用友公司產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃(機(jī)密)課件

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產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃2002版（董事會(huì)批準(zhǔn)）產(chǎn)品規(guī)劃委員會(huì)2002.10.26目錄Ｏ.關(guān)于規(guī)劃一、產(chǎn)品發(fā)展策略二、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃方案三、產(chǎn)品研發(fā)部署四、附件產(chǎn)品規(guī)劃模型與方法2002年渠道產(chǎn)品調(diào)查分析報(bào)告中國管理軟件市場趨勢與競爭分析報(bào)告統(tǒng)一平臺(tái)實(shí)現(xiàn)高/中端產(chǎn)品的可行性分析報(bào)告（以NC應(yīng)用平臺(tái)為基礎(chǔ)）BI發(fā)展策略報(bào)告PORTAL發(fā)展策略報(bào)告第Ｏ部分關(guān)于規(guī)劃

規(guī)劃的應(yīng)用與修訂規(guī)劃制定的原則規(guī)劃模型規(guī)劃的應(yīng)用與修訂本產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃應(yīng)用于： 用友軟件股份有限公司及其控股產(chǎn)品公司、產(chǎn)品相關(guān)的參股公司。本產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃的修訂： 產(chǎn)品規(guī)劃委員會(huì)和總裁會(huì)必須每年不少于一次審閱本規(guī)劃的適用性，做必要的更新或修改，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)后發(fā)布，由產(chǎn)品研發(fā)和所有相關(guān)業(yè)務(wù)部門執(zhí)行。年度執(zhí)行過程中，如果各研發(fā)/業(yè)務(wù)部門對本規(guī)劃方案有修改意見，應(yīng)向產(chǎn)品規(guī)劃委員會(huì)提出書面的申請，經(jīng)審批后才能執(zhí)行。本產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃的解釋權(quán)歸： 產(chǎn)品規(guī)劃委員會(huì)。制定原則

基于公司總體發(fā)展戰(zhàn)略把握市場、產(chǎn)業(yè)與技術(shù)趨勢繼承公司產(chǎn)品發(fā)展基礎(chǔ)符合公司能力與資源作為中長期規(guī)劃（3-5年）指導(dǎo)年度產(chǎn)品開發(fā)及相關(guān)業(yè)務(wù)計(jì)劃作為制度化的組織行為，穩(wěn)定執(zhí)行并動(dòng)態(tài)更新

第一部分產(chǎn)品發(fā)展策略公司產(chǎn)品發(fā)展背景

公司產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品發(fā)展策略產(chǎn)品研發(fā)策略平臺(tái)/技術(shù)策略行業(yè)發(fā)展策略產(chǎn)品合作伙伴策略產(chǎn)品投資/并購策略公司產(chǎn)品發(fā)展背景中國ERP/管理軟件具有歷史性的市場機(jī)遇。用友是一家產(chǎn)品型軟件企業(yè)，產(chǎn)品和渠道（銷售、服務(wù)）是企業(yè)成功的基礎(chǔ)，產(chǎn)品研發(fā)能力是企業(yè)的核心競爭力之一。附：全產(chǎn)品內(nèi)容體系市場宣傳資料（含PPT）BusinessBenefitsKeyCapabilitiesBrochuresWhitePapersSuccessStories培訓(xùn)資料（含PPT）銷售培訓(xùn)服務(wù)培訓(xùn)客戶培訓(xùn)產(chǎn)品應(yīng)用手冊產(chǎn)品技術(shù)手冊用戶使用手冊產(chǎn)品產(chǎn)品定價(jià)方案產(chǎn)品遷移方案領(lǐng)域應(yīng)用方案行業(yè)應(yīng)用方案演示系統(tǒng)附：全產(chǎn)品內(nèi)容體系說明全產(chǎn)品必須具備：可用性可賣性可交付性全產(chǎn)品領(lǐng)域/行業(yè)應(yīng)用方案必須具備完整性，可以集成合作伙伴的產(chǎn)品與方案全產(chǎn)品必須提供交付的方法與工具產(chǎn)品發(fā)展策略快速豐富應(yīng)用（在趨勢性技術(shù)架構(gòu)上）通過多種方式加快公司產(chǎn)品發(fā)展，包括：自行研發(fā)、購買咨詢、購買技術(shù)（和團(tuán)隊(duì)）、收購兼并、控股及參股投資、技術(shù)合作、合作伙伴（代理、集成等）遵循“客戶反饋與合作+向競爭者學(xué)習(xí)+直接采用趨勢性新技術(shù)”的方法發(fā)展產(chǎn)品。市場驅(qū)動(dòng)為主，技術(shù)驅(qū)動(dòng)為輔，兩者和諧統(tǒng)一。新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)的發(fā)展要與基礎(chǔ)產(chǎn)品/業(yè)務(wù)的發(fā)展保持合適的平衡。新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)的發(fā)展要視具體情況采取適合的發(fā)展模式，以控制風(fēng)險(xiǎn)和成本、提高效率。加強(qiáng)對購并/投資產(chǎn)品的整合，加強(qiáng)用友產(chǎn)品的整體競爭力。產(chǎn)品研發(fā)策略（續(xù)）實(shí)施精英人才計(jì)劃，培養(yǎng)和招募中國最優(yōu)秀的管理軟件研發(fā)人才，重點(diǎn)是以下幾類人才：應(yīng)用架構(gòu)設(shè)計(jì)應(yīng)用分析（領(lǐng)域?qū)＜遗c行業(yè)專家）產(chǎn)品經(jīng)理（產(chǎn)品管理與產(chǎn)品市場）產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理采用先進(jìn)的開發(fā)技術(shù)/方法來提高應(yīng)用產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，如：基于框架（Framework）和組件的開發(fā)方法、Workflow、XML以及Internet等技術(shù)。優(yōu)化開發(fā)組織與團(tuán)隊(duì)，通過采用正確的研發(fā)流程、研發(fā)組織模式和人才結(jié)構(gòu)，確保研發(fā)的有效性，包括：產(chǎn)品對市場的反應(yīng)能力、研發(fā)周期、產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)成本。平臺(tái)/技術(shù)策略總策略：跟主流平臺(tái)走。開發(fā)平臺(tái)策略：支持開放/標(biāo)準(zhǔn)/主流的平臺(tái)/技術(shù)。用友財(cái)務(wù)、ERP、CRM、HR（高端/中端產(chǎn)品）主要采用J2EE技術(shù)框架，U85X采用MS平臺(tái)，財(cái)務(wù)通（低端產(chǎn)品）完全采用.NET技術(shù)框架。盡量利用成熟和先進(jìn)的平臺(tái)/技術(shù)，而不要自己去開發(fā)底層技術(shù)平臺(tái)。這不是能力問題，而是商業(yè)策略問題。公司將采取優(yōu)化和升級(jí)的方式形成統(tǒng)一的應(yīng)用平臺(tái)（指應(yīng)用開發(fā)、部署及管理平臺(tái)），公司未來中高端產(chǎn)品線將建立在統(tǒng)一的應(yīng)用平臺(tái)之上。運(yùn)行平臺(tái)策略：用友財(cái)務(wù)、ERP、CRM、HR（高端/中端產(chǎn)品）支持跨平臺(tái)。用友U85X、財(cái)務(wù)通支持MS平臺(tái)。附：行業(yè)解決方案定位標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用接口前臺(tái)

