MOTOEX銷售心得體會課件

1.自我介紹2.四大方案推薦3.競品分析4.總結(jié)1.自我介紹2.四大方案推薦3.競品分析4.總結(jié)1自我介紹四大方案推薦競品分析總結(jié)自我介紹四大方案推薦競品分析總結(jié)2大家好！我叫王葉，來自深圳山姆會員店moto專促！此時此刻，很高興認(rèn)識大家！在公司7月份市場指引里，讓我了解了公司的三大主線。作為三大主線之一的新品MOTOEX223終于在山姆會員店悄然上市了?？偛恐苯又付?000家核心門店，要求從總部到各分機(jī)構(gòu)分區(qū)域、分店、責(zé)任到人。為了貫穿于學(xué)習(xí)主抓核心，以點(diǎn)帶面的方針。作為一名老促銷員的我當(dāng)然不能讓我們團(tuán)隊(duì)落后，不能讓我的市場代表、區(qū)域主管、區(qū)域經(jīng)理在為我們門店新品223的銷售操心；更不能給深分抹黑！于是我想到了以下幾個銷售方案。很愿意與大家一起分享，如有不對的地方，請多多指教！大家好！我叫王葉，來自深圳山姆會員店moto專促3自我介紹四大方案推薦競品分析總結(jié)自我介紹四大方案推薦競品分析總結(jié)4MOTOEX銷售心得體會課件5一客源想到尋找客源，讓我想起了我的身邊、我工作的賣場。我分析了下：山姆會員店光促銷員就差不多1000人，員工差不多300人。他們不就是我要找的客源嗎？對，我的潛在顧客。Ok，行動起來吧，可是我該如何把這個產(chǎn)品信息告訴我的客源呢？犯愁了……對了，我們每天早上不是所有的員工促銷員都要在一樓開早會嗎？我何不去在開早會的時候去試一試呢？

現(xiàn)在正是銷售淡季的時候，各大商場都在主抓銷售，我相信領(lǐng)導(dǎo)一定會支持我的。不管怎樣，我認(rèn)為都值得一試，不管結(jié)果如何，起碼我努力過，爭取過。對，就這樣搏一搏吧。于是我找到了部門經(jīng)理，告訴他我們手機(jī)柜臺現(xiàn)在新到了一款特價(jià)超值手機(jī)，我想趁著開早會跟大家一起分享下，而且他們也可以幫我們做下宣傳，帶給我們的會員。經(jīng)理聽到我這一想法，高興的說：可以啊，不過只有3分鐘哦！把手機(jī)拿給我看下，她拿著手機(jī)問我，有什么功能，多少錢。我答：功能實(shí)用，性價(jià)比高，又是雙卡手機(jī)，僅售898元，性價(jià)比非常高。一客源想到尋找客源，讓我想起了我的身邊、我6當(dāng)我說出雙卡手機(jī)，僅售898時，一句啊，這么便宜，好，一會兒早會后，我拿到經(jīng)理會去分享！聽到這句話，我的心里美滋滋的，第一步開了個好頭，對我也是一個極大的心里安慰！

在早會分享的那一刻，雖然面對臺下幾百雙眼睛那樣注視著我，讓我有些緊張?？蔀榱俗尨蠹覍ξ业倪@款手機(jī)在短短的三分鐘記憶深刻，我用一分鐘介紹完基本的功能后，故作懸殊，讓臺下的促銷員和員工這猜猜這款223新款手機(jī)的價(jià)格，全場爭先恐后最低都說1200元，我說都錯了，特價(jià)898元，全場一片嘩然！心里暗暗在想：是的要的就是這效果。

于是最后不忘補(bǔ)充一句別忘了有空去辦公用品手機(jī)柜臺參觀選購，并且別忘了帶給我們的會員哦！謝謝！早會結(jié)束后最讓我意想不到的是，已經(jīng)有有2個促銷員和1個員工在柜臺等著我買223呢？當(dāng)我說出雙卡手機(jī)，僅售898時，一句啊，這么便7小節(jié)平時生活當(dāng)中簡單的人或事就會在不經(jīng)意期間湊成我們的銷售，這就必須需要我們?nèi)ヌ剿骱拖朕k法。要相信宣傳的力量是無窮無盡的。

