8月教師工作計劃

第54頁共54頁8月老師工作方案8月老師工作方案。通過2023年的努力，在年終工作總結(jié)中，我被評為校級骨干老師。為此，我感到快樂和欣慰，一來是自己的努力終于看到了想要的結(jié)果;二來感謝學校領(lǐng)導及各老師的指導和協(xié)助。一、預期目的：作為校級骨干老師，本學期我要認真貫徹學校新學期學校主要工作方案與教學方案，根據(jù)區(qū)進修學校教學會議精神，以課改為中心，以科研為導向，注重課堂常規(guī)教學，在學習中成長，在反思中進步。以培養(yǎng)學生“探究學習”、“自主學習”、“合作學習”為核心，創(chuàng)造合適學生開展的空間，張揚學生個性，全面提升學生的科學素養(yǎng)。加強自然教學常規(guī)管理和教學研究，開拓教學改革新領(lǐng)域，進一步讓自然教學成為施行素質(zhì)教育的重要陣地。二、分項開展目的：1、專業(yè)技術(shù)方面：(1)學習教育科學理論和現(xiàn)代科學文化知識，苦練根本功，一專多能，不斷改良教學方法、進步教學質(zhì)量。(2)承當學校安排的自然課教學任務的同時開展有關(guān)的課外活動。(3)培養(yǎng)學生對科學技術(shù)的興趣，開展學科學、用科學的才能。(4)觀察和實驗是人類認識自然的根本途徑，也是自然教學的特點。我將創(chuàng)造條件，讓學生親自參加觀察和實驗活動，從中獲得知識和鍛煉的才能。(5)在自身素質(zhì)方面，做到在理論上多學習，理論中多探究，總結(jié)中多討論、多反思。在學生方面，以培養(yǎng)學生的記錄才能、探究才能為重點，輔導學生撰寫科學小論文。(6)實驗中要加強平安觀念，學生實驗應在老師指導下按操作規(guī)程和步驟進展，確保人身和儀器設備不受損害。2、詳細措施：(1)本學期里閱讀兩本教育理論的書籍，并寫好。(2)研究一項課題《自然課長期作業(yè)的設計與研究》，并寫好中途報告。(3)針對課題研究，上一門自然科學拓展性課程。(4)本學期12周左右上一節(jié)片級公開課，開展與本學科老師的手拉手活動，要有實效，積極進展研討及反思，共同進步。(5)在課堂中改變傳統(tǒng)的教學方式，動腦筋想方法，利用學生愛游戲，好動的特點，創(chuàng)新一些合適學生的活動，轉(zhuǎn)變學生的學習方式，使學生樂學、會學。(6)嘗試對學生的評價改革。本學期嘗試對學生的評價改革，以學生自我評價為主，制定評價表格，促進學生的主動開展。(7)結(jié)合學校“學習型團隊”的創(chuàng)立工作，樹立終身學習的思想，通過自學、集中學、反思、交流、網(wǎng)上論壇等多種形式進展教育理論和新課標學習，以學導行，以學促教，以學提升個人素質(zhì)。(8)應用信息技術(shù)輔助課堂教學。要靈敏、合理使用網(wǎng)上下載課件，吸引學生的注意力，激發(fā)學生的學習興趣，使學生樂學。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地激發(fā)學生的學習興趣，使學消費生強烈的學習欲望，樂學、愛學。(9)課堂教學做到尊重學生，以學生為主體，充分啟發(fā)和調(diào)動學生的積極性。面向全體學生與關(guān)注個別差異相結(jié)合;加強環(huán)境保護教育、促進學生行為習慣的養(yǎng)成。(10)繼續(xù)利用課余時間多讀書多學習，修完本科學歷，進步自身教育教學程度及修養(yǎng)。以上是我擔任骨干老師在本學期的工作方案，我的方案只是學校工作方案的一局部，我的一切向?qū)W?？繑n。相信在不懈地努力下會使本學期畫上一個圓滿的句號。f132.更多工作方案延伸閱讀8月小學老師工作方案一、自身開展。在工作中，通過多種渠道進步自身專業(yè)素質(zhì)和教育教學才能。積極參加學校組織的各項教育活動，積極參加政治業(yè)務等學習，按要求記錄學習筆記;利用課余時間主動學習學習新的教育教學理論材料，書籍，認真記錄自學筆記;教學中虛心向別人請教，學習，汲取別人的教學精華為我所用，借以促進提升自我，以便更好地完成教育教學工作方案。二、班級管理工作。1、衛(wèi)生清掃靠大家。指導學生認真做值日，不留衛(wèi)生死角。2、建立有凝聚力、有帶頭作用的班委會，充分發(fā)揮小助手的作用，協(xié)助班主任班級管理。3、精心設計布置班級墻壁，為學生創(chuàng)設一個清新、有競爭意識，充滿歡樂的班級環(huán)境。三、教育教學。1、備好課是上好課的前提條件。本學期，我將合理運用標、增、刪、改、調(diào)的原那么。進展二次備課，力爭使教學設計更具合理性和時效性，實現(xiàn)預設詳細，生成精彩。2、上課是學校教育教學工作的核心環(huán)節(jié)。課堂上用生動、詼諧，富有感染力的語言調(diào)動學生的積極性，準確把握教材，駕馭課堂，營造愛學、樂學的課堂氣氛。注重分層教學，關(guān)注學生的個體差異，巧設不同層次問題，讓成功光臨每一個學生。3、持之以恒，標準學生的學習習慣，即課前預習，課上質(zhì)疑，課后拓展、進步的習慣。4、課后及時認真書寫教學反思，以便在教學過程中能發(fā)揚亮點，彌補缺乏。5、作業(yè)修改及時認真。對學生的輔導要時時處處。早自習是一天中最好的光陰，要充分利用，做到有布置，有檢查。輔導更要關(guān)注差生，重點輔導對象為：郭美玲、劉鎵萁。有目的、有方案，工作才會有序、井然進展。以上是我對本學期工作的初步方案。在實際工作中，我將努力遵循，并對缺乏之處加以改良。2023年8月老師工作方案范文通過20xx年的努力，在年終工作總結(jié)中，我被評為校級骨干老師。為此，我感到快樂和欣慰，一來是自己的努力終于看到了想要的結(jié)果;二來感謝學校領(lǐng)導及各老師的指導和協(xié)助。一、預期目的：作為校級骨干老師，本學期我要認真貫徹學校新學期學校主要工作方案與教學方案，根據(jù)區(qū)進修學校教學會議精神，以課改為中心，以科研為導向，注重課堂常規(guī)教學，在學習中成長，在反思中進步。以培養(yǎng)學生“探究學習”、“自主學習”、“合作學習”為核心，創(chuàng)造合適學生開展的空間，張揚學生個性，全面提升學生的科學素養(yǎng)。加強自然教學常規(guī)管理和教學研究，開拓教學改革新領(lǐng)域，進一步讓自然教學成為施行素質(zhì)教育的重要陣地。二、分項開展目的：1、專業(yè)技術(shù)方面：(1)學習教育科學理論和現(xiàn)代科學文化知識，苦練根本功，一專多能，不斷改良教學方法、進步教學質(zhì)量。(2)承當學校安排的自然課教學任務的同時開展有關(guān)的課外活動。(3)培養(yǎng)學生對科學技術(shù)的興趣，開展學科學、用科學的才能。(4)觀察和實驗是人類認識自然的根本途徑，也是自然教學的特點。我將創(chuàng)造條件，讓學生親自參加觀察和實驗活動，從中獲得知識和鍛煉的才能。(5)在自身素質(zhì)方面，做到在理論上多學習，理論中多探究，總結(jié)中多討論、多反思。在學生方面，以培養(yǎng)學生的記錄才能、探究才能為重點，輔導學生撰寫科學小論文。(6)實驗中要加強平安觀念，學生實驗應在老師指導下按操作規(guī)程和步驟進展，確保人身和儀器設備不受損害。2、詳細措施：(1)本學期里閱讀兩本教育理論的書籍，并寫好。(2)研究一項課題《自然課長期作業(yè)的設計與研究》，并寫好中途報告。(3)針對課題研究，上一門自然科學拓展性課程。(4)本學期12周左右上一節(jié)片級公開課，開展與本學科老師的手拉手活動，要有實效，積極進展研討及反思，共同進步。(5)在課堂中改變傳統(tǒng)的教學方式，動腦筋想方法，利用學生愛游戲，好動的特點，創(chuàng)新一些合適學生的活動，轉(zhuǎn)變學生的學習方式，使學生樂學、會學。(6)嘗試對學生的評價改革。本學期嘗試對學生的評價改革，以學生自我評價為主，制定評價表格，促進學生的主動開展。