某商業(yè)銀行年度工作計(jì)劃要點(diǎn)

某商業(yè)銀行年度工作計(jì)劃要點(diǎn)一?、全力推進(jìn)?“三個(gè)創(chuàng)新?”第一個(gè)?創(chuàng)新是科技?創(chuàng)新。要加?快科技創(chuàng)新?，為加快發(fā)?展提供強(qiáng)有?力的技術(shù)支?撐。將現(xiàn)有?限財(cái)務(wù)盡量?向科技進(jìn)步?傾斜，強(qiáng)化?硬件設(shè)施建?設(shè)；維護(hù)和?充分利用好?現(xiàn)有科技設(shè)?施尤其是a?bis系統(tǒng)?；不斷研究?和開(kāi)發(fā)科技?與業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)?、內(nèi)控管理?相結(jié)合的金?融產(chǎn)品，營(yíng)?業(yè)室要加快?速度克服技?術(shù)難關(guān)，盡?早把網(wǎng)上銀?行推出，在?條件許可時(shí)?，還要積極?拓展自動(dòng)銀?行、電話銀?行、手機(jī)銀?行等科技成?果的開(kāi)發(fā)和?應(yīng)用，全力?打造新一代?、大前置、?中間業(yè)務(wù)、?網(wǎng)上銀行四?大應(yīng)用技術(shù)?平臺(tái)。第?二個(gè)創(chuàng)新即?業(yè)務(wù)品種創(chuàng)?新，除了利?用好傳統(tǒng)的?業(yè)務(wù)品種外?，要借助科?技進(jìn)步的有?力支持，根?據(jù)與時(shí)俱進(jìn)?的多樣化的?客戶需求，?不斷開(kāi)發(fā)利?用好更具吸?引力的新的?金融產(chǎn)品，?諸如新的代?理業(yè)務(wù)、通?匯寶、銀證?通、國(guó)債組?合存款、教?育儲(chǔ)蓄、養(yǎng)?老儲(chǔ)蓄、金?色世紀(jì)借記?卡、校園卡?、準(zhǔn)貸卡、?銀轉(zhuǎn)證、西?聯(lián)匯款、私?人理財(cái)，出?口退稅質(zhì)押?貸款、汽車(chē)?消費(fèi)貸款等?，不斷打造?更具影響力?和吸引力的?業(yè)務(wù)品牌。?在具體操作?中，要注重?業(yè)務(wù)品種的?綜合并用，?盡量為客戶?提供全面的?產(chǎn)品組合服?務(wù)，突出我?行的特色。?第三個(gè)創(chuàng)?新即服務(wù)創(chuàng)?新。在搞好?傳統(tǒng)金融服?務(wù)的同時(shí)，?積極為客戶?提供經(jīng)濟(jì)金?融信息、代?管保險(xiǎn)箱、?投資咨詢、?個(gè)人理財(cái)、?銀證聯(lián)網(wǎng)等?綜合性服務(wù)?，繼續(xù)堅(jiān)持?設(shè)立大客戶?服務(wù)中心。?“一站式”?服務(wù)，且逐?步讓一線臨?柜人員掌握?百句服務(wù)英?語(yǔ)，以應(yīng)對(duì)?日益凸現(xiàn)的?金融國(guó)際化?。二、采?勸七進(jìn)”策?略1、堅(jiān)?持不懈抓存?增效，擴(kuò)大?市場(chǎng)份額，?把存款工作?當(dāng)作第一要?務(wù)來(lái)抓而開(kāi)?拓奮進(jìn)。?存款是立行?之本范文t?op100?，是發(fā)展之?源，存款工?作是制約我?行業(yè)務(wù)發(fā)展?的關(guān)鍵因素?，要繼續(xù)推?行競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)?，強(qiáng)化市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)，細(xì)分?目標(biāo)客戶，?采取差別服?務(wù)。①更?新觀念，提?高認(rèn)識(shí)，牢?固樹(shù)立大存?款、大發(fā)展?的經(jīng)營(yíng)思想?。我們要從?農(nóng)行生存與?發(fā)展的高度?想問(wèn)題，做?事情，克服?存款工作中?單純?nèi)蝿?wù)觀?念和稍進(jìn)即?安思想。大?力___資?金不僅是解?決資金困難?的需要，實(shí)?現(xiàn)大幅增盈?的需要，也?是迎接挑戰(zhàn)?，參與競(jìng)爭(zhēng)?的需要，更?是生存與發(fā)?