在這次早會上一個小小的三分鐘當(dāng)天早上就帶給我4臺的銷售，我覺得我這一舉動與想法是成功的，在未來的日子，我會繼續(xù)在早會分享。讓更多的同事與顧客知道我的這一信息，從而達(dá)成銷售。小節(jié)平時生活當(dāng)中簡單的人或事就會在不經(jīng)意期間湊成8二市場定位智能浪潮二期的培訓(xùn)真的對我受益匪淺，在銷售當(dāng)中邊學(xué)習(xí)邊運(yùn)用。更結(jié)合了FABE的銷售法則來幫助我們銷售。舉例：F你好，您看下這款moto最新上市的一款最具性價(jià)比的超薄觸摸屏加按鍵加雙卡的時尚手機(jī)。A與其他同等價(jià)格的手機(jī)相比，這款手機(jī)采用的是史上最流行電容觸控屏，電容屏奈刮，耐磨。手寫反應(yīng)速度快，再加上鍵盤上又具備了電腦板的搜狗輸入法。B按鍵觸摸屏手寫雙用，操作更省心，使用起來更快捷，而且電容屏手寫識別率會更高。屏幕會更靈敏。按鍵的搜狗輸入法內(nèi)置有拼音，比劃，中英文，大小寫都有。全新純電腦鍵盤一體的設(shè)計(jì)，包括

刪除鍵，拼音、筆畫的轉(zhuǎn)換真的方便一鍵搞定，還有有用鍵盤輸英文同樣自如。E說了這么多，咱們以實(shí)物實(shí)際體驗(yàn)操作下吧銷售真的是一門學(xué)問。俗話說的好，活活到老，學(xué)到老。合理運(yùn)用學(xué)來的手機(jī)專業(yè)知識和銷售技巧。不能照葫蘆畫瓢，因店面、因顧客的消費(fèi)需求而異，針對什么類型的顧客應(yīng)對怎樣的話術(shù)。要學(xué)會運(yùn)用開放試問題。舉例；先生，你想要一款功能齊全一點(diǎn)，還是實(shí)用性的手機(jī)呢？你可以舉例或是多說自己的親身體驗(yàn)，說話的語氣一定要肯定，要讓顧客覺得你很專業(yè)，信任你，更拉近距離感，從而達(dá)到后面的成交。說到實(shí)用性，讓我聯(lián)想到咱們的EX223，當(dāng)然更讓我聯(lián)想到我必須要抓哪類客源。首先一來柜臺內(nèi)顧客就直接要便宜的，實(shí)用的。咱們的223既便宜，又新款，當(dāng)然是首選，告訴顧客新款式，新版本，新質(zhì)量這一概念灌輸，成交率會很高哦！二市場定位智能浪潮二期的培訓(xùn)真的對我受益匪9最近放暑假，很多一家三口會帶著一些小學(xué)生來手機(jī)柜臺選購手機(jī)，這時一般家長絕對不想買太貴的，幾百塊的，就行了，這時咱們的機(jī)會來了。223電腦式鍵盤，絕對是小孩喜歡的首選，告訴他現(xiàn)在流行電腦式鍵盤加觸摸電容屏流行的元素，并加大聲音說這里面還內(nèi)置有道詞典呢；絕對是你學(xué)英語的好幫手。這一點(diǎn)家長會很喜歡哦！更別忘了買單的是家長朋友哦，所以要加強(qiáng)家長的肯定！從而達(dá)成交易！

