大學(xué)生聯(lián)想實(shí)習(xí)體會(huì)

大學(xué)生聯(lián)想實(shí)習(xí)體會(huì)實(shí)習(xí)就是把學(xué)到的理論知識(shí)拿到實(shí)際工作中去應(yīng)用，以鍛煉工作能力。以下DL為大家的大學(xué)生聯(lián)想實(shí)習(xí)體會(huì),希望對(duì)大家有幫助!大學(xué)生聯(lián)想實(shí)習(xí)體會(huì)到今天，回頭看看在聯(lián)想實(shí)習(xí)的日子已近開(kāi)要走完了;在這個(gè)時(shí)候回憶過(guò)去的幾周有過(guò)很多色彩繽紛的回憶，我一直認(rèn)為人生中有一種東西對(duì)可貴那就是那些在你生命中可能只會(huì)有一次的，這些東西一旦你將他們放過(guò)了、錯(cuò)過(guò)了就可能再也找不回來(lái)了，所以當(dāng)我知道有時(shí)機(jī)在聯(lián)想實(shí)習(xí)的時(shí)候我便把這次實(shí)習(xí)看作我一輩子只會(huì)有一次的東西去好好聯(lián)想實(shí)習(xí)體會(huì)——帶著思考奔跑珍惜把握;也許以后我還會(huì)有時(shí)機(jī)參加這樣的實(shí)習(xí)，也許這一生再也不會(huì)有，也許 對(duì)于也許我們沒(méi)有方法預(yù)測(cè)，他只能是也許;我選擇將這次時(shí)機(jī)看作一生中只用一次的時(shí)機(jī)，緊緊抓住。為了不虛度這個(gè)暑假，我確實(shí)的付出了、努力了，到了今天我真的收獲、成長(zhǎng)了;在這一個(gè)月的時(shí)間里我沒(méi)有徹底學(xué)會(huì)怎樣成功銷售，但是我領(lǐng)會(huì)了銷售的技巧，我學(xué)會(huì)與人相處、交流的方式、方法，能學(xué)會(huì)這些我覺(jué)得比學(xué)會(huì)怎樣銷售更有意義。實(shí)習(xí)不一定會(huì)改變的人生軌跡，但是他絕對(duì)可以美化你的人生。所以努力在實(shí)習(xí)、工作中去學(xué)習(xí)、體會(huì)那些可以讓你受用一生的東西。這個(gè)月的時(shí)間里我收獲了友情，我們實(shí)習(xí)生直接相互至此鼓勵(lì)、指導(dǎo)老師每一次都是那樣誠(chéng)摯的同我們交流，我感受到了所有人的熱情、真情。無(wú)論是同實(shí)習(xí)的伙伴們還是同指導(dǎo)老師我們已經(jīng)不僅僅只是工作的關(guān)系，我們更是一群好朋友，真的能收獲到這些我已經(jīng)覺(jué)得足夠了，但是聯(lián)想給予我們的卻不僅僅是這些，我們?cè)趨⑴c督導(dǎo)工作中在繼續(xù)思考，我們?cè)诶^續(xù)成長(zhǎng)。人生最精彩的便是你永遠(yuǎn)不知道下一刻會(huì)發(fā)生什么，我們的人生會(huì)因?yàn)閵^斗而改變，也會(huì)因?yàn)閲L試而更精彩，每一個(gè)嘗試的時(shí)機(jī)都會(huì)給你新的聯(lián)想實(shí)習(xí)體會(huì)——帶著思考奔跑體驗(yàn)、新的知識(shí)，我們要學(xué)會(huì)思考。雖然，到現(xiàn)在為止我也不能理解“帶著思考奔跑”這句話的含義，但是我又覺(jué)得我好似或多或少的又了一些體會(huì)，我不知道你怎樣理解這句話。指導(dǎo)老師在我進(jìn)入聯(lián)想實(shí)習(xí)體會(huì)——帶著思考奔跑聯(lián)想實(shí)習(xí)之初便告訴我們要帶著思考奔跑，在這個(gè)月的時(shí)間了我奔跑過(guò)也思考過(guò)，但是終究什么才是帶的思考奔跑，怎樣可以讓思考更有意義，這樣更好的奔跑，我真的不知道。人們常說(shuō)人對(duì)于某一事物的學(xué)習(xí)很多時(shí)候會(huì)是這樣的過(guò)程：模糊——了解——迷惑——清晰——理解，也許我要從指導(dǎo)老師那里學(xué)到的東西是需要我理解的，但是我真的只能說(shuō)我現(xiàn)在處于了解和迷惑中間那個(gè)階段，我需繼續(xù)思考，我會(huì)繼續(xù)奔跑。