(7)結(jié)合學校“學習型團隊”的創(chuàng)立工作，樹立終身學習的思想，通過自學、集中學、反思、交流、網(wǎng)上論壇等多種形式進展教育理論和新課標學習，以學導行，以學促教，以學提升個人素質(zhì)。(8)應用信息技術(shù)輔助課堂教學。要靈敏、合理使用網(wǎng)上下載課件，吸引學生的注意力，激發(fā)學生的學習興趣，使學生樂學。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地激發(fā)學生的學習興趣，使學消費生強烈的學習欲望，樂學、愛學。(9)課堂教學做到尊重學生，以學生為主體，充分啟發(fā)和調(diào)動學生的積極性。面向全體學生與關(guān)注個別差異相結(jié)合;加強環(huán)境保護教育、促進學生行為習慣的養(yǎng)成。(10)繼續(xù)利用課余時間多讀書多學習，修完本科學歷，進步自身教育教學程度及修養(yǎng)。以上是我擔任骨干老師在本學期的工作方案，我的方案只是學校工作方案的一局部，我的一切向?qū)W校靠攏。相信在不懈地努力下會使本學期畫上一個圓滿的句號。8月幼兒園老師工作方案在教育理論改革的大潮下,在新綱要精神的指導下,在園領(lǐng)導精心的培養(yǎng)下,為了自己更好的工作,并在學習工作中得到成長。特制定老師自我成長方案,并在方案施行中不斷修正自己、完善自己,不斷進步作為一名老師應具有的素質(zhì)。一、認真履行好班組長職責,并積極主動的投入工作。作為一名年輕的班組長,對于班組長的工作還需要不斷的努力與學習。首先,我將繼續(xù)本著理解、關(guān)心、支持的態(tài)度與班級各位老師合作,統(tǒng)一工作思想、教育的一致,發(fā)揮教育的合力。其次,作為班組長對幼兒的開展充滿信心,更要以此來感染班組沒一位老師,并以宏大的熱情投身于幼教事業(yè),運用內(nèi)在的鼓勵方式凝聚人心,以成就感、事業(yè)感去驅(qū)使班組成員在崗位上展示自己的才能,讓他們都有自尊與自信。再次,擅長承受每個人提供的最好方法,并在工作中不斷修正自己的方案、行為,以適應新的需要與新開展。再次,定時召開班務會,商討、交流班級工作中的問題及解決方法,尋求集體智慧的最大化。最后,深化學習開展家長工作。有針對性的做好家長工作,積極主動地爭取家長配合;根據(jù)不同類型的家長的需要,指導家庭教育和家庭親子游戲活動。二、努力進步自己的專業(yè)素質(zhì)。首先,在理論學習中成長:1、主動關(guān)心國內(nèi)外學前教育信息和專業(yè)理論。2、通過多種途徑:幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等,汲取教育學科的新知識、新技能。3、自學有關(guān)托班幼兒的年齡特點和托班教育內(nèi)容。4、利用寒暑假和節(jié)假日,進展教育學函授學習。5、進一步學習課題研究方法,積極參與課題的研究。其次,在理論中成長:1、積極參加專業(yè)學習培訓和教研活動。2、尊重孩子、走進孩子,用一百中語言去詮釋孩子在日常生活中的想法和做法。3、探究合適托班的教育內(nèi)容、教育方法。4、學習在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自己的教學,每周記錄教育教學中的困難及相關(guān)資料的搜集和反思。5、在活動中學習觀察幼兒的一言一行,及對事物的反響、行為態(tài)度、學習狀況,并進展一些記錄,進步老師的觀察、記錄技能。6、認真做好教養(yǎng)和閱讀筆記,積累自己一些學習或工作上的經(jīng)歷。三、重視師德修養(yǎng)首先,關(guān)心和熱愛每一個幼兒,關(guān)注每一個孩子的點滴成長,盡自己最大的努力滿足孩子開展的需求,樹立起“一切為孩子”的崇高思想。其次,為人師表,在日常生活中時刻提醒自己,加強自身修養(yǎng),為孩子做表率。再次,關(guān)心集體、關(guān)心別人,團結(jié)協(xié)作,進一步進步自己為人處事的才能。最后,為自己樹立正確的人生觀、教育觀、質(zhì)量觀和道德觀。四、詳細施行內(nèi)容:二月份:1、學習綱要的內(nèi)容,領(lǐng)會《綱要》中的精神。2、學習教育論文的寫作。準備幼兒教育論文的選題、搜集有關(guān)資料。3、制定有關(guān)教育教學方案、各類活動方案。4、學習托班課程目的、內(nèi)容。三月份:1、學習老師觀察技能。2、確定幼兒教育論文的提綱,搜集論文的資料。3、寫好一篇幼兒觀察記錄。四月份:1、學習創(chuàng)造性美術(shù)活動的方法,閱讀有關(guān)幼兒創(chuàng)造性美術(shù)活動的書籍。2、書寫有關(guān)閱讀筆記一篇。五月份:1、學習老師的師德,書寫一篇心得。2、對各別幼兒進展有針對性家訪。3、教研組對有關(guān)創(chuàng)造性美術(shù)教育活動進展開課、研討。六月份:1、幼教論文修改后定稿。2、整理幼兒生成活動的內(nèi)容、記錄。3、向家長反響幼兒的階段表現(xiàn)。七月份:1、書寫學期班務總結(jié)。2、書寫教育筆記兩篇。3、班級物品整理、歸類。4、召開學期末的家長座談會。八月份:1、對新生開展家訪工作。2、班級環(huán)境的總體籌劃。九月份:1、制定新學期的各類方案。2、準備家長會有關(guān)內(nèi)容并召開家長會。3、班級環(huán)境布置,迎接新生。十月份:1、撰寫課題方案。2、學習〈〈老師心理安康研究〉〉。3、書寫學習〈〈老師心理安康研究〉〉的心得一篇。十一月份:1、修改小課題,參加定海區(qū)小課題評比。2、撰寫活動設計方案,參加陶行知“課堂教學生活化”的方案評比。3、準備幼兒園青年教壇新秀評比。4、園級課題:2-3歲幼兒口語才能培養(yǎng)的理論研究結(jié)題。十二月份:1、整理幼兒區(qū)角活動的方案、活動記錄。2、參加幼兒園教壇新秀評比。一月份:1、書寫幼兒海味游戲活動方案一那么。2、書寫閱讀筆記兩篇。8月老師繼續(xù)教育工作方案一、指導思想學校繼續(xù)教育工作要以黨的教育方針政策的重要思想及各級教育工作會議精神為指導，全面落實《國家教育開展綱要》和省市縣有關(guān)老師繼續(xù)教育工作的意見，實在加強老師繼續(xù)教育工作，圍繞新觀念、新課程、新知識、新技術(shù)開展我校新一輪老師培訓工作。整合老師教育資，突出師德教育、“名師”培養(yǎng)、老師信息技術(shù)培訓、根底教育課程改革和師資培訓，積極推進老師培訓管理體制、培訓形式的改革與創(chuàng)新，加大校本培訓工作的力度，努力構(gòu)建老師終身教育體系，促進老師專業(yè)化開展，努力把我校建立成為學習型學校。二、主要工作1、繼續(xù)開展老師職業(yè)道德教育。廣闊教職工要認真學習《中小學職業(yè)道德修養(yǎng)》、《公民道德建立施行綱要》和《中小學老師禮儀標準》。開展師德建立標兵評選活動。2、鼓勵老師參加各種形式的學歷進步培訓。繼續(xù)支持鼓勵老師參加各種形式的學歷進步培訓。3、今年，要按上級要求，繼續(xù)組織好骨干老師培訓，學校為參訓老師提供經(jīng)費保障，支持老師參加上級部門組織的骨干老師培訓，不斷進步學校老師的整體素質(zhì)。4、根據(jù)國家、省、市、縣和學校的規(guī)定，選派老師參加各種外出學習、觀摩和培訓。5、繼續(xù)搞好校本培訓。①、組織老師參加教學根本功競賽或才藝展示，標準教學根本功標準。②、指導老師總結(jié)教育教學的典型案例與班主任工作，并做經(jīng)歷交流。③、開展說課活動和公開課、優(yōu)質(zhì)課、展示課、課題研討課、示范課的評課活動。④、假前常規(guī)校本培訓一周。⑤、開學前常規(guī)校本培訓一周。6、假期完成讀書2本的任務，撰寫讀書筆記2本，期末進展讀書匯報。完成繼續(xù)教育筆記本和師德師風學習筆記1本。7、完成繼續(xù)教育學分登記。