校園活動(dòng)的營(yíng)銷策劃方案

4/4校園活動(dòng)的營(yíng)銷策劃方案校園活動(dòng)的營(yíng)銷策劃方案

學(xué)生具有很大的消費(fèi)潛力以學(xué)生為主題帶動(dòng)銷量是一個(gè)不錯(cuò)的策劃方案下面是校園活動(dòng)的營(yíng)銷策劃方案歡迎參閱

1特色：以多次抽獎(jiǎng)參與游戲贏取mp4的活動(dòng)方式反復(fù)給予消費(fèi)者拿獎(jiǎng)品mp4的機(jī)會(huì);反復(fù)地加深其對(duì)三星t08的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)的了解;反復(fù)地加強(qiáng)其購(gòu)買、擁有t08的沖動(dòng)與欲望

2根據(jù)：本策劃方案根據(jù)三星mp4t08的校園營(yíng)銷策劃大賽要求設(shè)計(jì)為了在校園宣傳與推廣該產(chǎn)品達(dá)到優(yōu)秀營(yíng)銷的目的

3目的：依靠三星品牌形象為三星mp4t08開發(fā)校園數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)達(dá)到長(zhǎng)期營(yíng)銷的效果

4主題：在校園宣傳與推廣產(chǎn)品t08

5構(gòu)成：本策劃方案由三個(gè)階段組成(共9天)在不同時(shí)間連續(xù)進(jìn)行的三個(gè)階段的活動(dòng)力求以完整的有始有終的營(yíng)銷過(guò)程爭(zhēng)取最大最好的成果

6理論來(lái)源與參考資料：①《營(yíng)銷管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《XX年中國(guó)mp4播放器市場(chǎng)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)查報(bào)告》本營(yíng)銷策劃總括：

第一階段：t08宣傳為第二階段的主題晚會(huì)造勢(shì);建立t08初始印象

第二階段：t08的主題晚會(huì)全面產(chǎn)品介紹t08贈(zèng)送活動(dòng)確定t08的良好印象為第三階段作預(yù)告

第三階段：t08后續(xù)宣傳加深產(chǎn)品的優(yōu)良品牌印象達(dá)到長(zhǎng)期營(yíng)銷與魅力傳播的效果

校園營(yíng)銷活動(dòng)日程安排

第一階段(20xx.9.229.29)宣傳(注：新生入學(xué)軍訓(xùn)結(jié)束后第一周)

第二階段(20xx.9.29)t08主題晚會(huì)

第三階段(20xx.9.299.30)后續(xù)宣傳

市場(chǎng)分析：

一市場(chǎng)狀況：

1999年我國(guó)開始擴(kuò)招自此之后高校學(xué)生人數(shù)急劇膨脹在XX年高校學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了1400萬(wàn)位居世界第一而高校學(xué)生人數(shù)的膨脹同時(shí)也為廠商帶來(lái)了巨大的消費(fèi)市場(chǎng)尤其對(duì)于消費(fèi)類電子產(chǎn)品來(lái)說(shuō)其便攜、方便、娛樂(lè)功能豐富等特征更為學(xué)生用戶所喜愛(ài)其中mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶的消費(fèi)電子類產(chǎn)品二消費(fèi)心理要素：

1貪欲抽獎(jiǎng)可以吸引許多人;抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品三星mp4就更多人參與;抽獎(jiǎng)得mp4共送出xx臺(tái)則好多好多人來(lái)參與

2“合理的消費(fèi)理由”——學(xué)習(xí)用品學(xué)生為什么購(gòu)買mp4呢?1喜歡;但是可能猶豫2有一個(gè)合適的理由——為了學(xué)習(xí)不用猶豫

3潮流、時(shí)尚與性價(jià)比的配合潮流時(shí)尚只可以引起沖動(dòng)消費(fèi)但經(jīng)不起理性思考;所以我們要強(qiáng)調(diào)的地方是——性價(jià)比1三星品牌;2

三星品質(zhì);3三星新的先進(jìn)的獨(dú)有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件雙藍(lán)牙無(wú)線耳機(jī)

產(chǎn)品把握：

一t08優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題：

優(yōu)勢(shì)：1獨(dú)特的趣味卡通操作界面;22英寸qvga超清屏幕30幀每秒濟(jì)畫質(zhì);3藍(lán)牙無(wú)線音樂(lè)無(wú)限;4獨(dú)有的數(shù)碼自然音效dnse2.0;

