9月周工作計劃表

第30頁共30頁9月周工作方案表9月周工作方案表。落實《關于成立“老師交流咨詢工作小組”的通知》的文件要求。工作小組成員落實《實驗中學關于購物、用車、用餐等事宜的有關規(guī)定》的要求。各部門落實上周縣關于校車平安專題會議精神。平安辦逐步施行“全員導師制”。按照師生雙向選擇、學校適當調(diào)控的原那么，為每個學生裝備導師。導師通過談話、輔導、寫信等方式，定期理解學生的思想、心理、學習等情況，幫助學生合理選擇、制定開展方案，隨時解決學生出現(xiàn)的問題，有效地進展過程性評價。政教處、級部開展“名牌老師”、“教學專家”、“德育專家”、“科研專家”、“競賽專家”、“創(chuàng)新人物”等的評選。教務處在學生中開設“百家講壇”活動。將詩詞進校園活動開展起來。團委學校黨總支會、校長辦公會、各部門負責人會，沒有特殊情況不要請假，干部會議和干部有事外出超過半天向校長室請假。全體干部試用“租車接送山南老師”。辦公室徹底解決學生亂扔字紙、雜物等問題，特別是晚上上自習的學生。讓學生真正按時作息。級局部管德育主任干部值勤要到位、負責。召開全體值勤人員會議，統(tǒng)一明確、詳細的值勤要求?？己宿k、德育校長室各部門、各平安工作工程負責人，要進一步完善各類平安預案(要實在可行)，并逐步進展平安演練。各平安工作工程負責人要嚴格學生日常行為、學習等方面的管理，向“管理要質(zhì)量”、“向管理要成績”。全體教職工保持校園衛(wèi)生、門前路衛(wèi)生、廁所衛(wèi)生，車輛放置、學生活動依規(guī)有序。辦公室、總務處微調(diào)教學課時補貼，突出多勞多得。教務處設立全勤獎。考核辦增加班主任工作補助，逐步過渡為全員班主任制。德育校長室晉級、聘任、評優(yōu)、考核與班主任工作掛鉤。德育校長室、業(yè)務校長室堅持素質(zhì)教育方向，引導學生全面開展，完善“開放、自學、自主、活潑”的課堂教學形式，使我校的教育教學特色更加突出、更加明顯?？蒲刑幝鋵崒W校財務使用、支出、報銷、出發(fā)用費等規(guī)定。行政校長室、財會室級部工作指導小組，按照分工務實指導，定時參加級部例會和級部工作會，對級部工作全權(quán)負責。級部工作指導小組成員規(guī)劃、成立各類活動小組，使活動課正常開展。教務處標準并堅持放學路隊制，在全社會注重平安的情況下，使其繼續(xù)成為實中一道亮麗的風景線。級部、政教處調(diào)研學生家庭作業(yè)情況，徹底解決家長、社會關注的學生“家庭作業(yè)負擔過重”問題。業(yè)務校長室各校長室、副校長室、各處室按時填報《工作周報》，并落實每周的《周工作方案表》。各部門1、協(xié)助評估辦做好評建工作講座的相關事宜;2、搜集各系部、各處室目前存在的問題及困難的書面材料;3、清理部門資產(chǎn)，登記建賬;4、編印期院報;5、書畫展作品搜集;6、宣傳欄檢查評比;7、協(xié)助行政樓各辦公室做好電腦維護工作;8、調(diào)試效勞樓網(wǎng)絡并開通使用;9、做好效勞器備份、進展應用系統(tǒng)(校內(nèi)網(wǎng)絡空間)調(diào)試等使用前準備工作。【以下為贈送相關文檔】工作方案擴展閱讀中班9月工作方案表篇一：中班9月工作方案表一、本月工作重點：1．做好幼兒開學報名繳費工作，建立正常的教育教學秩序。2．各班嚴格按照幼兒園一日活動組織標準認真組織幼兒開展一日活動，加強一日活動各環(huán)節(jié)的常規(guī)管理，養(yǎng)成幼兒良好學習、生活、衛(wèi)生習慣。組織幼兒學會新操。3．更新《家長園地》版面與美術(shù)作品欄，調(diào)整游戲室并進展游戲室環(huán)境布置及游戲玩具的制作。4.進展班級環(huán)境創(chuàng)設，做好主題墻飾布置。二、本月開展以下主題：主題活動一：《我升中班了》語言《我升中班了》：知道自己升中班了，各方面要做的更好。藝術(shù)《升中班真快樂》：學習畫人物頭像，通過眼睛、嘴巴的不同形態(tài)以及暖色的使用，創(chuàng)造性地畫出快樂的表情。