三、工作措施1、加強組織領(lǐng)導，狠抓落實。為進一步搞好老師繼續(xù)教育工作，學校繼續(xù)教育工作領(lǐng)導組，要繼續(xù)加強對工作的組織領(lǐng)導，確保老師繼續(xù)教育工作的落實。2、進步認識，努力做好老師繼續(xù)教育工作。國務院《關(guān)于深化教育改革全面推進素質(zhì)教育的決定》中明確提出，要“開展以培訓全體老師為目的、骨干老師為重點的繼續(xù)教育，使中小學老師的整體素質(zhì)明顯進步?！币虼艘龑Ю蠋煶浞终J識繼續(xù)教育的重要性和迫切性，積極參與老師繼續(xù)教育工作，努力進步自身的綜合素質(zhì)。3、完善鼓勵和制約機制。把老師繼續(xù)教育與老師考核、崗位聘任和職稱評定結(jié)合。充分調(diào)動廣闊老師參與繼續(xù)教育的積極性;對違背規(guī)定，無正當理由不參加繼續(xù)教育培訓的老師，視情節(jié)輕重給予批評教育、在崗位聘任或職稱評定時給予一票否決。4、開展創(chuàng)立“學習型校園”活動，積極營造勤于學習、擅長考慮、勇于創(chuàng)新的濃重氣氛。堅持每周例會學習制度，經(jīng)常組織老師論壇、集體備課、課題研討、論文評比、才藝展示、教學比武等活動，以促進老師教育教學和科研程度的進步。2023年8月老師個人工作方案新的學期，新的開場。我們的教學工作又將在繁忙中充實著，在喜悅中收獲著。我要把XX年的缺乏和收獲的經(jīng)歷，轉(zhuǎn)化成這學期的工作動力?，F(xiàn)制定如下方案：,一、思想政治始終如一地熱愛本職工作，堅持政治學習，進步覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，關(guān)心幼兒的學習、生活。加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，共同組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。二、個人業(yè)務作為一名老師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高程度的業(yè)務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，閱讀音樂網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學經(jīng)歷、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實進步根本功，努力使自己的業(yè)務程度在這一學期里繼續(xù)進步。三、教育教學方面：深化學習新的教育思想，本著以教育為中心，以課堂為基地，扎實的練好個人根本功。在班上抓好常規(guī)教學，多方位把握孩子們的進步與變化，有針對性的改良教學方法。特別是在音樂教學方面，應該更多的表達音樂課的特色，用旋律代替老師的指令，讓孩子們在一種輕松愉快的氣氛中學習，從而產(chǎn)生對學習的興趣。采取故事、游戲貫穿課堂的方法，在游戲中解決枯燥的樂理教學、充分地調(diào)動孩子們的學習積極性，引導他們在老師的啟發(fā)下用腦、用耳、動口、動手去完成我所設計的各個教學環(huán)節(jié)。課后及時反響，記下教學中的成功點和失敗點，及其改良方法。本學期我會積極利用周圍的資為孩子們創(chuàng)設良好的學習環(huán)境，幫助他們養(yǎng)好的學習習慣。使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進展積極地學習。作為助理教養(yǎng)員，我還會配合班主任進展日常管理，讓孩子們在學習的同時養(yǎng)成良好的行為習慣，安康的身心。四、家長工作本學期我除了用、聯(lián)絡本、家訪等方法在平時的時間與家長們的互動交流外，還會增加更多新的渠道。并努力在自己創(chuàng)立的博客網(wǎng)頁上發(fā)表個人原創(chuàng)性的文章及見解。爭取更多的與家長們聯(lián)絡、溝通。以上是我對這個學期工作所做的方案，希望自己可以積極的完成。8月工作方案轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20xx了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開場的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、、生疏人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以致于到達4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合才能的相對進步，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國著名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做著名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步理解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資，找出有破綻的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。二、制訂學習方案。學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合才能、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。三、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領(lǐng)導的壓力。以上，是我對20xx的個人工作方案，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的時機去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx新的挑戰(zhàn)。20xx，我有著更多的期待，相信自己一定可以在20xx獲得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到如今很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20xx一定走的更遠!8月超市工作方案在羅列的超市工作方案中有八方面內(nèi)容：第一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售打破億元大關(guān)。實際銷售完成年度考核方案的130%，同比增長15%，所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓?！按蛟?0個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。打破常規(guī)，通過整合資，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。第二、效勞體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然08年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式效勞”體系，在一線員工中開展“效勞意識”的大討論。對商場硬件設施進展了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。