校園超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（4篇）

第18頁共18頁校園超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書?一、項(xiàng)目描?述1、選?址方面：?師院三餐樓?下，遠(yuǎn)離了?各個(gè)超市的?競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)?師院學(xué)生，?食堂有是學(xué)?生流量較多?的地方。避?免了同行業(yè)?競(jìng)爭(zhēng)又有一?定的人員流?量。2、?行業(yè)類型：?零售。3?、校園市場(chǎng)?環(huán)境：校?園經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)?有很廣的發(fā)?展空間，消?費(fèi)者相對(duì)于?外部市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)小，個(gè)體?經(jīng)營(yíng)單純，?投資小資金?流動(dòng)快，服?務(wù)廣大教師?和在校生，?更多地吸引?學(xué)生眼球，?營(yíng)銷途徑多?樣化。二?、公司__?_與管理團(tuán)?隊(duì)1、人?員制度1?）店長(zhǎng)，負(fù)?責(zé)綜合協(xié)調(diào)?支配各個(gè)員?工工作，督?促員工工作?，接受配合?學(xué)校衛(wèi)生等?檢查。2?）服務(wù)員，?要有靈活的?頭腦，牢記?超市內(nèi)各個(gè)?商品的價(jià)格?、位置，服?從店長(zhǎng)的指?揮，并配合?店長(zhǎng)的工作?。3）保?潔員，清理?超市和門口?的衛(wèi)生，隨?時(shí)接受檢查?，做到處處?___，沒?有灰塵，地?面沒有污跡?水漬泥漬，?給客人留下?好的印象，?并幫助服務(wù)?員留心超市?貨架內(nèi)食品?的保質(zhì)期，?超過保質(zhì)期?的及時(shí)處理?，即將到保?質(zhì)期的及時(shí)?提醒服務(wù)員?。4）進(jìn)?貨員，老實(shí)?誠(chéng)實(shí)，要求?會(huì)開車，了?解店內(nèi)商品?的流量，配?合服務(wù)員做?到店內(nèi)商品?充足，無斷?貨、缺貨現(xiàn)?象，對(duì)保質(zhì)?期短的食品?，如水果、?面包等，做?到每日進(jìn)貨?，確保食品?的新鮮。?2、管理團(tuán)?隊(duì)1）尊?重服務(wù)業(yè)人?員的人格。?2）互相?監(jiān)督，管理?者監(jiān)督員工?的工作，員?工也可以向?上級(jí)提出意?見，共同改?進(jìn)。3）?營(yíng)造和諧的?團(tuán)隊(duì)，既要?讓員工感受?到團(tuán)隊(duì)合作?的精神，也?要有嚴(yán)明的?紀(jì)律約束員?工行為。?4）公平對(duì)?待，一視同?仁，各司其?職，發(fā)揮才?干。三、?競(jìng)爭(zhēng)與合作?知己知彼?百戰(zhàn)百勝，?作為超市的?經(jīng)營(yíng)者，要?了解學(xué)生日?常所需，結(jié)?合我校的實(shí)?際情況，為?學(xué)生提供最?大化的方便?，深入比較?與分析學(xué)校?內(nèi)各個(gè)超市?，借以占據(jù)?經(jīng)營(yíng)上的有?利地位。?決不能忽視?學(xué)生群體的?情報(bào)，一定?要掌握第一?手資料，雖?然學(xué)生群體?的消費(fèi)能力?普遍不是太?高，但是人?數(shù)上占有一?定優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)?生的利益也?是很大的，?而且要不斷?推出新產(chǎn)品?吸引消費(fèi)群?體，及時(shí)促?銷贏得消費(fèi)?者好感，提?高服務(wù)質(zhì)量?，讓學(xué)生買?的開心放心?。隨著生?活水平的不?斷提高，追?求環(huán)保，健?康的消費(fèi)已?成為一種生?活時(shí)尚，所?以我打算要?銷售一些綠?色的產(chǎn)品，?以保證學(xué)生?的身心健康?，顧客至上?，這是我們?的宗旨。?四、營(yíng)銷手?段1、品?牌策略“?校園百貨超?市”點(diǎn)名好?