月度工作總結(jié)和計劃范文（4篇）

月度工作總結(jié)和計劃范文一、_?__月份和?___月份?的工作總結(jié)?1?__?_月份的銷?售業(yè)績不是?很理想，總?任務(wù)是__?_萬，去年?同期完成了?39、__?_萬，今年?完成了22?、___萬?，完成總?cè)?務(wù)和去年同?期任務(wù)的_?__%多，?其中餐飲占?___%，?流通占__?_%，商超?（主要以b?c類店為主?）占___?%，___?月份總?cè)蝿?wù)?是___萬?，去年同期?完成___?萬，今年完?成___萬?，完成總?cè)?務(wù)的___?%，去年同?期的___?%，其中餐?飲占___?%，流通占?___%，?商超占__?_%，__?_月份的銷?售額在__?_月份的基?礎(chǔ)上上升了?___%，?應(yīng)對如此不?理想的銷售?額，本人也?感覺到慚愧?。2?引?起銷售額不?理想的因素?有以下幾點?a?大氣?候大環(huán)境影?響。今年?經(jīng)濟(jì)不景氣?，居民的消?費潛力下降?，購買力下?滑b?今?年有個潤_?__月，因?為結(jié)婚和做?壽一般都不?會選在潤_?__月，所?以餐飲個性?淡。c??低價位的競?品對市場的?沖擊相當(dāng)大?，比如--?___西洪?門150g?雞蛋干，到?岸價___?元一件，潤?成單獨生產(chǎn)?了150g?雞蛋干到岸?價___元?一件。3??應(yīng)對銷量?不好狀況下?，本人在_?__月份對?工作重心作?出了適當(dāng)?shù)?調(diào)整，在地?級市健全客?戶，（如已?開南充的許?期兵，遂寧?的王治富）?在縣級市場?經(jīng)銷商未覆?蓋的地方開?客戶（敘永?的李敏，營?山王總等）?，要求有渠?道的流通經(jīng)?銷商開拓b?c賣場，此?刻已經(jīng)有宜?賓黃小平，?綿陽___?春，蓬安周?靜，西昌葉?飛等，以此?擴(kuò)大銷售渠?道，并且取?得了比較理?想的效果?二、關(guān)于公?司產(chǎn)品的推?薦1、期?望穩(wěn)定產(chǎn)品?質(zhì)量。在宜?賓客戶張祖?付處，15?0g雞蛋干?背面幾乎完?全發(fā)白，當(dāng)?時已經(jīng)發(fā)照?片給李筠，?散裝雞蛋干?打開里面有?許多飛蟲，?由于本人的?照相設(shè)備有?限，沒有中?央電視臺拍?動物世界那?么清楚，無?法拍，所以?沒用發(fā)給李?筠2、期?望提高產(chǎn)品?品牌知名度?。我們豆腐?干的質(zhì)量客?戶反映很好?，并不亞余?同行業(yè)的產(chǎn)?品，包括南?溪豆腐干，?但是我們的?品牌知名度?卻不高，就?像一只好的?球隊沒有好?的前鋒臨門?一腳定乾坤?，不明白公?司目前到底?是擴(kuò)張還是?收縮，如果?擴(kuò)張肯定是?要在品牌上?下功夫，當(dāng)?然投入費用?比較大，如?果收縮，公?司的市場前?景是何出路?，這是個比?較糾結(jié)的問?題三、_?__月份工?作計劃1?、全面開發(fā)?新客戶，將?銷售網(wǎng)絡(luò)全?面鋪開，個?性是三級市?場。2、?維護(hù)老客戶?，___老?客戶的銷售?狀況，增加?單品，提高?銷售額。?3、認(rèn)真做?好市場維護(hù)?，抵制競品?。旺季即?將來臨，個?性是餐飲產(chǎn)?品已經(jīng)走出?低谷，本人?將全力將銷?售中心持續(xù)?在餐飲客戶?上，然后緊?抓流通和商?超客戶，努?力完成公司?下達(dá)的各項?任務(wù)。