有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文件

綠益沙棘有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)打算書團(tuán)隊(duì)名稱：拓荒者聯(lián)系方式箱：lvyishaji@學(xué)校名稱：蕪湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院指導(dǎo)教師學(xué)校地址：安徽省蕪湖市文津西路201號郵編號碼：240002項(xiàng)目概述打算概述隨著工業(yè)的進(jìn)展和汽車的普及，人們?nèi)粘Ｉ畹沫h(huán)鏡受到了越來越嚴(yán)峻的破壞。水土流失、氣候變暖等問題成為了首要解決問題。面對這日益嚴(yán)峻的環(huán)境問題，我們該如何辦？沙棘的出現(xiàn)可謂是沙漠、干旱、貧瘠之地的福音。沙棘是生長在干旱、貧瘠的不毛之地上的經(jīng)濟(jì)植物。其自身不但能夠適應(yīng)惡劣的自然環(huán)境，而且能改善土地質(zhì)量，其果實(shí)被稱為“奇妙之果”即可食用、又可藥用具有極高的保健和藥用價值。為了實(shí)現(xiàn)人生價值、回報家鄉(xiāng)與社會，我們將于2013年1月1日正式成立淮北市綠益沙棘有限公司。我們的創(chuàng)業(yè)目的是通過研發(fā)、種植中原地區(qū)新品種沙棘樹，以愛護(hù)環(huán)境為目標(biāo)、以銷售其果實(shí)與其再產(chǎn)品為盈利手段，從而制造企業(yè)的可觀經(jīng)濟(jì)收入。創(chuàng)業(yè)初期，打算租種100畝山地，要緊從事沙棘樹的種植和沙棘果實(shí)的采摘、銷售,形成規(guī)模后從事沙棘系列產(chǎn)品的研制和加工。企業(yè)銷售策略多樣以“服務(wù)三農(nóng)、回報社會、創(chuàng)新種植、改善環(huán)境”為公司宗旨。公司簡介綠益沙棘有限責(zé)任公司可能于2013年1月1日正式成立。種植面積達(dá)100畝以上。企業(yè)以“服務(wù)三農(nóng)、回報社會、創(chuàng)新種植、改善環(huán)境”為公司宗旨。以“開拓、創(chuàng)新、拼搏、奉獻(xiàn)”為企業(yè)精神以“創(chuàng)新技術(shù)，誠信服務(wù)”為經(jīng)營理念。進(jìn)展立志進(jìn)展大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、回報家鄉(xiāng)的新型企業(yè)模式。公司治理人員有著豐富的專業(yè)知識技能。職員知識水平、專業(yè)水平較高，職業(yè)素養(yǎng)良好，對沙棘樹的培育及種植有著專業(yè)技術(shù)的培訓(xùn)。公司治理上擁有專業(yè)的治理人員，對公司進(jìn)行全面的治理，現(xiàn)代治理理念較為豐富。其產(chǎn)品具有創(chuàng)新性和有用性。符合了當(dāng)代消費(fèi)者的需求，有較為寬敞的市場。進(jìn)展?jié)摿κ志薮?。進(jìn)展初期要緊以沙棘樹的種植、養(yǎng)護(hù)、治理為主。以套種其它經(jīng)樹種，兼營進(jìn)展沙棘采茶業(yè)為輔。進(jìn)展中期開發(fā)沙棘系列食品，如：沙棘醋，沙棘果汁，沙棘糕點(diǎn)。以益棘特色養(yǎng)生果汁作為特色商品。同時推出種子油和果油以及化妝品系列。后期資金充足時大力進(jìn)展生態(tài)旅游以配合以沙棘采摘活動來吸引游客同時提高益棘系列產(chǎn)品的知名度。產(chǎn)品和服務(wù)我們要緊研發(fā)、種植中原地區(qū)新品種沙棘樹。以愛護(hù)環(huán)境為目標(biāo)、以銷售其果實(shí)與其再產(chǎn)品為盈利手段，從而制造企業(yè)的可觀經(jīng)濟(jì)收入。初期以銷售沙棘果實(shí)為主。中期同時出售養(yǎng)生產(chǎn)品及果汁系列同時配以專門的營養(yǎng)師給予指導(dǎo)。由于沙棘果實(shí)是自助生產(chǎn)大大節(jié)約了生產(chǎn)成本，同時也保證了原料的安全和健康。在銷售方面我們將采取直銷方式，在各大賣場設(shè)立專柜。我們的公司是集種植，生產(chǎn)銷售于一體的公司，最大限度的讓利于顧客這也為占據(jù)市場提供了有利條件。公司以“以人為本，誠摯友善，齊心協(xié)力，關(guān)注細(xì)節(jié)”為服務(wù)理念。市場分析目前，我國人均年消費(fèi)軟飲料不到10kg,為世界平均水平的1/5,是西歐發(fā)達(dá)國家的1/24。其中果汁及果汁飲料人均年消費(fèi)量更低，與國外市場差距巨大。隨著居民生活水平的提高和生活觀念的改變，飲料產(chǎn)品將成為越來越多的城鄉(xiāng)居民的生活必需品的重要組成部分。中國飲料市場容量不斷擴(kuò)大，人均飲料消費(fèi)量長期保持快速上升的勢頭。消費(fèi)者對天然、低糖、健康型飲料的需求，促進(jìn)了果汁飲料的崛起。據(jù)商情報網(wǎng)可能到2015年，中國純果汁飲料市場規(guī)模接近70億元。具有養(yǎng)生作用的特色果汁則會更受消費(fèi)者喜愛。用沙棘加工的食品、飲料、保健品等迎合了現(xiàn)代人返樸歸真、養(yǎng)身保健的心理，同時，又能夠滿足人們從溫飽食品向無污染、安全、營養(yǎng)型食品轉(zhuǎn)變的追求，深受消費(fèi)者的青睞，市場前景十分寬敞。沙棘產(chǎn)品在市場上雖有銷售,然而沙棘果及其產(chǎn)品在安徽省并未出現(xiàn)，安徽人民對沙棘的了解甚少，因此把沙棘及其產(chǎn)品引入安徽填補(bǔ)了安徽的市場空白。在本省沒有競爭對手也為企業(yè)初期的運(yùn)作提供了良好的條件。SWOT分析公司采納科學(xué)的分析方法——SWOT分析法，針對公司的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅進(jìn)行深入的分析。以便公司更好的了解自身優(yōu)勢與劣勢，外部環(huán)境的機(jī)會與威脅。從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。因?yàn)椋逦拇_定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)，關(guān)于制定公司以后的進(jìn)展戰(zhàn)略、關(guān)心產(chǎn)品更好進(jìn)入市場，并占據(jù)市場，有著至關(guān)重要的意義。競爭分析我們將采取提高質(zhì)量、降低售價、完善宣傳等措施來應(yīng)對強(qiáng)烈的市場競爭。同時我們會以優(yōu)質(zhì)的商品吸引客人，以沙棘的天然、保健、藥用價值來留住客人。企業(yè)將定期舉辦各種宣傳活動，在沙棘成熟的季節(jié)我們將舉辦文化季吸引客人和投資商。文化季以沙棘的趣味采摘為主，采摘的沙棘可自行帶出或者交換一定重量的沙棘任意一種沙棘系列產(chǎn)品。我們擁有專業(yè)的產(chǎn)品研究人員長期研究新產(chǎn)品，不斷地為企業(yè)注入新奇的血液這些都能為更好的占據(jù)市場打下基礎(chǔ)。據(jù)調(diào)查，沙棘產(chǎn)品在市場上雖有銷售然而沙棘果及其產(chǎn)品在安徽省并未出現(xiàn)，安徽人民對沙棘的了解甚少，因此把沙棘及其產(chǎn)品引入安徽填補(bǔ)了安徽的市場空白。省內(nèi)沒有競爭對手，也為我們的進(jìn)展制造了條件。營銷打算公司為了快速進(jìn)入市場、熟悉市場、并取得市場領(lǐng)導(dǎo)地位，創(chuàng)立銷售生產(chǎn)鏈。因此，公司從目標(biāo)市場、競爭環(huán)境、產(chǎn)品、價格、分銷渠道和促銷渠道六個方面進(jìn)行營銷打算，采納與競爭對手不同的營銷策略。公司詣在采納不同的、多角度的營銷策略，從對外銷售的窗口的不同，達(dá)到不同的經(jīng)濟(jì)收益效果。人員及組織結(jié)構(gòu)營業(yè)前期公司配備五名初級技師、二名采茶指導(dǎo)師進(jìn)行日常工作。專業(yè)治理者對公司進(jìn)行治理。企業(yè)中期將加大沙棘果的采摘工作，因此回加大公司人員組織機(jī)構(gòu)，擴(kuò)招新近職員。在企業(yè)的后期，依照企業(yè)一系列專門的工作項(xiàng)目開展，仍需補(bǔ)招、擴(kuò)招職員。公司治理組織結(jié)構(gòu)開始采納直線制組織形式，待公司規(guī)模進(jìn)展壯大后則采納事業(yè)部制治理組織形式。公司還制定了一套齊全的職員招聘、培訓(xùn)和考核制度，以便規(guī)范治理、提高治理水平。財(cái)務(wù)打算面對資金的籌集與花費(fèi)，我公司財(cái)務(wù)打算如下：公司期初需支付銷售費(fèi)用,治理費(fèi)用及綜合稅費(fèi)共計(jì)3萬元。