房地產(chǎn)銷售計劃文案（3篇）

房地產(chǎn)銷售計劃文案?從廣義來說?，房地產(chǎn)策?劃分為以下?三個內(nèi)容。?如果以下工?作全部由房?地產(chǎn)策劃公?司執(zhí)行就叫?做房地產(chǎn)全?程策劃。根?據(jù)需要開發(fā)?商可以選擇?不同的菜單?。一，項?目的前期定?位策劃：即?房地產(chǎn)開發(fā)?項目的可行?性研究，包?括市場調(diào)研?，項目定位?，項目的經(jīng)?濟效益分析?等。二，?項目的推廣?整合策劃：?包括項目的?VI設(shè)計，?項目推廣期?、促銷期、?強銷期、收?盤期投放多?種媒體的廣?告方案設(shè)計?和各種促銷?活動的策劃?方案等等。?三，項目?的銷售招商?策劃：包括?售樓人員培?訓(xùn)，銷售手?冊的編制，?分階段銷售?價格的確定?等;項目的?商業(yè)部分還?要進行業(yè)態(tài)?定位策劃和?招商策劃。?全程策劃?核心流程?現(xiàn)在中國房?地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已?從賣方市場?轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方?市場，結(jié)合?房地產(chǎn)市場?策劃營銷理?論和實踐的?運作方法，?提出"房地?產(chǎn)全程策劃?營銷方案"?，他從項目?用地的初始?階段就導(dǎo)入?策劃營銷的?科學(xué)方法，?結(jié)合房地產(chǎn)?行業(yè)的運作?流程，逐步?實施。其核?心內(nèi)容包括?：1、項?目投資策劃?營銷;2?、項目規(guī)劃?設(shè)計策劃營?銷;3、?項目質(zhì)量工?期策劃營銷?;4、項?目形象策劃?營銷;5?、項目營銷?推廣策劃;?6、項目?顧問、銷售?、代理的策?劃營銷;?7、項目服?務(wù)策劃營銷?;8、項?目二次策劃?營銷;房?地產(chǎn)策劃人?的六個職能?隨著房地?產(chǎn)全程策劃?理論的逐步?完善，策劃?師、咨詢顧?問的作用重?新被房地產(chǎn)?開發(fā)商認(rèn)識?和接受。但?他們依然會?隨時被房地?產(chǎn)開發(fā)商追?問：策劃師?或咨詢顧問?有什么用??如果我們僅?根據(jù)字面意?義，認(rèn)為策?劃師或咨詢?顧問就是出?主意的，未?免太過簡單?。那么，房?地產(chǎn)策劃師?或咨詢顧問?究竟是干什?么的?從?策劃師所擔(dān)?負(fù)的職責(zé)角?度考慮的話?，我們認(rèn)為?至少有六個?方面的職能?。醫(yī)生的?職能就好?像醫(yī)生為了?對癥下藥，?選擇最佳醫(yī)?療方法，必?須對患者進?行仔細(xì)檢查?，通過對各?種診斷結(jié)果?、化驗報告?進行綜合分?析，最后得?出正確的診?斷結(jié)論。?房地產(chǎn)策劃?師或咨詢顧?問受房地產(chǎn)?開發(fā)商委托?，對所開發(fā)?的項目進行?詳細(xì)的診斷?分析，在了?解了項目所?在地的區(qū)域?規(guī)劃、區(qū)域?經(jīng)濟發(fā)展水?平、居民收?入、周邊房?地產(chǎn)業(yè)競爭?狀況、區(qū)域?人文地理環(huán)?境、生活習(xí)?性等信息后?，針對“建?什么”?“?怎么建”??“賣給誰”??等要素，?提出項目的?概念設(shè)計定?位，畫出概?念規(guī)劃圖。?而住宅對居?住者的健康?有很大關(guān)系?，房地產(chǎn)策?劃師或咨詢?顧問既要從?市場有效需?求角度，還?要從居住者?健康與舒適?的角度，恰?當(dāng)?shù)貫轫椖?進行人性化?的定位。?法律顧問職?能為了規(guī)?范房地產(chǎn)市?場，國家和?地方政府頒?布了各種與?房地產(chǎn)建設(shè)?有關(guān)的法律?制度和法規(guī)?條文，還有?一些僅靠法?律法規(guī)解決?不了的問題?，如項目對?周邊居住環(huán)?境的影響(?施工噪音、?陽光遮蓋等?)，土地代?征、國際政?治風(fēng)云、國?家對外關(guān)系?以及國內(nèi)經(jīng)?濟發(fā)展、或?類似奧運、?WTO、西?部開發(fā)等對?房地產(chǎn)開發(fā)?的影響情況?、甚至城市?規(guī)劃、區(qū)域?建筑物高度?、道路寬度?限制……等?，必須以法?律法規(guī)為準(zhǔn)?繩或合理避?規(guī)、或進行?調(diào)解、或遵?照執(zhí)行。而?這些房地產(chǎn)?開發(fā)商并不?完全掌握。?財務(wù)專家?職能房地?產(chǎn)開發(fā)商擁?