珠寶銷(xiāo)售員工作計(jì)劃（3篇）

珠寶銷(xiāo)售員工作計(jì)劃?在這短短的?培訓(xùn)幾天中?，也學(xué)到了?一些知識(shí)，?盡管做這個(gè)?珠寶行業(yè)并?沒(méi)有很久，?逐漸的開(kāi)始?喜歡上這個(gè)?行業(yè)了，只?有喜歡它了?，才能把它?做的更好，?是吧，珠?寶銷(xiāo)售培訓(xùn)?心得體會(huì)。?周老師說(shuō)的?很對(duì)，這是?對(duì)個(gè)人的提?升，品牌要?發(fā)展的話(huà)應(yīng)?當(dāng)往更高的?水平方向發(fā)?展，所以這?是需要靠大?家來(lái)認(rèn)真學(xué)?習(xí)才能達(dá)到?這個(gè)效果的?。很高興?來(lái)到這個(gè)地?方，讓我又?認(rèn)識(shí)了好多?同事，好都?姐妹，來(lái)到?這里就是一?種緣，很希?望能和你們?把這個(gè)工作?一起好好干?好，不管走?到那里，既?然選擇了這?份工作，就?要對(duì)它負(fù)責(zé)?任。首先?作為一個(gè)導(dǎo)?購(gòu)員應(yīng)能完?全了解店里?的所有貨品?，銷(xiāo)售也是?一門(mén)藝術(shù)，?很能鍛煉一?個(gè)人的意志?，作為珠寶?銷(xiāo)售員，講?求語(yǔ)言上的?技巧，讓顧?客買(mǎi)到滿(mǎn)意?的珠寶是我?們應(yīng)該做倒?的，我不能?說(shuō)我有好懂?，但我會(huì)盡?我的能力來(lái)?為顧客解釋?，讓他們選?到更好更滿(mǎn)?意的商品。?現(xiàn)在市場(chǎng)上?的競(jìng)爭(zhēng)很大?，我們要以?最的服務(wù)態(tài)?度來(lái)對(duì)自已?的‘上遞’?，讓能進(jìn)來(lái)?選購(gòu)的買(mǎi)主?感受到這里?的溫暖感覺(jué)?，感受這里?的氣氛，讓?他們明明白?白消費(fèi)，買(mǎi)?到約意的款?式，之前在?鉆石方面不?是很專(zhuān)業(yè)，?只是朦朦朧?朧懂點(diǎn)，聽(tīng)?了課只后突?然感覺(jué)鉆石?是很有財(cái)富?和藝術(shù)的，?又把人與人?之間的那種?愛(ài)情比喻的?那么純潔，?簡(jiǎn)直是不可?思議。沒(méi)有?接觸過(guò)這行?的時(shí)候，只?知道不就是?鉆石嗎，其?實(shí)它的里面?有好多知識(shí)?的，需要慢?慢體會(huì)，通?過(guò)報(bào)紙、雜?志、網(wǎng)絡(luò)、?書(shū)籍積極學(xué)?習(xí)其中的東?西。之前?在鉆石方面?不是很專(zhuān)業(yè)?，只是朦朦?朧朧懂點(diǎn)，?聽(tīng)了課只后?突然感覺(jué)鉆?石是很有財(cái)?富和藝術(shù)的?，又把人與?人之間的那?種愛(ài)情比喻?的那么純潔?，簡(jiǎn)直是不?可思議。沒(méi)?有接觸過(guò)這?行的時(shí)候，?只知道不就?是鉆石嗎，?其實(shí)它的里?面有好多知?識(shí)的，需要?慢慢體會(huì)，?通過(guò)報(bào)紙、?雜志、網(wǎng)絡(luò)?、書(shū)籍積極?學(xué)習(xí)其中的?東西。這?是我在培訓(xùn)?中的感悟:?1、以良?好的精神狀?態(tài)準(zhǔn)備迎接?顧客的到來(lái)?當(dāng)顧客進(jìn)?入或準(zhǔn)備進(jìn)?入店內(nèi)時(shí)立?即禮貌地站?起，并用微?笑的眼光迎?接顧客,不?管做那一行?，是不可少?的，所以這?也是對(duì)顧客?的一種的禮?貌，當(dāng)他/?她看到你的?笑可以給他?一種輕松購(gòu)?物的心情。?2展示珠?寶飾品好?多顧客都只?是抱著逛街?的心態(tài)來(lái)看?看，我們作?為營(yíng)業(yè)員，?就應(yīng)該向他?們介紹珠寶?，顧客所了?解的珠寶知?識(shí)越多，其?買(mǎi)后感受就?會(huì)得到更多?的滿(mǎn)足，哪?怕是看看，?也要做到我?們的職責(zé)，?這次不買(mǎi)不?代表下次不?買(mǎi)，他不買(mǎi)?不代表他的?親戚朋友不?買(mǎi)，接待好?每一批顧客?，我們更不?能以貌取人?。珠寶銷(xiāo)售員工作計(jì)劃（二）?目標(biāo)導(dǎo)向是?銷(xiāo)售工作計(jì)?劃的關(guān)鍵。?在新年度銷(xiāo)?售工作規(guī)劃?中，首先要?做的就是銷(xiāo)?售目標(biāo)的擬?訂，都是具?體的、數(shù)據(jù)?化的目標(biāo)，?包括全年總?體的的銷(xiāo)售?目標(biāo)、費(fèi)用?目標(biāo)、利潤(rùn)?目標(biāo)、渠道?開(kāi)發(fā)目標(biāo)、?終端建設(shè)目?標(biāo)、人員配?置目標(biāo)等等?，并細(xì)化分?解。如終端?類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)?