期初資金籌集由三位合作人投資共6萬元。公司對每筆資金都進(jìn)行了合理的規(guī)劃，財(cái)務(wù)打算較為周全，并對以后的收益進(jìn)行預(yù)測，損益預(yù)估。表1股東投資信息表單位：元股東姓名投資金額（元）所持股占的比例（%）周南南30,00050陸燃燃15,00025朱蕾15,00025合計(jì)60,000100風(fēng)險分析為了預(yù)防運(yùn)營中出現(xiàn)對公司不利的情況，以減少公司運(yùn)營的風(fēng)險，公司對營運(yùn)過程進(jìn)行了自然風(fēng)險、治理風(fēng)險以及經(jīng)營和市場風(fēng)險分析。就整個沙棘市場來看，市場需求并未飽和，并處在一個高速進(jìn)展的時期。市場前景特不寬敞，因此公司以后面臨的競爭壓力也是特不大的。針對這些風(fēng)險，要緊的解決途徑有：一是申請含高技術(shù)的獨(dú)特專利標(biāo)識。標(biāo)識是公司的外在代表，代表著公司的榮譽(yù)與品質(zhì)。高技術(shù)的標(biāo)識不易被不法商販所模仿，也就減少和杜絕了他人偽劣假冒商品以次充好。盡管在初期可能為此投入一定的資金，但就長遠(yuǎn)來看是特不有必要的。二是加強(qiáng)對養(yǎng)護(hù)人員的專業(yè)培訓(xùn)。養(yǎng)植人員的專業(yè)能力在專門大一部分上決定著公司的苗木果實(shí)質(zhì)量。因此要強(qiáng)化養(yǎng)護(hù)人員的專業(yè)能力，要進(jìn)行定期和不定期的培訓(xùn)。此外還要積極換新奇血液，以保持公司的競爭力、戰(zhàn)斗力、創(chuàng)新力等。目錄項(xiàng)目概述 2第一章打算概述 7第二章公司簡介 7第三章產(chǎn)品與服務(wù) 8一、產(chǎn)品性能 8二、市場競爭力 9三、公司的特色與優(yōu)勢 9四、服務(wù) 10第四章 市場分析 11一、目標(biāo)市場 11二、需求分析 11第五章 SWOT分析 12第六章競爭分析 13一、競爭形式 13二、識不競爭對手 13三、競爭對手的策略 14四、公司的競爭策略 14第七章營銷打算 15一、目標(biāo)市場的營銷打算 15二、競爭環(huán)境的營銷打算 16三、產(chǎn)品營銷打算 16四、價格營銷打算 17五、分銷渠道的營銷打算 17六、促銷渠道的營銷打算 18第八章 人員及組織結(jié)構(gòu) 20一、人員招聘治理 20二、職員培訓(xùn)方案 22三、職員績效考核方案 24第九章財(cái)務(wù)打算 25一、融資規(guī)模 25二、資金的使用打算 25三、資產(chǎn)負(fù)債表 25四、以后收益預(yù)測 26第十章風(fēng)險分析 27一、自然風(fēng)險 27二、治理風(fēng)險 28三、經(jīng)營和市場風(fēng)險 28第十一章可行性分析 29第十二章創(chuàng)新點(diǎn)分析 31綠益沙棘有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)打算書第一章打算概述為了實(shí)現(xiàn)人生價值、回報家鄉(xiāng)與社會，我們將于2013年1月1日正式創(chuàng)立淮北市綠益沙棘有限公司。公司要緊治理者為園林專業(yè)的畢業(yè)生，一期可能投資25萬。地點(diǎn)為淮北濉溪縣內(nèi)?；幢卞∠h交通便捷、利于銷售；環(huán)境適宜、益于生長；山地較多、租金廉價。我們的創(chuàng)業(yè)目的是通過研發(fā)、種植中原地區(qū)新品種沙棘樹，以愛護(hù)環(huán)境為目標(biāo)、以銷售其果實(shí)與其再產(chǎn)品為盈利手段，從而制造企業(yè)的可觀經(jīng)濟(jì)收入。創(chuàng)業(yè)初期，打算租種100畝山地，進(jìn)展初期要緊以沙棘樹的種植、養(yǎng)護(hù)、治理為主。以套種其它經(jīng)樹種，兼營進(jìn)展沙棘采茶業(yè)為輔。為后期進(jìn)展積聚力量。創(chuàng)業(yè)中期大力進(jìn)展益棘系列養(yǎng)生產(chǎn)品，以果汁為主打商品，同時出售茶葉、糕點(diǎn)、醋、種子油、果油等產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)后期在資金充足的前提下把果園建設(shè)成特色農(nóng)業(yè)園逐漸進(jìn)展旅游觀光業(yè)，從而進(jìn)一步帶動公司經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展。第二章公司簡介綠益沙棘有限責(zé)任公司可能于2013年1月1日正式創(chuàng)立，種植面積達(dá)100畝以上，從地點(diǎn)性的小企業(yè)做起逐步進(jìn)展成為全國化的大企業(yè)。本公司動身點(diǎn)為愛護(hù)環(huán)境、綠化荒山、學(xué)以致用、回報家鄉(xiāng)、服務(wù)社會。在此基礎(chǔ)上利用沙棘這一經(jīng)濟(jì)樹種制造財(cái)寶。企業(yè)以“服務(wù)三農(nóng)、回報社會、創(chuàng)新種植、改善環(huán)境”為公司宗旨；以“開拓、創(chuàng)新、拼搏、奉獻(xiàn)”為企業(yè)精神；以“創(chuàng)新技術(shù)，誠信服務(wù)”為經(jīng)營理念，立志進(jìn)展大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、回報家鄉(xiāng)的新型企業(yè)模式。公司治理人員有著豐富的專業(yè)知識技能。職員知識水平、專業(yè)水平較高，職業(yè)素養(yǎng)良好，對沙棘樹的培育及種植有著專業(yè)技術(shù)的培訓(xùn)。公司治理上擁有專業(yè)的治理人員，對公司進(jìn)行全面的治理，現(xiàn)代治理理念較為豐富。公司產(chǎn)品具有創(chuàng)新性和有用性，符合了當(dāng)代消費(fèi)者的需求，有較為寬敞的市場，進(jìn)展?jié)摿κ志薮蟆＿M(jìn)展初期要緊以沙棘樹的種植、養(yǎng)護(hù)、治理為主。以套種其它經(jīng)樹種，兼營進(jìn)展沙棘采茶業(yè)為輔。為企業(yè)中后期進(jìn)展提供條件。進(jìn)展中期開發(fā)沙棘系列食品，如：沙棘醋，沙棘果汁，沙棘糕點(diǎn)。以益棘特色養(yǎng)生果汁作為特色商品。同時推出種子油和果油以及化妝品系列。后期資金充足時大力進(jìn)展生態(tài)旅游以配合以沙棘采摘活動來吸引游客，同時提高益棘系列產(chǎn)品的知名度，充分發(fā)揮沙棘的天然保健和藥用價值。第三章產(chǎn)品與服務(wù)一、產(chǎn)品性能沙棘根系發(fā)達(dá)，并有著生固氮根瘤的特性，極具耐旱、耐瘠薄、耐鹽堿的特性，因此被作為防風(fēng)固沙、保水保土、改良土壤的優(yōu)良樹種。凡經(jīng)沙棘覆蓋的土地，地表徑流減少80%，表土流失減少75%，風(fēng)蝕減少85%。可見栽植沙棘，將會取得生態(tài)、經(jīng)濟(jì)、社會三大效益。沙棘樹一年可汲取二氧化碳1.66千克，60萬棵可汲取二氧化碳2萬噸。沙棘三年能夠掛果，五年進(jìn)入盛果期，盛果期沙棘50畝約產(chǎn)值50萬元。沙棘果和油具有專門高的藥用價值，可降低膽固醇，緩解心絞痛發(fā)作；有防治冠狀動脈粥樣硬化性心臟病的作用；有祛痰、止咳、平喘和治療慢性氣管炎的作用；能治療胃和十二指腸潰瘍以及消化不良等，對慢性淺表性胃炎、萎縮性胃炎、結(jié)腸炎等病癥療效顯著。沙棘最有價值之一的確實(shí)是沙棘油，沙棘油中含有206種對人體有益的活性物質(zhì)，其中有46種生物活性物質(zhì)，含有大量的維生素E、維生素A、黃酮等，具有抗疲勞和增強(qiáng)機(jī)體活力及抗癌等專門藥理性能，具有愛護(hù)和加速修復(fù)胃黏膜、增加腸道雙歧桿菌的藥性，有降減血漿膽固醇、減少血管壁中膽固醇含量的作用，能防治高血脂癥和動脈粥樣硬化癥，并有促進(jìn)傷口愈合的作用。沙棘果實(shí)中含有異鼠李素及其糖甙、槲皮素、山柰酚等7種黃桐物質(zhì)，具有止咳、平喘祛痰、擴(kuò)張冠狀血管、降低膽固醇的效能，常用于治療缺血性心臟病，對治療心絞痛有效率達(dá)94%。沙棘中SOD活性成分豐富，每克沙棘鮮果SOD含量達(dá)到2746.0個酶單位，其含量是人參的4倍。它能夠阻斷因體內(nèi)物質(zhì)過氧化產(chǎn)生的自由基，而這種自由基與人體衰老、疾病的發(fā)生緊密相關(guān)。二、市場競爭力據(jù)調(diào)查，沙棘果及其產(chǎn)品在安徽省并未出現(xiàn)，安徽人民對沙棘的了解也是專門少的，因此把沙棘及其產(chǎn)品引入安徽填補(bǔ)了安徽的市場空白。另外，在本省沒有競爭對手，也為企業(yè)初期的運(yùn)作提供了良好的條件。