記，點(diǎn)出了?服務(wù)的群體?，面對(duì)的是?校園的老師?和同學(xué)們；?也點(diǎn)出了商?品的屬性，?是屬于百貨?類的；招牌?的字體美觀?大方簡(jiǎn)潔，?容易吸人眼?球。2、?價(jià)格粗略?同學(xué)們普遍?反映學(xué)校超?市內(nèi)的商品?價(jià)格較高，?大部分同學(xué)?選擇去山下?的超市選購(gòu)?商品，雖然?麻煩，但是?可以省下大?筆錢，所以?我們的超市?要走的路線?是薄利多銷?的原則，價(jià)?格不宜過高?，否則會(huì)失?去一部分消?費(fèi)者，當(dāng)然?也不能過低?，否則扣除?各項(xiàng)費(fèi)用利?潤(rùn)較低。價(jià)?格比山下的?微高即可。?根據(jù)消費(fèi)?心理，把同?類商品有意?識(shí)的放在一?起，但要排?出價(jià)格檔次?，讓消費(fèi)者?在比較價(jià)格?中選擇自己?習(xí)慣的消費(fèi)?水平，還要?把一些新的?商品放在與?眼光水平的?貨架上，易?于被消費(fèi)者?發(fā)現(xiàn)。3?、促銷策略?每日推出?一款促銷產(chǎn)?品，既能吸?引更多的消?費(fèi)者還能在?消費(fèi)群體中?產(chǎn)生好的反?響，等同于?做了一些免?費(fèi)廣告。?對(duì)于一些在?保質(zhì)期內(nèi)，?即將超期的?產(chǎn)品，及時(shí)?促銷，促銷?不成及時(shí)處?理，確保食?品的衛(wèi)生安?全，要做好?質(zhì)量保證。?五、項(xiàng)目?實(shí)施計(jì)劃?以顧客為中?心，以顧客?滿意為目的?，通過是顧?客滿意，最?終達(dá)到本超?市的經(jīng)營(yíng)理?念的推廣。?開店前，?一定要做好?宣傳工作，?發(fā)放問卷，?根據(jù)消費(fèi)者?需求，完善?產(chǎn)品種。?推出會(huì)員卡?，吸引顧客?，多買多送?。六、融?資計(jì)劃1?.實(shí)行嚴(yán)格?的財(cái)務(wù)管理?2.嚴(yán)格?核對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)?品價(jià)格，進(jìn)?貨價(jià)，收貨?價(jià)，人員工?資，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)?目費(fèi)，水電?費(fèi)，員工福?利等3.?每日收入嚴(yán)?格清點(diǎn)，每?日核對(duì)入賬?。4.店?內(nèi)的所有物?品及固定資?產(chǎn)，不得隨?意破壞或帶?走。5.?每月結(jié)算后?，一部分作?為將近發(fā)放?員工，一邊?提高員工工?作積極性。?6.對(duì)于?賬目，要做?到事無巨細(xì)?一律入賬，?這樣店內(nèi)盈?虧一目了然?。七、風(fēng)?險(xiǎn)分析1?、內(nèi)部管理?風(fēng)險(xiǎn)超市?是一個(gè)服務(wù)?類行業(yè)，嚴(yán)?格的質(zhì)量把?關(guān)才能贏得?消費(fèi)者的信?賴，超市的?管理層基本?由店主一人?構(gòu)成，公司?內(nèi)部人員結(jié)?構(gòu)簡(jiǎn)單，管?理比較松懈?，健全管理?體制與模式?，是十分必?要的。2?、原料資金?風(fēng)險(xiǎn)雖然?每日的食品?流量較大，?但是還存在?一部分商品?滯銷的問題?，這樣就產(chǎn)?生了資金流?動(dòng)不好，滯?銷問題嚴(yán)重?的超出保質(zhì)?期又會(huì)是一?個(gè)不小的損?失，所以要?認(rèn)清市場(chǎng)對(duì)?各個(gè)商品的?需求量，這?樣有利于超?市的長(zhǎng)期發(fā)?展。而且，?在食品的選?擇上要有一?定專業(yè)的眼?光，這樣才?能采購(gòu)到新?鮮，無污染?的綠色食品?。校園超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（二）一、?企業(yè)概況?主要經(jīng)營(yíng)范?圍：各類包?裝食品和飲?料包裝食?品：方便面?，廉價(jià)包裝?食品和部分?高檔進(jìn)口食?品飲料類?：碳酸飲料?和各種速溶?飲料（咖啡?，麥片，奶?茶類）各?類日用品類?生活用品?：牙膏，洗?發(fā)露，小精?品，化妝品?（低端價(jià)格?的化妝必用?