多肉植物創(chuàng)業(yè)項目計劃書

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)企業(yè)名稱：清園青植物店姓名：王延楠電話：指導(dǎo)老師：劉曉燕目錄TOC\o"1-1"\h\z\u一、企業(yè)概況（一）創(chuàng)業(yè)項目選擇理由隨著當(dāng)今社會的飛速發(fā)展，環(huán)境問題越來越嚴(yán)重,特別是與人們息息相關(guān)的大氣問題、水環(huán)境污染以及垃圾處理問題,比如現(xiàn)階段火熱的pm2.5。2015年我國二氧化硫排放量為80億噸，預(yù)計到2020年將達(dá)到90億噸。國家“十二五”規(guī)劃綱要提出低碳生活。加強森林建設(shè)和促進(jìn)苗木行業(yè)的發(fā)展。在十一五期間，國家廣泛推崇低碳生活綠色理念，減少碳排放。目前低碳生活深入人心，苗木行業(yè)正處于高速發(fā)展階段。當(dāng)代的年輕人作為社會的先鋒，將低碳綠色生活的理念踐行到底。在這種理念的指導(dǎo)下，現(xiàn)在大多數(shù)年輕人青睞于綠色生活。由于生活條件的限制，不能更多的親近自然，對于植物的需求量也與日俱增。隨著人們生活水平的提高，對于自身的生活條件要求也隨之提高。由于城市化的加劇，城市人均綠化面積急劇減少，并且環(huán)境污染日益嚴(yán)重，已經(jīng)嚴(yán)重危害到人們的身心健康。多肉這類植物普遍傾向大氣與常綠，容易萌養(yǎng)，適合室內(nèi)裝飾，且觀賞時間長。當(dāng)代大學(xué)生。市場銷售的鮮花主要有玫瑰、康乃馨、月季、紅掌、唐菖蒲、菊花。這類鮮花屬于高端消費品(如多頭百合，花開時間10天)。對于普通上班族來說在城市的快節(jié)奏下生活不僅沒有時間照顧而且花季短暫當(dāng)代大學(xué)生。傳統(tǒng)花卉的種法脫離了當(dāng)代人的文化理念，并且存在審美疲勞。對此，市場急需獲得融合當(dāng)代人生活文化迷你型盆栽。當(dāng)代年輕人對于植物的養(yǎng)護(hù)能力比較弱小，市場植物的養(yǎng)護(hù)也存在非常多的問題。隨著社會的發(fā)展，生活水平的提高，企事業(yè)單位對植物的需求也日益提高。首先是辦公室的需求。目前辦公大樓的興建，各行各業(yè)的發(fā)展，辦公室成為了不可缺少的成分。為了改善辦公室的環(huán)境和空氣，室內(nèi)植物成為首選。各種商業(yè)店鋪的投資，大中小型植物的需求日益增加，盆栽市場廣闊。（二）主要經(jīng)營范圍1.多種植物的種植與銷售，種子，肥料，花盆。2.盆景，與鮮花的“一現(xiàn)”相比。盆景就要持久得多，預(yù)示著青春永葆，基業(yè)長春。同時，對于年輕人，更看重其對空氣質(zhì)量的改善，大多數(shù)盆景都有去異味、吸收有害氣體和凈化空氣的功效。至于美化環(huán)境就更不用說了。但好多盆景都不好種，或者是沒時間打理而死亡。我們的企業(yè)將提供這方面的咨詢服務(wù)。公司將按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)把盆景出售給花卉經(jīng)銷商，并建立統(tǒng)一的售后服務(wù)體系。與市內(nèi)各種休閑會所結(jié)合。運用與之相符合的格調(diào)擺放，出售花卉，這種銷售方式在于擴(kuò)大企業(yè)影響同時避免了與同行的正面競爭。3.開發(fā)DIY盆景，基于多肉植物的易生性我們制作出盆景制作方案，滿足人們越來越強烈的動手需求。（三）主要產(chǎn)品或服務(wù)大概有幾十種，從三歲到十歲，價格從10元到幾百元不等。如冬美人，仙人球，仙人掌，虹之玉，星美人，吊籃，綠蘿等。目標(biāo)及潛在顧客在校大學(xué)生，附近居民，大小型企業(yè)，學(xué)校，門市店等。（五）戰(zhàn)略目標(biāo)專業(yè)化服務(wù)行成差異競爭，準(zhǔn)確的市場定位貼近市場需求。為了貼近市場虛心學(xué)習(xí)其他地方的先進(jìn)經(jīng)驗，不斷完善與創(chuàng)新。（六）企業(yè)宗旨讓生活更加清新（七）企業(yè)文化生活離不開美，美源于自然（八）企業(yè)類型生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他二、創(chuàng)業(yè)者個人情況（一）以往的相關(guān)經(jīng)驗有過養(yǎng)植物的經(jīng)驗，內(nèi)心一直喜愛養(yǎng)植物，能夠吃苦耐勞，還能虛心學(xué)習(xí)，并且還有相關(guān)專業(yè)的朋友幫助。