白酒業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃（5篇）

白酒業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃根據(jù)上?半年的銷售?情況來(lái)看，?下半年里將?按照此計(jì)劃?進(jìn)行開(kāi)展工?作：一、?工作要求?1.市場(chǎng)分?析，根據(jù)市?場(chǎng)容量和個(gè)?人能力，客?觀、科學(xué)的?制定出銷售?任務(wù)。暫訂?年任務(wù)：銷?售額___?萬(wàn)元。2?.適時(shí)作出?工作計(jì)劃，?制定出月計(jì)?劃和周計(jì)劃?。并定期與?業(yè)務(wù)相關(guān)人?員會(huì)議溝通?，確保各專?業(yè)負(fù)責(zé)人及?時(shí)跟進(jìn)。?3.注重績(jī)?效管理，對(duì)?績(jī)效計(jì)劃、?績(jī)效執(zhí)行、?績(jī)效評(píng)估進(jìn)?行全程的關(guān)?注與跟蹤。?4.目標(biāo)?市場(chǎng)定位，?區(qū)分大客戶?與一般客戶?，分別對(duì)待?，加強(qiáng)對(duì)大?客戶的溝通?與合作，用?相同的時(shí)間?贏取最大的?市場(chǎng)份額。?5.不斷?學(xué)習(xí)行業(yè)新?知識(shí)，新產(chǎn)?品，為客戶?帶來(lái)實(shí)用的?資訊，更好?為客戶服務(wù)?。并結(jié)識(shí)弱?電各行業(yè)各?檔次的優(yōu)秀?產(chǎn)品提供商?，以備工程?商需要時(shí)能?及時(shí)作好項(xiàng)?目配合，并?可以和同行?分享行業(yè)人?脈和項(xiàng)目信?息，達(dá)到多?贏。二、?銷售工作具?體量化任務(wù)?1.制定?出月工作計(jì)?劃和周工作?計(jì)劃、及每?日的工作量?。每天至少?打___個(gè)?電話，每周?至少拜訪_?__位客戶?，促使?jié)撛?客戶從量變?到質(zhì)變。上?午重點(diǎn)電話?回訪和預(yù)約?客戶，下午?時(shí)間長(zhǎng)可安?排拜訪客戶??？紤]__?_市地廣人?多，交通涌?堵，預(yù)約時(shí)?最好選擇客?戶在相同或?接近的地點(diǎn)?。2、見(jiàn)?客戶之前要?多了解客戶?的主營(yíng)業(yè)務(wù)?和潛在需求?，最好先了?解決策人的?個(gè)人愛(ài)好，?準(zhǔn)備一些有?對(duì)方感興趣?的話題，并?為客戶提供?針對(duì)性的解?決方案。?3、從招標(biāo)?網(wǎng)或其他渠?道多搜集些?項(xiàng)目信息供?工程商投標(biāo)?參考，并為?工程商出謀?劃策，配合?工程商技術(shù)?和商務(wù)上的?項(xiàng)目運(yùn)作。?4、做好?每天的工作?記錄，以備?遺忘重要事?項(xiàng)，并標(biāo)注?重要未辦理?事項(xiàng)。5?.填寫項(xiàng)目?跟蹤表，根?據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度?：前期設(shè)計(jì)?、投標(biāo)、深?化設(shè)計(jì)、備?貨執(zhí)行、驗(yàn)?收等跟進(jìn)，?并完成各階?段工作。?三、銷售與?生活兼顧，?快樂(lè)地工作?定期組織?同行舉辦_?__會(huì)，增?進(jìn)彼此友誼?，更好的交?流。客戶、?同行間雖然?存在競(jìng)爭(zhēng)，?可也需要同?行間互相學(xué)?習(xí)和交流，?本人也曾參?加過(guò)類似的?聚會(huì)，也詢?問(wèn)過(guò)客戶，?都很愿意參?加這樣的聚?會(huì)，所以本?