中國車用膜材料市場研究報告

中國車用膜材料市場研究報告

目錄第一章汽車膜基本概況一、汽車膜產(chǎn)品簡介二、汽車膜發(fā)展歷程三、汽車膜基本種類四、汽車膜結(jié)構(gòu)分層五、汽車膜工作原理六、汽車膜主要作用第二章

汽車膜市場概況一、美國與世界市場二、中國汽車膜市場1、中國汽車市場發(fā)展概況2、中國汽車膜市場規(guī)模3、汽車膜市場發(fā)展原因解析4、中國汽車膜市場問題三、汽車膜發(fā)展趨勢四、汽車膜產(chǎn)品營銷推廣策略淺析第三章

世界主要汽車膜品牌一、世界窗膜協(xié)會二、世界主要十大汽車膜品牌1、3M汽車防爆膜品牌2、北極光汽車防爆膜品牌3、雷朋汽車防爆膜品牌4、強(qiáng)生(Johnson)汽車防爆膜品牌5、威固(v-kool)汽車防爆膜)品牌6、龍膜(llumar)汽車防爆膜品牌7、FSK汽車防爆膜品牌8、貝卡爾特-量子膜汽車防爆膜品牌9、杜邦圣膜（DoBonsFilm）汽車防爆膜品牌10、美裝汽車防爆膜品牌

第一章汽車膜基本概況一、汽車膜基本簡介汽車膜（Autofilm）就是在車輛前后擋風(fēng)玻璃、側(cè)窗玻璃以及天窗上貼上一層薄膜狀物體，而這層薄膜狀物體也叫做太陽膜或者叫做防爆隔熱膜。它作用主要是阻擋紫外線、阻隔部分熱量以及防止玻璃突然爆裂導(dǎo)致的傷人等情況發(fā)生，同時根據(jù)太陽膜的單向透視性能，達(dá)到保護(hù)個人隱私的目的。此外，它也可以減少車內(nèi)物品以及人員因紫外線照射造成的損傷，在某些層面達(dá)到節(jié)省燃油消耗的功效。汽車玻璃膜、汽車防爆膜、車膜，就是貼在汽車玻璃上用于控制陽光的。其基本性能包括安全、清晰、防眩光、隔紫外線、隔熱、防劃傷、足夠的保質(zhì)期及保護(hù)隱私，采用的基材金屬濺射工藝，將鎳、銀、鈦等高級金屬涂于高張力的天然膠膜上，有色彩涂層并經(jīng)過防爆特殊處理阻隔紫外線的透明薄膜。隔熱膜顏色的持久度，好的隔熱膜可以保持6年以上不會褪色，依舊如新，差的用兩年就會顏色暗淡、褪色。二、汽車膜發(fā)展歷程l

30年代太陽膜的生產(chǎn)制造歷史可追溯到20世紀(jì)30年代。最初，人們?yōu)榱苏诒螐?qiáng)烈的太陽光線，同時減少太陽熱量對車內(nèi)的侵襲，研制出了早期的太陽紙，就是現(xiàn)在俗稱的茶紙，但此類膜基本不具備隔熱作用，僅用于遮光，這可以稱為太陽膜的第一代產(chǎn)品，此類產(chǎn)品市場上很難見到。l

60年代染色膜：以深層染色的手法加注染料和吸熱劑，吸收太陽光中的紅外線達(dá)到隔熱的效果。因其同時亦吸收了可見光，導(dǎo)致可見光穿透率不夠，加上本身工藝所限，清晰度較差；隔熱功能衰減快由于采用的是化學(xué)吸熱工藝，當(dāng)膜本身的熱量飽和后，便向車內(nèi)散發(fā)熱量導(dǎo)致車內(nèi)溫度升高，從而失去隔熱價值，而且容易褪色，但價格相對較便宜。l

90年代初真空熱蒸發(fā)膜：真空熱蒸發(fā)工藝是將鋁層蒸發(fā)于基材上，達(dá)到隔熱效果。此類膜已進(jìn)入了我們通常所說的金屬膜領(lǐng)域，具備較持久的隔熱性，但弱點在于清晰度不高，影響視野舒適性，其另一大突出弱點是反光較高。l

90年代末金屬磁控濺射膜：磁控濺射工藝是將鎳、銀、鈦、金等高級宇航合金材料采用最先進(jìn)的多腔高速旋轉(zhuǎn)設(shè)備，利用電場與磁場原理高速度高力量地將金屬粒子均勻濺射于高張力的PET基材上。磁控濺射工藝的產(chǎn)品除具備很好的金屬質(zhì)感、穩(wěn)定的隔熱性能外，還具有其他工藝所無法達(dá)到的清晰度與低反光及持久的色澤。真正高品質(zhì)的膜能同時達(dá)到高清晰、高隔熱、低反光、不含染色，是目。但是金屬膜的缺點也比較明顯，由于受金屬本身物理特性限制，金屬膜易氧化、并且會阻隔GPS等車內(nèi)無線通訊系統(tǒng)信號，汽車配置普遍升級，DVD導(dǎo)航系統(tǒng)、電子狗、再加上手機(jī)、高速路無線收費(fèi)系統(tǒng)，汽車貼金屬膜的弊端顯而易見。l

2000年琥珀光學(xué)納米陶瓷隔熱膜：全球首款納米陶瓷膜—琥珀光學(xué)納米陶瓷隔熱膜在德國問世。應(yīng)用納米技術(shù)將耐高溫極穩(wěn)定的陶瓷材料均勻濺射到高張力的PET基材上。隔熱效果顯著持久，而且不易氧化、壽命比金屬膜多一倍，并且絕對不阻隔GPS，在金屬膜的基礎(chǔ)上，真正做到了完美窗膜的九大標(biāo)準(zhǔn)：不氧化、不褪色、不阻隔GPS、高隔熱、高透光、低反光、色澤持久，使用壽命長、防爆性。琥珀光學(xué)納米陶瓷隔熱膜的問世宣告了窗膜由金屬時代正式進(jìn)入納米陶瓷時代，開創(chuàng)了繼金屬薄膜時代之后的納米陶瓷薄膜新紀(jì)元。2001年，琥珀光學(xué)在全球范圍內(nèi)申請了多層納米陶瓷技術(shù)專利，這一舉，更確立了納米在全球窗膜領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位和獨特產(chǎn)品優(yōu)勢。三、汽車膜基本種類汽車膜可以分類四類：涂布與復(fù)合工藝膜、染色膜、真空熱蒸發(fā)膜、金屬磁控濺射膜。

