渠道銷售工作計劃范本（3篇）

第6頁共6頁渠道銷售工作計劃范本根據(jù)公司?___年度?___地區(qū)?總銷售額_?__億元，?銷量總量_?__萬套的?總目標及公?司___年?度的渠道策?略做出以下?工作計劃：?一、市場?分析空調(diào)?市場連續(xù)幾?年的價格戰(zhàn)?逐步啟動了?。二、三?級市場的低?端需求，同?時隨著城市?建設和人民?生活水平的?不斷提高以?及產(chǎn)品更新?換代時期的?到來帶動了?一級市場的?持續(xù)增長幅?度，從而帶?動了整體市?場容量的擴?張。___?年度內(nèi)銷總?量達到__?_萬套，較?___年度?增長11.?4___.?___年度?預計可達到?___萬-?___萬套?。根據(jù)行?業(yè)數(shù)據(jù)顯示?全球市場容?量在___?萬套-__?_萬套.中?國市場容量?約為___?萬套,根據(jù)?區(qū)域市場份?額容量的劃?分,___?空調(diào)市場的?容量約為_?__萬套左?右,___?萬套的銷售?目標約占市?場份額的1?3___.?目前__?_在___?空調(diào)市場的?占有率約為?2.8__?_左右,但?根據(jù)行業(yè)數(shù)?據(jù)顯示近幾?年一直處于?“洗牌”階?段，品牌市?場占有率將?形成高度的?集中化。根?據(jù)公司的實?力及___?年度的產(chǎn)品?線,公司_?__年度銷?售目標完全?有可能實現(xiàn)?.___年?中國空調(diào)品?牌約有__?_個，到_?__年下降?到___個?左右,年均?淘汰率32?___.到?___年在?格力、美的?、海爾等一?線品牌的“?圍剿”下，?中國空調(diào)市?場活躍的品?牌不足__?_個，淘汰?率達60_?__。_?__年度l?g受到美國?指責傾銷;?科龍遇到財?務問題，市?場份額急劇?下滑。新科?、長虹、奧?克斯也受到?企業(yè)、品牌?等方面的不?良影響，市?場份額也有?所下滑。日?資品牌如_?__、三菱?等品牌在_?__年度受?到中國人民?的強烈抵日?情緒的影響?，市場份額?下劃較大。?而___空?調(diào)在___?市場則呈現(xiàn)?出急速增長?的趨勢。但?___市場?基礎比較薄?弱，團隊還?比較年輕，?品牌影響力?還需要鞏固?與拓展。根?據(jù)以上情況?做以下工作?規(guī)劃。二?、工作規(guī)劃?渠道銷售工作計劃范本（二）1、?銷售業(yè)績?根據(jù)公司下?達的年銷任?務，月銷售?任務。根據(jù)?市場具體情?況進行分解?。分解到每?月、每周、?每日。以每?月、每周、?每日的銷售?目標分解到?各個系統(tǒng)及?各個門店，?完成各個時?段的銷售任?務。并在完?成任務的基?礎上，提高?銷售業(yè)績。?主要手段是?：提高團隊?素質(zhì)，加強?團隊管理，?開展各種促?銷活動，制?定獎罰制度?及激勵方案?(根據(jù)市場?情況及各時?間段的實際?情況進行)?此項工作不?分淡旺季時?時主抓。在?銷售旺季針?對國美、蘇?寧等專業(yè)家?電系統(tǒng)實施?力度較大的?銷售促進活?動，強勢推?進大型終端?。2、k?/a、代理?商管理及關?系維護針?對現(xiàn)有的k?/a客戶、?代理商或將?拓展的k/?a及代理商?進行有效管?理及關系維?護，對各個?k/a客戶?及代理商建?立客戶檔案?，了解前期?銷售情況及?實力情況，?進行公司的?企業(yè)文化傳?播和公司_?__年度的?新產(chǎn)品傳播?。此項工作?在___月?末完成。在?旺季結束后?和旺季來臨?前不定時的?進行傳播。?了解各k/?a及代理商?負責人的基?本情況進行?定期拜訪，?進行有效溝?通。3、?品牌及產(chǎn)品?推廣品牌?及產(chǎn)品推廣?在___年?至___年?度配合及執(zhí)?行公司的定?期品牌宣傳?及產(chǎn)品推廣?活動，并策?劃一些投入?成本，較低?的公共關系?宣傳活動，?提升品牌形?象。如“_?__空調(diào)健?康、環(huán)保、?愛我家”等?公益活動。?有可能的情?況下與各個?k/a系統(tǒng)?聯(lián)合進行推?廣，不但可?以擴大影響?力，還可以?建立良好的?客情關系。?產(chǎn)品推廣主?要進行一些?“路演”或?戶外靜態(tài)展?示進行一些?產(chǎn)品推廣和?正常營業(yè)推?廣。4、?終端布置(?配合業(yè)務條?線的渠道拓?展)根據(jù)?