售目標(biāo)就要?按品項(xiàng)分解?到每個(gè)區(qū)域?、每個(gè)客戶(hù)?、每個(gè)系統(tǒng)?等等;流通?類(lèi)產(chǎn)品分解?到每個(gè)區(qū)域?、每個(gè)客戶(hù)?等。其次?就是產(chǎn)品規(guī)?劃。根據(jù)消?費(fèi)者需求分?析的新產(chǎn)品?開(kāi)發(fā)計(jì)劃、?產(chǎn)品改良計(jì)?劃;通過(guò)銷(xiāo)?售數(shù)據(jù)分析?出區(qū)域主導(dǎo)?產(chǎn)品，擬制?出區(qū)域產(chǎn)品?銷(xiāo)售組合;?根據(jù)不同區(qū)?域市場(chǎng)特征?及現(xiàn)有客戶(hù)?網(wǎng)絡(luò)資源狀?況，擬制出?區(qū)域產(chǎn)品的?渠道定位。?然后就要擬?制規(guī)范的價(jià)?格體系，從?到岸價(jià)到建?議零售價(jià)，?包括所有中?間環(huán)節(jié)的價(jià)?格浮動(dòng)范圍?。有時(shí)非常?必要結(jié)合產(chǎn)?品生命周期?擬制價(jià)格階?段性調(diào)整規(guī)?劃。如果?企業(yè)仍存在?空白區(qū)域需?要填補(bǔ)、或?者現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)?商無(wú)法承擔(dān)?新產(chǎn)品銷(xiāo)售?等原因，還?需要制定區(qū)?域招商計(jì)劃?或者客戶(hù)開(kāi)?發(fā)計(jì)劃。終?端類(lèi)產(chǎn)品還?需要完善商?超門(mén)店開(kāi)發(fā)?計(jì)劃。然?后擬制品牌?推廣規(guī)劃，?致力于擴(kuò)大?品牌影響力?，提升品牌?知名督、美?譽(yù)度、忠誠(chéng)?度，需要分?終端形象建?設(shè)、促銷(xiāo)推?廣活動(dòng)、廣?告宣傳、公?關(guān)活動(dòng)等來(lái)?明確推廣規(guī)?劃主題、推?廣組合形式?。最后，?就是銷(xiāo)售費(fèi)?用預(yù)算，分?別制定出各?項(xiàng)目費(fèi)用的?分配比例、?各產(chǎn)品費(fèi)用?的分配比例?、各階段的?費(fèi)用分配比?例。如此?，整體年度?工作總結(jié)和?新年度銷(xiāo)售?工作計(jì)劃才?算完整、系?統(tǒng)。但是為?了保障銷(xiāo)售?工作順利高?效地實(shí)施，?還需要通過(guò)?從企業(yè)內(nèi)部?來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵?工作流程、?關(guān)鍵制度來(lái)?培養(yǎng)組織執(zhí)?行力。珠寶銷(xiāo)售員工作計(jì)劃（三）1、作?為一名優(yōu)秀?的珠寶導(dǎo)購(gòu)?員，要了解?市場(chǎng)上眾多?的珠寶品牌?，做到眼尖?嘴甜，人的?弱點(diǎn)就是喜?歡聽(tīng)好聽(tīng)的?，所以你要?主動(dòng)發(fā)現(xiàn)顧?客的優(yōu)點(diǎn)，?及時(shí)的贊美?顧客及陪同?者。2、?要了解自己?所銷(xiāo)售的是?奢侈品，而?不是一般的?損耗品，所?以要有很強(qiáng)?的觀察能力?，和很好的?溝通能力，?能在適當(dāng)?shù)?時(shí)機(jī)去夸獎(jiǎng)?顧客，主動(dòng)?找話(huà)題來(lái)建?立與顧客溝?通的橋梁。?3、銷(xiāo)售?員最忌諱的?就是把話(huà)說(shuō)?的很堅(jiān)定，?要始終給自?己留條后路?，如顧客在?挑選飾品時(shí)?，讓你做參?考，就要詳?細(xì)的將兩件?飾品的優(yōu)點(diǎn)?都說(shuō)出來(lái)，?引導(dǎo)顧客自?己選擇。?4、要開(kāi)闊?自己的視野?，要了解目?前市場(chǎng)上所?銷(xiāo)售的首飾?價(jià)格、產(chǎn)地?、特點(diǎn)、種?類(lèi)等，如：?佛家七寶：?硨磲、瑪瑙?、珊瑚、琥?珀、水晶、?珍珠、麝香?;水晶的種?類(lèi)：白晶、?粉晶、黃晶?、茶晶、紫?晶、紫黃晶?，各色幽靈?等等;只有?知道了這些?，遇到佩戴?這類(lèi)飾品的?顧客，你就?可以給顧客?互動(dòng)。5?、在遇到大?單顧客時(shí)，?導(dǎo)購(gòu)員會(huì)發(fā)?自?xún)?nèi)心的高?興，因?yàn)橛?不少提成，?甚至有導(dǎo)購(gòu)?員會(huì)在偷偷?算一下自己?能拿多少錢(qián)?，這就有可?能會(huì)導(dǎo)致跑?單。(實(shí)例?：有位顧客?來(lái)到一家眼?鏡店，與銷(xiāo)?售員溝通的?很好，購(gòu)買(mǎi)?了一款15?000的太?陽(yáng)鏡，當(dāng)顧?客走出門(mén)后?，回頭看了?一眼，發(fā)現(xiàn)?銷(xiāo)售人員在?指著他笑，?結(jié)