嘉士伯啤酒華南市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

嘉士伯啤酒華南市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案嘉士伯啤酒華南市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案嘉士伯啤酒華南市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案競(jìng)爭(zhēng)者分析12021/2/23競(jìng)爭(zhēng)者分析22021/2/23競(jìng)爭(zhēng)者分析32021/2/23促銷(xiāo)策略目的：1.值此五一假期期間，通過(guò)啤酒節(jié)有利于嘉士伯提升品牌形象和弘揚(yáng)品牌文化。2.借啤酒節(jié)大力宣傳促銷(xiāo)嘉士伯啤酒，提升嘉士伯啤酒在海南地區(qū)的知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)嘉士伯啤酒的銷(xiāo)售.3創(chuàng)造促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，獲得潛在顧客認(rèn)知，增加嘗試性消費(fèi).4.通過(guò)一些列的品味和互動(dòng)活動(dòng)，使老顧客增加對(duì)嘉士伯品牌的忠誠(chéng)度和好感度。42021/2/23時(shí)間：年4月29~5月3日地點(diǎn)：?？诤Ｄ匣使跒I海溫泉酒店啤酒節(jié)主題——五一游椰島，暢飲嘉士伯詳細(xì)內(nèi)容活動(dòng)對(duì)象——?？诤Ｄ匣使跒I海溫泉酒店酒店會(huì)員、在住客人和廣闊參加啤酒節(jié)的旅游群體、海南群眾本次啤酒節(jié)期間的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容分為兩部分進(jìn)展，第一部分內(nèi)容針對(duì)皇冠濱海溫泉酒店會(huì)員、在住客人，第二部分針對(duì)廣闊參節(jié)的旅游群體、海南民眾。52021/2/23一、皇冠濱海溫泉酒店與會(huì)員、在住客人互動(dòng)啤酒節(jié)

１、活動(dòng)期間，但凡皇冠濱海溫泉酒店的顧客都可享受啤酒節(jié)門(mén)票代購(gòu)的待遇。

活動(dòng)說(shuō)明：啤酒節(jié)門(mén)票按啤酒節(jié)門(mén)票原價(jià)代購(gòu)，不加收額外費(fèi)用。

但凡皇冠濱海溫泉酒店會(huì)員或在住客人可通過(guò)酒店參加啤酒節(jié)

活動(dòng)規(guī)那么：白天需要交納20元錢(qián)或800分積分，晚上交納30元錢(qián)或會(huì)員積分1200分就可獲得啤酒節(jié)門(mén)票；活動(dòng)說(shuō)明：此項(xiàng)活動(dòng)需要同會(huì)員提早預(yù)約

２、皇冠濱海溫泉酒店會(huì)員答謝酒會(huì)：

為了答謝廣闊會(huì)員對(duì)皇冠濱海溫泉酒店的支持，皇冠濱海溫泉酒店特于年4月30日在啤酒城舉辦皇冠濱海溫泉酒店會(huì)員答謝酒會(huì)，屆時(shí)皇冠濱海溫泉酒店指導(dǎo)層將出席酒會(huì)與皇冠濱海溫泉酒店會(huì)員進(jìn)展深化溝通，但凡與會(huì)人員都可獲得組委會(huì)特備紀(jì)念品一份。

促銷(xiāo)活動(dòng)一62021/2/23二、組委會(huì)與參節(jié)的旅游群體、海南群眾啤酒節(jié)互動(dòng)1、但凡入住皇冠濱海溫泉酒店的客人都可憑啤酒節(jié)門(mén)票享受會(huì)員價(jià)格，并可以獲贈(zèng)皇冠濱海溫泉酒店會(huì)員卡一張?；使跒I海溫泉酒店啤酒節(jié)辦會(huì)員卡抽大獎(jiǎng)活動(dòng)：

a)在啤酒城內(nèi)設(shè)立會(huì)員卡發(fā)放處

b)但凡填寫(xiě)會(huì)員登記表并通過(guò)審查都可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)

c)可以獲得皇冠濱海溫泉酒店的免費(fèi)辦理的會(huì)員卡

d)X天之內(nèi)通過(guò)郵寄的方式寄達(dá)會(huì)員手里

e)活動(dòng)方式：可贊助〔提供獎(jiǎng)品如免費(fèi)住房卡等〕啤酒城內(nèi)某項(xiàng)娛樂(lè)活動(dòng)或與某單位合作舉辦促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)

2、推出了假設(shè)干個(gè)嘗鮮品真站，青春靚麗的啤酒女郎熱情有禮地招徠著消費(fèi)者前來(lái)試飲，品完啤酒后可以和啤酒形象小姐合影紀(jì)念.3、組委會(huì)組織的各種游戲節(jié)目，主舞臺(tái)天天承受觀眾報(bào)名的超級(jí)“侶〞聲，開(kāi)展情侶浪漫對(duì)唱，也可以同事同窗好友間的真情演繹，成功晉級(jí)的“俠侶〞能獲得千元獎(jiǎng)金，啤酒節(jié)閉幕當(dāng)天的全場(chǎng)總冠軍更可贏得萬(wàn)元大獎(jiǎng)。促銷(xiāo)活動(dòng)二72021/2/231、宣傳樣張：招聘一批臨時(shí)宣傳品發(fā)放員，獲得啤酒節(jié)組委會(huì)的同意后，讓發(fā)放員披掛綬帶，著統(tǒng)一服裝向參節(jié)公眾發(fā)放宣傳品。

