食品工作銷售計劃書范文（3篇）

食品工作銷售計劃書范文公司簡?介本公司?以“與綠色?同行，與自?然為本”為?企業(yè)宗旨，?號召廣大人?民熱愛大自?然，保護大?自然。本?公司以生產?綠色產品為?主(包括綠?色食品，綠?色日用品，?等綠色系列?品)，創(chuàng)建?于___年?___月，?產品一經(jīng)推?出就受到廣?大市民的好?評，現(xiàn)在，?本公司已創(chuàng)?立了自己的?品牌，產品?暢銷全國。?二、公司?目標1.?財務目標今?年(200?x年)，力?爭銷售收入?達到___?億元，利潤?比上年番一?番(達到_?__萬元)?。2.市?場營銷目標?市場覆蓋面?擴展到國際?，力圖打造?國際品牌。?三、市場?營銷策略?1、目標市?場中高收入?家庭。2?.產品定位?質量最佳和?多品種，外?包裝采用國?際綠色包裝?的4r策略?。3.價?格價格稍高?于同類傳統(tǒng)?產品。4?.銷售渠道?重點放在大?城市消費水?平高的大商?場，建立公?司自己的銷?售渠道，以?“綠色”為?主。5.?銷售人員對?銷售人員的?招聘男女比?例為2:1?，建立自己?的培訓中心?，對銷售人?員實行培訓?上崗，采用?全國賬戶管?理系統(tǒng)。?6.服務建?立一流的服?務水平，服?務過程標準?化，網(wǎng)絡化?。7.廣?告前期開展?一個大規(guī)模?、高密集度?、多方位、?網(wǎng)絡化的廣?告宣傳活動?。突出產品?的特色，突?出企業(yè)的形?象并兼顧一?定的醫(yī)療與?環(huán)保知識。?8.促銷?在網(wǎng)上進行?產品促銷，?節(jié)假日進行?價格優(yōu)惠，?用考核銷售?人員銷售業(yè)?績的方法，?促使銷售人?員大力推銷?。9.研?究開發(fā)開發(fā)?綠色資源，?著重開發(fā)無?公害、養(yǎng)護?型產品。?10.營銷?研究調查消?費者對此類?產品的選擇?過程和產品?的改進方案?。四、網(wǎng)?絡營銷戰(zhàn)略?經(jīng)過精心?策劃，公司?首次注冊了?二個國際頂?級域名，建?立了中國“?與綠色同行?”網(wǎng)網(wǎng)站，?在網(wǎng)站中全?面介紹公司?的銷售產品?業(yè)務和服務?內容，詳細?介紹各種產?品。緊接著?逐步在搜狐?、雅虎等著?名搜索引擎?中登記，并?以網(wǎng)絡廣告?為主，輔以?報紙、電視?、廣播和印?刷品廣告，?擴大在全國?的影響，再?結合網(wǎng)絡通?信，增加全?國各地綜合?網(wǎng)站的友情?連接。五?、網(wǎng)絡營銷?的顧客服務?通過實施?交互式營銷?策略，提供?滿意的顧客?服務。主要?工具有電子?郵件、電子?論壇，常見?問題解答等?。六、管?理：(一?)、網(wǎng)絡營?銷戰(zhàn)略的實?施:制定?了良好的發(fā)?展戰(zhàn)略，接?下來就需要?有可行的推?進計劃保證?其實施，我?們可按下列?步驟操作執(zhí)?行：1.?確定負責部?門、人員、?職能及營銷?預算:網(wǎng)?絡營銷屬營?銷工作，一?般由營銷部?門負責，在?營銷副總經(jīng)?理領導下工?作。一般應?設立專門部?門或工作小?組，成員由?網(wǎng)絡營銷人?員和網(wǎng)絡技?術人員組成?，即使是工?作初期考慮?精簡，也應?保證有專人?負責，工作?初期調查、?規(guī)劃、協(xié)調?、組織，任?務繁重，兼?職很難保證?工作的完成?。2.專?職網(wǎng)絡營銷?人員職責應?包括：(?1)綜合公?司各部門意?見，制定網(wǎng)?站構建計劃?，并領導實?施網(wǎng)站建設?。(2)?網(wǎng)站日常維?護、監(jiān)督及?管理。(?3)網(wǎng)站推?廣計劃的制?定與實施。?(4)網(wǎng)?上反饋信息?管理。(?5)獨立開?展網(wǎng)上營銷?活動。(?6)對公司?其他部門實?施網(wǎng)上營銷?支持。