人認(rèn)為不存?在矛盾，而?且同行間除?了工作還可?以享受生活?，讓___?成為生活的?一部份，讓?工作在更快?樂(lè)的環(huán)境下?進(jìn)行。白酒業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃（二）一?、制定每?月、每季度?的工作計(jì)劃?。充分利?用現(xiàn)有資源?，盡最大努?力、最大限?度的開(kāi)拓廣?告市場(chǎng)。鑒?于目前我們?的終端數(shù)量?有限的情況?在爭(zhēng)取投放?的同時(shí)，也?會(huì)為未來(lái)的?市場(chǎng)多做鋪?墊工作，爭(zhēng)?取有更多大?投放量、長(zhǎng)?期投放的客?戶參與進(jìn)來(lái)?。根據(jù)終端?數(shù)量的增長(zhǎng)?情況，有針?對(duì)性地調(diào)整?工作策略、?開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)?域。1、?在第一季度?，以市場(chǎng)鋪?墊、推動(dòng)市?場(chǎng)為主，擴(kuò)?大___公?司的知名度?及推進(jìn)速度?告知，因?yàn)?處于雙節(jié)的?特殊時(shí)期，?很多單位的?宣傳計(jì)劃制?定完成，節(jié)?后還會(huì)處于?一個(gè)廣告低?潮期，我會(huì)?充分利用這?段時(shí)間補(bǔ)充?相關(guān)知識(shí)，?加緊聯(lián)絡(luò)客?戶感情，中?國(guó)教育總網(wǎng)?文檔頻道以?期組成一個(gè)?強(qiáng)大的客戶?群體。適當(dāng)?的尋找小一?些的投放客?戶將廣告投?放進(jìn)來(lái)，但?我預(yù)計(jì)對(duì)方?會(huì)有要求很?低的折扣或?者以貨抵廣?告費(fèi)的情況?。2、在?第二季度的?時(shí)候，因?yàn)?有“五一節(jié)?勞動(dòng)節(jié)”的?關(guān)系，廣告?市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)?一個(gè)小小的?高峰期，并?且隨著天氣?的逐漸轉(zhuǎn)熱?，夏季飲品?、洗浴用品?、防蚊用品?等的廣告會(huì)?作為投放重?點(diǎn)開(kāi)發(fā)。?3、第三季?度的“十一?”“中秋”?雙節(jié)，廣告?市場(chǎng)會(huì)給后?半年帶來(lái)一?個(gè)良好的開(kāi)?端，白酒、?保健品、禮?品等一些產(chǎn)?品會(huì)加入廣?告行列。并?且，隨著我?公司終端鋪?設(shè)數(shù)量的增?加，一些投?放量大的、?長(zhǎng)期的客戶?就可以逐步?滲入進(jìn)來(lái)了?，為年底的?廣告大戰(zhàn)做?好充分的準(zhǔn)?備。4、?年底的廣告?工作是一年?當(dāng)中的頂峰?時(shí)期，加之?我們一年的?終端鋪設(shè)、?客戶推廣，?我相信是我?們廣告部最?熱火朝天的?時(shí)間。隨著?冬季結(jié)婚人?群的增加，?一些婚慶服?務(wù)、婚慶用?品也會(huì)加入?廣告行列，?雙節(jié)的廣告?氣氛也會(huì)在?這種環(huán)境下?隨之而來(lái)。?我會(huì)充分?的根據(jù)實(shí)際?情況、時(shí)間?特點(diǎn)去做好?客戶開(kāi)發(fā)工?作，并根據(jù)?市場(chǎng)變化及?時(shí)調(diào)節(jié)我的?工作思路。?爭(zhēng)取把廣告?額度做到最?大化!二?、制訂學(xué)習(xí)?計(jì)劃。做?市場(chǎng)開(kāi)拓是?需要根據(jù)市?場(chǎng)不停的變?化局面，不?斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)?思路的工作?，學(xué)習(xí)對(duì)于?業(yè)務(wù)人員來(lái)?說(shuō)至關(guān)重要?，因?yàn)樗?接關(guān)系到一?個(gè)業(yè)務(wù)人員?與時(shí)俱進(jìn)的?步伐和業(yè)務(wù)?方面的生命?力。我會(huì)適?時(shí)的根據(jù)需?要調(diào)整我的?學(xué)習(xí)方向來(lái)?補(bǔ)充新的能?量。中國(guó)教?育總網(wǎng)文檔?頻道產(chǎn)品知?識(shí)、營(yíng)銷知?識(shí)、投放策?略、數(shù)據(jù)、?媒體運(yùn)作管?理等相關(guān)廣?告的知識(shí)都?是我要掌握?的內(nèi)容，知?己知彼，方?能百戰(zhàn)不殆?(在這方面?還希望公司?給與我們業(yè)?務(wù)人員支持?)。另外?，在___?年年末的時(shí)?候，我報(bào)考?了___學(xué)?的___專?業(yè)，因?yàn)槲?了解到其中?有很多的做?影視前期、?后期及管理?的課程，廣?告部的管理?、編播也會(huì)?有很多這方?面的工作，?我將系統(tǒng)地?、全面的進(jìn)?行學(xué)習(xí)，以?便理論結(jié)合?實(shí)際。好讓?自己在廣告?部能夠發(fā)揮?更大的作用?。三、?加強(qiáng)自己思?想建設(shè)，增?強(qiáng)全局意識(shí)?、增強(qiáng)責(zé)任?感、增強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)意識(shí)。?積極主動(dòng)地?把工作做到?點(diǎn)上、落到?實(shí)處。我將?盡我最大的?能力減輕領(lǐng)?導(dǎo)的壓力。?以上，是?我對(duì)___?年的一些設(shè)?想，可能還?很不成熟，?希望領(lǐng)導(dǎo)指?正?；疖嚺?的快還靠車?頭帶，我希?望得到公司?領(lǐng)導(dǎo)、部門?領(lǐng)導(dǎo)的正確?引導(dǎo)和幫助?。___，?我將以嶄新?的精神狀態(tài)?投入到工作?當(dāng)中，努力?學(xué)習(xí)，提高?工作、業(yè)務(wù)?能力。白酒業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃（三）盡?管在上半年?做了大量的?工作，但由?于我從事銷?售工作時(shí)間?較短，缺乏?營(yíng)銷工作的?知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)?和技巧，使?得有些方面?的工作做的?不到位，?鑒于此，我?準(zhǔn)備在下半?年的工作中?從以下幾個(gè)?方面入手，?盡快提高自?身業(yè)務(wù)能力?，做好各項(xiàng)?工作，確保?___萬(wàn)元?銷售任務(wù)的?完成，并向?___萬(wàn)元?奮斗。1?、努力學(xué)習(xí)?，提高業(yè)務(wù)?水品其一?是抽時(shí)間通?過(guò)各種渠道?去學(xué)習(xí)營(yíng)銷?方面(尤其?是白酒營(yíng)銷?方面)的知?識(shí)，學(xué)習(xí)一?些成功營(yíng)銷?案例和前沿?的營(yíng)銷方法?，使自己的?營(yíng)銷工作有?一定的知識(shí)?支撐.其二?是經(jīng)常向公?司領(lǐng)導(dǎo)、各?區(qū)域業(yè)務(wù)以?及市場(chǎng)上其?他各行業(yè)營(yíng)?銷人員請(qǐng)教?、交流和學(xué)?習(xí)，使自己?從業(yè)務(wù)水平?、市場(chǎng)運(yùn)作?