2023汽車銷售人員下半年個人工作計劃

第44頁共44頁2023汽車銷售人員下半年個人工作方案2023汽車銷售下半年工作方案(一)銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我xx區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧將來開展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)效勞，穩(wěn)固和進步市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務?，F(xiàn)對下半年工作方案如下。一、銷量指標至2023年x月x日，xx區(qū)銷售任務x萬元，銷售目的x萬元;二、方案擬定1、月初擬定《月銷售方案表》和《月訪客戶方案表》;2、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;三、客戶分類根據(jù)2023年度銷售額度，對市場進展細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進展全面分析^p。四、施行措施1、技術交流：(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后效勞部開展一次技術交流研討會;(2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;2、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈劇烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為完畢，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我下半年工作重點。3、網(wǎng)絡檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣效勞”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)效勞。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的效勞，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的時機，提供熱情詳細周到的售后效勞，給公司增加一個制勝的籌碼。下半年我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，進步業(yè)務程度，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!下半年，將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶著下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改良活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨方案的執(zhí)行情況進展協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)視和跟蹤;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務。在下半年的工作中，預計主要完成工作內(nèi)容如下：1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨方案;負責發(fā)貨方案的過程監(jiān)控和詳細施行;發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領導反映過程情況。2、對國外客戶的信息搜集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、PPAP信息反響等等;并及時理解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的開展壯大提供信息支持。3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。4、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。5、參與公司新產(chǎn)品工程的消費評估和施行過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。6、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。7、向國外客戶催要應付款項，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責。8、參加消費經(jīng)營例會，進展會議記錄，并履行會議的決議情況。9、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關管理規(guī)定。11、增強自己的綜合業(yè)務分析^p才能，學習和掌握產(chǎn)品技術知識，純熟掌握消費流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程中。12、本部門員工將一如既往的團結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門方案和預算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領導處理緊急事件和重大事件。在公司各個部門的積極配合下，預計在下半年要達成發(fā)貨量x噸以上，銷售額x萬美元以上的目的。在下半年的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務，本著“公司榮我榮”的精神，進步客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期開展多做奉獻，為把公司盡快建立成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力。2023汽車銷售下半年工作方案(二)一、工作目的2023下半年我個人方案回款x萬元以上，保持增長x%，預計第三季度完成x萬元回款，第四季度x萬元，xx市內(nèi)終端用戶預計擴增至x家，分銷商增到x家。二、工作措施1.