綠色天安,綠色行動(dòng)后續(xù)活動(dòng)執(zhí)行方案

“綠色天安，綠色行動(dòng)”大型公益活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)核心：公益、綠色、環(huán)保引綠色天安，從我做起！邀請(qǐng)嘉賓和獲獎(jiǎng)代表及個(gè)人上臺(tái)共同開啟綠色公益活動(dòng)。（寓意綠色行動(dòng)，從天安人做起）每人手中持一片綠色樹葉（選用即時(shí)貼等可粘貼道具制作)，將自己的名字簽到樹葉上，工作人員將“帆”推到背景合適位置，天安人將手中的綠葉粘貼到舞臺(tái)背板的指定風(fēng)帆處，寓意綠色天安揚(yáng)帆起航。標(biāo)志著天安綠色行動(dòng)的正式啟動(dòng)。一、項(xiàng)目背景二、項(xiàng)目緣起三、項(xiàng)目主題四、項(xiàng)目內(nèi)容五、項(xiàng)目執(zhí)行六、項(xiàng)目評(píng)估項(xiàng)目背景項(xiàng)目緣起項(xiàng)目主題項(xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)目評(píng)估項(xiàng)目執(zhí)行1、天安人壽品牌美譽(yù)度、知名度提升的必經(jīng)之路保險(xiǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)必將是品牌美譽(yù)度、知名度、顧客忠誠度、滿意度的競(jìng)爭(zhēng)，而社會(huì)公益營銷、事件營銷是品牌提升的必經(jīng)之路。一個(gè)好的品牌必有一個(gè)好的企業(yè)，而一個(gè)好的企業(yè)不一定會(huì)有一個(gè)好的品牌!2、產(chǎn)品、市場(chǎng)、消費(fèi)者差異化的需求天安人壽的險(xiǎn)種，為不同年齡，不同職業(yè)，不同特性的受眾人群需要給顧客提供最貼心、最周到的保險(xiǎn)服務(wù)，而正是由于產(chǎn)品、市場(chǎng)、消費(fèi)者的差異化需求特征，如何更精確掌握消費(fèi)者的需求？如何更精確掌握市場(chǎng)的需求？如何更好的開發(fā)新的天安人壽險(xiǎn)種？天安人壽需要建立更加準(zhǔn)確、完善的目標(biāo)消費(fèi)者體系！精準(zhǔn)的市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者定位，使天安人壽更具戰(zhàn)斗力！項(xiàng)目背景項(xiàng)目緣起項(xiàng)目主題項(xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)目評(píng)估項(xiàng)目執(zhí)行項(xiàng)目背景項(xiàng)目緣起項(xiàng)目主題項(xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)目評(píng)估項(xiàng)目執(zhí)行1、天安人壽需要通過社區(qū)走進(jìn)群眾，提高老百姓對(duì)認(rèn)知及忠誠，建立良好的品牌形象；2、天安人壽需要通過公益環(huán)保的營銷推廣活動(dòng)提升天安人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員對(duì)公司的自豪感，提高凝聚力；3、天安人壽需要開辟新的保險(xiǎn)營銷渠道，積累客戶資源，促進(jìn)業(yè)績與組織發(fā)展的增長4、天安人壽需要以行動(dòng)積極展現(xiàn)企業(yè)來源于社會(huì)，回饋于社會(huì)的企業(yè)責(zé)任緣于責(zé)任、緣于發(fā)展、緣于天安人壽對(duì)社會(huì)的愛！天安人壽保險(xiǎn)生命、健康幸福的保障環(huán)保綠色、希望美好、幸福社區(qū)家園、幸福、快樂項(xiàng)目背景項(xiàng)目緣起項(xiàng)目主題項(xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)目評(píng)估項(xiàng)目執(zhí)行項(xiàng)目背景項(xiàng)目緣起項(xiàng)目主題項(xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)目評(píng)估項(xiàng)目執(zhí)行“我環(huán)保、我健康、我快樂”經(jīng)過對(duì)天安人壽保險(xiǎn)、社區(qū)、環(huán)保的深入研究，我們提出了天安保險(xiǎn)在石家莊社區(qū)環(huán)保公益營銷活動(dòng)的主題為：我環(huán)保、我健康、我快樂！項(xiàng)目背景項(xiàng)目緣起項(xiàng)目主題項(xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)目評(píng)估項(xiàng)目執(zhí)行一萬人總動(dòng)員二白色垃圾回收站三抽獎(jiǎng)、環(huán)保袋派發(fā)四線下控制

