世聯(lián)行推廣策略制定及執(zhí)行

推廣策略制定及執(zhí)行整體推廣策略制定思路將有限的客戶積累轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I力并順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤最大化傳遞產(chǎn)品信息給客戶通過環(huán)境營銷打動(dòng)客戶通過銷售控制網(wǎng)羅客戶項(xiàng)目公開發(fā)售中、后期項(xiàng)目公開發(fā)售前期市場(chǎng)醞釀期開盤沖刺期一、整體推廣策略制定思路產(chǎn)品地段社區(qū)受眾競(jìng)品品牌整體推廣策略思考的六個(gè)維度挖掘、提煉項(xiàng)目賣點(diǎn)制定媒體投放策略制定項(xiàng)目包裝方案制定項(xiàng)目推廣方案相關(guān)方案實(shí)施傳遞產(chǎn)品信息給客戶項(xiàng)目整體推廣策略制定二、項(xiàng)目整體推廣策略制定十八個(gè)方向挖掘買點(diǎn)（1）項(xiàng)目硬件：戶型、配套設(shè)施、交通、精裝修、板式、建材配置、景觀、新工藝、新材料、使用率、樓間距、會(huì)所、泳池、戶口、大型超市進(jìn)駐、規(guī)劃、專業(yè)組合、大規(guī)模、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率、陽光空氣、高爾夫、公園、智能化、廚衛(wèi)、區(qū)位

（2）建筑風(fēng)格：建筑藝術(shù)、德國風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑、和式建筑、新加坡（3）空間價(jià)值：

錯(cuò)層、躍式、復(fù)式、空中花園、大露臺(tái)（4）園林主題：中心花園、加拿大風(fēng)情、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園林、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點(diǎn)、新加坡式、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱帶園林（5）自然景觀：全海景、一線江景、二線江景、園景人工湖、山水景觀、山景、河景、一線河景、二線河景、自然湖景（6）區(qū)位價(jià)值：繁華路段、CBD、中心區(qū)、地鐵、商業(yè)地段、奧運(yùn)村概念（7）產(chǎn)品類型：小戶型物業(yè)、Townhouse、產(chǎn)權(quán)式酒店、獨(dú)立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、商務(wù)公寓、國際公寓、學(xué)院派公寓、新獨(dú)院住宅、經(jīng)濟(jì)適用房（8）人以群分：豪宅、白領(lǐng)單身公寓、工薪階層、外銷賣點(diǎn)、先鋒人士、國際化社區(qū)（9）原創(chuàng)概念：居住主題、新都市主義、宣言賣點(diǎn)、度假式概念、現(xiàn)代主義、游行規(guī)則（10）功能提升：健康概念、投資、綠色、E概念、環(huán)保、生態(tài)（11）產(chǎn)品嫁接：教育、音樂、藝術(shù)、運(yùn)動(dòng)、旅游（12）項(xiàng)目軟性附加值：服務(wù)、文化、物業(yè)、口碑（13）產(chǎn)品可感受價(jià)值：

品質(zhì)、成熟社區(qū)、身份地位、安全、個(gè)性化時(shí)尚、藝術(shù)、建筑藝術(shù)、健康（14）樓盤及發(fā)展商情況：榮譽(yù)、發(fā)展商、知情權(quán)、自我標(biāo)榜、張揚(yáng)個(gè)性（15）居住文化及生活品味：生活方式、品味賣點(diǎn)、文脈賣點(diǎn)（16）情感：

孩子、情緣、親恩（17）銷售及工程進(jìn)度：奠基、內(nèi)部認(rèn)購、第一期公開發(fā)售、第二期公開發(fā)售、尾盤公開發(fā)售、火爆人氣、熱銷賣點(diǎn)、加推賣點(diǎn)、樣板房開放，外立面呈現(xiàn)、封頂賣點(diǎn)、竣工賣點(diǎn)、交樓賣點(diǎn)、入伙賣點(diǎn)、尾房銷售、現(xiàn)房、答謝（18）創(chuàng)意買點(diǎn)：價(jià)格賣點(diǎn)、付款方式、竟賣賣點(diǎn)、節(jié)日促銷、折扣促銷、送禮促銷、特價(jià)單位促銷、巨獎(jiǎng)促銷、名人效應(yīng)、各類比賽促銷、征集活動(dòng)促銷、開放日促銷、業(yè)主聯(lián)誼促銷、藝術(shù)活動(dòng)促銷、音樂會(huì)促銷、表演促銷、新舊房互動(dòng)、車房互動(dòng)、送私家花園、另類營銷手法項(xiàng)目推廣周期

