圣地清泉旅行茶飲料公司商業(yè)計(jì)劃書6p

【最新資料，WORD檔，可編輯修改】圣地清泉有限責(zé)任公司是一個(gè)由西藏大學(xué)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的飲品銷售類企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品主要以“圣地旅行茶”為主，本公司意將“純天然，純綠色，營(yíng)養(yǎng)健康，清涼消火”的具有西藏特色的新型茶飲推廣到全國(guó)以及世界各地，使旅行者能夠在旅途中擁有這樣一種營(yíng)養(yǎng)豐富，清熱去火，補(bǔ)充能量的高效茶飲。本公司目前擁有500萬的啟動(dòng)資金，并將立即注冊(cè)“圣地清泉”品牌的特色茶飲商標(biāo)，招募投資建立一定規(guī)模的生產(chǎn)線，使產(chǎn)品得以大量銷售。因與大學(xué)密切聯(lián)系，故擁有雄厚的科研力量和人力資源，并在研發(fā)生產(chǎn)中吸取了活躍的大學(xué)生們和各階層人士的建議，故在原有飲料的基礎(chǔ)上進(jìn)行了較大的改良和創(chuàng)新，以期贏得消費(fèi)者的廣泛親睞。本團(tuán)隊(duì)提倡“天然，健康，營(yíng)養(yǎng)，消火”的茶飲理念，致力于為顧客們提供純天然，純綠色，優(yōu)質(zhì)健康，營(yíng)養(yǎng)均衡，清熱去火的高品質(zhì)飲料。圣地清泉有限責(zé)任公司以西藏當(dāng)?shù)氐膹?fù)合型清泉茶葉藥物混合而成的特色茶飲為主打產(chǎn)品，取用天然健康的冰山融水，西藏特色的雪山菊花和當(dāng)?shù)鼐哂猩衿婀πУ闹胁菟帪樵希ㄟ^科學(xué)的，合理的，有利于人體健康的營(yíng)養(yǎng)配比，研制生產(chǎn)出有益于人體健康，清熱去火，補(bǔ)充能量的特色茶飲。同時(shí)，我們將加入各種水果，蔬菜針對(duì)不同人群的不同情況需要，滿足人們?cè)跔I(yíng)養(yǎng)配比以及口味顏色等方面的不同需要。本團(tuán)隊(duì)將本著優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以人為本的經(jīng)營(yíng)理念為廣大消費(fèi)者提供滿意的產(chǎn)品。 （這一段是不是抄的，行距與別的不一樣。）經(jīng)過深入調(diào)查和研究我們發(fā)現(xiàn)在西藏地區(qū)有著豐富的雪蓮花資源。雪蓮花是一種生長(zhǎng)在青藏高原，適合各種復(fù)雜氣候環(huán)境，能在1C?39c氣溫植株不枯萎，15c?25c生長(zhǎng)旺盛，根部-32C可安全越冬的高原植物。西藏阿里、昌都、林芝等多個(gè)地區(qū)的雪蓮花資源豐富，且適合大規(guī)模種植，但很多地區(qū)雪蓮花的利用率不高，且用途比較單一，在研制飲料方面尚屬空白。大量的雪蓮花沒有被充分利用，浪費(fèi)了很多資源且現(xiàn)有產(chǎn)品的附加值很低。所以，我們將通過對(duì)雪蓮花的深加工，提高其利用率，使其被充分利用。從雪蓮花生長(zhǎng)的實(shí)際情況看，可以對(duì)其進(jìn)行大規(guī)模人工養(yǎng)殖，從而降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益，從而使人們重新認(rèn)識(shí)雪蓮花的價(jià)值。為此，我們團(tuán)隊(duì)構(gòu)思了這個(gè)項(xiàng)目。西藏雪蓮花經(jīng)過科學(xué)的研究和論證已經(jīng)充分證明藏地雪蓮是完全符合研制飲料的各項(xiàng)基本要求的，而且我們通過深入的研究發(fā)現(xiàn)用雪蓮花制作的飲料具有很多其他產(chǎn)品沒有的優(yōu)勢(shì)和好處，雪蓮花是制作茶飲料的上等材料，用雪蓮花做成的飲料具有健康，保健，營(yíng)養(yǎng)豐富，清熱去火等功效?？v觀全世界市場(chǎng)目前以雪蓮花為原料制作飲料產(chǎn)品的基本上是一片空白，所以在飲料行業(yè)我們可以打著高原特色的招牌，這是非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的。本公司將以青藏高原所特有的雪蓮花作為原材料，通過現(xiàn)代化的科研技術(shù)開發(fā)出以飲料茶飲為主的高原特色飲品，公司將在西藏拉薩市的柳梧新區(qū)成立本公司總部，那里不但擁有豐富的原材料，可以就地進(jìn)行取材；還有非常便利的交通，便于原料和產(chǎn)品的運(yùn)輸和流通。圣地清泉有限責(zé)任公司將在發(fā)展初期在西藏建立比較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品覆蓋西藏大型商場(chǎng)、連鎖超市、各類小店和各種代售點(diǎn)；并將在創(chuàng)業(yè)的后期建立一種新的營(yíng)銷模式一一高原飲品專賣店。本公司的產(chǎn)品將進(jìn)入北京、天津、上海、廣州、深圳等大城市市場(chǎng)，并將逐步推進(jìn)到中小城市。還計(jì)劃在時(shí)機(jī)成熟時(shí)銷售到歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家。根據(jù)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，我們預(yù)計(jì)本項(xiàng)目將具有較好的市場(chǎng)前景。我們進(jìn)行了的調(diào)查和估算，團(tuán)隊(duì)成員一致認(rèn)為本項(xiàng)目具有好的盈利能力，并且隨著銷量的增大和生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，在以后的的幾年內(nèi)利潤(rùn)將非?？春?，所以本產(chǎn)品將具較好的經(jīng)濟(jì)效益。而且，我們根據(jù)對(duì)本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性分析，發(fā)現(xiàn)本項(xiàng)目具有較強(qiáng)的抵抗的風(fēng)險(xiǎn)能力。并且通過財(cái)務(wù)分析，我們堅(jiān)信我們的產(chǎn)品可以暢銷，甚至可以帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。我們的短期目標(biāo)是兩年內(nèi)在西藏地區(qū)飲料行業(yè)取得較大份額，并積累一定的資金和經(jīng)驗(yàn)；中期目標(biāo)是逐步擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新開發(fā)，研制新的特色產(chǎn)品；長(zhǎng)期目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)公司的綜合化一體化發(fā)展，公司將自己種植優(yōu)質(zhì)的原材料并建立與本公司產(chǎn)品相關(guān)的連鎖店，并將根據(jù)西藏當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)物開發(fā)相關(guān)的多種產(chǎn)品，從而逐步形成以天然、綠色、科技含量高的綜合一體化公司。