白酒銷售工作計(jì)劃范文（3篇）

白酒銷售工作計(jì)劃范文一、制?定每月、每?季度的工作?計(jì)劃。充?分利用現(xiàn)有?資源，盡最?大努力、最?大限度的開(kāi)?拓廣告市場(chǎng)?。鑒于目前?我們的終端?數(shù)量有限的?情況在爭(zhēng)取?投放的同時(shí)?，也會(huì)為未?來(lái)的市場(chǎng)多?做鋪墊工作?，爭(zhēng)取有更?多大投放量?、長(zhǎng)期投放?的客戶參與?進(jìn)來(lái)。根據(jù)?終端數(shù)量的?增長(zhǎng)情況，?有針對(duì)性地?調(diào)整工作策?略、開(kāi)發(fā)新?的領(lǐng)域。?1、在第一?季度，以市?場(chǎng)鋪墊、推?動(dòng)市場(chǎng)為主?，擴(kuò)大公司?的知名度及?推進(jìn)速度告?知，因?yàn)樘?于雙節(jié)的特?殊時(shí)期，很?多單位的宣?傳計(jì)劃制定?完成，節(jié)后?還會(huì)處于一?個(gè)廣告低潮?期，我會(huì)充?分利用這段?時(shí)間補(bǔ)充相?關(guān)知識(shí)，加?緊聯(lián)絡(luò)客戶?感情，中國(guó)?教育總網(wǎng)文?檔頻道以期?組成一個(gè)強(qiáng)?大的客戶群?體。適當(dāng)?的尋找小一?些的投放客?戶將廣告投?放進(jìn)來(lái)，但?我預(yù)計(jì)對(duì)方?會(huì)有要求很?低的折扣或?者以貨抵廣?告費(fèi)的情況?。2、在?第二季度的?時(shí)候，因?yàn)?有“五一節(jié)?勞動(dòng)節(jié)”的?關(guān)系，廣告?市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)?一個(gè)小小的?高峰期，并?且隨著天氣?的逐漸轉(zhuǎn)熱?，夏季飲品?、洗浴用品?、防蚊用品?等的廣告會(huì)?作為投放重?點(diǎn)開(kāi)發(fā)。?3、第三季?度的“十一?”“中秋”?雙節(jié)，廣告?市場(chǎng)會(huì)給后?半年帶來(lái)一?個(gè)良好的開(kāi)?端，白酒、?保健品、禮?品等一些產(chǎn)?品會(huì)加入廣?告行列。并?且，隨著我?公司終端鋪?設(shè)數(shù)量的增?加，一些投?放量大的、?長(zhǎng)期的客戶?就可以逐步?滲入進(jìn)來(lái)了?，為年底的?廣告大戰(zhàn)做?好充分的準(zhǔn)?備。4、?年底的廣告?工作是一年?當(dāng)中的頂峰?時(shí)期，加之?我們一年的?終端鋪設(shè)、?客戶推廣，?我相信是我?們廣告部最?熱火朝天的?時(shí)間。隨著?冬季結(jié)婚人?群的增加，?一些婚慶服?務(wù)、婚慶用?品也會(huì)加入?廣告行列，?雙節(jié)的廣告?氣氛也會(huì)在?這種環(huán)境下?隨之而來(lái)。?我會(huì)充分?的根據(jù)實(shí)際?情況、時(shí)間?特點(diǎn)去做好?客戶開(kāi)發(fā)工?作，并根據(jù)?市場(chǎng)變化及?時(shí)調(diào)節(jié)我的?工作思路。?爭(zhēng)取把廣告?額度做到最?大化!二?、制訂學(xué)習(xí)?計(jì)劃。做?市場(chǎng)開(kāi)拓是?需要根據(jù)市?場(chǎng)不停的變?化局面，不?斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)?思路的工作?，學(xué)習(xí)對(duì)于?業(yè)務(wù)人員來(lái)?說(shuō)至關(guān)重要?，因?yàn)樗?接關(guān)系到一?個(gè)業(yè)務(wù)人員?與時(shí)俱進(jìn)的?步伐和業(yè)務(wù)?方面的生命?力。我會(huì)適?時(shí)的根據(jù)需?要調(diào)整我的?學(xué)習(xí)方向來(lái)?補(bǔ)充新的能?量。三、?加強(qiáng)自己?思想建設(shè)。?全面增強(qiáng)?全局意識(shí)、?增強(qiáng)責(zé)任感?、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?