有過賣東西的經(jīng)驗，不過自己創(chuàng)業(yè)沒有經(jīng)驗。（二）教育背景：創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)三、產(chǎn)品或服務(wù)明確表達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)如何滿足用戶需要，是否適應(yīng)市場的需求，能否實現(xiàn)市場的需求，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)品的市場接受程度等。四、市場評估（一）目標(biāo)顧客及潛在顧客描述在校大學(xué)生，附近居民，大小型企業(yè)，學(xué)校，門市店等。（二）企業(yè)預(yù)計市場占有率及前景近年來，多肉植物因其種類繁多、形狀奇特、色彩豐富等特點，開始在國內(nèi)流行。憑著極其可愛的外形，胖乎乎的肉身，肥厚的葉片，不經(jīng)意開出的小花，加上能在手中把玩的嬌小身軀，越來越受到廣大消費者的關(guān)注和喜愛。它們不僅形態(tài)可愛惹人喜歡，更重要的是養(yǎng)護(hù)容易、價格低廉。如今，多肉植物不僅受到家庭園藝愛好者的追捧，也受到很多上班族的因，多肉植物產(chǎn)業(yè)也面臨著發(fā)展的新趨勢、降低噪聲、滯塵和殺菌，植物對空氣中的煙塵和粉塵及噪聲有明顯的阻擋、過濾和吸附作用，同時還可以凈化空氣中的有害病菌；調(diào)節(jié)人的心理健康，給居住城市的人們以回歸自然的感覺；凈化空氣、調(diào)節(jié)溫濕度，提高城市大氣環(huán)境質(zhì)量，緩減城市熱島效應(yīng)。（三）SWOT分析五、市場營銷計劃（一）產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征冬美人為景天科、厚葉草屬多肉植物（多漿植物），也叫東美人，較之桃美人葉片稍長，葉尖稍尖。喜溫暖干燥和陽光充足的環(huán)境，耐旱，不耐寒及夏季濕熱天氣，無明顯休眠期。溫差大或日照長會變?yōu)榈凵?，通常為寶藍(lán)色。白鳥球狀，初單生后群生，通體被軟白刺包被，球質(zhì)很軟?；ㄖ睆?—3.5厘米，淡紅中帶點紫色，果實圓形，洋紅色。虹之玉生長速度比較快，春夏是主要生長季節(jié)，夏季35度高溫需遮陰。冬天保持5攝氏度以上即可安全越冬。仙人球莖呈球形或圓形，綠色，花著生于縱棱刺叢中，仙人球開花一般在清晨或傍晚，持續(xù)時間幾小時到一天。仙人球是一種莖、葉、花均有較高觀賞價值，它是水培花卉的藝術(shù)精品。仙人球是天然的空氣清新器，還具有吸附塵土，凈化空氣的作用。吊蘭葉叢生，線形，葉細(xì)長，似蘭花。有時中間有綠色或黃色條紋?；ㄇo從葉叢中抽出，長成匍匐莖在頂端抽葉成簇，花白色，常2-4朵簇生，排成疏散的總狀花序或圓錐花序偶然內(nèi)部會出現(xiàn)紫色花瓣綠蘿成熟枝上葉柄粗壯，長30-40厘米，基部稍擴(kuò)大，上部關(guān)節(jié)長2.5-3厘米、稍肥厚，腹面具寬槽，葉鞘長，葉片薄革質(zhì)，翠綠色，通常（特別是葉面）有多數(shù)不規(guī)則的純黃色斑塊，全緣，不等側(cè)的卵形或卵狀長圓形，先端短漸尖，基部深心形，稍粗，兩面略隆起桃美人片在陽光充足且溫差大的環(huán)境下易變成粉紅色，猶如桃子一般可愛肥厚，因此受到多肉植物愛好者們的青睞。春秋是生長旺季，夏季高溫需遮陰控水。碧玉花莖圓，分枝，淡綠色帶紫紅色斑紋。葉互生，稍肉質(zhì)，長橢圓形，濃綠色，有光澤。寶石花肉質(zhì)厚實葉片形狀恰如寶石一般，多枝葉片重疊簇生在一起，蓮座狀葉盤酷似一朵盛開的蓮花而得名?？_拉耐半陰，稍耐寒，冬季陽光充足，保持盆土干燥，能耐5℃的低溫。夏季高溫時植株長勢較弱或完全停止生長，可放在通風(fēng)、涼爽處養(yǎng)護(hù)，并節(jié)制澆水，防止腐爛。玉露多年生肉質(zhì)草本植物，植株初為單生，以后逐漸呈群生狀。肉質(zhì)葉呈緊湊的蓮座狀排列，葉片肥厚飽滿，翠綠色，上半段呈透明或半透明狀黃麗多肉類植物，植株具短莖，肉質(zhì)葉，排列緊密，呈蓮座狀，葉片匙形，頂端有小尖頭，葉片松散，表面附蠟質(zhì)呈黃綠色或金黃色偏紅，長期生長于陰涼處時葉片呈綠色，光照充足情況下，葉片邊緣會泛紅，花單瓣，聚傘花序，淺黃色，較少開花。