未來(lái)會(huì)因?yàn)槟憬裉斓呐Χ煌?，那就讓我們繼續(xù)為時(shí)不多的實(shí)習(xí)，繼續(xù)跑完這一程。在新的起點(diǎn)開(kāi)始新的奔跑，新的思考。非常榮幸能夠在我學(xué)生生涯的最后一個(gè)暑假進(jìn)入聯(lián)想福建分區(qū)實(shí)習(xí)。7個(gè)人，7周，在聯(lián)想，這一從1997年以來(lái)蟬聯(lián)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量第一的it巨頭里學(xué)到的不僅僅是如何做表格、資料，也不僅僅是如何遵循上司的囑咐把工作落地執(zhí)行，更重要的是學(xué)會(huì)怎樣去跟合作方進(jìn)展有效地溝通，怎樣才可以更高質(zhì)量高效率地去完成每一項(xiàng)工作，無(wú)論大小。實(shí)習(xí)的第二天分區(qū)為我們開(kāi)了個(gè)歡迎會(huì)議，會(huì)議上瞿總、方總和杰哥分別結(jié)合自身的經(jīng)歷告訴我們作為一名職場(chǎng)人士應(yīng)該具備哪些素質(zhì)、以怎樣的態(tài)度投入工作中。而工作中的思考也是很重要的，比方說(shuō)聯(lián)想讓我們做一個(gè)數(shù)據(jù)，我們要知道做這個(gè)數(shù)據(jù)的意義，要知道聯(lián)想的每一個(gè)大小策略都是要通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)決定的。雖然我們是一個(gè)實(shí)習(xí)生，但是也要時(shí)刻以一名正式員工的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，任何一個(gè)好的企業(yè)都希望他的員工盡快成為一個(gè)熟手，所以我們要想方法快速地了解公司的狀態(tài)和運(yùn)作，把自己變成一塊海綿，不斷地吸收知識(shí)，并且獲取、探索客戶的需求。接下來(lái)是培訓(xùn)師鄭志鑫為我們做的聯(lián)想企業(yè)文化介紹和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)主觀林青山給我們做的銷售培訓(xùn)，給我們介紹了從全球范圍內(nèi)的聯(lián)想構(gòu)造，以及聯(lián)想從市場(chǎng)類型和業(yè)務(wù)類型的劃分方式。還為我們解釋了fd和vd這兩個(gè)概念以及聯(lián)想的店面運(yùn)營(yíng)管理。作為新興市場(chǎng)部門的實(shí)習(xí)生，有個(gè)問(wèn)題在我腦袋中閃過(guò)，fd的店面有很多督導(dǎo)，可以直接地進(jìn)展巡店管理，但是vd都是在一些較為偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，采用巡店管理肯定會(huì)浪費(fèi)大量的人力物力財(cái)力，那聯(lián)想是怎樣做到在日常沒(méi)有人監(jiān)視的情況下保證這些店面自覺(jué)地做到業(yè)內(nèi)一流的標(biāo)準(zhǔn)呢?除了聯(lián)想給的很可觀的資源獎(jiǎng)勵(lì)，肯定還有很多其他的工作，這些是我在今后的實(shí)習(xí)中要探索的重點(diǎn)。通過(guò)培訓(xùn)我們了解了聯(lián)想之所以能擁有全球一流的店面跟它獨(dú)特的管理模式、完整的鼓勵(lì)制度和許多細(xì)節(jié)是密不可分的，也知道了應(yīng)該掌握什么樣的技巧去跟不同性格不同職業(yè)的人溝通才能實(shí)現(xiàn)互利共贏。于營(yíng)銷策略也有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，營(yíng)銷是一門很深厚的學(xué)問(wèn)，一舉一動(dòng)都關(guān)系到你的產(chǎn)品是否可以賣出去。