意識(shí)。積?極主動(dòng)地把?工作做到點(diǎn)?上、落到實(shí)?處。我將盡?我最大的能?力減輕領(lǐng)導(dǎo)?的壓力。白酒銷售工作計(jì)劃范文（二）轉(zhuǎn)眼間?又是一年。?這一年，我?繼續(xù)負(fù)責(zé)_?__酒__?_地區(qū)市場(chǎng)?的拓展，從?默默無(wú)聞，?到家喻戶曉?，我跟我的?銷售團(tuán)隊(duì)歷?經(jīng)辛苦。這?一年來(lái)，銷?售額達(dá)八百?多萬(wàn)元，得?到公司的稱?贊，合作伙?伴關(guān)系也進(jìn)?一步鞏固。?本年度的?工作情況?一、開(kāi)展市?場(chǎng)調(diào)研，拓?展市場(chǎng)空間?。目前，酒?類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?激烈，我們?代理的品牌?在當(dāng)?shù)孛?見(jiàn)經(jīng)傳。如?何開(kāi)拓市場(chǎng)?，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)?，我們采取?了提高服務(wù)?質(zhì)量的辦法?，大做銷售?廣告，在當(dāng)?地多家媒體?做廣告，收?到了明顯的?效果。結(jié)果?使___地?老百姓對(duì)_?__酒類家?喻戶___?，人人皆知?。同時(shí)我們?大力在農(nóng)村?促銷酒類。?在促銷中，?采取贈(zèng)品與?獎(jiǎng)勵(lì)辦法，?對(duì)農(nóng)民具有?強(qiáng)大的吸引?力。如針對(duì)?部分農(nóng)民急?需農(nóng)機(jī)卻缺?少資金的情?況，在開(kāi)蓋?有獎(jiǎng)活動(dòng)中?，把一等獎(jiǎng)?設(shè)為農(nóng)用三?輪車，而不?是彩電、冰?箱、空調(diào)之?類的高檔電?器，并對(duì)獲?獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大?力宣傳，使?農(nóng)民們懷著?獲得一輛三?輪車的夢(mèng)想?，在消費(fèi)時(shí)?認(rèn)準(zhǔn)了這一?品牌;針對(duì)?許多農(nóng)民與?親朋好友在?一起，酒后?喜歡打撲克?的特點(diǎn)，把?贈(zèng)品定為設(shè)?計(jì)精美、市?場(chǎng)上買不到?的特制廣告?撲克，非常?受農(nóng)民朋友?歡迎，從而?銷量隨之大?增。二、?人性化服務(wù)?。自___?酒類承諾“?零風(fēng)險(xiǎn)”以?來(lái)，我對(duì)消?費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)?服務(wù)進(jìn)行了?認(rèn)真調(diào)查研?究，認(rèn)為要?通過(guò)___?酒類零缺陷?產(chǎn)品、精巧?細(xì)膩的市場(chǎng)?細(xì)分服務(wù)消?費(fèi)者，消費(fèi)?者購(gòu)買的每?一瓶酒類，?都印有80?0全國(guó)免費(fèi)?服務(wù)電話，?通過(guò)溝通，?拉近了消費(fèi)?者和青啤之?間的距離，?進(jìn)一步強(qiáng)化?了___啤?零缺陷的品?質(zhì)。我通過(guò)?專業(yè)化的服?務(wù)，及時(shí)幫?助___加?速走貨，從?商品陳列到?貨柜展示，?再到無(wú)處不?在的POP?招貼提示，?業(yè)務(wù)代表一?路跟蹤，使?得每個(gè)終端?成為完美終?端，個(gè)個(gè)作?成為樣板工?程，___?啤賣的不僅?是商品，更?重要的是專?業(yè)化服務(wù)，?并帶來(lái)的豐?厚回報(bào)。據(jù)?統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)?銷售額達(dá)到?了___元?。存在的?問(wèn)題雖然?在這一年，?我們?nèi)〉昧?比較不錯(cuò)的?成績(jī)，但仍?然存在一些?問(wèn)題，如果?不加以糾正?改善，將會(huì)?影響產(chǎn)品的?銷售。包括?業(yè)務(wù)員的g?uǎnl?ǐ，后勤的?