第三、“執(zhí)行”觀念深化人心，人力資不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進展了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正理論了建立學習型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進展了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。08年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)開展的問題：問題一：經(jīng)營構(gòu)造與開展目的不協(xié)調(diào)的狀況仍然非常明顯。問題二：對市場形式的預見性與詳細經(jīng)營舉措施行之間存在矛盾。問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的開展。問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。問題五：全場性應季商品的貨及構(gòu)造問題沒有改變。問題六：供給商渠道的整合在08年雖有改變，但效果并不明顯。2023年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們工作方案中的重點將是以下幾個方面：一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目的以春節(jié)營銷工作為先導，全面施行旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目的的順利實現(xiàn)。二、準確把握市場定位，施行差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。三、組建貨品部，施行進銷別離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前開展，從而到達區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。第四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為09年的首要任務，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。第五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，進步百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。第六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供給商實力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供給商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供給商，在營銷、價格、貨、退換貨等方面爭取更多的政策。第七、科學分析^p，力求打破，全面推行親情化營銷09年的營銷工作要打破較為單一的促銷形式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、效勞整體造勢，包裝更生活化、時尚化，到達吸引客，促進銷售的目的。第八、施行員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才開展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型2023年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲藏力度，施行培訓“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步標準全場員工的工作行為，形成和諧、標準的良好工作氣氛。8月客服工作方案一、工作目的1、銷售工作目的要有好業(yè)績就得加強產(chǎn)品知識和淘寶客服的學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把產(chǎn)品知識與淘寶客服技能相結(jié)合運用。2、心理定位要好，明白自己的工作性質(zhì)，對待客戶的態(tài)度要好，具備良好的溝通才能，有一定的會談才能。3、要非常熟悉本店的寶貝，這樣才能很好地跟顧客交流，答復顧客的問題。4、勤快、細心，養(yǎng)成做筆記的習慣。5、對網(wǎng)店的經(jīng)營管理各個環(huán)節(jié)要清楚(寶貝編輯，下架，圖片美化，店鋪裝修，物流等)。6、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保護聯(lián)絡，在有時間有條件的情況下，節(jié)日可以送上祝福。7、在擁有老客戶的同時還要不斷的通過各種渠道開發(fā)新客戶。二、自我方面目的1、要做事先做人，踏實做人踏實做事，對工作負責，每天進步一點點。2、和同事有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務技能。3、執(zhí)行力，增強按質(zhì)按量地完成工作任務的才能。4、養(yǎng)成勤于學習、擅長考慮的良好習慣。5、自信也是非常重要的，擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。目的調(diào)整的原那么：堅持大的方向不變，適當改變小的方向。最后，方案固然好，但更重要的，在于其詳細理論并獲得成效。任何目的，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，寫出的目的方案隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，假設要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，將來，要靠自己去打拼!有位智者說過：“上帝關(guān)閉了所有的門，他會給您留一扇窗?！蔽覀冊?jīng)失敗，我們曾經(jīng)痛苦，我們曾經(jīng)迷惘，我們曾經(jīng)羨慕……最重要的，我一直在奮斗。2023年8月初中老師工作方案范文本人自一九七六年參加教學工作以來，熱愛祖國，熱愛中國____，熱愛人民的教育事業(yè)，熱愛學校，熱愛學生，立志一輩子獻身教育事業(yè)。自被評為中學數(shù)學一級老師近十年以來，勤勤懇懇，默默奉獻，對工作盡職盡責。對教學不斷研究，不斷創(chuàng)新，對自身不斷完善，努力進步政治思想覺悟，文化專業(yè)知識程度，刻意培養(yǎng)教育教學才能?，F(xiàn)總結(jié)三大點：一、重視自身建立，努力進步業(yè)務程度?！皩W高為師，身正為范”，老師職業(yè)要成個人永久職業(yè)，人必須永遠保持“學高”這一范疇。“逆水行舟不進那么退”?！霸賹W習”“終身教育”就成了它的注解?？梢哉f，思想是主宰人類行動的將帥。因此要讓自己為人民效勞，獻身于教育事業(yè)。首先必須端正思想，明確人生目的，不斷地從各方面進步自身素質(zhì)，完善自我，不斷創(chuàng)新，努力培養(yǎng)適應時代需要，為社會作奉獻的有用人才，有了這樣的明確目的后，我們就不會再為環(huán)境，為條件而懊惱不已了。在農(nóng)村中學工作近三十個春秋，雖講臺搖搖欲倒，我仍然操起教鞭;由老師到教誨主任，由教誨主任到校長，由校長到教學管理者參與者和理論者。雖工作幾經(jīng)周折，我仍然毫無怨言。有人說，一個老師應該具備半個演講家的口才，半個作家的文才，半個演員的表演藝術(shù)……拙于言詞的我深知自己師范畢業(yè)在專業(yè)知識和教學藝術(shù)上遠遠不能適應時代前進的腳步，我抓住各種時機進步自己的業(yè)務程度，先后完成了?？