當(dāng)然老年朋友也是我們必須不放棄的顧客，別忘了現(xiàn)在菜單大字體的手機(jī)太少了，可是咱們223很給力，大圖標(biāo)的菜單絕對搶眼。還有就是要雙卡的這一類型顧客，現(xiàn)在的雙卡要找到按鍵觸摸電容屏的雙卡幾乎沒有，而且款式如此新穎價(jià)格如此省錢的更是少之又少。最近放暑假，很多一家三口會帶著一些小學(xué)生來手機(jī)10小節(jié)我們要牢記，史上都沒有哪種免費(fèi)的午餐。不努力不付出，談何收獲?。∥覀円粩嗯?，總結(jié)失敗，累積成功！所有的銷售方法都是根據(jù)自己的門店不同來定義的。我們多學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)積累！進(jìn)店沒有主見的顧客大把，我們不要隨便亂忽悠，誠心以顧客的角度出發(fā)，給顧客多闡述FABE的銷售法則！讓他感覺其實(shí)你是再為他考慮，而不是那種直接很消極，反感的直接轉(zhuǎn)到自己要銷售的產(chǎn)品，太明顯了，換位思考，如是你，你接受嗎？小節(jié)我們要牢記，史上都沒有哪種免費(fèi)的午餐。不努力11三支持一個產(chǎn)品要想做得有聲有色，你必須找到更多的支持，一個人的努力是有限的，大家一起，同心奮戰(zhàn)。才能更加輝煌。于是我找到我的市場代表聯(lián)系公司給我一些小禮品的支持，包括聯(lián)系廠促也幫我們申請禮品資源。當(dāng)然，門店的客情當(dāng)然不容忽視，我得找到山姆辦公用品管理層給到支持，現(xiàn)在門店有周月的推薦商品，我要申請，要讓咱們的223成為推薦商品。從而得到門店支持。當(dāng)然更重要的是我們山姆會員店三個促銷員真的齊心協(xié)力，有擔(dān)當(dāng)！小節(jié)要想創(chuàng)造一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，首先我們一定要齊心。俗話說的好，和氣生財(cái)！要彼此給予堅(jiān)定的支持。才能彼此給力，更有信心讓公司給予支持，門店給予支持！三支持一個產(chǎn)品要想做得有聲有色，你必須找到12四庫存預(yù)警俗話說的好，巧婦難做無米之炊！那么我們該如何改善缺貨的苦惱呢？這里有一小妙招，不妨試試，我相信每家店的采購都會到終端親自走訪銷售情況，或是采購助理。為了方便你的貨源，你得多跟他們接觸，他們吩咐的事情你們要認(rèn)真對待，這一客情關(guān)系相當(dāng)重要，要協(xié)助公司分管你下貨的領(lǐng)導(dǎo)及時下貨，就要搞定采購！比如說，有時采購會去門店對一些要下市的產(chǎn)品說，可能不是你家的，他會說，早些清完??！這些款庫存太大了，一定不要做出那樣不情愿的表情，要毫不猶豫說：好，沒問題。如真有賣之后一定要讓采購知道這一信息，如不好打擾，發(fā)個短信也行。