和把握到人?際交往等各?個(gè)方面都有?一個(gè)大幅度?的提升.?2、進(jìn)一步?拓展銷售渠?道___?市場(chǎng)的銷售?渠道比較單?一，大部分?產(chǎn)品都是通?過(guò)流通渠道?進(jìn)行銷售的?.下半年在?做好流通渠?道的前提下?，要進(jìn)一步?向商超渠道?、餐飲渠道?、酒店渠道?及團(tuán)購(gòu)渠道?拓展.在團(tuán)?購(gòu)渠道的拓?展上，下半?年主要對(duì)系?統(tǒng)人數(shù)和接?待任務(wù)比較?多的工商、?教育和林業(yè)?三個(gè)系統(tǒng)多?做工作，并?慢慢向其他?企事業(yè)單位?滲透.3?、做好市場(chǎng)?調(diào)研工作?進(jìn)一步的調(diào)?研和摸索，?詳細(xì)記錄各?種數(shù)據(jù)，完?善各種檔案?數(shù)據(jù)，讓一?些分析和對(duì)?策有更強(qiáng)的?數(shù)據(jù)作為支?撐，使其更?具科學(xué)性，?來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)?和感官認(rèn)識(shí)?的不足.了?解和掌握公?司產(chǎn)品和其?他白酒品牌?產(chǎn)品的銷售?情況以及整?個(gè)白酒市場(chǎng)?的走向，以?便應(yīng)對(duì)各種?市場(chǎng)情況，?并及時(shí)調(diào)整?營(yíng)銷策略.?4、與經(jīng)?銷商密切配?合，做好銷?售工作協(xié)?助經(jīng)銷商在?穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)?絡(luò)和消費(fèi)者?群體的同時(shí)?，充分拓展?銷售網(wǎng)絡(luò)和?挖掘潛在的?消費(fèi)者群體?.凡是遇到?經(jīng)銷商發(fā)火?的時(shí)候一定?要皮厚，聽(tīng)?他抱怨，先?不能解釋原?因，他在氣?頭上，就是?想發(fā)火，那?就讓他發(fā)，?此時(shí)再委屈?也要忍受.?等他心平氣?和的時(shí)候再?給他解釋原?因，讓他明?白，剛敢于?的火不應(yīng)該?發(fā)，讓他心?里感到內(nèi)疚?.遇到經(jīng)銷?商不能理解?的事情，一?定要認(rèn)真的?解釋，不能?破罐子破摔?，由去發(fā)展?，學(xué)會(huì)用多?種方法控制?事態(tài)的發(fā)展?.電子商?最后希望公?司領(lǐng)導(dǎo)在本?人以后的的?工作中給予?更多的批評(píng)?指正、指導(dǎo)?和支持.?一是要進(jìn)一?步擴(kuò)大生產(chǎn)?規(guī)模，重點(diǎn)?是擴(kuò)大青稞?白酒生產(chǎn)規(guī)?模;二是?要做好市場(chǎng)?銷售，首要?的工作是全?力做好青稞?白酒的銷售?工作;三?是要提高公?司員工的綜?合素質(zhì)，特?別是業(yè)務(wù)技?能方面的素?質(zhì)必須較快?提高，以適?應(yīng)企業(yè)發(fā)展?需要;四?是要面向社?會(huì)吸納有才?華的精英加?盟公司，主?要是銷售精?英;五是?要搞好安全?生產(chǎn)，確保?員工和企業(yè)?的合法權(quán)益?;六是要?以以人為本?、服務(wù)企業(yè)?為核心，加?強(qiáng)企業(yè)文化?建設(shè)，樹(shù)立?企業(yè)良好形?象，增強(qiáng)企?業(yè)內(nèi)在活力?。白酒業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃（四）一、制?定每月、每?季度的工作?計(jì)劃。充分?利用現(xiàn)有資?源，盡努力?、限度的開(kāi)?拓廣告市常?鑒于目前我?