安康《我不哭啦》：懂得自己長大啦，在遇到各種困難時，不著急，想方法解決。社會《說說我們的班級》：知道自己是中班小朋友，產(chǎn)生熱愛班集體、愛同伴的情感?？茖W《我長高了》：感知物體的高矮，初步理解物體高與矮的相對關系。主題活動二：《我們愛……》安康《樣樣蔬菜我愛吃》：愿意堅持天天吃蔬菜，知道人體成長需要有不同營養(yǎng)，不能挑食、偏食。語言《香蕉船》：體驗同伴間互相關心、互相幫助，與別人共享快樂的情感。藝術(shù)《會變得水果》：通過聯(lián)想，把各種水果變成其他東西，并將想到的東西表如今畫面上?？茖W《數(shù)字寶寶“1、2、3”》：養(yǎng)成積極思維的習慣，進步發(fā)散思維程度。認識數(shù)字“1、2、3”。社會《我愛我的老師》：知道每年的9月10號是老師節(jié)，理解老師的辛勤勞動，表達對老師的尊重和熱愛。三、家長工作：1．幫助孩子調(diào)整好作息時間，使其逐步養(yǎng)成按時起床去幼兒園的習慣，不要遲到。2．聽孩子談談與好朋友的事，讓孩子說說情緒感受；和孩子一起搜集圖書、玩具，帶到幼兒園與朋友分享。3在日常生活中根據(jù)情況提醒孩子做事要注意快慢節(jié)奏，養(yǎng)成良好的生活習慣。四、環(huán)境創(chuàng)設：1.注意營造友好、溫馨的氣氛，使幼兒體驗朋友間的友誼，產(chǎn)生集體歸屬感。2.布置“好朋友”園地，展示幼兒繪畫作品。篇二：中班9月工作方案一、班級情況分析^p本班共有40名幼兒，其中男小朋友21名，女小朋友19名，其中有6名小朋友是從托班升上來的，其他的小朋友是從小一班升上來的，年齡上相差不到半年，新插入1個孩子。他們通過一年的幼兒園生活，學習活動已根本適應，在生活自理才能、行為習慣、學習興趣等方面有了明顯的進步，在日常生活中可以做到按一日常規(guī)活動，大局部幼兒已經(jīng)養(yǎng)成了良好的習慣，但也存在一些缺乏之處。尤其如今的幼兒都是獨生子女，滿足不了自己的要求就耍小脾氣，比擬任性、霸道，不能和其他幼兒友好的相處，而且局部幼兒的生活自理才能也不夠等等。二、本學期工作安排及要求：針對本班的詳細情況及存在的問題，本學期的工作主要目的是：繼續(xù)抓好幼兒的一日常規(guī)，進一步培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活行為習慣，使幼兒幼兒在自己原有的根底上得到更全面的開展。九月份：1、創(chuàng)設有利于孩子活動的教室環(huán)境，以手工區(qū)和自然區(qū)為重。2、迎接新升上來的幼兒進班，讓兩班的幼兒順利適應新的境，融入集體中。3、幫助幼兒認識水杯號、毛巾號、床位號，讓幼兒迅速地形成良好的生活秩序。4、教育幼兒保護教室環(huán)境布置、保護游戲玩具。5、根據(jù)園里工作安排，召開新學期班級家長會。十月份：1、迎接國慶，在班里開展“我愛祖國”的主題活動，對幼兒進展熱愛祖國的情感教育。2、全力以赴，迎接一類幼兒園的復評工作。3、重陽節(jié)期間，組織“爺爺奶奶我愛你”的活動，讓幼兒從自己做起，從身邊的小事做起，關心保護老人.。4、開展家園互動活動，與家長一起帶著孩子參加戶外游戲，共同去體驗游戲的樂趣。5、安排好幼兒的課間活動場地及內(nèi)容，組織幼兒多參加戶外游戲活動，增強體質(zhì)。6、充實區(qū)域活動材料，加強幼兒常規(guī)的培養(yǎng)。十一月份：1、精心組織開展園里安排的中班年級的“家長半日開放活動”。2、進一步做好班級主題環(huán)境創(chuàng)設，豐富區(qū)域環(huán)境。3、教育幼兒做個講究衛(wèi)生的人，會自己洗臉，自己整理衣物。愛清潔、講衛(wèi)生，在老師的幫助下能保持個人衛(wèi)生，愿意參與的環(huán)境整潔活動。4、增強自我保護的觀念，學習防止危險和意外事件的有效方法。十二月份：1、初步理解預防接種對安康的作用，具有一定的預防疾病的知識和才能。2、能積極參加體育活動，初步養(yǎng)成運動的習慣，愿意到大自然中鍛煉身體。在體育活動中學習遵守規(guī)那么,初步具備不怕困難的英勇精神。