我想你們應(yīng)該有采購電話吧，人都是互相的，當(dāng)他知道你很上心再完成他吩咐給你的任務(wù)。我想信始而久之，他一定會給你一些人情！當(dāng)然平時我就是這樣做的！可能通過你們這一接觸，反而你會第一時間幫公司了解更多信息。更是他們之間溝通的橋梁??！四庫存預(yù)警俗話說的好，巧婦難做無米之炊！那13小節(jié)客情關(guān)系可以使我們可以收到終端第一實(shí)時信息給公司，更能了解競品一手信息。當(dāng)然采購的信息絕對對我們有力！而且平時我們見面溝通的時間可能會多些！這些都是我們要利用的資源！這些輔助都是為了銷售??！小節(jié)客情關(guān)系可以使我們可以收到終端第一實(shí)14自我介紹四大方案推薦競品分析總結(jié)自我介紹四大方案推薦競品分析總結(jié)15三競品分析三競品分析16產(chǎn)品型號摩托羅拉EX223諾基亞5233三星C3752摩托羅拉EX128上市日期2011年05月2010年01月2011年04月2010年10月主屏尺寸2.4英寸3.2英寸2.4英寸3.2英寸觸摸屏電容屏電阻屏無電阻屏主屏材質(zhì)TFTTFTTFTTFT主屏分辨率320×240像素360×640像素240×320像素240×320像素主屏色彩26萬色1600萬色26萬色26萬色支持頻段GSM850/900/1800/1900MHzGSM850/900/1800/1900MHzGSM850/900/1800/1900MHzGSM850/900/1800/1900MHz網(wǎng)絡(luò)模式雙卡雙待單卡雙卡雙待單通雙卡雙待擴(kuò)展容量32GB16GB16GB16GB理論待機(jī)時間200-260小時455小時210小時輸入法拼音中文輸入法，筆劃中文輸入法，搜狗輸入法加鍵盤觸摸屏文輸入法，英文輸入法，第三方輸入法拼音中文輸入法，筆劃中文輸入法，T9輸入法拼音中文輸入法，全屏手寫輸入，T9輸入法通話記錄40條已接+40條已撥+40條未接電話已接+已撥+未接電話30條已接+30條已撥+30條未接電話40條已接+40條已撥+40條未接電話手機(jī)重量86.1g115g97.2g103g鍵盤類型QWERTY全鍵盤無T9傳統(tǒng)鍵盤無產(chǎn)品型號摩托羅拉EX223諾基亞5233三星C3752摩托羅17小節(jié)：綜上所述，四款手機(jī)各有各的優(yōu)勢所在！但是從外觀設(shè)計(jì)來看，走在時尚的前沿當(dāng)然是MOTOEX223。摩托羅拉EX223是一款難得一見的實(shí)用加時尚型設(shè)計(jì)，性價(jià)比極高。采用直板觸摸屏加全鍵盤設(shè)計(jì)。機(jī)身厚度僅為9.9mm，配備了一塊2.4英寸的電容式觸摸屏，同時配備了一枚300萬像素的攝像頭，支持高達(dá)32GBMicroSD內(nèi)存卡擴(kuò)展。最大的特征在于EX223采用雙SIM卡設(shè)計(jì)，不足千元的售價(jià)更加保證了這款手機(jī)無與倫比的性價(jià)。翻開山姆會員店各機(jī)型上貨3天銷售記錄，諾基亞5233上貨3天銷售4臺，三星3752上貨3天銷售3臺，摩托128上貨3天銷售3臺。就上個月在山姆上貨的motoXT316到現(xiàn)在快兩個月了也就賣了8臺。而我們223三天就取得了9臺的好成績！我相信在以后日子，223一定會在山姆大賣，我們應(yīng)該打起精神！好好加油，你是最棒的！小節(jié)：綜上所述，四款手機(jī)各有各的優(yōu)勢所在！但是18自我介紹四大方案推薦競品分析總

結(jié)自我介紹四大方案推薦競品分析總結(jié)19以上純屬于我在銷售當(dāng)中揣摩的一些小技巧，不知朋友們有什么指教呢？在平時銷售當(dāng)中，我們不一定顧客一來就猛的灌輸產(chǎn)品知識去介紹那些枯燥無味的文字性的術(shù)語，平時一定要跟顧客多交流，多了解顧客的需求，有時就算只說一句話，只要說到顧客需求的要點(diǎn)上，一樣可以讓你促成交易！當(dāng)然，產(chǎn)品的專業(yè)我們肯定不容忽視，一定要具備，只是我們要針對不同類型顧客來采取不同銷售方法。