特性比較l

涂布與復(fù)合工藝膜：此種工藝的膜產(chǎn)生于20世紀(jì)30年代，主要的功能是用于遮擋強(qiáng)烈的太陽光。此類膜基本不具備隔熱作用，僅用于遮光。市面上能看到的就是早期的太陽紙，俗稱茶紙。l

染色膜：此種膜產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代，市場上所見的多為深層染色工藝,以深層染色的手法加注吸熱劑，吸收太陽光中的紅外線達(dá)到隔熱的效果。因其同時亦吸收了可見光，導(dǎo)致可見光穿透率不夠，加上本身工藝所限，清晰度較差。此類膜的另一大弱點是隔熱功能衰減很快，而且容易褪色，這類膜價格相對比較便宜。l

真空熱蒸發(fā)膜：此類膜產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代初，真空熱蒸發(fā)工藝是將鋁層蒸發(fā)于基材上，達(dá)到隔熱效果。此類膜已進(jìn)入了我們通常所說的金屬膜領(lǐng)域，具備較持久的隔熱性，但弱點在于清晰度不高，影響視野舒適性。其另一大突出弱點是反光較高，不管是內(nèi)反光還是外反光，都較高。內(nèi)反光高影響司機(jī)駕駛，嚴(yán)重者引起視覺疲勞并引發(fā)事故，外反光高影響行業(yè)視覺或會車?yán)Ю@。l

金屬磁控濺射膜：玻璃膜的最高工藝，產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代末期，經(jīng)歷了多種技術(shù)革新，磁控濺射工藝是將鎳、銀、鈦、金等高級宇航合金材料采用最先進(jìn)的多腔高速旋轉(zhuǎn)設(shè)備，磁控濺射工藝的產(chǎn)品除具備很好的金屬質(zhì)感、穩(wěn)定的隔熱性能外，還具有其他工藝所無法達(dá)到的清晰度與低反光及持久的色澤。

工藝差異l

涂布工藝膜——不隔熱：1.

基本沒有隔熱效果；2.

不含金屬隔熱層,只在膠中加了染色劑來遮擋光線；3.

可見光透射率低,透視性差；4.

非常容易褪色(通常變?yōu)樽仙?,并且在長期使用后易起泡。l

染色工藝膜——通過化學(xué)吸收達(dá)到隔熱：1.

主要是在膠中加入吸熱的化學(xué)品,在短時間內(nèi)可吸收一些熱量，產(chǎn)生似乎很優(yōu)異的隔熱效果，飽合之后會產(chǎn)生遠(yuǎn)紅外線進(jìn)行二次輻射(類似暖氣片的效果)，遠(yuǎn)紅外線是無方向性的，不象太陽中的近紅外線，照到的地方才感覺到熱量；2.

演示時具隱蔽性,因短暫的熱量不會暴露其缺陷，以達(dá)到蒙蔽消費(fèi)者的目的。l

真空熱蒸發(fā)工藝膜——通過金屬的反射阻隔熱量：1.

不具光譜選擇性：高透光的同時，產(chǎn)生熱量的紅外線也大量透過；隔熱性能提高的同時又大大影響可見光的穿透。2.

類似于鏡面的高反光，容易造成光污染，有些產(chǎn)品為減少反光；在膜內(nèi)的膠中摻有染色劑，易老化褪色；3.

大多數(shù)只含單層金屬，且金屬層不均勻；4.

大部分是由蒸發(fā)處理而成(類錫鉑紙的生產(chǎn)工藝)，或是通過單層濺射噴涂工藝而成。l

多層磁控濺射光譜選擇膜——(真正的反射熱量)使用多層磁控濺射技術(shù)生產(chǎn)，具光譜選擇功能的智能薄膜：1.在保證高清晰度的同時，其隔熱性能表現(xiàn)極其優(yōu)異；2.

采用多達(dá)5至11層的貴金屬濺射而成；3.

完全靠反射阻隔產(chǎn)生熱量的紅外線，不會產(chǎn)生二次輻射現(xiàn)象；4.

不含染色成份，色澤穩(wěn)定，永不褪色。

參數(shù)對比重要應(yīng)用參數(shù)對比屬性涂布工藝膜染色工藝膜真空熱蒸發(fā)膜磁控濺射膜隔熱性能無差較差好隔熱持久性無易衰減一般恒久色澤及性能穩(wěn)定性染色，易褪色，3-5個月染色，易褪色，3個月-2年色澤不均勻，穩(wěn)定性不高，1-3年穩(wěn)定，5-10年清晰度差差較差高反光低低高低對電子信號的影響不影響無高有影響隔熱原理無吸熱劑反射反射

進(jìn)入21世紀(jì)，以量子膜為首，新一代的窗膜出世了——光譜選擇性膜，這種技術(shù)通過多種金屬膜層的相互消光，使汽車膜的反光率大幅下降，而金屬層根據(jù)紅外熱的波段，選擇性的反射大量紅外熱。因而成就了一種高透光、高隔熱、低反光的新一代汽車膜。量子膜的鉆石70和鉆石40是這種技術(shù)的典型代表。