安徽的荒地較多，盡管差不多有部分荒地在著手綠化，但大部分荒地依舊沒有被利用。沙棘種植的生態(tài)效益容易被當(dāng)?shù)卣J(rèn)同，同時沙棘的經(jīng)濟(jì)收入也容易被當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶同意。在安徽的荒地種植沙棘在安徽的荒地綠化史上并沒有先例，因此將會擁有寬敞的市場前景。三、公司的特色與優(yōu)勢1、公司特色分析①公司最大的特色確實(shí)是自主研發(fā)出能夠在淮北平原種植的沙棘樹。并把沙棘果與沙棘產(chǎn)品這一概念帶入中南部地區(qū)。沙棘果在西部地區(qū)差不多大力進(jìn)展，在西部地區(qū)沙棘果的市場需求往往是供小于求，因此市場前景寬敞。②養(yǎng)生產(chǎn)品針對各類人群均有奇效針對老年人：能夠抗衰老、對心腦血管疾病、心臟病能夠預(yù)防；對肥胖人士能夠起到減肥抗血脂的功效；對上班族來講，防輻射是一個最好的療效；在談癌色變的年代，防癌是沙棘的最大特色。沙棘果實(shí)營養(yǎng)豐富，據(jù)測定其果實(shí)中含有多種維生素、脂肪酸、微量元素、亞油素、沙棘黃酮、超氧化物等活性物質(zhì)和人體所需的各種氨基酸。其中維生素C含量極高，每100克果汁中，維生素C含量可達(dá)到825—1100毫克，是獼猴桃的2—3倍，素有維生素C之王的美稱。含糖7.5%—10%，含酸3%—5%。沙棘是目前世界上含有天然維生素種類最多的寶貴經(jīng)濟(jì)林樹種，其維生素C的含量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鮮棗和獼猴桃，從而被譽(yù)為天然維生素的寶庫。據(jù)報道，每100g沙棘果汁中含維生素C500mg-400mg、維生素E250mg-400mg、維生素B10.05mg-0.3mg、維生素B20.03,g-0.15,g、維生素B120.2mg-0.88mg、維生素K族化合物115.P族維生素20mg-350mg。2、公司優(yōu)勢分析①安徽境內(nèi)首次嘗試種植，前景寬敞；②重點(diǎn)打造的養(yǎng)生產(chǎn)品易于被寬敞消費(fèi)者同意；③生產(chǎn)果汁的沙棘果是自己種植大量節(jié)約了成本；④同類產(chǎn)品售價低于對手；⑤于自己的專業(yè)對口,已掌握了果樹種植的相關(guān)技術(shù)；⑥種植過程中會用生態(tài)種植法、無農(nóng)藥、更健康；⑦市場需求供小于求，盈利空間大；四、服務(wù)公司以“以人為本，誠摯友善，齊心協(xié)力，關(guān)注細(xì)節(jié)”為服務(wù)理念，并采取以下幾種服務(wù)策略：1、產(chǎn)品差不化策略公司針對競爭者采取產(chǎn)品的差不化策略，提供不同種類的沙棘產(chǎn)品，滿足顧客需求的差異性，并讓養(yǎng)生果汁的配方與眾不同，以生產(chǎn)出不同口味的益棘果汁。2、原料健康化策略我們產(chǎn)品所采納的原料均為自己農(nóng)業(yè)園生產(chǎn)的綠色健康原料，做到原料安全化，生產(chǎn)透明化。3、生產(chǎn)可視化策略公司后期開展沙棘旅游項(xiàng)目。使每個顧客都能夠親自體驗(yàn)摘沙棘的樂趣，并從中更加清晰的了解到公司的生產(chǎn)種植過程。讓顧客對我們的產(chǎn)品更加放心。4、購買簡便化策略為了適應(yīng)21世紀(jì)信息化進(jìn)展需求，綠益沙棘公司特結(jié)合本校電子商務(wù)專業(yè)同學(xué)開展網(wǎng)上購買平臺。能夠讓每一個客戶更加方便、簡單的購買到我們的產(chǎn)品。5、顧客投訴與服務(wù)恢復(fù)策略公司建立顧客投訴部，專門處理顧客對公司產(chǎn)品投訴的問題，工作人員應(yīng)聽取顧客的投訴，登記投訴內(nèi)容，與顧客友善處理投訴問題，同時在最短的時刻內(nèi)給予顧客的答復(fù)。公司還制定了服務(wù)恢復(fù)方案，為不中意的顧客投訴提供方便，為顧客提供意見建議，以及投訴“熱線電話”。公司提供的中意度要超出顧客的要求，同時要發(fā)覺和糾正經(jīng)常性問題的根源。通過研究投訴案例，公司才能糾正體制的缺陷，加以改正，使公司更加符合顧客的要求，做到真正的為顧客服務(wù)為理念。市場分析經(jīng)調(diào)查，中、低檔都市對沙棘了解專門少，而在各個發(fā)達(dá)都市沙棘系列產(chǎn)品差不多成為人們的寵兒沙棘果實(shí)在市場供不應(yīng)求，故有專門廣的銷路。同時，我們也要加大沙棘的宣傳力度努力打開二、三線都市的市場，讓更多人了解沙棘，從而產(chǎn)生購買欲望。初步可能大規(guī)模種植沙棘占種植面積的10%?！耙婕别B(yǎng)生果汁屬于新興產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)進(jìn)展可能在生態(tài)果汁市場占有率40%—50%。目前，我國人均年消費(fèi)軟飲料不到1.5kg,為世界平均水平的1/5,是西歐發(fā)達(dá)國家的1/24，其中果汁及果汁飲料人均年消費(fèi)量更低，與國外市場差距巨大。隨著居民生活水平的提高和生活觀念的改變，飲料產(chǎn)品將成為越來越多的城鄉(xiāng)居民的生活必需品的重要組成部分。中國飲料市場容量不斷擴(kuò)大，人均飲料消費(fèi)量長期保持快速上升的勢頭。消費(fèi)者對天然、低糖、健康型飲料的需求，促進(jìn)了果汁飲料的崛起。據(jù)商情報網(wǎng)可能,到2015年，中國純果汁飲料市場規(guī)模接近70億元。一、目標(biāo)市場1、市場進(jìn)展?jié)摿?jù)市場調(diào)查可知，消費(fèi)者對沙棘產(chǎn)品的需求較為強(qiáng)烈的消費(fèi)者占總調(diào)查人數(shù)的81.5%。公司創(chuàng)新開發(fā)了安徽平原地區(qū)的沙棘樹種植技術(shù)，把高原圣果引到中原，創(chuàng)新研發(fā)成為中原圣果，開發(fā)了中部地區(qū)的市場，市場前景寬敞。2、市場吸引力隨著人們經(jīng)濟(jì)收入的增加人們對待養(yǎng)生的重視程度也在逐年上升，人們更加追求綠色健康的生活方式。同時人們關(guān)于食物的要求也越來越高人們也毫不吝嗇金鈔票追求健康。沙棘系列產(chǎn)品能滿足人們對美食的追求同時又能起到養(yǎng)生、美容、抗衰老、抗輻射、抗癌等作用，在此基礎(chǔ)上列出合理的價格對消費(fèi)者無疑是巨大的吸引力。二、需求分析目前，我國人均年消費(fèi)軟飲料不到10kg,為世界平均水平的1/5,是西歐發(fā)達(dá)國家的1/24。其中果汁及果汁飲料人均年消費(fèi)量更低，與國外市場差距巨大。隨著居民生活水平的提高和生活觀念的改變，飲料產(chǎn)品將成為越來越多的城鄉(xiāng)居民的生活必需品的重要組成部分。中國飲料市場容量不斷擴(kuò)大，人均飲料消費(fèi)量長期保持快速上升的勢頭。消費(fèi)者對天然、低糖、健康型飲料的需求，促進(jìn)了果汁飲料的崛起。據(jù)商情報網(wǎng)可能,到2015年，中國純果汁飲料市場規(guī)模接近70億元。具有養(yǎng)生作用的特色果汁則會更受消費(fèi)者喜愛。用沙棘加工的食品、飲料、保健品等迎合了現(xiàn)代人返樸歸真、養(yǎng)身保健的心理，同時，又能夠滿足人們從溫飽食品向無污染、安全、營養(yǎng)型食品轉(zhuǎn)變的追求，深受消費(fèi)者的青睞，市場前景十分寬敞。SWOT分析從事該項(xiàng)目的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅的分析，參見圖2。優(yōu)勢Strength1、種植過程中會用生態(tài)種植法、無農(nóng)藥、更健康2、于自己的專業(yè)對口,已掌握了果樹種植的相關(guān)技術(shù)3、安徽境內(nèi)首次嘗試種植，前景寬敞4、重點(diǎn)打造的養(yǎng)生產(chǎn)品易于被寬敞消費(fèi)者同意劣勢Weakness1、缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。由于我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)具有大部分學(xué)生的弱點(diǎn)，缺乏社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。2、資金的缺乏。我們大學(xué)生在初入社會的時候沒有足夠的資金來供公司的運(yùn)營和市場的拓展，宣傳方面不足以深入人心。威脅Treat1、缺乏運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。由于本身是學(xué)生沒有參加社會實(shí)踐活動，不具備社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在公司運(yùn)營過程中易遇到許多困難。