3、做好圣誕節(jié)和新年的節(jié)目安排，積極組織幼兒參與節(jié)目。三、對班級工作的詳細安排：〔一〕語言1、主動、有禮貌的與老師、同伴交談，情緒愉快，喜歡閱讀圖書，欣賞和表達文學作品的內(nèi)容和情境。認真地傾聽別人說話，不插嘴、不隨意干擾，有良好的傾聽習慣。2、用較完好的語句講話和答復下列問題，會運用情景表演，在觀察理解的根底上，會講述整套圖片和情境表演的內(nèi)容。能用完好的連接的語言，圍繞主題進展談話，能學會運用新詞。3、能正確運用文學作品的內(nèi)容，欣賞作品語言，感受作品中語言的富和優(yōu)美，會用語言、動作表達對作品的理解。會獨立背誦詩歌，較完好的講述故事，進展表演。4、會獨立翻閱圖書，能理解和講述圖書畫面的主要內(nèi)容，初步養(yǎng)成良好的閱讀習慣?！捕晨茖W：1、動地參加科學活動，大膽地探究周圍自然界中的事物，關心保護動植物和周圍的自然環(huán)境。2、理解不同環(huán)境中個別動、植物的外型特征和生活習性。知道周圍環(huán)境中自然物或自然現(xiàn)象與人類之間的關系。3、學會運用多種感官感知事物的主要特征，具有觀察、比擬和考慮才能，并會按照一定〔指定、自定〕的標準事物進展簡單的分類。4、會用多種方式表達自己的發(fā)現(xiàn)，并與人、同伴交流探究的過程與結(jié)果。社會：1、能愉快地參加各項活動，體驗與老師、同伴共同生活的樂趣。2、理解自己的興趣和愛好，初步學會和同伴交往、合作；學習處理交往中的沖突，并學習謙讓和分享。3、關心和理解社會生活及各項社會行為規(guī)那么，初步形成良好的生活習慣，并能遵守一日活動常規(guī)。4、學習大膽表達自己的愿望或意見，愿意承當力所能及的自己需要做的事。5、初步形成老實、助人等良好品行。6、愛父母長輩、愛集體、愛家鄉(xiāng)。愛老師和同伴并能尊重他們的勞動成果?！踩乘囆g(shù)：〔音樂〕1、感知聲音的上下、強弱、音色及音樂的漸快、漸慢。2、引導幼兒區(qū)分節(jié)拍與節(jié)奏，在活動中感知并初步掌握十六音符、附點音符、四分音符的節(jié)奏時值。3、隨音樂做身體運動、模擬動作和簡單的舞蹈動作，逐步做到動作與音樂合拍、協(xié)調(diào)、優(yōu)美?！菜摹趁佬g(shù)：1、喜歡美術(shù)活動，有欣賞美和表現(xiàn)美的愿望。2、認識多種顏色，有目的地選用顏色，并能小面積地涂色。3、能正確使用多種手工工具和材料。喜歡用折、剪、貼等玩紙方法和捏、粘接等泥塑手法進展簡單的造型。4、初步理解和感受作品主體形象的造型美、色彩美，并著講述自己對作品的感受。能積極關注周圍生活中具有美感的事物。5、參與創(chuàng)設藝術(shù)化環(huán)境的活動，感受創(chuàng)造美的快樂。四、工作重點：保育工作：每天做好清潔、通風工作，預防傳染病的發(fā)生，嚴格執(zhí)行幼兒一日生活作息制度，合理安排好幼兒的一日生活，整理好室外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設一個清潔、舒適、安康的生活學習的環(huán)境進一步培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣。教育幼兒注意個人衛(wèi)生，不能把臟東西放入口中，以防止病從口入。加強幼兒自理才能的培養(yǎng)，學習做一些力所能及的事情，如整理自己的床鋪。篇三：中班九月份班級工作方案工程教育教學：1．做好幼兒開學報名繳費工作。2．開展“我和朋友在一起”、“快快漸漸”主題教育活動：〔1〕墻面設置“好朋友在一起”，把幼兒的照片錯落布置在墻上，請幼兒說說自己的好朋友是誰，并在朋友間鏈接長條。〔2〕在活動室里放置汽車、摩托車、飛機、輪船等交通玩具，供幼兒觀察、理解這些交通工具的特點。3．做好主題墻版面設計與墻飾的布置。4．豐富自然角，請幼兒帶一些動植物放在自然角供大家觀察，并指導幼兒進展記錄。5.做好第三屆閱讀節(jié)活動，開展中班幼兒“圖書漂流”活動衛(wèi)生保?。?.做好期初幼兒身高體重的測量工作。