公司的__?_年度的銷?售目標，渠?道網(wǎng)點普及?還會大量的?增加，根據(jù)?此種情況隨?時、隨地積?極配合業(yè)務?部門的工作?，積極配合?店中店、園?中園、店中?柜的形象建?設，(根據(jù)?公司的展臺?布置六個氛?圍的要求進?行)。積極?對促銷安排?上崗及上樣?跟蹤和產(chǎn)品?陳列等工作?。此項工作?根據(jù)公司的?業(yè)務部門的?需要進行開?展。布置標?準嚴格按照?公司的統(tǒng)一?標準。渠道銷售工作計劃范本（三）在?已經(jīng)到來的?___年里?，世界在發(fā)?展，時代在?前行，人們?都充滿著希?望。在新一?年里，公司?也將迎來更?大的發(fā)展，?為了貫徹公?司在總結會?議方面關于?創(chuàng)新的理念?，結合公司?今年在體制?和機制上的?改革，渠道?部全體同仁?都提出了一?些自己在新?一年里營銷?的思路和方?法，望領導?和其他同事?給與批評和?指導。渠?道部在公司?銷售方面，?肩負著最重?要的角色，?發(fā)揮著重要?作用，根據(jù)?公司總結會?議提出的今?年各個品牌?銷售任務，?如果還沿用?以前的營銷?思路，定會?給今年完成?任務造成很?大壓力。所?以必須對每?個人高標準?，嚴要求，?不斷創(chuàng)新工?作思路。渠?道部將參照?以下幾點做?為今后在工?作中的指導?，完成今年?既定的銷售?目標。一?.老客戶的?回訪和溝通?對于老客?戶的回訪是?不定期的，?在節(jié)假日里?一定要送出?問候和祝福?的，在重要?的日子里可?以送些小禮?品以增進感?情。在平時?，我們也要?和客戶保持?聯(lián)絡，關心?他們的狀況?，平?？梢?通過電話和?公司qqe?ami等聯(lián)?絡感情。如?果方便的話?，可以登門?拜訪客戶，?以便促進我?們和客戶之?間的關系。?對于大客?戶反映的問?題，我們會?作為重點來?解決，及時?把信息反饋?，讓他們有?一種被重視?的感覺。當?然對于一般?客戶的問題?我們也不會?忽略?？傊?要維護客群?關系，溝通?是關鍵。我?們會盡努力?把客群關系?搞好。二?.新客戶的?開發(fā)在擁?有老客戶的?同時還要不?斷從各種渠?道快速開發(fā)?新客戶,推?廣新產(chǎn)品.?1.3—?___月份?，第一個工?作：回訪和?預約一部分?初步意向客?戶。了解客?戶真實需求?，全方面的?了解自己的?產(chǎn)品。記錄?客戶所提出?問題。第?二個工作：?全方位的市?場調(diào)研，了?解競爭對手?的全面情況?。針對性地?進行pk。?2.先友?后單，與客?戶發(fā)展良好?的友誼，處?處為客戶著?想，把客戶?當成自己的?好朋友，達?到思想和情?感上的交融?。3.對?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，答應客戶?的承諾要及?時兌現(xiàn)，講?誠信不僅是?經(jīng)商之本，?也是為人之?本。4.?銷售目標不?僅體現(xiàn)在具?體的每一個?月度，而且?還責任到人?，量化到人?，并細分到?具體市場。?.制定出?月計劃和周?計劃、及每?日的工作量?。每天至少?打___個?電話，每周?至少拜訪_?__位客戶?，促使?jié)撛?客戶從量變?到質(zhì)變。上?午重點電話?回訪和預約?客戶，下午?時間長可安?排拜訪客戶?。見客戶?之前要多了?解客戶的主?營業(yè)務和潛?在需求，先?了解決策人?的個人愛好?，準備一些?有對方感興?趣的話題，?并為客戶提?供針對性的?解決方案。?做好每天?的工作記錄?，以備遺忘?重要事項，?并標注重要?未辦理事項?。5.和?公司其他銷?售人員要有?良好的溝通?，有團隊意?識，多交流?，多探討，?才能不斷增?長業(yè)務技。?綜合利用產(chǎn)?品、價格、?通路、促銷?、傳播、服?務等營銷組?合策略，形?成強大的營?銷合力。?三.建議?在維持公司?現(xiàn)有品牌不?變更的前提?下，渠道部?所有同事希?望公司可以?從兩方面去?考慮，拓寬?公司經(jīng)營思?路和模式。?第一：在?做好本職工?作的同時，?利用一切可?以用到的資?源，在本地?以及就近區(qū)?域發(fā)展部分?大型終端客?戶，一來可?以加大公司?利潤回報，?二來，量上?也可拉動一?部分，減輕?壓力。三，?還可以給業(yè)?務員增加一?部分收入。?要真正做為?一個重點想?法去實施，?不是說說走?過場。第?二：對現(xiàn)今?所有客戶采?取積分返點?制