對經(jīng)銷商的管理定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，防止引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題實行獎罰清楚制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。三、目的市場我將對xx、xx等xx、及xx部分市場進展開發(fā)，網(wǎng)羅并設立特約經(jīng)銷商，享有與xx經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。(一)重點促銷產(chǎn)品：xx在2023年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的xx、xx等停頓促銷，從而補貼xx和xx產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。(二)銷售隊伍人力資管理：1.人員定崗xx固定人數(shù)x人，終端x人，流通x人，準備從終端調(diào)派x人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作每日晨會進展前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進展信息溝通，為銷售做好全方位的工作。3.關鍵崗位定義，技能及才能要求終端人員銷售對象為xx，xx等，面對直接消費者進展效勞，要求在會談技巧和國語標準化的程度上有所進步，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率，流通人員銷售目的是為產(chǎn)品翻開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略目光，擅長溝通、分析^p、認真對待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，翻開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。4.培訓給予全體辦事處人員進展定期的培訓，在銷售技巧及會談過程上進展實戰(zhàn)的演習。2023汽車銷售下半年工作方案(三)通過以往的經(jīng)歷，我相信在下半年可以做的更好!下面是我個人2023下半年的工作方案：一、加強數(shù)據(jù)總結(jié)分析^p作為汽車銷售參謀，必須對數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因為，汽車銷售參謀不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù)、和客戶談的價格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、營銷的次數(shù)等。銷售參謀要懂得用數(shù)據(jù)來說話，用數(shù)據(jù)做總結(jié)，分析^p自己的優(yōu)勢和優(yōu)勢，找出對策。二、加強技能的總結(jié)分析^p對汽車銷售參謀來說，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去理解自己。大多數(shù)銷售參謀在半年內(nèi)都有一個質(zhì)的進步，當然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點，還包括公司的培訓。1.對于老客人，和固定客人，要經(jīng)常保持聯(lián)絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客人，好穩(wěn)定與客人關系。2.在擁有老客人的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息。3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合。三、加強個人的綜合才能優(yōu)秀的汽車銷售參謀并不是只會賣車，他還能把持好各種關系。例如和同事、上司相處的關系;在售前和售后之間的關系，還有和客戶之間的關系。因為銷售參謀的詳細工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等根本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務的介紹、成交或代辦。總之要對自身社會理論活動的回憶過程，又是思想認識進步。四、增強進步銷售流程1.向顧客演示所銷售的產(chǎn)品和效勞，包括試乘試駕，要微笑友好。2.消除顧客的疑慮與抗拒，專業(yè)地處理顧客投訴。3.維持與顧客的良好關系，并及時更新顧客資料。4.通過追蹤潛在顧客，獲得顧客，促進銷售。5.填寫銷售報告、表卡。6.確保展廳和展車整潔，參與制訂銷售活動、市場開發(fā)、促銷方案所具備的才能素質(zhì)。7.可以與各部門建立良好的關系，特別是財務部門和售后部門。并且可以在銷售過程中特別關注這些部門的需求。8.具有專業(yè)的儀表和積極、熱情的工作態(tài)度。9.可以不斷學習新的銷售方法、與產(chǎn)品有關的新信息，以及進步行政管理和與顧客打交道效率的新方法。2023汽車銷售下半年工作方案(四)在下半年里銷售人員個人工作方案如下：一、銷售參謀培訓在銷售參謀的培訓上多下功夫，如今銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，下半年銷售參謀的培訓是重點，除按方案每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。二、銷售核心流程完好運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深化的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售參謀都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違背了制度，就應該有相應的處分，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售參謀。有了考核，銷售參謀就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售參謀就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教誨大家的話。