實(shí)現(xiàn)餐飲業(yè)、旅游業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、特色農(nóng)業(yè)、生物工程業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)的全面發(fā)展。我們擁有一批年輕而且富有生命力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們通過藏大各學(xué)院的整合，專業(yè)結(jié)構(gòu)的合理搭配和專業(yè)知識(shí)的綜合研究，組建了一支強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。所以，我們一定可以成功的創(chuàng)建這個(gè)公司，并促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，由此促進(jìn)西藏地區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。第一章創(chuàng)業(yè)背景及意義一、創(chuàng)業(yè)背景（一）國(guó)際背景隨著世界經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們生活水平及需求層次的提升，旅行成為生活?yuàn)蕵返闹匾h(huán)節(jié)，西藏作為佛教圣城及神奇的雪域高原，其神秘色彩吸引大批世界游客！鑒于海拔較高，為預(yù)防高原反應(yīng)，給游客帶來清涼下火的體驗(yàn)，而推出這款旅行茶。（二）國(guó)內(nèi)背景西部大開發(fā)政策優(yōu)惠及交通運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展，西藏得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)吸引國(guó)內(nèi)同胞來西藏創(chuàng)業(yè)旅游等。大量人才涌入西藏，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊！（三）西藏市場(chǎng)目前旅行茶的發(fā)展現(xiàn)狀現(xiàn)在市場(chǎng)充斥大量飲料，但既具備抗高原反應(yīng)又清熱下火的飲料少之又少，圣地清泉旅行茶，專為藏地游客打造，競(jìng)爭(zhēng)壓力小，前景廣闊。二、項(xiàng)目意義（創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)）（一）開發(fā)旅行茶的意義1,彌補(bǔ)市場(chǎng)空白，服務(wù)廣大出行消費(fèi)者，社會(huì)效益巨大。2,藏地特產(chǎn)飲料，促進(jìn)藏地資源開發(fā)，將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)就業(yè)，增加居民收入來源。3,商業(yè)效益巨大，引領(lǐng)飲料行業(yè)，開創(chuàng)世界飲料品牌！（二）商業(yè)價(jià)值.飲料行業(yè)具有巨大的商業(yè)價(jià)值水是生命之源，融入紅景天等名貴保健藥材飲料，獨(dú)具特色，吸引人的眼球。.促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展（相關(guān)產(chǎn)業(yè)并不完全是藥材開發(fā)，還可以有其他的）帶動(dòng)野生藥材的開發(fā)與利用，水源的開發(fā)與保護(hù)，促進(jìn)飲料業(yè)的發(fā)展及第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。.帶動(dòng)就業(yè)（一個(gè)產(chǎn)業(yè)形成之后，會(huì)產(chǎn)生乘數(shù)效應(yīng)，會(huì)帶動(dòng)社會(huì)各方面的發(fā)展，比如產(chǎn)品出來后還可以帶動(dòng)運(yùn)輸業(yè)，這點(diǎn)你們自己再考慮一下。）第二章公司介紹一、公司簡(jiǎn)介本公司將是一家專門從事飲料業(yè)開發(fā)的有限公司。產(chǎn)品目標(biāo)銷售區(qū)域主要包括西藏地區(qū)以及國(guó)內(nèi)外部分市場(chǎng)。公司地點(diǎn)位于拉薩市柳梧新區(qū)，本著誠信至上，服務(wù)大眾的理念，率先生產(chǎn)出讓廣大顧客滿意的商品。以旅行茶為切入點(diǎn)，進(jìn)而生產(chǎn)多種保健型功能型飲料，如圣水雪蓮茶，圣水紅景天等。二、商業(yè)目標(biāo)獲取最多的目標(biāo)顧客群是我們團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的主要目標(biāo)，從目前來看，通過調(diào)查來西藏旅游的游客們（內(nèi)地游客及國(guó)外游客）對(duì)我們圣地清泉旅行茶很感興趣。他們普遍認(rèn)為旅行茶既經(jīng)濟(jì)又實(shí)用，旅行中既可以防高原反應(yīng)又有效地起到清熱下火的功能。而且從現(xiàn)在市場(chǎng)角度來看，我公司是一家融合藏地特色新型飲料公司，獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力。我們將制造“高質(zhì)、安全、貼心、方便”的產(chǎn)品作為我們的經(jīng)營(yíng)理念。抓住時(shí)機(jī)，將企業(yè)做大做強(qiáng)！（一）對(duì)顧客本著“顧客至上，服務(wù)顧客”的理念，我公司及時(shí)開展市場(chǎng)調(diào)研，吸收顧客信息，回饋消費(fèi)者以滿意的產(chǎn)品。為顧客暢游西藏打好基礎(chǔ)，顧客的認(rèn)同是我們無言的優(yōu)勢(shì)。（二）對(duì)股東及員工我公司以股東利益最大化實(shí)行分紅，對(duì)員工發(fā)放豐厚福利，對(duì)殘疾人要格外關(guān)注，我們要團(tuán)結(jié)一心，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力與創(chuàng)新力。達(dá)到各司其職，系統(tǒng)優(yōu)化的格局（三）對(duì)自己從嚴(yán)要求，認(rèn)真負(fù)責(zé)，獎(jiǎng)罰分明，合理有序。（四）選址及其理由我公司地址在拉薩市柳梧新區(qū)，原因如下：第一，拉薩市柳梧新區(qū)是新興科技開發(fā)區(qū)和工業(yè)園區(qū)，優(yōu)惠政策較多。第二，交通便利，靠近火車站。第三，依托那曲南亞最大的物流中心，中轉(zhuǎn)優(yōu)勢(shì)明顯。第四，靠近科研機(jī)構(gòu)、行政機(jī)構(gòu)、外包公司，易建立集群效應(yīng)。第五，柳格新區(qū)靠近拉薩河，取水方便。