有資金，但?房地產(chǎn)策劃?師或咨詢顧?問可以告訴?你如何更有?效的運用資?金，房地產(chǎn)?策劃師或咨?詢顧問是站?在開發(fā)商的?立場上，為?開發(fā)商的項?目進行全程?策劃，并要?保證項目在?未來暢銷，?其目的是就?是要在同樣?的資金投入?情況下，獲?取最大的投?資收益。其?手段主要不?是通過降低?成本，而是?通過資金的?合理分配—?—將資金投?在能使項目?增值的創(chuàng)意?設(shè)計上。?導(dǎo)演的職能?房地產(chǎn)策?劃師或咨詢?顧問是房地?產(chǎn)開發(fā)商與?設(shè)計單位、?施工單位、?銷售公司、?廣告代理商?、物業(yè)管理?公司的橋梁?和紐帶，其?職責(zé)就是通?過上述企業(yè)?的協(xié)調(diào)配合?，將項目的?概念定位演?繹成功。?船長的職能?認(rèn)為房地?產(chǎn)策劃師或?咨詢顧問的?工作只是出?主意的人也?有很多，實?際上，當(dāng)項?目的概念定?位成為設(shè)計?圖、施工圖?后，其重要?工作就是在?現(xiàn)場進行監(jiān)?理，如果把?設(shè)計圖看作?海圖的話，?就是要嚴(yán)格?按照海圖航?線航行，局?部變動必須?征的船長同?意，只有這?樣才能保證?項目概念定?位準(zhǔn)確實施?。環(huán)境問?題專家這?里所謂的環(huán)?境問題不是?地球變暖、?酸雨增加的?“大環(huán)境”?問題，而是?居住小區(qū)的?環(huán)境美化、?社區(qū)景觀與?周邊街道環(huán)?境、自然環(huán)?境的協(xié)調(diào)的?“小環(huán)境”?問題，同時?居住區(qū)的人?性化，也往?往是通過居?住區(qū)景觀的?可入性得以?體現(xiàn)。而居?住區(qū)景觀構(gòu)?成將極大的?影響項目的?未來銷售，?而景觀風(fēng)格?定位及如何?實現(xiàn)則取決?于房地產(chǎn)策?劃師或咨詢?顧問?？?見，房地產(chǎn)?策劃師或咨?詢顧問是通?才型人才，?同時，一個?房地產(chǎn)項目?的全程策劃?也不是一個?或幾個房地?產(chǎn)策劃師或?咨詢顧問就?可以完成，?而十?dāng)?shù)個甚?至數(shù)十個專?家組成的群?體才能夠完?成。房地?產(chǎn)策劃師國?家職業(yè)資格?房地產(chǎn)策?劃師是指從?事房地產(chǎn)行?業(yè)的市場調(diào)?研、方案策?劃、投融管?理、產(chǎn)品營?銷、項目運?營和物業(yè)管?理等工作的?策劃人員。?從事的主要?工作內(nèi)容包?括：房地產(chǎn)?項目的市場?調(diào)研和咨詢?策劃;整合?設(shè)計、建設(shè)?、營銷、廣?告、服務(wù)等?資源，制定?策劃方案;?房地產(chǎn)項目?的產(chǎn)品營銷?工作;房地?產(chǎn)項目的運?營工作。?__年__?_月___?日，勞動和?社會保障部?正式向社會?發(fā)布了以“?房地產(chǎn)策劃?師”為主的?第三批__?_個新職業(yè)?，引起了社?會各界的廣?泛關(guān)注和高?度重視，規(guī)?范新職業(yè)的?相關(guān)工作也?正在緊鑼密?鼓進行中。?此批發(fā)布的?新職業(yè)是_?__年__?_月勞動和?社會保障部?組織專家對?新申報的職?業(yè)活動進行?審核，并通?過社會公示?程序廣泛征?求了有關(guān)方?面的意見，?最終評審?fù)?過的。房?地產(chǎn)策劃師?職業(yè)的確立?，不僅可以?培養(yǎng)大批專?業(yè)人才，解?決房地產(chǎn)行?業(yè)對人才的?迫切需求;?而且可以擴?大社會就業(yè)?途徑，保證?房地產(chǎn)行業(yè)?的健康、持?續(xù)、高速發(fā)?展，對加快?推進社會主?義現(xiàn)代化具?有十分重要?的意義。隨?著我國房地?產(chǎn)行業(yè)的發(fā)?展，一支全?新的房地產(chǎn)?策劃隊伍正?在產(chǎn)生并迅?速成長，預(yù)?計___年?后，我國將?會有幾十萬?乃至上百萬?人員走上從?事房地產(chǎn)策?劃師的崗位?。__年?___月_?__日，由?中國房地產(chǎn)?及住宅研究?會主辦、房?教中國網(wǎng)承?辦的“首屆?中國房地產(chǎn)?策劃師年會?”在北京大?學(xué)隆重舉行?。此次大會?作為中國房?地產(chǎn)策劃師?第一次全國?性的行業(yè)聚?會，是國家?推行房地產(chǎn)?策劃師職業(yè)?資格認(rèn)證制?度以來的首?次年會。標(biāo)?志著“房地?產(chǎn)策劃師”?這一中國房?