廣告銷售方案1500字3篇

Word-12-廣告銷售方案1500字3篇

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廣告銷售方案篇1

眼鏡電視廣告策劃方案

洗澡篇

廣告客戶：眼鏡

廣告長度：30秒

廣告創(chuàng)意：一個近視的媽媽幫玩臟的雙胞胎小寶寶洗澡，但是由于媽媽的眼鏡不合適，沒看清晰，結(jié)果幫其中的一個小寶寶洗了兩次，另一個小寶寶一次都沒洗。在觀眾們會心一笑的時候，淡出眼鏡的LOGO，接著再出一個鏡頭：媽媽戴了一付合適的眼鏡后，看到一個小寶寶白白凈凈，一個小寶寶還是臟臟的朝著媽媽笑。最終表達(dá)出，到了眼鏡，就能配到合適眼鏡。

創(chuàng)意特點(diǎn)：本創(chuàng)意通過一個生活的細(xì)節(jié)，幽默地表現(xiàn)了戴一副合適眼鏡的必要性。由于情節(jié)有很強(qiáng)的趣味性，比較簡單引起觀眾的共鳴，拉近與受眾的距離，提升品牌的親和力。

音樂運(yùn)用:輕快的兒童音樂

分鏡頭與拍攝手法

鏡頭一:一對雙胞胎小寶寶在家里看媽媽包餃子。

[(全景)吊臂，同期聲：兒童音樂]

鏡頭二：小寶寶奇怪???地用手摸白白的干面粉，不當(dāng)心把面粉撒了一地。

[(近景)，同期聲：小寶寶奇怪???地問：“咦?這是什么呀?”音樂停頓]

鏡頭三：兩個小寶寶快樂地鬧開了，他們的臉上、身上、腳上都沾了白白的面粉。

[(中景)，同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]

鏡頭四：媽媽看到了，抓緊拿毛巾幫小寶寶擦臉和手。

[(中景)，同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]

鏡頭五：媽媽預(yù)備幫小寶寶洗澡(接水，拿浴巾)。

[(中景)，同期聲：兒童音樂，接水的聲音]

鏡頭六：兩個小寶寶坐在沙發(fā)上，可愛地等著媽媽幫他們洗澡。

[(近景)，同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]

鏡頭七：媽媽抱了一個寶寶洗完澡，放回沙發(fā)上。

[(近景)跟蹤拍，同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]

鏡頭八：電話響了，媽媽去接電話。

[(全景)，同期聲：電話鈴聲，講電話聲]

鏡頭九：媽媽來到沙發(fā)前，遲疑了一下，又抱一個寶寶去洗澡。

[(近景)跟蹤拍，同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]

鏡頭十：以媽媽的視覺(鏡頭稍模糊)，看到兩個小寶寶坐在沙發(fā)上笑

[(近景)，同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]

鏡頭十一：以仰視的角度拍到兩個小寶寶的腳在晃動，一個小寶寶的腳干潔凈凈，另一個小寶寶的腳還是沾滿白白的面粉(同時出字幕：究竟誰是誰?你看清晰了沒?)

[(特寫)，同期聲：男聲國語：“究竟誰是誰，你看清晰沒?”，小寶寶的笑聲]鏡頭十二：白屏，淡出“眼鏡”的LOGO。

[同期聲：男聲國語：“眼鏡，給你一個清楚的世界”]

鏡頭十三：媽媽把眼鏡戴上，以媽媽的視覺(畫面由模糊到清楚)看到一個小寶寶洗得干潔凈凈，一個小寶寶臉上還沾著白白的面粉

[(特寫)，同期聲：小寶寶的笑聲]

電視廣告策劃會議

一會議主題：關(guān)于電視廣告創(chuàng)意的爭論

二小組成員：張月月張丹蕾王晶雅楊萬里楊柳余家艷謝云云三會議主持：王晶雅03KKK.cOM

四會議記錄：

經(jīng)過頭腦風(fēng)暴，相互溝通，爭論了各種方案，第一個方案是大宋醉仙鴨，但由于表演難度過大，最終放棄。其次個方案是關(guān)于桶面的廣告創(chuàng)意，但最終策劃部成熟，也放棄。第三個方案是關(guān)于博士倫隱形眼鏡的創(chuàng)意，經(jīng)過大家協(xié)商，全都通過此創(chuàng)意，最終敲定博士倫隱形眼鏡廣告的創(chuàng)意方案。

