴讀者必須須參加搜索引擎如何進(jìn)行節(jié)事事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷？－－電子子郵件開(kāi)始：整理所所有相關(guān)郵件件列表名單，，制作成統(tǒng)一一的群發(fā)郵件件列表；發(fā)布布訂閱通信和和電子雜志；；對(duì)某些特定定主題提供支支持和專家?guī)蛶椭?；收集整整合現(xiàn)有的各各方面郵件資資源介紹：明確每每一個(gè)論壇關(guān)關(guān)于介紹的政政策，發(fā)送介介紹你和你公公司的信息，，包括你是誰(shuí)誰(shuí)、在做什么么以及你在尋尋找哪種類型型的消費(fèi)者等等簽名文件：在在每一個(gè)求助助、回答問(wèn)題題、介紹或其其他內(nèi)容的電電子郵件往來(lái)來(lái)中，都要在在適當(dāng)?shù)牡胤椒郊由虾灻奈募Ｗ詣?dòng)回復(fù)程序序：到目前為為止，這是最最為成功的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)工具之一一。一個(gè)自動(dòng)動(dòng)回復(fù)程序可可以依據(jù)收到到的簡(jiǎn)單電子子郵件請(qǐng)求自自動(dòng)發(fā)送信息息，可以應(yīng)用用方面－－促促銷材料、產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)信信息、雇傭幫幫助、培訓(xùn)幫幫助、文章分分發(fā)廣告：無(wú)法被被用于事先沒(méi)沒(méi)有要求得到到信息的人發(fā)發(fā)送廣告（會(huì)會(huì)成為垃圾郵郵件），但可可以在各種論論壇、電子雜雜志或通信中中發(fā)布廣告產(chǎn)品投放：咨咨詢公司、軟軟件公司、作作者和培訓(xùn)者者都可以通過(guò)過(guò)電子郵件來(lái)來(lái)傳遞產(chǎn)品和和服務(wù)，并可可以大幅降低低成本回訪：適時(shí)的的更新、問(wèn)候候、或者在某某些情況下的的一半信息都都可以通過(guò)來(lái)來(lái)傳遞?；卦L訪主要對(duì)已經(jīng)經(jīng)存在的客戶戶或個(gè)人采取取的作為。消費(fèi)者服務(wù)：：對(duì)節(jié)事參加加者的要求、、問(wèn)題和投訴訴可以迅速高高效地做出回回答，是一個(gè)個(gè)極其有效的的網(wǎng)絡(luò)工具通信和文章：：把你個(gè)人寫(xiě)寫(xiě)就的文章發(fā)發(fā)表在指向性性的通信和電電子雜志可以以帶來(lái)很好的的效果媒體發(fā)布：無(wú)無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)雜雜志還是傳統(tǒng)統(tǒng)形式的印刷刷物，許多編編輯都愿意通通過(guò)電子郵件件來(lái)獲得媒體體發(fā)布材料協(xié)調(diào)與維護(hù)：：大多數(shù)真正正有用的電子子郵箱名錄是是需要定期整整理和維護(hù)的的，對(duì)于長(zhǎng)期期無(wú)效的應(yīng)該該及時(shí)更新，，并去除重復(fù)復(fù)的郵箱，使使之成為真正正意義的郵件件列表競(jìng)賽：可以使使用來(lái)宣布、、運(yùn)行和促銷銷某項(xiàng)競(jìng)賽。。調(diào)研：電子郵郵件是一個(gè)有有效的調(diào)研工工具。通過(guò)來(lái)來(lái)發(fā)送，對(duì)調(diào)調(diào)查請(qǐng)求是很很容易的組織：可以保保持工作的組組織性和效率率性。通過(guò)過(guò)過(guò)濾系統(tǒng)和一一整套共用信信息（已經(jīng)寫(xiě)寫(xiě)就的信息，，用于對(duì)頻繁繁問(wèn)及問(wèn)題和和普遍要求的的信息的回復(fù)復(fù)），你會(huì)發(fā)發(fā)現(xiàn)每天只用用幾個(gè)小時(shí)就就完成成百上上千封往來(lái)私人電子郵件件：通過(guò)私人人信件往來(lái)，，你可以深入入了解人們，，人們也可以以了解你。建立成功的節(jié)節(jié)事電子郵件件網(wǎng)絡(luò)的15個(gè)步驟如何進(jìn)行節(jié)事事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷？－－其他他的形式關(guān)鍵詞的購(gòu)買買節(jié)事的電子商商務(wù)贊助/合作（（網(wǎng)上）注意：依據(jù)點(diǎn)點(diǎn)擊率而不是是瀏覽率進(jìn)行行付費(fèi)為了使網(wǎng)站變變成一個(gè)利潤(rùn)潤(rùn)中心，應(yīng)該該鼓勵(lì)訪問(wèn)者者購(gòu)買某種形形式的產(chǎn)品或或者在訪問(wèn)時(shí)時(shí)有某種貨幣幣行為。比如如：互聯(lián)網(wǎng)廣廣播和視頻；；虛擬交易展展示；網(wǎng)上拍拍賣；網(wǎng)上教教育網(wǎng)頁(yè)主題內(nèi)容容：廣告方不不參與制定和和修改主題內(nèi)內(nèi)容；節(jié)事促銷：廣廣告方和制作作方協(xié)作進(jìn)行行內(nèi)容的開(kāi)發(fā)發(fā)；文字廣告：網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)上的文字字廣告更青睞睞于廣告方喜喜歡的資料；；小窗口網(wǎng)頁(yè)：：這種形式將將傳統(tǒng)的文字字廣告概念加加以擴(kuò)展；入口：贊助方方式中最令人人迷惑的一種種，一個(gè)網(wǎng)站站同意和另一一個(gè)網(wǎng)站在內(nèi)內(nèi)容上進(jìn)行合合并，作為提提供給網(wǎng)絡(luò)沖沖浪者的一種種服務(wù)，由此此為內(nèi)容提供供商創(chuàng)造了品品牌價(jià)值。鏈接通過(guò)與其他網(wǎng)網(wǎng)站建立鏈接接，來(lái)為自己己的網(wǎng)站贏得得更大的訪問(wèn)問(wèn)量。關(guān)于建立成功功的鏈接的建建議，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)問(wèn)：中欄欄目網(wǎng)上調(diào)查了解訪問(wèn)者的的類型對(duì)于節(jié)節(jié)事?tīng)I(yíng)銷非常常重要。進(jìn)行行調(diào)查是完成成任務(wù)的最有有效的方法之之一。幫助進(jìn)行簡(jiǎn)單單的網(wǎng)上調(diào)查查的制作；擅長(zhǎng)獨(dú)立網(wǎng)站站評(píng)估、網(wǎng)上上焦點(diǎn)組、彈彈出式調(diào)查和和電子郵件調(diào)調(diào)查；提供網(wǎng)上調(diào)查查軟件，任何何人都可以進(jìn)進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷卷的制作和收收集即時(shí)反饋饋；提供免費(fèi)的““公共域”調(diào)調(diào)查表和一系系列專業(yè)化的的基于消費(fèi)者者的、付費(fèi)的的調(diào)查目錄第一部分什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)營(yíng)銷（）？第二部分如何進(jìn)行節(jié)事事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷？第三部分第四部分如何為節(jié)事?tīng)I(yíng)營(yíng)銷募集資金金？思考題目錄第三部分如何為節(jié)事?tīng)I(yíng)營(yíng)銷募集資金金？制定活動(dòng)的營(yíng)營(yíng)銷預(yù)算找出預(yù)算的資資金來(lái)源找出能夠支持持預(yù)算的潛在在贊助商摘要要如何為節(jié)事?tīng)I(yíng)營(yíng)銷募集資金金？－－制定定預(yù)算定價(jià)價(jià)格成本123營(yíng)銷就是預(yù)算算！