在下半年年的工作中我們將深化貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成任務的又一保障。三、進步銷售市場占有率(1)、如今xx的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“xx”“xx”對車的銷售夠成一定的威脅，在下半年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來進步我們的占有率，就是要把我們優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶假如來威脅，就證明他心中有擔憂，總結(jié)來說他們的擔憂無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后效勞、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售參謀的專業(yè)性(更好的使用理解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等親密相關，這些客戶擔憂的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。(2)、通過對銷售參謀的培訓對競爭品牌的學習進步市場的占有率。(3)、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進展有力的宣傳，進步消費者的知名度和對車的認知度。當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。下半年我們團隊的汽車銷售工作方案以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶著好團隊去克制種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。2023汽車銷售下半年工作方案(五)由于今年上半年的時候我在汽車銷售這個行業(yè)中沒有獲得什么業(yè)績，盡管說部門的主管并沒有因此而責怪我，但是我也還是希望自己可以在下半年的銷售工作中有所表現(xiàn)，至少也應該要到達這個行業(yè)的平均程度才可以在將來獲得一定的成就，因此我打算先制定一份針對汽車銷售工作的工作方案，希望可以在下半年之中有著一個較大的進步。首先便是對現(xiàn)有____的一個整理，雖然說作為一名汽車銷售來說最為重要的還是客戶的資料，但是其中一部分還是需要自己去聯(lián)絡的，有哪些號碼是可以成功撥通而對方也在近幾年有著買車需求的，這些都是需要自己去進展探究的，因此自己應該要將這些進展進展歸納，這樣分層管理才可以逐步理解客戶的真實需求，最終才可以讓對方同意自己的訂單。除此之外自己也需要尋找一些新的客戶，每一個來4s店看車的客戶都要觀察好，推薦最合適對方的車型并講解好車的優(yōu)點，我想這樣的銷售口才自己還是具備的，而客戶最為擔憂的估計還是價格問題，只要這方面可以讓兩邊都滿意的話便可以銷售成功。其次那么是應該要對現(xiàn)有的銷售知識進展一個補充，合理規(guī)劃好自己的工作時間，在下班以后有時間的話可以看一些與銷售有關的書籍，多學習一些銷售方面的技巧，最為重要的還是要深化研究車輛的信息，無論是一些經(jīng)典的汽車還是今年最新出的汽車都應該要適當理解一番，假如對汽車不理解的話，即便是擁有再怎么高超的技巧都難以與客戶繼續(xù)溝通下去，另外消費者的心理也是要進展一定的研究的，這樣就可以看出客戶是否真的對于購車有著需求。最后那么是對自己平時的工作做一些總結(jié)與反思，實際上自己工作這么久以來都沒有什么業(yè)績，那么我自身一定是有著缺乏的地方的，因此我應該要在平時的工作之中找出自己身上缺乏的地方，想方法解決自己身上的缺乏點才可以讓自己有所進步，因此在下半年的時候我應該要多向公司的一些業(yè)績比擬好的銷售進展學習，看看他們面對客戶的時候是怎樣做的，或者可以假裝自己是客戶并主動給一些銷售打，學習對方的銷售技巧，相信這樣做的話一定可以有所收獲的?？偟膩碚f將來可以獲得怎樣的成就最主要的還是看我目前的表現(xiàn)如何，是否可以發(fā)現(xiàn)自己業(yè)績低迷的原因并彌補自身的缺乏才是最為重要的，因此我覺得自己在下半年的工作中還應該要更加嚴謹?shù)貙Υぷ?。汽車銷售下半年工作方案范文汽車銷售下半年方案范文一作為一家汽車銷售公司，我覺得汽車銷售收入是該公司的利潤的最根本的，最主要的來，其他的都是本錢。所以要公司開展壯大，必須首要搞好汽車銷售工作。要搞好汽車銷售工作，必需要打造一個優(yōu)秀的汽車銷售團隊，是優(yōu)秀銷售人員團結(jié)協(xié)作的過程。切合雙菱公司現(xiàn)狀，首要加強銷售人員根本知識的培養(yǎng)和素質(zhì)的進步，要做好汽車銷售，至少要做到六懂，即：一懂汽車掌握構(gòu)造、性能、性價比分析^p工具二懂市場掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài)三懂營銷掌握和恰當?shù)剡\用市場營銷的精華四懂銷售掌握銷售流程銷售話術與銷售技巧五懂效勞掌握銷售過程效勞與售后效勞方法六懂客戶掌握客戶心態(tài)消費心理與決策方式要把汽車銷售做優(yōu)秀，還需要三有，即：一有方案遵循銷售規(guī)律有方案扎實推進工作二有技巧遵循客戶心理針對性采取攻心戰(zhàn)術三有恒心遵循成功規(guī)律不斷改良工作和提升從事汽車銷售工作，不僅需要專業(yè)知識，還需要較高的綜合素質(zhì)。因為很簡單，汽車銷售人員銷售的是汽車和汽車相關產(chǎn)品、效勞。汽車產(chǎn)品和效勞具備很強的專業(yè)性。做為新到的雙菱公司陜汽重卡車的品牌銷售經(jīng)理，我的銷售方案如下：首先，1，銷售培訓方案。在銷售培訓上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，與競爭車型的優(yōu)略比擬分析^p。如今銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，產(chǎn)品技術更新更快。不培訓就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決?？焖龠M步2，銷售流程的施行：對每個用戶進展跟蹤，運用銷售技巧和知識賣車，在賣車的過程中，銷售員的話語行為一定要標準，所簽的合同一定要嚴謹，給用戶的承諾一定要兌現(xiàn)。實事求是。3，進步市場的占有率：搞汽車巡展，回訪老客戶，做廣告，等促銷活動。找些誠信的合作對象分銷。