交叉銷售綜合開拓的意義課件

交叉銷售交叉銷售什么是交叉銷售（綜合開拓）Cross-Selling以一定組織方式將某系列產(chǎn)品向其它系列客戶群推銷的方式。團(tuán)險(xiǎn)客戶壽險(xiǎn)客戶團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品壽險(xiǎn)產(chǎn)品綜合開拓個(gè)險(xiǎn)銀代團(tuán)險(xiǎn)理念篇—什么是交叉銷售？什么是交叉銷售（綜合開拓）Cross-Selling團(tuán)險(xiǎn)壽險(xiǎn)原來只能獲得壽險(xiǎn)傭金，現(xiàn)在還能獲得團(tuán)險(xiǎn)的傭金團(tuán)險(xiǎn)的傭金比例雖然不如壽險(xiǎn)，但是保費(fèi)數(shù)額很高，傭金自然令人滿意“個(gè)銷團(tuán)（短險(xiǎn)）”傭金年年都是“首期”收入提高提高業(yè)務(wù)員的收入理念篇—交叉銷售的意義原來只能獲得壽險(xiǎn)傭金，現(xiàn)在還能獲得團(tuán)險(xiǎn)的傭金收入提高提高拜訪量原來只能拜訪有壽險(xiǎn)需求的客戶，現(xiàn)在還能拜訪有團(tuán)險(xiǎn)需求的客戶通過團(tuán)險(xiǎn)切入職場(chǎng)內(nèi)部能夠獲得大量的準(zhǔn)主顧名單交叉銷售為我們提供了豐富展業(yè)工具提高客戶拜訪量理念篇—交叉銷售的意義提高拜訪量原來只能拜訪有壽險(xiǎn)需求的客戶，現(xiàn)在還能拜訪有效增員營銷員有了更廣闊的展業(yè)空間“綜合理財(cái)師”的定位將吸引更多的高素質(zhì)人才為營銷員提供豐富的準(zhǔn)客戶及增員來源有效增員理念篇—交叉銷售的意義有效增員營銷員有了更廣闊的展業(yè)空間有效增員理念篇—客戶需求多樣化，我們也要不斷充實(shí)自己，提高個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力定位“理財(cái)顧問”需要了解交叉銷售專業(yè)性的體現(xiàn)；涉及風(fēng)險(xiǎn)管控的知識(shí)；財(cái)稅法規(guī)知識(shí)；個(gè)人理財(cái)方式提升個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力提升個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力理念篇—交叉銷售的意義客戶需求多樣化，我們也要不斷充實(shí)自己，提高個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力提升個(gè)人快速、迅猛地?fù)屨即罅總€(gè)人壽險(xiǎn)準(zhǔn)客戶市場(chǎng)

只要幾張團(tuán)單就能讓業(yè)務(wù)員一下子獲得上百甚至更多的客戶，這對(duì)于日趨激烈的個(gè)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)至關(guān)重要。而且這些大量的客戶集中在所服務(wù)的公司單位中，亦即所處地理位置高度集中，這樣使得開發(fā)和服務(wù)的時(shí)間效率就非常的高，充分提高單位時(shí)間的保費(fèi)產(chǎn)出。理念篇—交叉銷售的意義快速、迅猛地?fù)屨即罅總€(gè)人壽險(xiǎn)準(zhǔn)客戶市場(chǎng)只要幾張高效地帶出大量的個(gè)人業(yè)務(wù)團(tuán)單的成功，業(yè)務(wù)員可以輕松得到大量的潛力客戶的個(gè)人資料，在定期理賠服務(wù)的過程中，建立個(gè)人專業(yè)的、可信的形象，因此這些團(tuán)體中大量的成員都成為開發(fā)個(gè)險(xiǎn)的良質(zhì)準(zhǔn)客戶。

在這些有利因素的作用下，開發(fā)個(gè)險(xiǎn)的成功率和速度都會(huì)比較高，有時(shí)在團(tuán)體中常會(huì)出現(xiàn)“群體連鎖反應(yīng)”，這更加速了業(yè)務(wù)員個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開發(fā)。理念篇—交叉銷售的意義高效地帶出大量的個(gè)人業(yè)務(wù)團(tuán)單的成功，業(yè)務(wù)員可有效地減少新、老業(yè)務(wù)員的脫落，提高定著率大量的準(zhǔn)客戶來源，有效地減少了業(yè)務(wù)員脫落率;對(duì)于新人來說，最容易脫落的階段就是做完緣故市場(chǎng)后一下了進(jìn)入殘酷的陌生市場(chǎng)。交叉銷售恰好在這兩個(gè)市場(chǎng)間建立了一個(gè)“緩沖市場(chǎng)”。

交叉銷售能鞏固從上到下整個(gè)業(yè)務(wù)隊(duì)伍，充分體現(xiàn)“永續(xù)經(jīng)營”的理念。理念篇—交叉銷售的意義有效地減少新、老業(yè)務(wù)員的脫落，提高定著率大量提升業(yè)務(wù)人員的個(gè)人資歷，完善專業(yè)形象團(tuán)單銷售，業(yè)務(wù)員面對(duì)的是一個(gè)企業(yè)的廠長、財(cái)務(wù)處長、人事處長、經(jīng)理、老總等，要解決的是整個(gè)團(tuán)體、多人的福利保障問題，將來要管理的是整個(gè)企業(yè)的售后服務(wù)，這樣的過程可以讓業(yè)務(wù)員以最快的速度成長，成熟起來。

