都匯花園廣告執(zhí)行策略

本文格式為Word版，下載可任意編輯——都匯花園廣告執(zhí)行策略一、廣告目標(biāo)在結(jié)合都匯花園一期定位根基上,塑造二期鮮明的天性及風(fēng)格,達(dá)成吸引客戶再次留神并讓客戶從奇怪直至偏愛的目的。1、開盤初期確立工程風(fēng)格,在客戶心目中產(chǎn)生美好的聯(lián)想及認(rèn)可。2、強(qiáng)銷期增加工程獨(dú)特性的介紹,從細(xì)節(jié)的闡述把本案優(yōu)勢(shì)充分展露。3、延續(xù)期加深工程印象,擴(kuò)大社會(huì)知名度,用社會(huì)輿論引導(dǎo)客房左的認(rèn)同感。

二、廣告推廣的總體思想1、獨(dú)特的利益點(diǎn)集中本案眾多的優(yōu)勢(shì)舉行整合,提煉出與目標(biāo)消費(fèi)者的生活精細(xì)相關(guān)的獨(dú)特的利益點(diǎn),使消費(fèi)者能置身于此利益之上看都匯花園:A、價(jià)格平實(shí)B、戶型優(yōu)異C、社區(qū)環(huán)境良好D、優(yōu)秀的物管E、實(shí)在的配套及建材設(shè)備F、充分的停車位2、形象區(qū)隔在廣告設(shè)計(jì)表現(xiàn)中,使消費(fèi)者感覺到本案與香榭名苑、潮蓉花園、天鵝星座等工程不同,形象風(fēng)格也不同,如香榭是以歐式休閑風(fēng)格為代表格林花園是以親和力的名稱讓客戶采納,本案那么可立足于"現(xiàn)代、實(shí)際、清麗"的形象,在客戶心中烙下痕跡。3、統(tǒng)一風(fēng)格在廣告推廣中,應(yīng)盡量采用與本案風(fēng)格與檔次相適應(yīng)的媒體方式,制止發(fā)生盲目曝光。

三、本案廣告定位西延線上明星樓盤的有力續(xù)作-都匯花園二期,乘著干線的翅膀,在由匯廈、干道、宏亞三大超強(qiáng)實(shí)力組成的房地產(chǎn)"聯(lián)合航母"的呵護(hù)之下,款款走來。她不僅繼承了一期全方位的優(yōu)勢(shì),還擁有更優(yōu)異的戶型設(shè)計(jì),更升級(jí)到物業(yè)管理,更多的新型建材,更清麗的建筑風(fēng)格,更貼近客戶所需的配套以及更物超所值的價(jià)格。人以群分,'屋'以類聚在西延線,選擇都匯花園就是選擇:信仰、身份、現(xiàn)代和務(wù)實(shí)。她無需"概念"的粉飾,也無需純歐式或純中式的包裝,::她僅僅是站在客戶的立場(chǎng)盡心地做好每一細(xì)節(jié)的推敲。以和客戶同樣務(wù)實(shí)的精神打造你看得著、摸得著的合意。廣告形象口號(hào)語:A、都匯花園,源自細(xì)節(jié)的非凡B、都匯花園,城市偏西處用心打造C、愛不完選擇都匯花園

四、立體化市場(chǎng)推廣策略1、廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略:針對(duì)工程的目標(biāo)消費(fèi)群,依據(jù)其不同的生活習(xí)慣和工作環(huán)境及天性特點(diǎn)等,我們特制定了不同的廣報(bào)告求點(diǎn)和廣告的表現(xiàn)形式,力求在目標(biāo)市場(chǎng)上更全面的傳遞廣告信息。A、無區(qū)別市場(chǎng)廣告策略:--導(dǎo)入期即在確定的時(shí)間內(nèi)向一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)用多種媒體組合,做同一主題的廣告。這樣很輕易在開盤初期急速提高知名度樹立品牌形象。B、區(qū)別市場(chǎng)廣告策略:強(qiáng)銷期步步為營(yíng),逐個(gè)擊破:即在確定的時(shí)間內(nèi),針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的細(xì)分,運(yùn)用接近于該細(xì)分市場(chǎng)的媒體,做不同主題內(nèi)容的廣告。這樣很輕易在強(qiáng)銷期內(nèi)抓住每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。C、集中市場(chǎng)廣告策略-持續(xù)期為制止廣告戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng),氣力分散,因此,在這一段時(shí)期采用:把廣告宣傳的重點(diǎn)集中于已細(xì)分的一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上,以求在較小的細(xì)分市場(chǎng)中占有較大份額。2、廣告促銷策略:在廣告過程中,結(jié)合營(yíng)銷處境和市場(chǎng)處境,許諾賦予消費(fèi)者更多的附加利益,以吸引消費(fèi)者留神,起一個(gè)立竿見影的廣告效果。即活動(dòng)廣告、饋贈(zèng)廣告、文娛廣告、中獎(jiǎng)廣告、公益廣告等。3、廣告心理策略即針對(duì)消費(fèi)者的添置心理,采取的廣告運(yùn)動(dòng)。因此,廣告的告成取決于我們是否能抓住消費(fèi)者的心理變化過程:從感知-了解-相信-產(chǎn)生添置行為A、消費(fèi)者的需求:需求是消費(fèi)者添置都匯花園的原動(dòng)力,因此,廣報(bào)告求務(wù)必確立在這一需求之上。B、引人留神:引人留神是廣告告成的根基,有的是無意中留神的,有的是有意留神的。那么,深刻性又是引起留神的主要因素,假設(shè)廣告不能給消費(fèi)留下深刻的印象,那么,它就不算一個(gè)告成的廣告。C、想象空間:廣告要引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)本案產(chǎn)生想象,要能使消費(fèi)者看到廣告后有沖動(dòng)感,使之產(chǎn)生住到都匯花園后會(huì)是什么樣的情景的聯(lián)想。D、記憶:每次廣告暴露以后,要便于記憶,一般看到廣告后,不是立刻去添置,而是對(duì)眾多的信息舉行比較

,因此有確定的時(shí)間和空間差,因此,對(duì)每次的廣告主題要簡(jiǎn)樸順口,易記憶。

五、廣告執(zhí)行策略A、訴求重點(diǎn):廣告要取別于其它工程的廣告,即重點(diǎn)訴求本案所提煉的獨(dú)特的賣點(diǎn):1.地段2.戶型3.信譽(yù)4.整體規(guī)劃5.花園6.地下架空層B、廣告系列在廣舉報(bào)布的過程中,針對(duì)訴求重點(diǎn),不斷加深消費(fèi)者的印象,因此,廣告要統(tǒng)一風(fēng)格,要分時(shí)間舉行系列化。

六、廣告預(yù)算廣告總費(fèi)用為同期銷售額的2%至3%,其包括:1、沙盤模型,戶型模