坪诤托ｉL培訓。工作之余，學電腦、鉆教研，先后承當國家級、省級教科研課題和創(chuàng)造教育課題。參加黃岡數(shù)學新題庫的編寫，發(fā)表論文十多篇。其中，XX年在《中學數(shù)學雜志》上發(fā)表題為《數(shù)學課課堂提問的藝術(shù)》的論文;XX年在湖北省《中小學實驗室》刊物上發(fā)表《架起數(shù)學通往生活的橋梁》、《實驗教學與學生才能培養(yǎng)》等論文并獲得省級一等獎;XX年在湖北省教育技術(shù)裝備處主辦的論文評比中，我撰寫的《加強實驗室建立為進步實驗教學質(zhì)量效勞》被評為省級一等獎;XX年我的論文《合作學習在課改中的認識與探究》在中央教科所組織的論文評比中獲國家級一等獎。榮幸成為湖北省教育學會中學數(shù)學會員，作為中心學校數(shù)學學科帶頭人，我與同行相處融洽。大家團結(jié)一心，大力推進校本教研，研究農(nóng)村中學中考復習的新思路新方法，確立了“立足新課程標準、著眼學法創(chuàng)新、注重學科素養(yǎng)進步、實現(xiàn)資共享、走輕負高效之路”的根本教研思路，獲得良好的效果，在歷年中考中，我校數(shù)學考試成績均居全市前列，連續(xù)十年中考在全市奪冠。近____來，我無欲無求，把全部心血投入到教育這方凈土中，把自己的一顆真心、愛心奉獻給我的學生。我倍感欣慰的是：在農(nóng)村學生輟學司空見慣的今天，我除了分管教學教研工作之外，我所帶的班級多年保持無流失班的稱號;升入高中的學生給我寫交流感謝信一百多封;學生中考年年獲得優(yōu)秀成績;學生全國數(shù)學競賽及全市三科聯(lián)賽中屢創(chuàng)佳績。屢次被評為省市級優(yōu)秀輔導老師。我慚愧的是：我所做的這些平凡瑣細的工作卻得到黨和人民給予的超值的褒獎：連續(xù)多年被評為黃岡市先進工作者、武穴市級優(yōu)秀老師、優(yōu)秀教研員、模范班主任和優(yōu)秀____員……我深知做一個合格的老師應該有著永遠清醒的頭腦，時常新穎的血液。有行為仿，有德為尚，有業(yè)可承，我必誓守這方心靈的凈土，在教育園地里繼續(xù)勤奮耕耘。二、熱愛教育事業(yè)，努力培養(yǎng)世紀人才。一名老師的廣義目的是為教育事業(yè)做奉獻，而狹義地說，實際目的就是教好書，育好人，培養(yǎng)出新世紀合格的人才。對此，我近____的教育生涯是最好的注解和補充。十幾年來，我連續(xù)擔任初三數(shù)學老師兼班主任，平時將時間都用在教育教學工作上。在執(zhí)教中為教好書、育好人，不知花了多少心血，特別是這些面臨畢業(yè)的學生，他們真的很努力，我下決心教好他們，每學期都能按要求認真制訂好教育、教學工作方案，根據(jù)面臨畢業(yè)的學生個性，采取不同的方法教育他，每天都是早出晚歸，風雨無阻。平時很注意自己班主任應有的職責，課外經(jīng)常對學生進展耐心、細致的輔導工作，開展科學性、知識性、興趣性的活動，培養(yǎng)才能、開發(fā)智力。同時對后進生和差生都進展了細心的引導，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。平時經(jīng)常與學生打成一片，理解他們的心理特征，做他們的知心朋友。在課堂上，為了調(diào)動學生的積極性，我經(jīng)常鼓勵他們，使學生對學習產(chǎn)生了濃重的興趣。及時修改作業(yè)，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，想盡一切方法，進步穩(wěn)固他們的知識，經(jīng)常與他們談談心。為了使學生盡快得到進步，我還利用雙休日、黃昏、假日與家長獲得親密聯(lián)絡，和他們共同教育好其子女。功夫不負有心人，這些后進生在我的精心教育下，思想有了較大的轉(zhuǎn)變，成績也進步了。平時為了使更好更快地掌握知識，我認真?zhèn)湔n，充分利用課堂時間進展認真教學。課內(nèi)重視學生思維才能和創(chuàng)新思想的培養(yǎng)，讓學生多動腦、多提問題。由此所形成的獨特的課堂教學受到了在校師生的一致好評。沒有愛就沒有教育。真正的教育其實是愛的教育。只有對祖國熱愛，對事業(yè)的熱愛，對學生的熱愛，對工作的熱愛，才能教好書，管好學校，管好班級。近幾十年來，我一直擔任初三年級的班主任。班主任被人戲稱為世上“最小”的主任，可班主任工作之艱辛，對學生的影響之大卻是外人難以真正體會到的。人常說，什么樣的老師教出什么樣的學生。我們的社會正處在轉(zhuǎn)型期，中學生又正處在人生觀、價值觀養(yǎng)成初期，班主任的工作作風、言行舉止對學生來說是一部無字教科書。我常常捫心自問：“作為班主任，我夠格嗎?”以此警示自己用實際言行不斷修身養(yǎng)德，不斷進步育人效益?！案呱搅魉捴簟保笆繛橹颜咚馈薄@些名言典故無不表達出人與人相交知心的重要性，面對這個時代的學生，我們有許多困惑：他們個性差異大，自主性強，表現(xiàn)欲望高，信息渠道廣，身體發(fā)育快，成熟早……要想當好班主任，我們必須深化地去理解他們，理解他們最需要什么。一、教學工作的方案(1)學生情況分析^p：本學期本人任教高一年的學生選項為兩個女子武術(shù)教學班和一個男子武術(shù)教學班，都是新生進入平山中學的，高二年選項為女子武術(shù)教學班，都出現(xiàn)一些人數(shù)參差不齊的現(xiàn)象，但也根本上是上個學期選項時的根本情況，對于學習時起到這個工程的連續(xù)性有一定的幫助。學習時也能理解到老師的教學意圖，這樣方便教學的總體安排，也可在一定程度上增加一些技術(shù)難度與要求。(2)教材與教輔分析^p：①分析^p教材與教輔的內(nèi)容與構(gòu)造：這個學期采用2個學分同時選項，這樣有利于全學期的學習方案與安排，不用再教根本功，本學期本人方案在高一年的教學內(nèi)容是田徑與根本體操(播送操)及初級長拳結(jié)合進展教學，高二選項安排校本課程“武術(shù)劍”里的一個套路進展教學，再結(jié)合表演的方式配合進展的實用技能進展教學，這樣有利于學生的學習興趣，從內(nèi)容與構(gòu)造上的安排是注重學生的學習過程，特別是動作的到位，學不在多，而在精。2023年8月老師個人工作方案范文2023年是工作繁忙的一年，20xx也是我不長的教學生涯中極為充實的一年，轉(zhuǎn)眼已到2023，萬事開頭難，在這個播種的時候，必須認真的想一想這一年該如何努力，所以將我2023年的個人工作重點方案如下：本個人工作重點將分成四個方面：一、思想政治首先必須始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領(lǐng)導，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，進步覺悟和意識。特別要注意結(jié)合十七大的重要精神，領(lǐng)悟黨的方針政策，體會黨的教育精神，從而為努力培養(yǎng)出符合建立新時期中國特色的社會的一代新人。其次要注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，重點要注意廉潔從教，克已奉公，做一個人民滿意的老師。三是要關(guān)心學生的學習、生活，做學生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書又育人。四是要加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。