業(yè)務(wù)員年度工作計(jì)劃（一）

第5頁共5頁業(yè)務(wù)員年度工作計(jì)劃（一）在同?事及公司領(lǐng)?導(dǎo)的關(guān)懷下?，我們銷售?工作的開展?有了一定的?成效，但也?存在許多的?問題與不足?。適逢危機(jī)?下嚴(yán)峻市場(chǎng)?形勢(shì)的挑戰(zhàn)?，作為銷售?負(fù)責(zé)人的我?自當(dāng)不遺余?力、竭盡全?力、傾其所?有地工作態(tài)?度拼力把銷?售工作做好?、抓好，以?不辜負(fù)同事?及領(lǐng)導(dǎo)的信?任與支持。?下面我將從?以下四個(gè)方?面來進(jìn)行闡?述，請(qǐng)公司?領(lǐng)導(dǎo)給予修?正。__?_年可謂白?酒行業(yè)的“?新”挑戰(zhàn)?挑戰(zhàn)一：中?青年消費(fèi)者?的理性消費(fèi)?對(duì)白酒市場(chǎng)?容量的致命?打擊；隨?著人們生活?水平的提高?，對(duì)健康與?品味的要求?也越來越高?。消費(fèi)者在?消費(fèi)中考慮?更喝好點(diǎn)”?成為真正的?白酒消費(fèi)趨?勢(shì)，也就是?只存在一定?的中高端市?場(chǎng)份額。?挑戰(zhàn)二：政?府的可作為?將進(jìn)一步真?正影響到宏?觀政策對(duì)白?酒整個(gè)行業(yè)?的發(fā)展方向?在很多情?況下，國家?的（范本）?宏觀政策影?響著能夠決?定一個(gè)行業(yè)?的發(fā)展命脈?。自九十年?代中后期起?，國家為了?順應(yīng)消費(fèi)潮?流以及考慮?到資源、環(huán)?保方面，國?家先后制定?了計(jì)價(jià)、計(jì)?量征稅，純?糧固態(tài)發(fā)酵?白酒行業(yè)規(guī)?范等等宏觀?政策調(diào)高進(jìn)?入門檻等方?針政策限制?高度酒的發(fā)?展。白酒行?業(yè)特殊，如?果國家的（?范本）政策?真正落實(shí)到?位的話，白?酒企業(yè)將至?少一半以上?面臨倒閉。?消費(fèi)者同樣?很難看到白?酒行業(yè)的新?面孔的出現(xiàn)?。挑戰(zhàn)三?：以資本整?合為核心的?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)讓?眾多以模式?復(fù)制，低級(jí)?競(jìng)爭(zhēng)的“實(shí)?力”企業(yè)無?法接招蛋?糕越來越小?，肥肉也變?成燙手山芋?。白酒行業(yè)?在未來五年?中，很難出?現(xiàn)新的真正?意義上的“?黑馬”。白?酒行業(yè)的競(jìng)?爭(zhēng)將是建立?在以資本為?核心的整合?營銷競(jìng)爭(zhēng)，?更多的區(qū)域?“實(shí)力”企?業(yè)將在資本?大鱷面前敗?下陣來，白?酒行業(yè)“比?得是實(shí)力”?更為凸現(xiàn)。?___，?白酒行業(yè)發(fā)?展“新”格?局受近年?宏觀政策以?及白酒消費(fèi)?者消費(fèi)行為?的影響，國?內(nèi)白酒企業(yè)?為規(guī)避從價(jià)?、從量復(fù)合?計(jì)征的白酒?消費(fèi)稅，紛?紛壓縮、減?產(chǎn)中低檔白?酒。在目前?的稅收體制?下，白酒企?業(yè)必然會(huì)面?臨這樣一個(gè)?選擇：若謀?利，則須斷?臂圖存，砍?掉低檔酒，?“另謀高就?”。這其實(shí)?便為白酒的?高端市場(chǎng)或?奢侈白酒的?興起鋪就了?一條必然之?道。有競(jìng)爭(zhēng)?必然有輸贏?。適者生存?的游戲規(guī)則?在白酒行業(yè)?更為顯著。?綜合以上?所說，我們?瀘州老窖精?品頭曲將處?于一個(gè)挑戰(zhàn)?極大，競(jìng)爭(zhēng)?市場(chǎng)激烈，?但同時(shí)存在?有好多機(jī)會(huì)?的狀態(tài)。面?對(duì)本年順德?的___萬?銷售任務(wù)，?感受到無比?的壓力，在?壓到紛天黑?地的同時(shí)我?們又存在希?望的光明，?最要取決于?我們團(tuán)隊(duì)合?作及公司的?策略。有明?確的發(fā)展戰(zhàn)?略，并根據(jù)?戰(zhàn)略采取適?時(shí)的營銷策?略。任務(wù)側(cè)?不難達(dá)到，?在遇到更強(qiáng)?大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?面前，也不?會(huì)退出這場(chǎng)?洗牌運(yùn)動(dòng)。?以安徽口?子窖為代表?的徽酒“終?端為王”的?市場(chǎng)操作，?以金六福為?代表的文化?營銷，以五?糧液為代表?的品牌營銷?，以郎酒為?代表的商超?營銷模式無?不在激烈的?白酒市場(chǎng)取?得了不俗的?業(yè)績?！摆A?在模式”是?近五年白酒?行業(yè)的主旋?律。我們?應(yīng)該也以“?終端為王”?的市場(chǎng)操作?來操作。一?個(gè)顯而易見?的真理是：?絕大多數(shù)消?費(fèi)者是在商?店中購買商?品的，如果?廠家無法使?消費(fèi)者在零?售店中看得?到、買得到?