2、資金缺乏。學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一大難點(diǎn)便是資金短缺，作為剛踏入社會的大學(xué)生沒有足夠的資金來讓公司快速進(jìn)展壯大。機(jī)會Opportunity1、當(dāng)代社會注重健康消費(fèi)，公司產(chǎn)品源于潔凈的大自然，迎合了“綠色消費(fèi)”的時代潮流。2、當(dāng)代政府及各大中專院校積極鼓舞學(xué)生創(chuàng)業(yè)，在政策方面給予專門待遇。3、市場空位。據(jù)調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌錾细偁帉ι佥^少，有關(guān)對公司產(chǎn)品的競爭性產(chǎn)品未真正上市，進(jìn)展空間大。圖2SWOT分析第六章競爭分析一、競爭形式我國野生沙棘資源占世界沙棘資源總量的90％以上，是沙棘資源大國，且沙棘資源分布廣、種類豐富，其中青海占到全國沙棘資源量的20％以上。據(jù)青海省商會副會長、青海清華博眾生物技術(shù)有限公司董事長魯長征介紹，我國沙棘產(chǎn)業(yè)進(jìn)展迅猛，產(chǎn)業(yè)實(shí)力不斷提升，已成為世界上開發(fā)沙棘產(chǎn)品最多的國家。目前，全國現(xiàn)有各類沙棘企業(yè)3000余家，其產(chǎn)品涵蓋了醫(yī)藥、食品、化妝品、飼料等8大類200多個品種，年產(chǎn)值達(dá)15億元，實(shí)現(xiàn)了種植、加工、銷售、技術(shù)、環(huán)保、標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證和質(zhì)檢的規(guī)范化、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代化。目前，我國在沙棘產(chǎn)業(yè)化方面已處于國際領(lǐng)先水平，而隨著科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步，沙棘綜合開發(fā)利用深度將會進(jìn)一步提高。據(jù)測算，以后5年我國沙棘提取物行業(yè)市場供需增長保守值將保持在25％以上，2014年我國沙棘提取物行業(yè)銷售收入將達(dá)到20億元，帶動下游產(chǎn)值近500億元。據(jù)調(diào)查，沙棘果及其產(chǎn)品在安徽省并未出現(xiàn)，安徽人民對沙棘的了解也是專門少的，因此把沙棘及其產(chǎn)品引入安徽填補(bǔ)了安徽的市場空白。在本省沒有競爭對手也為企業(yè)初期的運(yùn)作提供了良好的條件。安徽的荒地較多盡管差不多有部分荒地在著手綠化，但大部分荒地依舊沒有被利用。沙棘種植的生態(tài)效益容易被當(dāng)?shù)卣J(rèn)同，同時沙棘的經(jīng)濟(jì)收入也容易被當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶同意。在安徽的荒地種植沙棘在安徽的荒地綠化史上并沒有先例，因此將會擁有寬敞的市場前景。在西北地區(qū)，沙棘果產(chǎn)品雖已形成，但尚未普及。二、識不競爭對手1、從行業(yè)方面進(jìn)行分析據(jù)市場調(diào)查可知，消費(fèi)者對沙棘產(chǎn)品的需求較為強(qiáng)烈的消費(fèi)者占總調(diào)查人數(shù)的81.5%。近年來，西北部、青海省內(nèi)的一些生物科技企業(yè)利用高原沙棘資源豐富、生長環(huán)境無污染和果實(shí)維生素等活性成分含量極高的優(yōu)勢，深層次開發(fā)出了沙棘飲品、保健品、藥品等系列產(chǎn)品，形成了健康成熟的沙棘產(chǎn)業(yè)，出口量達(dá)到全國三分之二以上。近兩年來，沙棘復(fù)合提取物產(chǎn)品在國外市場尤其是歐美市場備受消費(fèi)者的青睞。關(guān)于本項(xiàng)目而言，我們創(chuàng)新研發(fā)了安徽平原地區(qū)的沙棘樹種植技術(shù)，把高原圣果引到中原，成為中原圣果，開發(fā)了中部地區(qū)的市場，市場前景寬敞。2、從市場方面進(jìn)行分析通過市場調(diào)查可知，消費(fèi)者對當(dāng)代各種有沙棘果成分的產(chǎn)品價格反應(yīng)較為強(qiáng)烈，其中認(rèn)為該產(chǎn)品價格高的人數(shù)占了被調(diào)查人員總數(shù)的75.6%；本公司的沙棘產(chǎn)品在市場方面的競爭者是深度加工沙棘果的公司，在調(diào)查中發(fā)覺從事沙棘果種植與再生產(chǎn)的只有專門少一部分。相關(guān)于直接引進(jìn)沙棘果原材料的公司，本公司直接引用自己生產(chǎn)的沙棘果實(shí)，從而降低了生產(chǎn)成本，因此在價格上要優(yōu)惠與其他公司。本公司的沙棘果產(chǎn)品價格適中，且外觀完美，其便利性更為寬敞消費(fèi)者所同意，效果較好，大大提高了公司的競爭實(shí)力。三、競爭對手的策略公司的競爭對手大多數(shù)采納的是無差異市場策略，所提供的產(chǎn)品差異性較小，與其它競爭對手的產(chǎn)品差異性專門小，導(dǎo)致競爭實(shí)力下降，無法擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率，市場銷售額增長的也是比較的緩慢。通過調(diào)查我們還明白許多競爭對手采納了集中策略，同時，競爭對手還采納了高價策略，由于產(chǎn)品的種類較少，產(chǎn)品差異性較小，高價策略激起了消費(fèi)者的不滿，無法滿足消費(fèi)者的差異性的需求。四、公司的競爭策略1、產(chǎn)品差異化策略公司不斷開發(fā)出區(qū)不于競爭對手的產(chǎn)品和營銷方案，使公司的沙棘果實(shí)與再產(chǎn)品較競爭對手的性能，口味等方面有許多特色之處，以顯示出本公司產(chǎn)品的不出心裁。公司加強(qiáng)市場研究能力和策劃營銷方案的能力，使企業(yè)技術(shù)得以創(chuàng)新，顯示技術(shù)的優(yōu)勢。在產(chǎn)品的服務(wù)、包裝等方面與競爭對手有所區(qū)不，對公司的獨(dú)特配方加以深入研究，以防止競爭對手模仿，加強(qiáng)核心技術(shù)的保密措施，形成公司的產(chǎn)品特色。2、低成本策略公司努力降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和銷售成本，以使自己的產(chǎn)品成本較競爭對手更低。低成本能夠使公司的產(chǎn)品銷售上升，為公司進(jìn)一步降低成本的價格打下基礎(chǔ)，并能夠使公司進(jìn)一步提高產(chǎn)品的市場占有率。低成本戰(zhàn)略，公司應(yīng)當(dāng)優(yōu)化進(jìn)貨渠道，降低進(jìn)貨成本，強(qiáng)化公司與供應(yīng)商的聯(lián)系，對公司的工人技術(shù)加以培訓(xùn)，優(yōu)化分銷渠道，聘用促銷能力較強(qiáng)的促銷員以降低促銷費(fèi)用，健全生產(chǎn)制度，采納各種方式激勵職員提高生產(chǎn)效率。3、多角化經(jīng)營策略公司在開發(fā)沙棘主營產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，盡量增加產(chǎn)品的種類和品種，實(shí)行跨行業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營多種多樣的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，擴(kuò)大公司的生產(chǎn)和市場范圍，以保證公司在激烈的市場上降低經(jīng)營風(fēng)險，從而得以持續(xù)進(jìn)展。公司除主經(jīng)營產(chǎn)品外，還兼營公司自身開發(fā)各種特色沙棘茶飲品及各種飲料，還兼營各類化妝品與保健品。多角化經(jīng)營方式要緊有以下兩種：（1）同心多角化。公司利用原有的沙棘果汁制作技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的種類和品種，由一個同心圓向外擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍，發(fā)揮公司在沙棘方面有特色的研究技術(shù)，降低了風(fēng)險。（2）水平多角化。公司利用原有的沙棘果實(shí)與果汁市場，通過從不同的角度開發(fā)新產(chǎn)品，諸如沙棘化妝品、沙棘保健品等，以達(dá)到擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，穩(wěn)固之前所占有市場的目的。