如何吸引高素質(zhì)人才課件

如何吸引

高素質(zhì)人才保險行銷集團(tuán)如何吸引高素質(zhì)人才1IMM0351010708如何吸引

高素質(zhì)人才保險行銷集團(tuán)如何吸引高素質(zhì)授課目的：了解高素質(zhì)的人員對于單位的重要性及學(xué)習(xí)如何引進(jìn)高素質(zhì)的人員授課時間：3課時教學(xué)方式：講授如何吸引高素質(zhì)人才2IMM0351010708授課目的：了解高素質(zhì)的人員對于如何吸引高素質(zhì)人才2IMM何謂高素質(zhì)人才具備優(yōu)秀營銷人員的特質(zhì)能夠配合團(tuán)隊運(yùn)作能夠獨(dú)立作戰(zhàn)及自我管理能夠不斷學(xué)習(xí)及虛心求教有心發(fā)展自己的事業(yè)如何吸引高素質(zhì)人才3IMM0351010708何謂高素質(zhì)人才具備優(yōu)秀營銷人員的特質(zhì)如何吸引高素質(zhì)人才3IM優(yōu)秀壽險營銷人員的特質(zhì)良好的溝通及表達(dá)能力自信、有活力豐富的閱歷及社會影響力強(qiáng)烈的企圖心如何吸引高素質(zhì)人才4IMM0351010708優(yōu)秀壽險營銷人員的特質(zhì)良好的溝通及表達(dá)能力如何吸引高素質(zhì)人才增員者本身

應(yīng)具備的必要條件積極的增員態(tài)度和成功的形象擁有明確的增員目標(biāo)吸引人才要有概略的輪廓決定采用適合自己的增員方式如何吸引高素質(zhì)人才5IMM0351010708增員者本身

應(yīng)具備的必要條件積極的增員態(tài)度和成功的形象如何吸增員者本身

應(yīng)具備的必要條件熟悉專業(yè)化增員的流程和技巧使用記錄增員活動的系統(tǒng)準(zhǔn)備一套完善的說明方式對壽險行業(yè)和推銷保險有堅定的信念如何吸引高素質(zhì)人才6IMM0351010708增員者本身

