招商工作計(jì)劃

第3頁(yè)共3頁(yè)招商工作計(jì)劃一、準(zhǔn)?確把握市場(chǎng)?定位，實(shí)施?區(qū)域差異化?經(jīng)營(yíng)，略微?調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔?次，特別是?在區(qū)域市場(chǎng)?內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流?品牌經(jīng)營(yíng)的?格局。二?、加大招商?調(diào)整力度，?通過(guò)___?架構(gòu)的健全?，為加快調(diào)?整進(jìn)度提供?有力的軟環(huán)?境，使調(diào)整?工作一步一?個(gè)腳印地向?前發(fā)展，從?而達(dá)到區(qū)域?百貨經(jīng)典的?經(jīng)營(yíng)格局。?三、以一?、二、三樓?的調(diào)整與經(jīng)?營(yíng)為契機(jī)，?全面整合場(chǎng)?內(nèi)資源做強(qiáng)?做大是企業(yè)?經(jīng)營(yíng)的第一?要?jiǎng)?wù)。以整?個(gè)區(qū)域調(diào)整?、引進(jìn)一線?、二線品牌?、以及擴(kuò)大?三線品牌的?經(jīng)營(yíng)面積作?為招商部下?半年的首要?任務(wù)，進(jìn)一?步提升商場(chǎng)?的經(jīng)營(yíng)功能?，開發(fā)新的?經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)?。三層樓的?調(diào)整進(jìn)度另?附表。四?、狠抓百萬(wàn)?品牌，全面?發(fā)揮二八效?應(yīng)要從招商?、裝修、營(yíng)?銷、人員、?考核等各方?面全面整合?，提高百萬(wàn)?品牌的成功?率、成活率?，使已有的?百萬(wàn)品牌發(fā)?揮領(lǐng)軍作用?。五、狠?抓渠道優(yōu)化?，減小因供?應(yīng)商實(shí)力弱?對(duì)經(jīng)營(yíng)造成?的制約，在?渠道整合上?選擇有實(shí)力?的品牌和供?應(yīng)商，淘汰?或擇優(yōu)選擇?一些非廠商?或一級(jí)代理?商的供應(yīng)商?，在營(yíng)銷、?價(jià)格、貨源?、退換貨等?方面爭(zhēng)取更?多的政策。?六、科學(xué)?分析，力求?突破，全面?推行親情化?促銷。下半?年的促銷工?作要突破較?為單一的促?銷模式，加?強(qiáng)情感式營(yíng)?銷。通過(guò)宣?傳、陳列、?服務(wù)整體造?勢(shì)，包裝更?生活化、時(shí)?尚化，達(dá)到?吸引客源，?促進(jìn)銷售的?目的。七?、實(shí)施員工?素質(zhì)工程，?實(shí)現(xiàn)人才發(fā)?展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型?，我們將加?大招商人才?的培養(yǎng)和儲(chǔ)?備力度，實(shí)?施培訓(xùn)招商?素質(zhì)。同時(shí)?工作計(jì)劃，?加大公司制?度的執(zhí)行力?度，進(jìn)一步?規(guī)范全場(chǎng)員?工的工作行?為，形成和?諧、規(guī)范的?良好工作氛?圍。一、?開盤前工作?目標(biāo)(20?___年_?__月——?20___?年___月?___日)?由于商業(yè)?地產(chǎn)項(xiàng)目是?以產(chǎn)權(quán)式商?鋪為主要形?式，以商鋪?銷售的最大?化，開發(fā)商?投資短期內(nèi)?實(shí)現(xiàn)高回報(bào)?為其終級(jí)目?標(biāo)。因而在?開業(yè)前相當(dāng)?一段時(shí)間內(nèi)?，商鋪銷售?是一切工作?的主題和核?心，合作各?方所做的一?切工作都將?圍繞和忠實(shí)?于這個(gè)目標(biāo)?而展開，正?如紅花與綠?葉的關(guān)系一?樣。而在距?___月_?__日開盤?時(shí)間僅兩個(gè)?月的時(shí)間里?，項(xiàng)目組在?還未正式進(jìn)?駐此項(xiàng)目，?且人員相對(duì)?較少，時(shí)間?緊、任務(wù)重?的背景下，?要從專業(yè)的?角度，協(xié)同?合作各方確?保此項(xiàng)目成?功開盤，主?要應(yīng)做好以?下工作：?1、以最短?的時(shí)間、最?快的迅速，?盡早熟練項(xiàng)?目自身情況?，了解項(xiàng)目?地市場(chǎng)情況?，加強(qiáng)與開?發(fā)商、售樓?公司的溝通?，做好工作?的協(xié)調(diào)性。?2、業(yè)務(wù)?招商工作：?招商工作是?務(wù)實(shí)性工作?，是在為投?資者的投資?和經(jīng)營(yíng)做實(shí)?實(shí)在在的工?作，是為商?鋪的銷售和?未來(lái)經(jīng)營(yíng)夯?實(shí)基礎(chǔ)，因?而要實(shí)打?qū)?做。①重?點(diǎn)抓好主力?店(連鎖大?賣場(chǎng)、百貨?公司)，磁?場(chǎng)店(麥當(dāng)?勞、肯德雞?、國(guó)美、蘇?寧)的招商?工作，因?yàn)?此類企業(yè)的?進(jìn)駐，既能?提高商鋪的?內(nèi)在價(jià)值，?增強(qiáng)投資者?的信心，又?能吸引客流?、提高未來(lái)?經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)?營(yíng)預(yù)期，還?可給開發(fā)商?帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)?定的租金收?益，因而是?三贏之舉，?是商鋪銷售?的最大賣點(diǎn)?，須力爭(zhēng)要?在開盤前實(shí)?現(xiàn)簽約。?②協(xié)助開發(fā)?商做好主力?店招商的經(jīng)?營(yíng)指標(biāo)測(cè)算?工作及相關(guān)?合作條件的?制定工作。?③進(jìn)行市?場(chǎng)調(diào)查工作?，尤其是呼?市同類型項(xiàng)?目的市調(diào)工?作，并在此?基礎(chǔ)上進(jìn)行?科學(xué)而專業(yè)?的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃?和主題定位?，確定主力?店、磁場(chǎng)店?和商鋪經(jīng)營(yíng)?的規(guī)模、業(yè)?種、業(yè)態(tài)的?分布，注重?差異化經(jīng)營(yíng)?，避免經(jīng)營(yíng)?同質(zhì)化，從?而形成良性?互補(bǔ)，發(fā)揮?整合優(yōu)勢(shì)。?3、營(yíng)銷?策劃工作：?營(yíng)銷工作是?務(wù)虛工作，?是在為投資?者的財(cái)富夢(mèng)?圓夢(mèng)，是制?造各種新概?念的加工廠?，故概念越?新意就對(duì)投?資者越有吸?引力，因而?要虛實(shí)結(jié)合?，目的是吸?引投資者眼