理念篇—交叉銷售的意義提升業(yè)務(wù)人員的個(gè)人資歷，完善專業(yè)形象團(tuán)單銷售整合資源，降低成本，個(gè)團(tuán)渠道雙贏共好全面服務(wù)，穩(wěn)定客戶，提升公司專業(yè)形象增加收入，提高素質(zhì)，穩(wěn)定業(yè)務(wù)員隊(duì)伍交叉銷售的意義（總結(jié)）整合資源，降低成本，個(gè)團(tuán)渠道雙贏共好交叉銷售的意義（總結(jié)）堅(jiān)持到終點(diǎn)，你將得到……知識(shí)的增加收入的提高準(zhǔn)客戶的積累留存率提升個(gè)人品牌的建立穩(wěn)定職業(yè)生涯客戶忠誠度理念篇—交叉銷售給我們帶來什么堅(jiān)持到終點(diǎn)，你將得到……知識(shí)的增加收入的提高準(zhǔn)客戶團(tuán)體短期險(xiǎn)的定義團(tuán)體短期險(xiǎn)是以法人單位或社會(huì)團(tuán)體成員人的身體或生命為風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)的，保險(xiǎn)期限等于或少于一年，通常通過直銷或兼業(yè)代理渠道進(jìn)行銷售。②產(chǎn)品篇—短期險(xiǎn)定義團(tuán)體短期險(xiǎn)的定義團(tuán)體短期險(xiǎn)是以法人單位或社會(huì)團(tuán)體成員人的身體掌握條款的核心內(nèi)容保誰——保險(xiǎn)對(duì)象保什么——保險(xiǎn)責(zé)任保多久——保險(xiǎn)期限怎么?！獦I(yè)務(wù)承保怎么賠——業(yè)務(wù)理賠掌握條款的核心內(nèi)容保誰——保險(xiǎn)對(duì)象陽光普照卡簡(jiǎn)介陽光普照卡簡(jiǎn)介一、卡單保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任1-3類4類5類6類飛機(jī)乘客意外傷害保險(xiǎn)金額（元）200000200000200000200000一般意外傷害保險(xiǎn)金額（元）100000400002000020000一般意外醫(yī)療保險(xiǎn)金額（免賠額、賠付比例）（元）12000（200/80%）6000（200/50%）4000（200/15%）2000（200/15%）一般意外津貼保險(xiǎn)金額（元）30元/天30元/天30元/天30元/天一、卡單保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任1-3類4類5類6類飛機(jī)乘客意外傷害二、卡單投保規(guī)則

1、投保年齡：年滿18周歲（含)-55周歲（含）2、投保職業(yè)：按照XX人壽職業(yè)分類表的1-6類人員，但被保人投保范圍不包括農(nóng)民。3、保險(xiǎn)期間：一年4、保費(fèi)：100元5、保險(xiǎn)責(zé)任生效時(shí)間：自投保人注冊(cè)激活后得到保單號(hào)的第三日零時(shí)起生效。6、投保份數(shù)：同一保險(xiǎn)期間內(nèi)每一被保險(xiǎn)人最多投保激活一份，多投部分無效。7、注冊(cè)有效期：本卡在2013年9月30號(hào)前注冊(cè)激活有效，逾期無效。8、本卡不退保，不掛失，請(qǐng)妥善保管。二、卡單投保規(guī)則輸入賬號(hào)、密碼、驗(yàn)證碼，輸入投保信息確認(rèn)激活成功登錄進(jìn)入保險(xiǎn)卡激活界面三、卡單激活流程輸入賬號(hào)、密碼、驗(yàn)確認(rèn)激活成功登錄www.sinosig.c四、卡單保險(xiǎn)責(zé)任免除因下列情形之一導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故、傷殘、住院或支出醫(yī)療費(fèi)用的，本公司不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金責(zé)任：1.投保人對(duì)被保人的故意傷害，故意殺害；2.被保人故意自傷，故意行為導(dǎo)致打斗或被襲擊，故意犯罪，抗拒依法采取的刑事強(qiáng)制措施或自殺；3.被保人醉酒，主動(dòng)吸食或注射毒品；4.被保人酒后駕駛，無合法有效駕駛證或駕駛無有效行駛證的機(jī)動(dòng)車；5.被保人因妊娠（含宮外孕）、流產(chǎn)、分娩（含剖腹產(chǎn)）、藥物過敏導(dǎo)致的傷害;6.被保人因精神疾患導(dǎo)致的意外；7.被保人因任何醫(yī)療行為導(dǎo)致的醫(yī)療事故；8.被保人未遵醫(yī)囑，私自使用藥物，但按使用說明的規(guī)定使用非處方藥不在此限；9.細(xì)菌，病毒等原微生物或寄生蟲感染，但因意外傷害所致的傷口發(fā)生感染者不在此限。10.被保人因腰椎病，頸椎病等椎體病導(dǎo)致的醫(yī)療費(fèi)用支出。11.被保人參加潛水，跳傘，攀巖，駕駛滑翔機(jī)或滑翔傘，探險(xiǎn)，摔跤，武術(shù)比賽，特技表演，賽馬，賽車等高風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)。發(fā)生上述第一項(xiàng)情形導(dǎo)致本合同終止時(shí)，本公司向保險(xiǎn)金受益人退還未滿期凈保險(xiǎn)費(fèi)發(fā)生上述其它情形導(dǎo)致本合同終止時(shí)，本公司向投保人退還未滿期凈保險(xiǎn)費(fèi)四、卡單保險(xiǎn)責(zé)任免除五、卡單理賠索引