第七章營銷打算一、目標(biāo)市場的營銷打算針對目標(biāo)市場——安徽主市場，公司開始應(yīng)采取集中的市場策略，在公司地位得以穩(wěn)定之后就采取差異性的市場策略，集中公司的人力、財(cái)力和物力資源在此兩個月目標(biāo)市場上提供最有效的服務(wù)，以更好的滿足顧客的專門需求。在集中策略的設(shè)計(jì)中，公司充分利用產(chǎn)品的優(yōu)勢，在這兩個狹窄的市場面上，發(fā)揮本公司產(chǎn)品的特色。采納無差異的市場策略來探究目標(biāo)市場上消費(fèi)者的消費(fèi)意向，為公司作進(jìn)一步的市場調(diào)研確定準(zhǔn)顧客打下基礎(chǔ)。消費(fèi)者對公司產(chǎn)品的需求出現(xiàn)部分需求差異的情況下，公司要立即開展產(chǎn)品的研發(fā)打算，針對不同消費(fèi)群體來研發(fā)具有差異性的沙棘產(chǎn)品，開發(fā)不同口味的沙棘果汁，全面實(shí)行差異性市場策略。在產(chǎn)品的包轉(zhuǎn)、服務(wù)、宣傳語等各方面公司進(jìn)行全面的革新，以吸引消費(fèi)者的眼球，刺激消費(fèi)者的購買欲望，增加產(chǎn)品的銷售與需求量。二、競爭環(huán)境的營銷打算公司產(chǎn)品在市場上的順利營銷必定會導(dǎo)致競爭對手的激烈競爭，為了提高公司的競爭實(shí)力，增加公司產(chǎn)品的銷售量。針對競爭環(huán)境公司會采取一下策略：1、擴(kuò)大市場需求量公司應(yīng)當(dāng)在現(xiàn)有的購買者的基礎(chǔ)上去進(jìn)一步開展市場調(diào)研，發(fā)掘新的使用者與消費(fèi)者，以增加產(chǎn)品的使用人數(shù)，擴(kuò)大需求量，來提高共產(chǎn)對該產(chǎn)品的生產(chǎn)量，來增加公司的營業(yè)額。2、鼓舞更多的人使用公司應(yīng)大力開展宣傳活動，通過各種形式對公司特色的產(chǎn)品進(jìn)行廣泛的宣傳，以覆蓋到更多的消費(fèi)人群，讓消費(fèi)者認(rèn)識到沙棘果的真正功效，培養(yǎng)新的消費(fèi)群體。鼓舞人們?nèi)チ私馍臣a(chǎn)品，進(jìn)一步體驗(yàn)我們公司的產(chǎn)品，從而帶動更多的求新求異的消費(fèi)者前來購買本公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大本公司產(chǎn)品的阻礙力，來占據(jù)更多的沙棘產(chǎn)品的市場。3、開發(fā)產(chǎn)品的新功能公司要采納新技術(shù)來對產(chǎn)品作進(jìn)一步的研究，開發(fā)各種沙棘產(chǎn)品的各自專門的功能，然后進(jìn)行大力的真實(shí)性的宣傳，從而吸引消費(fèi)者購買他們需要的產(chǎn)品。三、產(chǎn)品營銷打算1、產(chǎn)品使用質(zhì)量首先，公司對沙棘產(chǎn)品的使用質(zhì)量應(yīng)具有適應(yīng)性，適宜當(dāng)代消費(fèi)者的需求，與消費(fèi)者的需要緊密相連，只有公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品與消費(fèi)者有關(guān)聯(lián)，是他們所需要的，如此才能使更多的消費(fèi)者所同意，我們公司所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品才確實(shí)是真正的成功；其次，產(chǎn)品使用質(zhì)量應(yīng)具有可靠性和安全性。一樣產(chǎn)品的上市只有讓消費(fèi)者在購買該產(chǎn)品之后覺得有安全感，該產(chǎn)品比較可靠沒有弄虛作假，如此才能使得消費(fèi)者再次光臨選購公司的產(chǎn)品，從而逐漸的成為公司的老顧客，穩(wěn)定的客源。2、產(chǎn)品外觀的質(zhì)量公司的沙棘產(chǎn)品要具有外觀效果好，形象獨(dú)特，能突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，要深受消費(fèi)者的喜愛，包裝精巧，便于消費(fèi)者的使用，如此的外觀效果能夠給消費(fèi)者一個好的第一印象，從而促使消費(fèi)者的購買欲望。3、產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量關(guān)于公司出售的沙棘產(chǎn)品，必須重視產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量，要嚴(yán)格按標(biāo)注要求進(jìn)行生產(chǎn)加工。同時在服務(wù)態(tài)度上面要表現(xiàn)良好，服務(wù)積極熱情，做好售前服務(wù)，售中服務(wù)和售后服務(wù)，完善服務(wù)體系，讓服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。4、產(chǎn)品品種系列公司要調(diào)整產(chǎn)品線的數(shù)量，擴(kuò)大產(chǎn)品組合的寬度，調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品線的長度，積極擴(kuò)大產(chǎn)品的品種，品種越多產(chǎn)品線越長，越有利于滿足消費(fèi)者需求的選擇性。四、價格營銷打算1、總成本加成定價法在公司沙棘產(chǎn)品剛上市的時期采納總成本加成定價法，如此公司既能夠保證成本的回收率和回收速度，又能夠通過銷售產(chǎn)品來獲得一定的利潤。2、整數(shù)定價法公司的產(chǎn)品既不是價值較大的工業(yè)品，又不是昂貴的奢侈品，采納整數(shù)定價有利于消費(fèi)者快速結(jié)算，節(jié)約了消費(fèi)者因購買產(chǎn)品而等待付款的時刻。3、中意定價法公司對沙棘產(chǎn)品進(jìn)入市場既要保證公司能夠獲得一定的初期利潤，又能為消費(fèi)者所同意，以便增加銷售量。因此，公司采納中意定價的方法，讓顧客自己決定承受的價格范圍。4、地理差價定價法公司首先進(jìn)入的目標(biāo)市場是安徽主市場，在不同地區(qū)的消費(fèi)者群體具有不同的消費(fèi)需求，在收入的方面差異不較大，承受的經(jīng)濟(jì)范圍也是不同，購買力也有專門大的差異。因此，公司在這不同市場上市的產(chǎn)品進(jìn)行定價也就有所不同，相關(guān)于能承受一定經(jīng)濟(jì)收入方面能力的地區(qū)則定價較高一點(diǎn)，針對承受能力差一點(diǎn)的地區(qū)則定的價格相對較低一點(diǎn)。五、分銷渠道的營銷打算1、獨(dú)家分銷公司提供的沙棘產(chǎn)品是具有獨(dú)特的配方和制作技術(shù)，若是選擇較多數(shù)目的分銷商，盡管能夠把產(chǎn)品廣泛的分銷出去，然而容易造成產(chǎn)品質(zhì)量的下降，甚至出現(xiàn)不是本公司真正生產(chǎn)的產(chǎn)品的假冒偽劣。消費(fèi)者在這方面的辨不開始的時候不是那么的準(zhǔn)確，如此會造成對公司聲譽(yù)的阻礙，使得消費(fèi)者不在信任我們公司的產(chǎn)品。采納獨(dú)家分銷既能夠?qū)井a(chǎn)品的配方及技術(shù)的保密性，又能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的銷售量，得以提高公司的聲譽(yù)。2、選擇性分銷公司進(jìn)展到一定規(guī)模時，為了使公司的沙棘產(chǎn)品得以進(jìn)一步擴(kuò)大市場，提高市場的需求量及市場的占有率，公司應(yīng)在某個目標(biāo)市場上選擇幾個聲譽(yù)良好、充分了解本公司產(chǎn)品性能及特點(diǎn)的中間商來經(jīng)銷公司的沙棘產(chǎn)品。如此公司的產(chǎn)品便更能專門快地進(jìn)入市場，市場對公司的產(chǎn)品的需求量也會進(jìn)一步增大，產(chǎn)品的市場占有率也能夠的到快速的提高。六、促銷渠道的營銷打算1、廣告促銷（1）報紙。報紙廣告的覆蓋面較廣，讀者也是相對穩(wěn)定，對信息的傳遞也是比較及時，能夠給消費(fèi)者留下比較深刻的印象，同時能長期保存。公司的沙棘產(chǎn)品的詳細(xì)信息能夠刊登在當(dāng)?shù)貓罂厦妫箤挸ū镜氐南M(fèi)者取得信息，提高產(chǎn)品的認(rèn)知率。（2）雜志。公司通過公司內(nèi)部把各種沙棘產(chǎn)品的詳細(xì)信息和資料制作成一本精美的雜志，便于消費(fèi)者能夠準(zhǔn)確的了解該產(chǎn)品的性能及相關(guān)情況，通過向消費(fèi)者免費(fèi)贈送這本精美的雜志來擴(kuò)大產(chǎn)品的阻礙力，提高產(chǎn)品的銷售量。（3）電視。電視的覆蓋面較廣，阻礙力也是比較的深，而且也是比較的及時迅速，視覺效果比較強(qiáng)。