（第三方）后臺(tái)FIERPCRMHROA

證券方案證券業(yè)務(wù)銀行方案銀行業(yè)務(wù)保險(xiǎn)方案保險(xiǎn)業(yè)務(wù)行業(yè)解決方案非目標(biāo)行業(yè)電力方案電力業(yè)務(wù)……接口接口接口接口接口附：用友行業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用軟件合作伙伴：重點(diǎn)行業(yè)（如制造、金融、電力…）和重要行業(yè)（如零售、醫(yī)院、酒店…）的業(yè)務(wù)軟件提供商我們尚未和不計(jì)劃涉足的產(chǎn)品（如EAM/PDM/CPC）廠商（包括國際廠商）全國和區(qū)域重要集成商戰(zhàn)略客戶技術(shù)/平臺(tái)合作伙伴：中端/高端產(chǎn)品——堅(jiān)持多技術(shù)/平臺(tái)合作伙伴策略，與MS/IBM/Sun/Oracle/BEA等建立互惠的技術(shù)伙伴關(guān)系。U85X和低端產(chǎn)品——堅(jiān)持單一技術(shù)/平臺(tái)合作伙伴策略，與MS建立全面、深度的技術(shù)伙伴關(guān)系。產(chǎn)品合作伙伴策略產(chǎn)品投資/并購策略投資并購只為公司的核心產(chǎn)品/業(yè)務(wù)發(fā)展服務(wù)。公司核心/基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的投資策略是并購。公司的核心產(chǎn)品包括：用友財(cái)務(wù)、ERP、CRM、HR以及BI、Portal、用友軟件的行業(yè)應(yīng)用解決方案、OA。與公司核心/基礎(chǔ)業(yè)務(wù)互補(bǔ)的產(chǎn)品/行業(yè)方案/服務(wù)的投資策略是參股和相對控股。合資策略與國際廠商與戰(zhàn)略客戶第二部分

產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃方案

產(chǎn)品定位與發(fā)展目標(biāo)產(chǎn)品線策略與產(chǎn)品線區(qū)隔各產(chǎn)品線產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃服務(wù)產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃產(chǎn)品公司產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃公司產(chǎn)品定位服務(wù)維護(hù)/支持咨詢/實(shí)施培訓(xùn)/教育外包產(chǎn)品解決方案

標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品領(lǐng)域應(yīng)用行業(yè)應(yīng)用（公司定位：管理軟件產(chǎn)品、解決方案及服務(wù)提供商）產(chǎn)品與業(yè)務(wù)模式