1協(xié)助分區(qū)推廣部做好福建暑期推廣工作，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的籌劃以及執(zhí)行，跟公關(guān)公司藍(lán)標(biāo)以及合作方新浪福建、太平洋福建進(jìn)展線上活動(dòng)的溝通與跟進(jìn);2協(xié)助分區(qū)vd部門進(jìn)展暑促鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)注銷物料到店情況的抽查，協(xié)助敏婷姐進(jìn)展q2靈活推廣的宣灌和收集、審核材料工作，跟外協(xié)進(jìn)展暑促物料的核對(duì);3協(xié)助推廣部和vd的業(yè)代做好前程巡展b類活動(dòng)中和渠道的溝通、安排活動(dòng)時(shí)間、負(fù)責(zé)安排物料的轉(zhuǎn)移與活動(dòng)執(zhí)行情況的跟進(jìn)，確?；顒?dòng)可以順利，高質(zhì)量地在q2完成；4做好北京總部安排的z360的改裝工作。下面就這四項(xiàng)工作談?wù)勎业膫€(gè)人心得——樂(lè)phone的推廣活動(dòng)我們選擇的合作方是太平洋網(wǎng)，分析了樂(lè)phone的目標(biāo)消費(fèi)群體以及市場(chǎng)定位后，我們決定采用頂貼贏世博門票的方式進(jìn)展線上宣傳，擬定了初步的活動(dòng)規(guī)那么和引言文字后又跟太平洋網(wǎng)和公關(guān)公司藍(lán)標(biāo)進(jìn)展了一系列的可行性分析，在溝通的過(guò)程中我們獲益匪淺，了解到了一些線上活動(dòng)的行規(guī)以及哪些是我們可以要求的，哪些是他們沒(méi)有方法達(dá)成的，通過(guò)溝通盡可能地在原有的推廣經(jīng)費(fèi)上獲得最大的宣傳效果，這個(gè)就是我們的最終目標(biāo)。包括在跟太平洋的美工溝通通欄廣告的設(shè)計(jì)、主頁(yè)的文字排版都直接關(guān)系到宣傳效果，為這個(gè)叫太平洋的小原修改了無(wú)數(shù)次直到到達(dá)我們的.預(yù)想才好?！氨牒费b備u質(zhì)品味”這個(gè)活動(dòng)是針對(duì)聯(lián)想y、u系列機(jī)型的宣傳的，清涼一夏秀是福建的同城活動(dòng)，我們借這個(gè)活動(dòng)切入了我們的宣傳，可以起到不錯(cuò)的效果。文案籌劃好之后一直在跟新浪福建的小連姐跟進(jìn)活動(dòng)，從新浪首頁(yè)翻牌、新浪福建通欄廣告互動(dòng)翻牌、專題、下單、數(shù)據(jù)論壇炒作、表情通欄、生活頻道軟文，我更加了解了線上合作的完整流程，要讓宣傳效果出眾，必須在每一步都跟進(jìn)步調(diào)，及時(shí)進(jìn)展溝通和完善，新浪福建的小連姐很耐心地教會(huì)我這個(gè)職場(chǎng)菜鳥(niǎo)很多，包括每一次合作都要及時(shí)給合作方擬一個(gè)排期，這也是對(duì)合作方的承諾和尊重等等。我是一個(gè)比較急性子的人，有一次溝通的時(shí)候字里行間不免流露出新浪的動(dòng)作真的太慢了，這個(gè)時(shí)候小連姐很耐心地跟我解釋說(shuō)聯(lián)想的排期都是經(jīng)過(guò)他們對(duì)宣傳活動(dòng)分析定出來(lái)的，廣告和軟文也不是說(shuō)越快越好的，要跟活動(dòng)的步調(diào)協(xié)調(diào)才能到達(dá)最正確的宣傳效果。又上了一課。很感謝分區(qū)vd的敏婷姐在我們來(lái)實(shí)習(xí)的第二天就抽空為我和徐蒙介紹聯(lián)想福建分區(qū)的構(gòu)造，新興市場(chǎng)部的工作內(nèi)容、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的分布和運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制，以及人員下鄉(xiāng)、工具下鄉(xiāng)、電影下鄉(xiāng)、宣傳下鄉(xiāng)的詳細(xì)內(nèi)容，另外她還跟我們說(shuō)了一下我們接下來(lái)幾天的工作安排和做這些工作的目的所在，聽(tīng)著覺(jué)得我應(yīng)該會(huì)對(duì)接下來(lái)的工作很感興趣，也會(huì)在其中有新的體會(huì)和收獲。