品和bb霜?）各類文具?類文具：?主要是晨光?真彩品牌的?文具和部分?日本的文具?（為對(duì)文具?比較挑剔的?家準(zhǔn)備的）?二、市場(chǎng)?評(píng)估1.?目標(biāo)顧客描?述：在校大?學(xué)生2.?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：?校外超市和?學(xué)校內(nèi)超市?3.競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的主要?優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品?數(shù)量較多，?學(xué)校支持，?發(fā)展歷史久?，資金充裕?，擁有固定?的客源，可?以提供產(chǎn)所?給顧客選擇?購(gòu)物，貨源?4.競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的主要?劣勢(shì)：產(chǎn)品?模式固定，?租金高昂，?商品單價(jià)貴?，員工成本?高，無法貨?到送門，產(chǎn)?品自由度低?5.本企?業(yè)相對(duì)于競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的主?要優(yōu)勢(shì)：發(fā)?展初期可以?選擇不同的?經(jīng)營(yíng)模式，?成本低，可?以貨到送門?，產(chǎn)品選擇?度高，營(yíng)銷?模式豐富?6.本企業(yè)?相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的主要?劣勢(shì)：貨源?不充足，經(jīng)?營(yíng)許可的隱?患，前期資?本不足，人?力管理存在?隱患。三?、市場(chǎng)銷售?計(jì)劃1.?產(chǎn)品：同一?2.價(jià)格?：具體待定?3.促銷?方式：（?1）會(huì)員制?度：給每一?個(gè)訂購(gòu)本企?業(yè)的產(chǎn)品的?用戶登記會(huì)?員，會(huì)員綁?定積分制度?，通過購(gòu)買?商品獲得積?分，可以通?過積分兌換?優(yōu)惠，代金?券，套餐購(gòu)?買資格和本?企業(yè)訂制的?印有本公司?商標(biāo)和廣告?的小商品。?（2）套?餐制度：對(duì)?一些特殊日?子，和有共?性的商品附?加特殊的意?義，并通過?捆-綁套餐?購(gòu)買讓買家?獲得優(yōu)惠，?而企業(yè)通過?套餐販賣讓?賣家購(gòu)買額?外的商品，?獲得更多的?利潤(rùn)，比如?七夕節(jié)推出?情侶套餐（?玫瑰，巧克?力和情侶項(xiàng)?鏈的捆-綁?銷售），并?且推出有一?定優(yōu)惠的會(huì)?員購(gòu)買權(quán)限?套餐。（?3）節(jié)日制?度：在節(jié)日?推出部分商?品優(yōu)惠和部?分商品秒殺?免費(fèi)和抽獎(jiǎng)?活動(dòng)來獲得?客源。（?4）會(huì)員V?IP服務(wù)：?選擇部分忠?實(shí)顧客和消?費(fèi)金額高的?用戶綁定V?IP，給他?們特別優(yōu)惠?的購(gòu)買資格?。四、企?業(yè)___結(jié)?構(gòu)企業(yè)將?登記成：合?伙企業(yè)擬?議的企業(yè)名?稱：企業(yè)?的員工：?配送員：小?時(shí)工___?元/小時(shí)（?這個(gè)可以商?榷）另外有?推銷提成。?企業(yè)將獲?得的營(yíng)業(yè)執(zhí)?照五、其?他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用?廣告費(fèi)：?通過和__?_合作（費(fèi)?用待定）?傳單廣告費(fèi)?（費(fèi)用待定?）淘寶店?鋪?zhàn)饨穑ㄙM(fèi)?用待定）?學(xué)校投資費(fèi)?（費(fèi)用待定?）校園超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（三）一、?商業(yè)想法?創(chuàng)業(yè)原因：?1、__?_學(xué)校是一?所全封閉式?寄宿制的學(xué)?校，有很大?一部分同學(xué)?一個(gè)星期都?住在學(xué)校里?，這些學(xué)生?盡管零花錢?不多，但是?在零食方面?，他們的支?