我還是那句話多運(yùn)用FABE銷售法則！顧客是很在意的，我為什么要買這款，他能給我?guī)硎裁春锰?。人非圣賢，不是什么都懂，不會沒關(guān)系，只要肯學(xué)、肯鉆。把自己不會的或是他人會的通通變?yōu)樽约旱?，何樂而不為呢。不可能的事情不去嘗試如何變?yōu)榭赡苣?？就像我?dāng)時如果不在員工會上分享我的223，我如何一大早能產(chǎn)生3臺的銷量，比你一臺臺的轉(zhuǎn)機(jī)，一個個介紹，費(fèi)多少唾沫才能賣一臺來的快，是嗎？所以任何事都得搏一搏，不爭取，一點(diǎn)希望也沒有，爭取了，你可能還有一線希望！以上純屬于我在銷售當(dāng)中揣摩的一些小技巧，不知朋20MOTOEX銷售心得體會課件211.自我介紹2.四大方案推薦3.競品分析4.總結(jié)1.自我介紹2.四大方案推薦3.競品分析4.總結(jié)22自我介紹四大方案推薦競品分析總結(jié)自我介紹四大方案推薦競品分析總結(jié)23大家好！我叫王葉，來自深圳山姆會員店moto專促！此時此刻，很高興認(rèn)識大家！在公司7月份市場指引里，讓我了解了公司的三大主線。作為三大主線之一的新品MOTOEX223終于在山姆會員店悄然上市了?？偛恐苯又付?000家核心門店，要求從總部到各分機(jī)構(gòu)分區(qū)域、分店、責(zé)任到人。為了貫穿于學(xué)習(xí)主抓核心，以點(diǎn)帶面的方針。作為一名老促銷員的我當(dāng)然不能讓我們團(tuán)隊(duì)落后，不能讓我的市場代表、區(qū)域主管、區(qū)域經(jīng)理在為我們門店新品223的銷售操心；更不能給深分抹黑！于是我想到了以下幾個銷售方案。很愿意與大家一起分享，如有不對的地方，請多多指教！大家好！我叫王葉，來自深圳山姆會員店moto專促24自我介紹四大方案推薦競品分析總結(jié)自我介紹四大方案推薦競品分析總結(jié)25MOTOEX銷售心得體會課件26一客源想到尋找客源，讓我想起了我的身邊、我工作的賣場。我分析了下：山姆會員店光促銷員就差不多1000人，員工差不多300人。他們不就是我要找的客源嗎？對，我的潛在顧客。Ok，行動起來吧，可是我該如何把這個產(chǎn)品信息告訴我的客源呢？犯愁了……對了，我們每天早上不是所有的員工促銷員都要在一樓開早會嗎？我何不去在開早會的時候去試一試呢？

現(xiàn)在正是銷售淡季的時候，各大商場都在主抓銷售，我相信領(lǐng)導(dǎo)一定會支持我的。不管怎樣，我認(rèn)為都值得一試，不管結(jié)果如何，起碼我努力過，爭取過。對，就這樣搏一搏吧。于是我找到了部門經(jīng)理，告訴他我們手機(jī)柜臺現(xiàn)在新到了一款特價(jià)超值手機(jī)，我想趁著開早會跟大家一起分享下，而且他們也可以幫我們做下宣傳，帶給我們的會員。經(jīng)理聽到我這一想法，高興的說：可以啊，不過只有3分鐘哦！把手機(jī)拿給我看下，她拿著手機(jī)問我，有什么功能，多少錢。我答：功能實(shí)用，性價(jià)比高，又是雙卡手機(jī)，僅售898元，性價(jià)比非常高。一客源想到尋找客源，讓我想起了我的身邊、我27當(dāng)我說出雙卡手機(jī)，僅售898時，一句啊，這么便宜，好，一會兒早會后，我拿到經(jīng)理會去分享！聽到這句話，我的心里美滋滋的，第一步開了個好頭，對我也是一個極大的心里安慰！

在早會分享的那一刻，雖然面對臺下幾百雙眼睛那樣注視著我，讓我有些緊張?？蔀榱俗尨蠹覍ξ业倪@款手機(jī)在短短的三分鐘記憶深刻，我用一分鐘介紹完基本的功能后，故作懸殊，讓臺下的促銷員和員工這猜猜這款223新款手機(jī)的價(jià)格，全場爭先恐后最低都說1200元，我說都錯了，特價(jià)898元，全場一片嘩然！心里暗暗在想：是的要的就是這效果。

于是最后不忘補(bǔ)充一句別忘了有空去辦公用品手機(jī)柜臺參觀選購，并且別忘了帶給我們的會員哦！謝謝！早會結(jié)束后最讓我意想不到的是，已經(jīng)有有2個促銷員和1個員工在柜臺等著我買223呢？當(dāng)我說出雙卡手機(jī)，僅售898時，一句啊，這么便28小節(jié)平時生活當(dāng)中簡單的人或事就會在不經(jīng)意期間湊成我們的銷售，這就必須需要我們?nèi)ヌ剿骱拖朕k法。要相信宣傳的力量是無窮無盡的。