2．加強晨檢，預防各種傳染病。3.開展“愛牙日”活動。4．做好體弱兒的日常護理與記錄工作。5.開展平安教育活動：“園內(nèi)設施要小心”、“我的玩具朋友”、“過馬路要遵守交通規(guī)那么”。6.開展安康教育活動：“白白的牙齒”、“進餐順序”。家長工作：1．及時添加插班新生的家校通信息，確保及時溝通，制作新生接送卡。2．設計、更新《家長園地欄》版面和內(nèi)容。3．制定好“千名老師訪萬家”方案，做好家訪工作。4．班主任與配班老師認真寫好《寶寶成長手冊》。5．利用班級網(wǎng)站開展家教經(jīng)歷交流分享。6．召開小班家長會，開展好“家長學校”授課活動。常規(guī)培養(yǎng)：1.引導幼兒及插班新生養(yǎng)成良好的學習常規(guī)。2．重新編排幼兒座位及隊列，學習新的拍手操。3．指導幼兒養(yǎng)成良好的生活常規(guī)，安靜快速入睡，正確擺放衣服與鞋子。班級特色：1．利用班級特色活動時間組織幼兒學習折疊“”、“小轎車”。2．展示幼兒折紙作品，在月末回憶本月所學折紙活動內(nèi)容，進展集體評選。[中班9月工作方案表]行政周工作方案表一、深化行政管理體制改革，促進政府職能轉(zhuǎn)變1、加快政府職能依法轉(zhuǎn)變步伐。進一步理順部門職能，標準行政權(quán)利運行，推動政府職能轉(zhuǎn)變。(此項工作由市編辦、市政府法制辦負責)。2、理順市與市政府各部門的行政管理體制。做好市與各部門間職權(quán)劃分落實工作，科學合理劃定職權(quán)，并監(jiān)視落實。(此項工作由市編辦、市政府法制辦牽頭)。3、進一步深化行政管理方式改革。深化行政答應方式的創(chuàng)新，推行并聯(lián)審批，對行政答應的前置要件和審批環(huán)節(jié)依法進展監(jiān)視，構(gòu)建名副其實的“一站式”審批效勞體系(此項工作由市監(jiān)察局、市編辦、市行政效勞中心、市政府法制辦牽頭，相關部門參與)。加快電子政務建立進程，進一步完善根底設施建立;加快推進展政審批網(wǎng)上辦理和政務信息網(wǎng)上公開，進步政府公共效勞才能;加大電子政務資整合力度，完善政府網(wǎng)站建立，逐步實現(xiàn)資共享，進步政府部門協(xié)同辦公才能和工作效率(此項工作由市政府辦公室、市監(jiān)察局負責)。4、充分發(fā)揮政府的社會公共管理和公共效勞職能。進一步完善統(tǒng)一領導、綜合協(xié)調(diào)、分級負責的公共平安預警和應急機制，進步政府應對各種突發(fā)公共事件和風險的才能;(此項工作由市政府辦公室、市安監(jiān)局牽頭，相關部門參與)。完善優(yōu)撫保障制度，進步優(yōu)撫保障程度;強化公共效勞職能，提供的利民惠民的公共產(chǎn)品，努力使全市人民學有所教、勞有所得、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)、住有所居、弱有所保，推動和諧尚志建立(此項工作由市教育局、市勞動和社會保障局、市衛(wèi)生局、市房產(chǎn)住宅局、市民政局等部門負責)。5、完善依法行政財政保障機制建立。進一步加大財政轉(zhuǎn)移支付力度，認真執(zhí)行“收支兩條線”制度和“繳罰別離”制度，市政府所屬所有行政執(zhí)法單位的罰款必須到市財政局指定的銀行繳納，嚴格制止罰款單位私自收繳罰款的違法行為;做好行政事業(yè)性收費清理和標準工作，所有收費單位必須到物價部門辦理收費答應證后，方可收費，并應嚴格按照收費答應證上的工程和標準收費;加大工程支出績效評價、參與式預算、財政國庫集中支付等財政管理制度改革力度，進步財政資金使用效率(此項工作由市財政局、市物價局負責，相關部門配合)。6、發(fā)揮多元化的社會保障體系整體效用。落實城鎮(zhèn)職工根本養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險等社會保險基金監(jiān)管制度，大力推進職工社會保險工作進程(此項工作由市勞動和社會保障局負責)。