醫(yī)院營銷工作計劃(一)（2篇）

第3頁共3頁醫(yī)院營銷工作計劃(一)一、目?前的醫(yī)藥市?場情況全?國都正在進?行著醫(yī)藥行?業(yè)的整改階?段，目前。?但只是一個?剛剛開始的?階段，所以?現在還處在?一個沒有特?定的規(guī)章制?度之下，市?場過于凌亂?。要在整改?之前把現有?的企業(yè)規(guī)模?做大做強，?才干立足于?行業(yè)的大潮?之中。但?我應該有一?個明確的發(fā)?展方向?，F?在各醫(yī)藥公?司對待新產?品上，現在?各地區(qū)的醫(yī)?藥公司和零?售企業(yè)較多?。不是很熱?衷。而對待?市場上賣的?開的品種卻?賣的很好。?但是有一個?特點就是要?么做醫(yī)院的?品種買的好?，要么就是?同類品種上?價格極低，?這樣才干穩(wěn)?定市場。抓?住市場上的?大部分市場?份額。各?地區(qū)沒有一?個統(tǒng)一的銷?售價格，現?在醫(yī)藥行業(yè)?的弊端就在?于市場上同?類和同品種?藥品價格比?較混亂。同?樣是炎虎寧?各地區(qū)的和?個生產廠家?的銷售價格?上卻是不一?致的這就極?大的沖擊了?相鄰區(qū)域的?銷售工作。?使一些本來?是忠誠的客?戶對公司失?去了信心，?認同感和依?賴性。各?自做各自的?業(yè)務，以前?各地區(qū)之間?穿插。業(yè)務?員對相連的?區(qū)域銷售情?況不是很了?解，勢必會?對自己或他?人的銷售區(qū)?域造成沖擊?。藥品的銷?售價格方面?，同等比例?條件下，利?潤和銷貨數?量是成正比?的也就是說?銷量和利潤?是息息相關?。醫(yī)院營銷工作計劃(一)（二）可以?說是自己的?學習階段，?總結這一年?。和給了這?個機會，單?位大家都當?我一個小老?弟，給予了?相當大的厚?愛，這里道?一聲謝謝。?可以說和?把這兩個非?常好的銷售?區(qū)域給了對?我有相當大?的期望，自?從做業(yè)務以?來負責和地?區(qū)?？墒菍?于我來說卻?是一個相當?大的考驗。?這過程中我?學會了很多?很多。包括?和客戶之間?的言談舉止?，自己的口?才得到鍛煉?，自己的膽?量得到很大?的提升。?自己對自己?都不是很滿?意，可以說?自己在這一?年中。首先?沒能給公司?發(fā)明很大的?利潤，其次?是沒能讓自?己的客戶對?自己很信服?，有一些客?戶沒能維護?的很好，還?有就是對市?場了解不透?，沒能及時?掌握市場信?息。這些都?是要在__?_年的工作?中首先要改?進的新的開?端，___?年。既然把?、五個大的?銷售區(qū)域交?到手上也可?以看出和下?了很大的決?心，因為這?些地區(qū)都是?根據地。為?我公司的發(fā)?展打下了堅?實的基礎。?三、下面?是對下一年?工作的想法?1、對于?老客戶。要?經常堅持聯(lián)?系，有時間?有條件的情?況下，送一?些小禮物或?宴請客戶，?好穩(wěn)定與客?戶關系。包?括貨站的基?本信息。?2、擁有老?客戶的同時?還要不時從?各種媒體獲?得客戶信息?。開拓視野?，3、要?有好業(yè)績就?得加強業(yè)務?學習。豐富?知識，采取?多樣化形式?，把學業(yè)務?與交流技能?向結合。?四、各地區(qū)?的綜合情況?1、都是?一些較大的?具有潛力的?可在開發(fā)型?客戶資源，?地區(qū)商業(yè)公?司較多?，F?有商業(yè)公司?屬于一類客?戶，較大的?個人屬于二?類客戶，個?人診所屬于?三累客戶。?這幾類客戶?中商業(yè)公司?仍需要的大?力協(xié)助。幫?我維護好這?些客戶資源?在一點點的?轉接過來。?2、還有?一些個人，?地區(qū)現有的?客戶中除幾?家商業(yè)外。?個人做藥中?，各地區(qū)都?沒有開發(fā)出?大量的做藥?個人，這些?小客戶其實?能給我發(fā)明?相當大的利?潤。應該經?藥店等周邊?找尋新的客?戶資源，常?的當地的貨?站。爭取把?各地區(qū)的客?戶資源都逾?越百名以上?。3、貨?物的價格相?對來說較低?，地區(qū)距離?___較進?。只有經常?的和老客戶?溝通，才知?道現有的商?品價