在這次早會上一個小小的三分鐘當(dāng)天早上就帶給我4臺的銷售，我覺得我這一舉動與想法是成功的，在未來的日子，我會繼續(xù)在早會分享。讓更多的同事與顧客知道我的這一信息，從而達(dá)成銷售。小節(jié)平時生活當(dāng)中簡單的人或事就會在不經(jīng)意期間湊成29二市場定位智能浪潮二期的培訓(xùn)真的對我受益匪淺，在銷售當(dāng)中邊學(xué)習(xí)邊運(yùn)用。更結(jié)合了FABE的銷售法則來幫助我們銷售。舉例：F你好，您看下這款moto最新上市的一款最具性價(jià)比的超薄觸摸屏加按鍵加雙卡的時尚手機(jī)。A與其他同等價(jià)格的手機(jī)相比，這款手機(jī)采用的是史上最流行電容觸控屏，電容屏奈刮，耐磨。手寫反應(yīng)速度快，再加上鍵盤上又具備了電腦板的搜狗輸入法。B按鍵觸摸屏手寫雙用，操作更省心，使用起來更快捷，而且電容屏手寫識別率會更高。屏幕會更靈敏。按鍵的搜狗輸入法內(nèi)置有拼音，比劃，中英文，大小寫都有。全新純電腦鍵盤一體的設(shè)計(jì)，包括

刪除鍵，拼音、筆畫的轉(zhuǎn)換真的方便一鍵搞定，還有有用鍵盤輸英文同樣自如。E說了這么多，咱們以實(shí)物實(shí)際體驗(yàn)操作下吧銷售真的是一門學(xué)問。俗話說的好，活活到老，學(xué)到老。合理運(yùn)用學(xué)來的手機(jī)專業(yè)知識和銷售技巧。不能照葫蘆畫瓢，因店面、因顧客的消費(fèi)需求而異，針對什么類型的顧客應(yīng)對怎樣的話術(shù)。要學(xué)會運(yùn)用開放試問題。舉例；先生，你想要一款功能齊全一點(diǎn)，還是實(shí)用性的手機(jī)呢？你可以舉例或是多說自己的親身體驗(yàn)，說話的語氣一定要肯定，要讓顧客覺得你很專業(yè)，信任你，更拉近距離感，從而達(dá)到后面的成交。說到實(shí)用性，讓我聯(lián)想到咱們的EX223，當(dāng)然更讓我聯(lián)想到我必須要抓哪類客源。首先一來柜臺內(nèi)顧客就直接要便宜的，實(shí)用的。咱們的223既便宜，又新款，當(dāng)然是首選，告訴顧客新款式，新版本，新質(zhì)量這一概念灌輸，成交率會很高哦！二市場定位智能浪潮二期的培訓(xùn)真的對我受益匪30最近放暑假，很多一家三口會帶著一些小學(xué)生來手機(jī)柜臺選購手機(jī)，這時一般家長絕對不想買太貴的，幾百塊的，就行了，這時咱們的機(jī)會來了。223電腦式鍵盤，絕對是小孩喜歡的首選，告訴他現(xiàn)在流行電腦式鍵盤加觸摸電容屏流行的元素，并加大聲音說這里面還內(nèi)置有道詞典呢；絕對是你學(xué)英語的好幫手。這一點(diǎn)家長會很喜歡哦！更別忘了買單的是家長朋友哦，所以要加強(qiáng)家長的肯定！從而達(dá)成交易！

