精選廣告策劃范文匯總10篇范文

精選廣告策劃范文匯總10篇范文廣告策動篇1職責：

1、參與新工程的接洽及分配，跟進重點工程;

2、把控跟進工程策略實施方向，完成提案，并負責向工程客戶提交階段性廣告效果監(jiān)控報告;

3、根據創(chuàng)意會討論結果及與客戶溝通后可行的方向，跟進文案、設計相關要求的落實進度;

4、協(xié)調工程組人力及工作任務，與其他部門之間溝通協(xié)調;

5、監(jiān)控出稿單各項流程，確保出稿單準確性與及時性;

6、負責團隊人員績效考評，落實對團隊成員的工作指導及專業(yè)培訓。

崗位要求：

1、25周歲以上，男女不限，大專以上學歷;

2、4年以上出名房地產廣告行業(yè)經驗，3年以上客戶主任崗位工作經驗;

3、了解地產專業(yè)知識，熟練掌握常用辦公軟件;

4、具備良好的文字撰寫能力，溝通能力及團隊管理能力;

5、工作認真負責，能承受必要的工作壓力。

廣告策動篇2本合同供***子公司為客戶進行媒體廣告投放的策動和設計時簽約使用。適用于***子公司提供純正的市場策動效勞行為。

廣告策動設計合同

本合同由下列雙方在〔地點〕簽署

甲方：〔下稱“甲方〞〕

乙方：〔下稱“乙方〞〕

甲方是依法設立并存續(xù)的，主要從事業(yè)務。為樹立和推廣企業(yè)形象/促銷企業(yè)的產品或/效勞，甲方特委托乙方為本企業(yè)進行全面的廣告策動和廣告設計效勞。

乙方是依法設立并存續(xù)的，主要面向提供全方位的企業(yè)形象策動、廣告創(chuàng)意、廣告設計、制作和發(fā)布效勞。

甲乙雙方根據?中華人民共和國合同法》、?中華人民共和國廣告法》及相關法律法規(guī)規(guī)定，在平等、自愿、協(xié)商一致的根底上就甲方委托乙方進行廣告策動和設計事宜簽訂本合同，雙方共同遵守。

第一條：甲方委托乙方提供的廣告策動和設計效勞包括如下具體效勞事項：

1、全面的廣告策動計劃及相應的實施方案；

2、根據廣告策動計劃進行的具體廣告設計，包括擬投放到相應媒體的廣告畫面設計稿；

3、……。

第二條甲乙雙方的保證

1、甲方的保證

〔1〕甲方保證其委托乙方進行策動和設計的廣告內容的真實性和合法性，不存在違反任何法律法規(guī)或侵犯任何第三方的合法權益的情形；

〔2〕甲方保證其已按照中國相關法律法規(guī)的規(guī)定，就其委托乙方進行策動和設計的廣告事宜獲得了有關主管機關的批準；

〔3〕就其委托乙方進行策動和設計的廣告事項，甲方同意向乙方提交下述證書和審批文件：

甲方保證其向乙方提供的上述證書和審批文件是合法取得的，并且是真實的；

〔5〕甲方保證其具有簽定和履行本合同的主體資格和權利。

2、乙方的保證

〔1〕乙方保證其具有簽訂及履行本合同的全部資格和權利。

〔2〕乙方保證其向甲方提供的廣告策動計劃和實施方案以及廣告畫面設計稿不違反中國的相關法律法規(guī)的規(guī)定且不侵犯任何人的知識產權或其他權利或權益。

第三條交付與確認

1、乙方應自收到甲方支付的第一期費用之日起日內，向甲方提交詳細的廣告策動計劃及具體的實施方案；甲方應自收到乙方提交的上述文件之日起日內予以書面確認或提出書面的修改意見；

2、乙方應自收到甲方支付的第二期費用之日起日內，向甲方提交依上述廣告策動計劃制作的廣告畫面設計稿；甲方應自收到乙方提交的廣告畫面設計稿之日起日內予以書面確認或提出書面的修改意見。

