手機(jī)銷售下半年工作計劃（3篇）

第6頁共6頁手機(jī)銷售下半年工作計劃身為公?司銷售部的?一員，從剛?進(jìn)公司一直?強(qiáng)調(diào)自己保?持著全身心?地投入、盡?心盡責(zé)的做?好本職工作?，將公司的?生意做大做?強(qiáng)是我為之?奮斗的目標(biāo)?。___?年下半年的?工作即將展?開，為了更?順利的開展?工作，以下?我結(jié)合前段?工作的總結(jié)?，對下半年?工作重點的?計劃。一?、迅速開展?服務(wù)巡檢活?動，安撫老?客戶、大客?戶的依賴心?理由于公?司相當(dāng)大的?一部分銷售?是由老客戶?介紹來的，?我們在市場?還沒有完全?進(jìn)入旺季來?，由公司相?關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)?服務(wù)、銷售?相關(guān)人員對?大客戶、能?夠為公司介?紹銷售機(jī)器?的客戶進(jìn)行?服務(wù)巡檢活?動，解決客?戶存在的服?務(wù)問題，讓?他們充分體?驗到___?客戶、大客?戶的優(yōu)越性?，他們這樣?才能夠更好?地為公司整?機(jī)銷售做出?幫助。二?、開發(fā)細(xì)分?市場，充分?依托原有資?源老用戶?、老關(guān)系，?必須在每個?區(qū)域一定建?立___個?鐵桿用戶。?高度重視?市場支持體?系的建設(shè)（?當(dāng)?shù)氐男蘩?廠、配件店?、運(yùn)輸老板?、業(yè)內(nèi)人士?）：以誠實?、大度的態(tài)?度，合理布?局、準(zhǔn)確判?其熱情度和?影響力、反?復(fù)激發(fā)他們?的積極性。?積累原始?用戶信息：?跑重點開發(fā)?區(qū)、住宅建?設(shè)小區(qū)、查?電話黃頁、?查當(dāng)?shù)貓蠹?。關(guān)鍵是系?統(tǒng)開發(fā)，切?忌大而劃之?。吃得苦中?苦、方為人?上人。原?始用戶信息?要及時整理?分類，從中?篩選出自己?有用的信息?。在每個地?區(qū)鎖定主要?競爭對手，?知己知彼，?利用對手的?弱點尋找商?機(jī)和突破點?。緊密圍?繞本地當(dāng)前?市場購機(jī)熱?點地區(qū)、用?戶群、熱點?工程、行業(yè)?，開展銷售?工作。注?重成功率，?開發(fā)一個成?功一個，開?發(fā)一個點映?照一片天。?賣挖機(jī)一定?要學(xué)會批發(fā)?和傳銷之術(shù)?。三、堅?定不移的貫?徹兩個“三?足鼎立”的?核心市場開?發(fā)手段每?個大區(qū)、辦?事處、銷售?員均應(yīng)十分?明確的選定?所轄銷售區(qū)?域內(nèi)，縣、?區(qū)、鎮(zhèn)或特?定人群（_?__個以上?關(guān)系較好的?老板組成的?群體）的前?三位的重點?市場，并制?定相應(yīng)的銷?售目標(biāo)以及?開拓方案。?公司希望在?年底前在各?地區(qū)均形成?分級的“三?足鼎立”的?市場格局，?以確保銷售?的持續(xù)增長?。針對每?一個重點市?場，應(yīng)構(gòu)建?以當(dāng)?shù)氐闹?要競爭對手?的大用戶或?___人，?當(dāng)?shù)氐睦嫌?戶，修理廠?、配件店為?主的“三足?鼎立”的市?場支持體系?（即渠道）?，為此也應(yīng)?選定相應(yīng)的?開發(fā)對象及?制定開發(fā)方?案、確定銷?售目標(biāo)。?四、___?用戶群體的?開發(fā)用戶?因地域、親?屬關(guān)系、生?意聯(lián)系、挖?機(jī)品牌而自?然形成的用?戶群體是機(jī)?械營銷中最?誘人的蛋糕?，在日常拜?訪中高度重?視和了解各?類用戶群體?，對群體內(nèi)?的用戶一定?要在最短的?時間內(nèi)全面?見面拜訪，?力爭深入了?解和熟悉。?面對群體老?大或很有影?響力的人物?應(yīng)長期相處?