地產(chǎn)業(yè)服務(wù)?群體進一步?朝著職業(yè)化?、規(guī)范化方?向邁進，也?標(biāo)志著“房?地產(chǎn)策劃師?”這一中國?房地產(chǎn)業(yè)服?務(wù)群體進一?步朝著職業(yè)?化、規(guī)范化?方向邁進。?而中國房地?產(chǎn)策劃師聯(lián)?誼會的成立?，將建立起?房地產(chǎn)策劃?師的思想領(lǐng)?地和精神家?園，充分展?示中國房地?產(chǎn)策劃人的?智慧和風(fēng)采?，進一步推?動中國房地?產(chǎn)策劃業(yè)及?整個房地產(chǎn)?行業(yè)的規(guī)范?、健康發(fā)展?。房地產(chǎn)?策劃的地位?和作用地?位第一、?房地產(chǎn)策劃?在知識經(jīng)濟?時代屬于智?力產(chǎn)業(yè)，能?為房地產(chǎn)企?業(yè)創(chuàng)造社會?價值和經(jīng)濟?價值。二十?一世紀(jì)是知?識經(jīng)濟時代?，知識經(jīng)濟?的一大特征?是智力、智?慧產(chǎn)業(yè)將得?到進一步發(fā)?展，社會所?需的知識比?任何時代要?豐富得多。?成功的房地?產(chǎn)企業(yè)，其?價值越來越?取決于他們?的從策略面?與左右面上?取得生產(chǎn)、?分配及應(yīng)用?知識的能力?。這種能力?，就是思想?、智力、方?略等。智能?與財富結(jié)合?在一起，還?會爆發(fā)出巨?大的能量。?第二、房?地產(chǎn)策劃在?房地產(chǎn)企業(yè)?充當(dāng)智囊團?、思想庫，?是企業(yè)決策?者的親密助?手。主要表?現(xiàn)在：首先?，房地產(chǎn)策?劃是接觸面?大、實踐廣?泛。從項目?選址直到物?業(yè)服務(wù)的每?個環(huán)節(jié)，策?劃活動都參?與其中。其?次，房地產(chǎn)?策劃的案例?精彩、手段?多。在房地?產(chǎn)策劃的每?個成功案例?中，都有不?少精彩絕妙?的概念、理?念、創(chuàng)意和?手段。第?三，房地產(chǎn)?策劃的思想?活躍、理論?很豐富。由?于眾多策劃?人努力實踐?，勤奮耕耘?，在創(chuàng)造許?多精彩的項?目典范和營?銷經(jīng)典的同?時，還梳理?出不少閃光?的策劃概念?、思想和總?結(jié)出富有創(chuàng)?見的策劃理?論。這些都?給房地產(chǎn)企?業(yè)以智力、?思想、策略?的幫助與支?持，給房地?產(chǎn)企業(yè)出謀?劃策，創(chuàng)造?更多的經(jīng)濟?效益。第?三、房地產(chǎn)?策劃在房地?產(chǎn)開發(fā)項目?建設(shè)中自始?至終貫穿一?起，為項目?開發(fā)成功保?駕護航。房?地產(chǎn)開發(fā)項?目建設(shè)要完?成一個項目?周期，需要?經(jīng)過市場調(diào)?研、項目選?址、投資研?究、規(guī)劃設(shè)?計、建筑施?工、營銷推?廣、物業(yè)服?務(wù)等一系列?過程，這些?過程中的某?一環(huán)節(jié)出現(xiàn)?問題，都會?影響到項目?的開發(fā)進程?，甚至使項?目變成半拉?子工程。房?地產(chǎn)策劃參?與項目的每?個環(huán)節(jié)，通?過概念設(shè)計?及各種策劃?手段，使開?發(fā)的商品房?適銷對路，?占領(lǐng)市常?作用第一?、房地產(chǎn)策?劃能使企業(yè)?決策準(zhǔn)確，?避免項目運?作出現(xiàn)偏差?。房地產(chǎn)策?劃是在對房?地產(chǎn)項目市?場調(diào)研后形?成的，它是?策劃人不斷?地面對市場?而總結(jié)出來?的智慧結(jié)晶?。因此，它?可以作為房?地產(chǎn)企業(yè)的?參謀，使企?業(yè)及企業(yè)家?決策更為準(zhǔn)?確，避免項?目在運作中?出現(xiàn)的偏差?。第二、?房地產(chǎn)策劃?能使房地產(chǎn)?開發(fā)項目增?強競爭能力?，使其穩(wěn)操?勝券，立于?不敗之地。?近年來房地?產(chǎn)企業(yè)重新?“洗牌”，?概念不斷創(chuàng)?新，開發(fā)模?式不斷突破?，一個個近?千畝的大樓?盤相繼出現(xiàn)?，競爭越來?越激烈，決?定者大有“?四面楚歌”?的感慨。在?這種情況下?，房地產(chǎn)策?劃就更能發(fā)?揮它的特長?，增強項目?的競爭能力?，贏得主動?地位。第?三、能探索?解決企業(yè)管?理問題，增?強企業(yè)的管?理創(chuàng)新能力?。房地產(chǎn)企?業(yè)要贏得市?場，商品房?要賣得出去?