3、甲方在本條約定的時間內既不確認驗收也不提出書面修改意見的，視為甲方確認乙方交付的策動計劃及具體的實施方案或廣告畫面設計稿。

4、乙方交付的廣告畫面設計稿經甲方書面確認或依上述視為甲方確認之時，乙方在本合同項下的義務即全部履行完畢。

第四條費用與支付

甲方同意就乙方提供的本合同第一條所述效勞向乙方支付費用總計人民幣元，其中：

1、第一期費用：自本合同簽定之日起日內，甲方應向乙方支付人民幣元；

2、第二期費用：自乙方完成并交付廣告策動計劃之日起日內，甲方應向乙方支付人民幣元；

3、第三期費用：自乙方完成并交付廣告畫面設計稿之日起日內，甲方應向乙方支付人民幣元。

4、甲方同意以

開戶名稱：

開戶行：

帳號：

乙方如擬變更其指定帳號，應在甲方的匯款日期屆滿前書面通知甲方。

5、乙方應在收到甲方相應款項后的個工作日內向甲方開具等值發(fā)票。

第五條優(yōu)先權

鑒于乙方有能力并且有資格承當本合同第一條所述廣告的制作和發(fā)布工作。甲方同意在同等條件下，優(yōu)先委托乙方承當本合同第一條所述廣告的制作和發(fā)布工作。

第六條知識產權

1、甲方同意乙方享有其為履行本合同項下義務而向甲方提交的廣告策動計劃和具體實施方案以及廣告畫面設計稿的知識產權，甲方只能將上述計劃方案和設計稿用于本合同約定的宣傳企業(yè)形象、促銷本企業(yè)產品/效勞的目的。

2、除訂立與履行本合同項下義務之需要外，未經乙方事先書面同意，甲方不得擅自復制或使用乙方向其提交的廣告策動計劃和具體實施方案以及廣告畫面設計稿的全部或任何局部或因成心或差錯為第三人侵犯乙方對上述作品的知識產權的行為提供任何方便或幫忙。

3、除訂立與履行本合同項下義務之需要外，本合同任何一方不得擅自使用、復制其因訂立與履行本合同而獲得的對方的商標、標志、商業(yè)信息、廣告樣稿資料、技術及其他資料。

4、甲方的上述義務不因本合同的無效、終止或被解除而終止。

第七條保密義務及其他不作為義務

1、甲乙雙方應對其通過訂立和履行本合同而得悉的對方的商業(yè)秘密嚴格保密，未經對方事先書面同意，不得以任何方式進行利用、向任何第三方披露或以其他方式予以公開。

2、未經對方許可，任何一方不得向第三方〔有關法律、法規(guī)、政府部門、證券交易所或其他監(jiān)管機構要求和雙方的法律、會計、商業(yè)及其他參謀、雇員除外〕泄露本合同的任何內容以及本合同的簽訂及履行情況，以及通過簽訂和履行本合同而獲知的對方及對方關聯(lián)公司的任何信息。

3、甲乙雙方的上述保密義務不因本合同的無效、終止或被解除而終止。

第八條不可抗力

1、“不可抗力〞是指本合同簽定后發(fā)生的、不能預見、不能防止并且不能克服的，導致甲方或乙方局部或全部遲延或不能履行其在本合同項下義務的客觀情

況。

2、不可抗力事件發(fā)生后，因不可抗力遲延或不能履行合同義務的一方當事人應將發(fā)生不可抗力的情況立即書面通知對方當事人，并在合理的期間內向對方提供該不可抗力發(fā)生和持續(xù)時間的證明。

3、不可抗力事件發(fā)生后，甲乙雙方應當采取適當措施控制和減少不可抗力事件的影響。

4、不可抗力事件造本錢合同的一方當事人不能履行其在本合同項下的義務的，本合同終止。如不可抗力事件造本錢合同的甲方遲延履行其在本合同項下的義務的，乙方有權選擇解除本合同或將本合同約定的履行期限順延。