問(wèn)題：1價(jià)格;2質(zhì)量保證程度

三星t08面臨的機(jī)遇：1時(shí)機(jī)在需求的旺季宣傳與營(yíng)銷開學(xué)初新生軍訓(xùn)結(jié)束的第一時(shí)間2消費(fèi)者的要求提高要程度排列是：一質(zhì)量;二價(jià)格;三品牌與售后服務(wù)三星mp4作為硬性品牌質(zhì)量有保證二市場(chǎng)的要求

1從實(shí)際學(xué)生用戶購(gòu)買產(chǎn)品特征來(lái)看：5011000元與500元以下產(chǎn)品占據(jù)主流而在價(jià)格影響下走中低端發(fā)展路線的紐曼更為學(xué)生用

戶青睞并在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)遙遙領(lǐng)先價(jià)格因素還導(dǎo)致1gb及以下與屏

幕尺寸較低的1.8英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場(chǎng)份額此外在調(diào)查

中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題死機(jī)成為質(zhì)量問(wèn)題最為

突出的表現(xiàn)

2再次從潛在用戶消費(fèi)行為偏好調(diào)查結(jié)果來(lái)看：學(xué)生用戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度較高六成以上的用戶表示不計(jì)劃購(gòu)買視頻mp3播放器價(jià)格

對(duì)學(xué)生用戶影響因素位居第二在排行榜上超過(guò)品牌與售后服務(wù)僅次

于質(zhì)量愛(ài)國(guó)者、蘋果與紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之列可見三者競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)

3從產(chǎn)品的角度來(lái)看潛在用戶購(gòu)買產(chǎn)品色彩傾向于多樣化主流價(jià)位仍為5011000元但對(duì)中高端機(jī)型的接受能力提升;2gb產(chǎn)品成為潛在用戶的首選大容量與大屏幕產(chǎn)品成為市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

4總結(jié)：市場(chǎng)要求的重要程度排列是：一質(zhì)量;二價(jià)格;三品牌與售后服務(wù)

三市場(chǎng)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

調(diào)查結(jié)果顯示學(xué)生消費(fèi)群體更青睞于購(gòu)買紐曼mp4播放器針對(duì)中低端市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格策略也是紐曼在學(xué)生消費(fèi)群體中能獲得較高占有率的重要因素雖然中低端產(chǎn)品吃香但作為高端市場(chǎng)代表的蘋果也較受歡迎其在已經(jīng)購(gòu)買產(chǎn)品的用戶當(dāng)中所占比例僅次于紐曼并高出國(guó)產(chǎn)廠商愛(ài)國(guó)者三星與藍(lán)魔旗鼓相當(dāng)分別處于排行榜第四和第五的位置三星的產(chǎn)品戰(zhàn)略與愛(ài)國(guó)者接近但相比之下三星的產(chǎn)品數(shù)量上不及愛(ài)國(guó)者尤其在價(jià)格占優(yōu)勢(shì)的閃存式mp4播放器市場(chǎng)上三星不能與愛(ài)國(guó)者抗衡總的來(lái)看價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯的紐曼在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力較為突出個(gè)性化之路的蘋果也為學(xué)生用戶所關(guān)注但是由于價(jià)格偏高所占比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于紐曼

從這一分布結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)一方面在學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)上價(jià)格的影響力較大另一方面具有時(shí)尚特質(zhì)及個(gè)性化的產(chǎn)品也是學(xué)生用戶關(guān)注的主要對(duì)象

第一階段

前期校園市場(chǎng)準(zhǔn)備

內(nèi)容：

1(9月22號(hào)至30號(hào))大海報(bào)在主要校道懸掛(理由大海報(bào)已經(jīng)取代了以往宣傳的橫幅成為了當(dāng)今校園宣傳的潮流特點(diǎn)是1夠大更

吸引注意力2內(nèi)容豐富信息量大)內(nèi)容包括：標(biāo)題——三星mp4t08“心靈之曲”大型晚會(huì)standby副標(biāo)——現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送mp4xx臺(tái)詳情請(qǐng)留意各校道資訊點(diǎn)與抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)附產(chǎn)品介紹必須突出強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：一學(xué)習(xí)與娛樂(lè)兩用(這對(duì)于入學(xué)的新生來(lái)說(shuō)很重要)二獨(dú)有的獨(dú)有的數(shù)碼自然音效dnse2.0(這對(duì)于已經(jīng)有mp4體驗(yàn)的學(xué)生來(lái)說(shuō)很重要)

