公司度營銷計劃文選

第4頁共4頁公司度營銷計劃文選?“凡事預(yù)則?立，不預(yù)則?廢”。幾乎?所有的企業(yè)?都曾處在這?五個階段之?中：無計劃?階段；預(yù)算?制度階段；?年度計劃制?定階段；長?期計劃制定?階段；戰(zhàn)略?計劃制定階?段。ab的?發(fā)展過程注?定是職業(yè)經(jīng)?理人的成長?過程，計劃?意識和能力?是他們的基?本標(biāo)志。?200年，?ab公司整?體戰(zhàn)略中對?公司的營銷?機(jī)構(gòu)進(jìn)行了?調(diào)整，通過?八大分公司?完成全國范?圍內(nèi)的營銷?工作，此舉?對于各分公?司經(jīng)理來講?既是機(jī)遇更?是挑戰(zhàn)，“?計劃、實施?、控制、總?結(jié)”是對他?們能力的培?養(yǎng)和考察。?摘要公?司___年?的戰(zhàn)略方針?是“六個滿?意”即：消?費者滿意；?員工滿意；?經(jīng)銷商滿意?；合作者滿?意；社會滿?意；股東滿?意。本計劃?內(nèi)容將圍繞?這六個方面?進(jìn)行。在?進(jìn)入___?年時，我們?必須清醒地?看到，我們?既面臨巨大?的市場機(jī)遇?，又面臨嚴(yán)?峻的市場考?驗。公司整?體運(yùn)行機(jī)制?面臨的是所?有權(quán)和經(jīng)營?權(quán)分離時的?適應(yīng)期，企?業(yè)管理工作?面臨盤整期?，品牌構(gòu)建?工作面臨從?銷售導(dǎo)向型?向營銷導(dǎo)向?型轉(zhuǎn)軌的過?渡期，銷售?機(jī)構(gòu)和通路?建設(shè)又面臨?巨大的轉(zhuǎn)型?期。這一年?中要在諸多?變化當(dāng)中度?過。單從營?銷工作角度?來講，壓力?是非常大的?：諸多方面?的提升工作?，客觀上要?求工作精力?和成本的大?幅增加，勢?必造成銷量?和利潤的降?低；而市場?機(jī)遇又要求?我們必須“?寸土必爭”?地抓市場份?額；董事會?制定的銷量?提高_(dá)__?%、利潤萬?元的兩項要?求更是不應(yīng)?動搖的硬性?指標(biāo)。無?論怎樣，出?于企業(yè)發(fā)展?長久大計考?慮，我們將?___年的?工作重點確?定為：在堅?定不移地抓?好各項工作?的規(guī)范、a?b品牌的構(gòu)?建和新產(chǎn)品?的研發(fā)上市?這三大塊工?作的同時，?保證對董事?會的要求雙?達(dá)標(biāo)。2?00年營銷?計劃下達(dá)?依據(jù)有兩項?基本假設(shè)前?提：●年?初時，公司?董事會能夠?及時批復(fù)本?計劃和授權(quán)?；●市場?不出現(xiàn)替代?品使市場發(fā)?生巨大變化?，同時公司?新品___?月如期上市?。200?年計劃的目?標(biāo)和內(nèi)容：?一、售量?和利潤指標(biāo)?到___?年___月?___日，?全公司完成?銷售額（含?稅）人民幣?億元、利潤?萬元人民幣?。二、任?務(wù)內(nèi)容2?00年內(nèi)公?司的工作內(nèi)?容分為三大?部分，即：?1、公司?各項工作的?規(guī)范化。這?是公司今后?發(fā)展的基礎(chǔ)?，也是涉及?面最廣、財?力物力精力?投入最多、?工作量最大?的部分。它?主要包括：?●公司人?力資源管理?基礎(chǔ)工作?●分公司的?建立和各項?基礎(chǔ)管理工?作的調(diào)整?●公司管理?工作程序的?規(guī)范●代?理商的規(guī)范?和調(diào)整●?市場價格體?系的調(diào)整?●產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?的調(diào)整●?企業(yè)文化的?構(gòu)建●強(qiáng)?化公司的信?息管理●?售后服務(wù)體?系的建立和?規(guī)范2、?ab品牌的?構(gòu)建。確定?ab品牌的?含義和個性?，構(gòu)建一個?鮮活、富有?鮮明個性的?ab。為樹?立ab的強(qiáng)?勢品牌市場?地位打下基?礎(chǔ)。3、?新產(chǎn)品的研?發(fā)上市。通?過___個?新型產(chǎn)品的?上市，全面?調(diào)整公司產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)和價?格體系，使?ab具有明?晰的產(chǎn)品系?列和副品牌?。200?年計劃實施?的時間：?由于上述工?作均是需要?貫穿___?年始終，自?春節(jié)之后各?項工作均需?立即展開。?第三項工?作是___?年的工作關(guān)?鍵，___?月份是見分?曉的最后時?刻，更是重?中之重。從?這個角度來?講，___?年___月?是分水嶺，?在此之前，?僅有___?個月的調(diào)整?期。若進(jìn)展?順利，董事?會的任務(wù)指?標(biāo)將不是非?常困難之事?，而且從此?ab將進(jìn)入?高速發(fā)展的?道路。環(huán)?境分析和目?標(biāo)200?年面臨的幾?個主要問題?：●ab?品牌在全國?市場的全面?、規(guī)范推廣?時，產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)的不合理?和過大的地?區(qū)價差造成?的阻礙。?●公司從業(yè)?人員對各項?相關(guān)政策的?設(shè)計和執(zhí)行?能力的欠缺??！衲陜?nèi)?各項工作的?調(diào)整所需時?間與公司新?址搬遷前后?波動造成的?各項工作暫?時性中斷間?的矛盾。?●人員、機(jī)?構(gòu)對于調(diào)整?工作的適應(yīng)?期、磨合期?使工作績效?打折扣。?●如此之多?的調(diào)整帶來?的不適反應(yīng)?，甚至個別?失誤可能造?成來自各方?面的阻力。?200年?主要的機(jī)構(gòu)?職能和人員?調(diào)整：在?年末，公司?已確定整體?___機(jī)構(gòu)?，___年?，公司機(jī)構(gòu)?的最重大調(diào)?整在營銷_?__，調(diào)整?工作將分層?次逐步到位?，主要包括?：●將現(xiàn)?銷售部職能?界定為銷售?管理、控制?方面，通過?、___等?八大分公司?完成區(qū)域內(nèi)?銷售和實施??？偛恐回?fù)?責(zé)向這八個?分公司供貨?。對這八個?分公司實施?計劃、監(jiān)督?、控制職能?。改變總公?司銷售人員?長期脫離一?線實際工作?、終端管理?失控、差旅?費無效支出?嚴(yán)重現(xiàn)象。?●將現(xiàn)企?劃部更名為?市場部，對?全國范圍內(nèi)?的市場維護(hù)?和控制，具?體實施由分?公司在市場?部指導(dǎo)、控?制、協(xié)助下?運(yùn)作?！?由分公司完?成對現(xiàn)有代?理商進(jìn)行城?市級改造，?改變目前省?級代理“圈?地”現(xiàn)狀，?將市場拓展?和維護(hù)工作?精細(xì)化。?●分公司在?總部指導(dǎo)下?，對所轄城?市按重要程?度進(jìn)行分步?開發(fā)和深度?