四、汽車膜結(jié)構(gòu)分層1、抗磨層：由耐磨聚氨酯組成，可抵抗正常擦洗帶來的摩擦損傷；2、PET安全基層：由高強(qiáng)度、高透明PET聚酯與顏料熔融擠出雙向拉伸制得，也可加入染料制成不同顏色的品種；3、金屬隔熱層：鍍金屬是常用的隔熱技術(shù)，在PET膜上通過真空蒸鍍或真空磁控濺射金屬鋁、銀、鎳等對紅外線有較高反射率的納米級金屬層；4、復(fù)合膠粘劑：由耐候性良好高透明的聚氨酯膠粘劑組成；5、UV吸收層：由特種UV吸收劑構(gòu)成，可阻隔99%的紫外線；6、透明PET安全基層：由高強(qiáng)度、高透明PET聚酯膜組成，目的是把金屬層夾在中間，防止金屬氧化，延長金屬膜的壽命；7、安裝膠粘劑：由耐候性良好高透明的丙烯酸酯膠粘劑組成；8、高透明PET離型膜。（汽車膜結(jié)構(gòu)圖）汽車隔熱膜通常厚度在1.5mil左右。mil為英制單位，1mil等于一千分之一英寸，即0.0254mm。

五、汽車膜工作原理

通過真空噴鍍或磁控濺射技術(shù)將鋁、金、銅、銀等金屬制成多層至密的高隔熱金屬膜層。金屬材料中的外殼層電子（自由電子）一般沒有被原子核束縛，當(dāng)被光波照射時，光波的電場使自由電子吸收了光的能量，而產(chǎn)生與光相同頻率的振蕩，此振蕩又放出與原來光線相同頻率的光，稱為光的反射。金屬的導(dǎo)電系數(shù)愈高，穿透深度愈淺，反射率愈高。這些金屬層會選擇性的將陽光中的各種熱能源，包括紅外線、紫外線及可見光熱能反射回去，再配合膜上的顏色對太陽熱輻射的吸收后，再二次向外釋放，隨著室外的空氣流動帶走一部份熱量。從而有效起到隔熱的作用。防暴膜用金屬反射材料大都使用高導(dǎo)電度的金、銀、鋁與銅等材料。幾種金屬反射膜在不同波長的反射率如下表所示。不用金屬反射膜在不同波長的反射率金屬種類800nm反射率（%）650nm反射率（%）500nm反射率（%）鋁Aluminum86.790.591.8銀Silver99.298.897.9金Gold98.095.547.7銅Copper98.196.660.0太陽光譜紫外線譜帶：波長280-400nm之間，其特點是穿透性強(qiáng)，可使人體皮膚黑色素沉積，顏色加深，過度的紫外線曝曬會導(dǎo)致皮膚癌，可導(dǎo)致地毯、窗簾、織物及家具油漆褪色?？梢姽庾V帶：波長380~780nm之間，其特點是肉眼可以看見的唯一光譜，可見光波段進(jìn)一步可以分為不同的顏色（赤橙黃綠藍(lán)靛紫七色），對人體沒有直接傷害。紅外光譜帶：波長700~2400nm（納米）之間，其特點是我們可以直接感受到陽光“不可見”的熱量，所含能量最大，所以熱量也高。各波段的遠(yuǎn)近紅外線構(gòu)成了太陽能的53%，紫外線占3%，可見光占44%。六、汽車膜主要作用1．降低熱損耗：冬天，可有效降低車內(nèi)熱損耗，優(yōu)質(zhì)的隔熱防爆膜可降低熱損耗達(dá)34%左右；2．過濾強(qiáng)光：能有效過濾太陽光的刺目強(qiáng)光及夜間兩車相會的眩目光，提升舒適度與安全性；3．阻隔紫外線：紫外線是太陽光譜中導(dǎo)致皮膚灼傷、皮膚癌及汽車儀表臺、座椅及紡織品褪色變質(zhì)的主要因素；4．保護(hù)人身安全：玻璃意外破碎后，隔熱防爆膜能將破碎玻璃粘附于原處，阻止玻璃飛濺傷人，增強(qiáng)對意外事故、暴風(fēng)雨等災(zāi)害的防范能力；5．阻隔熱量：專業(yè)的隔熱防爆膜可阻隔太陽熱量50-85%，顯著降低車內(nèi)溫度,提高車內(nèi)舒適度；6．增強(qiáng)防盜性：隔熱防爆膜的特殊結(jié)構(gòu)與超強(qiáng)的粘附力，能大大增強(qiáng)玻璃強(qiáng)度，提升玻璃抗沖擊性能，延緩盜賊得手時間，實驗顯示，當(dāng)貼上高質(zhì)量的汽車防爆膜后，擊碎一塊玻璃的時間從幾秒鐘延長至數(shù)十秒鐘。據(jù)警方統(tǒng)計，10秒鐘的時間就足以讓犯罪分子心中發(fā)慌，知難而退；7．私密性：許多車主對私密性有較高的需求，特別的汽車隔熱膜有很好的單向透視功能，膜片通過多次的物理反射后在膜的外表面形成了一定比例的外反光度，從外面看車內(nèi)會產(chǎn)生視覺反射，從而不容易看清楚里面的人及物品，形成一定的私密性；8．其他作用過濾眩目光：行車視覺更舒適、減輕眼疲勞美觀、時尚：令車輛價值倍增第二章

汽車膜市場概況一、美國與世界市場美國的汽車膜是世界公認(rèn)的最好的膜，美國本土市場有許多品牌的膜。下列是某個針對美國貼膜店店主的一個市場調(diào)查的結(jié)果，調(diào)查目的是要了解他們店里都在賣什么牌子的膜。有名字的幾個品牌是真正的、在美國有自己的生產(chǎn)工廠的美國膜。這幾個品牌在中國都有自己的辦事處或者是獨家代理或者獨家經(jīng)銷的合作伙伴：第1名：LLUMAR（龍膜）19.01%

第2名：SUNTEK（聯(lián)邦圣泰）18.31%

第3名：SOLARGARD（舒熱佳）14.08%

第4名：同時賣多個牌子的膜12.68%

第5名：賣沒有工廠的貼牌膜或者不是美國生產(chǎn)的膜8.45%

并列第5名：JOHNSN（強(qiáng)生）8.45%

第6名：3M（3M）6.34%

第7名：SUNGARD（SUNGARD）4.93%

并列第7名：MADICO（MADICO）4.93%

第8名：V-KOOL（威固）1.41%

并列第8名：HUPEROPTIC（琥珀）1.41%

國際防爆太陽膜2007年排名（占有率）名次品牌占有率（%）1LLUMAR（龍膜）19.012SUNTEK（聯(lián)邦圣泰）18.313SOLAR

GARD（舒熱佳）14.084同時賣多個牌子的膜12.685沒有工廠的貼牌膜或者不是美國生產(chǎn)的膜8.455JOHNSN（強(qiáng)生）8.4563M（3M）6.347SUNGARD