加大城市居民根本醫(yī)療保險和最低生活保障等制度落實力度，健全最低生活保障制度動態(tài)管理機制;探究建立農(nóng)村養(yǎng)老保險制度和農(nóng)村特困群眾社會救助制度(此項工作由市勞動和社會保障局、市民政局負責)。完善新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度，進步農(nóng)村醫(yī)療保障程度;完善公共衛(wèi)生應急機制，進步應對突發(fā)性公共衛(wèi)惹事件才能(市衛(wèi)生局負責)。建立健全食品藥品監(jiān)管長效機制，全面進步科學監(jiān)管才能，確保公眾飲食用藥平安(此項工作由市食品藥品監(jiān)視管理局負責)。建立健全住房保障制度，完善和諧拆遷配套政策措施(此項工作由市房產(chǎn)住宅局負責)。二、全面落實科學民主依法決策機制7、實在履行行政決策公開程序。進一步完善政府重大行政決策規(guī)那么，健全行政決策程序，完善專家?guī)旖?，形成公眾參與、專家論證和政府決定相結(jié)合的行政決策機制;建立重大行政決策合法性審查制度，確保行政決策的科學性、民主性和合法性(此項工作由市政府辦公室、市政府法制辦牽頭，相關部門配合)。8、認真執(zhí)行決策跟蹤反應和責任追究制度。進一步完善對決策執(zhí)行情況的定期跟蹤反應制度;建立健全重大行政決策施行后評價和行政決策責任追究制度，實現(xiàn)決策權(quán)和決策責任相統(tǒng)一(此項工作由市監(jiān)察局、市政府辦公室負責)。三、進步制度建立質(zhì)量9、加強政府標準性文件標準管理工作。根據(jù)《黑龍江省標準性文件制定和備案規(guī)定》，但凡以市政府、市政府辦公室的名義制發(fā)的下行文件，制發(fā)之前必須經(jīng)過政府法制機構(gòu)對文件性質(zhì)進展認定，經(jīng)認定屬于標準性文件的，起草部門要把該文件的起草說明(起草說明的內(nèi)容包括：制定該文件的必要性和可行性;所根據(jù)的法律、法規(guī)、規(guī)章和相關政策以及上級機關有關文件;擬解決的主要問題以及采取的主要措施;文件內(nèi)容涉及多個部門而部門之間又有分歧的，分歧意見的協(xié)調(diào)處理情況和其他需要說明的問題等四個方面)連同文件草案的電子版一并報市政府法制辦，由市政府法制辦對文件草案進展合法性審查，審查修改后再按程序報領導簽批或是市政府常務會議審議通過。標準性文件正式發(fā)布后15天內(nèi)由市政府辦公室按要求上報xx市人民政府備案。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))人民政府、市政府各委辦局及本市行政區(qū)域內(nèi)其他行政執(zhí)法單位制定的標準性文件，制發(fā)之前也要經(jīng)過本單位法制機構(gòu)或法制工作人員的合法性審核，制發(fā)后15天內(nèi)依法上報市人民政府備案。市政府法制機構(gòu)依法代表市政府負責全市標準性文件備案工作的監(jiān)視和指導。標準性文件備案工作納入市政府行政執(zhí)法責任制目的考評和市委、市政府對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位的績效考評總體目的。外貿(mào)周工作方案表新的一年，制定良好且有效的工作方案對于今后的開展起著很重要的作用，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身的一些缺乏，進步自己對客戶的溝通才能，促使工作開展順利。增強責任感，增強效勞意識，增強團隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己的工作職責，遇到問題要及時分析^p問題，解決問題，服從上級的安排。在此我訂立了工作方案，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績。一．產(chǎn)品市場分析^p1.