2、網(wǎng)站：發(fā)布站內(nèi)新聞，發(fā)布皇冠濱海溫泉酒店與啤酒節(jié)的相關(guān)活動(dòng)或促銷(xiāo)信息，選擇新穎有趣的題材和欄目并配合照片，引起公眾對(duì)我們網(wǎng)站的興趣，對(duì)皇冠濱海溫泉酒店的好感度。

3、海報(bào)

4、報(bào)紙〔邀請(qǐng)記者以新聞的形式報(bào)道愛(ài)尊客參與啤酒節(jié)活動(dòng)，包括請(qǐng)員工參節(jié)〕

4、短信

5、啤酒節(jié)門(mén)票副券廣告

6、列車(chē)電視廣告7、火車(chē)站候車(chē)室電視廣告?；顒?dòng)傳播策略82021/2/23廣告策略廣告目的：提升嘉士伯品牌認(rèn)知度，深化消費(fèi)者心里，激發(fā)購(gòu)置欲望；在國(guó)內(nèi)占據(jù)一席之地，成為高端消費(fèi)品;廣告定位市場(chǎng)定位：以華南地區(qū)為主要傳播地，逐漸輻射至華東，再到華北地區(qū)，當(dāng)在全國(guó)主要經(jīng)濟(jì)興隆地區(qū)擁有美譽(yù)度的時(shí)候，即可為嘉士伯占據(jù)全國(guó)啤酒市場(chǎng)扎實(shí)根底。產(chǎn)品定位：高端產(chǎn)品，合適白領(lǐng)、時(shí)尚人士消費(fèi)。廣告定位：塑造時(shí)尚啤酒形象，成為白領(lǐng)、時(shí)尚人士歡聚慶賀首選佳品。92021/2/23廣告創(chuàng)意電視腳本前期〔夏季前〕經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的勞累工作，大家在會(huì)場(chǎng)上無(wú)精打采，沒(méi)有激情，男主角在想方法打破這樣的為難場(chǎng)面，隨即，在耳旁打起響指，這時(shí)面前出現(xiàn)嘉士伯啤酒〔啤酒盛在冰塊之中〕，大家眼前一亮，拿起共飲，場(chǎng)面隨即漂浮起冰霜珠子，冷場(chǎng)打破，大家激情歌唱、舞蹈，熱鬧非凡。廣告詞：今夏激情，嘉士伯邀您共享102021/2/23中期〔夏季〕深夜，男主角在家里單獨(dú)一人看球賽，精彩球賽讓他興奮不已，手中拿著嘉士伯不停地喝彩，隨即眉宇間掠過(guò)一絲遺憾，頭頂上冒出一片浮云：要是大家歡慶就好了。畫(huà)面轉(zhuǎn)至男主角進(jìn)入俱樂(lè)部，與早已來(lái)到的朋友擊掌，然后拿起嘉士伯邊看球賽邊手舞足蹈，場(chǎng)面激情飛揚(yáng)。廣告創(chuàng)意電視腳本廣告詞：激情賽事，嘉士伯與您共享112021/2/23后期〔球賽過(guò)后〕時(shí)尚人士歡聚的熱鬧場(chǎng)面。廣告創(chuàng)意電視腳本廣告詞：我們與您共享每一個(gè)激情時(shí)刻——嘉士伯122021/2/23媒體選擇樓宇廣告：選擇華南地區(qū)有影響力的企業(yè)，進(jìn)展廣告宣傳。網(wǎng)絡(luò)廣告：選擇新浪、優(yōu)酷、土豆播放影片前廣告。電視廣告：南方衛(wèi)視、廣西電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視、旅游衛(wèi)視。俱樂(lè)部：在各個(gè)宣傳地區(qū)挑選出較受白領(lǐng)以及時(shí)尚人士歡送的俱樂(lè)部作為代售點(diǎn)，進(jìn)展大量海報(bào)宣傳。132021/2/23投放方案3月—4月份，盛夏將至，為了嘉士伯啤酒今年夏季能順利搶占華南地區(qū)啤酒市場(chǎng)，需在夏季到來(lái)前夕進(jìn)步嘉士伯啤酒在華南地區(qū)的影響力，所以必須在3月到4月份大量投放廣告，目的是加強(qiáng)嘉士伯啤酒在華南地區(qū)的影響力，為夏季銷(xiāo)售活動(dòng)打下結(jié)實(shí)的根底。這段預(yù)熱期是最關(guān)鍵的時(shí)期。第一階段〔預(yù)熱期〕142021/2/23投放方案第二階段〔持續(xù)期〕5月—9月。在華南地區(qū)，5月份開(kāi)場(chǎng)已經(jīng)是烈日當(dāng)空，酷暑降臨了，啤酒的銷(xiāo)量也逐漸增加，所以從5月份開(kāi)場(chǎng)進(jìn)展夏季促銷(xiāo)活動(dòng)，所以從5月份開(kāi)場(chǎng)持續(xù)投放廣告，不需要大量強(qiáng)勢(shì)的投放，但是必須保持廣告投放不連續(xù)的持續(xù)進(jìn)展，而在華南地區(qū)10月份后冷空氣南下，溫度持續(xù)下降，所以持續(xù)投放期由5月份到9月份底。持續(xù)期投放廣告目的是為了配合啤酒夏季促銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)展，增強(qiáng)嘉士伯啤酒的知名度，進(jìn)步銷(xiāo)量。152021