銷售經(jīng)理度工作計劃范本（3篇）

銷售經(jīng)理度工作計劃范本___?月份工作計?劃主要幾點?1.必須?把部門建立?成一支熟悉?業(yè)務，而相?對穩(wěn)定的銷?售團隊。人?才是最寶貴?的資源，保?證長期的銷?售業(yè)績是起?源于能有一?批牛B的銷?售。2.?建立一支具?有凝聚力，?有合作精神?的銷售團隊?是保證業(yè)績?的根本。在?以后的工作?中建立一個?和諧，具有?殺傷力的團?隊作為一項?主要的工作?來抓。3?.完善銷售?制度，建立?一套明確系?統(tǒng)的業(yè)務管?理辦法。?銷售管理是?我現(xiàn)在最頭?疼的問題，?銷售人員出?勤，見客戶?處于放任自?流的狀態(tài)。?完善銷售管?理制度的目?的是讓員工?在工作中發(fā)?揮自覺性，?對工作要有?高度的責任?心。強化員?工的執(zhí)行力?，從而提高?工作效率。?4.培養(yǎng)?他們發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)問?題，不斷自?我提高的習?慣。只有?自己問出來?的問題自己?才能記得住?記得牢，我?平時再怎么?講碰到問題?了一樣解決?不了。就得?他們自己問?，我們大家?一起解決才?行。5.?銷售目標。?根據(jù)下達的?任務，把任?務根據(jù)具體?情況分解到?每周，每日?;以每周，?每日的銷售?目標分解到?各個人身上?，完成各個?時間段的任?務。并在完?成任務的基?礎上提高業(yè)?績。最后?總結(jié)兩點就?是1.?提高執(zhí)行力?的標準，建?立一個良好?的銷售團隊?2.有?一個好的工?作模式與工?作習慣是我?們工作的關?鍵?？傊?一句話：全?力以赴。銷售經(jīng)理度工作計劃范本（二）隨?著我公司在?上海地區(qū)市?場份額的不?斷擴大，結(jié)?合本月份的?銷售情況，?考慮到我們?面對的客戶?群體與季節(jié)?要素，本分?店根據(jù)總公?司的相關要?求和文件精?神，做出_?_年_月份?的如下工作?部署:要狠?抓銷售與管?理工作的質(zhì)?與量;剖析?并細分市場?;有效利用?公司的品牌?形象和資源?優(yōu)勢，掌握?客戶的物質(zhì)?和心理需求?，從細節(jié)抓?起全力以赴?，以銷售工?作帶動本區(qū)?的品牌運作?。1.?_月份工作?回顧根據(jù)?_月份的銷?售工作總結(jié)?，市場反映?出來的問題?如下：1?.1業(yè)績?完成情況?時間：__?年_月__?_日~__?____月?___日?1.2市?場方面1?.1.1?客戶溝通：?(1)?工作總結(jié):?(需要回答?：1.客?戶為什么選?擇買我們的?產(chǎn)品;2.?客戶如何?評價我們;?3.口碑?工作是如何?開展的?做?得怎么樣??;4.?還進行了哪?些促銷活動?)(2)?問題：(?需要回答：?1.產(chǎn)品與?客戶需求匹?配方面存在?的問題是什?么?;2.?客戶服務?方面存存在?的問題是什?么?;3.?與客戶溝通?方面還存在?哪些問題??)1.1?.2暢銷?商品列表及?暢銷原因：?1.1.?3市場動?向：(需要?回答:1.?商品季節(jié)?性需求份額?與年均月份?額比較;?2.在上?海面包市場?的特殊性是?什么(消費?習慣/消費?心理/我告?訴的優(yōu)勢)??3.?客戶潛在的?產(chǎn)品需求有?哪些?)?1.1.4?競爭對手?:競爭對?手列表:?對手月動態(tài)?:(需要回?答:1.?本月他們?的主打產(chǎn)品?及暢銷產(chǎn)品?是什么??2.本月?他們做過哪?些促銷活動??3.?人員調(diào)動情?況4.下?一步行動預?測)優(yōu)勢?與不足比較?:(需要回?答:___?人員技術水?平比較;2?.資源(?產(chǎn)品、客戶?)比較;4?管理制度及?水平比較;?5、客戶及?營業(yè)額比較?)1.1?.5客戶?群體分析：?(需要回答?：1、年齡?、職業(yè)、人?流高峰段時?間(每天的?___~?___鐘)?、口味、心?理特點等)?1.3?管理方面?1.2.1?制度管理?(員工出勤?、獎懲情況?)1.2?.2單據(jù)?和文件管理?1.2.?3進出庫?商品明細表?(見附表1?)，特殊產(chǎn)?品最低庫存?量1.2?.4規(guī)范?化進出貨流?程，確保商?品完成正確?交接.1?.2.5?客戶花名冊?(見附表2?)，__年?_月份本店?客戶的銷售?曲線示意圖?(見圖1)?1.4?人員變更?___月招?進___人?_負責__?_作;離職?___人，?負責___?作。___?參加培訓，?___人因?公出差。?2.六月?份工作重點?及目標總?目標(不排?除特殊干擾?因素)：實?現(xiàn)月總營業(yè)?額:___?萬_，比上?月增加__?_個_分點?。2.1?