第九條合同終止與解除

1、本合同約定的權利義務因以下原因而終止：

〔1〕本合同約定的權利義務已經履行完畢，且甲乙雙方未能就續(xù)約達成一致意見；

〔2〕發(fā)生不可抗力事件，致使本合同的一方或雙方當事人不能履行其在本合同項下的義務。

〔3〕其他法律、法規(guī)規(guī)定的合同權利義務終止的情形。

2、本合同得因以下情形的出現而解除：

〔1〕由于不可抗力事件的發(fā)生使一方當事人訂立合同的目的不能實現的，示例由于政策調整、政府原因、自然災害等使當事人一方訂立合同的目的無法實現；

〔2〕其他法律法規(guī)規(guī)定的當事人可以解除合同的情形。

3、上述第1款第〔2〕項與第2款第〔1〕項規(guī)定的情形出現時，受不可抗力影響的一方當事人應出具正式的書面報告通知對方。本合同自該書面通知發(fā)出之日起終止執(zhí)行。

4、本合同終止或解除后，甲乙雙方應自行承當費用退還對方為履行本合同而向其提供的各項資料及其副本。

第十條違約責任

本合同當事人的以下行為構成違約，違約方應向守約方承當違約責任：

1、假設甲方未能依照本合同約定的期限向乙方支付本合同約定的費用，甲方應按每日千分之二的比例就逾期支付金額向乙方支付違約金。假設甲方在付款期屆滿后日內仍未能支付到期款項的，乙方有權通知甲方解除合同、停止廣告策動、設計工作并繼續(xù)追索到期應付款項，為此發(fā)生的所有合理費用〔包括合理的律師費用〕均由甲方承當；

2、非因可歸責于甲方的原因或不可抗力，乙方未能按照本合同規(guī)定的期限完成廣告策動和設計工作，乙方應按每日千分之二的比例就逾期完成的天數向甲方支付違約金。假設乙方逾期日仍未能發(fā)布廣告，甲方有權通知乙方解除合同，甲方為此發(fā)生的所有合理費用〔包括合理的律師費用〕均由乙方承當；

3、本合同一方當事人所做的陳說或保證有嚴重不實或誤導的，另一方當事人有權單方面立即終止本合同，并繼續(xù)追償因不實或誤導陳說或保證所遭受的損失；

4、甲方未經乙方事先書面同意，為本合同約定以外的目的，擅自復制或使用乙方為履行本合同義務向其提交的廣告策動計劃和具體實施方案以及廣告畫面設計稿，乙方有權單方面解除本合同并向甲方追償其違約使乙方遭受的損失；甲方成心或差錯為第三方侵犯乙方上述作品知識產權的行為提供任何方便或幫忙的，甲方應就其該違約行為給乙方造成的損失與侵權的第三人承當連帶賠償責任。

5、本合同一方當事人未能履行本合同約定的其他義務，且在收到對方要求糾正違約行為的通知后30日內仍未能補救的，守約方有權單方面解除本合同，造成損失的，有權繼續(xù)追索有關損失；

6、本合同所謂的損失包括守約方所遭受的直接經濟損失、守約方因對方的違約行為向第三方承當的賠償義務以及因對方違約受到國家司法或行政管理機關的處分而支付的罰款，其他可期待利益損失以及為減少損失而支付的所有合理費用〔包括合理的律師費用〕。

第十一條爭議解決及法律適用

1、甲乙雙方如因本合同的訂立、履行或解釋發(fā)生任何爭議，應進行友好協(xié)商；協(xié)商不成時，任何一方均可向有管轄權的中國法院提起訴訟。

2、本合同的訂立、履行、解釋及爭議的解決均應適用中華人民共和國的法律。

廣告策動篇3前言

郎牌特曲剛才進入東北市場，廣闊的東北消費者對郎牌特曲并不是很了解。我們?yōu)榱吮M快的翻開東北市場，提高郎牌特曲在東北市場上的出名度和美譽度，我們進行了此次廣告策動。此次策動的總共為期2周，我們用了5天時間進行市場調研，了解相關市場情況，分析競爭對手，找出我們的優(yōu)勢、劣、時機、威脅，為以后的廣告計劃的制定提供資料；其余的9天時間，我們根據企業(yè)目標進行了相應的廣告策動，制訂了執(zhí)行計劃及其評估辦法。