2(25、26、29號(hào)即周四、五、一)設(shè)立三星t08校道咨詢點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)t08知識(shí)小傳單和對(duì)應(yīng)的知識(shí)問(wèn)卷(25、26、29號(hào)周四、五、一)現(xiàn)場(chǎng)送鼠標(biāo)墊、小型保溫杯等小禮品并簽名參與29號(hào)t08主題晚會(huì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

3要求工作人員為29號(hào)(周一)的三星t08主題晚會(huì)作宣傳

4預(yù)告30號(hào)還有有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答積分贏取mp4的機(jī)會(huì)

第二階段

校園營(yíng)銷

內(nèi)容：舉行晚會(huì)活動(dòng)

1主題為“三星t08心靈之曲主題晚會(huì)”口號(hào)：讓影音回蕩于心靈(與本小組口號(hào)一致)

2主要目的介紹t08的功能突出其與眾不同的特色優(yōu)勢(shì)所在表現(xiàn)形式：1三星工作人員上臺(tái)產(chǎn)品介紹與演示;2現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答與抽獎(jiǎng)(根據(jù)第一階段的宣傳與調(diào)查)3現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)獎(jiǎng)品

3為接著進(jìn)行的第三階段繼續(xù)抽獎(jiǎng)與贈(zèng)送優(yōu)惠等活動(dòng)作預(yù)告

4晚會(huì)活動(dòng)詳細(xì)流程：

(說(shuō)明：本節(jié)目安排為基于廣東商學(xué)院一貫晚會(huì)表演活動(dòng)過(guò)程細(xì)節(jié)過(guò)程問(wèn)題有待與各表演團(tuán)體組織討論)

1晚會(huì)于9月29號(hào)19：00準(zhǔn)時(shí)開始

2熱辣街舞表演

3主持宣布晚會(huì)正式開始介紹與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓三星工作人員晚會(huì)的主題與大概過(guò)程

4工作人員上臺(tái)作產(chǎn)品介紹與演示平民化說(shuō)明三星的先進(jìn)獨(dú)有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件藍(lán)牙耳機(jī);并提示之后的游戲環(huán)節(jié)的t08知識(shí)問(wèn)答mp4贈(zèng)送要求鼓勵(lì)觀眾積極參與以下的游戲環(huán)節(jié)

5校人氣樂(lè)隊(duì)表演要求用幽默的語(yǔ)言為t08作宣傳

6三星公司歷史簡(jiǎn)介產(chǎn)品簡(jiǎn)介強(qiáng)調(diào)品牌魅力與產(chǎn)品質(zhì)量的保證加強(qiáng)觀眾對(duì)于三星mp4的需求欲望

7游戲環(huán)節(jié)①對(duì)前兩天的簽名問(wèn)卷調(diào)查的同學(xué)進(jìn)行抽獎(jiǎng)贈(zèng)送mp4若干臺(tái);②三星t08現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)搶答視得分贈(zèng)送mp4或其他禮品;③預(yù)告明天的t08后續(xù)宣傳咨詢點(diǎn)還有抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)期待參與

8主持人宣布t08mp4晚會(huì)后現(xiàn)場(chǎng)有限機(jī)型購(gòu)買優(yōu)惠活動(dòng)以及廣州市三星t08門市部與主要銷售地點(diǎn)

9全韓感受hot摹仿秀表演

10主題晚會(huì)結(jié)束優(yōu)惠購(gòu)買與產(chǎn)品咨詢活動(dòng)開始

1122：00全體活動(dòng)結(jié)束

第三階段

后期校園市場(chǎng)維護(hù)

內(nèi)容：

130號(hào)主要校道設(shè)立咨詢點(diǎn)繼續(xù)知識(shí)問(wèn)答的積分、抽獎(jiǎng)贈(zèng)送mp4、鼠標(biāo)墊保溫杯等活動(dòng)

2明確t08的廣州銷售地點(diǎn)與相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)

3贈(zèng)送優(yōu)惠卷與宣傳單到銷售地點(diǎn)進(jìn)行三星數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)營(yíng)銷活動(dòng)的準(zhǔn)備物品：

工作人員;

t08知識(shí)小傳單;

t08知識(shí)問(wèn)卷與抽獎(jiǎng)單;

優(yōu)惠卡;

贈(zèng)品：鼠