（你這飲料準(zhǔn)備用拉薩河的水？）（五）階段目標(biāo)及瞄準(zhǔn)市場(chǎng)近期目標(biāo)：三年內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)主要在西藏地區(qū)，以及通往西藏的各大城市，如廣東、上海、北京等省份。中期目標(biāo)：將逐步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的開發(fā)，申請(qǐng)專利，將圣地清泉旅行茶沖進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)。長(zhǎng)期目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)公司橫縱向一體化。即：研發(fā)特色高質(zhì)產(chǎn)品，充分利用各種水果蔬菜資源，豐富產(chǎn)品種類，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)，優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，積極成為上市公司。第三章行業(yè)分析一、競(jìng)爭(zhēng)分析（一）傳統(tǒng)型產(chǎn)品傳統(tǒng)型飲料味甜多糖，易上火，且沒有抗高原反應(yīng)的功效，在市場(chǎng)上沒有明顯針對(duì)性，雖然適合休閑飲用。但我公司也會(huì)去其精華，慢慢發(fā)展壯大。總體競(jìng)爭(zhēng)力一般。（二）創(chuàng)新型產(chǎn)品目前市場(chǎng)上缺乏這種產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)較少。而且本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)實(shí)用。受到好評(píng)如潮。競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)較高。二、發(fā)展戰(zhàn)略分析本公司發(fā)展戰(zhàn)略建構(gòu)表戰(zhàn)略階段戰(zhàn)略年限主要產(chǎn)品融資方式戰(zhàn)略引入階段1—2#圣地清泉旅行茶個(gè)人籌資、貸款、風(fēng)險(xiǎn)投資、實(shí)物融資快速掠奪策略強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合策略成長(zhǎng)階段3—5#在原后基礎(chǔ)上注重研發(fā)新產(chǎn)品，如圣地清泉雪蓮茶，圣地清泉紅花茶等股份參與、貸款、合作經(jīng)營(yíng)投資、實(shí)物融資差異化戰(zhàn)略成熟階段6—10仝細(xì)化產(chǎn)品，研發(fā)多種功能型、保健型飲料等股份參與、社會(huì)集資、實(shí)物融資、銀行貸款聚焦戰(zhàn)略戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型階段11—15,年拓展市場(chǎng)，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，適當(dāng)向餐飲食品業(yè)進(jìn)軍股份參與、貸款、社會(huì)集資、無形資產(chǎn)、實(shí)物投資水平一體化戰(zhàn)略四、合作融資計(jì)劃廳PXXXX行業(yè)圣地清泉旅行茶

項(xiàng)目?jī)?nèi)容1、原材料收購與加工；2、深化產(chǎn)品配方研究；3、旅行茶產(chǎn)品的開發(fā)（外觀、規(guī)模等）；3、產(chǎn)品的銷售（廣告等）；4、新產(chǎn)品的研發(fā)建設(shè)地點(diǎn)拉薩巾柳格新區(qū)建設(shè)工期2年建設(shè)性質(zhì)新建項(xiàng)目單位現(xiàn)狀公司名稱圣地清泉有限責(zé)任公司法定代表人張浩天總資產(chǎn)暫無總負(fù)債暫無資產(chǎn)負(fù)債率暫無市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)我公司開發(fā)圣地清泉旅行茶在西藏獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)市場(chǎng)空白，競(jìng)爭(zhēng)力大，且我團(tuán)隊(duì)積極創(chuàng)新，不懈進(jìn)取比其它同類飲品更具優(yōu)勢(shì)，問卷調(diào)查證明市場(chǎng)反響很好！總投資1000萬元經(jīng)濟(jì)效益暫無擬引資金680萬企業(yè)自籌320萬前期工作針對(duì)拉薩當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)技術(shù)條件相對(duì)落后的現(xiàn)狀以及自身資金的不足等問題，我公司采取對(duì)外招商引資的計(jì)劃，歡迎有意向合作的公司和個(gè)人來我公司投資，我公司到年底時(shí)按照先前投資的數(shù)額和公司營(yíng)利的狀況按比例分成。合作方式合作、合資聯(lián)系人張收第四章公司產(chǎn)品一、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍（一）產(chǎn)品的理念健康綠色貼心方便（二）主要產(chǎn)品介紹圣地清泉旅行茶是集抗高原反應(yīng)與清涼下火與一身的新型飲品，一方面可以有效緩解高原反應(yīng)，降低初來西藏的恐懼心里，另一方面可以其清熱下火的功能更是在市場(chǎng)很搶手，再次，本飲品味道微咸，適合大眾口味。最后，豐富的礦物質(zhì)，補(bǔ)充人體所需的微量元素。適合旅行的游客。二、產(chǎn)品出廠的宣傳和策劃（一）產(chǎn)品策略我公司在成立時(shí)，就具確立自己的品牌，“圣地清泉”將被統(tǒng)一使用到我公司產(chǎn)品中。我公司通過準(zhǔn)確定位，生產(chǎn)出高品質(zhì)產(chǎn)品，全心全意服務(wù)顧客服務(wù)，把“圣清泉地”打造成同類產(chǎn)品的先鋒。通過品牌效應(yīng)，甚至名牌效應(yīng)，為公司創(chuàng)優(yōu)。將企業(yè)做大做強(qiáng)。（二）包裝策略我產(chǎn)品包裝（主要是銷售包裝）分為精包裝和簡(jiǎn)包裝。簡(jiǎn)包裝主要為大量購買飲品而設(shè)計(jì)，一般向超市、小商店、賓館等市場(chǎng)提供。精包裝主要面向一般消費(fèi)者。在包裝策略上，同類型包裝策略為首選。包裝標(biāo)識(shí)醒目，富有動(dòng)感。同時(shí)，在其它條件許可的情況下，請(qǐng)明星代言，利用名人效應(yīng)，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力（二）銷售策略.與我區(qū)各大商店建立聯(lián)盟，與其簽訂互惠產(chǎn)品銷售供貨合同。.設(shè)立銷售點(diǎn)，專門銷售我產(chǎn)品，增強(qiáng)影響力。