FI/ERP/CRM/HR/OA-行業(yè)方案-合作伙伴咨詢-實(shí)施-培訓(xùn)-支持-外包UfsoftProducts高端中端低端產(chǎn)品線的整體市場定位標(biāo)準(zhǔn)版專業(yè)版財(cái)務(wù)通高端低端中端SapERP/CRM/HR/OAFI標(biāo)準(zhǔn)版產(chǎn)品銷售的目標(biāo)市場定位高端低端中端專業(yè)版財(cái)務(wù)通標(biāo)準(zhǔn)版產(chǎn)品市場傳播的目標(biāo)市場定位高端低端中端財(cái)務(wù)通專業(yè)版產(chǎn)品領(lǐng)域應(yīng)用體系UAPFI財(cái)務(wù)通專業(yè)版標(biāo)準(zhǔn)版ERPCRMHROABIPortalFI/ERP/CRM/HR產(chǎn)品框架WIN2000、WINNT、UNIX、LINUX預(yù)警平臺(tái)、審批流平臺(tái)、動(dòng)態(tài)會(huì)計(jì)平臺(tái)、報(bào)表平臺(tái)、參數(shù)配置平臺(tái)、注冊管理平臺(tái)工作流平臺(tái)、Portal平臺(tái)、數(shù)據(jù)交換平臺(tái)、GUI配置平臺(tái)、API、OLAPJ2EE/.NET/CORBA（XML、SOAP、LDAP/UDDI、MOM、SSL…）SQLServer2000、Oracle、DB2制造業(yè)流通業(yè)服務(wù)業(yè)公用事業(yè)政府企業(yè)應(yīng)用方案服務(wù)交付方案交付產(chǎn)品交付第三方產(chǎn)品系統(tǒng)平臺(tái)技術(shù)架構(gòu)平臺(tái)應(yīng)用架構(gòu)平臺(tái)行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品行業(yè)解決方案客戶實(shí)施方案標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用產(chǎn)品家電電子通訊汽車制藥鋼鐵煙草醫(yī)藥銀行證券保險(xiǎn)基金電力財(cái)政金融Profiles,Org,Itemmaster,Customer,Supplier,HR,Accounting,Security…基礎(chǔ)數(shù)據(jù)平臺(tái)應(yīng)用部署與管理工具FI/ERP/CRM/HR/OA應(yīng)用組件稅務(wù)WIN2000、WINNT、UNIX、LINUXSQLServer2000、Oracle、DB2企業(yè)應(yīng)用方案服務(wù)交付方案交付產(chǎn)品交付第三方產(chǎn)品系統(tǒng)平臺(tái)技術(shù)架構(gòu)平臺(tái)應(yīng)用架構(gòu)平臺(tái)行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品行業(yè)解決方案客戶實(shí)施方案標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用產(chǎn)品Profiles,Org,Itemmaster,Customer,Supplier,HR,Accounting,Security…基礎(chǔ)數(shù)據(jù)平臺(tái)應(yīng)用部署與管理工具制造業(yè)流通業(yè)服務(wù)業(yè)公用事業(yè)政府家電電子通訊汽車制藥鋼鐵煙草醫(yī)藥銀行證券保險(xiǎn)基金電力財(cái)政金融預(yù)警平臺(tái)、審批流平臺(tái)、動(dòng)態(tài)會(huì)計(jì)平臺(tái)、報(bào)表平臺(tái)、參數(shù)配置平臺(tái)、注冊管理平臺(tái)工作流平臺(tái)、Portal平臺(tái)、數(shù)據(jù)交換平臺(tái)、GUI配置平臺(tái)、API、OLAPJ2EE/.NET/CORBA（XML、SOAP、LDAP/UDDI、MOM、SSL…）FI/ERP/CRM/HR/OA應(yīng)用組件UAPFI/ERP/CRM/HR產(chǎn)品框架WIN2000、WINNT、UNIX、LINUXSQLServer2000、Oracle、DB2企業(yè)應(yīng)用方案服務(wù)交付方案交付產(chǎn)品交付第三方產(chǎn)品系統(tǒng)平臺(tái)技術(shù)架構(gòu)平臺(tái)應(yīng)用架構(gòu)平臺(tái)行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品行業(yè)解決方案客戶實(shí)施方案標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用產(chǎn)品Profiles,Org,Itemmaster,Customer,Supplier,HR,Accounting,Security…基礎(chǔ)數(shù)據(jù)平臺(tái)應(yīng)用部署與管理工具制造業(yè)流通業(yè)服務(wù)業(yè)公用事業(yè)政府家電電子通訊汽車制藥鋼鐵煙草醫(yī)藥銀行證券保險(xiǎn)基金電力財(cái)政金融預(yù)警平臺(tái)、審批流平臺(tái)、動(dòng)態(tài)會(huì)計(jì)平臺(tái)、報(bào)表平臺(tái)、參數(shù)配置平臺(tái)、注冊管理平臺(tái)工作流平臺(tái)、Portal平臺(tái)、數(shù)據(jù)交換平臺(tái)、GUI配置平臺(tái)、API、OLAPJ2EE/.NET/CORBA（XML、SOAP、LDAP/UDDI、MOM、SSL…）FI/ERP/CRM/HR/OA應(yīng)用組件專業(yè)版FI/ERP/CRM/HR產(chǎn)品框架WIN2000、WINNT、UNIX、LINUXSQLServer2000、Oracle、DB2企業(yè)應(yīng)用方案服務(wù)交付方案交付產(chǎn)品交付第三方產(chǎn)品系統(tǒng)平臺(tái)技術(shù)架構(gòu)平臺(tái)應(yīng)用架構(gòu)平臺(tái)行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品行業(yè)解決方案客戶實(shí)施方案標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用產(chǎn)品Profiles,Org,Itemmaster,Customer,Supplier,HR,Accounting,Security…基礎(chǔ)數(shù)據(jù)平臺(tái)應(yīng)用部署與管理工具制造業(yè)流通業(yè)服務(wù)業(yè)公用事業(yè)政府家電電子通訊汽車制藥鋼鐵煙草醫(yī)藥銀行證券保險(xiǎn)基金電力財(cái)政金融預(yù)警平臺(tái)、審批流平臺(tái)、動(dòng)態(tài)會(huì)計(jì)平臺(tái)、報(bào)表平臺(tái)、參數(shù)配置平臺(tái)、注冊管理平臺(tái)工作流平臺(tái)、Portal平臺(tái)、數(shù)據(jù)交換平臺(tái)、GUI配置平臺(tái)、API、OLAPJ2EE/.NET/CORBA（XML、SOAP、LDAP/UDDI、MOM、SSL…）FI/ERP/CRM/HR/OA應(yīng)用組件標(biāo)準(zhǔn)版FI/ERP/CRM/HR產(chǎn)品框架產(chǎn)品線生命周期規(guī)劃0001020304050607財(cái)務(wù)通U8/85xNC2.x財(cái)務(wù)通.net用友ERP-專業(yè)版用友ERP-標(biāo)準(zhǔn)版產(chǎn)品線生命周期規(guī)劃（續(xù)）0001020304050607HR標(biāo)準(zhǔn)版HR專業(yè)版NC/HR1.x產(chǎn)品線生命周期規(guī)劃（續(xù)）0001020304050607CRM標(biāo)準(zhǔn)版CRM金融版CRM2.x產(chǎn)品線生命周期規(guī)劃說明ERP-U8.NET和ERP-NC合并研發(fā)；ERP-U85X繼續(xù)做優(yōu)化開發(fā)和維護(hù)性開發(fā)2~3年（03年底評(píng)估確定）；CRM、HR發(fā)展模式同于ERP；財(cái)務(wù)通產(chǎn)品線長期發(fā)展，下一版為.NET版RoadMap20022003200520042006U8NCCRM行業(yè)CRMHR網(wǎng)絡(luò)分銷82X85XUAP1.x2.X2.X2.X整合規(guī)劃HR.uapCRM.uapERP標(biāo)準(zhǔn)版財(cái)務(wù)通V850財(cái)務(wù)通.netERP專業(yè)版局域部分網(wǎng)絡(luò)完全基于網(wǎng)絡(luò)高中低U8K3NCK3.netSAPoracle易飛財(cái)務(wù)通TEEM易拓新中大ERP.標(biāo)準(zhǔn)版附：中國ERP軟件市場競爭廠商的產(chǎn)品狀態(tài)分析附：用友ERP整合開發(fā)的利弊分析集中研發(fā)資源（特別是產(chǎn)品應(yīng)用與設(shè)計(jì)專家），加快產(chǎn)品發(fā)展（特別是應(yīng)用的豐富）統(tǒng)一規(guī)劃/設(shè)計(jì)高中端產(chǎn)品，有利于2條產(chǎn)品線的區(qū)隔降低產(chǎn)品研發(fā)成本、渠道的產(chǎn)品實(shí)施與支持成本中端用戶向高端用戶平滑升級(jí)（數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)統(tǒng)一設(shè)計(jì)）統(tǒng)一用友ERP產(chǎn)品品牌形象用友軟件使用界面一致會(huì)否影響中端用戶群的產(chǎn)品規(guī)模交付性能(經(jīng)分析，可行)對中端用戶運(yùn)行成本影響（經(jīng)分析，不大）附：用友研發(fā)人員成本水平附：用友產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用與收入比分析產(chǎn)品線目標(biāo)客戶區(qū)隔專業(yè)版標(biāo)準(zhǔn)版財(cái)務(wù)通業(yè)務(wù)規(guī)模行業(yè)1000強(qiáng)+上市公司+特定行業(yè)營業(yè)額2000萬以下水平+部分垂直水平水平組織/管理模式集團(tuán)/公司公司單組織公司產(chǎn)品線業(yè)務(wù)（交付）模式區(qū)隔專業(yè)版標(biāo)準(zhǔn)版財(cái)務(wù)通定價(jià)策略服務(wù)方式NameUser/不公開財(cái)務(wù)50萬以上財(cái)務(wù)+物流100萬以上全套200萬以上模塊+站點(diǎn)/部分公開5-100萬統(tǒng)一價(jià)格/公開1萬以下專業(yè)咨詢/實(shí)施部分客戶化開發(fā)實(shí)施周期：1月-6月標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施僅提供開發(fā)接口和工具實(shí)施周期：2周-3月僅提供標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)年現(xiàn)場服務(wù)：4小時(shí)內(nèi)銷售/伙伴模式直銷伙伴：咨詢/行業(yè)應(yīng)用/SI直銷+分銷伙伴：代理/咨詢/行業(yè)應(yīng)用/SI分銷+部分直銷伙伴：代理運(yùn)行平臺(tái)跨平臺(tái)跨平臺(tái)MS平臺(tái)技術(shù)體系J2EEJ2EE.NET產(chǎn)品線產(chǎn)品特性區(qū)隔專業(yè)版標(biāo)準(zhǔn)版財(cái)務(wù)通形態(tài)功能方案+產(chǎn)品產(chǎn)品+方案標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品深、廣廣簡性能大規(guī)模數(shù)據(jù)/用戶中等規(guī)模數(shù)據(jù)/用戶小規(guī)模數(shù)據(jù)/用戶標(biāo)準(zhǔn)版發(fā)展總體目標(biāo)面向中端市場。規(guī)?；?jīng)營。公司主力產(chǎn)品。成為中國中端管理軟件（財(cái)務(wù)、ERP、CRM、HR）市場第一品牌。目標(biāo)客戶井字為重點(diǎn)目標(biāo)市場制造業(yè)/商業(yè)提供全面解決方案其他行業(yè)提供以財(cái)務(wù)為核心的解決方案并通過應(yīng)用集成技術(shù)為用戶提供全面解決方案制造業(yè)財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈商業(yè)智能生產(chǎn)制造人力資源網(wǎng)絡(luò)分銷客戶管理企業(yè)門戶商品流通業(yè)政府公用事業(yè)服務(wù)業(yè)產(chǎn)品特性標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，功能深度適度，不強(qiáng)調(diào)行業(yè)特征，滿足規(guī)模交付：單點(diǎn)實(shí)施周期：2周客戶化比重不超過10%數(shù)據(jù)、流程和界面的高度集成的設(shè)計(jì)產(chǎn)品方針：成熟、完整、易實(shí)施交付方式：向中端市場規(guī)模交付競爭焦點(diǎn)：功能和價(jià)格（性價(jià)比）關(guān)鍵能力：產(chǎn)品管理營銷渠道：分公司、代理商為主簡單、快速、標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施服務(wù)主要競爭產(chǎn)品金碟