個(gè)人認(rèn)為，目前在中國(guó)電腦已經(jīng)逐步從“奢侈品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙话阆M(fèi)品”，未來(lái)的幾年內(nèi)中國(guó)市場(chǎng)的pc銷量將會(huì)每年至少以10%的速度增長(zhǎng)，而在農(nóng)村的市場(chǎng)容量和潛力更是可觀：農(nóng)村市場(chǎng)電腦擁有率還很低;結(jié)婚市場(chǎng)成為農(nóng)村電腦增長(zhǎng)的一大亮點(diǎn);青年農(nóng)民對(duì)電腦的剛性需求;縣域經(jīng)濟(jì)、鄉(xiāng)域經(jīng)濟(jì)開(kāi)展帶動(dòng)專業(yè)化區(qū)域市場(chǎng)對(duì)信息化的要求;農(nóng)民在當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的購(gòu)置率快速提升;品牌機(jī)的市場(chǎng)份額快速提升。這些因素都讓vd市場(chǎng)的開(kāi)拓對(duì)于提升利潤(rùn)具有很大的價(jià)值。然后就是協(xié)助分銷進(jìn)展q2靈活推廣工作的跟進(jìn)。敏婷姐給我們發(fā)了口2靈活推廣的指導(dǎo)書、跟進(jìn)表以及考核標(biāo)準(zhǔn)，我和徐蒙利用周末兩天時(shí)間將考核標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真地看了又看，不懂的地方敏婷姐也認(rèn)真地給我們做了講解。我們做的工作首先是對(duì)渠道進(jìn)展q2的宣灌，通過(guò)qq或者聯(lián)系經(jīng)銷商，跟他們確認(rèn)每個(gè)經(jīng)銷商的推廣方式和聯(lián)想分配的資源，當(dāng)然在宣灌的過(guò)程中我們也可以根據(jù)每個(gè)地方的情況進(jìn)展推廣方式的調(diào)整，因?yàn)槲覀冏鰍2靈活推廣的最終目的也就是為了讓經(jīng)銷商能做好暑促的宣傳進(jìn)而獲得銷量的提升。我們遇到的最大的難題就是沒(méi)法找到直接的負(fù)責(zé)人，我知道這項(xiàng)工作需要的是極大的耐心和細(xì)心，也很理解經(jīng)銷商們遇到的難處：比方遇到的有一位，之前的負(fù)責(zé)人沒(méi)有跟他們溝通好，導(dǎo)致他做了很多無(wú)用功，這么熱的天在外面做鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集，很辛苦，但是照片提交上去又不合格，確實(shí)挺讓人郁悶的。針對(duì)這種情況，我先表示了大大的理解，然后盡可能幫助他找到合理的推廣方式，保證他接下來(lái)的宣傳效果好一些又不至于那么累。還有些經(jīng)銷商把物料做好了沒(méi)方法掛上去，比方做巨幔的渠道說(shuō)廣告位現(xiàn)在很難找，根本都被移動(dòng)聯(lián)通早早占據(jù)了，一個(gè)位子價(jià)格漲到Y(jié)XX都沒(méi)人愿意租，還有一個(gè)公交車廣告的用戶說(shuō)，他們縣城的公交車剛好要更新，但是要等到10月份，現(xiàn)在貼上去了也沒(méi)有什么用處，針對(duì)這些情況我們都必須很耐心地表示理解然后通過(guò)和敏婷姐以及分銷業(yè)代進(jìn)展溝通，盡可能幫渠道找到一個(gè)合理的解決方式。雖然一直以謹(jǐn)小慎微的態(tài)度對(duì)待工作，但最后還是出了過(guò)失——自己太過(guò)心急地關(guān)注進(jìn)度，卻沒(méi)有仔細(xì)審核提交上來(lái)的材料，交給敏婷姐后被告知有兩家渠道的照片是經(jīng)ps處理的，根本沒(méi)有執(zhí)行，我再一看果然如此，于是趕緊打跟那兩家渠道的負(fù)責(zé)人溝通，告知他們聯(lián)想針對(duì)作假的渠道的處理方式將是以后都