（森佳）4.937MADICO（MADICO）4.938V-KOOL（威固）1.41美國汽車太陽膜市場已經(jīng)是紅海，各個品牌都具有一定的競爭力與用戶群。同時，美國的太陽膜品牌也占領(lǐng)了絕大部分的世界市場。

二、中國汽車膜市場1、

中國汽車市場發(fā)展概況從04-14年，中國汽車行業(yè)銷量一直在上漲，汽車用品持續(xù)保持高速發(fā)展勢頭。據(jù)統(tǒng)計，2013年國內(nèi)汽車產(chǎn)銷量近2000萬輛，2014年底我國的汽車保有量已達(dá)1.54億輛。日本某研究機(jī)構(gòu)專題報告稱，2002年中國汽車用品市場的規(guī)模為500億元，利潤率高達(dá)40%，近兩年增長速度達(dá)到45%，到2010年市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了1900億元。巨大市場潛力是推動中國汽車用品行業(yè)高速發(fā)展的關(guān)鍵因素。中國汽車用品行業(yè)將會出現(xiàn)行業(yè)細(xì)分更加明顯、個性化消費(fèi)走俏、汽車安全市場興起、汽車音響市場繁榮、汽車美容行業(yè)的提升等特點。2、中國汽車膜市場規(guī)模20世紀(jì)80年代末-90年代初，汽車膜開始進(jìn)入中國市場，在我國汽車膜主要應(yīng)用于汽車玻璃上。經(jīng)過三十余年的推廣，汽車膜已經(jīng)成為汽車后市場不可或缺的養(yǎng)護(hù)用品。在今天的中國汽車后市場上，“買車就要貼膜”已經(jīng)成為中國車主們的商業(yè)常識。太陽膜也隨著市場的成熟以及消費(fèi)者需求的提升，不斷升級、細(xì)化、豐富。汽車銷量的迅猛增長帶動汽車防爆膜需求的迅速擴(kuò)張，市場潛力巨大。從圖2.2可看出，從2000年開始，中國汽車膜市場規(guī)模在不斷擴(kuò)大，平均年增長超過60%，這種勢頭還會繼續(xù)保持。中國汽車防爆膜市場正步入快車道，顯現(xiàn)出巨大商機(jī)。圖2.2汽車太陽膜市場規(guī)模隨著中國汽車消費(fèi)需求的日益旺盛，太陽膜產(chǎn)品也呈現(xiàn)廣闊的市場空間。市場增長速度驚人，品牌也呈現(xiàn)出多樣化的趨勢。據(jù)統(tǒng)計，目前在我國銷售的太陽膜品牌多達(dá)2000多個，眾商家又紛紛推出新產(chǎn)品、新概念，使太陽膜市場呈現(xiàn)群雄逐鹿的競爭局面。3、汽車膜市場發(fā)展原因解析中國車膜市場起步比較晚，但是發(fā)展很快，主要原因是：①我國近年來汽車保有量逐年井噴式增長，催生汽車后市場巨大的商機(jī)。改革開放以來，人們生活水平提高，家庭收入結(jié)構(gòu)改變，對汽車的消費(fèi)和保有量逐年增長。圖1是據(jù)我國從2007-2012年汽車保有量的統(tǒng)計。數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局發(fā)布的2007-2012年《國名經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》從圖1中可以看到，我國的汽車保有量逐年增長，中國目前汽車保有量已過億，成為名副其實的“汽車大國”。這位汽車后市場開辟了巨大的商機(jī)。汽車后市場是汽車產(chǎn)業(yè)鏈中最穩(wěn)定的利潤來源，可占據(jù)總利潤的60%-70%左右。目前，相對于整車銷售的利潤縮水，中國的汽車后市場利潤高達(dá)40%。作為汽車玻璃重要的養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品——汽車膜，蘊(yùn)含的市場潛力和市場前景也被眾多投資人士所看好。②健康、舒適生活理念的逐步深入，使有車族對“車生活”有很大的需求。貼膜的車主有防曬、隔熱、保溫、防暴安全等方面的需求。這些軍事生活質(zhì)量替身的表現(xiàn)，這也是汽車膜在中國發(fā)展迅速的市場原因。③配套產(chǎn)業(yè)日漸成熟，促進(jìn)太陽膜的快速發(fā)展。汽車膜的配套產(chǎn)業(yè)，一方面是生產(chǎn)太陽米的原材料及技術(shù)的完善，另一方面是經(jīng)銷渠道的成熟，使太陽膜在中國的發(fā)展迅速。由此可見，汽車膜市場快速發(fā)展是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然。4、中國汽車膜市場問題隨著中國汽車消費(fèi)的日益旺盛，汽車防爆膜市場空間廣闊，據(jù)調(diào)查，汽車防爆膜越來越受到人們的青睞，新車安裝防爆膜的情況越來越普及，盈利空間空前廣闊，已經(jīng)成為汽車用品市場的重頭戲。汽車防爆膜在國內(nèi)出現(xiàn)已有十幾年時間，市場增長十分迅速。汽車防爆膜最大的用戶群是轎車類，中國家用轎車的增速驚人，因此，汽車防爆膜也有了快速、大量的增長。目前國內(nèi)市場上汽車防爆膜品牌有千余種，比較知名的主要有龍膜、3M、B100、強(qiáng)生、威固、法拉特、USL、FSK、快特、雷朋、優(yōu)瑪、索尼等。正品牌和貼牌品牌在質(zhì)量和價格上都有較大差別：正品牌有自己的生產(chǎn)廠家，有研發(fā)能力，銷售渠道具有規(guī)?；奶攸c，供貨比較穩(wěn)定，品質(zhì)有保證，售后服務(wù)體系完備。單產(chǎn)品本身一般都具備隔熱、保溫、防紫外線、防眩光、防爆、單項透視的功能。

