論蘇寧的多元化戰(zhàn)略

論蘇寧的多元化戰(zhàn)略非常6+1多元化戰(zhàn)略定義多元化戰(zhàn)略又稱(chēng)多角化戰(zhàn)略，是指企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或服務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。多元化戰(zhàn)略是相對(duì)企業(yè)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)而言的，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的多元化、市場(chǎng)的多元化，投資區(qū)域的多元化和資本的多元化。我們小組討論的蘇寧多元化戰(zhàn)略主要包括產(chǎn)品多元化和投資區(qū)域多元化兩方面。蘇寧的多元化戰(zhàn)略產(chǎn)品多元化：蘇寧LAOX（樂(lè)購(gòu)仕）生活廣場(chǎng)蘇寧EXPO超級(jí)旗艦店蘇寧易購(gòu)……投資區(qū)域多元化：煤炭行業(yè)石油行業(yè)……產(chǎn)品多元化產(chǎn)品多元化---線下雙品牌戰(zhàn)略眾所周知，蘇寧的主營(yíng)業(yè)務(wù)主要是家電連鎖平臺(tái)企業(yè)。如果直接改變蘇寧電器的業(yè)務(wù)類(lèi)型，風(fēng)險(xiǎn)是極大的。所以蘇寧公司選擇的是雙品牌戰(zhàn)略，收購(gòu)日本LAOX（樂(lè)購(gòu)仕）生活廣場(chǎng)進(jìn)軍百貨行業(yè)。

蘇寧負(fù)責(zé)人認(rèn)為，隨著自身經(jīng)營(yíng)能力、管理能力、人才培養(yǎng)能力的提升等，LAOX將協(xié)同香港鐳射，為支撐公司開(kāi)拓海外業(yè)務(wù)，推進(jìn)全球化發(fā)展戰(zhàn)略，搭建穩(wěn)固的發(fā)展平臺(tái)。我們小組認(rèn)為，這與蘇寧的愿景規(guī)劃---“打造中國(guó)最優(yōu)秀的連鎖服務(wù)品牌”是相吻合的。產(chǎn)品多元化---線上蘇寧易購(gòu)之前的討論也曾提到過(guò)京東選擇蘇寧進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的原因，蘇寧電器已經(jīng)開(kāi)始重視并在廣告等方面加大宣傳力度。蘇寧易購(gòu)已經(jīng)成為蘇寧集團(tuán)進(jìn)入電商行業(yè)的利器。

蘇寧易購(gòu)作為蘇寧電器在線上的主要途徑，正好體現(xiàn)了蘇寧進(jìn)軍百貨行業(yè)的野心。

產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)1.尋找新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

蘇寧電器已經(jīng)是一家成熟的家電連鎖品牌公司。隨著家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化和國(guó)家政策的改變，家電行業(yè)已經(jīng)逐步進(jìn)入成熟期，為了分散風(fēng)險(xiǎn)。蘇寧集團(tuán)應(yīng)該尋找新的市場(chǎng)和利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)。產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)2.成熟的資金、技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生強(qiáng)大的協(xié)同效應(yīng)。

資金：蘇寧電器的銷(xiāo)售額大，利潤(rùn)率高，市場(chǎng)份額大，能夠?yàn)楫a(chǎn)品多元化提供強(qiáng)大的支持。

技術(shù)：蘇寧成熟的管理信息系統(tǒng)和供應(yīng)鏈系統(tǒng)等，樂(lè)購(gòu)仕生活廣場(chǎng)也可以借鑒，協(xié)同效應(yīng)大。

管理：蘇寧將已有的管理團(tuán)隊(duì)部分轉(zhuǎn)移到新的管理崗位，既能給與技術(shù)上的支持，更能將蘇寧的企業(yè)文化慢慢滲透進(jìn)新的品牌之中。產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)雖然產(chǎn)品多元化可能帶來(lái)較高收益，但同時(shí)也存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)。如：1.新品牌的投入需要的資金較為龐大，而蘇寧電器本身的資金周轉(zhuǎn)率就不高，有可能會(huì)因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)失靈而拖累主營(yíng)業(yè)務(wù)。2.零售平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者既包括沃爾瑪在內(nèi)的國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)，又包括本土化的中小型企業(yè)。產(chǎn)品多元化的可行性綜上所述，蘇寧電器進(jìn)行產(chǎn)品多元化是可行的。因?yàn)闃?lè)購(gòu)仕的前景可觀，進(jìn)入這個(gè)新的市場(chǎng)能夠幫助蘇寧分散風(fēng)險(xiǎn)，增加收益。

但是在進(jìn)行產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略時(shí)，要注意店面擴(kuò)張的速度和資金的周轉(zhuǎn)情況，防止樂(lè)購(gòu)仕生活廣場(chǎng)的擴(kuò)張影響了蘇寧的現(xiàn)有業(yè)務(wù)。蘇寧的多元化戰(zhàn)略產(chǎn)品多元化：蘇寧LAOX（樂(lè)購(gòu)仕）生活廣場(chǎng)蘇寧EXPO超級(jí)旗艦店蘇寧易購(gòu)……投資區(qū)域多元化：煤炭行業(yè)石油行業(yè)……投資區(qū)域多元化蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東曾表示過(guò)，蘇寧未來(lái)可能投資煤、石油等基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。這體現(xiàn)了蘇寧投資區(qū)域可能向多元化發(fā)展。投資區(qū)域多元化的可行性投資區(qū)域的多元化只涉及資金的運(yùn)作，不涉及實(shí)體。而能源不可再生，市場(chǎng)需求大，利潤(rùn)率高，穩(wěn)定性強(qiáng)，很適合資金雄厚的蘇寧進(jìn)行投資。但同時(shí)，投資陌生行業(yè)需要謹(jǐn)慎。能源行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻高，退出門(mén)檻也高，也非常受?chē)?guó)家政策影響。對(duì)蘇寧資金周轉(zhuǎn)的考驗(yàn)更大。所以我們小組的建議是，進(jìn)行投資區(qū)域多元化時(shí)，應(yīng)衡量和預(yù)計(jì)家電行業(yè)的發(fā)展是否能穩(wěn)定，同時(shí)應(yīng)該注意資金投入的比例?？偨Y(jié)和建議對(duì)于蘇寧公司而言，資金、技術(shù)和管理的成熟是其有