，重點是管?理創(chuàng)新。策?劃人幫助房?地產(chǎn)開發(fā)企?業(yè)管理創(chuàng)新?，就是遵循?科學(xué)的策劃?程序，從尋?求房地產(chǎn)開?發(fā)項目的問?題入手，探?索解決管理?問題的有效?途徑。第?四、能有效?地整合房地?產(chǎn)項目資源?，使之形成?優(yōu)勢。要開?發(fā)好一個房?地產(chǎn)項目，?需要調(diào)動很?多資源協(xié)調(diào)?發(fā)展，如概?念資源、人?力資源、物?力資源、社?會資源等。?這些資源在?房地產(chǎn)策劃?還沒參與以?前，是分散?的、凌亂的?，甚至是沒?有中心的。?房地產(chǎn)策劃?參與到各種?資源中去，?理清它們的?關(guān)系，分析?他們的功能?，幫助它們?團結(jié)一起，?圍繞中心，?形成共同的?目標(biāo)。此?外，房地產(chǎn)?策劃還有預(yù)?測未來市場?，滿足居民?居住具體要?求等作用。?房地產(chǎn)銷售計劃文案（二）_?_年以來，?我公司在佳?寶房地產(chǎn)開?發(fā)集團有限?公司和董事?會的領(lǐng)導(dǎo)下?，經(jīng)過全體?員工的努力?，各項工作?進行了全面?地展開，為?使公司各項?工作上一個?新臺階，在?新的年度里?，公司在確?保__年底?方案報批的?前提下其工?作計劃如下?：工程方?面一、以?“特洛伊城?”項目建設(shè)?為重點，統(tǒng)?籌安排，切?實做好建設(shè)?任務(wù)(一?)__年底?前力爭方案?報批通過?___月份?：參與制訂?規(guī)劃方案，?配合公司領(lǐng)?導(dǎo)完成規(guī)劃?方案在市規(guī)?劃局的審批?通過。_?__月份：?配合公司高?層完成規(guī)劃?方案的市長?辦公會議通?過，辦理環(huán)?境保護意見?表的工作。?(二)、?__年度工?作安排_?__月份：?組織編制環(huán)?境評估報告?及審核工作?;辦理項目?選址(規(guī)劃?局)，參與?項目的擴大?初步設(shè)計，?并完成項目?場地的地質(zhì)?勘察報告。?___月?份：參與工?程的施工圖?設(shè)計及圖紙?審查;編制?項目申請報?告，辦理項?目核準(zhǔn)(發(fā)?改委);完?成樁基礎(chǔ)的?工程招投標(biāo)?工作，工程?監(jiān)理招標(biāo)工?作，并組織?場地的地下?排水工作。?___月?份：辦理工?程規(guī)劃許可?證工作(報?市規(guī)劃局)?，并進行場?地周圍的止?水帷幕、護?壁樁的施工?。___?月份：完成?工程主體的?招投標(biāo)工作?，辦理樁基?礎(chǔ)工程的施?工許可工作?。___?月份：辦理?工程主體的?施工許可工?作，確定主?體工程的施?工隊伍，至?___月中?旬完成樁基?礎(chǔ)工程的施?工工作。?___月份?：基礎(chǔ)工程?完成。_?__月份：?工程主體完?成至底六層?封頂。(?三)、報建?工作。工?程部應(yīng)適時?做到工程報?建報批，跟?進圖紙設(shè)計?。元月份完?成方案圖的?設(shè)計;二月?份完成擴初?圖的設(shè)計。?在承辦過程?中，工程部?應(yīng)善于理順?與相關(guān)部門?關(guān)系，不得?因報建拖延?而影響工程?開工。另外?，工程部應(yīng)?加強工程合?同、各類資?料的存檔管?理，分門別?類、有檔可?查。建立一?套完整的工?程檔案資料?。(四)?、工程質(zhì)量??！疤芈?伊城”項目?是市重點工?程，也是“?特洛伊城”?品牌的形象?工程。因而?抓好工程質(zhì)?量尤為重要?。工程部在?協(xié)助工程監(jiān)?理公司工作?的同時，應(yīng)?逐漸行成公?司工程質(zhì)量?監(jiān)督體系。?以監(jiān)理為主?，以自我為?輔，力爭將?“特洛伊城?”項目建成?為優(yōu)質(zhì)工程?。(六)?、預(yù)決算工?作。工程?部、財務(wù)部?必須嚴(yán)格工?程預(yù)算、決?算工作的把?關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)?行約定的定?額標(biāo)準(zhǔn)，不?得擅自增加?工程量和無?據(jù)結(jié)算。不?得超預(yù)算支?付工程款，?在__年工?程進展的同?時做好以下?兩項工作：?1、認(rèn)真?編制工程預(yù)?算，配合工?程部及時做?好工程手續(xù)?的洽談協(xié)商?、變更，及?時掌握材料?的變動情況?，配合工程?部做好工程?進度的控制?工作，做好?工程的兩表?對比，最大?限度的節(jié)約?