2021年活動(dòng)策劃人講標(biāo)提案技巧匯總方案

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刺探軍情問題列舉：物①會(huì)議室屏幕比例②用誰的電腦③播放軟件、什么版本④會(huì)議室的大小，是否要用麥克風(fēng)，音箱⑤蘋果電腦投影⑥其他：翻頁器、數(shù)據(jù)線、U盤任何一條信息不清楚，都會(huì)導(dǎo)致講標(biāo)現(xiàn)場的慌亂和崩潰同頻才能交流交流才能共鳴刺探軍情、做好背景調(diào)研②

能站著不坐著①會(huì)更自信身體狀態(tài)會(huì)影響你的心理狀態(tài)

（挺直的身板會(huì)給你大腦釋放信號(hào)，來減少體內(nèi)壓力荷爾蒙的分泌，內(nèi)心因此變得有力量和自信）②觀查客戶表情，及時(shí)調(diào)整內(nèi)容方便和在座客戶進(jìn)行眼神交流，你可以看到每個(gè)人的表情，并及時(shí)調(diào)整你的演講內(nèi)容站著講標(biāo)會(huì)加分站起來、面帶微笑、看著觀眾的眼睛③

好的開場白迅速關(guān)注你

”大家好，我是雙摩羯公司的劉娟，十分感謝貴公司能給我們提供這個(gè)參與比稿的機(jī)會(huì)，也十分榮幸能來到美麗的深圳，好，在正式開始之前，我還想啰嗦一句，我們是第一次參與這個(gè)項(xiàng)目，如果理解不到位，請(qǐng)大家多多包涵！”客套式的開場白是坑，請(qǐng)繞行借“熱點(diǎn)”通過新聞，明星，公眾人物的熱點(diǎn)事件開端，吸引關(guān)注借“問”通過提問引發(fā)關(guān)注和好奇借“段子”詼諧幽默的段子是當(dāng)今社會(huì)的硬通貨借“觀點(diǎn)”用一個(gè)反常規(guī)的觀點(diǎn)創(chuàng)造懸念、激發(fā)疑問一二三四③

好的開場白迅速關(guān)注你彩蛋太難了，還有其他的嗎？Video好的開場，是客戶關(guān)注你的捷徑借熱點(diǎn)、借問、借段子、借懸念借視頻、借吉祥物④“快”是“緊張”語速過快=緊張你講標(biāo)的目的想讓客戶理解方案，而不是趕緊講完放慢語速、通過停頓增加吸引力⑤

RehearsalRe詞很重要①不要背PPT②不要讀PPT③Re詞（Rehearsal簡稱

主持人的行話）演練的意思，大的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)不變，單憑關(guān)鍵詞的提示，即興發(fā)揮講出來。將逐字稿放在PPT備注里以防萬一提前演練的正解——Re詞+笨功夫Re詞，就是記得內(nèi)容和架構(gòu)，即興發(fā)揮講出來笨功夫，是最好的方法，重復(fù)重復(fù)再重復(fù)⑥

說人話做自己說人話的意思：不裝、本色出演說人話做自己找到自己的特色說自己語言體系內(nèi)的話人都是以自我為中心;不要道歉，說“對(duì)不起”只會(huì)凸顯你的緊張和不自信；練習(xí)出錯(cuò)時(shí)的應(yīng)對(duì)方式，與失誤共處;（1）“不好意思，剛才我有一點(diǎn)口誤，我再糾正一下，應(yīng)該是……”（2）“各位朋友，剛才我分享有一點(diǎn)的內(nèi)容非常重要，所以我再次重復(fù)一下，此點(diǎn)是……⑦

錯(cuò)了別道歉錯(cuò)了別道歉練習(xí)出錯(cuò)的應(yīng)對(duì)方式、坦然與錯(cuò)誤共處

我是京城Top10一家活動(dòng)公司的總經(jīng)理，有小20年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我曾為三星、百度、聯(lián)想、騰訊提案千場，人稱“提案戰(zhàn)神”。王婆自夸法Low且容易被質(zhì)疑還會(huì)調(diào)高客戶對(duì)你預(yù)期⑧

信任從細(xì)節(jié)中來信任從細(xì)節(jié)中來講故事、說細(xì)節(jié)、避免說形容詞

峰終定律（Peak-EndRule）：體驗(yàn)一個(gè)事物或產(chǎn)品，所能記住就只有峰值和終值體驗(yàn)。而整個(gè)過程好與不好對(duì)體驗(yàn)者的感受來講沒多大影響。有意識(shí)的給客戶創(chuàng)造一個(gè)峰值體驗(yàn)⑨

絕活兒給客戶創(chuàng)造一個(gè)峰值體驗(yàn)?zāi)玫谰摺Q裝、吹拉彈唱、說學(xué)逗唱

峰終定律（Peak-EndRule）：體驗(yàn)一個(gè)事物或產(chǎn)品，所能記住就只有峰值和終值體驗(yàn)。而整個(gè)過程好與不好對(duì)體驗(yàn)者的感受來講沒多大影響。小結(jié)法:（敲黑板）總結(jié)全篇要點(diǎn)和亮點(diǎn)金句法:用名人的金句為你的觀點(diǎn)佐證⑩

重視你的結(jié)尾套路一：用數(shù)字回顧,如：1條故事線+2種發(fā)布形式+3種互動(dòng)形式"你有你的選擇，而我，選擇王建國！"彩蛋太難了，還有其他的嗎“熬過的夜、抱過的人、握過的手、唱過的歌、流過的淚、就是幸?！苯Y(jié)尾要刻意設(shè)計(jì)小結(jié)法、金句法有心機(jī)的小片、有巧思的小禮物結(jié)尾的體驗(yàn)?zāi)闳ス湟思?，逛了一圈出來，門口那個(gè)冰淇淋，讓人回味無窮梁寧敲黑板總結(jié)CONCLUSION