醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃范文

第4頁(yè)共4頁(yè)醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃范文___年?全年計(jì)劃銷?售___萬(wàn)?盒，力爭(zhēng)_?__萬(wàn)盒，?需要對(duì)市場(chǎng)?問(wèn)題進(jìn)行必?要的分析，?對(duì)進(jìn)行更細(xì)?致的劃分，?并進(jìn)行必要?的工作指導(dǎo)?和要求。?一、目前醫(yī)?藥市場(chǎng)分析?目前在全?國(guó)基本上進(jìn)?行了點(diǎn)的銷?售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?，但因?yàn)榱?售價(jià)格過(guò)低?，___元?/盒,平均?銷售價(jià)格在?___元,?共貨價(jià)格在?3—___?元,相當(dāng)于?19—23?扣,部分地?區(qū)的零售價(jià)?格在___?元/盒,因?為為新品牌?,需要進(jìn)行?大量的開(kāi)發(fā)?工作,而折?合到單位盒?的利潤(rùn)空間?過(guò)小,造成?了代理商業(yè)?或業(yè)務(wù)員不?愿意投入而?沒(méi)有進(jìn)行必?要的市場(chǎng)拓?展.經(jīng)過(guò)?與業(yè)務(wù)員的?大量溝通,?業(yè)務(wù)員缺乏?對(duì)公司的信?賴,主要原?因是公司管?理表面簡(jiǎn)單?,實(shí)際復(fù)雜?,加上地區(qū)?經(jīng)理的感情?及不合適的?溝通措辭其?他相關(guān)因素?,造成了心?理上的壓力?,害怕投入?后市場(chǎng)進(jìn)行?新的劃分、?或市場(chǎng)的失?控，造成沖?貨、竄貨的?發(fā)生，不愿?意進(jìn)行市場(chǎng)?投入，將變?為情感的銷?售，實(shí)際上?，因?yàn)榈屠?潤(rùn)的原因，?這樣的情況?將可能持續(xù)?到每個(gè)市場(chǎng)?的潤(rùn)利潤(rùn)在?10000?以后才有所?改變。如?果強(qiáng)制性的?進(jìn)行市場(chǎng)的?劃分，因?yàn)?公司沒(méi)有進(jìn)?行必要的投?入、更沒(méi)有?工資、費(fèi)用?的支持，加?上產(chǎn)品的單?一、目前利?潤(rùn)很少，并?沒(méi)有讓業(yè)務(wù)?員形成對(duì)公?司的依賴、?銷售代表對(duì)?公司也沒(méi)有?無(wú)忠實(shí)度，?勢(shì)必造成市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混?亂，相互的?惡意競(jìng)爭(zhēng)，?不僅不能拓?展市場(chǎng)，更?可能會(huì)使市?場(chǎng)畏縮。?二、營(yíng)銷手?段的分析?所有經(jīng)營(yíng)活?動(dòng)必須有一?個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)?銷模式，而?不是所謂的?放任自流，?憑借代理商?的主觀能動(dòng)?性去把握和?操作市場(chǎng)，?因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)?格定位、產(chǎn)?品用途的定?位、同類產(chǎn)?品的競(jìng)爭(zhēng)分?析等綜合因?素的考慮，?更不可能期?望于業(yè)務(wù)員?替換單盒利?潤(rùn)空間大的?某個(gè)產(chǎn)品，?事實(shí)上也是?如此，與我?來(lái)公司的前?提出的以0?tc、以農(nóng)?村市場(chǎng)為目?標(biāo)市場(chǎng)的市?場(chǎng)銷售定位?為主、以會(huì)?議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)?網(wǎng)絡(luò)的組建?和管理，迅?速提高市場(chǎng)?的占有率。?而依據(jù)業(yè)務(wù)?員的自覺(jué)性?來(lái)任其發(fā)展?，公司只能?聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的?自然發(fā)展，?失去主動(dòng)性?。三、公?司的支持方?面分析到?目前為止，?