五營在社區(qū)結(jié)合天安人壽活動(dòng)目標(biāo)、社區(qū)形態(tài)、消費(fèi)者屬性，我們?yōu)榇嘶顒?dòng)設(shè)計(jì)了這5項(xiàng)環(huán)節(jié)。終端營銷輔助品活動(dòng)宣傳折頁、抽獎(jiǎng)卡宣傳單頁背面印有活動(dòng)與參與表由物業(yè)派發(fā)及社區(qū)媒體擺放，參與者須填寫個(gè)人信息，到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行派發(fā)領(lǐng)取，填寫個(gè)人資料參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)基本準(zhǔn)備終端營銷輔助品環(huán)保海報(bào)終端營銷輔助品X展架終端營銷輔助品兩折頁終端營銷輔助品環(huán)保購物袋材質(zhì)：無紡布材料工藝：無污染環(huán)保墨終端營銷輔助品太陽傘終端營銷輔助品室外刀旗顏色：綠色項(xiàng)目背景項(xiàng)目緣起項(xiàng)目主題項(xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)目評(píng)估項(xiàng)目執(zhí)行預(yù)熱階段時(shí)間：活動(dòng)開始前2周渠道/宣傳品：社區(qū)公告欄等社區(qū)網(wǎng)站、雜志活動(dòng)宣傳頁、海報(bào)內(nèi)容：由社區(qū)物業(yè)發(fā)起活動(dòng)號(hào)召天安人壽保險(xiǎn)對(duì)環(huán)保公益活動(dòng)進(jìn)行贊助與支持通過參與有獎(jiǎng)刺激居民踴躍參與控制階段時(shí)間：活動(dòng)執(zhí)行中及后內(nèi)容：天安人壽保險(xiǎn)營銷員入戶回訪，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行反饋，同時(shí)監(jiān)控線上線下社區(qū)活動(dòng)，進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，與社區(qū)意見領(lǐng)袖及社區(qū)成為好朋友體驗(yàn)階段時(shí)間：7—8月，每個(gè)社區(qū)1-2天活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū)內(nèi)，人流地內(nèi)容：社區(qū)環(huán)保萬人大簽名參與有獎(jiǎng)活動(dòng)環(huán)保袋派發(fā)白色垃圾回收公益電影播放活動(dòng)時(shí)間

2012年7月－8月活動(dòng)形式

1、社區(qū)環(huán)保萬人大簽名2、參與有獎(jiǎng)活動(dòng)3、環(huán)保袋派發(fā)4、白色垃圾回收5、公益電影播放活動(dòng)組別：

四人/組

活動(dòng)內(nèi)容：

1、參與白色垃圾袋換購；2、萬人簽名環(huán)保袋派發(fā)；3、公益電影播放，有獎(jiǎng)問答；

項(xiàng)目背景項(xiàng)目緣起項(xiàng)目主題項(xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)目評(píng)估項(xiàng)目執(zhí)行項(xiàng)目背景項(xiàng)目緣起項(xiàng)目主題項(xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)目評(píng)估項(xiàng)目執(zhí)行預(yù)熱階段通過社區(qū)物業(yè)以及社區(qū)內(nèi)相關(guān)媒體等進(jìn)行活動(dòng)告知，邀請(qǐng)居民踴躍參與社區(qū)公告欄、活動(dòng)中心公告欄等居民聚集的公共場(chǎng)所活動(dòng)宣傳單頁、抽獎(jiǎng)卡、海報(bào)、社區(qū)網(wǎng)站、雜志社區(qū)終端媒體傳播宣傳傳達(dá)內(nèi)容活動(dòng)主題、時(shí)間、地點(diǎn)參與辦法活動(dòng)內(nèi)容參與獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目背景項(xiàng)目緣起項(xiàng)目主題項(xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)目評(píng)估項(xiàng)目執(zhí)行一萬人總動(dòng)員體驗(yàn)階段社區(qū)萬人環(huán)保簽名目的：活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，參與度非常高,政府、社會(huì)公關(guān)的需要活動(dòng)方式：社區(qū)居民自發(fā)參與，在支持環(huán)保、創(chuàng)建家園的橫幅簽名將征集10，000人次的簽名，天安人壽保險(xiǎn)公司將在活動(dòng)結(jié)束后把各個(gè)社區(qū)的簽名橫幅連接在一起作為支持環(huán)保，為綠色地球獻(xiàn)禮，送達(dá)環(huán)保總局。將在社區(qū)網(wǎng)站公布信息及后期維護(hù)，詳見控制階段項(xiàng)目背景項(xiàng)目緣起項(xiàng)目主題項(xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)目評(píng)估項(xiàng)目執(zhí)行體驗(yàn)階段環(huán)保購物袋的派發(fā)及活動(dòng)抽獎(jiǎng)目的:通過住戶填寫宣傳單頁的個(gè)人信息，為營銷人員以后工作創(chuàng)造平臺(tái)參與方法：搜集家中白色垃圾袋，可換成印有天安人壽logo的環(huán)保袋。住戶填寫宣傳單頁背面的個(gè)人信息后，即可到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)獲得環(huán)保購物袋,并且可以參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)方法：經(jīng)活動(dòng)執(zhí)行人員確認(rèn)個(gè)人資料填寫無誤后，參與者有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)獎(jiǎng)品：¤一等獎(jiǎng)¤二等獎(jiǎng)¤三等獎(jiǎng)二抽獎(jiǎng)、環(huán)保袋派發(fā)將在社區(qū)網(wǎng)站公布信息及后期維護(hù)，詳見控制階段項(xiàng)目背景項(xiàng)目緣起項(xiàng)目主題項(xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)目評(píng)估項(xiàng)目執(zhí)行將在社區(qū)網(wǎng)站公布信息及后期維護(hù)，詳見控制階段體驗(yàn)階段社區(qū)公益電影播放目的:通過電影播放，豐富社區(qū)居民的娛樂生活，聚集人惡氣，為營銷人員以后工作創(chuàng)造平臺(tái)。參與方法：電影免費(fèi)播放，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答，在寓教于樂中傳播保險(xiǎn)知識(shí)，參與現(xiàn)場(chǎng)觀眾可抽取獎(jiǎng)品，作為白天活動(dòng)的延伸，提高天安人壽的美譽(yù)度和知名度。抽獎(jiǎng)方法：主持人現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答，填寫個(gè)人資料均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品：¤一等獎(jiǎng)¤二等獎(jiǎng)¤三等獎(jiǎng)：三抽獎(jiǎng)、環(huán)保袋派發(fā)項(xiàng)目背景項(xiàng)目緣起項(xiàng)目主題項(xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)目評(píng)估項(xiàng)目執(zhí)行