搞好汽車的入戶，售后效勞等，有些扯皮的客戶，我覺得還是盡量從自身找原因，因為汽車是個特殊的商品，是昂貴耐用消費品，絕大多數(shù)人都是靠汽車來養(yǎng)家糊口，來生活，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要進步市場占有率，把用戶的真正的需求和擔憂(無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后效勞、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處。我相信我能完成公司下達的各項任務。以上就是我的銷售方案書，工作中難免會遇到這樣或那樣的困難，我會向領導請示，向同事討論，共同努力克制解決。為公司做出自己最大的奉獻。汽車銷售下半年方案范文二隨著經(jīng)濟全球化的深化開展，世界汽車產(chǎn)業(yè)的格場面臨深化的變革與調(diào)整，而20xx年以美國次貸危機為代表的全球性金融危機的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進入寒冬，包括____豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車消費商面臨新一輪汽車消費方式和營銷形式的變革與創(chuàng)新的機遇和挑戰(zhàn)。20xx年豐田汽車召回門事件無疑給豐田汽車公司的開展帶來新的挑戰(zhàn)，但盡管如此20xx年豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車消費集團。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨特的精益消費管理方式和完善的市場營銷管理形式。為了充分理解豐田汽車公司獨特的市場營銷形式及豐田汽車公司在產(chǎn)品籌劃、產(chǎn)品定價籌劃、產(chǎn)品推廣籌劃、產(chǎn)品渠道籌劃等方面的獨特性，組織開展一次關于豐田品牌汽車營銷形式籌劃，從中汲取豐田汽車公司開展的成功經(jīng)歷，探究中國自主汽車品牌開展的新形式，實現(xiàn)中國自主品牌汽車的迅猛開展，具有重要的現(xiàn)實和戰(zhàn)略意義。一、豐田汽車品牌簡介豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司，____最大的汽車公司，于1937年成立于____愛知縣豐田市，20xx年____豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā)、消費、銷售、效勞等各個階段所積累的技術與經(jīng)歷。從汽車出發(fā)在這個堅強的理念指引下，豐田提出確立繼汽車之后、面向21世紀的新興產(chǎn)業(yè)的目的并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的將來，積極開拓新的業(yè)務領域和系統(tǒng)產(chǎn)品。豐田公司的經(jīng)營理念是：開放公平、努力成為有信于社會的汽車企業(yè)，提供平安、環(huán)保的產(chǎn)品，創(chuàng)造更加富裕的社會，發(fā)揮個人創(chuàng)造力和強有力的團隊精神的企業(yè)作風，以開放型的業(yè)務關系為根底實現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同繁榮。二、豐田品牌籌劃背景豐田汽車作為國際著名的汽車品牌，在全球汽車市場占有的重要的市場份額，然而20xx年豐田汽車公司汽車召回門事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場的開展前景面臨宏大的現(xiàn)實挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車籌劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車召回門事件的現(xiàn)實背景下對豐田汽車的品牌市場營銷形式進展探究和籌劃，重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象。三、豐田品牌汽市場前景調(diào)查(一)、調(diào)查問卷概況為了充分理解豐田汽車召回門事件對豐田汽車品牌的社會認知度影響和理解廣闊青年汽車消費者的汽車消費習慣，我們小組以羅定職業(yè)技術學院全體師生為主要調(diào)查對象，采用隨機發(fā)放問卷調(diào)查的方式，隨機發(fā)放調(diào)查問卷60份，有效回收調(diào)查問卷60份，回收率達100%.經(jīng)過對調(diào)查數(shù)據(jù)的分析^p整理我們得出如下重要結(jié)論(1)豐田汽車在中國汽車消費市場前景廣闊，消費群體構(gòu)造呈現(xiàn)年輕化趨勢;(2)汽車售后效勞的質(zhì)量程度已經(jīng)成為影響人們購車的關鍵因素，建立完善的汽車售后效勞體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競爭力的關鍵一環(huán)。(3)豐田汽車召回門事件的社會影響較大，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴大市場份額的重要手段。(二)、豐田汽車營銷環(huán)境分析^p2.1宏觀環(huán)境分析^p(1)20xx年是中國十二五規(guī)劃的關鍵之年，同時也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車消費制造商擴大在華汽車市場份額的機遇一年，隨著國家宏觀經(jīng)濟政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)開展的政策總基調(diào)的不變，與此同時汽車三包政策、新能汽車開展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場開展帶來新的開展條件，豐田汽車公司應充分把握這新的歷史開展機遇，實現(xiàn)豐田汽車公司在中國市場的快速開展。(2)市場消費潛力：從市場消費潛力層面看，維持我國汽車消費快速開展的根本因素沒有改變，人們生活程度的進步使得中國汽車消費市場的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅，汽車消費市場潛力廣闊。(3)人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國，同時隨著中國人們生活程度的不斷進步人們對家庭轎車的需求量宏大，另外豐田汽車進入中國汽車市場的時間比擬晚，因此汽車市場前景廣闊。