配合。一?、業(yè)務(wù)員的?guǎn?lǐ比較松?散，并沒(méi)有?效的形成一?個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)?，有時(shí)甚至?是各自為戰(zhàn)?。在以后的?銷售guǎ?nlǐ過(guò)?程中，要根?據(jù)實(shí)際情況?建立有效的?guǎn?lǐ制度，?帶動(dòng)業(yè)務(wù)員?的積極性，?提高工作效?率。二、?后勤配合有?些遲緩，往?往出現(xiàn)單已?開(kāi)，貨遲遲?發(fā)不了去的?情況，使客?戶信任度降?低。在即?將來(lái)臨的一?年，要注意?上一年度出?現(xiàn)的問(wèn)題，?并繼續(xù)發(fā)揚(yáng)?我們的優(yōu)勢(shì)?，爭(zhēng)取在明?年___酒?的銷售中取?得更好的成?績(jī)。白酒銷售工作計(jì)劃范文（三）?盡管這十幾?天做了大量?的工作，但?由于我從事?銷售工作時(shí)?間較短，欠?缺營(yíng)銷工作?的知識(shí)、經(jīng)?驗(yàn)和技巧，?使得有些方?面的工作做?的不到位。?鑒于此，我?準(zhǔn)備在十月?份的工作中?從以下幾個(gè)?方面入手，?盡快提高自?身業(yè)務(wù)能力?，做好各項(xiàng)?工作，確保?___萬(wàn)元?銷售任務(wù)的?完成，并向?___萬(wàn)元?奮斗。1?、努力學(xué)習(xí)?，提高業(yè)務(wù)?水品(1?)、抽時(shí)間?通過(guò)各種渠?道去學(xué)營(yíng)銷?方面(尤其?是白酒營(yíng)銷?方面)的知?識(shí)，學(xué)習(xí)一?些成功營(yíng)銷?案例和前沿?的營(yíng)銷方法?，使自己的?營(yíng)銷工作有?一定的知識(shí)?支撐。(?2)經(jīng)常向?公司領(lǐng)導(dǎo)、?各區(qū)域同業(yè)?朋友以及市?場(chǎng)上其它各?行業(yè)營(yíng)銷人?員請(qǐng)教、交?流和學(xué)習(xí)，?使自己從業(yè)?務(wù)水平、市?場(chǎng)運(yùn)作和把?握到人際交?往等各個(gè)方?面都有一個(gè)?大幅度的提?升。2、?進(jìn)一步拓展?銷售渠道?十月份在做?好廣告宣傳?的前提下，?要進(jìn)一步向?煙酒店、餐?飲、代銷公?司、酒店及?團(tuán)購(gòu)渠道拓?展。在團(tuán)購(gòu)?渠道的拓展?上，十月份?主要對(duì)系統(tǒng)?人數(shù)和接待?任務(wù)比較多?的部隊(duì)、工?商和大型國(guó)?有企業(yè)三個(gè)?系統(tǒng)多做工?作，并慢慢?向其它企業(yè)?單位滲透。?3、做好?市場(chǎng)調(diào)研工?作對(duì)市場(chǎng)?進(jìn)一步的調(diào)?研和摸索，?詳細(xì)記錄各?種數(shù)據(jù)，完?善各種檔案?數(shù)據(jù)，讓一?些分析和對(duì)?策有更強(qiáng)的?數(shù)據(jù)作為支?撐，使其更?具科學(xué)性，?來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)?和感官認(rèn)識(shí)?的不足。了?解和掌握公?司產(chǎn)品和其?他白酒品牌?產(chǎn)品的銷售?情況以及整?個(gè)白酒市場(chǎng)?的走向，以?便應(yīng)對(duì)各種?市場(chǎng)情況，?并及時(shí)調(diào)整?營(yíng)銷策略。?4、與_?__密切配?合，做好銷?售工作協(xié)?助___在?穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)?絡(luò)和消費(fèi)者?群體的同時(shí)?，充分拓展?銷售網(wǎng)絡(luò)和?挖掘潛在的?消費(fèi)者群體?。同時(shí)帶動(dòng)?業(yè)務(wù)員的銷?售積極性。?5、建議?和實(shí)施(?1)提高公?司員工的綜?合素質(zhì)，特?別是業(yè)務(wù)技?能方面的素?質(zhì)必須較快?提高,以適?應(yīng)企業(yè)發(fā)展?需要。(?2)要面向?社會(huì)吸