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成熟型中小業(yè)務(wù)：mySAPAll-in-One

產(chǎn)品處于完善過程中ORACLE

針對SME市場的打包產(chǎn)品(聯(lián)想、漢普)競爭國際化：國際，臺(tái)灣、國內(nèi)定價(jià)策略產(chǎn)品起價(jià)說明財(cái)務(wù)1294002678003-30集團(tuán)財(cái)務(wù)918002538003-30供應(yīng)鏈520001760003-30生產(chǎn)制造238800109680015-無限人版合計(jì)5120001794400財(cái)務(wù)10價(jià)格策略:適當(dāng)高于金碟1-10%目前供應(yīng)鏈價(jià)格偏低,建議850對價(jià)格調(diào)整單位:億元03年增長動(dòng)力:1.整合的85X；2.85X新產(chǎn)品增加如管理會(huì)計(jì),集團(tuán)管理,供應(yīng)商管理；3.生產(chǎn)制造進(jìn)入一定規(guī)模的推廣期等03年投入增加:1.增加UFERP標(biāo)準(zhǔn)版開發(fā)投入04年隨著85X成熟和成功用戶擴(kuò)大繼續(xù)增長,85x投入因產(chǎn)品成熟和美譽(yù)度形成而下降04年UFERP標(biāo)準(zhǔn)版的上市,開發(fā)和市場投入增加05年UFERP標(biāo)準(zhǔn)版產(chǎn)品基本成熟,UFERP標(biāo)準(zhǔn)版產(chǎn)品需求成為市場主體