(4)國際環(huán)境：20xx年國際金融危機使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴大在中國汽車市場的份額，豐田汽車公司應把握難得的機遇，加快自身開展。四、豐田品牌SWOT分析^p豐田汽車市場在各個領域都有自己的市場份額，對于如今不同的人的不同消費才能，豐田汽車都可滿足低、中、高市場的不同選擇。4.1品牌優(yōu)勢豐田汽車的優(yōu)勢很多，因為日系車是公認的人性化，日系車在人性化、舒適性、平安性等方面都做得非常出色，特別是外觀的設計，非常符合國人的審美觀念，深得消費者的認可。4.2品牌優(yōu)勢豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進入中國市場時就受到消費者的喜歡和一致好評。但最近這幾年隨著____車質(zhì)量的下降，最加上德系四劍客奧迪、群眾、奔馳、寶馬搶占中國市場份額，國產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降。4.3品牌時機豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價格優(yōu)勢在競爭劇烈的中國汽車市場占有一席之地。4.4品牌威脅人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對于德系車有所優(yōu)勢，影響到汽車消費者的消費行為。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力。五、品牌技術優(yōu)勢5.1采用雙VVT-發(fā)動機采用雙VVT-i發(fā)動機，可以根據(jù)汽車發(fā)動機轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號，通過計算機對汽車燃油噴射量和噴射時間的準確控制，以實現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。5.2采用GOA車身獨有的GOA車身，可以在汽車發(fā)生碰撞時有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實現(xiàn)對駕乘人員的平安保護，實現(xiàn)汽車高水準的平安性能。六、競爭對手營銷狀況分析^p豐田汽車進入中國市場的時間比擬晚，在中國汽車市場主要的的競爭汽車品牌有本田、通用等，下面我就廣州本田的汽車營銷策略進展分析^p廣州本田以超期望值效勞為市場營銷理念，以4S營銷形式為根底，以4p效勞策略為主要內(nèi)容，這是它在中高檔汽車獲得競爭優(yōu)勢的關鍵;但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴大和汽車市場競爭的加劇，廣州本田公司及時調(diào)整汽車營銷策略，采取差異化的營銷策略，加強營銷本錢控制，加速營銷創(chuàng)新，更加注重汽車后市場的開發(fā)與管理。廣州本田的營銷形式可以按三個要素進展概述。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心，好的產(chǎn)品加上好的效勞實現(xiàn)客戶滿意;營銷組織：廣州本田選擇專營店形式，這是一種以四位一體為核心的汽車特許經(jīng)營形式;營銷策略：4p策略+效勞策略。七、豐田品牌汽車組合營銷策略分析^p豐田汽車公司的營銷組合策略是以消費者的需求為導向，以進步顧客滿意度為產(chǎn)品營銷策略選擇的根本立足點和出發(fā)點，時刻與顧客保持關聯(lián)，開發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品。豐田汽車公司的營銷組合策略的內(nèi)容包含產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品定價策略、產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷售渠道策略。豐田汽車公司經(jīng)過長期的開展在中國形成了以一汽豐田、廣州豐田、雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷售體系，下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析^p一下豐田汽車公司的組合營銷策略八、豐田凱美瑞汽車品牌簡介廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進一步應對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強勢競爭，擴大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車。豐田凱美瑞自20xx年推出以來一直成為中高級轎車市場的佼佼者，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型，市場前景廣闊。(一)、豐田凱美瑞市場前景分析^p經(jīng)濟因素:20xx年是中國十二五規(guī)劃的關鍵之年，也是全球經(jīng)濟復蘇的機遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的開展機遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應把握難得的市場機遇努力實現(xiàn)自身開展。人口因素：中國作為世界性的人口大國，汽車市場需求潛力宏大，同時隨著人們生活程度的進步，汽車消費觀念的改變，人們購車的主要出發(fā)點已經(jīng)有生活代步性逐漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣囅M觀，作為中高級轎車市場的代表豐田凱美瑞的市場消費潛力宏大技術因素：作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術的結(jié)晶品牌，憑借其獨特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領先的技術優(yōu)勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者。