汽車銷售個人工作計劃例文（2篇）

汽車銷售個人工作計劃例文1、?銷售顧問培?訓：在銷?售顧問的培?訓上多花些?時間，現(xiàn)在?銷售員業(yè)務?知識和談話?技巧明顯不?夠優(yōu)秀，直?接的限制到?銷售部業(yè)績?增長，__?__年的銷?售顧問的培?訓是重點，?除按計劃每?月進行一次?業(yè)務培訓以?外，按需要?多適當增加?培訓次數(shù)，?特別針對不?同職業(yè)客戶?對車型的選?擇上得多下?功夫研究，?這在培訓中?應作重點。?2、銷售?核心流程：?完整運用?核心流程，?給了我們一?個很好管理?員工的方式?——按流程?辦理，不用?自己去琢磨?，很多時候?我們并沒有?去在意這個?流程，認為?那只是一種?工作方法，?其實深入的?研究后才知?道意義很重?，這正式嚴?謹管理制度?帶來的優(yōu)勢?。每個銷售?顧問都應按?這個制度流?程去做，誰?沒有做好就?是違反了制?度，就應該?有相應的處?罰，而作為?一個管理者?從這些流程?中就可以去?考核下面的?銷售顧問。?有了考核，?銷售顧問就?會努力的把?事情做好，?相反如沒有?考核，銷售?顧問就容易?缺少壓力導?致動力減少?從而直接影?響銷售工作?。細節(jié)決定?成敗，這是?經(jīng)理常教導?大家的話。?在____?年的工作中?我們將深入?貫徹銷售核?心流程，把?每一個流程?細節(jié)做好，?相信這是完?成全年任務?的又一保障?。3、提?高銷售市場?占有率：?(1)現(xiàn)在?___的幾?家汽車經(jīng)銷?商最有影響?的“百事達?”“商社”?對車的銷售?夠成一定的?威脅，在去?年就有一些?客戶到這兩?家公司購了?車?？偨Y原?因主要問題?是價格因素?。價格問題?是我們同客?戶產(chǎn)生矛盾?的一個共同?點，其他公?司在銷售車?是沒有優(yōu)勢?的，他們有?的優(yōu)勢是價?格。再看我?們在銷售車?時，除個別?價格外，幾?乎都占優(yōu)勢?。怎樣來提?高我們的占?有率，就是?要把我們劣?勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)?勢，其實很?多客戶也是?想在4s店?購車所以才?會拿其他經(jīng)?銷商的價格?來威脅，客?戶如果來威?脅，就證明?他心中有擔?心，總結來?說他們的擔?心無外乎就?是與整車的?質(zhì)量保障、?有完善的售?后服務、售?后的索賠、?售后維修的?更多優(yōu)惠、?銷售顧問的?專業(yè)性(更?好的使用了?解車輛)、?公司的誠信?度、公司的?人員的良好?印象等密切?相關，這些?客戶擔心的?因素，也是?其他經(jīng)銷商?沒有的，同?時也將成為?我們的優(yōu)勢?。(2)?通過對銷售?顧問的培訓?對競爭品牌?的學習提高?市場的占有?率。(3?)結合市場?部對公司和?汽車品牌進?行有力的宣?傳，提高消?費者的知名?度和對車的?認知度。?(4)當好?一個稱職的?展廳經(jīng)理，?做到銷售部?帶隊的作用?，做好公司?的排頭兵。?發(fā)揚團隊精?神，幫助他?們做好本職?工作完成公?司下達的各?項任務。?新一年我們?團隊的汽車?銷售工作計?劃以上三點?都已列出。?在工作中我?會做好自己?并帶領好團?隊去克服種?種困難，為?公司的效益?盡到的努力?。汽車銷售個人工作計劃例文（二）?一、銷量指?標：至_?___年_?__月__?_日，__?_區(qū)銷售任?務___萬?元，銷售目?標___萬?元二、計?劃擬定：?1、年初擬?定《年度銷?售總體計劃?》;2、?年終擬定《?年度銷售工?作總結》;?3、月初?擬定《月銷?售工作計劃?表》和《月?訪客戶工作?計劃表》;?4、月末?擬定《月銷?售統(tǒng)計表》?和《月訪客?戶統(tǒng)計表》?;三、客?戶分類：?根據(jù)___?年度銷售額?度，對市場?進行細分化?，將現(xiàn)有客?戶分為VI?P用戶、一?級用戶、二?級用戶和其?它用戶四大?類，并對各?級用戶進行?全面分析。?四、實施?措施：1?、技術交流?：(1)?本年度針對?VIP客戶?的技術部、?售后服務部?開展一次技?術交流研討?會;(2?)參加相關?行業(yè)展會兩?次，其中展?會期間安排?一場大型聯(lián)?誼座談會;?2、客戶?回訪：目?前在國內(nèi)市?場上流通的?相似品牌有?七八種之多?，與我司品?牌相當?shù)挠?三四種，技?術方面不相?上下，競爭?愈來愈激烈?，已構成市?場威脅。為?