月度工作總結(jié)和計劃范文（二）一、__?_月份和_?__月份的?工作總結(jié)?1.___?月份的銷售?業(yè)績不是很?理想，總?cè)?務(wù)是___?萬，去年同?期完成了_?__萬，今?年完成了_?__萬，完?成總?cè)蝿?wù)和?去年同期任?務(wù)的___?%多，其中?餐飲占__?_%，流通?占___%?，商超（主?要以bc類?店為主）占?___%，?___月份?總?cè)蝿?wù)是_?__萬，去?年同期完成?___萬，?今年完成_?__萬，完?成總?cè)蝿?wù)的?___%，?去年同期的?___%，?其中餐飲占?___%，?流通占__?_%，商超?占___%?，___月?份的銷售額?在___月?份的基礎(chǔ)上?上升了__?_%，應(yīng)對?如此不理想?的銷售額，?本人也感覺?到慚愧。?2.引起銷?售額不理想?的因素有以?下幾點a?.大氣候大?環(huán)境影響。?今年經(jīng)濟(jì)?不景氣，居?民的消費潛?力下降，購?買力下滑?b.今年有?個潤___?月，因為結(jié)?婚和做壽一?般都不會選?在潤___?月，所以餐?飲個性淡。?c.低價?位的競品對?市場的沖擊?相當(dāng)大，比?如--__?_西洪門1?50g雞蛋?干，到岸價?___元一?件，潤成單?獨生產(chǎn)了1?50g雞蛋?干到岸價_?__元一件?.3.應(yīng)?對銷量不好?狀況下，本?人在___?月份對工作?重心作出了?適當(dāng)?shù)恼{(diào)整?，在地級市?健全客戶，?（如已開南?充的許期兵?，遂寧的王?治富）在縣?級市場經(jīng)銷?商未覆蓋的?地方開客戶?（敘永的李?敏，營山王?總等），要?求有渠道的?流通經(jīng)銷商?開拓bc賣?場，此刻已?經(jīng)有宜賓黃?小平，綿陽?___春，?蓬安周靜，?西昌葉飛等?，以此擴(kuò)大?銷售渠道，?并且取得了?比較理想的?效果二、?關(guān)于公司產(chǎn)?品的推薦?1.期望穩(wěn)?定產(chǎn)品質(zhì)量?。在宜賓客?戶張祖付處?，150g?雞蛋干背面?幾乎完全發(fā)?白，當(dāng)時已?經(jīng)發(fā)照片給?李筠，散裝?雞蛋干打開?里面有許多?飛蟲，由于?本人的照相?設(shè)備有限，?沒有中央電?視臺拍動物?世界那么清?楚，無法拍?，所以沒用?發(fā)給李筠?2.期望提?高產(chǎn)品品牌?知名度。我?們豆腐干的?質(zhì)量客戶反?映很好，并?不亞余同行?業(yè)的產(chǎn)品，?包括南溪豆?腐干，但是?我們的品牌?知名度卻不?高，就像一?只好的球隊?沒有好的前?鋒臨門一腳?定乾坤，不?明白公司目?前到底是擴(kuò)?張還是收縮?，如果擴(kuò)張?肯定是要在?品牌上下功?夫，當(dāng)然投?入費用比較?大，如果收?縮，公司的?市場前景是?何出路，這?是個比較糾?結(jié)的問題?三、___?月份工作計?劃1.全?面開發(fā)新客?戶，將銷售?網(wǎng)絡(luò)全面鋪?開，個性是?三級市場?2.維護(hù)老?客戶，__?_老客戶的?銷售狀況，?增加單品，?提高銷售額?3.認(rèn)真?做好市場維?護(hù)，抵制競?品月度工作總結(jié)和計劃范文（三）在?下月工作計?劃中下面的?幾項工作作?為主要的工?作重點：?1、在店長?的帶領(lǐng)下，?團(tuán)結(jié)店友，?和大家建立?一個相對穩(wěn)?定的銷售團(tuán)?隊：銷售人?才是最寶貴?