廣告光一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比擬有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的比照文檔，產(chǎn)品案例分許與應用，讓客戶更加理解我們的產(chǎn)品。2.商業(yè)照明燈具由于價格比擬高，很多國外客戶根本不能承受。但還是需要更多的理解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢比照文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。3.高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目的客戶定位在美國、迪拜、____等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴，。二．對日后工作的安排1.在開發(fā)客戶這方面，可適當?shù)母淖儾呗?，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供給信息；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目的市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，理解并聯(lián)絡目的市場知名度高銷售網(wǎng)絡龐大的進口商。2.在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能到達的的。當客戶沒下單前，理解客戶的性質(zhì)〔是中間商還是最終使用者〕，到達知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.3.發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反應，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，4.在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購方案，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。三．20xx銷售目的明年的銷售目的最根本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據(jù)自己制定的任務，把任務根據(jù)詳細情況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)汲取教訓的根底上進步銷售業(yè)績。1.年銷售目的：60萬。2.月銷售目的：5萬。①現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上；②優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上；③搜索引擎營銷，比方google,bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上；④國際展會、交流會，提早做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶；⑤重點參考之前成功案例分析^p有效的營銷途徑和方式方法。三．明年對自己有以下要求1.做好每天的工作記錄，防止遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)絡進度及時記錄，對以往與客戶互相間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)絡。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2.