（三）促銷策略促銷計(jì)劃：將企業(yè)文化融入產(chǎn)品中，對(duì)于搭配單一的產(chǎn)品贈(zèng)送繪有西藏風(fēng)景的小冊(cè)子或是贈(zèng)送西藏特有的哈達(dá)。于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)顧客品嘗，增加公司和顧客的互動(dòng)，同時(shí)增強(qiáng)顧客購買欲望。（四）廣告策略：公司的廣告策略分兩個(gè)部分。首先，利用現(xiàn)代傳媒，如電視、廣播等宣傳我飲品。其次，在超市、便利店、大賣場(chǎng)、火車站等人流較多的地方作廣告，貼海報(bào)。隨著社會(huì)的發(fā)展，交通的便利，生活的豐富，規(guī)模性宣傳，更具影響力。五）銷售服務(wù)策略1.竭誠為顧客提供詳實(shí)的功能介紹和使用說明.2..建立我公司的網(wǎng)址.，及時(shí)吸收顧客反饋信息。3.暢通客戶服務(wù)熱線。（六）公共關(guān)系由于我公司正處于初級(jí)發(fā)展階段，各方面條件尚不成熟，沒有獨(dú)立的公共關(guān)系。但以后在市場(chǎng)營(yíng)銷部，將設(shè)專人管理，負(fù)責(zé)營(yíng)銷公關(guān)。主要任務(wù)：.宣傳新產(chǎn)品；.構(gòu)思和尋求新產(chǎn)品；.吸引特定的目標(biāo)消費(fèi)者；.協(xié)助提高成熟產(chǎn)品的更高市場(chǎng)定位，開發(fā)新潛能及經(jīng)濟(jì)效益；.保護(hù)我公司問題產(chǎn)品；.建立能較好表現(xiàn)產(chǎn)品特征的公司形象。三、產(chǎn)品的價(jià)格定位由于我公司處于創(chuàng)業(yè)初期，為避免引起其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排斥，較快獲取市場(chǎng)份額，所以我飲品價(jià)格與其他飲品價(jià)格相差無幾，薄利多銷是現(xiàn)階段所走的路線。產(chǎn)品的價(jià)格定位如下：三元每瓶。（為適合不同消費(fèi)人群，產(chǎn)品價(jià)格將適當(dāng)分為不同檔次）四、產(chǎn)品的品牌和專利（一■）產(chǎn)品品牌我公司的注冊(cè)品牌為“圣地清泉” 標(biāo)志是以雪山為映襯，中間印有Sd符號(hào)的商標(biāo),單一，直觀，醒目，便于識(shí)別和記憶。（二）商標(biāo)注冊(cè)及專利為保護(hù)公司的品牌不受侵犯，我公司將對(duì)本公司品牌名稱注冊(cè)，及對(duì)研發(fā)的新產(chǎn)品中請(qǐng)專利保護(hù)。第五章人員及組織結(jié)構(gòu)（一）公司組織結(jié)構(gòu)為保證公司順利的開展各項(xiàng)活動(dòng)以及使得公司不斷發(fā)展壯大，將在公司內(nèi)部設(shè)立董事會(huì),監(jiān)事會(huì)，總經(jīng)理，質(zhì)檢部，人事部，財(cái)務(wù)部，銷售部，宣傳部，采購部，研發(fā)部作為公司的幾個(gè)基本部門。公司部門組織結(jié)構(gòu)如下所示：（二）主要機(jī)構(gòu)及其分工董事會(huì)：制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，規(guī)劃公司的發(fā)展前景，決策公司的重大計(jì)劃以及管理原則；聘任各部門經(jīng)理人員；有權(quán)力對(duì)經(jīng)理人員的提拔和獎(jiǎng)懲；并協(xié)調(diào)公司與客戶之間的關(guān)系；定期召開股東大會(huì)。監(jiān)事會(huì)：對(duì)各董事及其高層管理人員的決策進(jìn)行監(jiān)督；對(duì)違反相關(guān)法律條文和公司相關(guān)規(guī)定的行為有權(quán)進(jìn)行舉發(fā)；當(dāng)股東及其高層人員作出有害公司利益的行為時(shí)，應(yīng)予以堅(jiān)決提出批評(píng)并要求進(jìn)行改正?？偨?jīng)理：？管理公司的日常事務(wù)，并與客戶簽訂合同，公布公司的相關(guān)政策及其年度計(jì)劃等。質(zhì)檢部：對(duì)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量把關(guān)，并制定相關(guān)質(zhì)量合格章程，對(duì)相關(guān)質(zhì)檢人員進(jìn)行培訓(xùn)和素質(zhì)教育。人事部：負(fù)責(zé)員工的招聘和培訓(xùn)，定期進(jìn)行員工的素質(zhì)考核，進(jìn)行合理的員工調(diào)配，做到各盡其能，堅(jiān)持德才兼?zhèn)涞恼衅冈瓌t。財(cái)務(wù)部：對(duì)公司的財(cái)務(wù)進(jìn)行管理，對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行合理的資金調(diào)配，定期作出財(cái)務(wù)估算，并定期提交財(cái)務(wù)賬單以及作出財(cái)務(wù)總結(jié)。銷售部：負(fù)責(zé)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，時(shí)刻掌握市場(chǎng)行情，制定有效地銷售計(jì)劃，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，爭(zhēng)取使銷量最大化。宣傳部：負(fù)責(zé)對(duì)廣大顧客宣傳公司的形象，以及對(duì)外宣傳產(chǎn)品，使得廣大顧客更好的了解產(chǎn)品。采購部：負(fù)責(zé)聯(lián)系原料供應(yīng)商，并采購成本低，質(zhì)量好的原料。研發(fā)部：提供技術(shù)支持，負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，使公司產(chǎn)品處于領(lǐng)先地位。（三）質(zhì)量管理公司將本著“以質(zhì)量為本”的原則，建立全面的質(zhì)量管理體系，其中包括以下幾個(gè)方面：1,建立明確的質(zhì)量規(guī)程2成立狠抓質(zhì)量產(chǎn)品的質(zhì)量檢查小組3建立全面的質(zhì)量監(jiān)督體系，認(rèn)真落實(shí)質(zhì)量把關(guān)工作4制定質(zhì)量生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化流水線我公司計(jì)劃用最少的時(shí)間通過國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量認(rèn)證。用最可靠的質(zhì)量贏得廣大顧客，讓廣大顧客用地放心，用的舒心。（四）運(yùn)行管理公司成立還比較年輕，為此公司將建立完善的生產(chǎn)機(jī)制，始終貫穿“一條龍”的服務(wù)宗旨。不斷吸取經(jīng)驗(yàn)，做到以市場(chǎng)為導(dǎo)向，緊跟廣大顧客的消費(fèi)理念，增強(qiáng)公司的應(yīng)變能力以及競(jìng)爭(zhēng)力。