出都快超出?主食品的支?出。而學(xué)校?超市的零食?很長(zhǎng)一段時(shí)?間都不會(huì)更?新，導(dǎo)致有?很大一部分?學(xué)生對(duì)學(xué)校?的零食感到?厭倦。2?、我們學(xué)校?的特點(diǎn)是住?宿生偏多，?而且女生是?主要的群體?，他們對(duì)零?食的需求量?遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過主?食，并且9?0后的我們?對(duì)于單一常?見的小零嘴?不能滿足需?求，所以我?們校園里應(yīng)?該需要一種?新穎、獨(dú)特?又符合學(xué)生?潮流的小零?嘴。人們?產(chǎn)生的需求?：廣大師?生希望能購(gòu)?買到更多學(xué)?校超市里面?買不到的零?嘴小吃，希?望這些小吃?健康營(yíng)養(yǎng)花?色豐富且實(shí)?惠。二、?項(xiàng)目概述?“___”?是一家零食?鋪，它位于?___學(xué)校?創(chuàng)業(yè)一條街?，它的宗旨?是：打造最?潮的零嘴。?為了進(jìn)一?步了解零嘴?小吃在校園?里的發(fā)展前?景，制定有?效的市場(chǎng)營(yíng)?銷方案。我?們針對(duì)零嘴?商品設(shè)計(jì)了?問卷調(diào)查，?對(duì)校園內(nèi)的?學(xué)生進(jìn)行校?園隨訪。根?據(jù)市場(chǎng)報(bào)告?顯示，學(xué)校?里的學(xué)生在?零嘴上大都?傾向于干果?、話梅類，?在所有消費(fèi)?中的比例最?高，有__?_%。還?有一些同學(xué)?喜歡糕點(diǎn)類?和肉類零嘴?（例如麻薯?、松塔千層?酥、豬脯肉?、醬鴨脖子?）在消費(fèi)中?的比例也挺?多的，分別?占___%?和___%?。而且據(jù)?調(diào)查顯示，?校內(nèi)學(xué)生每?周至少去創(chuàng)?業(yè)一條街的?次數(shù)為一次?，大多平均?每次在創(chuàng)業(yè)?一條街的消?費(fèi)在0～_?__元之間?，也有許多?學(xué)生在創(chuàng)業(yè)?一條街的次?數(shù)在每周兩?次到三次之?間，更有學(xué)?生在每周三?次以上。?開始創(chuàng)業(yè)還?應(yīng)該注重營(yíng)?銷策略，只?有足夠吸引?消費(fèi)者的營(yíng)?銷手段，才?能使店鋪生?意興隆。我?店還通過分?析市場(chǎng)營(yíng)銷?環(huán)境，運(yùn)用?SWOT分?析等方式來?了解市場(chǎng)情?況，并有針?對(duì)性的提出?各種營(yíng)銷策?略，運(yùn)用各?種營(yíng)銷手段?開辟校園零?嘴市場(chǎng)，在?提高店鋪業(yè)?績(jī)的同時(shí)為?消費(fèi)者提供?更好的服務(wù)?。三、團(tuán)?隊(duì)部門協(xié)作?與執(zhí)行我?店鋪人員總?___人，?依據(jù)各自的?特長(zhǎng)，我們?進(jìn)行了明確?的分工，其?中有店長(zhǎng)、?副店長(zhǎng)、銷?售員、采購(gòu)?員、定價(jià)員?、財(cái)務(wù)員。?店長(zhǎng)——?___：在?班中擔(dān)任副?班長(zhǎng)的職位?，做事認(rèn)真?仔細(xì)，有很?強(qiáng)的管理能?力和協(xié)調(diào)能?力。副店?長(zhǎng)——__?_：是我們?寢室的寢室?長(zhǎng)，她為人?熱心大方得?體，有良好?的交際能力?。銷售員?——___?：此兩人性?格活潑大膽?，有很好的?交際能力。?采購(gòu)員—?—___：?此人有淘寶?賬號(hào)，而且?對(duì)小零嘴方?面有比較深?入的了解，?自己又是貪?嘴之人。?定價(jià)員——?___：此?人對(duì)小零嘴?的市場(chǎng)價(jià)位?比較了解。?財(cái)務(wù)員—?—___：?此人性格較?為細(xì)心而且?算數(shù)能力好?。四、校?園營(yíng)銷環(huán)境?分析（一?）宏觀環(huán)境?分析寧_?__學(xué)校是?一所全封閉?式寄宿制的?學(xué)校，面積?共共___?萬5千余平?方米，學(xué)校?現(xiàn)有專職教?師___人?，在校生_?__人。?近年來寧波?經(jīng)濟(jì)水平急?速上升，人?們收入水平?不斷提高，?