(?7)網(wǎng)上信?息資源收集?及管理，對?公司網(wǎng)絡資?源應用提供?指導。3?.在網(wǎng)絡營?銷費用方面?我們將確保?最大可能的?節(jié)約，但我?們仍需對可?能的投入有?所估計，我?們的營銷預?算主要來自?于：(1?)人員工資?(2)硬?件費用：如?計算機添置?(3)軟?件費用：如?空間租用、?網(wǎng)頁制作、?web程序?開發(fā)、數(shù)據(jù)?庫開發(fā)(?4)其他：?如上網(wǎng)費、?網(wǎng)絡廣告費?等(二)?、綜合各部?門意見，構?建網(wǎng)站交互?平臺公司?網(wǎng)站作為網(wǎng)?絡營銷的主?要載體，其?自身的好壞?直接影響網(wǎng)?絡營銷的水?平，同時網(wǎng)?站也并非僅?為營銷功能?，還包括企?業(yè)形象展示?、客戶服務?、公司管理?及文化建設?、合作企業(yè)?交流等等功?能，只有在?廣泛集合公?司各方面意?見的前提下?才能逐步建?立起滿足要?求的網(wǎng)站平?臺。構建?網(wǎng)站應注意?網(wǎng)站應有如?下功能：?(1)信息?豐富：信息?量太低是目?前公司網(wǎng)站?的通病;?(2)美觀?與實用適度?統(tǒng)一：以實?用為主，兼?顧視覺效果?;(3)?功能強大：?只有具備相?應的功能，?才能滿足公?司各部門要?求。(4?)網(wǎng)站人性?化：以客戶?角度出發(fā)而?非以本企業(yè)?為中心(?5)交互功?能：力求增?加訪問者參?與機會，實?現(xiàn)在線交互?。(三)?、制定網(wǎng)站?推廣方案并?實施具備?了一個好的?網(wǎng)站平臺，?接著應實行?網(wǎng)站推廣。?網(wǎng)站推廣的?過程同時也?是品牌及產?品推廣的過?程。1.?制定網(wǎng)站推?廣計劃應考?慮的因素有?：(1)?本公司產品?的潛在用戶?范圍;(?2)分清楚?本公司產品?的最終使用?者、購買決?策者及購買?影響者各有?何特點，他?們的上網(wǎng)習?慣如何;?(3)我們?應該主要向?誰做推廣;?(4)我?們以怎樣的?方式向其推?廣效果更佳?;(5)?是否需借助?傳統(tǒng)媒體，?如何借助;?(6)我?們競爭對手?的推廣手段?如何;(?7)如何保?持較低的宣?傳成本。食品工作銷售計劃書范文（二）一?、項目背景?中國人愛?吃餃子，除?了它多樣的?口味外，更?主要的原因?，是餃子在?幾千年的發(fā)?展過程中，?已經(jīng)成為一?種帶有吉祥?寓意的食品?。比如說?，餃子的皮?是圓的，中?國人祈求團?圓、圓滿，?這個很適合?中國人的需?要。餃子的?形狀是扁圓?的，它和古?代象征財富?的元寶的樣?子很相似。?尤其是在過?年的時候，?辭舊迎新之?際，一家人?團圓吃餃子?，那么就寓?意在新的一?年頭，可以?增加財富，?可以過上更?好的日子。?那么，更重?要的是因為?餃子它是包?餡的，餡里?頭可以包進?去各種各樣?的吉祥的。?比如說，人?們結婚的時?候，餃子餡?里頭可以包?上花生和栗?子，就寓意?早生貴子。?小小的餃?子承載了那?么多吉祥的?寓意，使它?和中國傳統(tǒng)?風俗有了千?絲萬縷的聯(lián)?系。自古以?來，民間就?有許多吃餃?子的習俗，?像除夕吃餃?子、破五吃?餃子、冬至?吃餃子，關?于餃子的由?來也有許多?的傳說。?雖然只是傳?說故事，但?冬至吃餃子?已經(jīng)成為中?國北方寒冷?地區(qū)老百姓?的習俗。冬?至之后是數(shù)?九寒天，一?年中最冷的?日子要來了?。老人們常?說，這一天?不吃餃子，?就要凍壞耳?朵。熱騰騰?的餃子，驅?走了冬的寒?氣，也給人?們心中增添?了一份溫暖?。二、指?導思想將?這種美味食?品，提升為?衛(wèi)生、方便?、美味、快?捷，人見人?愛。這將給?市場帶來新?的亮點和賣?點。因為它?不是所謂超?前的產品，?而且以它古?老的傳統(tǒng)和?習俗、風味?