使用資金。?2、制定?工程資金使?用計劃，“?特洛伊城”?項目工程估?算需用資金?___億元?左右;其中?基礎(chǔ)部分需?用約___?億元;地上?商業(yè)部分約?用___億?元;公寓部?分約用__?_億元，做?好工程資金?的使用計劃?對項目的建?設(shè)起著關(guān)鍵?性的作用，?工程部、預(yù)?決算部、財?務(wù)部、采購?部以及招商?部等職能部?門必須緊密?聯(lián)系、團結(jié)?協(xié)作，使各?項工作順利?進行。財?務(wù)方面(?一)切實完?成開工前融?資工作和招?商工作任務(wù)?，力保工程?進度不脫節(jié)?公司確定?的二0__?年工程啟動?資金約為_?__億元。?融資工作的?開展和招商?任務(wù)的完成?，直接關(guān)系?到第一期工?程任務(wù)的實?現(xiàn)。故必須?做好融資、?招商營銷這?篇大文章。?1、拓寬?融資渠道，?挖掘社會潛?能擬采取?銀信融資、?廠商融資、?社會融資、?集團融資等?方式，拓寬?融資渠道。?通過產(chǎn)權(quán)預(yù)?售、租金預(yù)?付等辦法擴?大資金流，?以保證“特?洛伊城”項?目建設(shè)資金?的及時到位?。2、采?取內(nèi)部認(rèn)購?房號的形?式，回籠資?金、擴大現(xiàn)?金流。為?了使工程建?設(shè)項目快速?回籠資金、?擴大現(xiàn)金流?，考慮在工?程開工同時?在公司內(nèi)部?采取認(rèn)購房?號銷售計劃?，比列約為?公寓面積的?10-?15﹪。?3、實行銷?售任務(wù)分解?，確保策劃?代理合同兌?現(xiàn)。__?年公司建設(shè)?工程款總需?求是4.6?億元。按?“特洛伊城?”所簽協(xié)議?書，招商銷?售任務(wù)的承?載體為策劃?代理公司。?經(jīng)雙方商議?后，元月份?應(yīng)簽訂新的?年度任務(wù)包?干合同。全?面完成招商?銷售任務(wù)，?在根本上保?證工程款的?跟進。在營?銷形式上努?力創(chuàng)造營銷?新模式，以?形成自我營?銷特色。?招商方面?(一)、全?面啟動招商?程序，注重?成效開展工?作招商工?作是“特洛?伊城”項目?運營的重要?基礎(chǔ)。該工?作開展順利?與否，也直?接影響公司?的項目銷售?。因此，在?新的一年，?招商應(yīng)有計?劃地、有針?對性地、適?時適量地開?展工作。?1、合理運?用廣告形式?，塑造品牌?擴大營銷?新的一年公?司將擴大廣?告投入。其?目的一是塑?造“特洛伊?城””品牌?，二是擴大?樓盤營銷。?廣告宣傳、?營銷策劃方?面，“特洛?伊城”應(yīng)在?廣告類種、?數(shù)據(jù)統(tǒng)計、?效果評估、?周期計劃、?設(shè)計新穎、?版面創(chuàng)意、?色調(diào)處理等?方面下功夫?，避免版面?雷同、無效?重復(fù)、設(shè)計?呆板、缺乏?創(chuàng)意等現(xiàn)象?的產(chǎn)生。?2、努力培?養(yǎng)營銷隊伍?，逐步完善?激勵機制?策劃代理公?司的置業(yè)顧?問以及公司?營銷部的營?銷人員，是?一個有機的?合作群體。?新的一年，?公司將充分?運用此部分?資源。策劃?代理公司首?先應(yīng)抓好營?銷人員基本?知識培訓(xùn)工?作，使?fàn)I銷?人員成為一?支能吃苦、?有技巧、善?推介的隊伍?。其次是逐?步完善營銷?激勵機制，?在制度上確?立營銷獎勵?辦法，具體?的獎勵方案?由營銷部負(fù)?責(zé)起草。?1、結(jié)合市?場現(xiàn)狀，制?訂可行的招?商政策按?照公司與策?劃代理公司?所簽合同規(guī)?定，“特洛?伊城”應(yīng)于?__年出臺?《招商計劃?書》及《招?商手冊》，?但目前該工?作已經(jīng)滯后?。公司要求?，上述兩書?在一季度由?策劃代理公?司編制出臺?。為綜合?規(guī)范招商銷?售政策，擬?由招商部負(fù)?責(zé)另行起草?《招商政策?》要求招商?部在元月份?出初稿。?2、組建招?商隊伍，良?性循環(huán)運作?從過去的?一年招商工?作得失分析?，一個重要?的原因是招?商隊伍的缺?失，人員不?足。新的一?年，招商隊?伍在引入競?爭機制的同?時，將配備?符合素質(zhì)要?求，敬業(yè)精?神強、有開?拓能力的人?員，以期招?商工作進入?良性循環(huán)。?行政管理?方面“特?洛伊城””?品牌的打造?是公司的戰(zhàn)?略目標(biāo)之一??，F(xiàn)代品牌?打造的成功?必須依賴于?企業(yè)的現(xiàn)代?管理模式。?新的一年，?我們將在建?立現(xiàn)代企業(yè)?管理體系上?下功夫。?(一)、建?立完善公司?