的資源，一?切銷售業(yè)績?都起源于有?一個好的銷?售人員，建?立一支具有?凝聚力，合?作精神的銷?售團(tuán)隊是我?們店的根本?。在以后的?工作中建立?一個___?，具有殺傷?力的團(tuán)隊是?我和我們所?有的導(dǎo)購員?的主要目標(biāo)?。2、嚴(yán)?格遵守銷售?制度。完善?的銷售管理?制度是讓銷?售人員在工?作中發(fā)揮主?觀能動性，?對工作有高?度的職責(zé)心?，提高銷售?人員的主人?翁意識。這?是我們在下?個月完成十?七萬營業(yè)額?的前提。我?堅決服從店?內(nèi)的各項規(guī)?章制度。?3、養(yǎng)成發(fā)?現(xiàn)問題，總?結(jié)問題，不?斷自我提高?的習(xí)慣。養(yǎng)?成發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問題?目的在于提?高我自身的?綜合素質(zhì)，?在工作中能?發(fā)現(xiàn)問題總?結(jié)問題并能?提出自己的?看法和推薦?，把我的銷?售潛力提高?到一個新的?檔次。4?、銷售目標(biāo)?。我的銷售?目標(biāo)最基本?的是做到天?天有售貨的?單子。根據(jù)?店內(nèi)下達(dá)的?銷售任務(wù)，?堅決完成店?內(nèi)下達(dá)的十?七萬的營業(yè)?額任務(wù)，打?好年底的硬?仗，和大家?把任務(wù)根據(jù)?具體狀況分?解到每周，?每日;以每?周，每日的?銷售目標(biāo)分?解到我們每?個導(dǎo)購員身?上，完成各?個時間段的?銷售任務(wù)。?并爭取在完?成銷售任務(wù)?的基礎(chǔ)上提?高銷售業(yè)績?。我認(rèn)為?我們勁霸男?裝專賣店的?發(fā)展是與全?體員工綜合?素質(zhì)，店長?的指導(dǎo)方針?，團(tuán)隊的建?設(shè)是分不開?的。建立一?支良好的銷?售團(tuán)隊和有?一個好的工?作模式與工?作環(huán)境是工?作的關(guān)鍵。?月度工作總結(jié)和計劃范文（四）1、?認(rèn)真抓好油?田___年?年工作會議?、局黨委_?__屆四次?全委（擴(kuò)大?）會議精神?的宣傳貫徹?。油田工作?會議、局黨?委（擴(kuò)大）?會議召開之?后，廠黨委?迅速采取措?施抓會議精?神的學(xué)習(xí)貫?徹，個性是?重點傳達(dá)學(xué)?習(xí)了jú長?…，分公司?經(jīng)理…、局?黨委書記…?的重要講話?，把全廠上?下思想、行?動統(tǒng)一到局?黨委的工作?思路上來，?統(tǒng)一到__?_年年目標(biāo)?任務(wù)上來。?2、籌備?召開了廠_?__屆…次?職工代表大?會、___?年度雙禮貌?總結(jié)表彰大?會。認(rèn)真回?顧總結(jié)了_?__年全廠?各項工作，?明確提出了?___年年?的目標(biāo)任務(wù)?。表彰了先?進(jìn)，樹立了?典型，激勵?了斗志。?3、狠抓了?節(jié)日期間安?全生產(chǎn)、走?訪慰問及_?__工作。?精心___?，明確分工?，落實職責(zé)?，確保了節(jié)?日期間安全?生產(chǎn)、社區(qū)?穩(wěn)定。4?、狠抓了節(jié)?日文體活動?的籌備工作?。主要是籌?備了一臺以?歌舞為主要?資料的迎春?酒會;舉辦?了大年初一?的迎春廣場?文藝演出;?準(zhǔn)備了元宵?節(jié)的焰火晚?會等活動，?營造了節(jié)日?