二、個人業(yè)務作為一名老師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高程度的業(yè)務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，閱讀相關(guān)教學網(wǎng)站，隨時記下可借鑒的教學經(jīng)歷、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實進步根本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。再者必須向老老師虛心請教，汲取別人的珍貴經(jīng)歷，活學活用到教學中來。甚至要不恥下問，深化學生，體會他們的學習認識和承受才能，從而更好的效勞于教學。三、課堂教學課堂是老師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活潑、貼近學生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真?zhèn)湔n。作到課前再備課，論文先生網(wǎng)2023工作重點備教材、備學生，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。課中全神貫注。處處表達專業(yè)特色，用內(nèi)容代替老師的指令，求知欲就是他們出發(fā)的號角，讓學生始終處于音樂的歡快氣氛中。并根據(jù)學生的年齡特點進展興趣化教學，讓學生在一種輕松愉快的氣氛中學習。愉快的心情是產(chǎn)生學習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手，運用多種方法導入新課、用熱情貫穿課堂始終、以游戲中解決枯燥的教學、充分地調(diào)動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發(fā)下進展一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環(huán)節(jié)，興趣成為了學生學習的動力。課后及時反響。記下教學中的成功點和失敗點，及其改良方法。本學期我還盡量為學生創(chuàng)設良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進展積極地學習。四、課外活動學生全面開展并不能局限在課堂之內(nèi)，課外也是他們的第二課堂，2023工作重點本學期我將結(jié)合本學科的特點，舉辦多種課外活動，成立本學科的興趣小組，一方面充實他們的精神生活，另一方面也在娛樂中領(lǐng)悟?qū)W習方法，激發(fā)他們的學習興趣。以上四個方面就是我2023的個人工作重點，希望各們領(lǐng)導，各位同仁批評指正，并加以監(jiān)視。2023年8月老師個人工作方案范文20xx年是工作繁忙的一年，20xx年也是我不長的教學生涯中極為充實的一年，轉(zhuǎn)眼已到20xx年，萬事開頭難，在這個播種的時候，必須認真的想一想這一年該如何努力，所以將我20xx年的個人工作重點方案如下：本個人工作重點將分成四個方面：一、思想政治首先必須始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領(lǐng)導，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，進步覺悟和意識。特別要注意結(jié)合十七大的重要精神，領(lǐng)悟黨的方針政策，體會黨的教育精神，從而為努力培養(yǎng)出符合建立新時期中國特色的社會的一代新人。其次要注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，重點要注意廉潔從教，克已奉公，做一個人民滿意的老師。三是要關(guān)心學生的學習、生活，做學生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書又育人。四是要加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。二、個人業(yè)務作為一名老師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高程度的業(yè)務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，閱讀相關(guān)教學網(wǎng)站，隨時記下可借鑒的教學經(jīng)歷、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實進步根本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。再者必須向老老師虛心請教，汲取別人的珍貴經(jīng)歷，活學活用到教學中來。甚至要不恥下問，深化學生，體會他們的學習認識和承受才能，從而更好的效勞于教學。三、課堂教學課堂是老師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活潑、貼近學生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真?zhèn)湔n。作到課前再備課，論文先生網(wǎng)20xx年工作重點備教材、備學生，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。課中全神貫注。處處表達專業(yè)特色，用內(nèi)容代替老師的指令，求知欲就是他們出發(fā)的號角，讓學生始終處于音樂的歡快氣氛中。并根據(jù)學生的年齡特點進展興趣化教學，讓學生在一種輕松愉快的氣氛中學習。愉快的心情是產(chǎn)生學習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手，運用多種方法導入新課、用熱情貫穿課堂始終、以游戲中解決枯燥的教學、充分地調(diào)動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發(fā)下進展一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環(huán)節(jié)，興趣成為了學生學習的動力。課后及時反響。記下教學中的成功點和失敗點，及其改良方法。本學期我還盡量為學生創(chuàng)設良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進展積極地學習。四、課外活動學生全面開展并不能局限在課堂之內(nèi)，課外也是他們的第二課堂，20xx年工作重點本學期我將結(jié)合本學科的特點，舉辦多種課外活動，成立本學科的興趣小組，一方面充實他們的精神生活，另一方面也在娛樂中領(lǐng)悟?qū)W習方法，激發(fā)他們的學習興趣。以上四個方面就是我20xx年的個人工作重點，希望各們領(lǐng)導，各位同仁批評指正，并加以監(jiān)視。2023年8月初中老師工作方案范文本人自一九七六年參加教學工作以來，熱愛祖國，熱愛中國____，熱愛人民的教育事業(yè)，熱愛學校，熱愛學生，立志一輩子獻身教育事業(yè)。自被評為中學數(shù)學一級老師近十年以來，勤勤懇懇，默默奉獻，對工作盡職盡責。對教學不斷研究，不斷創(chuàng)新，對自身不斷完善，努力進步政治思想覺悟，文化專業(yè)知識程度，刻意培養(yǎng)教育教學才能?，F(xiàn)總結(jié)三大點：一、重視自身建立，努力進步業(yè)務程度?！皩W高為師，身正為范”，老師職業(yè)要成個人永久職業(yè)，人必須永遠保持“學高”這一范疇?！澳嫠兄鄄贿M那么退”?！霸賹W習”“終身教育”就成了它的注解?？梢哉f，思想是主宰人類行動的將帥。因此要讓自己為人民效勞，獻身于教育事業(yè)。首先必須端正思想，明確人生目的，不斷地從各方面進步自身素質(zhì)，完善自我，不斷創(chuàng)新，努力培養(yǎng)適應時代需要，為社會作奉獻的有用人才，有了這樣的明確目的后，我們就不會再為環(huán)境，為條件而懊惱不已了。