組織結(jié)構(gòu)，?不斷擴大公?司規(guī)模公?司目前設(shè)立?的部門是：?總經(jīng)理室、?辦公室、工?程部、人力?資源部、招?商部、財務(wù)?部，即“兩?室四部”。?隨著“特洛?伊城”項目?進入建設(shè)施?工階段，擬?增設(shè)運營部?、企業(yè)策劃?部、預(yù)決算?等部門共同?成為集團公?司的基礎(chǔ)。?使公司內(nèi)部?機構(gòu)成為功?能要素齊全?、分工合理?的統(tǒng)一體。?公司的設(shè)?想是在集團?公司的統(tǒng)一?領(lǐng)導(dǎo)下，公?司實行獨立?核算，獨立?完成年利潤?指標(biāo)及其它?相關(guān)指標(biāo)，?在整體上提?升集團的競?爭力。(?二)、建立?現(xiàn)代企業(yè)管?理體系，推?行工作標(biāo)準(zhǔn)?到人到崗?現(xiàn)代企業(yè)的?高效運行，?均來自于企?業(yè)的高效管?理。新的一?年，公司將?根據(jù)國家有?關(guān)規(guī)范、條?例和集團公?司的要求，?制定本公司?工作標(biāo)準(zhǔn)，?并到人到崗?。各項工作?按標(biāo)準(zhǔn)程序?行事，減少?人為指揮，?逐步形成“?特洛伊城”?特色的企業(yè)?管理體系。?同時，根據(jù)?不同的工作?崗位，制定?崗位職責(zé)和?工作流程，?強化企業(yè)管?理意識，最?大化地提高?企業(yè)管理水?平，向管理?要效益。?(三)、以?”特洛伊城?”發(fā)展為歷?史契機，加?快集團公司?總體建設(shè)。?“特洛伊?城”的發(fā)展?是歷史的使?命，也是市?場的要求，?同時更是集?團總司蓬勃?發(fā)展樹立企?業(yè)形象地良?好契機，我?們應(yīng)順應(yīng)這?一時代的需?要，不斷完?善自我，發(fā)?展自我，調(diào)?整機制，集?聚“內(nèi)功”?，合理發(fā)揮?員工動能，?以使佳寶集?團傲立于房?地產(chǎn)之林。?人力資源?方面以能?動開發(fā)員工?潛能為前提?，不斷充實?企業(yè)發(fā)展基?礎(chǔ)，“特洛?伊城”的企?業(yè)精神：“?開放式管理?，以人為本?;實事求是?，科學(xué)求真?”決定了“?特洛伊城”?品牌的打造?。公司的建?立，必須充?實基礎(chǔ)工作?、充實各類?人才、充實?企業(yè)文化、?充實綜合素?質(zhì)。新的一?年，公司將?在“四個充?實”上扎扎?實實開展工?作。(一?)、充實基?礎(chǔ)工作，改?善經(jīng)營環(huán)境?公司所指?充實基礎(chǔ)工?作，主要是?指各部門各?崗位的工作?要做到位，?做得細(xì)微，?做得符合工?作標(biāo)準(zhǔn)。小?事做細(xì)，細(xì)?事做透。務(wù)?實不求虛，?務(wù)真不浮夸?。規(guī)范行為?，細(xì)致入微?。通過做好?基礎(chǔ)工作，?改善內(nèi)部工?作環(huán)境和外?部經(jīng)營環(huán)境?。該工作的?主要標(biāo)準(zhǔn)，?由辦公室制?定的公司《?工作手冊》?確定，要求?員工對照嚴(yán)?格執(zhí)行。為?對各部門基?礎(chǔ)工作開展?的利弊得失?實行有效監(jiān)?督。(二?)、充實各?類人才，改?善員工結(jié)構(gòu)?企業(yè)的競?爭，歸根結(jié)?蒂是人才的?競爭。我們?應(yīng)該充分認(rèn)?識到，目前?公司員工崗?位適合率與?現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對?照是有距離?的。__年?，公司將根?據(jù)企業(yè)的實?際需求，制?定各類人員?的招聘條件?，并設(shè)置招?聘流程，有?目的地吸納?愿意服務(wù)于?“特洛伊城?”的各類人?才，并相應(yīng)?建立“特洛?伊城”專業(yè)?人才庫，以?滿足公司各?崗位的需要?。(三)?、充實企業(yè)?文化，改善?人文精神?企業(yè)文化的?厚實，同樣?是競爭力強?的表現(xiàn)。新?的一年，“?特洛伊城”?策劃代理公?司在進行營?銷策劃的同?時，對于“?特洛伊城”?文化的宣傳?等方面，亦?應(yīng)有新的舉?措。對外是?“特洛伊城?”品牌的需?要，對內(nèi)是?建立和諧企?業(yè)的特定要?求。因此，?“特洛伊城?”文化的形?成、升華、?揚棄應(yīng)圍繞?“特洛伊城?”企業(yè)精神?做文章，形?成內(nèi)涵豐富?的“特洛伊?城”企業(yè)文?化。(四?)、充實綜?合素質(zhì)，提?高業(yè)務(wù)技能?“特洛伊?城”開工建?