若發(fā)生保險(xiǎn)事故，請(qǐng)及時(shí)通知保險(xiǎn)公司，報(bào)案電話95510.申請(qǐng)保險(xiǎn)金必須填寫

《保險(xiǎn)金給付申請(qǐng)書》，并須提供下列證明和資料。

1.本保險(xiǎn)卡，被保人身份證

2.受益人或其他有權(quán)領(lǐng)取保險(xiǎn)金的人法定有效身份證明；

3.由二級(jí)以上（含二級(jí)）醫(yī)院出具的醫(yī)療費(fèi)用原始單據(jù)及說明，醫(yī)療診斷證明及病歷等相關(guān)資料。

4.所能夠提供的與確認(rèn)保險(xiǎn)事故的性質(zhì)，原因等相關(guān)的其他證明和資料；

5.公安部門和其他權(quán)威機(jī)構(gòu)出具的意外事故證明；

6.被保人戶籍注銷證明，火化證明。

7.國務(wù)院衛(wèi)生行政部門規(guī)定的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，公安部門或其他有權(quán)機(jī)構(gòu)出具的被保人死亡證明或驗(yàn)尸證明。

8.如被保人為宣告死亡，須提供法院出具的宣告死亡判決書。

9.保險(xiǎn)金作為被保人遺產(chǎn)時(shí)，須提供申請(qǐng)人可證明合法繼承權(quán)的相關(guān)權(quán)利文件；傷殘保險(xiǎn)金申請(qǐng)同時(shí)提供；

10.由二級(jí)以上（含二級(jí)）醫(yī)院或由雙方認(rèn)可的醫(yī)療機(jī)構(gòu)出具的被保人傷殘程度的資料或身體傷殘程度鑒定書；醫(yī)療保險(xiǎn)金與津貼申請(qǐng)同時(shí)提供

11.由二級(jí)以上醫(yī)院（含二級(jí)）出具的醫(yī)療費(fèi)用原始單據(jù)及明細(xì)，醫(yī)療診斷證明及病歷相關(guān)資料。

五、卡單理賠索引

若發(fā)生保險(xiǎn)事故，請(qǐng)及時(shí)通知保險(xiǎn)公司，報(bào)案電賣點(diǎn)分析——價(jià)格便宜，100元一張；保障全面，覆蓋死亡、殘疾、醫(yī)療、津貼等多個(gè)方面；為業(yè)務(wù)員提供一種最易掌握最易銷售而客戶最易理解的產(chǎn)品；可以從個(gè)人及中小企業(yè)客戶著手，成交概率高，迅速提升業(yè)務(wù)員的銷售信心和銷售技能；與個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品形成互補(bǔ)，有利于擴(kuò)大客戶群體，提高業(yè)務(wù)員的個(gè)人收入；提高業(yè)務(wù)員活動(dòng)率和留存率，穩(wěn)定銷售隊(duì)伍。六、如何銷售陽光普照卡(1)賣點(diǎn)分析——六、如何銷售陽光普照卡(1)銷售話術(shù)——個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員：我為什么要銷售團(tuán)險(xiǎn)卡單（銷售團(tuán)險(xiǎn)卡單對(duì)我有什么好處？）

1、與個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品相比，團(tuán)險(xiǎn)卡單產(chǎn)品比較簡(jiǎn)單且易于客戶理解，利于前期開拓市場(chǎng)，打開局面；

2、卡單產(chǎn)品由個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員面向企業(yè)客戶進(jìn)行銷售時(shí)，企業(yè)的員工都可能成為優(yōu)質(zhì)的個(gè)險(xiǎn)準(zhǔn)客戶，有利于個(gè)險(xiǎn)準(zhǔn)客戶的積累，促進(jìn)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展；

3、個(gè)銷團(tuán)業(yè)績(jī)計(jì)入個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員考核（傭金和件數(shù)），對(duì)業(yè)務(wù)員自身的維持和晉升很有幫助；

4、個(gè)銷團(tuán)產(chǎn)品傭金較為豐厚，為個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員多提供了一種增收的手段，利于收入提升。個(gè)險(xiǎn)主管：個(gè)險(xiǎn)任務(wù)很重，我的團(tuán)隊(duì)沒有太多的精力和時(shí)間銷售團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品。