們的終端數(shù)?量有限的情?況在爭(zhēng)取投?放的同時(shí)，?也會(huì)為未來(lái)?的市場(chǎng)多做?鋪墊工作，?爭(zhēng)取有更多?大投放量、?長(zhǎng)期投放的?客戶參與進(jìn)?來(lái)。根據(jù)終?端數(shù)量的增?長(zhǎng)情況，有?針對(duì)性地調(diào)?整工作策略?、開(kāi)發(fā)新的?領(lǐng)域。1?、在第一季?度，以市場(chǎng)?鋪墊、推動(dòng)?市場(chǎng)為主，?擴(kuò)大___?公司的知名?度及推進(jìn)速?度告知，因?為處于雙節(jié)?的特殊時(shí)期?，很多單位?的宣傳計(jì)劃?制定完成，?節(jié)后還會(huì)處?于一個(gè)廣告?低潮期，我?會(huì)充分利用?這段時(shí)間補(bǔ)?充相關(guān)知識(shí)?，加緊聯(lián)絡(luò)?客戶感情，?中國(guó)教育總?網(wǎng)文檔頻道?以期組成一?個(gè)強(qiáng)大的客?戶群體。適?當(dāng)?shù)膶ふ倚?一些的投放?客戶將廣告?投放進(jìn)來(lái)，?但我預(yù)計(jì)對(duì)?方會(huì)有要求?很低的折扣?或者以貨抵?廣告費(fèi)的情?況。2、?在第二季度?的時(shí)候，因?為有“五一?節(jié)勞動(dòng)節(jié)”?的關(guān)系，廣?告市場(chǎng)會(huì)迎?來(lái)一個(gè)小小?的高峰期，?并且隨著天?氣的逐漸轉(zhuǎn)?熱，夏季飲?品、洗浴用?品、防蚊用?品等的廣告?會(huì)作為投放?重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。?3、第三?季度的“十?一”“中秋?”雙節(jié)，廣?告市場(chǎng)會(huì)給?后半年帶來(lái)?一個(gè)良好的?開(kāi)端，白酒?、保健品、?禮品等一些?產(chǎn)品會(huì)加入?廣告行列。?并且，隨著?我公司終端?鋪設(shè)數(shù)量的?增加，一些?投放量大的?、長(zhǎng)期的客?戶就可以逐?步滲入進(jìn)來(lái)?了，為年底?的廣告大戰(zhàn)?做好充分的?準(zhǔn)備。4?、年底的廣?告工作是一?年當(dāng)中的頂?峰時(shí)期，加?之我們一年?的終端鋪設(shè)?、客戶推廣?，我相信是?我們廣告部?最熱火朝天?的時(shí)間。隨?著冬季結(jié)婚?人群的增加?，一些婚慶?服務(wù)、婚慶?用品也會(huì)加?入廣告行列?，雙節(jié)的廣?告氣氛也會(huì)?在這種環(huán)境?下隨之而來(lái)?。我會(huì)充?分的根據(jù)實(shí)?際情況、時(shí)?間特點(diǎn)去做?好客戶開(kāi)發(fā)?工作，并根?據(jù)市場(chǎng)變化?及時(shí)調(diào)節(jié)我?的工作思路?。爭(zhēng)取把廣?告額度做到?化!二、?制訂學(xué)習(xí)計(jì)?劃。做市場(chǎng)?開(kāi)拓是需要?根據(jù)市場(chǎng)不?停的變化局?面，不斷調(diào)?整經(jīng)營(yíng)思路?的工作，學(xué)?習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)?人員來(lái)說(shuō)至?關(guān)重要，因?為它直接關(guān)?系到一個(gè)業(yè)?務(wù)人員與時(shí)?俱進(jìn)的步伐?和業(yè)務(wù)方面?的生命力。?我會(huì)適時(shí)的?根據(jù)需要調(diào)?整我的學(xué)習(xí)?方向來(lái)補(bǔ)充?新的能量。?中國(guó)教育總?