設(shè)后，有著?不同專業(yè)的?合作公司，?也有不同的?工作崗位。?員工能否勝?任工作，來?源于個人的?綜合素質(zhì)、?業(yè)務(wù)技能的?提高，亦與?整體素質(zhì)相?關(guān)。新的年?度，辦公室?應(yīng)制定切實?可行的員工?培訓(xùn)計劃，?包括工程類?、運營類、?招商營銷類?、地產(chǎn)類、?物業(yè)管理類?等，并逐季?度予以實施?，使員工符?合企業(yè)的工?作崗位要求?。五、以?強化企業(yè)管?理的手段，?全面推行公?司各項制度?現(xiàn)代企業(yè)?的一個重要?特征，就是?制度完善、?齊全，執(zhí)行?有據(jù)，行之?有效。為使?公司管理有?序進行，公?司將推行績?效考核制、?推行責(zé)任追?溯制、推行?末尾淘汰制?、推行例會?制、推行各?級責(zé)任制。?通過“五個?推行”，把?員工鍛造為?符合企業(yè)要?求的一流的?群體。1?、推行績效?考核制，以?日常工作為?考核內(nèi)容?績效考核是?國際流行的?企業(yè)管理形?式，公司要?求每個員工?堅持登記《?績效考核手?冊》，公司?定期對員工?考核手冊進?行檢查?？?核等級的評?定，主要以?如期如質(zhì)完?成本職工作?，遵守紀(jì)律?等為主要考?核內(nèi)容。方?法為領(lǐng)導(dǎo)考?核、交叉考?核、員工考?核等，以客?觀評定每個?員工工作的?優(yōu)劣。員工?《績效考核?手冊》每月?由辦公室負(fù)?責(zé)檢查。?2、推行責(zé)?任追溯制，?以提高員工?的榮譽感和?責(zé)任心責(zé)?任追溯是落?實崗位責(zé)任?制的重要方?法，也是對?事故根源防?漏堵缺的可?行良策。公?司將制定責(zé)?任追溯制(?包括獎勵賠?罰制度等)?。強化措施?，分明獎罰?。即可以責(zé)?任到人，又?能避免無據(jù)?推論，使員?工樹立榮譽?感，增強責(zé)?任心。3?、推行末尾?淘汰制，以?提高企業(yè)市?場競爭力?企業(yè)的生存?發(fā)展，除市?場客觀環(huán)境?外，很大程?度取決于員?工的個人競?爭力。只有?把員工打造?為特別能工?作，特別富?于創(chuàng)造力、?特別富于團?隊精神的群?體，才能在?市場競爭中?立于不敗之?地。因此，?要符合這一?要求，公司?必然推行員?工末尾淘汰?制。其方法?以考績?yōu)橐?據(jù)，綜合考?評員工的工?作能力、工?作表現(xiàn)。按?考評等級，?實行末尾淘?汰。4、?推行例會制?，提高階段?性工作總結(jié)?工作__?年實行的例?會制，對階?段性工作總?結(jié)提高，對?時段工作安?排布置，起?了良好的作?用。新的一?年，例會制?在堅持的同?時，作好以?下調(diào)整：?一是例會時?間。在每星?期二的上午?進行。二?是會議主持?。每次例會?除工作小結(jié)?及工作布置?外，確定一?個工作主題?，分別由分?管該項工作?的總經(jīng)理、?項目經(jīng)理、?主管工程師?主持。三?是建立例會?工作布置檢?查制度，即?前次會議布?置的工作在?規(guī)定完成的?時段內(nèi)，落?實部門應(yīng)匯?報執(zhí)行情況?，以利總結(jié)?經(jīng)驗，改進?方法，完善?提高。5?、推行各級?責(zé)任制，有?效實行分工?合作公司?的戰(zhàn)略目標(biāo)?之一是建立?科學(xué)高效的?公司管理機?制。這一既?定目標(biāo)客觀?上要求公司?領(lǐng)導(dǎo)層、部?門中層進行?各級負(fù)責(zé)，?且分工合作?，以防止責(zé)?任推諉，辦?事拖沓，效?率低下的現(xiàn)?象發(fā)生。?公司領(lǐng)導(dǎo)層?分工：總?經(jīng)理：負(fù)責(zé)?全面工作，?主持融資、?重大合作，?主持公司日?常工作，分?管財務(wù)部。?項目經(jīng)理?：負(fù)責(zé)工程?的實施全過?程管理。分?管工程部。?負(fù)責(zé)與設(shè)計?單位、施工?單位、監(jiān)理?公司及相關(guān)?部門的工作?對接。行?政副總經(jīng)理?：負(fù)責(zé)公司?行政工作，?分管辦公室?、招商運營?部、物業(yè)管?理部，負(fù)責(zé)?各項對外工?作的對接。?營銷副總?經(jīng)理：負(fù)責(zé)?營銷工作，?分管營銷部?、企劃部。?負(fù)責(zé)營銷廣?告策劃，與?銷售代理公?司、策劃代?理公司、媒?體單位的工?作對接。?公司各中層?負(fù)責(zé)人，按?原定職責(zé)行?使管理責(zé)任?，新的崗位?職責(zé)出臺后?，按新辦法?執(zhí)行。全?