在自身經(jīng)濟(jì)?能力得到滿?足的同時(shí)，?人們更加注?重飲食的健?康，更加喜?愛健康營(yíng)養(yǎng)?美味實(shí)惠的?零嘴小吃，?而這些有利?條件對(duì)哦證?實(shí)著我們擁?有著大量的?潛在消費(fèi)者?，特別是把?零嘴當(dāng)主食?的青年。?（二）微觀?環(huán)境分析：?本店的消?費(fèi)是廣大師?生，他們追?求健康、營(yíng)?養(yǎng)、實(shí)惠、?新穎又符合?潮流的小零?嘴。通過分?析我們發(fā)現(xiàn)?，他們正隨?著學(xué)校創(chuàng)業(yè)?一條街的開?辦，對(duì)零食?的需求也大?幅增長(zhǎng)。?SWOT分?析本店通?過對(duì)本店所?面臨的外部?環(huán)境和自身?煩人優(yōu)劣勢(shì)?進(jìn)行了詳細(xì)?的分析得出?以下分析結(jié)?果：優(yōu)勢(shì)?“___?”的食品具?有新穎、獨(dú)?特、健康、?美味、實(shí)惠?等特點(diǎn)；?本店定期一?季度換一些?新品種，不?斷根據(jù)消費(fèi)?者需要?jiǎng)?chuàng)新?，及時(shí)滿足?消費(fèi)者需要?；___?在人員、資?金運(yùn)作上具?有較強(qiáng)的規(guī)?模，擁有一?批優(yōu)秀的員?工。劣勢(shì)?營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)?不足；商?品單項(xiàng)運(yùn)輸?成本較高，?風(fēng)險(xiǎn)較大；?店鋪知名?度不足，感?染力不足。?機(jī)會(huì)校?內(nèi)學(xué)生屬于?內(nèi)封閉狀態(tài)?，長(zhǎng)期吃住?在學(xué)校，已?經(jīng)厭倦學(xué)校?超市里的零?食；校內(nèi)?學(xué)生越來越?喜歡那些沒?有吃過的地?方特色小零?嘴，對(duì)其他?一些小零嘴?的要求也越?來越高，不?但要好吃，?還要有營(yíng)養(yǎng)?，價(jià)格也不?能太高；?學(xué)校開設(shè)了?創(chuàng)業(yè)一條街?可以實(shí)現(xiàn)學(xué)?生的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)?想。威脅?學(xué)校超市?經(jīng)常模仿創(chuàng)?業(yè)一條街的?產(chǎn)品，資金?雄厚的他們?經(jīng)常以低廉?的價(jià)格搶走?創(chuàng)業(yè)一條街?的客源；?創(chuàng)業(yè)一條街?開設(shè)有一段?時(shí)間了，在?校學(xué)生對(duì)創(chuàng)?業(yè)一條街里?的商品也有?些厭倦，如?果本店現(xiàn)在?開設(shè)，剛開?始開設(shè)時(shí)客?源不會(huì)很多?。五、“?___”4?PS分析?（一）產(chǎn)品?策略分析：?零嘴小吃?點(diǎn)包括糖果?、糕點(diǎn)、肉?類、魚類、?干果、話梅?類等，主要?分為糖果梅?子類、糕點(diǎn)?、肉類和地?方特色小吃?四大類。本?店所有食品?大多都是散?包裝類，每?種產(chǎn)品都有?自己的包裝?，各種時(shí)節(jié)?性強(qiáng)的食品?在特定的日?子里我們會(huì)?免費(fèi)提供方?特定的包裝?。具體方?案：每季?度推出主打?產(chǎn)品：除?了一些比較?收歡迎的小?零嘴，本店?還根據(jù)不同?的時(shí)節(jié)、不?同的節(jié)日推?出相應(yīng)的食?品，及時(shí)滿?足孤苦需要?，為顧客提?供服務(wù)，及?時(shí)把握市場(chǎng)?行情并做出?真確的銷售?方案。如圣?誕節(jié)到了，?本點(diǎn)會(huì)提供?一些圣誕食?品，如圣誕?蘋果，本店?還會(huì)免費(fèi)為?那些食品進(jìn)?行包裝。?第一季度主?打產(chǎn)品進(jìn)貨?清單如下：?我們會(huì)在?推出產(chǎn)品的?第二周統(tǒng)計(jì)?出第一周同?學(xué)們最喜愛?的小零嘴作?為周明星產(chǎn)?品和周銷售?冠軍，更好?的給同學(xué)們?做出選擇。?我們會(huì)在?定期的時(shí)候?（節(jié)假日等?）推出節(jié)日?特色產(chǎn)品。?我們通過?第一季度同?