為了公司的長(zhǎng)足發(fā)展，特制訂如下表格：（五）信息管理當(dāng)今社會(huì)是信息爆炸的時(shí)代，只要誰掌握了信息，就等于掌握了市場(chǎng)。為此，公司制定了一下措施：信息采集：建立高效的信息采集體系，實(shí)時(shí)準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)行情，建立與顧客的聯(lián)系，將采集的進(jìn)行有效地整合，作出準(zhǔn)確無誤的決策。信息反饋：通過電子郵箱等方式將收集到的信息，發(fā)送到董事會(huì)，給董事會(huì)提供可靠地決策依據(jù)。（七）無形資產(chǎn)的管理與新技術(shù)的開發(fā)對(duì)于無形資產(chǎn)，應(yīng)由公司高層人員進(jìn)行合理的管理，并且結(jié)合公司的實(shí)際狀況，現(xiàn)實(shí)施以下措施：提高核心技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)力：加大技術(shù)創(chuàng)新，加大技術(shù)開發(fā)的投資力度，堅(jiān)持科技是第一生產(chǎn)力的原則。實(shí)施品牌戰(zhàn)略：堅(jiān)持質(zhì)量第一的原則，通過打造產(chǎn)品品牌，提升產(chǎn)品影響力，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使產(chǎn)品走向世界，將公司的影響力帶給世界。樹立良好的公司形象：公司形象是一種無形的資產(chǎn)，樹立良好的公司形象有利于使產(chǎn)品更好的銷售出去。這就要求宣傳部要做好足夠的宣傳策劃，加大宣傳力度。二、公司的相關(guān)法律（一）知識(shí)產(chǎn)權(quán)公司的技術(shù)專利，產(chǎn)品商標(biāo)，商業(yè)秘密等為公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，為了保護(hù)這些知識(shí)產(chǎn)權(quán)，公司將實(shí)施以下措施，首先，必須為公司的專業(yè)技術(shù)申請(qǐng)技術(shù)專利，其次，向有關(guān)部門為本公司注冊(cè)商標(biāo)，以此使產(chǎn)權(quán)免受侵害。接著，建立侵權(quán)保護(hù)措施及其侵權(quán)訴訟章程，最后，對(duì)于侵犯公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為，公司將運(yùn)用法律手段，提起法律訴訟，維護(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。（二）雇傭勞動(dòng)合同為了維護(hù)公司與員工雙方的利益，公司在招聘員工的時(shí)候，除了要進(jìn)行素質(zhì)考核，其次要與每個(gè)人簽訂勞動(dòng)合同。（三）技術(shù)保密公司始終奉行著技術(shù)是第一生產(chǎn)力的宗旨。為此作為公司的核心技術(shù)，公司制定了相關(guān)措施，1,與該核心技術(shù)有關(guān)的人員必須簽訂技術(shù)保密協(xié)議，并確定每位員工的義務(wù)與職責(zé)。2建立完善的保密機(jī)制3在開發(fā)新的技術(shù)時(shí)，凡是涉及研發(fā)技術(shù)的人員，不得向外部透露任何關(guān)于技術(shù)的消（四）商業(yè)秘密

商業(yè)秘密關(guān)乎公司的發(fā)展命運(yùn)，所以有必要做好保護(hù)商業(yè)秘密的措施，首先，在董事開會(huì)商討有關(guān)于商業(yè)的時(shí)候，必須做好事先防范的措施。其次，對(duì)公司內(nèi)部很重要的文件需好好的保管，并且，對(duì)于那些泄露商業(yè)秘密的人員，應(yīng)給予嚴(yán)重的處分，。（五）競(jìng)業(yè)禁止當(dāng)本公司的有些員工跳槽到同類行業(yè)的公司時(shí)，必定有個(gè)別員工會(huì)泄露本公司的內(nèi)部秘密，因此，為了保護(hù)公司的內(nèi)部密碼，特與他們簽訂競(jìng)業(yè)禁止合同。由上述一系列的保護(hù)措施，相信公司在未來的發(fā)展道路上會(huì)越走越好。第六章營(yíng)銷策略一、前言我公司是由區(qū)內(nèi)高校經(jīng)過多方合作而建立的，并且公司產(chǎn)品已在日喀則，山南等地銷售過，已經(jīng)收到了微妙的效果。相信在不久的將來，公司將會(huì)走出西藏，甚至走向全國(guó)。當(dāng)然了，公司產(chǎn)品運(yùn)用了新技術(shù)，彌補(bǔ)了以往大多數(shù)產(chǎn)品的不足。而且在產(chǎn)品剛推向市場(chǎng)的時(shí)候，面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力不是很大，因此該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景廣闊。而對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格，則由其成本，供求關(guān)系等一系列因素所決定的。當(dāng)出現(xiàn)了同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，公司將視情況而定。為了將產(chǎn)品更好的推向市場(chǎng)，公司特地派遣宣傳部發(fā)出問卷調(diào)查，做好市場(chǎng)調(diào)查。其中我公司總共發(fā)出了500份問卷，收到的有效問卷共有453份。調(diào)查結(jié)果顯示89.7%的消費(fèi)者對(duì)于本產(chǎn)品有一定的了解并有好的印象。只有10.3%的消費(fèi)著對(duì)本產(chǎn)品的了解較少，而且調(diào)查對(duì)象中大部分都是游客，從他們的反應(yīng)中得知，本產(chǎn)品不僅是旅游者隨身攜帶的必備產(chǎn)品，而且對(duì)于生活在西藏區(qū)內(nèi)的人們來說，同樣也有著不可或缺的作用。同時(shí)他們要求公司應(yīng)盡快生產(chǎn)更多的產(chǎn)品，以供他們消費(fèi)。這也從側(cè)面反映出了公司產(chǎn)品深受廣大顧客的喜愛。也為公司的進(jìn)一步發(fā)展壯大提供了信心。同時(shí)公司的高層人員也積極地與多方銷售商進(jìn)行聯(lián)系并展開合作。有 92.7%的銷售商很愿意與本公司合作。以上的各種調(diào)查顯示了公司有著很大的發(fā)展空間。二、公司的運(yùn)作戰(zhàn)略和未來的發(fā)展走勢(shì)海外地區(qū)業(yè)務(wù)B國(guó)內(nèi)客戶業(yè)務(wù)部本公司雖然是由區(qū)內(nèi)高校聯(lián)合組建的，并且總部設(shè)在柳梧新區(qū)，但是卻可以建立多個(gè)連鎖店，向全國(guó)各大城市輻射，使越來越多的消費(fèi)者了解產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部與國(guó)際知名公司加強(qiáng)聯(lián)系，使產(chǎn)品更好的走向世界，區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)部加強(qiáng)與海外公司的交流，也是得產(chǎn)品走出海內(nèi)外。