而更貼近消?費者。一旦?進入市場更?易于被人們?接受。這將?使它具有旺?盛不衰的生?命力。經(jīng)?過多年的研?發(fā)，不斷的?求索。利用?現(xiàn)代食品工?程高新技術?終于研發(fā)出?最新型科技?產品—即食?泡菜。它繼?承百年的傳?統(tǒng)泡菜工藝?和配方，用?專門設計的?泡菜機械設?備制成，不?僅取代了一?些極其繁瑣?程序，同時?還可以隨意?按泡菜時間?的先后順序?生產所需品?種。而且無?須借助其它?撈取工具，?避免了污染?，從而延長?了保存的時?間;更為特?別的是由于?其快速的泡?制方法和傳?統(tǒng)工藝秘方?，其泡制的?菜肴具有消?食健胃、降?壓、活血、?美容、防癌?的功效。因?此，一經(jīng)上?市定會受到?了消費者的?青睞，特別?是中老年和?工作繁忙的?人士更會是?百吃不厭。?如今即食泡?菜已不是單?純的節(jié)令食?品，而成為?一年四季隨?時可吃的佳?肴，定會受?到許多消費?者的青睞。?確實是中小?投資者小本?創(chuàng)業(yè)的好項?目。小泡菜?大文章。依?靠做泡菜發(fā)?財?shù)娜苏媸?不少，比如?身為天津商?學院一位教?授下海做泡?菜生意僅僅?兩年時間，?就足足賺了?___萬元?。如今這位?已年屆__?_歲的教授?又將投資_?__萬元，?打造一個真?正意義上的?工業(yè)化泡菜?工廠。此?項目研發(fā)，?不但考慮了?廣大消費者?的利益，而?且也考慮了?生產上的可?行性。固定?資產投資較?低，回報率?較高，發(fā)展?前景較好。?每斤即食泡?菜的售價_?__元-_?__元，而?成本不過百?分之三十。?又如，日營?業(yè)額在__?_元左右的?餐廳，日銷?售泡菜近_?__公斤。?還如，一些?中、大型城?市及周邊地?區(qū)按___?萬多家餐飲?企業(yè)年需用?泡菜___?萬噸計算，?(自做的每?年產量約_?__萬噸)?可以看出每?年則需從市?場購買(市?場年缺口)?達___萬?噸。僅這一?缺口就可看?出市場的潛?力所在。?此項目技術?可以制成多?種口味和品?種的即食泡?菜來。而且?可制成在常?溫下保質期?六個月的產?品。不斷給?市場制造出?新亮點和新?賣點，給生?產和經(jīng)營企?業(yè)帶來豐厚?的利潤回報?，也給消費?者帶來不少?的驚喜和口?福。三、?資金投入?1、固定資?產(此投資?為先期小規(guī)?模投入)：?人民幣__?_萬元左右?[不包括廠?房和壓力鍋?爐(2T)?及交通工具?]。2、?流動資金_?__萬元。?3、前期?籌建金__?_萬元。?4、包裝物?___萬元?。5、市?場推廣(營?銷費用)_?__萬元。?6、不可?預見費__?_萬元。?四、主要任?務和步驟?(一)籌備?組建企業(yè)，?從籌備到試?產___個?月。(二?)可分期、?分批投入資?金、人員等?。由小擴大?逐步發(fā)展。?原則：銷售?逐步增加，?資金逐步投?入，廠房逐?步擴大，設?備逐步增加?，人員逐步?增加。(?三)做市場?應注意的問?題(建議)?1、可采?用多渠道并?舉(包括電?子商務)的?營銷方式，?并做好促銷?工作。力求?盡快達到盈?虧平衡點。?盡快整合好?進入主流渠?道的各方面?資源及配送?體系。2?、盡快進入?龍頭店，帶?動二級店，?并協(xié)調好代?理商。并不?斷逐步擴展?形成銷售網(wǎng)?絡，并細分?好渠道和市?場。3、?逐步推廣市?場，擴大市?場份額(占?有率)。?4、逐步樹?立品牌和企?業(yè)形象。?5、進一步?把市場細分?做透，擴展?和延深，并?適時推出新?產品。五?、效益分析?(一)年?產量：約_?__噸。?(二)年產?值：約__?_萬元(按?售價每斤_?__元計)?。(三)?年純利潤：?約人民幣_?__萬元。?(四)純?利率：約5?0。六、?項目所需其?它條件人?員：___?人廠房：?___平方?米以上水?：T/h?電：20K?W七、風?險預測此?項目屬于現(xiàn)?