預(yù)算的主要財(cái)財(cái)務(wù)類別及其其次級(jí)分類廣告創(chuàng)意/設(shè)計(jì)生產(chǎn)印刷品電視廣播互聯(lián)網(wǎng)印刷品創(chuàng)意圖表設(shè)計(jì)機(jī)械成本快遞印刷成本郵費(fèi)一等一等大宗大宗快遞咨詢費(fèi)用營(yíng)銷專家公共關(guān)系創(chuàng)意寫(xiě)作復(fù)印新聞發(fā)布會(huì)電子輔助機(jī)會(huì)促銷展臺(tái)/攤位促銷印刷品旗幟和海報(bào)派發(fā)品（T恤、杯子等）每一件事物都都要有一個(gè)定定價(jià)，不一定定是資金支出出就是賦予產(chǎn)品品或服務(wù)的價(jià)價(jià)值現(xiàn)在為了購(gòu)買買產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)而放棄的未未來(lái)的權(quán)利如何為節(jié)事?tīng)I(yíng)營(yíng)銷募集資金金？－－制定定預(yù)算間接成本（管管理費(fèi)用）應(yīng)付意外事故故的儲(chǔ)備狀況況利潤(rùn)123制定預(yù)算方案案時(shí)，還要考考慮的經(jīng)常被被忽略的三個(gè)個(gè)問(wèn)題：說(shuō)明：常規(guī)的的做法是應(yīng)付付意外事故的的儲(chǔ)備占到整整個(gè)預(yù)算的1020%節(jié)事?tīng)I(yíng)銷利潤(rùn)潤(rùn)率（）的計(jì)計(jì)算：預(yù)計(jì)的凈利潤(rùn)潤(rùn)/營(yíng)銷銷總預(yù)算（營(yíng)營(yíng)銷資產(chǎn)）＝＝說(shuō)明：對(duì)節(jié)事事?tīng)I(yíng)銷利潤(rùn)的的評(píng)估是保證證營(yíng)銷活動(dòng)不不會(huì)對(duì)整個(gè)節(jié)節(jié)事獲利狀況況造成負(fù)面影影響的關(guān)鍵。。＝財(cái)務(wù)可行性性對(duì)于不同節(jié)事事并沒(méi)有一個(gè)個(gè)特定的理想想值，需要對(duì)對(duì)每一次節(jié)事事進(jìn)行分析來(lái)來(lái)確認(rèn)營(yíng)銷支支出和節(jié)事獲獲利之間的比比例是否值得得將節(jié)事繼續(xù)續(xù)進(jìn)行下去。。的百分比越高高，節(jié)事的獲獲利前景也就就越好。機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)理理念和節(jié)事的的整個(gè)目標(biāo)將將會(huì)決定目標(biāo)標(biāo)。對(duì)于大多多數(shù)營(yíng)銷人員員來(lái)說(shuō)的平衡衡點(diǎn)大約是15%如何為節(jié)事?tīng)I(yíng)營(yíng)銷募集資金金？－－尋找找資金來(lái)源現(xiàn)金儲(chǔ)備（種種子基金）折扣（組織大大規(guī)模采購(gòu)能能夠獲得較低低的價(jià)格）內(nèi)部來(lái)源為招攬顧客而而虧本銷售的的商品門票銷售收入入銷售規(guī)劃專賣權(quán)出售貨款讓步捐贈(zèng)買主贊助促銷伙伴后端收入－例例如出售參加加者的名單外部來(lái)源顧客/客戶節(jié)事需要負(fù)擔(dān)擔(dān)所有的支出出。需要通過(guò)過(guò)外部來(lái)源來(lái)來(lái)補(bǔ)償投資。。這種籌款類型型也叫做（）），或““籌款”如何為節(jié)事?tīng)I(yíng)營(yíng)銷募集資金金？－－尋找找支持節(jié)事的的贊助尋求贊助的節(jié)節(jié)事類型有特點(diǎn)的、市市民的年度節(jié)節(jié)事節(jié)日和文化節(jié)節(jié)事體育節(jié)事會(huì)議和教育節(jié)節(jié)事休閑、旅游和和吸引物公司的交互營(yíng)營(yíng)銷貿(mào)易展覽會(huì)公益節(jié)事贊助商類型冠名/展示：：承擔(dān)大部分分支出接待/支持：：承擔(dān)部分支支出，如食物物飲料等級(jí)排列：根根據(jù)贊助金額額確定贊助商商產(chǎn)品、服務(wù)務(wù)和各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的曝光度以貨代款：贊贊助商無(wú)償向向節(jié)事提供自自己的產(chǎn)品和和服務(wù)注：更多情況況是多種贊助助商的組合??！集體討論內(nèi)部與外部審審計(jì)（誰(shuí)是你你的朋友？））調(diào)查（贊助歷史－－－營(yíng)銷目標(biāo)標(biāo)－－財(cái)務(wù)能能力－－其他他日程安排））選擇合適贊助助商的流程范范例任何事情都是是有價(jià)的，包包括贊助！