中國ERP市場調(diào)查報告

中國ERP市場調(diào)查報告ERP軟件作為國內(nèi)治理軟件市場中的主要消費產(chǎn)品，上半年的銷售規(guī)模已經(jīng)到達了5.98億人民幣，成為2023年中國治理軟件市場上最為鮮艷的一支花。

2023年中國治理軟件市場保持著高速增長的勢頭，在2023年上半年的市場銷售量到達了38.1億人民幣，是近幾年治理軟件增長最為快速的一個階段。其中通用型治理軟件的銷售額到達了14.4億人民幣，占整體銷售的37.7％。ERP軟件作為國內(nèi)治理軟件市場中的主要消費產(chǎn)品，上半年的銷售規(guī)模已經(jīng)到達了5.98億人民幣，ERP成為2023年中國治理軟件市場上最為鮮艷的一支花。

2023年治理軟件市場的升溫已經(jīng)不僅僅局限于市場的外表，對于治理軟件應(yīng)用的需求促使應(yīng)用市場對治理軟件的使用從理論上的探究，轉(zhuǎn)向?qū)嶋H的應(yīng)用實施階段。但由于應(yīng)用市場需求的多樣性和簡單性，實施共性化治理軟件的客戶顯著增加，從整體銷量來看，定制型治理軟件依舊占據(jù)了60％以上的市場份額。

從目前市場狀況分析：國外軟件供應(yīng)商在高端市場占據(jù)了肯定的優(yōu)勢，中國軟件廠商還主要是在中、低端市場混戰(zhàn)一團。無論是廠商還是客戶，表現(xiàn)出劇烈的應(yīng)用需求都將促使這一市場的熱度會連續(xù)保持下去。

2023年中國治理軟件市場的格局開頭消失變化，盡管從整體品牌格局來看，新的競爭格局并沒有形成。盡管一些品牌廠商依舊持續(xù)保持著比擬穩(wěn)固的市場態(tài)勢，打算將來市場變化的苗頭也已經(jīng)開頭消失，治理軟件市場并沒有形成穩(wěn)定的競爭格局，原有品牌的努力以及轉(zhuǎn)型以及新品牌的進入都足以說明：任何一個品牌想在當前的市場上稱霸還為時尚早。這是一個全新的市場，以往所積存的產(chǎn)品閱歷以及市場優(yōu)勢并不能完全地影響和作用于現(xiàn)在和將來。

ERP軟件的品牌掩蓋率

國產(chǎn)ERP軟件的進展比擬曲折。以利瑪為代表的傳統(tǒng)的ERP廠商，在ERP市場上的表現(xiàn)始終比擬穩(wěn)定。這類軟件企業(yè)在中國的進展時間較長，具有肯定的技術(shù)含量，但有限的市場比例還是說明白應(yīng)用方和供應(yīng)方存在的一些問題。由于客戶的應(yīng)用意識在此前還沒有被激發(fā)出來，低層次的應(yīng)用水準局限了這類產(chǎn)品的使用。另一方面這類企業(yè)自身在產(chǎn)品持續(xù)開發(fā)以及市場推廣方面的薄弱，也致使其進展的速度和進展的規(guī)模始終受到限制。根底技術(shù)的應(yīng)用需要在實踐中不斷地創(chuàng)新和完善，才能到達客戶應(yīng)用的共性化應(yīng)用需求，而資金的壓力打算了企業(yè)不行能過多地進展技術(shù)上的改良，最終形成一種非良性循環(huán)—擁有的客戶越多，企業(yè)的生存壓力越大。如何解決這些問題，是這類企業(yè)需要認真思索和仔細對待的。

金蝶軟件是最早提出向ERP軟件轉(zhuǎn)型的企業(yè)之一。截至2023年，由其供應(yīng)的ERP軟件產(chǎn)品在一些行業(yè)應(yīng)用比擬廣泛，另外，由于其購并的開思軟件是中國最早供應(yīng)ERP軟件產(chǎn)品的供應(yīng)商之一，其產(chǎn)品在制造行業(yè)具有廣泛的應(yīng)用根底。因此金蝶ERP產(chǎn)品的掩蓋率要高于其他品牌的ERP軟件產(chǎn)品。

用友對ERP軟件的前期推廣盡管有所遲疑，但2023年大舉進入ERP市場，再結(jié)合此前的市場的優(yōu)勢，其在ERP軟件市場的表現(xiàn)，顯示出作為中國治理軟件第一品牌的氣概。

到目前為止ERP軟件市場上的競爭還顯得比擬安靜，但隨著ERP市場上產(chǎn)品概念的普及，應(yīng)用范圍的擴大，競爭品牌也不僅僅局限于當前的這些ERP品牌。隨著越來越多的企業(yè)進入，將來的ERP市場格局必定會有更大的變化。

ERP軟件的市場占有率

2023年ERP軟件市場上的品牌不再局限于原有的那幾家廠商。除了財務(wù)軟件廠商、純粹制造和銷售ERP軟件的中國軟件供應(yīng)商、以及國外軟件供應(yīng)商，在市場都表現(xiàn)出良好的增長態(tài)勢。但以往ERP市場由國外品牌獨霸的狀態(tài)在2023年開頭被打破，用友和金蝶憑借外鄉(xiāng)企業(yè)的優(yōu)勢穩(wěn)固在中、低端市場的位置，同時查找時機涉及高端市場，拓展更多的市場時機。