年200220032004200520062007備注85x投入50.10.05

含總部開發(fā)和

產(chǎn)出34.55.531

市場投入U(xiǎn)FERP標(biāo)準(zhǔn)版投入0.01.62.5含打款和分子

產(chǎn)出171318.2公司毛利

合計(jì)增長率

50%45%53%40%30%

產(chǎn)出合計(jì)34.56.5101418.2

投入合計(jì)0.430.60.851.21.652.5

投入產(chǎn)出比6.977.507.658.338.487.28

投入占收入14.33%13.33%13.08%12.00%11.79%13.74%

預(yù)計(jì)收益分析專業(yè)版發(fā)展總體目標(biāo)面向集團(tuán)型組織和重點(diǎn)目標(biāo)行業(yè)：1000強(qiáng)上市公司特定行業(yè)(金融、政府、煙草流通、醫(yī)藥流通、制造、供電等)國際化管理應(yīng)用模式。利用財(cái)務(wù)軟件、技術(shù)及本地化等局部競爭優(yōu)勢，與國際頂級(jí)管理軟件廠商競爭。財(cái)務(wù)軟件要在金融、政府、煙草流通、醫(yī)藥流通、供電等重點(diǎn)行業(yè)確立明顯的競爭優(yōu)勢。一項(xiàng)長期的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)。產(chǎn)品特性大型/集團(tuán)型企業(yè)+重點(diǎn)行業(yè)導(dǎo)向產(chǎn)品方針：國際管理模式、行業(yè)解決方案、先進(jìn)技術(shù)架構(gòu)競爭焦點(diǎn)：客戶復(fù)雜需求的滿足程度關(guān)鍵能力：領(lǐng)域、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)營銷渠道：大區(qū)/分公司（為主）、合作伙伴專業(yè)咨詢實(shí)施服務(wù)FI、ERP行業(yè)解決方案規(guī)劃金融業(yè)解決方案（財(cái)務(wù)）：銀行、保險(xiǎn)、證券、基金、供電流通業(yè)解決方案（財(cái)務(wù)+SCM）：煙草流通醫(yī)藥流通服裝鞋帽等消費(fèi)品流通制造業(yè)解決方案（財(cái)務(wù)+SCM+制造）：離散目前支持：家電類一年內(nèi)支持：電子類二年內(nèi)支持：汽車類三年內(nèi)支持：通訊類流程三年內(nèi)支持：制藥類、鋼鐵類政府解決方案（財(cái)務(wù)+公共財(cái)政+稅務(wù)接口）附：金融業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃全成本財(cái)務(wù)計(jì)劃與預(yù)算資金管理項(xiàng)目管理財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理財(cái)務(wù)報(bào)表分析與商業(yè)智能資產(chǎn)管理（含固定資產(chǎn)管理）表單流程管理個(gè)人理財(cái)（財(cái)智）金融CRM（集成行業(yè)CRM）附：制造業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃SCM集中采購銷售與分銷協(xié)同SCM（供應(yīng)鏈計(jì)劃與執(zhí)行）Logistics生產(chǎn)制造（三年發(fā)展規(guī)劃）生產(chǎn)計(jì)劃（APS）SFC成本資產(chǎn)管理與設(shè)備維護(hù)（集成IFS）目標(biāo)客戶SCM（分銷+采購）煙草金融電力制造醫(yī)藥政府BI行業(yè)解決方案集團(tuán)財(cái)務(wù)其他主要競爭產(chǎn)品Sap世界頂級(jí)ERP行業(yè)解決方案Oracle“AllInOne”強(qiáng)大的技術(shù)背景、咨詢與合作伙伴導(dǎo)入PeoplesoftHR浪潮國強(qiáng)金蝶/開思行業(yè)ERP廠商新中大定價(jià)策略定價(jià)/報(bào)價(jià)方式：NameUser/不公開財(cái)務(wù)：50萬以上財(cái)務(wù)+物流：100萬以上全套：200萬以上預(yù)計(jì)收益分析單位:億元

年200220032004200520062007備注專業(yè)版投入0.781.262.202.803.874.73

產(chǎn)出0.571.384.167.3011.2517.60投入產(chǎn)出比0.731.091.892.572.93.7總計(jì)增長率

142%201%75%54%56%

投入占收入137%91%53%39%34%27%

iUFO產(chǎn)品規(guī)劃定位：近期：企業(yè)級(jí)報(bào)表（基于Web的報(bào)表、分析、發(fā)布解決方案）中期：報(bào)表+BI展現(xiàn)應(yīng)用：報(bào)表/報(bào)表匯總合并報(bào)表（不含并帳模式的合并報(bào)表）支持：用友FI、ERP、CRM、HR、OA財(cái)務(wù)通產(chǎn)品規(guī)劃目標(biāo)客戶營業(yè)額2000萬以下的一般納稅人企業(yè)單位\分支機(jī)構(gòu)\非贏利機(jī)構(gòu)以財(cái)務(wù)管理為核心本地經(jīng)營無IT人員產(chǎn)品定位桌面型(部門型)財(cái)務(wù)管理軟件網(wǎng)絡(luò)用戶5個(gè)以下產(chǎn)品特性標(biāo)準(zhǔn)易用少維護(hù)，年上門維護(hù)4小時(shí)內(nèi)業(yè)務(wù)模式只提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品/服務(wù)實(shí)施周期為一周財(cái)務(wù)通產(chǎn)品規(guī)劃（續(xù)）開發(fā)策略財(cái)務(wù)通產(chǎn)品線長期發(fā)展，下一版為.NET版不基于平臺(tái)，獨(dú)立發(fā)展；標(biāo)準(zhǔn)軟件包；應(yīng)用范圍：財(cái)務(wù)+進(jìn)銷存。只支持微軟免費(fèi)桌面數(shù)據(jù)庫支持向用友中端產(chǎn)品的無縫升級(jí)支持與用友中端產(chǎn)品的無縫集成支持時(shí)尚功能提供產(chǎn)品套件:財(cái)務(wù)管理套件面向商貿(mào)企業(yè)提供財(cái)務(wù)通+進(jìn)銷存產(chǎn)品定價(jià)財(cái)務(wù)通產(chǎn)品定價(jià)策略財(cái)務(wù)通產(chǎn)品生命周期規(guī)劃采用桌面數(shù)據(jù)庫MSDE基于U820簡化功能設(shè)計(jì)功能:總帳報(bào)表工資管理固定資產(chǎn)財(cái)務(wù)分析V820適應(yīng)2002年新會(huì)計(jì)制度簡化安裝支持DOS,7.0直通升級(jí)增加存貨核算改進(jìn)上版問題

V821導(dǎo)入U(xiǎn)850新功能支持EAI集成設(shè)計(jì)時(shí)尚界面支持移動(dòng)商務(wù)改進(jìn)累積問題V850基于.NET基于組件化以管理會(huì)計(jì)為核心的財(cái)務(wù)管理軟件基于組件的組合形成進(jìn)銷存套件