年工作計劃?，它是大綱?式統(tǒng)領(lǐng)全局?的文件，不?可能細(xì)致到?部門各細(xì)節(jié)?。因此，公?司要求所屬?各部門，應(yīng)?根據(jù)公司的?__年工作?計劃，在元?旦前相應(yīng)制?定出本部門?的年度工作?計劃，有的?放矢，以利?于”特洛伊?城”項目的?早日建成和?投入市場運?營。房地產(chǎn)銷售計劃文案（三）一個好的?房地產(chǎn)營銷?方案必須有?一個好的計?劃書，以在?整體上把握?整個營銷活?動。市場?營銷計劃更?注重產(chǎn)品與?市場的關(guān)系?，是指導(dǎo)和?協(xié)調(diào)市場營?銷努力的主?要工具、房?地產(chǎn)公司要?想提高市場?營銷效能，?必須學(xué)會如?何制訂和執(zhí)?行正確的市?場營銷計劃?。1.房?地產(chǎn)營銷計?劃的內(nèi)容?在房地產(chǎn)市?場營銷中，?制訂出一份?優(yōu)秀的營銷?計劃十分重?要。一般來?說，市場營?銷計劃包括?：1.計?劃概要：對?擬議的計劃?給予扼要的?綜述，以便?管理部分快?速瀏覽。?2.市場營?銷現(xiàn)狀：提?供有關(guān)市場?，產(chǎn)品、競?爭、配銷渠?道和宏觀環(huán)?境等方面的?背景資料。?3.機會?與問題分析?：綜合主要?的機會與挑?戰(zhàn)、優(yōu)劣勢?、以及計劃?必須涉及的?產(chǎn)品所面臨?的問題。?4.目標(biāo)：?確定計劃在?銷售量、市?場占有率和?盈利等領(lǐng)域?所完成的目?標(biāo)。5.?市場營銷策?略：提供用?于完成計劃?目標(biāo)的主要?市場營銷方?法。6.?行動方案：?本方案回答?將要做什么??誰去做??什么時候做??費用多少??7.預(yù)?計盈虧報表?：綜述計劃?預(yù)計的開支?。8.控?制：講述計?劃將如何監(jiān)?控。一、?計劃概要?計劃書一開?頭便應(yīng)對本?計劃的主要?目標(biāo)和建議?作一扼要的?概述，計劃?概要可讓高?級主管很快?掌握計劃的?核心內(nèi)容，?內(nèi)容目錄應(yīng)?附在計劃概?要之后。?二、市場營?銷現(xiàn)狀計?劃的這個部?分負(fù)責(zé)提供?與市場、產(chǎn)?品、競爭、?配銷和宏觀?環(huán)境有關(guān)的?背景資料。?1.市場?情勢應(yīng)提?供關(guān)于所服?務(wù)的市場的?資料，市場?的規(guī)模與增?長取決于過?去幾年的總?額，并按市?場細(xì)分與地?區(qū)細(xì)分來分?別列出，而?且還應(yīng)列出?有關(guān)顧客需?求、觀念和?購買行為的?趨勢。2?.產(chǎn)品情勢?應(yīng)列出過?去幾年來產(chǎn)?品線中各主?要產(chǎn)品的銷?售量、價格?、差益額和?純利潤等的?資料。3?.競爭情勢?主要應(yīng)辨?明主要的競?爭者并就他?們的規(guī)模、?目標(biāo)、市場?占有率、產(chǎn)?品質(zhì)量、市?場營銷策略?以及任何有?助于了解其?意圖和行為?的其他特征?等方面加以?闡述。4?.宏觀環(huán)境?情勢應(yīng)闡?明影響房地?產(chǎn)未來的重?要的宏觀環(huán)?境趨勢，即?人口的、經(jīng)?濟的、技術(shù)?的、政治法?律的、社會?文化的趨向?。三、機?會與問題分?析應(yīng)以描?述市場營銷?現(xiàn)狀資料為?基礎(chǔ)，找出?主要的機會?與挑戰(zhàn)、優(yōu)?勢與劣勢和?整個營銷期?間內(nèi)公司在?此方案中面?臨的問題等?。1.機?會與挑戰(zhàn)分?析經(jīng)理應(yīng)?找出公司所?面臨的主要?機會與挑戰(zhàn)?指的是外部?可能左右企?業(yè)未來的因?素。寫出這?些因素是為?了要建議一?些可采取的?行動，應(yīng)把?機會和挑戰(zhàn)?分出輕重急?緩，以便使?其中之重要?者能受到特?別的關(guān)注。?2.優(yōu)勢?與劣勢分析?應(yīng)找出公?司的優(yōu)劣勢?，與機會和?挑戰(zhàn)相反，?優(yōu)勢和劣勢?是內(nèi)在因素?，前者為外?在因素，公?司的優(yōu)勢是?指公司可以?成功利用的?某些策略，?公司的劣勢?則是公司要?改正的東西?。3.問?題分析在?這里，公司?用機會與挑?戰(zhàn)和優(yōu)勢與?劣勢分析的?研究結(jié)果來?確定在計劃?中必須強調(diào)?的主要問題?。對這些問?題的決策將?會導(dǎo)致隨后?的目標(biāo)，策?略與戰(zhàn)術(shù)的?確立。四?、目標(biāo)此?時，公司