接觸客戶之前要多查、理解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建立性的意見。如提出可以增加顧客銷售量或可以使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建立性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。理解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要提供定制效勞”3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事討論，共同努力克制。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。金融周工作方案表一、加大金融對經(jīng)濟開展的作用力1、加大金融對重點工程效勞力度。一是協(xié)調(diào)銀行及早將重點工程貸款需求納入年度信貸方案，做到“早貸、快貸、貸好”集中落實工程貸款到賬率。二是與人民銀行、銀監(jiān)局建立重點工程貸款月度統(tǒng)計督查制度。三是和有關部門定期召開重點工程信貸資金專項調(diào)度會議，加強工程資金跟蹤與對接，讓工程資金需求盡快得到補充。四是滿足重點工程保險需求，跟進我市新上工程，重點開展企業(yè)財產(chǎn)險和工程險等業(yè)務，為工程建立提供充分的風險保障。2、加大金融對中小企業(yè)效勞力度。一是在專營效勞____方面獲得打破，增加銀行專門效勞中小企業(yè)機構(gòu)數(shù)量，引導鼓勵符合條件的銀行機構(gòu)年內(nèi)普遍設立中小企業(yè)信貸專營機構(gòu)。二是深化落實銀行中小企業(yè)聯(lián)絡員制度。在擴大工作試點覆蓋面的根底上，不斷豐富對企業(yè)融資的一攬子效勞內(nèi)容，突出抓好工作效勞實效，建立起銀行與中小企業(yè)嚴密對接的長效機制。三是建立銀行機構(gòu)支持中小企業(yè)的工作考核機制。針對銀行機構(gòu)在專營____、貸款規(guī)模、增速等方面進展考核評估，采取適度鼓勵和補助措施，調(diào)動金融機構(gòu)支持小企業(yè)開展的積極性。四是引導銀行機構(gòu)創(chuàng)新金融產(chǎn)品和效勞方式，采取靈敏多樣的抵、質(zhì)押方式緩解企業(yè)貸款抵質(zhì)押缺乏問題，爭取在發(fā)行中小企業(yè)集合債券和短期融資券方面實現(xiàn)打破。五是提升對中小企業(yè)金融綜合效勞程度，引導銀行、保險、擔保機構(gòu)深化合作，建全企業(yè)融資擔保機制，擴大出口信譽保險承保覆蓋面，重點加大對“外向型”企業(yè)支持力度。到##年底，實現(xiàn)中小企業(yè)貸款余額占全部企業(yè)貸款余額比重到達在50%以上。3、加大金融對“三農(nóng)”效勞力度。一是優(yōu)化農(nóng)村地區(qū)金融機構(gòu)效勞網(wǎng)點布局，進一步增加金融機構(gòu)數(shù)量。二是出臺政策措施，建立信貸資金向農(nóng)村傾斜的體制機制。三是在涉農(nóng)金融產(chǎn)品效勞創(chuàng)新方面實現(xiàn)打破，抓住農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)、林權(quán)流轉(zhuǎn)制度改革契機，引導銀行機構(gòu)增加土地經(jīng)營權(quán)、林權(quán)、海域使用權(quán)以及農(nóng)業(yè)消費資料抵、質(zhì)押貸款規(guī)模，建立農(nóng)業(yè)保險和小額貸款互動機制，努力擴大涉農(nóng)貸款規(guī)模。四是深化推進農(nóng)村信譽工程建立，增加信譽評級農(nóng)戶數(shù)量，推行聯(lián)戶聯(lián)保，從根本上解決抵押物缺乏難題，方便農(nóng)民貸款，到##年底新增農(nóng)村信譽戶10萬戶，新增授信20億元。