（二）價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格白鳥31015虹之玉31015仙人球31015吊蘭82530綠蘿82530桃美人82530碧玉花51518寶石花51518冬美人31015血羅82530卡羅拉244050玉露82530黃麗31015（三）地點1.選址細(xì)節(jié)地址面積（平方米）租金或建筑成本甘井子區(qū)華南201300/月選擇該地址的主要原因華南廣場位于華南區(qū)域的最核心位置。從2008年開始，隨著大連全域城市化的提出，甘井子區(qū)的戰(zhàn)略地位發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變，重新被定義為“現(xiàn)代化、國際化的中心城區(qū)”，另外，地鐵、新火車站、新體育中心等城市建設(shè)大型項目也相繼正式落地。而作為甘井子區(qū)發(fā)展商業(yè)的重中之重的華南廣場，商業(yè)環(huán)境和居住環(huán)境都煥發(fā)出了蓬勃的生機。所以華南廣場消費水平高，人流量大。銷售方式零售，批發(fā)選擇該銷售方式的原因因為一個零售項目最重要的是圖一個客戶的口碑宣傳，重點在于為消費者做事確的事，而不是給他們留下好印象或讓他們保持忠誠度?？蛻糁辽鲜亲顬楹诵牡囊蛩?。節(jié)省了大量開支時，這不再僅僅買便宜貨的問題。以批發(fā)價格出售豪華奢侈品，在那些經(jīng)常在零售店購買商品的人中也擁有良好的口碑。這樣就會擁有一個不會斷線的消費群。促銷以廣告的方式向顧客提供產(chǎn)品信息，讓他們有興趣購買我的產(chǎn)品。并且以展示，買一贈一的方式刺激顧客的購買欲望。六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（一）企業(yè)登記注冊□個體工商戶□有限責(zé)任公司□個人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)（二）企業(yè)名稱清園青（三）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)1、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖老板生產(chǎn)市場營銷財務(wù)各部門職能簡介生產(chǎn)部負(fù)責(zé)植物的種植培育和管理，市場營銷負(fù)責(zé)把產(chǎn)品銷售給顧客，財務(wù)負(fù)責(zé)將企業(yè)的所有營業(yè)額、利潤、花費、稅務(wù)等計算明確。（四）員工工資職務(wù)月薪員工1800（五）企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照許可證類型預(yù)計費用個體工商戶500（六）企業(yè)的法律責(zé)任（保險、納稅）種類預(yù)計費用勞動報酬1800七、固定資產(chǎn)（一）工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）電暖氣1500500溫/濕度計12020架子215003000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真（二）交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真（三）辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）椅子2150300辦公桌1500500計算器13030供應(yīng)商名稱地址電話或傳真（四）固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值年折舊（元）工具和設(shè)備3520704交通工具辦公家具和設(shè)備830166店鋪廠房土地合計4350543.75八、流動資金（月）（一）原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用（元）植物（大）1504600植物（小)3002600花盆（大）805400花盆（?。?002200花盆（塑料）2000.8160供應(yīng)商名稱地址電話或傳真（二）其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資500