五會議結(jié)果：

方案以一段暗戀開頭。一個眼睛近視，戴著厚重眼鏡的女孩始終喜愛著一個男孩。一次路過眼鏡店時，看到博士倫隱形眼鏡的廣告牌，她駐足觀看遲疑一再，還是沒有進(jìn)去。由于厚重的眼鏡，女孩始終很自卑，她總是低著頭，匆忙的走過。走到小湖邊時，看到自己喜愛的男孩坐在湖邊看書，她怯怯的看了一眼，走了過去，走到路口，她停下了，遲疑了一會兒，整了整被風(fēng)吹亂的衣服和頭發(fā)，鼓足士氣走了過去，可是她不敢跟男孩打招呼，只敢在離他不遠(yuǎn)的地方坐下來，偷偷的看看男孩，過了一會，她看到有個女孩走過來，和她喜愛的男孩快樂的交談，她很失落，低下了頭。畫面切換，畫面消失“假如??”字樣，畫面回到眼鏡店前，女孩走進(jìn)眼鏡店，配了博士倫的隱形眼鏡，戴上隱形眼鏡的女孩，變得自信了，場景切換，她回到當(dāng)時那個時候，看到她喜愛的男孩坐在湖邊，她自信的走過去，對他微笑，并給他一個字條，上面寫著“我能和你做伴侶嗎?”

廣告銷售方案篇2

我們寫文章強(qiáng)調(diào)“意為先”，寫電視廣告文稿亦如此。電視廣告的魅力來自創(chuàng)意，沒有創(chuàng)意就沒有生命力。

創(chuàng)意的關(guān)鍵之一就是要有創(chuàng)新意識。和文學(xué)創(chuàng)作一樣，電視廣告文稿也最忌人云亦云，落入俗套。創(chuàng)要有獨(dú)特的構(gòu)思，以新奇取勝。如法國一則宣揚(yáng)“Pioneer”鋼琴電視廣告片，就具有肯定的新意：

一位黑人鋼琴家彈著一架三角鋼琴消失在舊金山的各個街道上，他一邊彈著活潑的爵士樂，一邊在多坡道的街頭忽左忽右地奔跑。電視鏡頭像是照相機(jī)似地捕獲著一個個變換的定格畫面，連續(xù)六、七個鏡頭，最終是鋼琴家和他的美麗、高級的大鋼琴在二輛白色摩托的護(hù)送下，穿過金門大橋，消逝在畫面的遠(yuǎn)方。緊接著消失廣告語：“說不出的趣味，Pioneer”。

這里看不出任何有關(guān)鋼琴性能的訴求，但它所制造的氣氛和心情都布滿了新奇感。仿佛通過廣告在說：“請看這樣的生活，這樣的工作和這樣的樂趣”。

創(chuàng)意的關(guān)鍵之二就是要給觀眾留下想象的余地。文學(xué)創(chuàng)作講究虛實結(jié)合，給讀者留下回味、咀嚼的空間;讀者經(jīng)過回味、咀嚼，便會產(chǎn)生較深的審美體驗，從而使作品內(nèi)容在頭腦中留下較深的印像。作為電視廣告文稿亦然。如下例：

中國人民保險公司上海分公司廣告

鏡頭一：(特寫)兩條金魚在魚缸里閑適拘束地游來游去。

鏡頭二：(疊化到中間)一只金魚缸平穩(wěn)地放在架子上。

鏡頭三：(拉至全景)突然，魚缸從架子上跌落下來，掉在地上摔得粉碎，水、魚和玻璃碎片四處飛濺。

鏡頭四：(特寫)一條金魚在地上來回翻騰，奄奄一息。

鏡頭五：(全景推至中景)地上的水、金魚和玻璃碎片漸漸聚集起來，順著倒下的軌跡回復(fù)到架子的原來位置上，玻璃碎片合攏成魚缸，兩條金魚又象平常那樣在水缸里閑適拘束地游來游去。

鏡頭六：(用絕技疊上字幕)“參與保險，化險為夷”。

鏡頭七：(疊化到全景)拾元的人民幣快速一圈排開。

鏡頭八：(全景用絕技疊上字幕)“中國人民保險公司上海分公司”。

在上則廣告中，它奇妙地運(yùn)用聯(lián)想這一心理機(jī)制。金魚缸的突然跌落、粉碎，能使人聯(lián)想到“天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍?！钡乃渍Z，金魚缸的奇妙復(fù)原使人自然聯(lián)想到參與保險對人身平安和財產(chǎn)的保障作用。比起那些只喊什么“天有不測風(fēng)云，我有人民保險”等口號的廣告，其感染力和勸說力要強(qiáng)得多。所以，可以說，這是一個全新的保險廣告。