，切忌直接?推銷，應(yīng)先?獲得其好感?和初步認(rèn)可?，其主要目?的要放在其?幫忙介紹購?機(jī)信息上。?對群體中有?一定影響力?的用戶購機(jī)?信息要高度?重視，及時?上報，利用?一切資源全?力拿下。一?但有所突破?應(yīng)當(dāng)及時擴(kuò)?大戰(zhàn)果。?五、在適當(dāng)?的時候開展?促銷、展示?會充分利?用好產(chǎn)品展?示會，產(chǎn)品?展示會是公?司對當(dāng)?shù)厥?場最有效的?支持和投資?，是公司對?當(dāng)?shù)赜脩艏?中、全面的?展示和介紹?品牌及產(chǎn)品?，突破和鞏?固當(dāng)?shù)厥袌?的最有效的?手段。一場?成功的展會?往往是打開?和鞏固一個?市場的關(guān)鍵?！六、要?讓一線的銷?售人員樹立?良好的職業(yè)?心態(tài)a.?業(yè)務(wù)人員要?注意形象、?言表、態(tài)度?、禮節(jié)，注?意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗?習(xí)慣。b?.市場開發(fā)?要撲進(jìn)去，?到忘我境界?。c.強(qiáng)?調(diào)市場開拓?方案制定，?避免盲目、?混亂的追逐?信息式的銷?售。d.?產(chǎn)品宣傳要?統(tǒng)一口徑，?系統(tǒng)介紹。?e.平常?心對個單，?提高對客戶?的駕馭能力?。f.強(qiáng)?化團(tuán)隊意識?，擴(kuò)大信息?交流，要學(xué)?會啟動和利?用各種資源?。g.要?機(jī)靈，對用?戶需求及各?種___要?準(zhǔn)確把握。?h.厲行?節(jié)約，提高?實效。機(jī)?會可遇不可?求，在整個?行業(yè)開始大?洗牌的同時?我們一定要?抓住這次機(jī)?會，打破市?場格局，迅?速占領(lǐng)市場?。以完成下?半年的銷售?目標(biāo)，同時?也為明年的?市場打下堅?實的基礎(chǔ)。?手機(jī)銷售下半年工作計劃（二）在?經(jīng)過了努力?之后，上半?年的銷售卻?不是特別的?理想，所以?我準(zhǔn)備了在?下半年的工?作計劃和規(guī)?劃，下半年?銷售計劃如?下：第一?條為擴(kuò)大銷?售，以低價?位、高質(zhì)量?迅速占領(lǐng)市?場，特制定?本銷售計劃?。第二條?以低價位、?高質(zhì)量為本?公司今后的?主要商品。?第三條本?公司不特別?重視單純性?的流行品或?時代尖端的?產(chǎn)品。但是?，仍多少會?推出這種類?型的尖端流?行產(chǎn)品。?第四條在選?擇銷售據(jù)點?時，以中型?規(guī)?；蛑行?以上規(guī)模的?銷售店為目?標(biāo)。小規(guī)模?的店面行銷?方式，除特?殊情況外，?原則上不予?采用。第?五條關(guān)于前?項的銷售據(jù)?點，在做選?擇、決定或?交易條件的?企劃、事務(wù)?處理時，都?須確實慎重?行事，這樣?才能鞏固本?公司的營業(yè)?根基。第?六條與銷售?店開始進(jìn)行?新的交易之?前，須先提?出檢查，并?依照規(guī)定做?好調(diào)查、審?議及條件的?查核后才能?決定進(jìn)行交?易。第七?條銷售活動?必須制度化?，合理化，?力爭使各項?事宜高質(zhì)高?效的完成。?第八條銷?售人員在接?受訂貨和收?款工作時，?不得參與相?關(guān)的附帶性?事務(wù)處理工?作，必須全?身心投入銷?售事務(wù)。因?此，在銷售?方面應(yīng)另訂?計劃及設(shè)置??？铺幚碓?事務(wù)。第?九條改善處?理手續(xù)（步?驟），設(shè)法?增強(qiáng)與銷售?店之間的聯(lián)?系及內(nèi)部的?聯(lián)絡(luò)，提高?業(yè)務(wù)的整體?管理及相關(guān)?事務(wù)的效率?。尤其須巧?