不過中國市場的巨大潛力也導(dǎo)致許多的假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)入市場。高端品牌雖然幾年來一直在市場上發(fā)展很快，但其所占的市場份額卻只有２０％左右，其他８０％左右的市場被那些所謂的二線、三線甚至偽劣產(chǎn)品所占領(lǐng)，這種兩極分化的現(xiàn)象從另一方面也證明市場的混亂程度。太陽膜市場前景廣闊，但是目前發(fā)展也存在著一定的問題，主要體現(xiàn)在：①汽車膜品牌發(fā)展良莠不齊，品牌膜與劣質(zhì)膜并存，真假難辨，市場不規(guī)范，影響整體行業(yè)的信譽(yù)和發(fā)展；②國有品牌膜發(fā)展緩慢，營銷缺乏力度；③汽車膜市場缺乏國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范?；谶@樣的市場現(xiàn)狀，無論品牌膜還是一般的太陽膜，紛紛使出渾身解數(shù)爭取市場份額，搶占市場資源。而且高端的品牌都來自于歐美日本，因此市場也需要高品質(zhì)的國產(chǎn)品牌來對抗國外實力強(qiáng)勁的品牌。

三、汽車膜發(fā)展趨勢汽車市場的持續(xù)火爆和銷售業(yè)績的上揚(yáng)，市場銷勢跌宕起伏、市場競爭更趨激化，市場的逐漸升溫，各類大中小型廠家的出現(xiàn)，也必將帶來汽車膜市場的重新洗牌，某些質(zhì)量和服務(wù)跟不上的產(chǎn)品，定會歸于消滅，也必有被消費(fèi)者認(rèn)可的企業(yè)越做越大，提高自身競爭力，成為行業(yè)巨擎。將來行業(yè)的發(fā)展趨勢如下：1、更多新概念將會出現(xiàn)隨著汽車工業(yè)的發(fā)展和人們消費(fèi)水平的提高，汽車膜行業(yè)也會不斷有新的概念出現(xiàn)。但這里提醒一句，不管它的概念多新，重點還是品牌和廠家的選擇是最重要的。2、汽車膜的透明化加強(qiáng)

隨著媒體不斷的爆出汽車膜行業(yè)的“內(nèi)幕”以及許多經(jīng)銷商和廠商的培訓(xùn)和“現(xiàn)身說法”，汽車膜行業(yè)將會越來越透明化。汽車膜信息透明化程度加強(qiáng)，汽車膜的黑市和暴利現(xiàn)象也會有所改善，汽車膜行業(yè)將會逐步走向規(guī)范化。3、連鎖加盟與專業(yè)化、國際化發(fā)展國內(nèi)汽車市場消費(fèi)的快速持續(xù)升溫，為汽車膜行業(yè)的發(fā)展提供了巨大商機(jī)。但是，中國加入WTO后，國外商家和品牌的入侵，也是必然的。如何應(yīng)對，就要國內(nèi)商家把加盟連鎖和專業(yè)化、國際化作為企業(yè)的發(fā)展方向。連鎖加盟可以極大程度上集中有限的資源和閑散資金，以較小的投入換取較大的收益；可以借助主店的品牌擴(kuò)張減少宣傳投入，更貼近消費(fèi)層，爭取到更低的產(chǎn)品價格；可以取得產(chǎn)品的代理權(quán)，得到廠商更多的保護(hù)性支持。而專業(yè)化是未來市場細(xì)分的必然結(jié)果，國際化則與當(dāng)前整個汽車產(chǎn)業(yè)涌動的國際化潮流相吻合。目前廣東、浙江、福建等省的汽車用品企業(yè)已經(jīng)形成相對成熟的生產(chǎn)基地，同時，國內(nèi)企業(yè)具有產(chǎn)品更新速度快、勞動力成本低的優(yōu)勢，如果政府和行業(yè)組織能夠積極引導(dǎo)，則完全有條件、有能力參與國際競爭。