應(yīng)具備的必要條件熟悉專業(yè)化增員的流程和技巧如何吸增員的步驟接觸選擇面談如何吸引高素質(zhì)人才7IMM0351010708增員的步驟接觸如何吸引高素質(zhì)人才7IMM03510107接觸前準(zhǔn)備活動管理類——（準(zhǔn)增員卡）展示資料夾——（公司簡介、公司報刊、簡報、團(tuán)隊資料、獲獎證書）約訪工具——（卡片、邀請函、書籍）增員者的自信與熱忱如何吸引高素質(zhì)人才8IMM0351010708接觸前準(zhǔn)備活動管理類——（準(zhǔn)增員卡）如何吸引高素質(zhì)人才8IM接觸來源緣故保戶推薦報章廣告人才市場陌生觀察如何吸引高素質(zhì)人才9IMM0351010708接觸來源緣故如何吸引高素質(zhì)人才9IMM0351010708接觸目的透過溝通,了解對方發(fā)現(xiàn)增員點(diǎn)，啟發(fā)需求如何吸引高素質(zhì)人才10IMM0351010708接觸目的透過溝通,了解對方如何吸引高素質(zhì)人才10IMM035了解對方基礎(chǔ)資料性格特征工作現(xiàn)狀未來理想如何吸引高素質(zhì)人才11IMM0351010708了解對方基礎(chǔ)資料如何吸引高素質(zhì)人才11IMM03510107尋求增員點(diǎn)收入與能力不成正比工作性質(zhì)與期望不符工作沒有自主權(quán)工作及能力不被認(rèn)可難以晉升發(fā)展缺乏培訓(xùn)成長的機(jī)會超越失敗的渴望公司效益不佳個人生活圈狹窄如何吸引高素質(zhì)人才12IMM0351010708尋求增員點(diǎn)收入與能力不成正比如何吸引高素質(zhì)人才12IMM03選擇如何吸引高素質(zhì)人才13IMM0351010708選擇如何吸引高素質(zhì)人才13IMM0351010708選擇的好處有利于組織健康發(fā)展有利于輔導(dǎo)，新人成長快節(jié)省時間、精力、成本既能改善短期績效，又有利于團(tuán)隊長期績效的培養(yǎng)屬員心態(tài)好，團(tuán)隊氛圍好如何吸引高素質(zhì)人才14IMM0351010708選擇的好處有利于組織健康發(fā)展如何吸引高素質(zhì)人才14IMM03不選擇的原因增員太難晉升需要人力、維持考核需要人力，無法選擇行業(yè)人員太濫，不能吸引素質(zhì)好的人行業(yè)給人的印象不好，似乎什么人都可以做保險如何吸引高素質(zhì)人才15IMM0351010708不選擇的原因增員太難如何吸引高素質(zhì)人才15IMM035101我們不要的人別人也會要別的公司都不選擇，還允許兼職不知道選擇，也沒有選擇的方法與工具沒有選擇的標(biāo)準(zhǔn)如何吸引高素質(zhì)人才16IMM0351010708我們不要的人別人也會要如何吸引高素質(zhì)人才16IMM03510有效選擇的要點(diǎn)有效選擇的首要條件是量的累積和人才的儲備選擇的步驟及運(yùn)用的工具和技巧應(yīng)該是務(wù)實的和切實可行的選擇要有成本的概念如何吸引高素質(zhì)人才17IMM0351010708有效選擇的要點(diǎn)有效選擇的首要條件是量的累積和人才的儲備如何吸選擇的過程要有記錄選擇必須一視同仁選擇過程應(yīng)建立人才資源庫，方便與增員對象保持聯(lián)絡(luò)如何吸引高素質(zhì)人才18IMM0351010708選擇的過程要有記錄如何吸引高素質(zhì)人才18IMM0351010吸引人才個人專業(yè)風(fēng)采的展現(xiàn)善用團(tuán)隊的力量與資源有效的增員話術(shù)如何吸引高素質(zhì)人才19IMM0351010708吸引人才個人專業(yè)風(fēng)采的展現(xiàn)如何吸引高素質(zhì)人才19IMM035面談如何吸引高素質(zhì)人才20IMM0351010708面談如何吸引高素質(zhì)人才20IMM0351010708面談前準(zhǔn)備分析資料準(zhǔn)備面談重點(diǎn)選擇面談時間與地點(diǎn)采用對方可以接受的方式如何吸引高素質(zhì)人才21IMM0351010708面談前準(zhǔn)備分析資料準(zhǔn)備面談重點(diǎn)如何吸引高素質(zhì)人才21IMM0面談的目的推銷答疑促成如何吸引高素質(zhì)人才22IMM0351010708面談的目的推銷如何吸引高素質(zhì)人才22IMM035101070推銷有轉(zhuǎn)行的必要這是一份什么樣的工作？這是一個什么樣的團(tuán)隊？你將如何帶領(lǐng)他成功？如何吸引高素質(zhì)人才23IMM0351010708推銷有轉(zhuǎn)行的必要如何吸引高素質(zhì)人才23IMM0351答疑~他會這樣想：我進(jìn)來以后要做些什么？我要付出什么樣的代價？你如何評估我的成功機(jī)率？如何吸引高素質(zhì)人才24IMM0351010708答疑~他會這樣想：我進(jìn)來以后要做些什么？如何吸引高素質(zhì)人才2他們?yōu)槭裁磁伦霰ｋU？疑惑：保險行銷工作真的那么好嗎？擔(dān)心：怕上當(dāng)受騙害怕：自己無法勝任如何吸引高素質(zhì)人才25IMM0351010708他們?yōu)槭裁磁伦霰ｋU？疑惑：保險行銷工作真的那么好嗎？如何吸引面談話術(shù)有什么行業(yè)可以讓你賺5萬、10萬，而不需要負(fù)擔(dān)什么風(fēng)險？有什么行業(yè)是在你工作能力提升時收入和報酬馬上提高，而不需要看別人的臉色？有什么行業(yè)可以讓你在不久的將來領(lǐng)導(dǎo)20人、50人。甚至更多？如何吸引高素質(zhì)人才26IMM0351010708面談話術(shù)有什么行業(yè)可以讓你賺5萬、10萬，而不需要負(fù)擔(dān)什么風(fēng)面談話術(shù)有什么行業(yè)可以讓你的升遷決定于自己的努力，而不是靠人事背景左右？有什么行業(yè)可以讓你成功的速度變快，朋友3年拿得到的薪水，你1個月就可以獲得？有什么行業(yè)可以讓你幫助更多的人，而且利人利己？如何吸引高素質(zhì)人才27IMM0351010708面談話術(shù)有什么行業(yè)可以讓你的升遷決定于自己的努力，而不是靠人面談話術(shù)有什么行業(yè)能夠讓你依照自己的意愿和計劃工作，不需要聽人使喚？有什么行業(yè)能夠讓你不具備老板的條件就能做老板的事？有什么行業(yè)可以讓你清楚地看到明年的成就，后年的成就，甚至10年后，對自己的將來可以如此清楚并且可以把握？如何吸引高素質(zhì)人才28IMM0351010708面談話術(shù)有什么行業(yè)能夠讓你依照自己的意愿和計劃工作，不需要聽促成創(chuàng)業(yè)說明會成功的案例溝通與追蹤如何吸引高素質(zhì)人才29IMM0351010708促成創(chuàng)業(yè)說明會如何吸引高素質(zhì)人才29IMM0351010高品質(zhì)的新人培訓(xùn)是成功吸引高素質(zhì)人才的有力法寶培訓(xùn)人才如何吸引高素質(zhì)人才30IMM0351010708高品質(zhì)的新人培訓(xùn)是成功吸培訓(xùn)人才如何吸引高素質(zhì)人才30IMM小成功靠自己大成功靠群體如何吸引高素質(zhì)人才31IMM0351010708小成功靠自己如何吸引高素質(zhì)人才31IMM0351010708如何吸引