海外地區(qū)業(yè)務(wù)B國(guó)內(nèi)客戶業(yè)務(wù)部區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)部、宣傳手段和對(duì)銷售人員所采取的激勵(lì)措施（一）宣傳有以下列方式：傳媒手段：貼出海報(bào)，廣告雜志，召開新聞發(fā)布會(huì)，宣傳手冊(cè)。名牌廣告：利用創(chuàng)新獨(dú)特，寓意深刻的廣告設(shè)計(jì)，來吸引消費(fèi)者的眼球。形象廣告：重在介紹公司文化，公司精神，（二）對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制：四、營(yíng)銷策略分析（一）swot析法（二）渠道分析第七章產(chǎn)品制造計(jì)劃一、基本制造計(jì)劃（一）技術(shù)培訓(xùn)計(jì)劃產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí)，根據(jù)工藝技術(shù)要求制定相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃。.對(duì)初級(jí)人員由基地的技術(shù)人員、管理人員進(jìn)行就地培訓(xùn)，上崗前進(jìn)行5-7天的短期培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括崗位操作規(guī)程培訓(xùn)、勞動(dòng)安全教育和廠規(guī)廠紀(jì)教育等。在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期間亦需進(jìn)行定期培訓(xùn)，培訓(xùn)周期、時(shí)間和培訓(xùn)內(nèi)容視生產(chǎn)、工作實(shí)際情況而定。.研發(fā)人員和管理人員主要采取在職培訓(xùn)與聘請(qǐng)外部專家講座相結(jié)合的方式，條件成熟后，可以適當(dāng)派遣一部分技術(shù)和管理人員骨干進(jìn)修學(xué)習(xí)。.培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)測(cè)估計(jì)：12000元（這個(gè)費(fèi)用是不是少了點(diǎn)）（注：此生產(chǎn)線設(shè)計(jì)運(yùn)用“流線型一條龍”作業(yè)，既能節(jié)省機(jī)器設(shè)備設(shè)計(jì)的費(fèi)用，更能減少人員的浪費(fèi)與程序的繁雜。）（三）物流管理.原料供應(yīng)由于我公司建址選于靠近農(nóng)業(yè)區(qū)的地方，因此我們可采取外包模式：一是為了降低運(yùn)輸成本，降低風(fēng)險(xiǎn)；二是企業(yè)的社會(huì)價(jià)值。有利于增加農(nóng)牧民的收入，因?yàn)槲覀兛梢愿r(nóng)民牧民簽訂合作協(xié)議。.包裝我公司的包裝也實(shí)行外包模式。公司的主業(yè)務(wù)是在營(yíng)銷與研究上，包裝外包可以讓公司集中投入到以上兩方面，降低公司的成本，降低由于擴(kuò)建包裝的風(fēng)險(xiǎn)。基于公司的包裝策略，我們的研發(fā)部為外包公司提供各種研發(fā)出的包裝樣式、規(guī)格等信息。.運(yùn)輸管理我們?cè)跐M足區(qū)內(nèi)市場(chǎng)需求的同時(shí)，再向內(nèi)地市場(chǎng)進(jìn)軍，而對(duì)于我們西藏的產(chǎn)品走向內(nèi)地，運(yùn)輸是一個(gè)極其重要的過程。我們的產(chǎn)品主要以火車運(yùn)輸，在這方面有營(yíng)銷部主管。在區(qū)內(nèi)的原料運(yùn)輸交由生產(chǎn)部主管。(四)質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃.質(zhì)量管理細(xì)則為保證企業(yè)質(zhì)量管理制度的推行，并能提前發(fā)現(xiàn)異常、以便迅速處理改善，以確保及提高產(chǎn)品質(zhì)量符合管理及市場(chǎng)需要，該企業(yè)特制定以下細(xì)則：本細(xì)則包括：(1)組織機(jī)構(gòu)與工作職責(zé)；(2)各項(xiàng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及檢驗(yàn)規(guī)范；(3)儀器管理；(4)質(zhì)量檢驗(yàn)的執(zhí)行；(5)質(zhì)量異常反應(yīng)及處理；(6)客戶投訴、反饋處理；(7)質(zhì)量檢查與改善。.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及檢驗(yàn)規(guī)范的范圍包括：(1)原物料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及檢驗(yàn)規(guī)范；(2)在制品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及檢驗(yàn)規(guī)范；(3)成品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及檢驗(yàn)規(guī)范的規(guī)定。.質(zhì)量檢測(cè)公司將采用PPEII循環(huán)體系對(duì)質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。Plan(計(jì)劃) 計(jì)劃目標(biāo)的確定，活動(dòng)計(jì)劃的制定Prepare(準(zhǔn)備)對(duì)計(jì)劃做好人力、物力、財(cái)力等方面的準(zhǔn)備Execution（執(zhí)行）實(shí)際去做，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃中的內(nèi)容Improve（改進(jìn)）隨著時(shí)間的變化，對(duì)執(zhí)行進(jìn)行改進(jìn)Innovate（創(chuàng)新）在改進(jìn)的過程中達(dá)到細(xì)節(jié)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新PPEII循環(huán)能夠有效的檢查產(chǎn)品質(zhì)量問題并進(jìn)行及時(shí)改正，能夠最大限度的發(fā)揮員工作用，提高質(zhì)量管理效率。最后，通過對(duì)質(zhì)量產(chǎn)生、形成和實(shí)現(xiàn)的全過程進(jìn)行控制，有效地防治作物生長(zhǎng)所產(chǎn)生的質(zhì)量隱患；對(duì)質(zhì)量產(chǎn)生、形成和實(shí)現(xiàn)全過程控制，避免由此所引起的質(zhì)量損失。