財(cái)務(wù)通.NET

2001.102002.32003.32004.3重點(diǎn)培植的下一代產(chǎn)品CRMHROABIPORTAL協(xié)同商務(wù)平臺(tái)（ENTENA）CRM發(fā)展規(guī)劃CRM發(fā)展目標(biāo)：2004年上半年確立第一品牌的地位；2004年年底市場占有率達(dá)到30%；2004年年底在金融、房地產(chǎn)、汽車貿(mào)易、IT、廣告出版等行業(yè)確立國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)廠商的地位。CRM事業(yè)部：以目前分銷/CRM事業(yè)部和行業(yè)CRM事業(yè)部為基礎(chǔ)，進(jìn)行整合。行業(yè)策略：金融、房地產(chǎn)、汽車貿(mào)易、IT、廣告出版。金融CRM發(fā)展策略：結(jié)合某個(gè)行業(yè)（如保險(xiǎn)）的特點(diǎn)，開發(fā)針對該行業(yè)的CRM，然后逐漸發(fā)展到適應(yīng)其他金融行業(yè)的產(chǎn)品。項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)（規(guī)模在500-1000萬左右），但一定要能夠產(chǎn)品化。借鑒國際一流CRM產(chǎn)品設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)。CRM產(chǎn)品定價(jià)策略

標(biāo)準(zhǔn)版不作客戶化開發(fā)，不作項(xiàng)目實(shí)施提供完善實(shí)施工具和手冊報(bào)價(jià)15萬，結(jié)算5萬，強(qiáng)調(diào)后續(xù)版本升級(jí)行業(yè)方案房地產(chǎn)、汽車、IT行業(yè)價(jià)格：30萬以上金融版價(jià)格：100萬以上單位:億元

年200220032004200520062007備注CRM投入0.01.11.2

產(chǎn)出0.02.63.9投入產(chǎn)出比(當(dāng)年)0.670.831.751.882.363.25總計(jì)增長率

400%250%114%73%50%

產(chǎn)出YTD0.040.240.942.445.048.94YTD-yieldtodate

投入YTD0.02.63.8

投入產(chǎn)出比YTD0.670.81.341.631.942.35

投入占收入YTD150%125%74%61%52%43%

CRM產(chǎn)品預(yù)計(jì)收益分析2004中期達(dá)到收支平衡點(diǎn)(BREAKEVENPOINT)CRMProductMap用友CRM標(biāo)準(zhǔn)版

UAP1.x用友CRM金融版

用友CRM汽車貿(mào)易解決方案

用友CRM房地產(chǎn)解決方案

用友CRMIT業(yè)解決方案用友CRM廣告出版解決方案

HR產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃HR發(fā)展目標(biāo)：2004年上半年確立第一品牌的地位；2004年年底市場占有率達(dá)到30%；2004年年底產(chǎn)品市場覆蓋率達(dá)70%。HR事業(yè)部：以所并購公司的HR應(yīng)用模型/產(chǎn)品為基礎(chǔ)，整合公司的相應(yīng)資源（主要是人才和技術(shù)）。積極開拓和發(fā)展HR培訓(xùn)、咨詢及外包等專業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)。高端HR的行業(yè)策略，由HR事業(yè)部自行規(guī)劃。單位:億元

年200220032004200520062007備注HR投入0.090.050.25

產(chǎn)出0.000.150.300.701.202.002005轉(zhuǎn)向UAP平臺(tái)投入產(chǎn)出比(當(dāng)年)03.08.0總計(jì)增長率

%100%133%71.4%67%

產(chǎn)出YTD0.00.150.451.152.354.35YTD-yieldtodate

投入YTD0.090.140.260.460.710.96

投入產(chǎn)出比YTD01.071.732.53.314.53

投入占收入YTD%93.3%57.8%40%30.2%22%

HR產(chǎn)品預(yù)計(jì)收益分析2004中期達(dá)到收支平衡點(diǎn)(BREAKEVENPOINT)BI發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)提高我們的財(cái)務(wù)、CRM、ERP、HR等應(yīng)用的整體價(jià)值長遠(yuǎn)目標(biāo)：可以發(fā)展成獨(dú)立的業(yè)務(wù)BI展現(xiàn)工具財(cái)務(wù)分析模型策略市場/行業(yè)/客戶/項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)面向行業(yè)（金融業(yè)、集團(tuán)企業(yè)）應(yīng)用領(lǐng)域：從財(cái)務(wù)管理著手，向CRM、ERP發(fā)展合作伙伴策略：集成第三方工具/產(chǎn)品引入業(yè)務(wù)咨詢公司PORTAL發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)PORTAL將成為用友財(cái)務(wù)、ERP、CRM、HR、OA等應(yīng)用的基礎(chǔ)設(shè)施；策略自行開發(fā)，但是需要購買和集成必要的第三方技術(shù)（如安全技術(shù)、搜索技術(shù)等）；統(tǒng)一開發(fā)，支持多條產(chǎn)品線；中短期策略：開發(fā)一個(gè)不涉及WebFlow的Portal，可以對現(xiàn)有產(chǎn)品的應(yīng)用進(jìn)行粗粒度集成；中長期策略：對全新的產(chǎn)品可以采用符合統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的細(xì)粒度集成。（至于是否涉及WebFlow，以及涉及的深度需要進(jìn)一步分析）PORTAL應(yīng)用規(guī)劃單一登錄基于角色與規(guī)則的個(gè)性化集成不涉及邏輯的簡單集成涉及業(yè)務(wù)邏輯的流程集成（WebFlow）

安全內(nèi)容管理和信息發(fā)布

平臺(tái)（PortalServer）電子政務(wù)與協(xié)同商務(wù)平臺(tái)

Entena是一種直接采用Excel設(shè)計(jì)處理表單，并在以規(guī)則系統(tǒng)（Rulebase）所支持的動(dòng)態(tài)工作流環(huán)境下的系統(tǒng)開發(fā)與運(yùn)行平臺(tái)；

Entena是用友投資的公司，其平臺(tái)技術(shù)將對用友公司全面開放；用友公司各產(chǎn)品線可根據(jù)需要利用和整合Entena協(xié)同平臺(tái)技術(shù)，并在此基礎(chǔ)上開發(fā)應(yīng)用；

Entena平臺(tái)應(yīng)用定位：電子政務(wù)；集團(tuán)企業(yè)基于表單的流程管理；企業(yè)間基于表單的協(xié)同商務(wù)。OA發(fā)展規(guī)劃

購并1家交互式網(wǎng)絡(luò)辦公的OA軟件產(chǎn)品公司，形成用友OA產(chǎn)品及解決方案。（2003上半年前完成）服務(wù)產(chǎn)品發(fā)展策略服務(wù)是公司的第二戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，對照國際公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，公司服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展空間巨大；區(qū)分產(chǎn)品方案型服務(wù)（ProductServices）和專業(yè)服務(wù)（