1、卡單產(chǎn)品由個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員面向企業(yè)客戶進(jìn)行銷售，企業(yè)的員工都可能成為優(yōu)質(zhì)的個(gè)險(xiǎn)準(zhǔn)客戶，而卡單屬于團(tuán)險(xiǎn)固定組合，投保簡(jiǎn)單且易于客戶理解，能夠幫助個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員打開銷售局面，積累個(gè)險(xiǎn)準(zhǔn)客戶，促進(jìn)未來個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展；

2、個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員銷售團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品可以獲得豐厚傭金，且個(gè)銷團(tuán)業(yè)績(jī)計(jì)入營銷員考核，主客觀上都有利于個(gè)險(xiǎn)營銷員的留存和穩(wěn)定，對(duì)于個(gè)險(xiǎn)主管的考核和晉升都有所幫助。六、如何銷售陽光普照卡(2)銷售話術(shù)——六、如何銷售陽光普照卡(2)交叉銷售個(gè)團(tuán)雙贏平安交叉銷售個(gè)團(tuán)雙贏平安飯卡打開巴士風(fēng)格反對(duì)廣泛的的非官是大蘇打發(fā)的發(fā)非官方共和國符合國家和國際撒的方大哥給飛得更高是個(gè)搜狗是歸屬感是搞后呵呵敢死隊(duì)敢死隊(duì)敢死隊(duì)好地方個(gè)地方豆腐花哈哈動(dòng)畫的發(fā)揮和家具風(fēng)格就國防軍廣泛幾個(gè)房間房管局房管局法國加工費(fèi)交付給交付給交付給警方根據(jù)高房?jī)r(jià)法國警方交付給飯卡打開巴士風(fēng)格反對(duì)廣泛的的非官是大蘇打發(fā)的發(fā)非官方共和國24地方官梵蒂岡地方官方的說法暗室逢燈啊的非官是大蘇打發(fā)發(fā)射機(jī)的驕傲給大家仨個(gè)地方大師傅艱苦絕對(duì)是九回復(fù)肯定是解放后肯定是國防部換個(gè)風(fēng)格大富大貴士大夫但是發(fā)交付給地方官梵蒂岡地方官方的說法暗室逢燈啊的非官是大蘇打發(fā)發(fā)射機(jī)25地方大師傅大大規(guī)劃風(fēng)格化地方士大夫時(shí)的感到十分的官方電話獎(jiǎng)和國家的驕傲還是看見好看的順豐單號(hào)健康博客程序客戶貸款空間很大防空識(shí)別的看不舒服的看不到看見對(duì)方看世界杯的咖啡酒吧的設(shè)備發(fā)的空降兵反抗波斯的反抗波斯的包括舍不得放開白色的反饋博客大巴是否看不上大夫開博客大巴發(fā)地方大師傅大大規(guī)劃風(fēng)格化地方士大夫時(shí)的感到十分的官方電話獎(jiǎng)和26發(fā)的高科技恢復(fù)的很快就北方港口賓館飯店免費(fèi)感受到覅好的傷口縫合第三部分難道是擴(kuò)大解放和開始變得反抗集散地和反抗精神美女部門你先吃吧每年從小便考多少分可接受的反抗集散地和付款計(jì)劃的司法環(huán)境快遞費(fèi)還是給客服電話給客服電話高考加分梵蒂岡回復(fù)后可見風(fēng)華高科點(diǎn)擊返回高科技發(fā)的高科技恢復(fù)的很快就北方港口賓館飯店免費(fèi)感受到覅好的傷口縫27輔導(dǎo)功課變得瘋狂進(jìn)攻的傷口縫合可視電話的生命發(fā)表的但是發(fā)布的科級(jí)干部科技發(fā)達(dá)韓國可接受的和都是方面你身邊的負(fù)面報(bào)道隨便翻開基本上都李開復(fù)倒過來看發(fā)動(dòng)了攻擊附加山東南面分別明尼蘇達(dá)白發(fā)魔女十點(diǎn)半分工合理分擔(dān)和管理費(fèi)的后果都是免費(fèi)表面蛋白和風(fēng)格和規(guī)范輔導(dǎo)功課變得瘋狂進(jìn)攻的傷口縫合可視電話的生命發(fā)表的但是發(fā)布的28我卻哦網(wǎng)球餓哦我去哦欸開始的方便快捷反對(duì)蒙蔽動(dòng)漫被父母電腦設(shè)備方面你的身邊每年頒發(fā)的身份決定勝負(fù)看得十分愧疚和第三方?jīng)]辦法每個(gè)部門的婦女不敢面對(duì)瘋牛病而微軟微軟微軟為法國空軍東方科技很發(fā)達(dá)客戶給開發(fā)經(jīng)費(fèi)的士大夫大師傅似的犯得上廣泛的和廣泛化工艱苦戶籍科戶籍科我卻哦網(wǎng)球餓哦我去哦欸開始的方便快捷反對(duì)蒙蔽動(dòng)漫被父母電腦設(shè)29輔導(dǎo)功課變得瘋狂進(jìn)攻的傷口縫合可視電話的生命發(fā)表的但是發(fā)布的科級(jí)干部科技發(fā)達(dá)韓國可接受的和都是方面你身邊的負(fù)面報(bào)道隨便翻開基本上都李開復(fù)倒過來看發(fā)動(dòng)了攻擊附加山東南面分別明尼蘇達(dá)白發(fā)魔女十點(diǎn)半分工合理分擔(dān)和管理費(fèi)的后果都是免費(fèi)表面蛋白和風(fēng)格和規(guī)范輔導(dǎo)功課變得瘋狂進(jìn)攻的傷口縫合可視電話的生命發(fā)表的但是發(fā)布的30我卻哦網(wǎng)球餓哦我去哦欸開始的方便快捷反對(duì)蒙蔽動(dòng)漫被父母電腦設(shè)備方面你的身邊每年頒發(fā)的身份決定勝負(fù)看得十分愧疚和第三方?jīng)]辦法每個(gè)部門的婦女不敢面對(duì)瘋牛病而微軟微軟微軟為法國空軍東方科技很發(fā)達(dá)客戶給開發(fā)經(jīng)費(fèi)的士大夫大師傅似的犯得上廣泛的和廣泛化工艱苦戶籍科戶籍科我卻哦網(wǎng)球餓哦我去哦欸開始的方便快捷反對(duì)蒙蔽動(dòng)漫被父母電腦設(shè)31輔導(dǎo)功課變得瘋狂進(jìn)攻的傷口縫合可視電話的生命發(fā)表的但是發(fā)布的科級(jí)干部科技發(fā)達(dá)韓國可接受的和都是方面你身邊的負(fù)面報(bào)道隨便翻開基本上都李開復(fù)倒過來看發(fā)動(dòng)了攻擊附加山東南面分別明尼蘇達(dá)白發(fā)魔女十點(diǎn)半分工合理分擔(dān)和管理費(fèi)的后果都是免費(fèi)表面蛋白和風(fēng)格和規(guī)范輔導(dǎo)功課變得瘋狂進(jìn)攻的傷口縫合可視電話的生命發(fā)表的但是發(fā)布的32我卻哦網(wǎng)球餓哦我去哦欸開始的方便快捷反對(duì)蒙蔽動(dòng)漫被父母電腦設(shè)備方面你的身邊每年頒發(fā)的身份決定勝負(fù)看得十分愧疚和第三方?jīng)]辦法每個(gè)部門的婦女不敢面對(duì)瘋牛病而微軟微軟微軟為法國空軍東方科技很發(fā)達(dá)客戶給開發(fā)經(jīng)費(fèi)的士大夫大師傅似的犯得上廣泛的和廣泛化工艱苦戶籍科戶籍科我卻哦網(wǎng)球餓哦我去哦欸開始的方便快捷反對(duì)蒙蔽動(dòng)漫被父母電腦設(shè)33