2023年用友公司值得充分重視。作為在財務(wù)軟件保持肯定優(yōu)勢的企業(yè)，其一進入ERP市場，就表現(xiàn)出強勁的沖擊力。其浩大的財務(wù)軟件應(yīng)用群也時其轉(zhuǎn)型的勝利的重要因素，原有的產(chǎn)品客戶對其升級產(chǎn)品的支持率超過了30%。

同樣處于轉(zhuǎn)型階段的金蝶公司在持續(xù)推動ERP軟件產(chǎn)品以來，其增長勢頭明顯加快。除加強自身產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型之外，通過收購開思軟件，不僅豐富了其軟件產(chǎn)品的功能，同時也擴大了其在制造行業(yè)的優(yōu)勢。另外金蝶的區(qū)域優(yōu)勢也有利于其在ERP軟件的進展。由于ERP應(yīng)用目前還比擬集中，經(jīng)濟更加達的區(qū)域，應(yīng)用產(chǎn)品的程度也就越高，對產(chǎn)品的需求相應(yīng)簡單，而金蝶公司的ERP軟件在這些區(qū)域的品牌知名度以及品牌忠誠度都有顯著的上升趨勢。從進展趨勢來看：2023年是其起跳的預(yù)備階段，在集聚了充分的實力之外，2023年金蝶對治理軟件市場一系列動作都顯示出超越自身進展的趨勢，其將來進展對中國治理軟件市場的格局變化以及方向變化都有舉足輕重的影響力。

此外，一些漸漸轉(zhuǎn)型的財務(wù)軟件企業(yè)在ERP市場也開頭有所作為。2023年浪潮通軟首先提出“分行業(yè)ERP”解決方案，直接將產(chǎn)品按行業(yè)差異劃分供應(yīng)。東軟金算盤在2023年下半年推出ERP軟件產(chǎn)品也值得關(guān)注。東軟集團強有力的行業(yè)運作力量有可能直接作用于金算盤ERP軟件的銷售，2023年東軟金算盤一反從前低調(diào)保守的市場策略，已經(jīng)表達出一種對市場重新劃分和搶奪的信息。

2023年隨著ERP軟件市場地活潑，軟件供應(yīng)商也不再局限于原有的一些廠商，針對某一行業(yè)以及針對某一區(qū)域開頭進展的ERP軟件廠商也開頭顯現(xiàn)出市場競爭的實力。這類產(chǎn)品通常具有鮮亮的功能特色，比擬適于非制造型企業(yè)的生產(chǎn)流程治理，應(yīng)用企業(yè)規(guī)模多為中小型，但對產(chǎn)品的需求比擬大。

傳統(tǒng)ERP軟件在2023年的表現(xiàn)依舊平穩(wěn)。盡管由于ERP軟件使用環(huán)境的擴展，其進展有穩(wěn)步的增長，但和其他類型產(chǎn)品的增長速度以及進展狀況來看，還是略顯緩慢。

我國ERP軟件應(yīng)用現(xiàn)狀

產(chǎn)品應(yīng)用不充分：截至到2023年，ERP軟件在中國的應(yīng)用還不普及。尤其是所謂ERP軟件的成熟期都顯得過于樂觀了。從當前的使用狀況來看，使用ERP軟件比擬集中的行業(yè)是制造行業(yè)。但由于應(yīng)用意識和應(yīng)用環(huán)境的因素，ERP軟件在制造行業(yè)的使用也不夠充分，應(yīng)用產(chǎn)品的主要特征也是從部門應(yīng)用開頭，逐步依據(jù)業(yè)務(wù)需求完善整個系統(tǒng)。

不成熟的應(yīng)用習慣是ERP軟件推廣的障礙：ERP軟件應(yīng)用的最大問題是傳統(tǒng)企業(yè)中應(yīng)用人員對信息設(shè)備的不熟識和不了解，因此導(dǎo)致ERP軟件使用的不充分。這是軟件銷售商在產(chǎn)品銷售過程中所必需面對的問題。目前中國企業(yè)的負責人—即“一把手”對ERP軟件的購置具有決策權(quán)，但對于如何使用產(chǎn)品和發(fā)揮出產(chǎn)品的功能作用則沒有太多的考慮。產(chǎn)品在使用過程中，局限于技術(shù)部門人員的操控，但技術(shù)人員對業(yè)務(wù)不了解和業(yè)務(wù)部門對產(chǎn)品的應(yīng)用的不熟識，都導(dǎo)致了ERP軟件使用的不通暢。盡管廠商們熱衷于供應(yīng)各種各樣的培訓(xùn)方案和解決方案，但浮于外表的方案并不能很好地解決和轉(zhuǎn)變客戶在應(yīng)用過程中的所

消失的問題，因而整體效果并不明顯。

不成熟的應(yīng)用習慣是ERP軟件推廣的障礙：ERP軟件在中國的產(chǎn)品概念已經(jīng)消失泛化的趨勢，不僅僅集中在制造行業(yè)的中的生產(chǎn)、庫存等方面的治理，一些非制造行業(yè)的企業(yè)以及機構(gòu)對涉及到企