電視廣告創(chuàng)意的關(guān)鍵之三就是要留意吸引觀眾。

電視是一個綜合性的媒介，集聲光效果與戲劇表演于一身，是一個具有高度滲透力與動態(tài)的面對面的媒體。由于絕大多數(shù)觀眾在收看電視節(jié)目時，對廣告的收看完全是不經(jīng)意的、被動的，因此，電視廣告一開頭就必需突破觀眾的松馳狀態(tài)，引起他們的奇怪???、興奮等心情，以吸引他們的留意。如下例德國的漢堡包廣告：

電視畫面：

一個小孩胖胖的兩條小腿在海灘上行走，后面留下兩行淺淺的腳印。

整個廣告沒有一句說明，連續(xù)十五天都是如此。

到了第十六天，小孩每走一步，每個腳印中便跳出一只漢堡包來，一串腳印換來一串漢堡包。

漢堡包廣告的勝利在于懸念的運(yùn)用。當(dāng)廣告畫面上消失胖胖的兩條小腿留下的腳印時，觀眾看后由于不解其意，奇怪???之心立刻被引起，開頭頗有愛好地猜想廣告的內(nèi)容。當(dāng)其次天、第三天同一個畫面又消失時，觀念更覺莫名其妙，奇怪???就成了專注的留意，猜疑也轉(zhuǎn)為對釋疑的樂觀思索。當(dāng)?shù)谑?、第十一天，一切依舊如故時，觀眾的思緒完全被“懸”了起來，為究竟是怎么回事，解釋疑團(tuán)、尋根究底的劇烈欲望，驅(qū)動著人們更加心神貫注于廣告內(nèi)容。到了第十六天，觀眾的胃口被吊足了，那一個個可愛逗人的小腳印下才跳出一個個同樣可愛迷人的漢堡包來。至此，懸念開釋，噢，原來是漢堡包廣告。凡是看過這則廣告的人沒有誰會遺忘如此“千呼萬喚始出來”的漢堡包。這十六天的廣告效果與一般廣告形式連做十六天的效果是不能同日而語的。

廣告銷售方案篇3

一、策劃前言

墻衣早已在歐美風(fēng)行多年，成為居家、工程裝飾的最佳材料。近幾年來，墻衣產(chǎn)品開頭在國內(nèi)盛行，受到眾多消費(fèi)者的寵愛，成為墻面裝飾的新寵。它是一種新型的藝術(shù)裝飾涂料，通過專用模具，從而在墻面上做出風(fēng)格各異的圖案及豐富多樣的顏色。但是在目前的高河市場，由于壁紙、液體壁紙的早期進(jìn)駐，居民已形成肯定的固定思維，雖然菲迪科爾墻衣在高河屬于新型產(chǎn)品且具有唯一性，但是如何提高菲迪科爾墻衣在消費(fèi)者中的認(rèn)知度，加深受眾對于墻衣的了解，進(jìn)而轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的思維模式和消費(fèi)習(xí)慣，擴(kuò)大銷售，這就是本方案的重點(diǎn)所在。

二、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品介紹

菲迪科爾墻衣是以自然?纖維及合成纖維為主要原材料并加入各種添加材料，經(jīng)過特別的工藝處理制作而成，是一種環(huán)保性能優(yōu)異的全新內(nèi)墻裝飾材料，其所具有的獨(dú)特紋理質(zhì)感和立體浮雕感，為人們營造出接近于自然的生活和工作空間，與現(xiàn)代人對共性生活的追求更相適應(yīng)。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢

①無異味、無揮發(fā)，具有優(yōu)異的環(huán)保性能

②不開裂、不脫落

③花色齊全，品種眾多，也可進(jìn)行多種花色DIY組合，滿意不同品

味需求

④獨(dú)特的無縫修補(bǔ)

⑤二次裝修便利快捷

⑥凹凸不平的浮雕立體表面，抑制聲波反射，具有肯定的吸音效果⑦具有良好的通透性，可以調(diào)整室內(nèi)濕度

⑧進(jìn)行抗污和防靜電處理，抗污力量強(qiáng)

3、劣勢分析

①消費(fèi)者對于產(chǎn)品的理解和接受程度較低

②菲迪科爾墻衣價格相對來說較高

③高河實體店進(jìn)駐時間不久，在消費(fèi)者中影響力與知名度不夠④在縣級市場中，菲迪科爾墻衣品牌推廣尚在起步階段

4、市場分析

①在高河的墻體裝飾材料市場，消費(fèi)者的選擇空間較大，假如產(chǎn)品的優(yōu)勢不夠突出和明確，很難產(chǎn)生直接性購買行為發(fā)生

②雖然菲迪科爾墻衣在高河市場目前具有唯一性，但是同類產(chǎn)品如歐雅壁紙、各類液體壁紙等均作為競爭對手，且進(jìn)駐高河時間更早，在消費(fèi)者中已具有肯定的知名度，所以目前菲迪科爾墻衣在競爭中并不占據(jù)優(yōu)勢