交叉銷售交叉銷售什么是交叉銷售（綜合開拓）Cross-Selling以一定組織方式將某系列產(chǎn)品向其它系列客戶群推銷的方式。團(tuán)險(xiǎn)客戶壽險(xiǎn)客戶團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品壽險(xiǎn)產(chǎn)品綜合開拓個(gè)險(xiǎn)銀代團(tuán)險(xiǎn)理念篇—什么是交叉銷售？什么是交叉銷售（綜合開拓）Cross-Selling團(tuán)險(xiǎn)壽險(xiǎn)原來只能獲得壽險(xiǎn)傭金，現(xiàn)在還能獲得團(tuán)險(xiǎn)的傭金團(tuán)險(xiǎn)的傭金比例雖然不如壽險(xiǎn)，但是保費(fèi)數(shù)額很高，傭金自然令人滿意“個(gè)銷團(tuán)（短險(xiǎn)）”傭金年年都是“首期”收入提高提高業(yè)務(wù)員的收入理念篇—交叉銷售的意義原來只能獲得壽險(xiǎn)傭金，現(xiàn)在還能獲得團(tuán)險(xiǎn)的傭金收入提高提高拜訪量原來只能拜訪有壽險(xiǎn)需求的客戶，現(xiàn)在還能拜訪有團(tuán)險(xiǎn)需求的客戶通過團(tuán)險(xiǎn)切入職場(chǎng)內(nèi)部能夠獲得大量的準(zhǔn)主顧名單交叉銷售為我們提供了豐富展業(yè)工具提高客戶拜訪量理念篇—交叉銷售的意義提高拜訪量原來只能拜訪有壽險(xiǎn)需求的客戶，現(xiàn)在還能拜訪有效增員營銷員有了更廣闊的展業(yè)空間“綜合理財(cái)師”的定位將吸引更多的高素質(zhì)人才為營銷員提供豐富的準(zhǔn)客戶及增員來源有效增員理念篇—交叉銷售的意義有效增員營銷員有了更廣闊的展業(yè)空間有效增員理念篇—客戶需求多樣化，我們也要不斷充實(shí)自己，提高個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力定位“理財(cái)顧問”需要了解交叉銷售專業(yè)性的體現(xiàn)；涉及風(fēng)險(xiǎn)管控的知識(shí)；財(cái)稅法規(guī)知識(shí)；個(gè)人理財(cái)方式提升個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力提升個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力理念篇—交叉銷售的意義客戶需求多樣化，我們也要不斷充實(shí)自己，提高個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力提升個(gè)人快速、迅猛地?fù)屨即罅總€(gè)人壽險(xiǎn)準(zhǔn)客戶市場(chǎng)