四、汽車膜產(chǎn)品營銷推廣策略淺析1、品牌定位差異化差異化營銷是在白熱化競爭市場的最有力的競爭策略，將產(chǎn)品細(xì)分、市場細(xì)分，并向消費(fèi)者傳達(dá)不同的利益主張是目前汽車膜市場普遍采用的營銷策略。很多品牌汽車膜通過對品名、賣點進(jìn)行差異化的設(shè)計及包裝，使其具有獨特的價值訴求，從而占據(jù)消費(fèi)者心智。如VC汽車膜定位于中高端市場，以成熟的VI、SI識別體系以及卓越的產(chǎn)品贏得了市場的認(rèn)可。2、體驗式營銷推廣策略汽車膜產(chǎn)品是一種高科技的產(chǎn)品，如何讓江高科技產(chǎn)品形象化、市場化是值得思考的課題。汽車膜產(chǎn)品目前廣泛采用體驗式營銷來解決這一問題。在各種汽車用品的展銷會上，均可見太陽膜企業(yè)別出心裁的體驗方式和體驗工具，如現(xiàn)場貼膜、對比試驗體驗工具、防爆性能展示等，無論是從造型的美觀上，還是從實際的體驗效果上，使消費(fèi)者驚嘆不已，行程濃厚的購買興趣。各大品牌膜在各地的經(jīng)銷商處廣泛建立體驗館，促進(jìn)消費(fèi)者的購買。3、采用整合營銷策略①產(chǎn)品與價格的整合汽車膜產(chǎn)品根據(jù)汽車玻璃的部位、IR、UV、透光率三項指標(biāo)的不同組合，以及消費(fèi)者對價格的敏感度等不同的劃分維度，構(gòu)建了不同的產(chǎn)品矩陣體系，這些產(chǎn)品根據(jù)性能與目標(biāo)人群的特點，進(jìn)行了不同的定價組合，使產(chǎn)品更易被市場接受②渠道與促銷的整合汽車膜采取渠道代理制模式推廣，在渠道和促銷的結(jié)合上做的非常成熟。一方面有成熟的渠道政策，另一方面為渠道提供成熟的經(jīng)營模式、經(jīng)營理念、銷售工具、售后服務(wù)等，使很多渠道只要投資就可以直接經(jīng)營。品牌太陽膜還以廣告、展會以及各種公共活動，提升品牌知名度，為渠道推廣做鋪墊工作。另外，汽車膜產(chǎn)品還與各地4S店和汽車美容店等合作，并結(jié)合各店特色，與其他養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品結(jié)合出售，加速了太陽膜的市場覆蓋速度。③產(chǎn)品與促銷的結(jié)合汽車膜一般都會有一個主打產(chǎn)品，然后推出有特色的促銷活動和促銷政策，促進(jìn)主打產(chǎn)品撐新產(chǎn)品的市場忒貴昂，也使新產(chǎn)品營銷的風(fēng)險減弱。4、與品牌大客戶合作，提升產(chǎn)品品質(zhì)，促進(jìn)產(chǎn)品覆蓋如VC汽車膜，與奧迪、寶馬、路虎合作，在新車出廠時就已經(jīng)貼上了VC的膜。另外，VC還以豪車俱樂部營銷模式深化了VC作為高端膜的形象定位。這種B2B合作模式為太陽膜帶來的品牌優(yōu)勢是顯而易見的。5、信息系統(tǒng)的應(yīng)用，助力汽車膜的發(fā)展隨著信息系統(tǒng)在汽車膜研發(fā)及營銷系統(tǒng)的使用，汽車膜產(chǎn)品的推廣就更加便利。很多企業(yè)可以做到“量車定做”。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)銷售的興起，汽車膜的發(fā)展也做到了與時俱進(jìn)，為用戶實現(xiàn)了個性化定做。另外，電子信息系統(tǒng)也應(yīng)用于售后服務(wù)。針對品牌膜真假難辨的情況，很多品牌汽車膜實現(xiàn)“電子質(zhì)?！焙驼婺げ樵兊臉I(yè)務(wù)，保證率消費(fèi)者購買品牌膜的利益?？偨Y(jié)：汽車膜產(chǎn)品目前在汽車后市場逐步進(jìn)入了成熟期，相關(guān)的配套產(chǎn)業(yè)日漸成熟。太陽膜市場格局也發(fā)生了深刻的變化，競爭日趨激烈，營銷推廣策略趨于品牌化、差異化的特點也日益明顯。我們堅信，隨著國家相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺，汽車膜市場必將釋放出更多的活力和潛力，成為汽車后市場發(fā)展的中堅力量。

第三章

世界主要汽車膜品牌一、世界窗膜協(xié)會

國際窗膜協(xié)會，英文名internationalwindowfilmassociation，簡稱IWFA，是由全球各著名窗膜制造商組成的窗膜行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)，由它制定的全球行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，目前有7個常任理事單位，分別是（排名不分先后）：1.

3M世界500強(qiáng)，太陽膜生產(chǎn)自其下屬工廠，但品牌及技術(shù)絕對是世界領(lǐng)先水平；2.

Llumar龍膜，由美國首諾（Solutia）公司旗下的CPFilms工廠生產(chǎn)；3.madico馬迪可公司，是全球最大的汽車膜生產(chǎn)線，其旗下品牌：1.馬迪可、2.雷朋，雷朋進(jìn)入中國較早，知名度較高，馬迪可品牌2013年進(jìn)入中國；4.

Saint-GobainFilmsLLC，貝卡爾特旗下的圣戈班工廠，旗下品牌：1、量子膜、2.舒熱佳；5.

HanitaTek（以色列HANITA公司）哈尼塔，是世界窗膜協(xié)會中唯一一家非美國公司；6.

JohnsonLaminating&CoatingInc強(qiáng)生；7.

GlobalPETFilms,In美國寰球窗膜有限公司；另外，世界窗膜協(xié)會中，只有3M和馬迪可生產(chǎn)漆面保護(hù)膜，也就是隱形車衣。二、世界主要十大汽車膜品牌1、3M汽車防爆膜品牌3M公司創(chuàng)建于1902年，總部設(shè)在美國明蘇達(dá)州的圣保羅市，是世界著名的產(chǎn)品多元化跨國企業(yè)。3M公司素以勇于創(chuàng)新著稱于世，汽車防爆膜產(chǎn)品繁多，在其百多年歷史中開發(fā)了六萬多種高品質(zhì)產(chǎn)品，百年來，3M汽車防爆膜的產(chǎn)品已深入人們的生活，從家庭用品到醫(yī)療用品，從運(yùn)輸、建筑到商業(yè)、教育和電子、通信等各個領(lǐng)域?，F(xiàn)代社會中，世界上有50%的人每天直接或間接地接觸到3M公司汽車防爆膜的產(chǎn)品。3M公司在全球65個國家和地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品在200多個國家和地區(qū)銷售，年營業(yè)額逾200億美元。作為世界500強(qiáng)的企業(yè)之一，3M公司在2003年被《商業(yè)周刊》評為全球最佳表現(xiàn)50強(qiáng)之一，在2005年被評為全球最具創(chuàng)新精神的20家公司之一，并連續(xù)兩年入選《財富》雜志“最受贊賞的在華外商投資企業(yè)”之一。公司在中國銷售的知名品牌包括：3MTM、Post-itTM（報事貼）、ScotchgardTM（思高潔）、ScotchTM（思高）NomadTM（朗美）、ThinsulateTM（新雪麗）等。3M在汽車防爆膜十大品牌排名第一，當(dāng)之無愧。2、北極光汽車防爆膜品牌北極光太陽膜，是廣州康潤節(jié)能科技有限公司攜手國際知名窗膜生產(chǎn)工廠C.P.FILM共同為中國消費(fèi)者研發(fā)定制的具有中國傳統(tǒng)文化氣質(zhì)的太陽膜。經(jīng)過十年的發(fā)展，北極光已成長為一個成熟的民族品牌。北極光太陽膜致力于打造中國太陽膜行業(yè)民族第一品牌。北極光旗下系列包括中國風(fēng)、國粹、和田玉、琉璃月四大列產(chǎn)品。北極光是2012年銷量進(jìn)步比較明顯的品牌，其憑借產(chǎn)品高隔熱高清晰高性價比，豐富多樣的產(chǎn)品體系，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)及品牌支撐，市面品牌的大力度保護(hù)，在廣大車主的口碑是挺不錯的。2012年北極光推出高端新品——和田玉。超高性能產(chǎn)品，必定能引起廣泛的關(guān)注，也會對北極光2012年全年銷售其間接刺激作用