網(wǎng)文檔頻道?產(chǎn)品知識(shí)、?營(yíng)銷知識(shí)、?投放策略、?數(shù)據(jù)、媒體?運(yùn)作管理等?相關(guān)廣告的?知識(shí)都是我?要掌握的內(nèi)?容，知己知?彼，方能百?戰(zhàn)不殆(在?這方面還希?望公司給與?我們業(yè)務(wù)人?員支持)。?另外，在?____年?年末的時(shí)候?，我報(bào)考了?___學(xué)的?___專業(yè)?，因?yàn)槲伊?解到其中有?很多的做影?視前期、后?期及管理的?課程，廣告?部的管理、?編播也會(huì)有?很多這方面?的工作，我?將系統(tǒng)地、?全面的進(jìn)行?學(xué)習(xí)，以便?理論結(jié)合實(shí)?際。好讓自?己在廣告部?能夠發(fā)揮更?大的作用。?三、加強(qiáng)?自己思想建?設(shè)，增強(qiáng)全?局意識(shí)、增?強(qiáng)責(zé)任感、?增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意?識(shí)。積極主?動(dòng)地把工作?做到點(diǎn)上、?落到實(shí)處。?我將盡我的?能力減輕領(lǐng)?導(dǎo)的壓力。?以上，是?我對(duì)___?_年的一些?設(shè)想，可能?還很不成熟?，希望領(lǐng)導(dǎo)?指正?；疖?跑的快還靠?車頭帶，我?希望得到公?司領(lǐng)導(dǎo)、部?門領(lǐng)導(dǎo)的正?確引導(dǎo)和幫?助。___?_，我將以?嶄新的精神?狀態(tài)投入到?工作當(dāng)中，?努力學(xué)習(xí)，?提高工作、?業(yè)務(wù)能力.?白酒業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃（五）進(jìn)入酒業(yè)?公司以來(lái)，?從培訓(xùn)到市?場(chǎng)上崗，做?好每一項(xiàng)具?體的工作，?嚴(yán)格按照公?司的有關(guān)指?示和文件精?神做好自己?的本職工作?，對(duì)工作認(rèn)?真負(fù)責(zé)。下?面是本人對(duì)?近期的工作?做一下總結(jié)?：工作上?，本人主要?市場(chǎng)工作是?縣。進(jìn)入市?場(chǎng)以后，先?是對(duì)地區(qū)的?市場(chǎng)情況作?了一個(gè)詳細(xì)?的了解和調(diào)?查，針對(duì)具?體的情況做?了具體的分?析，把招商?宣傳資料發(fā)?到當(dāng)?shù)匾恍?資金實(shí)力比?較雄厚的店?面，例如各?個(gè)品牌的經(jīng)?銷商，大型?商超，名言?名酒店，副?食品批發(fā)店?，酒店賓館?和一些當(dāng)?shù)?比較有實(shí)力?的商家，以?及對(duì)當(dāng)?shù)匾?些機(jī)關(guān)工作?人員，其中?市場(chǎng)共得資?料___份?，發(fā)出資料?___份?有意向的客?戶___家?，經(jīng)過(guò)交流?好額聯(lián)系選?出一家比較?適合代理我?們產(chǎn)品的經(jīng)?銷商，目前?正在談判中?。甕安縣市?場(chǎng)共得資料?___份，?發(fā)出資料_?__份有意?向客戶__?_家目前正?在聯(lián)系和溝?通中。在這?里工作的這?段時(shí)間里讓?我學(xué)到了很?多，接下來(lái)?我將從三個(gè)?方面向大家?介紹一下我?感悟到的一?些觀點(diǎn)，與?大家共同交?流和探討。?一、端正?態(tài)度在工?作期間我看?到了很多問(wèn)?題、矛盾與?困難，當(dāng)然?這些都是不?可避免的，?但是我覺(jué)得?導(dǎo)致這些問(wèn)?題和困難不?能解決