(二)、凱美瑞汽車SWOT分析^p廣汽豐田凱美瑞自20xx年上市以來一直成為豐田汽車中高級轎車市場的熱銷車型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬闊的車內(nèi)空間、做工精致的內(nèi)飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運行的平穩(wěn)性等諸多亮點成為同級轎車市場競爭的佼佼者。2.1.優(yōu)勢分析^p2.1.1.技術優(yōu)勢豐田凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者，憑借其技術優(yōu)勢搶占市場，豐田凱美瑞采用雙VVTi發(fā)動機在提供強勁動力的同時兼顧燃油經(jīng)濟性，充分實現(xiàn)高動力輸出、低燃油排放的雙重目的。2.1.2本錢優(yōu)勢豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌，其消費研發(fā)的平臺建立在豐田汽車公司的精益化消費方式的根底之上，充分做到了產(chǎn)品開發(fā)本錢的最小化和產(chǎn)品利益的最大化。2.1.3效勞網(wǎng)絡優(yōu)勢豐田凱美瑞具有獨立而又完善的產(chǎn)品銷售效勞網(wǎng)絡，以實現(xiàn)顧客購置效勞便利化為根本出發(fā)點，形成凱美瑞汽車獨特的效勞網(wǎng)絡優(yōu)勢2.2.優(yōu)勢分析^p豐田凱美瑞汽車在具有技術、本錢、效勞等多重競爭優(yōu)勢的同時當然在外觀、乘坐空間等方面有待完善，這也使豐田凱美瑞汽車在競爭中處于不利地位。2.3.機遇分析^p豐田凱美瑞作為中高級轎車的出色代表，在劇烈的中高級轎車市場的競爭中具有產(chǎn)品成長空間大、汽車節(jié)能技術成熟、中高端汽車市場經(jīng)歷豐富、品牌客戶忠誠度高等難得開展機遇和自身優(yōu)勢，應把握機遇，促進開展。2.4.挑戰(zhàn)分析^p豐田汽車公司進入中國中高端汽車市場的時間較晚，以東風日產(chǎn)天籟、廣州本田雅閣為主要競爭對手的強勢進駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場的地位受到一定的挑戰(zhàn)。(三)一汽豐田凱美瑞的產(chǎn)品市場定位一汽豐田凱美瑞20xx年6月上市至今，獲得了輝煌的成績，如今凱美瑞已經(jīng)成為豐田中國中級轎車市場的熱銷車型。凱美瑞的成功不僅僅依靠產(chǎn)品、價格的優(yōu)勢而是建立在豐田中國戰(zhàn)略整體成功的根底之上，建立在凱美瑞準確的產(chǎn)品市場定位。3.1.以共性帶動個性的產(chǎn)品定位以創(chuàng)造中高級轎車全新標準為理念開發(fā)的凱美瑞擁有高貴、優(yōu)雅和動感的外形、舒適的內(nèi)部空間、充分的動力、同級別轎車中最高的環(huán)保和平安標準以及人性化的高科技配置。駕駛室內(nèi)有足夠的空間，設計上在兼顧乘坐舒適性的同時，在內(nèi)飾材料選用、設計上盡可能表達高檔;在動力方面，凱美瑞采用直列四缸16氣門VVTi發(fā)動機，在中低速時能提供充足的扭矩，在高速時又可提供強勁的動力，同時保證了燃油經(jīng)濟性。在平安性方面，作為中高級轎車ABS+EBD是凱美瑞所有款式的標準配置，并采用豐田碰撞吸能GOA車身，綜上分析^p凱美瑞具有所有中高級轎車的特質(zhì)。凱美瑞與同級轎車相比在產(chǎn)品層面最大的優(yōu)勢就是產(chǎn)品消費設計的全面平衡，既要到達穩(wěn)定的質(zhì)量、性能、安靜。舒適、油耗低、空間大的設計目的。凱美瑞的定位是一款公私兼顧、綜合性能好、合適各種場合的車型。3.2.凱美瑞汽車的目的消費群體分析^p豐田凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車，其主要的目的消費群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)根底和穩(wěn)定的收入程度，具有中高端汽車消費才能和欲望的都市白領和成功的商務人士。3.3.凱美瑞汽車的定價策略汽車產(chǎn)品定價應主要考慮三個方面的因素，第一：要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位來定價，確保完成預期的銷售目的;第二：在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價;第三：要充分考慮市場消費者的價格預期。豐田凱美瑞的主要競爭車型有日產(chǎn)天籟和本田雅閣。據(jù)有關資料宣示日產(chǎn)天籟和本田雅閣在同級別同排量車型中定價的區(qū)間都比豐田凱美瑞偏高。在綜合各方面的因素后，我們小組決定豐田凱美瑞汽車采用尾數(shù)定價策略，這個定價策略充分考慮了廣闊消費者的心理承受才能，同時又確保凱美瑞汽車在同級轎車市場競爭中具有價格優(yōu)勢。3.4.凱美瑞汽車的品牌推廣籌劃籌劃目的：通過綜合運用多種品牌推廣手段，大力宣傳豐田凱美瑞汽車高貴、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象，樹立其品牌知名度，增強其市場競爭力，擴大其在中高級汽車市場的份額。推廣籌劃：綜合運用電視、播送、報紙、雜志、戶外廣告、專業(yè)汽車網(wǎng)站等媒體定時定期地發(fā)布豐田凱美瑞的。充分發(fā)揮汽車嘉年華、北京、上海、廣州等三地定期舉行的國際汽車展這一社會公共平臺，擴大豐田凱美瑞汽車的影響力。定期開展多種形式的營業(yè)推廣活動如降價促銷、汽車經(jīng)銷商銷售鼓勵等，努力拓寬凱美瑞汽車的銷售渠道增加汽車銷量。3.5.凱美瑞汽車的銷售渠道籌劃凱美瑞汽車實行扁平化的汽車銷售渠道，實現(xiàn)其銷售渠道的獨立性。為此應在北京、上海、廣州等一線城市建立完善的豐田凱美瑞銷售渠道，實行汽車特許經(jīng)銷商的汽車銷售渠道形式。整合汽車銷售渠道，集中管理，進步銷售渠道運行速度。在國內(nèi)主要城市設立分支機構(gòu)，統(tǒng)一管理豐田凱美瑞汽車的地區(qū)銷售渠道，減少地區(qū)銷售渠道沖突，擴大凱美瑞汽車銷量。豐田汽車品牌作為國際性的汽車品牌，在中國汽車市場占有重要的市場地位，汽車消費市場廣闊，豐田汽車在中國低、中、高汽車市場都具有一定的市場份額。廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的熱點車型。其汽車銷量的提升得益于其精準的產(chǎn)品市場定位、合理的產(chǎn)品定價策略、完善的產(chǎn)品推廣策和產(chǎn)品渠道籌劃。