3、雷朋汽車防爆膜品牌雷朋汽車隔熱膜由美國和日本工廠代工，雷朋所有的產(chǎn)品都是由美國和日本兩家隔熱膜工廠生產(chǎn)制造。雖然坊間很多隔熱膜品牌都號稱是進(jìn)口膜，但多是其中某幾個型號采用美國產(chǎn)品，大多數(shù)的產(chǎn)品則來源不明。相較于整個隔熱膜市場的這種普遍現(xiàn)象，雷朋對于隔熱膜生產(chǎn)工廠來源的堅持更顯得難能可貴。堅持采用美國和日本代工的隔熱膜，等于確保了雷朋產(chǎn)品在質(zhì)量與效能上的絕對保障。雷朋汽車防爆膜的特點有三：(1)整個產(chǎn)品線都是純進(jìn)口：雷朋所有的產(chǎn)品都是由美國和日本兩家隔熱膜工廠生產(chǎn)制造。堅持采用美國和日本進(jìn)口的隔熱膜，等于確保了雷朋產(chǎn)品在質(zhì)量與效能上的絕對保障。(2)雷朋在中國各地采用的是直營分公司的形式，而不是像其他汽車防爆膜品牌采用區(qū)域代理商的形式，可以在對終端消費(fèi)者服務(wù)的即時性和全面性方面，提供更好的保障。(3)在科技含量方面，雷朋的LB-895和LB-915并不以金屬為隔熱材質(zhì)，所以完全不會屏蔽手機(jī)、汽車遙控器、衛(wèi)星導(dǎo)航、ETC等光學(xué)信號的接收，做到高隔熱又不含金屬成份的。還有它的內(nèi)反光率非常低，并有著極佳的單向透視性。目前，全國“雷朋”特約經(jīng)銷商已突破10000家，并先后成為各大名牌汽車4S店的指定貼膜品牌。4、強(qiáng)生(Johnson)汽車防爆膜品牌美國Johnson(強(qiáng)生)玻璃膜公司，1960年成立，總部位于美國加州卡桑市，是世界上最早從事玻璃膜生產(chǎn)的制造商之一，公認(rèn)的行業(yè)領(lǐng)袖和開拓者。美國JOHNSON(強(qiáng)生)玻璃貼膜公司，是世界貼膜協(xié)會的倡導(dǎo)者和重要成員，Johnson(強(qiáng)生)玻璃膜公司是加利福尼亞州商業(yè)協(xié)會、美國南部優(yōu)秀企業(yè)和以下專業(yè)協(xié)會的榮譽(yù)會員：國際窗膜協(xié)會、工業(yè)金屬涂層協(xié)會、英國玻璃門窗協(xié)會、汽車專用設(shè)備市場協(xié)會玻璃、門窗防護(hù)委員會和英國玻璃門窗協(xié)會等。美國Johnson(強(qiáng)生)玻璃膜公司的全稱為美國Johnson(強(qiáng)生)層壓和涂層技術(shù)有限公司(Johnsonlaminating&CoatingInc,)。自五十年代開始，就致力于發(fā)展超安全、超設(shè)計的汽車防爆膜，每年的生產(chǎn)以50%的驚人速度增長，其汽車防爆膜的品質(zhì)一直處于世界領(lǐng)先地位。目前，在美國有30多家分公司，并且已占據(jù)美國本土75%的市場；同時，在世界五十多個國家設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。1999年，強(qiáng)生公司又對其生產(chǎn)線進(jìn)行了大規(guī)模的技術(shù)改造，使其產(chǎn)品質(zhì)量更出色，產(chǎn)量也翻了一番。今天，Johnson(強(qiáng)生)玻璃膜不僅在美國本土采用生產(chǎn)直接方式，還通過特定代理商和零售商把這種先進(jìn)的營銷模式帶向全球。享譽(yù)世界的美國強(qiáng)生玻璃貼膜，自1997年由國家政府部門（國家建材局）正式組織直接引入中國，就以其非凡的品質(zhì)迅速贏得了廣泛的用戶，樹立了世界名牌的形象，其銷量連年大幅度攀升，不愧為“永遠(yuǎn)領(lǐng)先”。隨著人們生活品位越來越高，對于生存環(huán)境的要求也更加苛刻，安全和舒適將成為人們衡量生活質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)。而在美國等發(fā)達(dá)國家，強(qiáng)生汽車防爆膜早已成為汽車的最佳伴侶，是安全、舒適和漂亮的代名詞。5、威固(v-kool)汽車防爆膜)品牌嚴(yán)格意義上威固品牌不算原廠汽車膜品牌，威固汽車防爆膜產(chǎn)品的制造商是來自于美國加州帕羅阿托市的納斯達(dá)克上市公司——韶華科技（Southwall），長期從事軍用和空間技術(shù)所需的光譜選擇性薄膜的開發(fā)。威固產(chǎn)品的誕生是軍轉(zhuǎn)民產(chǎn)品的典范。光譜選擇技術(shù)（XIR）的應(yīng)用不僅為威固汽車防爆膜贏得了聲譽(yù)，還為消費(fèi)者帶來了福音，高可見光及選擇性的熱阻隔使車友在炎炎的夏日享受到超爽的清涼。這一技術(shù)也因威固汽車防爆膜產(chǎn)品的逐漸推廣而深受歐洲名車奔馳、寶馬、奧迪、沃爾沃、大眾、雷諾、歐寶和雪鐵龍等原產(chǎn)地制造商的青睞，并成為這些廠家選用并應(yīng)用于汽車玻璃窗上的隔熱技術(shù)。威固隔熱產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品，自品牌誕生以來即立足于隔熱膜高端市場，并結(jié)合市場的實際情況開發(fā)出一系列產(chǎn)品，囊括高端、中端市場，成為世界汽車隔熱膜市場最具競爭力的品牌之一。6、龍膜(llumar)汽車防爆膜品牌龍膜目前隸屬于伊士曼化工公司，伊士曼是全球領(lǐng)先的特種化學(xué)品公司，同時也是全球最大的窗膜制造企業(yè)。龍膜汽車防爆膜是美國首諾科特cpfilms公司在全球推廣其玻璃功能膜時所用的統(tǒng)一商標(biāo)，是指直接貼在玻璃表面，把普通玻璃變成高性能玻璃的一種高科技節(jié)能安全材料。llumar龍膜玻璃處理膜是由聚酯和金屬化涂層通過粘膠合成的一種很薄的膜。此膜安裝在玻璃的表面以提供顯著的陽光保護(hù)性能。它能阻擋太陽熱量、99%有害紫外線及耀眼的、不適的眩目強(qiáng)光，同時允許眩目控制的日光通過。llumar適合季節(jié)的變化，夏季能反射熾熱太陽的熱量，而冬季具有低輻射率膜以再輻射熱量，全年你都會感到舒適。llumar膜的結(jié)構(gòu)非常堅固，它具有行業(yè)中最好的防劃傷功能，并有最好的保證體系作后盾。7、FSK汽車防爆膜品牌FSK汽車防爆膜日本LINTEC株式會社)總公司位于日本東京都，擁有七十多年生產(chǎn)膠膜歷史、三十七家國內(nèi)外子公司，在全球黏著制品的領(lǐng)域上是首屈一指的公司。所提供的系列產(chǎn)品包括：薄膜、標(biāo)簽專用的黏著紙、黏著膠膜或是包裝用膠帶、建材裝潢用材、汽車相關(guān)產(chǎn)品、半導(dǎo)體制程相關(guān)膠帶、光學(xué)機(jī)能性膠膜、保健相關(guān)產(chǎn)品等等，所含括的領(lǐng)域相當(dāng)多元也相當(dāng)豐富。LINTEC株式會社擁有精密涂布技術(shù)以及專業(yè)研究所，所開發(fā)生產(chǎn)之窗戶隔熱膜具高透明、高斷熱、易施工特性，以優(yōu)越的產(chǎn)品性能及專業(yè)質(zhì)量聞名全球。