贊助是商業(yè)交交易，需要有有回報(bào)。1問(wèn)自己“誰(shuí)是是你的朋友””（最忠誠(chéng)的的贊助商大多多是與自己關(guān)關(guān)系密切的伙伙伴）2問(wèn)自己“他們們的利益又是是什么呢”3如何為節(jié)事?tīng)I(yíng)營(yíng)銷募集資金金？－－尋找找支持節(jié)事的的贊助計(jì)算贊助投資資的回報(bào)評(píng)估人們對(duì)贊贊助商產(chǎn)品和和服務(wù)的認(rèn)知知程度和態(tài)度度的轉(zhuǎn)變?cè)u(píng)估贊助商產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)銷銷售的增長(zhǎng)比較節(jié)事前后后某一特定時(shí)時(shí)點(diǎn)的銷售量量與前幾年同同一時(shí)點(diǎn)的銷銷售量比較在節(jié)事舉舉辦地區(qū)的銷銷售量與全國(guó)國(guó)在相同市場(chǎng)場(chǎng)上的平均銷銷售量分析能刺激購(gòu)購(gòu)買的促銷方方法（打折票票或憑優(yōu)惠券券打折）在節(jié)事舉辦前前后追蹤分銷銷商數(shù)量的變變化比較在覆蓋范范圍相似的媒媒體做廣告的的價(jià)格/成本本吸引贊助商的的激勵(lì)購(gòu)買媒體通過(guò)購(gòu)買媒體體，贊助商可可以通過(guò)廣告告來(lái)宣傳他們們與節(jié)事的聯(lián)聯(lián)盟關(guān)系等；；由組織買買斷某一時(shí)段段，再以優(yōu)惠惠價(jià)賣給贊助助商交互營(yíng)銷通過(guò)交互營(yíng)銷銷，贊助商可可以進(jìn)入利基基市場(chǎng)答謝會(huì)款待客戶或員員工都可能增增加贊助商現(xiàn)現(xiàn)有市場(chǎng)份額額。活動(dòng)類型型包括私人帳帳篷聚會(huì)，雞雞尾酒會(huì)，貴貴賓位或?qū)ｉT門更衣室等產(chǎn)品樣本利用節(jié)事派發(fā)發(fā)產(chǎn)品樣品是是能帶來(lái)產(chǎn)品品附加值的激激勵(lì)方式消費(fèi)者調(diào)查目錄第一部分什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)營(yíng)銷（）？第二部分如何進(jìn)行節(jié)事事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷？第三部分第四部分如何為節(jié)事?tīng)I(yíng)營(yíng)銷募集資金金？思考題目錄第四部分思考題思考題1思考題2摘要要思考－－采取取何種營(yíng)銷策策略來(lái)扭轉(zhuǎn)局局面？你被一家州立立醫(yī)藥協(xié)會(huì)聘聘為一次節(jié)事事的營(yíng)銷顧問(wèn)問(wèn)。你的任務(wù)務(wù)是增加出席席人數(shù)并提高高收益，提高高協(xié)會(huì)在醫(yī)藥藥領(lǐng)域的知名名度。多年來(lái)，這家家協(xié)會(huì)的會(huì)議議都在同一城城市的同一地地點(diǎn)舉行，與與會(huì)人數(shù)逐年年減少而成本本不斷增加。。會(huì)議通常在周周末舉行，會(huì)會(huì)期兩天。會(huì)會(huì)議側(cè)重專業(yè)業(yè)性研討而非非社交活動(dòng)。。節(jié)事期間有一一個(gè)小型展覽覽，但主要是是在會(huì)議休息息時(shí)間才開(kāi)放放。沒(méi)有多少少配偶或兒童童出席。從增加與會(huì)人人數(shù)和收入的的角度，你會(huì)會(huì)考慮采取何何種營(yíng)銷策略略來(lái)扭轉(zhuǎn)目前前的局面？思考－－如何何獲得最高的的曝光率和公公眾參與度？？思考123你所在的城市市正在計(jì)劃6個(gè)月后使用用新的市政大大廳和法院，，一個(gè)盛大的的慶典活動(dòng)正正在策劃之中中。你被要求負(fù)責(zé)責(zé)這一活動(dòng)的的營(yíng)銷工作，，目的在于盡盡力獲取最高高的曝光率和和公眾參與度度。你被告知宣傳傳資料袋是必必須采用的促促銷形式，但但你還要尋找找其他的營(yíng)銷銷方式。你在宣傳資料料袋中應(yīng)該裝裝有哪些東西西？