我們的產(chǎn)品生產(chǎn)將嚴(yán)格按照國(guó)際生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)操作，嚴(yán)格執(zhí)行ISO900OISO9001、ISO9002、ISO9003、ISO9004標(biāo)準(zhǔn)。二、產(chǎn)品的技術(shù)分析及前景（一）?技術(shù)可行性分析.新產(chǎn)品的原料加工技術(shù)可行性我們的研究員通過試驗(yàn)得出，按照一定的工藝制作的雪蓮花茶飲經(jīng)檢測(cè)，性能指標(biāo)均超過國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，符合飲品的飲用要求。.產(chǎn)品加工技術(shù)可行性西藏存在著大量勞動(dòng)力，一般農(nóng)牧民除了農(nóng)忙時(shí)務(wù)農(nóng)，其余一年中大部分時(shí)間都在家閑著，他們就將成為我們生產(chǎn)的生力軍。而西藏盛產(chǎn)著雪蓮花，可提供豐富的原材料。（二）產(chǎn)品加工技術(shù)西藏存在著大量手工藝人，一般農(nóng)牧民除了農(nóng)忙時(shí)務(wù)農(nóng)，其余一年中大部分時(shí)間都在家閑著，他們就將成為我們加工業(yè)的生力軍。而西藏盛產(chǎn)著大量的耗牛，可提供豐富的耗牛皮資源。（三）研發(fā)方式選擇為了增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)在投產(chǎn)前將會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，研發(fā)方式主要可能采用以下一種方式：.仿制方式按照外來樣機(jī)或?qū)＠夹g(shù)產(chǎn)品仿制國(guó)內(nèi)外的新產(chǎn)品，是迅速趕上競(jìng)爭(zhēng)者的一種有效的新產(chǎn)品研發(fā)方式，也實(shí)現(xiàn)了較好的經(jīng)濟(jì)效益。.自行研制與技術(shù)引進(jìn)相結(jié)合的方式即把引進(jìn)技術(shù)與本企業(yè)的開發(fā)研究結(jié)合起來，在引進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，根據(jù)該企業(yè)的技術(shù)特點(diǎn)，將引進(jìn)技術(shù)加以消化、吸收、再創(chuàng)新、研制出適合該企業(yè)具體實(shí)際，并具體特色的新產(chǎn)品，來滿足國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的需求。

第八章財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金來源（一）吸引外來資產(chǎn)（這個(gè)資本與前面的1千萬,.公司注冊(cè)資本為（這個(gè)資本與前面的1千萬,都是什么意思，這個(gè)錢太復(fù)雜了，我不太清楚，）資金來源資本規(guī)模一、風(fēng)險(xiǎn)投資西藏大學(xué)戰(zhàn)略伙伴入股技術(shù)入股資金入股金額（萬元）150100150100比例30%20%30%20%股結(jié)構(gòu)中，西大學(xué)技及資金本藏術(shù)入股總^額100萬元，占總股本的50%;風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算暫時(shí)引入1--2家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后擴(kuò)大規(guī)模做準(zhǔn)備；另外，引入西藏當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)工廠作為戰(zhàn)略伙伴，入股總額為40萬元，占總股本的20.00%,以便迅速建立市場(chǎng)通路，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。.資金來源與運(yùn)用公司初期需要外借資金100萬元（金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率6.35%,以201的4月為準(zhǔn)），用作流動(dòng)資金。同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為 1:3。資金主要用于建造4000平方米的生產(chǎn)車間、公共設(shè)施、和土地購置費(fèi)（共225萬元），購買生產(chǎn)設(shè)備（375萬元）；以及生產(chǎn)中所需的直接購進(jìn)設(shè)備、原材料的購買、員工工資、制造費(fèi)用及其它各類期間產(chǎn)生的閑雜費(fèi)用費(fèi)用等（120萬元）。（西藏的建設(shè)成本是非常高的這個(gè)數(shù)據(jù)不符合常，你的公司的資金要翻幾翻才行啊人家在家修一個(gè)廁所都有三四萬，修這個(gè)廠房不說1千萬，總要8百萬）（二）資本結(jié)構(gòu).資金籌措本公司注冊(cè)資本為500萬元，其中風(fēng)險(xiǎn)投資600萬元，自籌資金400萬元。股本結(jié)構(gòu)如類別風(fēng)險(xiǎn)投資（萬）自籌資金（萬）金額150350比例30%70%、投資估算（資金規(guī)劃）（一）固定資金運(yùn)用情況.辦公室租用費(fèi)：2.5萬/年.設(shè)備投入 150萬電?四套 2萬元辦公桌及椅子1萬元打印機(jī)2臺(tái)5000元公用電話機(jī)4臺(tái)400元.水電通訊費(fèi)用網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用：3000元/年水電費(fèi)：4萬元/年通訊費(fèi)用：36000元/年(注：公司只負(fù)責(zé)公司相關(guān)活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)和開支，其余的都與本公司無關(guān))總計(jì)：163.94萬元4.