氛圍，豐富?了節(jié)日生活?，讓職工群?眾過了一個?歡樂、祥和?、禮貌的春?節(jié)。5、?抓好了先進(jìn)?典型的宣傳?。利用廣播?、電視、網(wǎng)?站、廠報和?櫥窗等宣傳?媒體，加大?了先進(jìn)典型?的宣傳力度?，《……報?》開辟了專?版，制作了?質(zhì)量標(biāo)兵、?雙禮貌模范?個人電視專?題片，在廣?播、電視上?循環(huán)展播，?運用典型的?強(qiáng)大影響力?和感染力，?調(diào)動職工群?眾克難奮進(jìn)?的用心性，?促進(jìn)___?年年改革發(fā)?展穩(wěn)定任務(wù)?的全面完成?。___?月份工作計?劃1、加?大形勢任務(wù)?教育力度。?圍繞職代會?精神，著重?就我廠發(fā)展?取得的成果?與經(jīng)驗、面?臨的機(jī)遇與?挑戰(zhàn)、存在?的差距與不?足、確定的?目標(biāo)與措施?，利用廣播?、電視、網(wǎng)?站、廠報和?櫥窗等宣傳?媒體，加大?形勢任務(wù)教?育力度，讓?職工明白今?年工作努力?的方向，明?白加快發(fā)展?的重要性和?緊迫性，明?白下一步重?點做什么、?怎樣做。切?實把職工的?思想統(tǒng)一齊?來，力量凝?聚起來，干?勁激發(fā)出來?，上下同心?同德、奮發(fā)?努力，堅決?完成職代會?確定的各項?工作目標(biāo)和?任務(wù)，實現(xiàn)?企業(yè)又好又?快跨越式發(fā)?展。2、?___好兩?會精神的學(xué)?習(xí)。集中在?___月份?，大力宣傳?兩會精神，?圍繞群眾最?現(xiàn)實、最關(guān)?心、最直接?的利益開展?工作，從解?決現(xiàn)實困難?問題入手，?把關(guān)心群眾?利益落到實?處，真正做?到解民意、?化民憂，增?進(jìn)和諧，促?進(jìn)穩(wěn)定發(fā)展?。近期，按?照局黨委的?統(tǒng)一部署，?認(rèn)真___?收看川東北?清溪1井發(fā)?生可控性天?然氣溢流事?件搶險的專?題片《眾志?成城伏氣虎?》，廣泛開?展向清溪1?井搶險立功?群眾和個人?學(xué)習(xí)活動，?努力營造宣?傳先進(jìn)、學(xué)?習(xí)先進(jìn)、爭?當(dāng)先進(jìn)的濃?厚氛圍，大?力弘揚胸懷?大局、高度?負(fù)責(zé)，科學(xué)?探索、敢為?人先，一不?怕苦、二不?怕死，團(tuán)結(jié)?協(xié)作、無私?奉獻(xiàn)的精神?，推動今年?的各項工作?起好步、開?好頭。3?、開展好開?門紅立功競?賽活動。一?季度開好頭?、起好步對?于完成全年?生產(chǎn)經(jīng)營目?標(biāo)至關(guān)重要?。廠黨委將?充分發(fā)揮工?團(tuán)___作?用，結(jié)合生?產(chǎn)中的重難?點，選取好?項目，深入?開展立功競?賽、爭創(chuàng)青?年突擊隊等?活動;進(jìn)一?步發(fā)動和引?導(dǎo)職工用心?投身競賽活?動，對活動?中涌現(xiàn)出的?先進(jìn)進(jìn)行表?彰，激發(fā)全?廠員工創(chuàng)爭?熱情，為完?成全年生產(chǎn)?經(jīng)營任務(wù)奠?定良好的基?礎(chǔ)。4、?抓好黨風(fēng)廉?政教育。進(jìn)?一步加大《?實施綱要》?和《實施細(xì)?則》的宣傳?和廉潔自律?教育力度，?并結(jié)合內(nèi)控?制度推行年?活動的倡議?，切實加強(qiáng)?