我們小組以豐田汽車品牌調(diào)查為籌劃根據(jù)，以廣汽豐田凱美瑞為籌劃對象，從凱美瑞汽車的產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品銷售渠道等方面進展籌劃，期望可以實現(xiàn)凱美瑞汽車市場份額的最大化汽車銷售下半年工作方案2023由于今年上半年的時候我在汽車銷售這個行業(yè)中沒有獲得什么業(yè)績，盡管說部門的主管并沒有因此而責怪我，但是我也還是希望自己可以在下半年的銷售工作中有所表現(xiàn)，至少也應該要到達這個行業(yè)的平均程度才可以在將來獲得一定的成就，因此我打算先制定一份針對汽車銷售工作的工作方案，希望可以在下半年之中有著一個較大的進步。首先便是對現(xiàn)有____的一個整理，雖然說作為一名汽車銷售來說最為重要的還是客戶的資料，但是其中一部分還是需要自己去聯(lián)絡的，有哪些號碼是可以成功撥通而對方也在近幾年有著買車需求的，這些都是需要自己去進展探究的，因此自己應該要將這些進展進展歸納，這樣分層管理才可以逐步理解客戶的真實需求，最終才可以讓對方同意自己的訂單。除此之外自己也需要尋找一些新的客戶，每一個來4s店看車的客戶都要觀察好，推薦最合適對方的車型并講解好車的優(yōu)點，我想這樣的銷售口才自己還是具備的，而客戶最為擔憂的估計還是價格問題，只要這方面可以讓兩邊都滿意的話便可以銷售成功。其次那么是應該要對現(xiàn)有的銷售知識進展一個補充，合理規(guī)劃好自己的工作時間，在下班以后有時間的話可以看一些與銷售有關的書籍，多學習一些銷售方面的技巧，最為重要的還是要深化研究車輛的信息，無論是一些經(jīng)典的汽車還是今年最新出的汽車都應該要適當理解一番，假如對汽車不理解的話，即便是擁有再怎么高超的技巧都難以與客戶繼續(xù)溝通下去，另外消費者的心理也是要進展一定的研究的，這樣就可以看出客戶是否真的對于購車有著需求。最后那么是對自己平時的工作做一些總結(jié)與反思，實際上自己工作這么久以來都沒有什么業(yè)績，那么我自身一定是有著缺乏的地方的，因此我應該要在平時的工作之中找出自己身上缺乏的地方，想方法解決自己身上的缺乏點才可以讓自己有所進步，因此在下半年的時候我應該要多向公司的一些業(yè)績比擬好的銷售進展學習，看看他們面對客戶的時候是怎樣做的，或者可以假裝自己是客戶并主動給一些銷售打，學習對方的銷售技巧，相信這樣做的話一定可以有所收獲的?？偟膩碚f將來可以獲得怎樣的成就最主要的還是看我目前的表現(xiàn)如何，是否可以發(fā)現(xiàn)自己業(yè)績低迷的原因并彌補自身的缺乏才是最為重要的，因此我覺得自己在下半年的工作中還應該要更加嚴謹?shù)貙Υぷ?。服裝銷售下半年個人工作方案【篇一】有了詳細的銷售工作方案便是成功的開場。我做的是服裝銷售，在這個競爭較大的市場中，我的服裝銷售工作方案更加詳細詳細地表達。一、工程介紹由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的工程，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。我的工程是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金可以做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，工程需要的本錢較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。二、店面的選址地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)如今閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海開展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通興旺，人口密集，市場是沒問題，而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光臨。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不合適銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費才能為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進展。因為，一旦與房東簽約之后，就開場支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦-理等，這里我就不在熬述了)，都先準備好了。在與房東簽約時，租期不要太短，假如只簽一年，可能一年后才要開場回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇非常重要，所找的裝潢廠商必需要有相關店面的裝潢經(jīng)歷。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)歷的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)歷的廠商。因為，裝潢廠商假如沒有同類型店面的裝潢經(jīng)歷，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，假如再打掉重做，當然就費錢費時?！酒恳?、對銷售工作的認識1.市場分析^p，根據(jù)市場容量和個人才能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。4.目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取的市場份額。5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。二、銷售工作詳細量化任務1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在一樣或接近的地點。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。8.投標過程中，提早兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標完畢，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承當全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提早準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進展?！