ProfessionalServices

）兩種不同的服務(wù)業(yè)務(wù)：ProductServices與產(chǎn)品、方案相依存的，不能獨(dú)立于產(chǎn)品經(jīng)營；ProfessionalServices與產(chǎn)品、方案是相關(guān)的，可以獨(dú)立于產(chǎn)品經(jīng)營；ProductServices是產(chǎn)品和方案交付的保證，并且是管理軟件公司的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。三年內(nèi)ProductServices收入要達(dá)到總收入的25%；積極培育和拓展ProfessionalServices。ProductServices

MapsProductServices

Maps產(chǎn)品培訓(xùn)技術(shù)支持（Installation、BasicUsabilityAssistance)系統(tǒng)維護(hù)（

maintenance、Upgrades/Updates

）實(shí)施ProfessionalServices

MapsProfessionalServices

MapsIT咨詢業(yè)務(wù)咨詢應(yīng)用開發(fā)/集成培訓(xùn)和教育（包括認(rèn)證）業(yè)務(wù)外包（BPO）IT外包（ASP、IDC）

Wecoo-IT外包服務(wù)目前有20個(gè)客戶，簽訂合同的10家以上。以目前用友分銷IT外包業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)發(fā)展。2003年研究NC的IT外包業(yè)務(wù)的可行性。做為新業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)長期發(fā)展。

Wecoo-ASP服務(wù)2003年啟動(dòng)用友分銷和HR的ASP業(yè)務(wù)合適的時(shí)候啟動(dòng)CRM的ASP業(yè)務(wù)做為新業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)長期發(fā)展。

IT外包&ASP服務(wù)規(guī)劃服務(wù)產(chǎn)品定價(jià)策略實(shí)施服務(wù)人天收費(fèi)模式產(chǎn)品收入的百分比模式標(biāo)準(zhǔn)版財(cái)務(wù)——20%集團(tuán)財(cái)務(wù)——30%ERP/HR/CRM——40%維護(hù)/支持服務(wù)產(chǎn)品收入的百分比模式卡模式外包/ASP服務(wù)年租金模式WECOO-IT外包：10萬元/年分銷ASP/HRASP：15萬/年產(chǎn)品公司產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃華表通寶華表產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃定位：面向中低端市場的企業(yè)報(bào)表開發(fā)與應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)工具面向開發(fā)組織（軟件公司、企業(yè)IT部門）的CELL組件、華表插件應(yīng)用軟件工具應(yīng)用軟件華表軟件BI展現(xiàn)工具管理應(yīng)用軟件

票據(jù)通營銷工具（市場通）華表匯總系統(tǒng)通寶產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃與公司U85X、ERP的財(cái)務(wù)分析整合。近期發(fā)展規(guī)劃：企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析系統(tǒng)財(cái)務(wù)報(bào)表分析專家系統(tǒng)（基于對外財(cái)務(wù)報(bào)表）財(cái)務(wù)報(bào)表分析專家系統(tǒng)（基于內(nèi)外財(cái)務(wù)報(bào)表和財(cái)務(wù)系統(tǒng)）財(cái)務(wù)報(bào)表分析專家系統(tǒng)（基于內(nèi)外財(cái)務(wù)報(bào)表+財(cái)務(wù)系統(tǒng)+業(yè)務(wù)報(bào)表）中期發(fā)展規(guī)劃：與公司的財(cái)務(wù)分析產(chǎn)品整合，形成智能財(cái)務(wù)分析企業(yè)績效管理(CPM)

第三部分

產(chǎn)品研發(fā)部署

03`產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)

03`產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃及部署方案集團(tuán)財(cái)務(wù)部署方案產(chǎn)品研發(fā)組織03`產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)企業(yè)應(yīng)用解決方案（大規(guī)模交付：30,000-60,000套，0.01M-1M）FI/ERP（U85X及財(cái)務(wù)通）HRCRMOA集團(tuán)應(yīng)用解決方案（中規(guī)模交付：300-1,000套，1M-10M）集團(tuán)財(cái)務(wù)（NC+U8）網(wǎng)絡(luò)分銷（NC+U8）行業(yè)應(yīng)用解決方案（小規(guī)模交付：10-100套，1M-20M）金融煙草流通醫(yī)藥流通制造政府03`產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃及部署方案UAPUAP的發(fā)展目標(biāo)是用友下一代應(yīng)用產(chǎn)品架構(gòu)（含ERP、CRM、HR、OA）和公共平臺(tái)（應(yīng)用+技術(shù)平臺(tái)）；發(fā)展策略：在NC應(yīng)用平臺(tái)的基礎(chǔ)上分階段優(yōu)化、升級(jí)；03.2.1發(fā)版UAP1.0，以支持CRM和HR新產(chǎn)品的開發(fā)；03.6.1發(fā)版UAP1.2，以支持ERP標(biāo)準(zhǔn)版的裁減；03.12.1發(fā)版UAP2.0，應(yīng)提供用友PORTAL解決方案。03`產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃及部署方案（續(xù)）NC已有功能的深化與細(xì)化（包括U8應(yīng)用功能的引用）加強(qiáng)集團(tuán)財(cái)務(wù)、管理會(huì)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)分銷應(yīng)用功能改進(jìn)產(chǎn)品的易用性平臺(tái)升級(jí)（支持用友ERP、CRM、HR，改進(jìn)效率）用友ERP標(biāo)準(zhǔn)版(-03.12.30)離散制造（家電類、電子類、汽車類）03`產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃及部署方案（續(xù)）分銷對現(xiàn)有客戶的U8/網(wǎng)絡(luò)分銷2.X產(chǎn)品的維護(hù)開發(fā)。U8/網(wǎng)絡(luò)分銷3.0產(chǎn)品的開發(fā),與NC/SCM開發(fā)計(jì)劃整合，形成用友ERP的分銷和零售產(chǎn)品。U8/網(wǎng)絡(luò)分銷的資源（開發(fā)與市場）2003年全部整合到NC/SCM.U8/網(wǎng)絡(luò)分銷2.x的現(xiàn)有的客戶逐步升級(jí)到ERP-專業(yè)版/SCM。新客戶的業(yè)務(wù)按ERP-專業(yè)版/SCM產(chǎn)品承接.03`產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃及部署方案（續(xù)）行業(yè)應(yīng)用方案金融（銀行、證券、保險(xiǎn)、基金）（財(cái)務(wù)）流通（煙草、醫(yī)藥、消費(fèi)品）（財(cái)務(wù)+SCM）制造（離散制造：家電類、電子類、汽車類）（財(cái)務(wù)+SCM+生產(chǎn)制造）政府（財(cái)務(wù)）財(cái)務(wù)公共財(cái)政：集中支付/部門預(yù)算/工資統(tǒng)發(fā)與稅務(wù)系統(tǒng)接口03`產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃及部署方案（續(xù)）IUFO