在農(nóng)村中學工作近三十個春秋，雖講臺搖搖欲倒，我仍然操起教鞭;由老師到教誨主任，由教誨主任到校長，由校長到教學管理者參與者和理論者。雖工作幾經(jīng)周折，我仍然毫無怨言。有人說，一個老師應該具備半個演講家的口才，半個作家的文才，半個演員的表演藝術(shù)……拙于言詞的我深知自己師范畢業(yè)在專業(yè)知識和教學藝術(shù)上遠遠不能適應時代前進的腳步，我抓住各種時機進步自己的業(yè)務程度，先后完成了?？坪诤托ｉL培訓。工作之余，學電腦、鉆教研，先后承當國家級、省級教科研課題和創(chuàng)造教育課題。參加黃岡數(shù)學新的編寫，發(fā)表論文十多篇。其中，XX年在《中學數(shù)學雜志》上發(fā)表題為《數(shù)學課課堂提問的藝術(shù)》的論文;XX年在湖北省《中小學實驗室》刊物上發(fā)表《架起數(shù)學通往生活的橋梁》、《實驗教學與學生才能培養(yǎng)》等論文并獲得省級一等獎;XX年在湖北省教育技術(shù)裝備處主辦的論文評比中，我撰寫的《加強實驗室建立為進步實驗教學質(zhì)量效勞》被評為省級一等獎;XX年我的論文《合作學習在課改中的認識與探究》在中央教科所組織的論文評比中獲國家級一等獎。榮幸成為湖北省教育學會中學數(shù)學會員，作為中心學校數(shù)學學科帶頭人，我與同行相處融洽。大家團結(jié)一心，大力推進校本教研，研究農(nóng)村中學中考復習的新思路新方法，確立了“立足新課程標準、著眼學法創(chuàng)新、注重學科素養(yǎng)進步、實現(xiàn)資共享、走輕負高效之路”的根本教研思路，獲得良好的效果，在歷年中考中，我校數(shù)學考試成績均居全市前列，連續(xù)十年中考在全市奪冠。近____來，我無欲無求，把全部心血投入到教育這方凈土中，把自己的一顆真心、愛心奉獻給我的學生。我倍感欣慰的是：在農(nóng)村學生輟學司空見慣的今天，我除了分管教學教研工作之外，我所帶的班級多年保持無流失班的稱號;升入高中的學生給我寫交流感謝信一百多封;學生中考年年獲得優(yōu)秀成績;學生全國數(shù)學競賽及全市三科聯(lián)賽中屢創(chuàng)佳績。屢次被評為省市級優(yōu)秀輔導老師。我慚愧的是：我所做的這些平凡瑣細的工作卻得到黨和人民給予的超值的褒獎：連續(xù)多年被評為黃岡市先進工作者、武穴市級優(yōu)秀老師、優(yōu)秀教研員、模范班主任和優(yōu)秀____員……我深知做一個合格的老師應該有著永遠清醒的頭腦，時常新穎的血液。有行為仿，有德為尚，有業(yè)可承，我必誓守這方心靈的凈土，在教育園地里繼續(xù)勤奮耕耘。二、熱愛教育事業(yè)，努力培養(yǎng)世紀人才。一名老師的廣義目的是為教育事業(yè)做奉獻，而狹義地說，實際目的就是教好書，育好人，培養(yǎng)出新世紀合格的人才。對此，我近____的教育生涯是最好的注解和補充。十幾年來，我連續(xù)擔任初三數(shù)學老師兼班主任，平時將時間都用在教育教學工作上。在執(zhí)教中為教好書、育好人，不知花了多少心血，特別是這些面臨畢業(yè)的學生，他們真的很努力，我下決心教好他們，每學期都能按要求認真制訂好教育、教學工作方案，根據(jù)面臨畢業(yè)的學生個性，采取不同的方法教育他，每天都是早出晚歸，風雨無阻。平時很注意自己班主任應有的職責，課外經(jīng)常對學生進展耐心、細致的輔導工作，開展科學性、知識性、興趣性的活動，培養(yǎng)才能、開發(fā)智力。同時對后進生和差生都進展了細心的引導，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。平時經(jīng)常與學生打成一片，理解他們的心理特征，做他們的知心朋友。在課堂上，為了調(diào)動學生的積極性，我經(jīng)常鼓勵他們，使學生對學習產(chǎn)生了濃重的興趣。及時修改作業(yè)，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，想盡一切方法，進步穩(wěn)固他們的知識，經(jīng)常與他們談談心。為了使學生盡快得到進步，我還利用雙休日、黃昏、假日與家長獲得親密聯(lián)絡，和他們共同教育好其子女。功夫不負有心人，這些后進生在我的精心教育下，思想有了較大的轉(zhuǎn)變，成績也進步了。平時為了使更好更快地掌握知識，我認真?zhèn)湔n，充分利用課堂時間進展認真教學。課內(nèi)重視學生思維才能和創(chuàng)新思想的培養(yǎng)，讓學生多動腦、多提問題。由此所形成的獨特的課堂教學受到了在校師生的一致好評。沒有愛就沒有教育。真正的教育其實是愛的教育。只有對祖國熱愛，對事業(yè)的熱愛，對學生的熱愛，對工作的熱愛，才能教好書，管好學校，管好班級。近幾十年來，我一直擔任初三年級的班主任。班主任被人戲稱為世上“最小”的主任，可班主任工作之艱辛，對學生的影響之大卻是外人難以真正體會到的。人常說，什么樣的老師教出什么樣的學生。我們的社會正處在轉(zhuǎn)型期，中學生又正處在人生觀、價值觀養(yǎng)成初期，班主任的工作作風、言行舉止對學生來說是一部無字教科書。我常常捫心自問：“作為班主任，我夠格嗎?”以此警示自己用實際言行不斷修身養(yǎng)德，不斷進步育人效益?！案呱搅魉捴簟?，“士為知已者死”……這些名言典故無不表達出人與人相交知心的重要性，面對這個時代的學生，我們有許多困惑：他們個性差異大，自主性強，表現(xiàn)欲望高，信息渠道廣，身體發(fā)育快，成熟早……要想當好班主任，我們必須深化地去理解他們，理解他們最需要什么。一、教學工作的方案(1)學生情況分析^p：本學期本人任教高一年的學生選項為兩個女子武術(shù)教學班和一個男子武術(shù)教學班，都是新生進入平山中學的，高二年選項為女子武術(shù)教學班，都出現(xiàn)一些人數(shù)參差不齊的現(xiàn)象，但也根本上是上個學期選項時的根本情況，對于學習時起到這個工程的連續(xù)性有一定的幫助。學習時也能理解到老師的教學意圖，這樣方便教學的總體安排，也可在一定程度上增加一些技術(shù)難度與要求。(2)教材與教輔分析^p：①分析^p教材與教輔的內(nèi)容與構(gòu)造：這個學期采用2個學分同時選項，這樣有利于全學期的學習方案與安排，不用再教根本功，本學期本人方案在高一年的教學內(nèi)容是田徑與根本體操(播送操)及初級長拳結(jié)合進展教學，高二選項安排校本課程“武術(shù)劍”里的一個套路進展教學，再結(jié)合表演的方式配合進展的實用技能進展教學，這樣有利于學生的學習興趣，從內(nèi)容與構(gòu)造上的安排是注重學生的學習過程，特別是動作的到位，學不在多，而在精。②分析^p教材的特點與重點、難點：教材的特點為有利于學生的學習，興趣比擬濃，對于學習過程比擬注重，方便學生的素質(zhì)不同者的學習;重點在于武德，這是本個工程開設的重點，也是教學過程中最重最重的重點，讓學生知道學習的根本意圖，也讓學生能自我控制;難點在于如何去掌握套路的實用技能，進步學以致用，能有防身的本領(lǐng)。③提出教學任務：在全面開展體能的根底上，進一步開展靈敏、力量，速度和有氧耐力，武德的培養(yǎng);引導學生學會合理掌握練習與討論的時間，理解實現(xiàn)目的時可能遇到的困難。在不斷體驗進步和成功的過程中，表現(xiàn)出適宜的自信心，形成勇于克制困難積極向上，樂觀開朗的優(yōu)良品質(zhì);認識現(xiàn)代社會所必需的合作和競爭意識，在武術(shù)學習過程中學會尊重和關(guān)心別人，將自身安康與社會需要相聯(lián)絡，表現(xiàn)出良好的體育道德品質(zhì)，結(jié)合本身工程去理解一些武術(shù)名人并能對他們進展簡單的評價;加強研究性的學習，去討論與研究技能的實用性，加強同學之間的討論交流的環(huán)節(jié)。