只要幾張團(tuán)單就能讓業(yè)務(wù)員一下子獲得上百甚至更多的客戶，這對(duì)于日趨激烈的個(gè)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)至關(guān)重要。而且這些大量的客戶集中在所服務(wù)的公司單位中，亦即所處地理位置高度集中，這樣使得開發(fā)和服務(wù)的時(shí)間效率就非常的高，充分提高單位時(shí)間的保費(fèi)產(chǎn)出。理念篇—交叉銷售的意義快速、迅猛地?fù)屨即罅總€(gè)人壽險(xiǎn)準(zhǔn)客戶市場(chǎng)只要幾張高效地帶出大量的個(gè)人業(yè)務(wù)團(tuán)單的成功，業(yè)務(wù)員可以輕松得到大量的潛力客戶的個(gè)人資料，在定期理賠服務(wù)的過程中，建立個(gè)人專業(yè)的、可信的形象，因此這些團(tuán)體中大量的成員都成為開發(fā)個(gè)險(xiǎn)的良質(zhì)準(zhǔn)客戶。

在這些有利因素的作用下，開發(fā)個(gè)險(xiǎn)的成功率和速度都會(huì)比較高，有時(shí)在團(tuán)體中常會(huì)出現(xiàn)“群體連鎖反應(yīng)”，這更加速了業(yè)務(wù)員個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開發(fā)。理念篇—交叉銷售的意義高效地帶出大量的個(gè)人業(yè)務(wù)團(tuán)單的成功，業(yè)務(wù)員可有效地減少新、老業(yè)務(wù)員的脫落，提高定著率大量的準(zhǔn)客戶來源，有效地減少了業(yè)務(wù)員脫落率;對(duì)于新人來說，最容易脫落的階段就是做完緣故市場(chǎng)后一下了進(jìn)入殘酷的陌生市場(chǎng)。交叉銷售恰好在這兩個(gè)市場(chǎng)間建立了一個(gè)“緩沖市場(chǎng)”。

交叉銷售能鞏固從上到下整個(gè)業(yè)務(wù)隊(duì)伍，充分體現(xiàn)“永續(xù)經(jīng)營”的理念。理念篇—交叉銷售的意義有效地減少新、老業(yè)務(wù)員的脫落，提高定著率大量提升業(yè)務(wù)人員的個(gè)人資歷，完善專業(yè)形象團(tuán)單銷售，業(yè)務(wù)員面對(duì)的是一個(gè)企業(yè)的廠長、財(cái)務(wù)處長、人事處長、經(jīng)理、老總等，要解決的是整個(gè)團(tuán)體、多人的福利保障問題，將來要管理的是整個(gè)企業(yè)的售后服務(wù)，這樣的過程可以讓業(yè)務(wù)員以最快的速度成長，成熟起來。

理念篇—交叉銷售的意義提升業(yè)務(wù)人員的個(gè)人資歷，完善專業(yè)形象團(tuán)單銷售整合資源，降低成本，個(gè)團(tuán)渠道雙贏共好全面服務(wù)，穩(wěn)定客戶，提升公司專業(yè)形象增加收入，提高素質(zhì)，穩(wěn)定業(yè)務(wù)員隊(duì)伍交叉銷售的意義（總結(jié)）整合資源，降低成本，個(gè)團(tuán)渠道雙贏共好交叉銷售的意義（總結(jié)）堅(jiān)持到終點(diǎn)，你將得到……知識(shí)的增加收入的提高準(zhǔn)客戶的積累留存率提升個(gè)人品牌的建立穩(wěn)定職業(yè)生涯客戶忠誠度理念篇—交叉銷售給我們帶來什么堅(jiān)持到終點(diǎn)，你將得到……知識(shí)的增加收入的提高準(zhǔn)客戶團(tuán)體短期險(xiǎn)的定義團(tuán)體短期險(xiǎn)是以法人單位或社會(huì)團(tuán)體成員人的身體或生命為風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)的，保險(xiǎn)期限等于或少于一年，通常通過直銷或兼業(yè)代理渠道進(jìn)行銷售。②產(chǎn)品篇—短期險(xiǎn)定義團(tuán)體短期險(xiǎn)的定義團(tuán)體短期險(xiǎn)是以法人單位或社會(huì)團(tuán)體成員人的身體掌握條款的核心內(nèi)容保誰——保險(xiǎn)對(duì)象保什么——保險(xiǎn)責(zé)任保多久——保險(xiǎn)期限怎么?！獦I(yè)務(wù)承保怎么賠——業(yè)務(wù)理賠掌握條款的核心內(nèi)容保誰——保險(xiǎn)對(duì)象陽光普照卡簡(jiǎn)介陽光普照卡簡(jiǎn)介一、卡單保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任1-3類4類5類6類飛機(jī)乘客意外傷害保險(xiǎn)金額（元）200000200000200000200000一般意外傷害保險(xiǎn)金額（元）100000400002000020000一般意外醫(yī)療保險(xiǎn)金額（免賠額、賠付比例）（元）12000（200/80%）6000（200/50%）4000（200/15%）2000（200/15%）一般意外津貼保險(xiǎn)金額（元）30元/天30元/天30元/天30元/天一、卡單保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任1-3類4類5類6類飛機(jī)乘客意外傷害二、卡單投保規(guī)則