③由于消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣尚未轉(zhuǎn)變，菲迪科爾墻衣在前期的市場推廣中重點(diǎn)應(yīng)放在轉(zhuǎn)變消費(fèi)者使用習(xí)慣之上，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢和與其他同類產(chǎn)品的區(qū)分，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

三、廣告宣揚(yáng)重點(diǎn)與方向

1、品牌口號要深化人心——“菲迪科爾墻衣，轉(zhuǎn)變觸手可及”!廣

告是一種長期潛移默化的過程，它的最初和最終目的都是引起受眾的留意，只有通過不斷的宣揚(yáng)，才能將這一句瑯瑯上口的廣告語深深的印在消費(fèi)者的心中。

2、廣告宣揚(yáng)目的

突出產(chǎn)品優(yōu)勢，提升品牌形象，擴(kuò)大知名度，贏得市場。

3、廣告宣揚(yáng)營銷策略

(1)理性訴求營銷

通過廣告來集中傳達(dá)菲迪科爾墻衣的產(chǎn)品性能、特性以及消費(fèi)者購買可獲得的利益，以精確?????、清晰的語言來進(jìn)行產(chǎn)品最重要的事實闡述，通過消費(fèi)者自身的理性分析和推斷來轉(zhuǎn)變他們的觀念，從而轉(zhuǎn)變消費(fèi)行為。

(2)情感訴求營銷

通過廣告進(jìn)行消費(fèi)者的感情和心情的訴求來達(dá)到宣揚(yáng)和促進(jìn)銷售的目的。情感訴求營銷將不再強(qiáng)調(diào)菲迪科爾墻衣功能、價格等硬性化指標(biāo)的介紹，而是通過富有情感的語言、畫面、音樂等手段來進(jìn)行誘導(dǎo)性的廣告宣揚(yáng)，例如，菲迪科爾墻衣的廣告語——轉(zhuǎn)變，觸手可及。那么我們的廣告宣揚(yáng)就要進(jìn)行對消費(fèi)者獲得轉(zhuǎn)變的滿意心態(tài)的誘導(dǎo)性宣揚(yáng)。

當(dāng)然，廣告宣揚(yáng)方式并非唯一，在進(jìn)行菲迪科爾墻衣的廣告宣揚(yáng)中，

我們可以將兩種廣告知求方式結(jié)合進(jìn)行宣揚(yáng)。

四、電視廣告宣揚(yáng)排期

1、全面形象展現(xiàn)期

菲迪科爾墻衣在高河市場目前屬于產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入期，在這一期間的廣告宣揚(yáng)應(yīng)放在品牌導(dǎo)入、產(chǎn)品信息告知和實體店品質(zhì)宣揚(yáng)等方面，讓消費(fèi)者對于菲迪科爾墻衣的品牌、概念和實體店的地理位置均有所了解。

2、產(chǎn)品賣點(diǎn)深度剖析和廣泛傳播

產(chǎn)品的導(dǎo)入期是一個較為長期的過程，在這個過程中要進(jìn)行差異性宣揚(yáng)，即告知消費(fèi)者菲迪科爾墻衣和其他同類產(chǎn)品的差別在什么地方，菲迪科爾墻衣的優(yōu)勢是什么，它的產(chǎn)品詳細(xì)的好處是什么，消費(fèi)者購買這種產(chǎn)品可以獲得什么樣的心理滿意，通過這種宣揚(yáng)來進(jìn)一步加深消費(fèi)者對菲迪科爾墻衣的關(guān)注度，產(chǎn)生購買愛好，促成最終購買行為的發(fā)生，并且進(jìn)行群體內(nèi)的口頭傳播。

3、促銷信息傳播

進(jìn)行菲迪科爾墻衣的開業(yè)促銷宣揚(yáng)、節(jié)假日的活動促銷宣揚(yáng)，擴(kuò)大促銷信息宣揚(yáng)掩蓋面，以促銷拉動銷售。

五、電視廣告播出方式

1、《第一房產(chǎn)》欄目

2、30秒圖像宣揚(yáng)

3、天氣預(yù)報貼片

備注：以上所涉及策劃、拍攝、制作、播出均納入全年廣告費(fèi)用之中。

03kkk.CoM推舉

年度銷售工作規(guī)劃1500字匯編

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