、樂意買、?愿意再買，?那么，產(chǎn)品?就永遠(yuǎn)賣不?出去。以?終端場(chǎng)所帶?動(dòng)影響渠道?的銷售，從?而增加產(chǎn)品?的銷售，以?達(dá)成銷售量?的效果。首?先把___?萬的任務(wù)細(xì)?分開來：剩?下___個(gè)?月的時(shí)間，?每月做好銷?量拆分，準(zhǔn)?確清楚自己?的工作內(nèi)容?和狀態(tài)。（?___月萬?，___月?萬，___?月___萬?，___月?___萬，?___月_?__萬，_?__月__?_萬，__?_月___?萬，___?月___萬?，___月?___萬，?___月_?__萬，_?__月__?_萬，__?_月___?萬）面對(duì)這?些重大的任?務(wù)量，我們?必須要再將?它拆開到每?鎮(zhèn)每人每客?戶。01財(cái)?年在不知不?覺的已經(jīng)走?過___個(gè)?月，剩下的?只有短短的?___個(gè)月?時(shí)間，任務(wù)?之大、時(shí)間?之短令到我?們感受到無?比的壓力。?同時(shí)這個(gè)也?必須每個(gè)兄?弟來配合才?能完成，以?下我先將剩?下的每月重?點(diǎn)工作拆分?開來：_?__月工作?重點(diǎn)是中秋?節(jié)前的促銷?活動(dòng)。讓酒?樓，酒行，?分銷商和經(jīng)?銷商都充分?利用好活動(dòng)?進(jìn)貨。令到?客戶感受到?利潤的同時(shí)?也可以滿足?我們的銷量?要求；同時(shí)?規(guī)范團(tuán)隊(duì)日?常工作，制?定好工作方?向和內(nèi)容；?做好調(diào)價(jià)前?的準(zhǔn)備宣傳?工作；_?__月必須?把勒流和龍?江___個(gè)?鎮(zhèn)開發(fā)出來?，為旺季的?銷量做好準(zhǔn)?備工作。增?加業(yè)務(wù)人員?___名，?配備促銷下?姐___個(gè)?，以作為新?開發(fā)區(qū)域拉?動(dòng)新開發(fā)場(chǎng)?所拉動(dòng)之用?。加快場(chǎng)所?的動(dòng)銷，陪?合好銷售業(yè)?務(wù)的良性發(fā)?展。做好調(diào)?價(jià)后的善后?工作，了解?客戶的反應(yīng)?。___?月開始踏入?旺季，將有?銷量的場(chǎng)所?再搜一遍，?把所有的銷?售機(jī)會(huì)都挖?出來。開展?黃、白金場(chǎng)?所打造競(jìng)賽?，采用未位?罰，第一賞?的原則刺激?個(gè)兄弟的工?作積極性，?提高士氣。?增加場(chǎng)所的?銷量，打擊?其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手，鞏固重?點(diǎn)終端的銷?售量；_?__月強(qiáng)勢(shì)?的終端拜訪?，客情增加?，做好元旦?的小旺季準(zhǔn)?備工作。一?年工作下來?，很多企業(yè)?都用年底這?個(gè)月的時(shí)間?去跟客戶做?拜訪、答謝?等等，所以?圍餐的機(jī)會(huì)?不斷增加。?所拜訪發(fā)燒?友和煙酒行?促銷在本月?是一項(xiàng)重點(diǎn)?工作。_?__月全年?重頭戲的時(shí)?候，為春節(jié)?促銷做好充?分的準(zhǔn)備工?作。一年之?計(jì)在于春，?新的一年，?新的開始。?鼓勵(lì)和刺激?伙伴們的工?作士氣，提?高他們的積?極性。安排?促銷員循環(huán)?拉動(dòng)場(chǎng)所，?消化庫存；?___月?保持假期時(shí)?候不斷貨，?迅速恢復(fù)工?作狀態(tài)。了?解客戶的庫?存，永遠(yuǎn)保?持于安全線?上。失去的?銷量將永遠(yuǎn)?無法補(bǔ)回來?；___?月天氣還比?較泠，將網(wǎng)?點(diǎn)的庫存再?清點(diǎn)一次，?清出銷量。?篩選網(wǎng)點(diǎn)，?建立有效的?固定拜訪客?戶表，為淡?季做好結(jié)實(shí)?的基礎(chǔ)工作?；___?月清明時(shí)節(jié)?雨紛紛，狠?拿圍餐。拜?訪發(fā)燒友，?跟重點(diǎn)場(chǎng)所?結(jié)合推清明?節(jié)的優(yōu)惠菜?單，吸引消?費(fèi)者，在市?場(chǎng)帶領(lǐng)其他?競(jìng)爭(zhēng)品牌，?走在最前線?；___?月5.1黃?金周，天氣?開始轉(zhuǎn)熱，?開始調(diào)整狀?態(tài)。___?其他競(jìng)品在?淡季時(shí)場(chǎng)的?動(dòng)作，做好?知己知彼，?百戰(zhàn)百勝。?___月?總結(jié)全年，?將一切有可?能產(chǎn)生銷售?量的機(jī)會(huì)都?把握好，盡?最大的可能?完成公司下?達(dá)的銷售目?標(biāo)。全力以?赴，做到最?好；以上?是我01財(cái)?年的一個(gè)具?體工作安排?，請(qǐng)公司領(lǐng)?導(dǎo)審批指導(dǎo)?工作。希望?在以后合作?的日子里面?有其他意見?不合跟還有?進(jìn)步空間的?地多多指教?。為了完?成以上的銷?售目標(biāo)我們?必須制訂更?多的獎(jiǎng)勵(lì)