五是提升保險為“三農(nóng)”效勞才能，擴大政策性農(nóng)業(yè)保險覆蓋面，增加農(nóng)業(yè)保險業(yè)務品種，推動設立巨災保障基金，增強農(nóng)民抗風險才能，開展農(nóng)村小額保險，發(fā)揮保險業(yè)在農(nóng)村醫(yī)療、養(yǎng)老等社會保障體系建立中的積極作用。4、加大金融對藍色經(jīng)濟效勞力度。深化研究金融對藍色經(jīng)濟開展的支持方式和途徑，努力提升效勞才能。制定金融業(yè)支持高端產(chǎn)業(yè)開展的政策措施，鼓勵金融機構(gòu)進一步將資金投向我市重點產(chǎn)業(yè)。催促金融機構(gòu)采取“區(qū)別對待，有保有壓”措施，促進經(jīng)濟構(gòu)造調(diào)整和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化晉級，在“轉(zhuǎn)方式，調(diào)構(gòu)造”中發(fā)揮效勞引導作用。二、完善我市金融組織體系建立1、促進地方法人金融機構(gòu)做強做大。2、面向金融機構(gòu)加大定向招商力度。3、增強駐青金融機構(gòu)輻射才能。4、加強效勞農(nóng)村和中小企業(yè)新型金融機構(gòu)建立。推動新一批新型農(nóng)村金融機構(gòu)試點工作，年內(nèi)再設立3家村鎮(zhèn)銀行，實現(xiàn)村鎮(zhèn)銀行在五市全面覆蓋。爭取再設立3家小額貸款公司，擴大其對中小企業(yè)貸款規(guī)模。三、推進金融集聚開展和創(chuàng)新試點1、落實金融業(yè)開展總體規(guī)劃。2、加快區(qū)域性財富管理中心建立。舉辦私人銀行業(yè)務開展論壇，建立私人銀行業(yè)務人才培訓基地，初步形成私人銀行業(yè)務聚集開展的品牌效應。3、調(diào)整完善金融業(yè)開展空間布局。4、開展跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點業(yè)務。四、優(yōu)化金融業(yè)開展環(huán)境1、形成合力推動金融業(yè)開展的機制。2、出臺并落實促進金融業(yè)開展的有關政策。3、完善全社會信譽體系建立。五、維護金融平安穩(wěn)定1、完善維護金融穩(wěn)定工作體系。2、重點關注和防范潛在金融風險。3、妥善處理金融風險案件。六、加強協(xié)調(diào)配合，全力推進金融工作1、推動企業(yè)上市工作。2、推進產(chǎn)權(quán)交易市場建立。3、推進擔保體系建立。4、搞好金融創(chuàng)新試點。結(jié)合開發(fā)區(qū)新一輪綜合改革，積極協(xié)調(diào)金融監(jiān)管部門和金融機構(gòu)總部賦予相應權(quán)限，推進金融創(chuàng)新先行先試，打造金融創(chuàng)新效勞示范區(qū)。保安周工作方案表保安周工作方案表一、工作目的1.認真學習領會和全面貫徹落實公司經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務，完成公司確定的指標。2.完善部門工作，培養(yǎng)一支紀律嚴明、訓練有素、熱情效勞、文明執(zhí)勤、作風頑強、保障有力的保安隊伍。3.做好與公司全體部門在各項工作的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)助工作。4.抓好公司保安隊伍建立，做好招聘、培訓、訓練工作;形成良好的從招聘、吸收人才——培訓人才——培養(yǎng)人才——留住人才的良性循環(huán)機制。二、主要工作方案措施(一)、保安部結(jié)合公司實際情況做好201x年平安保衛(wèi)工作。1.正確處理好與場館各部門之間的關系。2.嚴格控制出入場館的人員與車輛，杜絕無關人員、車輛進入場館;維護場館的平安，創(chuàng)造舒適、放心的辦公環(huán)境。3.做好各片區(qū)的巡查工作，特別是對重點部位的檢查，夜間、節(jié)假日期間加強巡查力度，確保平安。4.與公司全體員