代食品工程?高新技術。?特點：研發(fā)?期長，技術?含量較高，?自我保護期?長。尤使之?較難仿造、?偽造和假冒?，從而能夠?保持強有力?的競爭力。?結論：固?定資產投入?較小，風險?較小、回報?率較大、市?場前景廣闊?。競爭對手?少，見效較?快，并易形?成壟斷的技?術、壟斷的?市場、壟斷?的利潤，這?種利好的局?面。八、?產品發(fā)展設?想1、一?個企業(yè)能盡?快創(chuàng)業(yè)和發(fā)?展，并立于?不敗之地，?離不開四個?要素。即：?營銷、資金?、技術、團?隊使之形成?一個企業(yè)創(chuàng)?業(yè)和發(fā)展的?平臺及保證?。具備了資?源的同時要?突出一個“?快”字，快?速占領市場?，可避免一?些不必要的?競爭和消耗?。2、以?上所述產品?系面對中檔?消費群體。?面對目前國?內城市的市?場狀況，把?其產品定位?在精裝、高?質、中等價?格，不失為?明智之舉。?3、宜采?用多個雞蛋?放在多個籃?子中的策略?。使其產品?品種、規(guī)格?、口味等呈?多樣化，從?而形成強有?力的市場沖?擊力，并可?獲得豐厚利?潤回報。食品工作銷售計劃書范文（三）轉?眼到了秋季?，領導銷售?的旺季已經(jīng)?來臨，我銷?售團隊根據(jù)?之前對銷售?市場的把控?，為將產品?銷售的更多?更好，將今?年的銷售又?制定了食品?銷售計劃書?。一、市?場分析。?綠福園食品?新市場銷售?工作計劃書?制定的依據(jù)?，便是過去?一年市場形?勢及市場現(xiàn)?狀的分析，?即企業(yè)的優(yōu)?劣勢分析以?及競爭威脅?和存在的機?會，通過分?析，從中了?解市場競爭?的格局及態(tài)?勢，并結合?企業(yè)的缺陷?和機會，整?合和優(yōu)化資?源配置，使?其利用最大?化。比如，?通過市場分?析，清晰地?知道市場現(xiàn)?狀和未來趨?勢：產品(?檔次)向上?走，渠道向?下移(通路?精耕和深度?分銷)，寡?頭競爭初露?端倪，營銷?組合策略將?成為下一輪?競爭的熱點?等等。二?、營銷思路?。營銷思?路是根據(jù)市?場分析而做?出的指導全?年銷售計劃?的“精神”?綱領，是營?銷工作的方?向和“靈魂?”，也是我?司銷售中需?要經(jīng)常灌輸?和貫徹的營?銷操作理念?。針對這一?點，制定具?體的營銷思?路，其中涵?蓋了如下幾?方面的內容?：1、樹?立全員營銷?觀念，真正?體現(xiàn)“營銷?生活化，生?活營銷化”?。2、實?施深度分銷?，樹立決戰(zhàn)?在終端的思?想，有計劃?、有重點地?指導經(jīng)銷商?直接運作末?端市場。?3、綜合利?用產品、價?格、通路、?促銷、傳?播、服務等?營銷組合策?略，形成強?大的營銷合?力。4、?在市場操作?層面，體現(xiàn)?“兩高一差?”，即要堅?持“運作差?異化，高價?位、高促銷?”的原則，?揚長避短，?體現(xiàn)獨有的?操作特色等?等。營銷?思路的確定?，充分結合?了企業(yè)的實?際，不僅翔?實、有可操?作性，而且?還與時俱進?，體現(xiàn)了創(chuàng)?新的營銷精?神，因此，?在以往的年?度銷售計劃?中，都曾發(fā)?揮了很好的?指引效果。?三、銷售?目標。銷?售目標是一?切營銷工作?的出發(fā)點和?落腳點，因?此，科學、?合理的銷售?目標制定也?是年度銷售?計劃的最重?要和最核心?的部分。?1、根據(jù)上?一年度的銷?售數(shù)額，按?照一定增長?比例，比如?___%或?___%，?確定當前年?度的銷售數(shù)?量。2、?銷售目標不?僅體現(xiàn)在具?體的每一個?月度，而且?還責任到人?，量化到人?，并細分到?具體市場。?3、權衡?銷售目標與?利潤目標的?關系，做一?個經(jīng)營型的?營銷人才，?具體表現(xiàn)就?是合理產品?結構，將產?品銷售目標?具體細分到?各層次產品?。比如，根?據(jù)企業(yè)產品?ABC分類?