1、投保年齡：年滿18周歲（含)-55周歲（含）2、投保職業(yè)：按照XX人壽職業(yè)分類表的1-6類人員，但被保人投保范圍不包括農(nóng)民。3、保險(xiǎn)期間：一年4、保費(fèi)：100元5、保險(xiǎn)責(zé)任生效時(shí)間：自投保人注冊(cè)激活后得到保單號(hào)的第三日零時(shí)起生效。6、投保份數(shù)：同一保險(xiǎn)期間內(nèi)每一被保險(xiǎn)人最多投保激活一份，多投部分無效。7、注冊(cè)有效期：本卡在2013年9月30號(hào)前注冊(cè)激活有效，逾期無效。8、本卡不退保，不掛失，請(qǐng)妥善保管。二、卡單投保規(guī)則輸入賬號(hào)、密碼、驗(yàn)證碼，輸入投保信息確認(rèn)激活成功登錄進(jìn)入保險(xiǎn)卡激活界面三、卡單激活流程輸入賬號(hào)、密碼、驗(yàn)確認(rèn)激活成功登錄www.sinosig.c四、卡單保險(xiǎn)責(zé)任免除因下列情形之一導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故、傷殘、住院或支出醫(yī)療費(fèi)用的，本公司不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金責(zé)任：1.投保人對(duì)被保人的故意傷害，故意殺害；2.被保人故意自傷，故意行為導(dǎo)致打斗或被襲擊，故意犯罪，抗拒依法采取的刑事強(qiáng)制措施或自殺；3.被保人醉酒，主動(dòng)吸食或注射毒品；4.被保人酒后駕駛，無合法有效駕駛證或駕駛無有效行駛證的機(jī)動(dòng)車；5.被保人因妊娠（含宮外孕）、流產(chǎn)、分娩（含剖腹產(chǎn)）、藥物過敏導(dǎo)致的傷害;6.被保人因精神疾患導(dǎo)致的意外；7.被保人因任何醫(yī)療行為導(dǎo)致的醫(yī)療事故；8.被保人未遵醫(yī)囑，私自使用藥物，但按使用說明的規(guī)定使用非處方藥不在此限；9.細(xì)菌，病毒等原微生物或寄生蟲感染，但因意外傷害所致的傷口發(fā)生感染者不在此限。10.被保人因腰椎病，頸椎病等椎體病導(dǎo)致的醫(yī)療費(fèi)用支出。11.被保人參加潛水，跳傘，攀巖，駕駛滑翔機(jī)或滑翔傘，探險(xiǎn)，摔跤，武術(shù)比賽，特技表演，賽馬，賽車等高風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)。發(fā)生上述第一項(xiàng)情形導(dǎo)致本合同終止時(shí)，本公司向保險(xiǎn)金受益人退還未滿期凈保險(xiǎn)費(fèi)發(fā)生上述其它情形導(dǎo)致本合同終止時(shí)，本公司向投保人退還未滿期凈保險(xiǎn)費(fèi)四、卡單保險(xiǎn)責(zé)任免除五、卡單理賠索引

若發(fā)生保險(xiǎn)事故，請(qǐng)及時(shí)通知保險(xiǎn)公司，報(bào)案電話95510.申請(qǐng)保險(xiǎn)金必須填寫

《保險(xiǎn)金給付申請(qǐng)書》，并須提供下列證明和資料。

1.本保險(xiǎn)卡，被保人身份證

2.受益人或其他有權(quán)領(lǐng)取保險(xiǎn)金的人法定有效身份證明；

3.由二級(jí)以上（含二級(jí)）醫(yī)院出具的醫(yī)療費(fèi)用原始單據(jù)及說明，醫(yī)療診斷證明及病歷等相關(guān)資料。

4.所能夠提供的與確認(rèn)保險(xiǎn)事故的性質(zhì)，原因等相關(guān)的其他證明和資料；

5.公安部門和其他權(quán)威機(jī)構(gòu)出具的意外事故證明；

6.被保人戶籍注銷證明，火化證明。

7.國務(wù)院衛(wèi)生行政部門規(guī)定的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，公安部門或其他有權(quán)機(jī)構(gòu)出具的被保人死亡證明或驗(yàn)尸證明。

8.如被保人為宣告死亡，須提供法院出具的宣告死亡判決書。

9.保險(xiǎn)金作為被保人遺產(chǎn)時(shí)，須提供申請(qǐng)人可證明合法繼承權(quán)的相關(guān)權(quán)利文件；傷殘保險(xiǎn)金申請(qǐng)同時(shí)提供；

10.由二級(jí)以上（含二級(jí)）醫(yī)院或由雙方認(rèn)可的醫(yī)療機(jī)構(gòu)出具的被保人傷殘程度的資料或身體傷殘程度鑒定書；醫(yī)療保險(xiǎn)金與津貼申請(qǐng)同時(shí)提供