公司能夠把產(chǎn)品的信息通過淮北各個頻道的電視臺來傳遞給淮北市寬敞的消費(fèi)者，深入消費(fèi)者的日常生活，加深引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為。提高公司的知名度，從而增加公司產(chǎn)品的銷售量。2、營業(yè)推廣公司將一部分有質(zhì)量保證的產(chǎn)品用來做營業(yè)推廣，免費(fèi)讓顧客品嘗本公司的產(chǎn)品，提高顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知程度和信任度，進(jìn)一步讓消費(fèi)者認(rèn)識公司推出的產(chǎn)品，從而提高公司產(chǎn)品的銷售量。產(chǎn)品產(chǎn)品Product1、產(chǎn)品使用質(zhì)量。2、產(chǎn)品外觀的質(zhì)量。3、產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量。4、公司調(diào)整產(chǎn)品線數(shù)量，擴(kuò)大產(chǎn)品組合寬度，調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品線長度，積極擴(kuò)大產(chǎn)品品種，品種越多產(chǎn)品線越長，越有利于滿足消費(fèi)者需求的選擇性。價格Price1、總成本加成定價法。依照產(chǎn)品的總本與利潤定價。2、整數(shù)定價法。產(chǎn)品采納整數(shù)的定價策略3、中意定價法。又稱“君子價格”，利于消費(fèi)者購買。4、地理差價定價法。相同的產(chǎn)品在不同市場使用不同的定價策略。分銷渠道Place1、獨(dú)家分銷。采納獨(dú)家分銷既能夠?qū)井a(chǎn)品的配方及技術(shù)的保密性，又能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的銷售量，得以提高公司的聲譽(yù)。2、選擇性分銷。公司的產(chǎn)品便更快地進(jìn)入市場，市場對公司產(chǎn)品的需求量也會進(jìn)一步增大，產(chǎn)品的市場占有率也能夠的到快速的提高。促銷渠道Promotion1、廣告促銷。（1）報紙廣告促銷。（2）雜志廣告促銷。（3）電視廣告促銷。2、營業(yè)推廣。通過有獎贈券來免費(fèi)讓顧客品嘗本公司的產(chǎn)品，提高顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知程度和信任度，進(jìn)一步讓消費(fèi)者認(rèn)識公司推出的產(chǎn)品，從而提高公司產(chǎn)品的銷售量。圖34P’s營銷策略示意圖人員及組織結(jié)構(gòu)營業(yè)前期公司配備五名初級技師、二名采茶指導(dǎo)師進(jìn)行日常工作。專業(yè)治理者對公司進(jìn)行治理。公司治理組織結(jié)構(gòu)開始采納直線制組織形式，待公司規(guī)模進(jìn)展壯大后則采納事業(yè)部制治理組織形式。公司還制定了一套齊全的職員招聘、培訓(xùn)和考核制度，以便規(guī)范治理、提高治理水平。公司治理組織結(jié)構(gòu)開始采納直線制組織形式，待公司規(guī)模進(jìn)展壯大后則采納事業(yè)部制治理組織形式。一、人員招聘治理1、當(dāng)公司進(jìn)行擴(kuò)張或內(nèi)部人手不夠的情況下，我們將要進(jìn)行職員的招聘。人力資源部將設(shè)計(jì)招聘方案，撰寫招聘簡章（應(yīng)包括公司簡介、招聘崗位、人數(shù)、素養(yǎng)要求、報名截止日期、聯(lián)系方式等，必要時應(yīng)寫明薪資待遇）并公布招聘信息。公布招聘信息時應(yīng)本著“效率一，經(jīng)濟(jì)合理”的原則，針對不同的人才級不，選擇不同的方式進(jìn)行公布。公布招聘信息的方式如下：（1）通過職業(yè)代理機(jī)構(gòu)公布，如人才交流中心、中介獵頭公司及勞動力市場等。（2）通過在新聞媒體上公布，如電臺、電視臺、尋呼臺、電腦網(wǎng)絡(luò)、報刊雜志等，省級以上新聞媒介還須公司專家復(fù)核審查。（3）通過在廣告櫥窗內(nèi)張貼招聘廣告。（4）告知公司職員或熟人，以便于他們推舉所認(rèn)識的、符合要求的人選。（5）對公司技師的招聘則去專業(yè)的學(xué)校或有工作經(jīng)驗(yàn)的人優(yōu)先選擇。2、招聘崗位所在部門參與專業(yè)部分設(shè)計(jì)，人力資源部應(yīng)依照招聘崗位的具體要求，選擇一種或幾種測試方法。大致的差不多流程如下：（1）關(guān)于公司一般的職員則進(jìn)行面試和筆試兩個方面的測試。（2）關(guān)于公司技師方面則進(jìn)行面試、筆試和工作現(xiàn)場測試的方法進(jìn)行測試，有工作經(jīng)驗(yàn)者屬于優(yōu)先考慮的范圍。（3）關(guān)于公司治理人員的招聘則進(jìn)行面試、筆試、內(nèi)心測試、個案分析測試等方法進(jìn)行測試，有工作經(jīng)驗(yàn)者屬于優(yōu)先考慮的范圍。3、人力資源部應(yīng)對收集的“應(yīng)聘人員登記表”按崗位進(jìn)行分類，依據(jù)所聘崗位要求對應(yīng)聘人員進(jìn)行初選，并將初選人員簡歷、證書復(fù)印件及推舉資料等有關(guān)資料轉(zhuǎn)交用人申請部門經(jīng)理，依照其意見由人力資源部確定面試人員名單，并安排面試具體事宜。4、面試篩選測評方案由人力資源部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和實(shí)施必要時可聘請有關(guān)專家進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)或托付專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)承擔(dān)設(shè)計(jì)和測評工作。面試篩選測評方案一般需包括差不多素養(yǎng)、知識技能、治理能力、個性偏向等方面內(nèi)容，各項(xiàng)內(nèi)容的評估結(jié)果須以量化方式顯示。具體評估內(nèi)容和方法依據(jù)職位重要性和要求確定。具體如下；（1）一般職員的篩選測評方案包括差不多素養(yǎng)和個性偏向。（2）專業(yè)技師的篩選測評方案包括差不多素養(yǎng)、知識技能和個性偏向等方面。（3）公司治理人員的篩選測評方案包括差不多素養(yǎng)、治理能力和各項(xiàng)偏向等方面。5、面試測評分為初試和復(fù)試：初試由人力資源部負(fù)責(zé)對應(yīng)聘者進(jìn)行綜合素養(yǎng)考核。對初試合格者，由用人部門負(fù)責(zé)復(fù)試，進(jìn)行專業(yè)考核。面試的地點(diǎn)應(yīng)選擇在一個安靜無干擾的場所，提早做好場所布置并預(yù)備相關(guān)資料（面試登記表、應(yīng)聘者簡歷等），擬定有效的面試問題，面試問題包括：（1）與工作經(jīng)歷有關(guān)的問題；（2）與沙棘種植有關(guān)的問題；（3）與沙棘產(chǎn)品市場有關(guān)的問題；（4）與工作有關(guān)的個運(yùn)氣質(zhì)、風(fēng)格、態(tài)度、價值觀等問題；（5）與園林專業(yè)和治理專業(yè)相關(guān)的問題；（6）其它問題。6、人力資源部和申請聘用部門依據(jù)候選人測評綜合結(jié)果共同進(jìn)行篩選，并確定待聘人選。關(guān)于決定錄用人員，人力資源部依照用人部門確定的上崗時刻，填寫“錄用通知單”，通知職員報到，報到時應(yīng)攜帶以下資料：（1）學(xué)歷證、資格證、身份證（原件）；（2）近期免冠寸照片張。7、被錄用人員應(yīng)按規(guī)定時刻準(zhǔn)時到人力資源部報到，無專門緣故逾期不到者，取消上崗資格。8、新錄用人員應(yīng)到人力資源部辦理報到手續(xù)。人力資源部負(fù)責(zé)辦理：（1）審核相關(guān)證件，復(fù)印后存檔，以備日后查閱之用；（2）新職員填寫相關(guān)表單；（3）建立個人檔案卡；（4）參觀企業(yè)；（5）安排企業(yè)培訓(xùn)。9、關(guān)于新進(jìn)入公司的職員企業(yè)培訓(xùn)考核合格后，人力資源部填寫“上崗試用通知單”，并帶領(lǐng)新職員到用人部門報到。用人部門負(fù)責(zé)對新職員進(jìn)行崗前培訓(xùn)，并將崗前培訓(xùn)考核結(jié)果送達(dá)人力資源部備案。10、新聘人員除董事長或總經(jīng)理特批或勞動合同中約定無試用期者，可免予試用或縮短試用期外，一般都必須在勞動合同中約定須通過一至三個月的試用期。試用期最長不超過三個月。11、試用人員由其直接上級對其進(jìn)行工作態(tài)度、業(yè)務(wù)水平、工作能力的考核，直接上級每周要對試用職員的工作進(jìn)行考核或評價，填寫“試用職員周考核表”，對連續(xù)三周考核不合格者，退回人力資源部，辦理調(diào)崗或辭退手續(xù)。