學(xué)們對(duì)小零?嘴的喜愛程?度在第一季?度的基礎(chǔ)上?做出相對(duì)應(yīng)?的調(diào)節(jié)更換?，對(duì)一些銷?售不是特別?理想的小零?嘴進(jìn)行促銷?活動(dòng)，對(duì)熱?銷的一些小?零嘴進(jìn)行及?時(shí)的補(bǔ)貨。?1.每周?五推出優(yōu)惠?服務(wù)：每?到周五，為?了使更多新?的食品上架?，這時(shí)候就?不得不使一?些食品快速?下架，這時(shí)?本店推出每?周優(yōu)惠策略?，不但可以?讓顧客享受?到優(yōu)惠還可?以減清貨物?囤積。2?.節(jié)假日優(yōu)?惠活動(dòng)：?節(jié)假日本店?會(huì)贈(zèng)送一些?精美小禮品?送給那些經(jīng)?常光顧本店?的客戶。?（二）分銷?、進(jìn)貨渠道?策略：1?.本店采取?網(wǎng)上購(gòu)物，?通過到門戶?網(wǎng)站訂購(gòu)物?品，獲得來?自各地的食?品，然后在?校內(nèi)的直銷?，以減少庫?存降低商品?成本。本店?還有一個(gè)特?色，所有的?包裝袋都采?用報(bào)紙做成?的紙袋（環(huán)?保袋），提?倡環(huán)保。?2.進(jìn)貨渠?道：由專?門的采購(gòu)人?員定期去網(wǎng)?上挖掘新的?產(chǎn)品，保證?購(gòu)進(jìn)的食品?新穎、齊全?且多樣性，?充分滿足同?學(xué)們的需求?，且保證食?品供應(yīng)的及?時(shí)性。我們?承諾所進(jìn)購(gòu)?的是通過采?購(gòu)員貨比三?家，選擇最?低價(jià)格的食?品。(三?）定價(jià)策略?分析：由?于食品價(jià)格?高低不等，?價(jià)格參差不?齊，且食品?是在校內(nèi)出?售，價(jià)格不?可以定的過?高或過低，?過高的價(jià)格?會(huì)令消費(fèi)者?望而卻步，?而過低的價(jià)?格商家無法?產(chǎn)生利潤(rùn)。?因此，我?們決定個(gè)別?產(chǎn)品（如熒?光棒棒糖）?會(huì)適當(dāng)提高?一些價(jià)格，?但是我們所?賺取的利潤(rùn)?絕對(duì)不會(huì)太?多，我們承?諾把同學(xué)的?利益放在第?一位。而?有些進(jìn)貨成?本高的食品?（如魷魚絲?、豬肉脯）?，我們確定?的價(jià)格只會(huì)?高于成本的?___%～?___%。?保證店鋪的?客戶回頭率?，又不會(huì)讓?同學(xué)們有太?大的經(jīng)濟(jì)負(fù)?擔(dān)。（四?）促銷組合?策略分析：?促銷它作?為店鋪擴(kuò)大?銷售，增長(zhǎng)?業(yè)績(jī)一種不?可或缺的方?式，是一種?始終貫徹整?個(gè)銷售活動(dòng)?的營(yíng)銷手段?，促銷方式?的優(yōu)劣直接?和銷售額掛?鉤。所以，?擁有一個(gè)好?的促銷策略?就相當(dāng)于擁?有一個(gè)成功?的開始。?本店開設(shè)周?五促銷，節(jié)?假日贈(zèng)禮品?，多買多送?等優(yōu)惠服務(wù)?。每周推出?一系列主打?產(chǎn)品，通過?在創(chuàng)業(yè)一條?街貼海報(bào)等?方式為這些?商品宣傳。?銷售促進(jìn)?節(jié)假日在本?店購(gòu)買商品?的顧客給予?小禮品贈(zèng)送?。六、財(cái)?務(wù)分析1?、融資方式?：本店鋪?由我們志同?道合的__?_位室友投?資，預(yù)計(jì)總?額___元?，學(xué)校出自?提供場(chǎng)所和?水電等以入?股的形式加?入店里，以?分紅的方式?獲利。2?、創(chuàng)業(yè)成本?：固定資?產(chǎn)：電子秤?100～_?__元預(yù)?期宣傳費(fèi)：?宣傳單、廣?告50～_?__元預(yù)?期進(jìn)貨費(fèi)：?購(gòu)買小零食?___元?其他費(fèi)用：?牛皮紙袋（?環(huán)保袋）_?__元不?可預(yù)見費(fèi)應(yīng)?付緊急情況?___元?創(chuàng)辦成本總?計(jì)2300?～___元?3、運(yùn)營(yíng)?成本：水?電和房租由?學(xué)校提供?4、單位成?本的經(jīng)濟(jì)價(jià)?值：5、?年度銷售預(yù)?測(cè)：我們?通過制作表?格得出以下?結(jié)論：我們?將銷售出店?鋪所有商品?的___%?