前期公司員工工資一覽表:類別人數(shù)月薪年薪年度工資總額總經(jīng)理14000元/人4.8萬元/年4.8萬財(cái)物部主管13000元/人3.6萬元/年3.6萬人力資源部主管13000元/人3.6萬元/年3.6萬市場(chǎng)營(yíng)銷部主管13500元/人4.2萬元/年4.2萬研發(fā)部主管14000元/人4.8萬元/年4.8萬「生產(chǎn)部主管13500元/人4.8萬元/年4.8萬倉庫管理員21500元/人18000元/年3.6萬市場(chǎng)營(yíng)銷部人員92500元/人3萬元/年27萬]研發(fā)部成員23500元/人4.2萬元/年8.4萬生產(chǎn)部成員(手工生產(chǎn)人員)131500元/人18000元/年23.4萬生產(chǎn)部成員(機(jī)械生產(chǎn)人員)71500元/人1.8萬元/年12.6萬人力資源管理部成員22500元/人3.0萬元/年6.0萬采購部主管13500元/人4.2萬/年4.2萬]采購部成員23000元/人3.6萬/年7.2萬公司員工年工資總計(jì)：118.2萬元固定資金總計(jì)：282.14萬元(二)流動(dòng)資產(chǎn)(含周轉(zhuǎn)資金)總共設(shè)定流動(dòng)資產(chǎn)：100萬元1、產(chǎn)品生產(chǎn)及流通中的流動(dòng)資產(chǎn)：(1)儲(chǔ)備資產(chǎn)：主要材料、輔助材料、燃料、修理用備件、低值易耗品、包裝物、外購半成品等；(2)生產(chǎn)資產(chǎn)：從投入到產(chǎn)成品制成入庫為止，處于生產(chǎn)過程中的流動(dòng)資產(chǎn)，包括在產(chǎn)品、自制半成品、待攤費(fèi)等；(3)成品資產(chǎn)：從產(chǎn)品入庫到產(chǎn)品銷售為止，處于產(chǎn)品待銷過程中的流動(dòng)資產(chǎn)；(4)結(jié)算資產(chǎn)：指各種發(fā)出商品、應(yīng)收帳款、應(yīng)收票據(jù)等；(5)貨幣資產(chǎn)：指銀行存款、庫存現(xiàn)金等。三、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與分析作為一家創(chuàng)新研發(fā)型的企業(yè)，我們通過研究考察其他飲料企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。并結(jié)合目前市場(chǎng)狀況的評(píng)估，得出公司前5年的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)狀況。根據(jù)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，我們預(yù)測(cè)得出本項(xiàng)目具有良好的市場(chǎng)前景。且根據(jù)我們的調(diào)查和估算認(rèn)為本項(xiàng)目具有很好的盈利能力，隨著市場(chǎng)需求的增加和生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和人們對(duì)其認(rèn)知程度的提高，在預(yù)期的幾年內(nèi)利潤(rùn)都非常看好，可以取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。而且，我們根據(jù)對(duì)本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性分析，表明了本項(xiàng)目具有良好的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。通過財(cái)務(wù)分析，我們確信我們的目標(biāo)是完全可以實(shí)現(xiàn)的。因此我們認(rèn)為這是一個(gè)很有吸引力的項(xiàng)目。（一）變現(xiàn)能力分析流動(dòng)比率很明顯，我公司的流動(dòng)比率趨向于2,這與長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)值保持一致，可見我公司具有較好的償債能力。公司在開業(yè)當(dāng)年就出于一般預(yù)測(cè)，流動(dòng)比率高達(dá)5.15,第三年至第五年，公司的流動(dòng)比率分別是1.82,2.27,2.21,這樣的成長(zhǎng)變化顯示出公司保持著一個(gè)平穩(wěn)的償債能力。（二）資產(chǎn)管理分析.存貨周轉(zhuǎn)率公司的存貨周轉(zhuǎn)率一直維持在相當(dāng)高的水平，由于公司采取科學(xué)的定單生產(chǎn)方式，產(chǎn)品庫存一直處于一個(gè)比較低的水平，從而為公司節(jié)約了大量的流動(dòng)資金，但是存貨周轉(zhuǎn)率不太穩(wěn)定，說明我公司的管理還需要進(jìn)一步完善。.生產(chǎn)預(yù)算單位：件季度1234全年預(yù)計(jì)銷售量12000230002600035000―96000―加：預(yù)計(jì)期末存貨1202003005001120

減：預(yù)計(jì)期初存貨080100160340預(yù)計(jì)生產(chǎn)量12120231202620035340967803.銷售費(fèi)用管理費(fèi)用預(yù)算單位：萬元銷售費(fèi)用120銷售人員工資9.6廣告費(fèi)10包裝、運(yùn)輸費(fèi)25保管費(fèi)6管理費(fèi)用18管理人員薪金15.6辦公費(fèi)用2.32合計(jì)211.524.利潤(rùn)預(yù)測(cè)單位：元項(xiàng)目本季度數(shù)（四）本年累計(jì)數(shù)一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入4795000減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本3780000二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)10150002784000力口：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)20000120000 1減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用2355085150管理費(fèi)用40000180000財(cái)務(wù)費(fèi)用1000020000三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)9615002618850加：投資收益1000080000補(bǔ)貼收入500010000營(yíng)業(yè)外收入10000100000減：營(yíng)業(yè)外支出300000800000四、利潤(rùn)總額6865002008850減：所得稅0（免稅）0（免稅）五、凈利潤(rùn)686500327000（三）盈利能力分析.資產(chǎn)報(bào)酬率由上圖可知，我公司資產(chǎn)報(bào)酬率保持在30%勺高水平，表明我公司的資產(chǎn)利用效率高,在增加收入和節(jié)約資金方面取得良好的效果。.銷售毛利率和銷售收入走勢(shì)圖圖一如下：圖二如下：

由于我公司是屬于典型的創(chuàng)新型高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，在依托高新技術(shù)條件下，我們的生產(chǎn)原料等成本比較低，由上圖可以看出，公司銷售毛利率從第一年的 60%t升到第三年極以后可預(yù)見年度的90%并保持在此高水平上，呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的局面。（四）資本結(jié)構(gòu)分析公司的資本結(jié)構(gòu)主要是由股東權(quán)益與負(fù)債組合而成，最終的目標(biāo)是創(chuàng)造公司最大市值.下表為公司第一年和前五年的資產(chǎn)