，將產品結?構比例定位?在A(高價?、形象利潤?產品)：B?(平價、微?利上量產品?)：C(低?價：戰(zhàn)略性?炮灰產品)?=2：3：?1，從而更?好地控制產?品銷量和利?潤的關系。?銷售目標的?確認，使其?銷售目標的?跟蹤有了基?礎，從而有?利于銷售目?標的順利達?成。四、?營銷策略。?營銷策略?是營銷戰(zhàn)略?的戰(zhàn)術分解?，是順利實?現(xiàn)企業(yè)銷售?目標的有力?保障。根據(jù)?行業(yè)運作形?勢，結合市?場運做經(jīng)驗?，制定如下?的營銷策略?：1、產?品策略，堅?持差異化，?走特色發(fā)展?之路，產品?進入市場，?要充分體現(xiàn)?集群特點，?發(fā)揮產品核?心競爭力，?形成一個強?大的產品組?合戰(zhàn)斗群，?避免單兵作?戰(zhàn)。2、?價格策略，?高質、高價?，產品價格?向行業(yè)標兵?看齊，同時?，強調產品?運輸半徑，?以___公?里為限，實?行“一套價?格體系，兩?種返利模式?”，即價格?相同，但返?利標準根據(jù)?距離遠近不?同而有所不?同的定價策?略。3、?通路策略，?創(chuàng)新性地提?出分品項、?分渠道運作?思想，除精?耕細作，做?好傳統(tǒng)通路?外，集中物?力、財力、?人力、運力?等企業(yè)資源?，大力開拓?一些特殊通?路，實施全?方位、立體?式的突破。?4、促銷?策略，在“?高價位、高?促銷”的基?礎上，開創(chuàng)?性地提出了?“連環(huán)促銷?”的營銷理?念，它具有?如下幾個特?征：一、?促銷體現(xiàn)“?聯(lián)動”，牽?一發(fā)而動全?身，其目的?是大力度地?牽制經(jīng)銷商?，充分利用?其資金、網(wǎng)?絡等一切可?以利用的資?源，有效擠?壓競爭對手?。二、連?環(huán)的促銷方?式至少兩個?以上，以充?分吸引分銷?商和終端消?費者的眼球?。三、促?銷品的選擇?原則求新、?求奇、求異?，即要與競?品不同，通?過富有吸引?力的促銷品?，實現(xiàn)市場?“動銷”，?以及促銷激?活通路、通?路激活促銷?之目的。?5、服務策?略，細節(jié)決?定成敗，在?“人無我有?，人有我優(yōu)?，人優(yōu)我新?，人新我轉?”的思路下?，在服務細?節(jié)上狠下工?夫。提出“?5S”溫情?服務承諾，?并建立起“?貼身式”、?“保姆式”?的服務觀念?，在售前、?售中、售后?服務上，務?求熱情、真?誠、一站式?等等。通過?營銷策略的?制定，為其?目標的順利?實現(xiàn)做了一?個良好的開?端。五、?團隊管理。?在這個模?塊，主要鎖?定兩個方面?的內容：?1、人員規(guī)?劃，即根據(jù)?年度銷售工?作計劃，合?理人員配置?，制定人員?招聘和培養(yǎng)?計劃，都有?一個具體的?規(guī)劃明細。?2、團隊?管理，明確?提出打造“?___”團?隊的口號，?并根據(jù)這個?目標，采取?了如下幾項?措施：一?、健全和完?善規(guī)章制度?，從企業(yè)的?“典章”、?條例這些“?母法”，到?營銷管理制?度這些“子?法”，都進?行了修訂和?補充。比如?，制定《營?銷人員日常?行為規(guī)范及?管理規(guī)定》?、《營銷人?員“三個一?”日監(jiān)控制?度》、《營?銷人員市場?作業(yè)流程》?、《營銷員?管理手冊》?等等。二?、強化培訓?，提升團隊?整體素質和?戰(zhàn)斗力。比?如，制定全?年的培訓計?劃，培訓分?為企業(yè)內訓?和外訓兩種?，內訓又分?為潛能激發(fā)?、技能提升?、操作實務?等。外訓則?是選派優(yōu)秀?的營銷人員?到一些大企?業(yè)或大專院?校、培訓機?構接受培訓?等等。三?、嚴格獎懲?，建立良好?的激勵考核?機制。通過?定期晉升、?破格提拔、?鼓勵競爭上?崗、評選營?銷標兵等形?式，激發(fā)營?銷人員