，預(yù)計(jì)凈利?潤(rùn)為___?元。6、?利潤(rùn)預(yù)測(cè)—?—年度：?年總收入_?__元減：?銷售成本_?__元毛利?潤(rùn)___元?減去營(yíng)運(yùn)成?本___元?利潤(rùn)___?元稅金__?_元凈利?潤(rùn)___元?七、財(cái)務(wù)?比率：投?資回報(bào)率=?凈利潤(rùn)/創(chuàng)?業(yè)成本__?_%=53?98.5/?240__?_%=__?_%回收?期=創(chuàng)辦成?本/凈利潤(rùn)?=2400?/5398?.5=__?_年八、?風(fēng)險(xiǎn)分析及?避免方案?1、成本較?高的風(fēng)險(xiǎn)。?成本較高?的風(fēng)險(xiǎn)主要?有采購(gòu)成本?和運(yùn)營(yíng)成本?的風(fēng)險(xiǎn)。采?購(gòu)成本的風(fēng)?險(xiǎn)主要與銷?售量有關(guān)，?但是在創(chuàng)業(yè)?之初，由于?不清楚顧客?是否喜歡此?類食品，我?們的采購(gòu)成?本不會(huì)太大?，而且只要?有良好的社?會(huì)關(guān)系，這?個(gè)問題就能?夠迎刃而解?。我們的?采購(gòu)渠道來?自網(wǎng)上，由?于我們寢室?里很多人都?有淘寶上的?帳號(hào)，而且?有一個(gè)人是?鉆石三級(jí)，?所以我們零?嘴點(diǎn)在采購(gòu)?上就有一定?的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)?營(yíng)成本的風(fēng)?險(xiǎn)來自于商?品的價(jià)格，?因?yàn)槲覀兿?受到學(xué)校的?創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政?策，房租、?水電、裝修?和家具都以?學(xué)校入股的?形式提供，?加上我們的?工作人員都?是在校學(xué)生?，所以運(yùn)營(yíng)?成本較低，?因此我們商?品的價(jià)格就?要比外面便?宜。2、?開業(yè)初期無?人購(gòu)買的風(fēng)?險(xiǎn)。我們將?通過向全校?班級(jí)和辦公?室發(fā)傳單，?并在學(xué)校人?員集中的地?方張貼宣傳?海報(bào)的形式?來進(jìn)行宣傳?，并通過多?種優(yōu)惠活動(dòng)?，盡快吸引?廣大師生來?店內(nèi)消費(fèi)。?3、食品?如果口味不?好，有賣不?出去的風(fēng)險(xiǎn)?，所以我們?決定會(huì)適時(shí)?的進(jìn)行促銷?，來減少商?品囤積，較?少庫存。我?們采取削價(jià)?出售，或者?買一送一、?贈(zèng)送小禮品?這樣的方式?使商品滯留?量減少，或?者把它們進(jìn)?行流通加工?降價(jià)銷售，?降低風(fēng)險(xiǎn)指?數(shù)。九、?公益計(jì)劃?我們的零食?店成立受到?了來自學(xué)校?的大力支持?，所以為了?回饋學(xué)校，?感謝學(xué)校給?我們了一次?鍛煉的機(jī)會(huì)?。本店將把?每年收入的?___%捐?給寧波經(jīng)貿(mào)?學(xué)校，并不?定期在學(xué)校?里開展送溫?暖服務(wù)，幫?助那些品學(xué)?兼優(yōu)，但家?庭困難的同?學(xué)。并在一?學(xué)期內(nèi)定期?開展一次“?零食送孤寡?”活動(dòng)，將?聯(lián)合班級(jí)團(tuán)?活動(dòng)，將各?種美味的零?嘴送到老師?手中。十?、項(xiàng)目評(píng)估?綜合以上?分析，我們?認(rèn)為我們選?取的開家零?食店的創(chuàng)業(yè)?項(xiàng)目不僅具?有投資少、?風(fēng)險(xiǎn)小、成?本低、利潤(rùn)?回報(bào)率高、?市場(chǎng)前景廣?闊等優(yōu)勢(shì)，?在使顧客感?受到美味、?健康、營(yíng)養(yǎng)?、實(shí)惠的零?嘴的同時(shí)，?并保持營(yíng)養(yǎng)?健康的身體?，是一項(xiàng)既?簡(jiǎn)單又有意?義的創(chuàng)業(yè)好?項(xiàng)目，很適?合沒有經(jīng)驗(yàn)?卻熱情創(chuàng)業(yè)?的我們。相?信我們一定?能夠做得很?出色的！?結(jié)束語“?___”作?