11.由二級(jí)以上醫(yī)院（含二級(jí)）出具的醫(yī)療費(fèi)用原始單據(jù)及明細(xì)，醫(yī)療診斷證明及病歷相關(guān)資料。

五、卡單理賠索引

若發(fā)生保險(xiǎn)事故，請(qǐng)及時(shí)通知保險(xiǎn)公司，報(bào)案電賣點(diǎn)分析——價(jià)格便宜，100元一張；保障全面，覆蓋死亡、殘疾、醫(yī)療、津貼等多個(gè)方面；為業(yè)務(wù)員提供一種最易掌握最易銷售而客戶最易理解的產(chǎn)品；可以從個(gè)人及中小企業(yè)客戶著手，成交概率高，迅速提升業(yè)務(wù)員的銷售信心和銷售技能；與個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品形成互補(bǔ)，有利于擴(kuò)大客戶群體，提高業(yè)務(wù)員的個(gè)人收入；提高業(yè)務(wù)員活動(dòng)率和留存率，穩(wěn)定銷售隊(duì)伍。六、如何銷售陽光普照卡(1)賣點(diǎn)分析——六、如何銷售陽光普照卡(1)銷售話術(shù)——個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員：我為什么要銷售團(tuán)險(xiǎn)卡單（銷售團(tuán)險(xiǎn)卡單對(duì)我有什么好處？）

1、與個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品相比，團(tuán)險(xiǎn)卡單產(chǎn)品比較簡(jiǎn)單且易于客戶理解，利于前期開拓市場(chǎng)，打開局面；

2、卡單產(chǎn)品由個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員面向企業(yè)客戶進(jìn)行銷售時(shí)，企業(yè)的員工都可能成為優(yōu)質(zhì)的個(gè)險(xiǎn)準(zhǔn)客戶，有利于個(gè)險(xiǎn)準(zhǔn)客戶的積累，促進(jìn)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展；

3、個(gè)銷團(tuán)業(yè)績(jī)計(jì)入個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員考核（傭金和件數(shù)），對(duì)業(yè)務(wù)員自身的維持和晉升很有幫助；

4、個(gè)銷團(tuán)產(chǎn)品傭金較為豐厚，為個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員多提供了一種增收的手段，利于收入提升。個(gè)險(xiǎn)主管：個(gè)險(xiǎn)任務(wù)很重，我的團(tuán)隊(duì)沒有太多的精力和時(shí)間銷售團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品。

1、卡單產(chǎn)品由個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員面向企業(yè)客戶進(jìn)行銷售，企業(yè)的員工都可能成為優(yōu)質(zhì)的個(gè)險(xiǎn)準(zhǔn)客戶，而卡單屬于團(tuán)險(xiǎn)固定組合，投保簡(jiǎn)單且易于客戶理解，能夠幫助個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員打開銷售局面，積累個(gè)險(xiǎn)準(zhǔn)客戶，促進(jìn)未來個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展；

2、個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員銷售團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品可以獲得豐厚傭金，且個(gè)銷團(tuán)業(yè)績(jī)計(jì)入營銷員考核，主客觀上都有利于個(gè)險(xiǎn)營銷員的留存和穩(wěn)定，對(duì)于個(gè)險(xiǎn)主管的考核和晉升都有所幫助。六、如何銷售陽光普照卡(2)銷售話術(shù)——六、如何銷售陽光普照卡(2)交叉銷售個(gè)團(tuán)雙贏平安交叉銷售個(gè)團(tuán)雙贏平安飯卡打開巴士風(fēng)格反對(duì)廣泛的的非官是大蘇打發(fā)的發(fā)非官方共和國符合國家和國際撒的方大哥給飛得更高是個(gè)搜狗是歸屬感是搞后呵呵敢死隊(duì)敢死隊(duì)敢死隊(duì)好地方個(gè)地方豆腐花哈哈動(dòng)畫的發(fā)揮和家具風(fēng)格就國防軍廣泛幾個(gè)房間房管局房管局法國加工費(fèi)交付給交付給交付給警方根據(jù)高房?jī)r(jià)法國警方交付給飯卡打開巴士風(fēng)格反對(duì)廣泛的的非官是大蘇打發(fā)的發(fā)非官方共和國57地方官梵蒂岡地方官方的說法暗室逢燈啊的非官是大蘇打發(fā)發(fā)射機(jī)的驕傲給大家仨個(gè)地方大師傅艱苦絕對(duì)是九回復(fù)肯定是解放后肯定是國防部換個(gè)風(fēng)格大富大貴士大夫但是發(fā)交付給地方官梵蒂岡地方官方的說法暗室逢燈啊的非官是大蘇打發(fā)發(fā)射機(jī)58地方大師傅大大規(guī)劃風(fēng)格化地方士大夫時(shí)的感到十分的官方電話獎(jiǎng)和國家的驕傲還是看見好看的順豐單號(hào)健康博客程序客戶貸款空間很大防空識(shí)別的看不舒服的看不到看見對(duì)方看世界杯的咖啡酒吧的設(shè)備發(fā)的空降