四線下控制控制階段（一）意見領(lǐng)袖的強(qiáng)力公關(guān)“比起廣告，我還是更相信朋友的推薦！”這是廣告業(yè)長期追求的營銷最高境界，因此，在此次活動(dòng)中，意見領(lǐng)袖的發(fā)掘尤其的重要，在重點(diǎn)社區(qū)活動(dòng)過程中，重點(diǎn)監(jiān)測(cè)，發(fā)現(xiàn)意見領(lǐng)袖，并委派天安人壽精英人員對(duì)其強(qiáng)力公關(guān)！項(xiàng)目背景項(xiàng)目緣起項(xiàng)目主題項(xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)目評(píng)估項(xiàng)目執(zhí)行

四線下控制控制階段（二）通過此次公益活動(dòng)，掌握社區(qū)動(dòng)向，并定期探詢，對(duì)重點(diǎn)社區(qū)內(nèi)如（羽毛球比賽、網(wǎng)球比賽等）進(jìn)行小型贊助，甚至發(fā)行小型的意外險(xiǎn)種，對(duì)當(dāng)次社區(qū)活動(dòng)進(jìn)行保障，既然進(jìn)入了人文化的社區(qū)，有必要對(duì)社區(qū)消費(fèi)人群進(jìn)行更無微不至的關(guān)懷，更人性化的呵護(hù)！提升天安人壽品牌凝聚力及美譽(yù)度，提升天安人壽銷售人士氣！項(xiàng)目背景項(xiàng)目緣起項(xiàng)目主題項(xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)目評(píng)估項(xiàng)目執(zhí)行入戶回訪會(huì)議邀約

四線下控制目標(biāo)消費(fèi)者維護(hù)天安保險(xiǎn)營銷員在活動(dòng)后入戶進(jìn)行回訪、拜訪，并針對(duì)檢測(cè)結(jié)果客戶進(jìn)行健康性的建議與關(guān)懷項(xiàng)目背景項(xiàng)目緣起項(xiàng)目主題項(xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)目評(píng)估項(xiàng)目執(zhí)行

五營在社區(qū)控制階段重點(diǎn)社區(qū)活動(dòng)大本營的建立鼓勵(lì)區(qū)域銷售人員積極參加社區(qū)組織的各類活動(dòng)，成為社區(qū)中的一員后，發(fā)現(xiàn)意見領(lǐng)袖，全力公關(guān)社區(qū)意見領(lǐng)袖（或公司全力公關(guān)），進(jìn)而在全國各大重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)者社區(qū)中，建立重點(diǎn)社區(qū)活動(dòng)大本營！項(xiàng)目背景項(xiàng)目緣起項(xiàng)目主題項(xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)目評(píng)估項(xiàng)目執(zhí)行通過此次活動(dòng)我們將能夠得到:（一）天安人壽渠道的深度拓展通過此次公益活動(dòng)，天安人壽將在石家莊各大社區(qū)建立人文觀察站，建立天安人壽社區(qū)大本營，將以更人性化、更精確的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，在保險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)有的營銷模式中創(chuàng)新，將與現(xiàn)代營銷時(shí)代同步！項(xiàng)目背景項(xiàng)目緣起項(xiàng)目主題項(xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)目評(píng)估項(xiàng)目執(zhí)行通過此次活動(dòng)我們將能夠得到:（二）提升天安人壽銷售人員的士氣天安人壽保險(xiǎn)此次公益活動(dòng)，給社區(qū)帶來了溫暖，以全新的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、人文關(guān)懷，給予天安人壽銷售人員足夠的資本展示我們的產(chǎn)品，給予天安人壽銷售人員足夠的平臺(tái)展示我們的優(yōu)勢(shì)，給予天安人壽銷售人員足夠的信息深入客戶之中，勢(shì)必提升銷售人員的士氣，帶