為一家零食?點(diǎn)，在校園?競(jìng)爭(zhēng)中，積?極的去改變?自己，站在?市場(chǎng)前沿。?在以后的歲?月里，我們?會(huì)一起目睹?這個(gè)具有高?瞻遠(yuǎn)矚的決?策。未來就?如那絢爛的?煙花一樣，?錦上添花，?___力無?限！校園超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（四）一?、市場(chǎng)分析?1、可行?性分析水?果，這種大?眾消費(fèi)品已?逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)?生活必需品?，是大眾日?常消費(fèi)的一?個(gè)重要組成?部分。隨著?我們學(xué)校的?不斷發(fā)展，?我們學(xué)生的?規(guī)模越來越?大，東校區(qū)?的人數(shù)在一?萬五千人左?右。龐大?的學(xué)生數(shù)量?必然帶來龐?大的水果需?求。經(jīng)我的?調(diào)查很多同?學(xué)在家都有?經(jīng)常吃水果?的習(xí)慣，他?們?cè)谛Ｒ埠?有這方面的?欲望，只不?過學(xué)校周圍?的水果店少?而且需要到?外面購(gòu)買，?很不方便。?2、競(jìng)爭(zhēng)?分析目前?在我們校園?里進(jìn)行水果?銷售的商家?有四家，分?布在各個(gè)寢?室樓的樓下?，這些水果?店主要就是?利用靠近學(xué)?生寢室的這?一地理優(yōu)勢(shì)?，而且由于?其在校原來?處于一個(gè)相?對(duì)壟斷的地?位，價(jià)錢較?之平常產(chǎn)品?要貴一些，?但是銷量仍?然不錯(cuò)。?而學(xué)校東門?的商家主要?是以擺攤的?形式進(jìn)行銷?售，大概有?七至八家，?這些商家也?是有很強(qiáng)的?地理優(yōu)勢(shì)。?首先他們?和學(xué)校東門?的小吃街混?雜一起，學(xué)?生經(jīng)常會(huì)在?出去吃飯的?同時(shí)購(gòu)買一?些水果回去?；再之，這?些商家的水?果較之學(xué)校?里的商家，?價(jià)格更為便?宜，品種更?多樣，水果?質(zhì)量也相對(duì)?好一些。?以上列舉的?兩類商家都?是形成規(guī)模?的，有固定?客流，根基?比較好，具?很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)?力。二、?財(cái)大校內(nèi)學(xué)?生開水果店?的SWOT?分析優(yōu)勢(shì)?Stren?gths?由于創(chuàng)業(yè)者?本身是大學(xué)?生，清楚的?了解大學(xué)生?的需求心理?，容易找到?大學(xué)生的心?理訴求點(diǎn)，?這是最重要?的優(yōu)勢(shì)。?首先，和其?他在校園內(nèi)?開水果店的?商家一樣，?我們的水果?店離宿舍近?，購(gòu)買方便?快捷。再之?，在經(jīng)營(yíng)渠?道上，我們?會(huì)開發(fā)新的?購(gòu)買方式，?開通___?平臺(tái)進(jìn)行訂?貨，可提供?送貨上門服?務(wù)，這些是?其他校園水?果店所沒有?的。另外?，我們進(jìn)行?創(chuàng)業(yè)還有學(xué)?校政策方面?的支持，財(cái)?大建立了大?學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵?化基地，我?們可以以較?低的價(jià)格租?用學(xué)校商鋪?，從而在成?本上獲得優(yōu)?勢(shì)。最后?，作為本校?學(xué)生，我們?的社交圈也?能夠給我們?帶來很好的?效益和影響?，在我們的?同學(xué)圈對(duì)我?們的水果店?進(jìn)行推廣，?這樣，我們?就有了其他?校園水果店?不可比擬的?客流優(yōu)勢(shì)。?劣勢(shì)We?aknes?ses首?先，創(chuàng)業(yè)經(jīng)?驗(yàn)不足是我?們最大的短?板，我們需?要開拓全新?的進(jìn)貨渠道?，協(xié)調(diào)各方?面的關(guān)系，?推銷產(chǎn)品，?拉攏客源，?這對(duì)我們這?些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?較少的大學(xué)?生來說是很?大的挑戰(zhàn)。?再之，創(chuàng)