(3)教學目的：①總體目的：建立“安康第一”的理念，培養(yǎng)學生的安康意識和體魄，在必修田徑教學的根底上進一步激發(fā)學生學習“初級長拳”、“劍”的興趣，培養(yǎng)學生的終身體育意識，以學生身心安康開展為中心，重視學生主體地位的同時關(guān)注學生的個體差異與不同需求，確保每一個學生都受益，以及多樣性和選擇性的教學理念，結(jié)合學校的實際情況，設計本教學工作方案，以滿足學生選項學生的需求，加深學生的運動體驗和理解，保證學生在高一年田徑必修根底上再加上“長拳”來引導男女生學習體育模塊的積極性，再結(jié)合高二年的“劍”選項課的學習中修滿2學分。加強學習“長拳”以及“劍”的根本套路，提升學習的的興趣，提升學生本身的素質(zhì)，特別是武德的培養(yǎng)。②詳細目的：運動參與：a養(yǎng)成良好的練武的鍛煉習慣。b根據(jù)科學鍛煉的原那么，制定并施行個人鍛煉方案。c學會評價體育鍛煉效果的主要方法。運動技能：a認識武術(shù)運動工程的價值，并關(guān)注國內(nèi)外重大體賽事。b有目的的進步技術(shù)戰(zhàn)術(shù)程度，并進一步加強技、戰(zhàn)術(shù)的運用才能。c學習并掌握社會條件下活動的技能與方法，并掌握運動創(chuàng)傷時和緊急情況下的簡易處理方法。身體安康：a能通過多種途徑開展肌肉力量和耐力。b理解一些疾病等有關(guān)知識，并理解身體安康在學習、生活中和重要意義。c形成良好的生活方式與安康行為。心理安康：a自覺通過體育活動改變心理狀態(tài)，并努力獲得成功感。b在武術(shù)練習活動中表現(xiàn)出調(diào)節(jié)情緒的意愿與行為。c在具有實用技能練習中體驗到戰(zhàn)勝困難帶來喜悅。社會適應：a在學習活動中表現(xiàn)出良好的體育道德與合作創(chuàng)新精神。b具有通過各種途徑獲取體育與安康方面知識和方法的才能。(4)教學措施：采用老師示范與講解，學生討論，練習，老師評價，再進展個別指導，后進展學生練習，最后進展展示與學生的綜合評價相結(jié)合的方式方法，培養(yǎng)學生的良好的學習習慣、學習方法更好地完成教學任務，到達教學目的;實行培優(yōu)扶中輔差，，采用學習小組的建立，加強學習小組的互相學習、互相討論、互相研究的功能，提升學習的效率;加強多邊學科的整合，特別是加強心理安康的教育，加強運動力學、運動醫(yī)學等進展學習，以提升學生的運動自我保護意識與才能。二、教學研究的方案(1)課題研究：加強校本課程“劍”、“平山初級長拳”的開發(fā)與教學;做好“興趣奧運會進入校園”課題的開題準備。做為“青春期安康教育進入校園”課題組的成員，協(xié)助課題組進展研究，開展活動。(2)校本教研：加強校本課程的開發(fā)，加強體育備課組的教研才能，做為備課組長的我與其他老師加強討論校本的研究與開發(fā)，本次校本開發(fā)重點放在“劍”、“初級長拳”、“把戲籃球”三個工程上，有所側(cè)重。(3)論文撰寫：結(jié)合課題研究的內(nèi)容進展撰寫。(4)校際、教研組、備課組教研活動：做為晉江市兼職中學體育教研員及校際組成員，積極參加校際組開展的各項活動，加強提升在校際組的教研程度，做好兼職教研員的本職工作，協(xié)助教研員開展教研活動;積極參加教研組的各項活動，提升教研程度;做為備課組長的我，我方案是積極組織本組老師一起進步高中的課改力度與程度，集中老師的備課時間與討論在備課過程中出現(xiàn)的一系列問題，針對選項會出現(xiàn)的問題進展溝通，加強學習過程的評價，協(xié)調(diào)選項內(nèi)容的評價標準及認證過程。8月工作方案范文轉(zhuǎn)眼又到了新的八月，對于各個工作人員，各項工作而言，都是暫新的開場。于是，首先寫一份月工作方案是好的開場。以下為月工作方案范文，需要的朋友可供參考。8月工作方案范文一、市場分析^p空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活程度的不斷進步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。2023年度內(nèi)銷總量到達1950萬套，較2023年度增長11.4%.2023年度預計可到達2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目的約占市場份額的13%。目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及2023年度的產(chǎn)品線,公司2023年度銷售目的完全有可能實現(xiàn).2023年中國空調(diào)品牌約有400個，到2023年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2023年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60%。2023年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2023年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場那么呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在2023年度方案主抓六項工作:1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場詳細情況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上，進步銷售業(yè)績。主要手段是：進步團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案〔根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進展〕此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進展有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情況，進展公司的企業(yè)文化傳播和公司2023年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進展傳播。理解各K/A及代理商負責人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在2023年至2023年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)結(jié)合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進展一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置〔配合業(yè)務條線的渠道拓展〕根據(jù)公司的10年度的銷售目的，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建立，〔根據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的要求進展〕。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進展開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準?！蔡厥馇闆r再適時調(diào)整〕5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進展，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈敏籌