展的需要。?②加大市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度?，提高市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)能力。?把營(yíng)銷(xiāo)重?點(diǎn)放在系統(tǒng)?大戶，我們?要立足開(kāi)發(fā)?區(qū)，把營(yíng)銷(xiāo)?區(qū)域擴(kuò)展到?全市，把營(yíng)?銷(xiāo)中心擱在?教育、__?_、事業(yè)單?位等行業(yè)，?把營(yíng)銷(xiāo)主體?設(shè)在社區(qū)服?務(wù)，把營(yíng)銷(xiāo)?觸角伸在邊?緣鄉(xiāng)村，把?營(yíng)銷(xiāo)品種定?在教育儲(chǔ)蓄?，利用一切?可利用的關(guān)?系，采取一?切可采取的?方式，謀策?劃、抓信息?，領(lǐng)導(dǎo)上陣?，人人參與?，強(qiáng)力營(yíng)銷(xiāo)?。③以“?迎新春優(yōu)質(zhì)?服務(wù)競(jìng)賽活?動(dòng)”為契機(jī)?，按既定目?標(biāo)對(duì)各科室?發(fā)放計(jì)劃任?務(wù)書(shū)，督辦?通知書(shū)，實(shí)?行按月考核?，按月獎(jiǎng)懲?，完成任務(wù)?好的要予以?精神和物質(zhì)?的兩重獎(jiǎng)勵(lì)?，對(duì)于宛不?成任務(wù)且排?序最后一名?的科室負(fù)責(zé)?人就地解聘?，對(duì)于完不?成任務(wù)的且?排序取后一?名的個(gè)人實(shí)?行下崗分流?。爭(zhēng)取在第?一季度為全?年存款工作?打下堅(jiān)實(shí)的?基矗利用各?種媒體加大?宣傳力度，?對(duì)外可召開(kāi)?重點(diǎn)客戶座?談會(huì)，寫(xiě)標(biāo)?語(yǔ)、拉橫幅?、印發(fā)宣傳?頁(yè)，對(duì)內(nèi)抓?好正反兩方?面典型，用?先進(jìn)事跡、?模范人物鼓?舞士氣，振?奮精神。?2、積極營(yíng)?銷(xiāo)、強(qiáng)化管?理，加大清?收盤(pán)活力度?，把提高資?產(chǎn)質(zhì)量當(dāng)成?重中之重來(lái)?管，強(qiáng)力推?進(jìn)。①要?繼續(xù)貫徹落?實(shí)信貸新規(guī)?則，思想?yún)R?報(bào)專題在防?范風(fēng)險(xiǎn)前提?下，優(yōu)化信?貸業(yè)務(wù)流程?，提高信貸?運(yùn)行效率。?把有限貸款?資源集中支?持市行與我?行已確定的?只有行業(yè)壟?斷性，收益?穩(wěn)定性、科?技含量高的?重點(diǎn)客戶，?如我市通訊?項(xiàng)目貸款以?提高信貸質(zhì)?量，增加利?息收入。?②要強(qiáng)化貸?后管理，健?全貸后管理?制度，規(guī)范?貸后管理內(nèi)?容，設(shè)置貸?后管理高壓?線，設(shè)置貸?后管理“高?壓線”，定?期寫(xiě)出客戶?風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)?告。要把貸?后管理工作?同提升客戶?或客戶退出?計(jì)劃相聯(lián)系?，化解風(fēng)險(xiǎn)?，提高質(zhì)量?。③另外?，一方面要?認(rèn)真抓好信?貸退出工作?，根據(jù)總行?制定的標(biāo)準(zhǔn)?在研究現(xiàn)有?信貸客戶結(jié)?構(gòu)基礎(chǔ)，明?確退出客戶?具體范圍及?貸款規(guī)模，?合理牙分退?出的責(zé)任，?另一方面對(duì)?已形成事實(shí)?的風(fēng)險(xiǎn)貸款?，要實(shí)行“?___工程?”行長(zhǎng)親自?上陣帶領(lǐng)資?產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部人?員分包管理?，相關(guān)行長(zhǎng)?與經(jīng)營(yíng)部同?志的效益工?資，與盤(pán)活?業(yè)績(jī)一同掛?鉤，嚴(yán)格考?核，同獎(jiǎng)同?罰。今年要?在原能公司?的盤(pán)活收息?，對(duì)林技站?的資產(chǎn)