高素質(zhì)人才保險行銷集團(tuán)如何吸引高素質(zhì)人才32IMM0351010708如何吸引

高素質(zhì)人才保險行銷集團(tuán)如何吸引高素質(zhì)授課目的：了解高素質(zhì)的人員對于單位的重要性及學(xué)習(xí)如何引進(jìn)高素質(zhì)的人員授課時間：3課時教學(xué)方式：講授如何吸引高素質(zhì)人才33IMM0351010708授課目的：了解高素質(zhì)的人員對于如何吸引高素質(zhì)人才2IMM何謂高素質(zhì)人才具備優(yōu)秀營銷人員的特質(zhì)能夠配合團(tuán)隊運(yùn)作能夠獨(dú)立作戰(zhàn)及自我管理能夠不斷學(xué)習(xí)及虛心求教有心發(fā)展自己的事業(yè)如何吸引高素質(zhì)人才34IMM0351010708何謂高素質(zhì)人才具備優(yōu)秀營銷人員的特質(zhì)如何吸引高素質(zhì)人才3IM優(yōu)秀壽險營銷人員的特質(zhì)良好的溝通及表達(dá)能力自信、有活力豐富的閱歷及社會影響力強(qiáng)烈的企圖心如何吸引高素質(zhì)人才35IMM0351010708優(yōu)秀壽險營銷人員的特質(zhì)良好的溝通及表達(dá)能力如何吸引高素質(zhì)人才增員者本身

應(yīng)具備的必要條件積極的增員態(tài)度和成功的形象擁有明確的增員目標(biāo)吸引人才要有概略的輪廓決定采用適合自己的增員方式如何吸引高素質(zhì)人才36IMM0351010708增員者本身

應(yīng)具備的必要條件積極的增員態(tài)度和成功的形象如何吸增員者本身

應(yīng)具備的必要條件熟悉專業(yè)化增員的流程和技巧使用記錄增員活動的系統(tǒng)準(zhǔn)備一套完善的說明方式對壽險行業(yè)和推銷保險有堅定的信念如何吸引高素質(zhì)人才37IMM0351010708增員者本身