市場方面?2.1.?1加大推?動公司品牌?形象宣傳力?度，為本分?店營造一個?良好的市場?文化及競爭?氛圍。2?.1.2?加大與老顧?客以及固定?顧客的交流?，積極開展?與新顧客的?溝通工作。?高度重視口?碑宣傳效應?。2.1?.3進一?步做好暢銷?產(chǎn)品的統(tǒng)計?分析，積極?向總公司反?饋我分店所?收集的一線?資料信息。?2.1.?4加大對?競爭對手信?息的分析掌?握，跟進對?手點，強化?自我優(yōu)勢。?2.1.?5動員全?體員工，在?日常工作中?多留意各種?客戶群體的?口味、心理?及意見評價?，積極向總?公司反饋我?分店所收集?的一線資料?信息。2?.2管理?方面2.?2.1嚴?格執(zhí)行總公?司的各項管?理制度。?2.2.2?認真做好?單據(jù)和文件?管理工作。?2.2.?3嚴格規(guī)?范商品進出?庫流程，采?取每期單人?負責制。?2.2.4?做好客戶?的統(tǒng)計分析?。2.3?業(yè)績完成?計劃時間?：__年_?月___日?~____?__月__?_日2.?4人員變?更情況及相?關應對辦法?___月?計劃招進_?__人，負?責___作?;可能離職?___人，?負責___?作。__?_請假，由?___時接?替。__?_人因公出?差，由__?_時接管。?銷售經(jīng)理度工作計劃范本（三）?今年將是我?人生的轉(zhuǎn)折?點，對于公?司支持自己?竟崗銷售主?管之舉動，?本人也有了?一個如何做?好銷售主管?的工作計劃?，在此列出?以下幾點：?一：基層?到管理的工?作交接在?本項目做銷?售已有半年?之久，積累?了一定的客?戶群體，包?括已成交客?戶和未成交?的潛在客戶?，把已成交?客戶的售后?工作及潛在?客戶的長期?追蹤服務，?移交給一名?替代自己的?新員工手里?，給予他鍛?煉的機會及?穩(wěn)定的客戶?資源鏈，已?達到能夠快?速的上手接?任自己的工?作。二：?金牌銷售員?的認定及培?養(yǎng)對于新?上崗的幾位?新同事，選?出一名具有?潛力值得培?養(yǎng)成為優(yōu)秀?銷售人員的?新員工，并?能夠做出令?公司滿意的?業(yè)績，以替?代自己。?望公司近兩?天多搞一些?培訓活動讓?新員工有充?分展現(xiàn)自己?的機會，我?好觀察出最?具價值的人?員出來，人?員選定將在?___號之?前選出，望?公司多給予?支持。新?員工認定后?將有為期_?__天的員?工培訓，_?__個階段?，每階段_?__天，其?中休息一天?，時間為晚?上___個?小時，并在?白天注意觀?察他的工作?情況，已做?好記錄，待?培訓時做好?總結(jié)，通過?對于新員工?的高要求使?其快速提高?，以達到公?司的目的。?三：高效?團隊的建設?主管已不?再像銷售一?樣單單靠自?己去完成公?司指定的業(yè)?績，而涉及?到方方面面?，包括團隊?心態(tài)管理，?制度管理，?目標管理，?現(xiàn)場管理等?。自身總結(jié)?出以下幾點?來做好團隊?管理工作：?1.營造?積極進取團?結(jié)向上的工?作氛圍主?管不應該成?為“所有的?苦，所有的?累，我都獨?自承擔”的?典型，主管?越輕松，說?明管理得越?到位;獎罰?分明公正，?對每個人要?民主要平等?，充分調(diào)動?每個成員的?積極性。在?生活中，項?目主管需要?多關心多照?顧同事，讓?大家都能感?受到團隊的?溫暖。2?.制定良好?的規(guī)章制度?項目主管?雖然是規(guī)章?制度的制定?者或者監(jiān)督?者，但是更?應該成為遵?守規(guī)章制度?的表率。如?果項目主管?自身都難以?遵守，如何?要求團隊成?員做到??3.建立明?確共同的目?標項目主?管要給員工?規(guī)劃出一個?好的發(fā)展遠?景和個人的?發(fā)展計劃，?并使之與項?目目標相協(xié)?調(diào)。四：?落實自身崗?位職責1?.應把公司?的利益放在?第一位，以?公司最大效?益為目標，?對公司應具?有絕對忠誠?度。2.?協(xié)助銷售經(jīng)?理共同進行?項目的管理?工作，服從?上級的安排?，竭盡全力?做好每一項?工作。3?.主持售樓?部日常工作?，主持每日?工作晨會，?溝通上下?級及售樓部?與其他部門?的關系。?4.創(chuàng)造良?好的工作環(huán)?境，充分調(diào)?動每一位員?工的積極性?，并保持團?結(jié)協(xié)作、優(yōu)?質(zhì)高效的工?作氣氛。?5.及時傳?達公司下達?的政策，并?不斷的考核?。6.負?責落實樓款?的回收工作?，督促銷售?人員的貸款?流程的正常?進行。7?.做好每日?的來電、來?訪登記及審?查工作，負?責銷控表的?銷控核對，?統(tǒng)計每日定?房量，填報?各項統(tǒng)計表?格，以保證?銷售的準確?性。8.?負責組織銷?售人員及時?總結(jié)