作為公司03年研發(fā)重點(diǎn)之一，加強(qiáng)加快產(chǎn)品發(fā)展。03`產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃及部署方案（續(xù)）U8U851（1.1-6.1）管理會(huì)計(jì)集團(tuán)財(cái)務(wù)（合并報(bào)表、合帳、集團(tuán)預(yù)算）商業(yè)批發(fā)進(jìn)銷存完善制造：在U8m的基礎(chǔ)上繼續(xù)完善（不做與財(cái)務(wù)、進(jìn)銷存的流程整合）行業(yè)應(yīng)用方案醫(yī)藥經(jīng)營：GSP食品飲料：包裝物管理圖書出版：項(xiàng)目成本管理公共財(cái)政：會(huì)計(jì)核算中心、政府采購、指標(biāo)撥款與HR、CRM的數(shù)據(jù)接口與網(wǎng)上報(bào)稅系統(tǒng)的接口03`產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃及部署方案（續(xù)）與通寶的整合與U85X、ERP的財(cái)務(wù)分析整合與華表的整合U85X各種報(bào)表的開發(fā)可選用華表CELL組件；U85X合并報(bào)表系統(tǒng)：利用華表CELL技術(shù)；03`產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃及部署方案（續(xù)）財(cái)務(wù)通財(cái)務(wù)通.net（03.3.1-04.3.1）財(cái)務(wù)進(jìn)銷存03`產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃及部署方案（續(xù)）CRM將分銷/CRM與行業(yè)CRM的開發(fā)及相應(yīng)的資源完全整合；在原U8/CRM2.0的基礎(chǔ)上優(yōu)化和升級(jí)到用友CRM-標(biāo)準(zhǔn)版，CRM-標(biāo)準(zhǔn)版必須建立在公司統(tǒng)一的UAP1.x平臺(tái)上；（02.11.1-03.2.1）在用友CRM-標(biāo)準(zhǔn)版的基礎(chǔ)上繼續(xù)優(yōu)化和升級(jí)各CRM行業(yè)解決方案：房地產(chǎn)行業(yè)解決方案2.x汽車貿(mào)易行業(yè)解決方案2.xIT行業(yè)解決方案2.x廣告出版行業(yè)解決方案2.x金融CRM必須建立在UAP1.x平臺(tái)上：保險(xiǎn)版1.x（02.10.1-03.10.1）金融版規(guī)劃03`產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃及部署方案（續(xù)）HR終止HR標(biāo)準(zhǔn)版（Dephi版）的開發(fā)以及與U8的整合；NC/HR開發(fā)資源整合到HR事業(yè)部；以NC/HR為基礎(chǔ)進(jìn)行優(yōu)化和裁減，發(fā)版用友HR-標(biāo)準(zhǔn)版并實(shí)現(xiàn)與U8/85X的數(shù)據(jù)接口；（？-03.2.1）在UAP1.x和NC/HR的基礎(chǔ)上，進(jìn)行優(yōu)化和升級(jí)，開發(fā)用友HR-專業(yè)版并實(shí)現(xiàn)與NC/ERP的數(shù)據(jù)整合；（0-03.7.1）集團(tuán)財(cái)務(wù)部署方案組織模式管理方式系統(tǒng)部署應(yīng)用產(chǎn)品單一公司單一公司+辦事處集團(tuán)分類投資型產(chǎn)業(yè)型混合型連鎖經(jīng)營模式流通業(yè)集團(tuán)監(jiān)控監(jiān)控集中混合集中集中集中、分布分布分布式集中完全集中完全集中分布分布式集中分布完全集中分布U8U8U8NC+U8U8NC+U8U8U8U8網(wǎng)絡(luò)分銷NCNC監(jiān)控：通過預(yù)算、KPI、審計(jì)、并賬、合并報(bào)表等方式進(jìn)行管理集中：通過資金、集中財(cái)務(wù)、預(yù)算、分銷、KPI、合并報(bào)表、并賬、審計(jì)、集中采購等方式進(jìn)行管理產(chǎn)品線對集團(tuán)財(cái)務(wù)的覆蓋程度實(shí)時(shí)處理與并賬要求及時(shí)/并表及時(shí)/并賬實(shí)時(shí)/并表實(shí)時(shí)/并賬財(cái)務(wù)參數(shù)統(tǒng)一不統(tǒng)一U8/數(shù)據(jù)復(fù)制NC財(cái)務(wù)U8/WEB財(cái)務(wù)NC財(cái)務(wù)統(tǒng)一U8/數(shù)據(jù)復(fù)制依靠實(shí)施控制參數(shù)統(tǒng)一，需要增加參數(shù)下發(fā)功能NC財(cái)務(wù)U8/WEB財(cái)務(wù)依靠實(shí)施控制參數(shù)統(tǒng)一，需要增加參數(shù)下發(fā)功能NC財(cái)務(wù)目前U8與NC較強(qiáng)的應(yīng)用場景目前U8與NC需加強(qiáng)的應(yīng)用場景集團(tuán)的財(cái)務(wù)并帳目前U8與NC做到的目前U8與NC還沒做到的集團(tuán)的財(cái)務(wù)規(guī)劃與監(jiān)控目前U8與NC做到的目前U8與NC還沒做到的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)層來定位企業(yè)組織產(chǎn)品線功能行業(yè)集團(tuán)辦事處分公司事業(yè)部公司NC集團(tuán)財(cái)務(wù)U8企業(yè)財(cái)務(wù)金融銀行、保險(xiǎn)、證券、基金制造家電、電子、通訊、汽車、制藥、鋼鐵流通（煙草、醫(yī)藥）電力政府其他制造業(yè)、流通業(yè)、服務(wù)業(yè)及公用事業(yè)集團(tuán)預(yù)算、集團(tuán)財(cái)