應(yīng)具備的必要條件熟悉專業(yè)化增員的流程和技巧如何吸增員的步驟接觸選擇面談如何吸引高素質(zhì)人才38IMM0351010708增員的步驟接觸如何吸引高素質(zhì)人才7IMM03510107接觸前準(zhǔn)備活動管理類——（準(zhǔn)增員卡）展示資料夾——（公司簡介、公司報刊、簡報、團(tuán)隊資料、獲獎證書）約訪工具——（卡片、邀請函、書籍）增員者的自信與熱忱如何吸引高素質(zhì)人才39IMM0351010708接觸前準(zhǔn)備活動管理類——（準(zhǔn)增員卡）如何吸引高素質(zhì)人才8IM接觸來源緣故保戶推薦報章廣告人才市場陌生觀察如何吸引高素質(zhì)人才40IMM0351010708接觸來源緣故如何吸引高素質(zhì)人才9IMM0351010708接觸目的透過溝通,了解對方發(fā)現(xiàn)增員點(diǎn)，啟發(fā)需求如何吸引高素質(zhì)人才41IMM0351010708接觸目的透過溝通,了解對方如何吸引高素質(zhì)人才10IMM035了解對方基礎(chǔ)資料性格特征工作現(xiàn)狀未來理想如何吸引高素質(zhì)人才42IMM0351010708了解對方基礎(chǔ)資料如何吸引高素質(zhì)人才11IMM03510107尋求增員點(diǎn)收入與能力不成正比工作性質(zhì)與期望不符工作沒有自主權(quán)工作及能力不被認(rèn)可難以晉升發(fā)展缺乏培訓(xùn)成長的機(jī)會超越失敗的渴望公司效益不佳個人生活圈狹窄如何吸引高素質(zhì)人才43IMM0351010708尋求增員點(diǎn)收入與能力不成正比如何吸引高素質(zhì)人才12IMM03選擇如何吸引高素質(zhì)人才44IMM0351010708選擇如何吸引高素質(zhì)人才13IMM0351010708選擇的好處有利于組織健康發(fā)展有利于輔導(dǎo)，新人成長快節(jié)省時間、精力、成本既能改善短期績效，又有利于團(tuán)隊長期績效的培養(yǎng)屬員心態(tài)好，團(tuán)隊氛圍好如何吸引高素質(zhì)人才45IMM0351010708選擇的好處有利于組織健康發(fā)展如何吸引高素質(zhì)人才14IMM03不選擇的原因增員太難晉升需要人力、維持考核需要人力，無法選擇行業(yè)人員太濫，不能吸引素質(zhì)好的人行業(yè)給人的印象不好，似乎什么人都可以做保險如何吸引高素質(zhì)人才46IMM0351010708不選擇的原因增員太難如何吸引高素質(zhì)人才15IMM035101我們不要的人別人也會要別的公司都不選擇，還允許兼職不知道選擇，也沒有選擇的方法與工具沒有選擇的標(biāo)準(zhǔn)如何吸引高素質(zhì)人才47IMM0351010708我們不要的人別人也會要如何吸引高素質(zhì)人才16IMM03510有效選擇的要點(diǎn)有效選擇的首要條件是量的累積和人才的儲備選擇的步驟及運(yùn)用的工具和技巧應(yīng)該是務(wù)實的和切實可行的選擇要有成本的概念如何吸引高素質(zhì)人才48IMM0351010708有效選擇的要點(diǎn)有效選擇的首要條件是量的累積和人才的儲備如何吸選擇的過程要有記錄選擇必須一視同仁選擇過程應(yīng)建立人才資源庫，方便與增員對象保持聯(lián)絡(luò)如何吸引高素質(zhì)人才49IMM0351010708選擇的過程要有記錄如何吸引高素質(zhì)人才18IMM0351010吸引人才個人專業(yè)風(fēng)采的展現(xiàn)善用團(tuán)隊的力量與資源有效的增員話術(shù)如何吸引高素質(zhì)人才50IMM0351010708吸引人才個人專業(yè)風(fēng)采的展現(xiàn)如何吸引高素質(zhì)人才19IMM035面談如何吸引高素質(zhì)人才51IMM0351010708面談如何吸引高素質(zhì)人才20IMM0351010708面談前準(zhǔn)備分析資料準(zhǔn)備面談重點(diǎn)選擇面談時間與地點(diǎn)采用對方可以接受的方式如何吸引高素質(zhì)人才52IMM0351010708面談前準(zhǔn)備分析資料準(zhǔn)備面談重點(diǎn)如何吸引高素質(zhì)人才21IMM0面談的目的推銷答疑促成如何吸引高素質(zhì)人才53IMM0351010708面談的目的推銷如何吸引高素質(zhì)人才22IMM035101070推銷有轉(zhuǎn)行的必要這是一份什么樣的工作？這是一個什么樣的團(tuán)隊？你將如何帶領(lǐng)他成功？如何吸引高素質(zhì)人才54IMM0351010708推銷有轉(zhuǎn)行的必要如何吸引高素質(zhì)人才23IMM0351答疑~他會這樣想：我進(jìn)來以后要做些什么？我要付出什么樣的代價？你如何評估我的成功機(jī)率？如何吸引高素質(zhì)人才55IMM0351010708答疑~他會這樣想：我進(jìn)來以后要做些什么？如何吸引高素質(zhì)人才2他們?yōu)槭裁磁伦霰ｋU？疑惑：保險行銷工作真的那么好嗎？擔(dān)心：怕上當(dāng)受騙害怕：自己無法勝任如何吸引高素質(zhì)人才56IMM0351010708他們?yōu)槭裁磁伦霰ｋU？疑惑：保險行銷工作真的那么好嗎？如何吸引面談話術(shù)有什么行業(yè)可以讓你賺5萬、10萬，而不需要負(fù)擔(dān)什么風(fēng)險？有什么行業(yè)是在你工作能力提升時收入和報酬馬上提高，而不