穩(wěn)固和拓展?市場，務必?加強與客戶?的交流，協(xié)?調(diào)與客戶、?直接用戶之?間的關系。?(1)為?與客戶加強?信息交流，?增近感情，?對VIP客?戶每月拜訪?一次;對一?級客戶每兩?月拜訪一次?;對于二級?客戶根據(jù)實?際情況另行?安排拜訪時?間;(2?)適應把握?形勢，銷售?工作已不僅?僅是銷貨到?我們的客戶?方即為結束?，還要幫助?客戶出貨，?幫助客戶做?直接用戶的?工作，這項?工作列入我?___年工?作重點。?3、網(wǎng)絡檢?索：充分?發(fā)揮我司網(wǎng)?站及網(wǎng)絡資?源，通過信?息檢索發(fā)現(xiàn)?掌握銷售信?息。4、?售后協(xié)調(diào)：?目前情況?下，我公司?仍然以貿(mào)易?為主，“賣?產(chǎn)品不如賣?服務”，在?下一步工作?中，我們要?增強責任感?，不斷強化?優(yōu)質(zhì)服務。?用戶使用?我們的產(chǎn)品?如同享受我?們提供的服?務，從穩(wěn)固?市場、長遠?合作的角度?，我們務必?強化為客戶?負責的意識?，把握每一?次與用戶接?觸的機會，?提供熱情詳?細周到的售?后服務，給?公司增加一?個制勝的籌?碼。本年?度我將嚴格?遵守公司各?項規(guī)章制度?，加強業(yè)務?學習，提高?業(yè)務水平，?努力完成銷?售任務。挑?戰(zhàn)已經(jīng)到來?，既然選擇?了遠方，何?畏風雨兼程?，我相信：?用心一定能?贏得精彩!?____?年，將繼續(xù)?嚴格遵守這?樣的工作思?路：在公司?領導的帶領?下，參與公?司戰(zhàn)略性持?續(xù)改進活動?，及時準確?做好銷售部?的日常工作?，對訂單和?發(fā)貨計劃的?執(zhí)行情況進?行協(xié)調(diào)、平?衡、監(jiān)督和?跟蹤;參與?完成對客戶?的產(chǎn)品按時?交付和后續(xù)?對客戶的跟?蹤，繼續(xù)開?發(fā)新客戶和?新產(chǎn)品，配?合各部門及?時完成公司?產(chǎn)銷的各項?任務。在?____年?的工作中，?預計主要完?成工作內(nèi)容?如下：1?、根據(jù)客戶?訂單及時制?定和修改發(fā)?貨計劃;負?責發(fā)貨計劃?的過程監(jiān)控?和具體實施?;發(fā)貨訂艙?以及相關事?務的協(xié)調(diào)，?保證產(chǎn)品的?正常發(fā)貨，?并及時向領?導反映過程?情況。2?、對國外客?戶的信息收?集、及時傳?遞、及時處?理，如：圖?紙、PPA?P信息反饋?等等;并及?時了解國際?機械制造市?場和外匯市?場的消息，?為公司的發(fā)?展壯大提供?信息支持。?3、按時?完成全部發(fā)?貨所需要單?據(jù)的繕制和?交付和給客?戶單據(jù)的交?付，包括發(fā)?貨單、裝箱?單、商業(yè)發(fā)?票、運輸合?同、運輸聲?明、原產(chǎn)地?證等等。?4、及時就?發(fā)貨所涉及?的相關事務?與客戶有效?溝通。5?、參與公司?新產(chǎn)品項目?的生產(chǎn)評估?和實施過程?監(jiān)控。如發(fā)?放新產(chǎn)品評?審圖紙和進?展過程跟蹤?。6、準?確完成統(tǒng)計?月度出口明?細、月度應?收匯明細，?并和財務對?帳。7、?向國外客戶?催要應付款?項，包括在?WEBED?I生成AS?N和發(fā)票，?制作紙質(zhì)收?匯單據(jù)等，?及時回款，?對未達帳項?積極負責。?8、參加?生產(chǎn)經(jīng)營例?會，進行會?議記錄，并?履行會議的?決議情況。?9、隨時?完成上級領?導交給的臨?時任務等。?10、理?解、掌握本?崗位所使用?的質(zhì)量體系?文件，按照?質(zhì)量體系文?件規(guī)定完成?各項質(zhì)量活?動，并就涉?及銷售部的?環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)?行程序文件?和相關管理?規(guī)定。1?1、增強自?己的綜合業(yè)?務分析能力?，學習和掌?握產(chǎn)品技術?知識，熟練?掌握生產(chǎn)流?程的相關知?識，更好的?應用于實際?工作過程中?。12、?本部門員工?將一如既往?的團結協(xié)作?，協(xié)調(diào)處理?本部門計劃?和預算執(zhí)行?過程中出現(xiàn)?的問題，積?極協(xié)助領導?處理緊急事?件和重大事?件。在公?司各個部門?的積