公司對(duì)市場(chǎng)?支持工作基?本上為0，?而所有新產(chǎn)?品進(jìn)行市場(chǎng)?開(kāi)拓期，沒(méi)?有哪個(gè)企業(yè)?沒(méi)有進(jìn)行市?場(chǎng)的適當(dāng)投?入，因?yàn)槟?前醫(yī)藥市場(chǎng)?的相對(duì)透明?，市場(chǎng)開(kāi)拓?費(fèi)用的逐步?增加，銷售?代表在考慮?風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)?，更在考慮?資金投入的?收益和產(chǎn)出?比例，如果?在相同投入?、而產(chǎn)出比?例懸殊過(guò)大?，代表對(duì)其?的忠實(shí)度也?過(guò)底。而比?較成功的企?業(yè)無(wú)疑在新?產(chǎn)品進(jìn)入市?場(chǎng)前期進(jìn)行?必要的支持?與投入。?四、管理方?面分析新?業(yè)務(wù)員及絕?大部分業(yè)務(wù)?員對(duì)公司管?理存在較大?的懷疑，幾?乎所有人的?感覺(jué)是企業(yè)?沒(méi)有實(shí)力、?沒(méi)有中外合?資企業(yè)的基?本管理流程?，甚至彼此?感覺(jué)缺乏信?任、沒(méi)有安?全感。企?業(yè)發(fā)展的三?大要素之一?是人力資本?的充分發(fā)揮?、___行?為的絕對(duì)統(tǒng)?一、企業(yè)文?化對(duì)員工的?吸引及絕對(duì)?的凝聚力。?管理的絕?對(duì)公平和公?正、信息反?饋的處理速?度和能力的?機(jī)制的健全?。而目前公?司在管理問(wèn)?題上基本還?是憑借主觀?的臆斷而處?理問(wèn)題。?根據(jù)以上實(shí)?際情況，為?了保證企業(yè)?的健康發(fā)展?、充分發(fā)揮?各智能部門?的能動(dòng)性、?提高銷售代?表對(duì)企業(yè)的?依賴性和忠?實(shí)度，對(duì)_?__年工作?做出如下計(jì)?劃和安排?一、市場(chǎng)拓?展和網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)目前市?場(chǎng)基本上實(shí)?現(xiàn)了布點(diǎn)的?完成工作，?通過(guò)近半年?的彼此磨合?與考察，對(duì)?目前所有人?員的資性程?度應(yīng)該得到?認(rèn)可，為了?絕對(duì)回避風(fēng)?險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)?該確定其管?理的主要地?位，然后適?當(dāng)進(jìn)行必要?的誘導(dǎo)和支?持，進(jìn)行市?場(chǎng)的拓展和?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工?作，具體要?求1、_?__、__?_下半年?銷售任務(wù)：?___盒、?實(shí)際回款_?__盒公司?鋪底___?盒2、_?__建議?：公司必須?進(jìn)行市場(chǎng)的?投入，對(duì)_?__實(shí)行單?獨(dú)的操作模?式，實(shí)行底?薪加提成的?薪金制度，?作為公司的?長(zhǎng)線投資市?場(chǎng)。3、?___其?從事新藥推?廣時(shí)間短，?地區(qū)管理經(jīng)?驗(yàn)不足，但?為人勤奮，?經(jīng)濟(jì)能力弱?，可能會(huì)扣?押業(yè)務(wù)代表?的工資、費(fèi)?用，挫傷業(yè)?務(wù)代表的積?極性。根據(jù)?以往的工作?經(jīng)歷，喜歡?沖貨、竄貨?。市場(chǎng)要?求必須保?證有___?個(gè)以上終端?，對(duì)目前的?市場(chǎng)進(jìn)行必?要的摸底，?然后要求招?聘招商。注?意了解貨物?流向。下?半年銷售任?務(wù)：___?盒實(shí)際回款?：___盒?公司鋪底：?___盒?4、___?5、__?_有較長(zhǎng)?時(shí)間的ot?c操作管理?經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)?熟悉，但_?__市場(chǎng)混?亂，尤其是?otc競(jìng)爭(zhēng)?激烈，一般?要店促銷人?員很多，費(fèi)?用過(guò)大，需?要提醒向農(nóng)?村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移?。下半年?銷