12、依照新聘職員培訓(xùn)結(jié)果和業(yè)績表現(xiàn)情況，試用部門負(fù)責(zé)人可依照實(shí)際情況提出對該職員的轉(zhuǎn)正申請，申請時需填寫“轉(zhuǎn)正審批表”，由人力資源部進(jìn)行審核后，再由試用職員的隔級上級進(jìn)行審批。（1）試用職員的績效考核結(jié)果應(yīng)在優(yōu)良以上方有資格轉(zhuǎn)正。（2）若試用部門在職員試用三個月內(nèi)未能向人力資源部提出職員轉(zhuǎn)正申請，人力資源部應(yīng)及時向試用部門了解情況，以決定該職員是否轉(zhuǎn)正或辭退。（3）職員轉(zhuǎn)正以“直接上級提名，人力資源部審核，隔級上級批準(zhǔn)”的原則進(jìn)行。（4）人力資源部依照批準(zhǔn)人意見，如批準(zhǔn)辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)，發(fā)放“試用人員轉(zhuǎn)正通知單”。如不批準(zhǔn)視情況不予聘用或調(diào)整崗位。試用人員轉(zhuǎn)正后納入公司日常人事治理二、職員培訓(xùn)方案一個公司開展有效培訓(xùn)工作，能夠提高本公司職員的工作質(zhì)量和工作效率，對職員進(jìn)行更新知識和技能為主的培訓(xùn)，有利于順應(yīng)信息時代知識瞬息萬變的特點(diǎn)，不斷提高職員的只是和能力水平，從而提高企業(yè)的整體競爭力。對培訓(xùn)的投入，能夠使公司職員感受到企業(yè)對人的重視，作為激勵因素，有利于增強(qiáng)職員對企業(yè)的歸屬感和凝聚力，激發(fā)職員的積極性。1、公司職員培訓(xùn)的途徑公司對職員培訓(xùn)的途徑要緊有以下兩大途徑：（1）學(xué)習(xí)培訓(xùn)：要緊是指把企業(yè)的職員輸送到專門培訓(xùn)人員的地點(diǎn)去進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，職員通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，在知識、技能等方面達(dá)到一定的水平，以適應(yīng)和勝任本職工作的需要。學(xué)習(xí)培訓(xùn)的內(nèi)容要緊有以下幾種：A、企業(yè)文化知識的學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)鞏固職員往常學(xué)習(xí)過的知識，補(bǔ)充新的知識，以利于提高職員的學(xué)識修養(yǎng)，豐富職員的想象力和制造力，提高職員對公司的認(rèn)知水平，忠誠服務(wù)于公司。B、專業(yè)技術(shù)的學(xué)習(xí)。通過專業(yè)技術(shù)的不斷學(xué)習(xí)，使職員的專業(yè)技能在原有的基礎(chǔ)上，向向更深度和更廣度進(jìn)展，以適應(yīng)科技進(jìn)展的需要，研發(fā)覺產(chǎn)品，提高本公司產(chǎn)品的競爭力。C、治理業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)。開展治理知識，業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，提高治理人員的理論水平，更新觀念與方法，讓企業(yè)現(xiàn)代化治理水平得到提高，降低治理上面的風(fēng)險。（2）實(shí)習(xí)培訓(xùn)：是側(cè)重于在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，注重培養(yǎng)職員的實(shí)際工作能力，實(shí)力培訓(xùn)大致有以下幾種形式：A、見習(xí)培訓(xùn)，相當(dāng)于人實(shí)行的實(shí)習(xí)，使被培訓(xùn)人員對將要負(fù)責(zé)的工作有一定的認(rèn)識和了解，對所需啊喲從事的工作作簡單的介紹。B、主力培訓(xùn)。即通過協(xié)助負(fù)責(zé)人員的工作，處理一部分事物來培養(yǎng)人才，以增加培養(yǎng)對象的感性認(rèn)識，實(shí)地鍛煉處理問題的能力及組織能力。C、代理培訓(xùn)。在一定的期限和范圍內(nèi)，代理負(fù)責(zé)人行使職權(quán)的訓(xùn)練。以培養(yǎng)獨(dú)立的形式職權(quán)的能力，積存知識和經(jīng)驗(yàn)，更深刻的體驗(yàn)所需要負(fù)責(zé)職權(quán)應(yīng)具備的素養(yǎng)。2、公司培訓(xùn)的要緊形式（1）職前培訓(xùn)。對未進(jìn)入工作崗位之前的人員，先進(jìn)行職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。目的是為了使職員對所面對的新崗位有一個清晰的了解，使之掌握進(jìn)入工作崗位時所必須要的知識和技能，使之能較快的熟悉和適應(yīng)新的工作環(huán)境。公司職前培訓(xùn)的方式有：公司自辦培訓(xùn)班、通過專業(yè)對口的職業(yè)學(xué)校招收人員、公司與學(xué)校公辦培訓(xùn)班。（2）在職培訓(xùn)。對已進(jìn)入工作崗位的人員進(jìn)行培訓(xùn)。不敵是為了使寬敞職員不斷地增長知識和經(jīng)驗(yàn)，以適應(yīng)科技進(jìn)展帶來的只是更新和企業(yè)不斷進(jìn)展的需要。公司在職培訓(xùn)的方法有：請專家、教授講授、參觀學(xué)習(xí)、現(xiàn)場實(shí)習(xí)、職務(wù)輪換等。（3）非在職培訓(xùn)。有目的地選拔人員脫離工作崗位買到專門的培訓(xùn)部門進(jìn)行培訓(xùn)。目的是使職員得到系統(tǒng)的訓(xùn)練，使其專業(yè)理論知識和技能得到系統(tǒng)性的提高。3、培訓(xùn)的方法公司職員培訓(xùn)有以下幾種方法：（1）講授法。公司從企業(yè)外部專門請專家或教授來給職員進(jìn)行有關(guān)公司概況和技能等信息的培訓(xùn)，職員之聽專家或教授的解講，缺乏實(shí)踐機(jī)會，反饋效果不是專門好，但關(guān)于差不多知識的培訓(xùn)，講授法是公司最適用的方法。（2）討論法。公司實(shí)行討論的方法要緊是針對企業(yè)經(jīng)營的某一問題或案例討論，信息交流史方式為多想傳遞，學(xué)院的參與性高，費(fèi)用較低。多用于鞏固知識，訓(xùn)練學(xué)員分析、解決問題的能力與人際交往的能力；對公司培養(yǎng)優(yōu)秀的職員有較好的推動作用。（3）角色扮演法。受訓(xùn)練的職員在培訓(xùn)教師設(shè)計(jì)的工作情況中扮演其中的角色，其它學(xué)員與培訓(xùn)教師在學(xué)員表演后作適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)評。其信息傳遞多像話，反饋效果好、實(shí)踐性比較強(qiáng)、費(fèi)用也比較低，因而多用于對公司的人際關(guān)系能力的訓(xùn)練，有助于公司在公關(guān)營銷中培養(yǎng)優(yōu)秀人才，為公司公關(guān)起重要作用。在企業(yè)改革大進(jìn)展的今天，面臨著新時期所給予的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，只有保持職員教育培訓(xùn)工作的生機(jī)和活力，才能為企業(yè)造就出一支能力強(qiáng)、技術(shù)精、素養(yǎng)高，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的職員隊(duì)伍，使其更好地發(fā)揮他們的聰慧才智，為企業(yè)的進(jìn)展和社會的進(jìn)步做出更大的貢獻(xiàn)。如何打造企業(yè)的核心競爭力，人才培養(yǎng)是關(guān)鍵，而人才的培養(yǎng)，來源于職員通過不斷地學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷提升自身的職業(yè)素養(yǎng)和知識技能，打造一支高績效的團(tuán)隊(duì)，從而使企業(yè)從優(yōu)秀到卓越，永久基業(yè)常青！三、職員績效考核方案為規(guī)范公司對職員的考察與評價，特制定本制度。1、考核目的（1）考績不是為了制造職員間的差距，而是實(shí)事求是地發(fā)覺職職員作的長處、短處，以揚(yáng)長避短，有所改進(jìn)、提高；（2）為本公司造就一支業(yè)務(wù)精干的、高素養(yǎng)的、高境地的、具有高度凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神的人才隊(duì)伍.