滲透醞釀潛伏高潮市場(chǎng)關(guān)注客戶來訪客戶猶豫成交量放大項(xiàng)目市場(chǎng)熱度不斷提升，直至高潮期項(xiàng)目階段性推廣策略——推廣周期述求點(diǎn)

項(xiàng)目階段性推廣策略——訴求點(diǎn)樓盤常規(guī)階段推廣主題時(shí)間形象訴求公開發(fā)售產(chǎn)品信息訴求銷售信息訴求公開發(fā)售前期公開發(fā)售中后期客戶情感訴求社區(qū)文化訴求促銷活動(dòng)社區(qū)文化訴求推廣階段的一般劃分預(yù)售期開盤期強(qiáng)銷期熱銷期保溫期清盤期任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：1、引起關(guān)注蓄勢(shì)待發(fā)引爆銷售深化品牌形象達(dá)成銷售銷售結(jié)束塑造品牌擴(kuò)大銷售2、形成熱點(diǎn)形象雛形時(shí)間：3個(gè)月時(shí)間：1個(gè)月時(shí)間：2個(gè)月時(shí)間：2－3個(gè)月時(shí)間：12－18個(gè)月時(shí)間：3個(gè)月內(nèi)部認(rèn)購期造勢(shì)借勢(shì)運(yùn)勢(shì)造勢(shì)借勢(shì)蓄勢(shì)運(yùn)勢(shì)蓄勢(shì)1.預(yù)熱期2.內(nèi)部認(rèn)購期3.公開發(fā)售4.熱銷期電視任務(wù)引起關(guān)注蓄勢(shì)待發(fā)形成熱點(diǎn)形象雛形引爆銷售深化品牌形象報(bào)紙公關(guān)新聞促銷準(zhǔn)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)形象廣告形象廣告促銷信息的發(fā)布產(chǎn)品形象廣告戶外品牌形象廣告配合公關(guān)活動(dòng)的信息發(fā)布公開發(fā)售階段整合傳播進(jìn)程送鋪?zhàn)鈱I(yè)市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)巡回show以舊換新集體購房5.保溫期6.清盤期提升品牌形象房地產(chǎn)接觸點(diǎn)規(guī)劃：無需求有需求必經(jīng)路段CHECKIN售樓部樣板房看樓通道結(jié)束四大傳媒DM互聯(lián)網(wǎng)電子郵件鼠標(biāo)墊日歷卡短信息的士貼戶外公交車看樓車水牌道旗燈桿旗工地?zé)粝鋰鷫κ蹣切〗惴?wù)資料架專題片形象廣告海報(bào)吊旗手提袋戶型圖形象畫冊(cè)樓書情景銷售燈桿吊旗橫幅空飄登記電話房地產(chǎn)接觸點(diǎn)規(guī)劃：

項(xiàng)目售樓部現(xiàn)場(chǎng)戶外大型戶外硬廣軟文圍墻空飄公交等刀旗的士/車亭新聞報(bào)道電視專欄三、推廣渠道整合（一）線上渠道：品牌樹立、形象傳播戶外、道旗、電臺(tái)、報(bào)媒、網(wǎng)絡(luò)、雜志、公交、地鐵、短信等；（二）線下渠道：氛圍營造、精準(zhǔn)拓客主題活動(dòng)、派單、舉牌、巡展、膜拜等。四、營銷執(zhí)行表目的：營銷執(zhí)行表的目的是明確分工及項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)間點(diǎn)，讓每一步行動(dòng)均有據(jù)可依，保障營銷工作的有效快速推進(jìn)。五、