酒繛榇_保公司物流部的工作能順利正常的開展，為了公司能節(jié)約相對本錢，也為讓公司對我的工作進展考核，我將做好以下方面的方案，來進步工作效率，更好的開展工作，一.繼續(xù)進步員工素養(yǎng)，強化員工效勞意識人是萬物之本，員工是企業(yè)生存的命脈，只有企業(yè)真正重視員工，關心員工，讓員工感受到企業(yè)的溫暖，員工才會用更好激情來為企業(yè)付出。當然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個人的高素質(zhì)員工，因此我們必需加強員工培訓，進步員工積極性，增強員工個人素養(yǎng)，使員工更有團隊精神和奉獻精神。只要員工的個人素養(yǎng)真正進步了，能真正關心企業(yè)，那么我們部門的效勞程度也就相應的進步了，各項工作也能順利的進展。這樣就進入了一個良性循環(huán)的過程中。對此向公司提出兩點建議：一是不建議加班，當然前提是在高工作效率和方案任務完成的情況之下;二是獎與懲相結(jié)合，不能光有懲而不獎，反之當然也不行，二者是相輔相承，缺一不可。二.不斷完善管理制度由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟價值的部門，再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的破綻，所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視，對員工工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門管理制度，需施行《崗位責任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等，三.加快管理崗位建立我將結(jié)合本部門崗位的詳細工作情況，逐步優(yōu)化組織構(gòu)造，使其"基層詳細落實、中層監(jiān)視指導"。使各崗位人員明確其職責所在，以便在工作中各司其職，各盡其責，繼而爭先創(chuàng)優(yōu)。四.作內(nèi)容及安排1、收發(fā)貨流程進展梳理，改良，并催促物流部員工嚴格按標準執(zhí)行，實行崗位責任制。制定預防可能發(fā)生的錯誤，及時發(fā)現(xiàn)，糾正不正確的工作方法。2.每日早會非常鐘，方案當天的工作安排，及總結(jié)上一天的工作完成進度，出現(xiàn)的問題，困難，部門崗位需要協(xié)助配合的安排，表揚有進步，工作較主動積極等個人，激發(fā)員工的工作激情。3.每日下班前檢查各項工作完成情況，已完成事項，未完成事項，待辦事項，第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電，門窗是否關閉。清潔是否到位等。4.每日開單員下班前檢查當天單據(jù)的準確性，完好性，是否按時交財務。檢查系統(tǒng)所有單據(jù)，有無異常情況，庫存有無異常數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)問題立即解決。5.每周/月總結(jié)本周/月工作情況，對工作中出現(xiàn)的問題、困難提出可執(zhí)行建議/方案，對工作中作出成績，有重大進步，為公司提出建議，或努力工作，盡心盡力者給予表揚或獎勵。6.各種物料碼放、搬運入庫時應先內(nèi)后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列，整個庫房保持整齊，整潔，有無臟亂現(xiàn)象，貨品名，標簽，及價格是否一致。7.嚴格按照倉庫管理規(guī)程進展日常操作，倉庫收發(fā)貨人員對當日發(fā)生的業(yè)務必須及時登記，做到日清日結(jié)，確保物料進出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤。不定時復核實物和庫存差異，當天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當日處理，找出原因，并糾正錯誤。9.倉庫必須根據(jù)實際情況和各類原材料的性質(zhì)、用處、類型清楚別類建立相應的明細賬，但凡無吊牌貨品一律找出同款貼上標簽(款號，尺碼，價格)，但凡淺色衣服原那么上全部套外包裝袋。10.做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作，倉庫收發(fā)貨人員必須對各類庫存物資定期進展檢查盤點，并做到賬、吊牌、物一致。如有變動及時向主管領導及相關職能部門反映，以便及時調(diào)整。11.庫存物資清查盤點中發(fā)現(xiàn)問題和過失，及時查明原因，并進展相應處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經(jīng)領導審核批準后才可進展處理，否那么一律不準自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題(如受潮或損壞等)，及時的用書面的形式向有關部門匯報。銷售下半年個人工作方案范文工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。在將近2個的時間中，經(jīng)過我們團隊的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也獲得了珍貴的銷售經(jīng)歷和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作方案分析^p如下：下面是我們新聘團隊近2個月的銷售情況：……從近2個月的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在湘潭市場上分紅險產(chǎn)品品牌眾多，中國人壽.平安.由于比擬早的進入湘潭市場，分紅險產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今1〕銷售工作最根本的客戶訪問量太少。新聘團隊是今年5月中旬開場工作的，在開場工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個,總體計算xx銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。2〕溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達給客戶，理解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有