你的營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)會(huì)要求獲得得哪些資源的的幫助？在媒體發(fā)布中中，你應(yīng)該注注意哪些細(xì)節(jié)節(jié)？目錄第一部分什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)營(yíng)銷（）？第二部分如何進(jìn)行節(jié)事事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷？第三部分第四部分如何為節(jié)事?tīng)I(yíng)營(yíng)銷募集資金金？思考題歡迎進(jìn)一步溝溝通與交流俱樂(lè)部沈沈燕:聯(lián)系人上海市浦東新新區(qū)芳甸路226號(hào)B3棟（AMT會(huì)館），200135GrandHouseB3,No.226FangdianRoad,PudongNewArea,Shanghai，P.R.China，200135電話Tel:862168549933傳傳真Fax:862168540420北京市朝陽(yáng)區(qū)區(qū)光華路甲8號(hào)和喬大廈廈A座21層層，100026電話Tel:861065814971傳傳真Fax:861065814968廣州市環(huán)市東東路368號(hào)號(hào)花園酒店花花園大廈12層，510064電話Tel:862083852278傳傳真Fax:862083852278上海上上海市市峨山山路陸陸家嘴嘴軟件件園三三號(hào)樓樓5層層，200127電話Tel:862150901282傳傳真真Fax:862150901532AMT－企企業(yè)資資源管管理研研究中中心AMT總部部：AMT北京京：AMT廣州州：AMT上海海：謝謝謝12月-2202:36:5502:3602:3612月-2212月-2202:3602:3602:36:5512月-2212月-2202:36:552022/12/312:36:559、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。02:36:5502:36:5502:3612/31/20222:36:55AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2202:36:5502:36Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。02:36:5502:36:5502:36Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2202:36:5502:36:55December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。31十二二月20222:36:55上上午02:36:5512月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222:36上上午12月-2202:36December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/312:36:5602:36:5631December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2:36:56上上午2:36上上午02:36:5612月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。02:36:5602:36:5602:3612/31/20222:36:56AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2202:36:5602:36Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。02:36:5602:36:5602:36Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2202:36:5602:36:56December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月2022