并形成以考核為核心導(dǎo)向的人才治理機(jī)制.（3）及時、公正地對職員過去一段時刻的工作績效進(jìn)行評估，確信成績，發(fā)覺問題，為下一時期工作的績效改進(jìn)做好預(yù)備。（4）為公司中層治理、技術(shù)類職員的職業(yè)進(jìn)展打算的制定和職員的薪酬待遇以及相關(guān)的教育培訓(xùn)提供人事信息與決策依據(jù)。（5）將人事考核轉(zhuǎn)化為一種治理過程，在公司形成一個職員與公司雙向溝通的平臺，以增進(jìn)治理效率。2、考核原則（1）以公司對職員的經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)及相關(guān)的治理指標(biāo)，和職員實(shí)際工作中的出勤率等客觀事實(shí)為差不多依據(jù)；（2）以職員考核制度規(guī)定的內(nèi)容、程序和方法為操作準(zhǔn)則；（3）以全面、客觀、公正、公開、規(guī)范為核心考核理念。3、適用對象本制度要緊是針對本公司全部在職職員為適應(yīng)對象。另有下列情況人員不在考核范圍內(nèi)：（1）試用期內(nèi),尚未轉(zhuǎn)正職員（2）連續(xù)出勤不滿六個月或考核前休假停職六個月以上第九章財(cái)務(wù)打算一、融資規(guī)模由公司三位創(chuàng)始人共出資6萬元。二、資金的使用打算公司的創(chuàng)立離不開資金的配合，本公司特作資金使用情況講明如下：公司初期需支付銷售費(fèi)用，治理費(fèi)用等一系列綜合稅費(fèi)共計(jì)3萬元公司對每筆資金都進(jìn)行了合理的規(guī)劃，財(cái)務(wù)打算較為周全，并對以后的收益進(jìn)行預(yù)測，損益預(yù)估。三、資產(chǎn)負(fù)債表四、以后收益預(yù)測企業(yè)前三年屬于創(chuàng)業(yè)初期，第一、二年費(fèi)用投入較大，第三年將穩(wěn)定收入。可能企業(yè)三年平均銷售收益為68萬元，平均費(fèi)用支出為38萬元，可能前三年平均利潤為30萬元。第四年企業(yè)經(jīng)濟(jì)收入可能為165萬元，收入大幅度上漲。企業(yè)將進(jìn)展第二生產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行沙棘果再產(chǎn)品的生產(chǎn)?？赡芡度霗C(jī)器設(shè)備等總支出為96萬元。在此基礎(chǔ)上企業(yè)利潤為69萬元。第五年可能銷售收入為280萬元，應(yīng)加大生產(chǎn)使用自主開發(fā)的淮北沙棘樹苗，使得費(fèi)用支出加大，可能總支出為154萬元。但總收益可能為126萬元。通過利潤可能分析表分析，企業(yè)以后五年呈持續(xù)上漲形勢，以后前景大好。表3利潤表單位:元項(xiàng)目20132014201520162017營業(yè)收入0400,000900,0001,650,0002,800,000營業(yè)成本0150,000320,000510,000820,000綜合稅費(fèi)5,000100,000160,000370,000610,000營業(yè)利潤-5,000250,000420,000770,0001,370,000營業(yè)外收入12,00012,00012,00012,00012,000營業(yè)外支出020,00040,00090,000120,000利潤總額7,000242,000392,000692,0001,262,000凈利潤7,000142,000392,000692,0001,262,000表4酬勞率表單位：﹪20132014201520162017資產(chǎn)酬勞率1.23﹪6.42﹪16.34﹪23.33﹪31.65﹪權(quán)益酬勞率2.11﹪7.78﹪17.28﹪24.12﹪32.37﹪依照公司的銷售總額、成本、工資（職員每人1500元，技師2000元）及各項(xiàng)費(fèi)用可知公司2014年的總收入40萬元左右，扣除各種費(fèi)用凈利潤為14萬元左右。產(chǎn)品銷售收入凈額為15萬元，資產(chǎn)平均占用額15萬元。因此公司的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為77.3%?？梢姽镜馁Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率較高，講明公司運(yùn)營較好。第十章風(fēng)險分析一、自然風(fēng)險關(guān)于不可幸免因素，我們公司采取投保手段。通過第三方保險機(jī)構(gòu)的介入。合理利用可利用保險資源。對沙棘樹進(jìn)行投保。當(dāng)不可幸免災(zāi)難發(fā)生時，通過保險機(jī)構(gòu)進(jìn)行資金索賠，從而降低公司的損失。保證公司能夠接著正常的經(jīng)營下去。二、治理風(fēng)險公司治理上的風(fēng)險要緊有治理者的個人經(jīng)驗(yàn)主義，治理理念的落后和上層與下層職員缺乏溝通。其中任何一個有所確實(shí)都會對公司產(chǎn)生巨大的阻礙，治理者是公司的指揮棒與開路人，其地位尤為重要，缺乏治理者的公司只有面臨倒閉的危險。治理者當(dāng)謙虛慎重，納忠言，識人才。個人經(jīng)驗(yàn)主義對公司的治理十分危險，一旦治理者自高自大不聽勸諫，便陷入了經(jīng)驗(yàn)主義，沒有下層職員的建議，公司遲早要關(guān)門。治理者還應(yīng)市場主義現(xiàn)代治理理念的學(xué)習(xí)，除去落后不適合公司進(jìn)展的治理理念，培養(yǎng)新思想、新理念，給公司注入新的活力，公司才能持續(xù)進(jìn)展。公司治理者應(yīng)當(dāng)與下層職員進(jìn)行交流，聽取他們的心聲，便能把握公司的命脈。公司各治理層主管應(yīng)定期進(jìn)行交流學(xué)習(xí)活動，注重文化建設(shè)，了解各方面信息，如此才能降低風(fēng)險。三、經(jīng)營和市場風(fēng)險公司在運(yùn)營過程中遇到的技術(shù)風(fēng)險要緊是生產(chǎn)技術(shù)的落后，缺乏技術(shù)職員的交流與培訓(xùn)，生產(chǎn)設(shè)備的陳舊。公司運(yùn)營中應(yīng)重視核心技術(shù)的建設(shè)，技術(shù)的落后會嚴(yán)峻營銷到公司產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，產(chǎn)品在市場上確實(shí)是公司的代表，產(chǎn)品因技術(shù)問題而被消費(fèi)者所排斥，整個公司的形象在消費(fèi)者的心中便會大打折扣。技術(shù)職員應(yīng)跟上時代的步伐，公司要組織技術(shù)職員進(jìn)行現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的交流與培訓(xùn)，提高專業(yè)技能。公司設(shè)備也應(yīng)進(jìn)行更新，與現(xiàn)代技術(shù)相適應(yīng)，才能生產(chǎn)出令消費(fèi)者中意的產(chǎn)品在運(yùn)營過程中，公司還會遇到資金短缺的問題。公司在資金的使用打算方面要進(jìn)行嚴(yán)格操縱，對每一筆的資金使用都要有實(shí)際意義，幸免資金的白費(fèi)。公司資金的不合理使用，往往會造成公司在運(yùn)營中出現(xiàn)短缺問題，從而阻礙到公司的生產(chǎn)與銷售，公司市場便會出現(xiàn)危機(jī)。公司要時刻注意生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新，設(shè)備的更新，技術(shù)人員的交流與培訓(xùn)，資金的合理打算使用，就能夠降低運(yùn)營中的經(jīng)營和市場的風(fēng)險。第十一章可行性分析一、政策支持近年來國家和地點(diǎn)政府出臺了專門多政策支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，其中專門大一部分差不多上對大學(xué)生的直接優(yōu)惠政策，具體優(yōu)惠政策如下：1、企業(yè)符合條件的下列所得，能夠免征、減征企業(yè)所得稅：（1）從事農(nóng)、林、牧、漁業(yè)項(xiàng)目的所得；創(chuàng)業(yè)從事農(nóng)、林、牧、漁業(yè)項(xiàng)目的所得稅免征或減半征收企業(yè)所得稅。（依據(jù)《中華人民共和國企業(yè)所得稅法》第二十七條）從事國家重點(diǎn)扶持的公共基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目投資經(jīng)營的所得；從事符合條件的環(huán)境愛護(hù)、節(jié)能節(jié)水