8、貝卡爾特-量子膜汽車防爆膜品牌量子膜（Quantum）和舒熱佳（Solargard）由目前隸屬于圣科班集團(tuán)，量子膜由BekaertSpecialtyFilms，LLC（即BSF）-美國貝卡爾特特殊渡膜公司出品，公司位于美國加州圣地亞哥市，美國貝卡爾特特殊鍍膜公司（BekaertSpecialtyFilms，LLC，簡稱BSF）是全世界磁控濺射膜的最大生產(chǎn)商，也是國際公認(rèn)的在薄膜金屬化、涂布和復(fù)合、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、生產(chǎn)制造方面的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。為很多汽車膜品牌提供原材以及代生產(chǎn)，公司的高品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，得到了包括美國國會山、英國白金漢宮等眾多權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。目前，汽車防爆膜行業(yè)頂級品牌－Quantum（量子膜）、SolarGard（舒熱佳）已經(jīng)進(jìn)入中國市場。量子膜是全球第一款專為汽車貼膜市場設(shè)計的100%雙層磁控濺射薄膜，這一技術(shù)也因量子汽車防爆膜產(chǎn)品的逐漸推廣而深受歐洲名車奔馳、寶馬、奧迪、沃爾沃、大眾、雷諾、歐寶和雪鐵龍等原產(chǎn)地制造商的青睞，并成為這些廠家選用并應(yīng)用于汽車玻璃窗上的隔熱技術(shù)。量子膜隔熱產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品，自品牌誕生以來即立足于隔熱膜高端市場，并結(jié)合市場的實際情況開發(fā)出一系列產(chǎn)品，囊括高端、中端市場，成為世界汽車隔熱膜市場最具競爭力的品牌之一。美國貝卡爾特公司努力以其專業(yè)精神和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為中國消費(fèi)者服務(wù)。作為全球暢銷品牌，在國內(nèi)同級別汽車防爆膜中，舒熱佳汽車膜實現(xiàn)了極低反光和高隔熱的完美平衡，堪稱性價比最高的汽車防爆膜。舒熱佳汽車防爆膜的超低內(nèi)反光，不會干擾駕駛者視線，尤其是倒車時，必然給您帶來更安全、更舒適的駕駛體驗。

9、杜邦圣膜（DoBonsFilm）汽車防爆膜品牌DoBonSFilm（中文譯名：杜邦圣膜）是杜邦集團(tuán)旗下子公司—杜邦帝人薄膜公司（DuPontTeijinFilmS）開發(fā)的一種純金屬濺射汽車隔熱膜，它是在1937-1938年杜邦工作室研究人員發(fā)明了一種用于汽車安全玻璃的新塑料杜邦®Bautacite®PVB中間膜，1952年杜邦開發(fā)出一種特別結(jié)實、耐用的塑料薄膜杜邦®MYLAR®聚酯薄膜，后期被世界眾多知名太陽膜膜業(yè)公司加以運(yùn)用，目前杜邦基膜是世界最大基礎(chǔ)膜供應(yīng)商。杜邦帝人薄膜公司在杜邦原廠特制的基膜上運(yùn)用Sputter多層純金屬合金濺射技術(shù)研制生產(chǎn)。杜邦每款高素質(zhì)DoBons汽車防爆膜的色調(diào)都是根據(jù)人類視覺美感而調(diào)配的，因此安裝上DoBonsFilm（杜邦圣膜）產(chǎn)品的汽車，不僅駕駛更安全、乘坐更舒適，而且外觀優(yōu)美均勻，讓您真正擁有路途上夢寐以求的駕乘享受。杜邦膜產(chǎn)品優(yōu)勢（1）安全：DoBonSFilm獨有的高分子聚酯技術(shù)，使其具有超強(qiáng)