/月雇員的工資1800/月租金1300/月營銷費用500/年公共事業(yè)費維修費500保險費120/年登記注冊費500其他100合計46200/年九、銷售收入預(yù)測（12個月）銷售月份銷售的產(chǎn)品情況或服務(wù)123456789101112合計（1）冬美人銷售數(shù)量14171519263230263441453642平均單價5.836.296.006.557.227.617.57.227.728.038.817.828.07月銷售額140170150190260320300260340410450360420（2）白鳥銷售數(shù)量16222524252430351829293533平均單價6.156.877.147.057.147.057.507.776.427.437.437.777.67月銷售額160220250240250240300350180290290350330（3）虹之玉銷售數(shù)量20192126242936333953464048平均單價6.666.556.777.227.057.437.827.677.958.418.218.008.27月銷售額200190210260240290360330390530460400480（4）仙人球銷售數(shù)量14212023303431344237333535平均單價5.836.776.663.967.507.727.567.728.077.877.677.777.77月銷售額140210220230300340310340420370330350350（5）吊蘭銷售數(shù)量12121421282833292735293334平均單價8.108.108.9711.4113.2013.2014.2213.4212.9814.5814.4214.2214.40月銷售額300300350525700700825725675875725825850（6）綠蘿銷售數(shù)量10191719252927343321272429平均單價8.3319.9713.1210.7912.5014.4212.9814.4014.2211.4112.9812.7714.42月銷售額250475420475625725675850825525675625725（7）桃美人銷售數(shù)量16151727253042384144505346平均單價9.759.3713.1212.9812.5013.6318.4215.6816.1515.9416.6616.9816.20月銷售額400375420675625750105098810661100125013251150（8）碧玉花銷售數(shù)量19232525303334283630353234平均單價8.338.949.379.3710.0010.3110.409.7610.5810.0010.5010.2110.04月銷售額285345375375450495510420540450525480510（9）寶石花銷售數(shù)量21222026323633314048484245平均單價8.758.918.579.5110.2110.5810.319.7810.9011.4211.4210.5211.25月銷售額315330300390480540495465600720720600675（10）卡羅拉銷售數(shù)量16182324313545394245524643平均單價11.4212.4114.6015.0017.4618.1321.1719.7420.4821.1722.6021.3920.72月銷售額640720920960124013601800156016801800208018401720（11）玉露銷售數(shù)量12181823262031264137463639平均單價8.1013.6313.6311.9712.7411.1113.7812.7415.5314.9114.1914.7513.17月銷售額30045045057565050077565010259251150900975（12）黃麗銷售數(shù)量23201923292736344043374341平均單價6.966666.556.967.437.297.827.728.008.117.878.118.03月銷售額230200190230290270360340400430370430410合計銷售總量193226234277331367408387433463477455469銷售總收入3553241542