當(dāng)然老年朋友也是我們必須不放棄的顧客，別忘了現(xiàn)在菜單大字體的手機(jī)太少了，可是咱們223很給力，大圖標(biāo)的菜單絕對搶眼。還有就是要雙卡的這一類型顧客，現(xiàn)在的雙卡要找到按鍵觸摸電容屏的雙卡幾乎沒有，而且款式如此新穎價(jià)格如此省錢的更是少之又少。最近放暑假，很多一家三口會帶著一些小學(xué)生來手機(jī)31小節(jié)我們要牢記，史上都沒有哪種免費(fèi)的午餐。不努力不付出，談何收獲??！我們要不斷努力，總結(jié)失敗，累積成功！所有的銷售方法都是根據(jù)自己的門店不同來定義的。我們多學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)積累！進(jìn)店沒有主見的顧客大把，我們不要隨便亂忽悠，誠心以顧客的角度出發(fā)，給顧客多闡述FABE的銷售法則！讓他感覺其實(shí)你是再為他考慮，而不是那種直接很消極，反感的直接轉(zhuǎn)到自己要銷售的產(chǎn)品，太明顯了，換位思考，如是你，你接受嗎？小節(jié)我們要牢記，史上都沒有哪種免費(fèi)的午餐。不努力32三支持一個產(chǎn)品要想做得有聲有色，你必須找到更多的支持，一個人的努力是有限的，大家一起，同心奮戰(zhàn)。才能更加輝煌。于是我找到我的市場代表聯(lián)系公司給我一些小禮品的支持，包括聯(lián)系廠促也幫我們申請禮品資源。當(dāng)然，門店的客情當(dāng)然不容忽視，我得找到山姆辦公用品管理層給到支持，現(xiàn)在門店有周月的推薦商品，我要申請，要讓咱們的223成為推薦商品。從而得到門店支持。當(dāng)然更重要的是我們山姆會員店三個促銷員真的齊心協(xié)力，有擔(dān)當(dāng)！小節(jié)要想創(chuàng)造一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，首先我們一定要齊心。俗話說的好，和氣生財(cái)！要彼此給予堅(jiān)定的支持。才能彼此給力，更有信心讓公司給予支持，門店給予支持！三支持一個產(chǎn)品要想做得有聲有色，你必須找到33四庫存預(yù)警俗話說的好，巧婦難做無米之炊！那么我們該如何改善缺貨的苦惱呢？這里有一小妙招，不妨試試，我相信每家店的采購都會到終端親自走訪銷售情況，或是采購助理。為了方便你的貨源，你得多跟他們接觸，他們吩咐的事情你們要認(rèn)真對待，這一客情關(guān)系相當(dāng)重要，要協(xié)助公司分管你下貨的領(lǐng)導(dǎo)及時下貨，就要搞定采購！比如說，有時采購會去門店對一些要下市的產(chǎn)品說，可能不是你家的，他會說，早些清完??！這些款庫存太大了，一定不要做出那樣不情愿的表情，要毫不猶豫說：好，沒問題。如真有賣之后一定要讓采購知道這一信息，如不好打擾，發(fā)個短信也行。

我想你們應(yīng)該有采購電話吧，人都是互相的，當(dāng)他知道你很上心再完成他吩咐給你的任務(wù)。我想信始而久之，他一定會給你一些人情！當(dāng)然平時我就是這樣做的！可能通過你們這一接觸，反而你會第一時間幫公司了解更多信息。更是他們之間溝通的橋梁??！四庫存預(yù)警俗話說的好，巧婦難做無米之炊！那34小節(jié)客情關(guān)系可以使我們可以收到終端第一實(shí)時信息給公司，更能了解競品一手信息。當(dāng)然采購的信息絕對對我們有力！而且平時我們見面溝通的時間可能會多些！這些都是我們要利用的資源！這些輔助都是為了銷售??！小節(jié)客情關(guān)系可以使我們可以收到終端第一實(shí)35自我介紹四大方案推薦競品分析總結(jié)自我介紹四大方案推薦競品分析總結(jié)36三競品分析三競品分析37產(chǎn)品型號摩托羅拉EX223諾基亞5233三星C3752摩托羅拉EX128上市日期2011年05月2010年01月2011年04月2010年10月主屏尺寸2.4英寸3.2英寸2.4英寸3.2英寸觸摸屏電容屏電阻屏無電阻屏主屏材質(zhì)TFTTFTTFTTFT主屏分辨率320×240像素360×640像素240×320像素240×320像素主屏色彩26萬色1600萬色26萬色26萬色支持頻段GSM850/900/1800/1900MHzGSM850/900/1800/1900MHzGSM850/900/1800/1900MHzGSM850/900/1800/1900MHz網(wǎng)絡(luò)模式雙卡雙待單卡雙卡雙待單通雙卡雙待擴(kuò)展容量32GB16GB16GB16GB理論待機(jī)時間200-260小時455小時210小時輸入法拼音中文輸入法，筆劃中文輸入法，搜狗輸入法加鍵盤觸摸屏文輸入法，英文輸入法，第三方輸入法拼音中文輸入法，筆劃中文輸入法，T9輸入法拼音中文輸入法，全屏手寫輸入，T9輸入法通話記錄40條已接+40條已撥+40條未接電話已接+已撥+未接電話30條已接+30條已撥+30條未