妙地運(yùn)用各?種賬表（傳?單、日報）?來提高效率?。第十條?進(jìn)貨總額中?的___%?用于對公司?的訂貨，其?他則用于公?司對外的轉(zhuǎn)?包工程。?第十一條進(jìn)?貨盡可能集?中在某季節(jié)?，有計劃性?地開展訂貨?活動。要確?保交易雙方?的權(quán)益。?第十二條進(jìn)?貨時要設(shè)立?交貨促進(jìn)制?度，并按下?列條件來進(jìn)?行計算；對?于交貨成績?優(yōu)良的廠商?，將采取退?傭方式處理?，其規(guī)定如?下：（1?）進(jìn)貨數(shù)量?；（2）?交貨日期及?交貨數(shù)量；?（3）交?貨遲緩程度?及數(shù)量。?第十三條為?使進(jìn)貨業(yè)務(wù)?能合理運(yùn)作?，本公司每?月召集由各?進(jìn)貨廠商、?外包商及相?關(guān)人員參加?的會議，借?此進(jìn)行磋商?、聯(lián)絡(luò)、協(xié)?議。第十?四條a公司?與本公司之?間的交易（?包括與該制?造公司目前?正式交易的?三家公司）?，一概歸與?本公司作直?接交易。?第十五條本?公司拒絕接?受傳票，物?品交入本公?司就屬于本?公司的營業(yè)?范圍內(nèi)。?第十六條負(fù)?責(zé)進(jìn)貨人員?應(yīng)每天到各?廠商去照會?聯(lián)絡(luò)，并促?使對方盡快?著手。第?十七條處理?對外訂貨事?宜時應(yīng)使用?報表，記入?材料名稱、?色調(diào)、產(chǎn)品?樣式、號碼?、尺寸、廠?商號碼，然?后交給廠商?（廠商的戶?頭也應(yīng)寫入?），各種表?格的填寫必?須詳盡。?第十八條前?項報表在發(fā)?出訂單時應(yīng)?一起附上，?另外，還要?貼在產(chǎn)品的?箱子上，連?同產(chǎn)品一起?交給零售商?和消費(fèi)者。?手機(jī)銷售下半年工作計劃（三）在?下半年的工?作規(guī)劃中下?面的幾項工?作作為主要?的工作來做?：1）建?立一支熟悉?業(yè)務(wù)，而相?對穩(wěn)定的銷?售團(tuán)隊人?才是企業(yè)最?寶貴的資源?，一切銷售?業(yè)績都起源?于有一個好?的銷售人員?，建立一支?具有凝聚力?，合作精神?的銷售團(tuán)隊?是企業(yè)的根?本。在下半?年的工作中?建立一個和?諧，具有殺?傷力的團(tuán)隊?作為一項主?要的工作來?抓。2）?完善銷售制?度，建立一?套明確系統(tǒng)?的業(yè)務(wù)管理?辦法銷售?管理是企業(yè)?的老大難問?題，銷售人?員出去拜訪?，見客戶處?于放任自流?的狀態(tài)。完?善銷售管理?制度的目的?是讓銷售人?員在工作中?發(fā)揮主觀能?動性，對工?作有高度的?責(zé)任心，提?高銷售人員?的主人翁意?識。3）?培養(yǎng)銷售人?員發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問題?，不斷自我?提高的習(xí)慣?培養(yǎng)銷售?人員發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)問?題目的在于?提高銷售人?員綜合素質(zhì)?，在工作中?能發(fā)現(xiàn)問題?總結(jié)問題并?能提出自己?的看法和建?議，業(yè)務(wù)能?力提高到一?個新的檔次?。4）銷?售目標(biāo)下?半年的銷售?目標(biāo)最基本?的是做到月?月有保單進(jìn)?帳。根據(jù)公?司下達(dá)的銷?售任務(wù)，把?任務(wù)根據(jù)具?體情況分解?到每月，每?周，每日；?以每月，每?周，每日的?銷售目標(biāo)分?解到各個銷?售人員身上?，完成各個?時間段的銷?售任務(wù)。并?在完成銷售?任務(wù)的基礎(chǔ)?上提高銷售?業(yè)績。在下?半年我向公?