一．公司簡介：

四川郎酒集團有限責任公司，是一個以生產銷售中國名酒——郎酒為主業(yè)的大型現代企業(yè)集團，廠區(qū)所在地地處四川古藺縣二郎鎮(zhèn)。郎酒始于1903年，產自川黔交界有“中國美酒河〞之稱的赤水河畔。從“絮志酒廠〞、“惠川糟房〞到“集義糟房〞的“回沙郎酒〞開始，已有100年悠久歷史。近年來，公司對郎酒品牌進行了重新定位，確立了“神采飛揚·中國郎〞的品牌戰(zhàn)略，經過產品結構的優(yōu)化調整，將紅花郎作為核心來樹立形象、樹品牌，實施以“群狼共舞，資源共享，集中突破〞為核心的推進策略，以紅花郎為頭狼做主打，以新郎酒為次，再配以如意郎或福郎，形成啟動市場的主力。在市場動銷后，再投放流通產品。這一強勁有效的品牌經營戰(zhàn)略，完成了品牌的整合，形成了層次清晰、布局完善的品牌構架。在“神采飛揚·中國郎〞品牌戰(zhàn)略的統(tǒng)領下，經過精心策動，產品全部更新?lián)Q代，包裝精美大氣。產品結構明晰分明，形成醬、濃、兼三種香型系列產品的良好組合。醬香型產品有精品郎酒、10年陳紅花郎酒、15年陳紅花郎酒、12年陳青花郎酒、20年陳青花郎酒、30年紅運郎酒、50年青云郎酒等；濃香型產品包括天寶洞藏酒、雙喜郎酒、福郎、如意郎、嘉賓郎、貴賓郎、香醇郎酒及古藺系列酒等；兼香型產品有12年陳釀、9年陳釀、3年陳釀的新郎酒。20xx年，以汪俊林董事長為核心的領導班子提出了郎酒開展的宏偉目標“351項目〞。目前，戰(zhàn)略產品——醬香榜樣的紅花郎酒，極大地提升郎酒百年品牌；而濃頭醬尾的新郎酒作為引領白酒新規(guī)范的兼香型產品，受到越來越多的消費者追捧。濃香型福郎、如意郎、天寶洞等產品倍受消費者的青睞。20xx年12月30日，世界權威的品牌價值研究機構——世界品牌價值實驗室舉辦的“20xx世界品牌價值實驗室年度大獎〞評選活動中，四川郎酒集團憑借良好的品牌印象和品牌活力〔良好的品牌行業(yè)當先性和品牌公眾認知度〕，榮登“中國最正確信譽品牌〞大獎。

二．產品分析：

首先說特曲，特曲已經成為消費市場上一個相對成熟的消費品類。在濃香型白酒陣營中，特曲代表著最好的酒品，在傳統(tǒng)的白酒領域，大曲較為普遍，而特曲相對少些，現行市場上表現不錯的有瀘州老窖特曲、豐谷特曲等。作為濃香型白酒品質的綜合代表，作為老名酒的郎酒應該擔當起恢復、提升特曲的品類價值與市場占有率，如果說特曲的地位不斷提升，才能真正表明白酒

行業(yè)的地位在質變。郎酒推出郎牌特曲，不是與其它特曲分食，而是共同做大特曲市場，同時，主流企業(yè)的參與，某種程度上屏蔽了小企業(yè)、小品牌的介入，有利于純潔特曲的市場氣氛，提升品類的高度成熟化。其次，郎牌特曲的品牌差別化價值：在定位方面，我們現在推出特曲集中在120—350元區(qū)間，而現行市場上的其它品牌特曲產品均在200元線下，郎牌特曲既豐盛市場上特曲的單一定位，又提升了特曲的價值空間，足足高出了100多元；在度數方面，我們主推的是38度、42度、50度，與傳統(tǒng)的39度、52度形成了差別，同時以中度酒來吸引年輕型消費群體，即與品牌主張的時尚化相吻合；在產品結構方面，我們采用的是組合，即T3T6T9分別主攻100多元，200多元，300多元。即在商務用酒市場上，選擇了最大規(guī)模的、有消費能力的中年輕型消費群體?？傊?，郎牌特曲就是老品類的新文化體現。

三．環(huán)境分析：

東北三省地處中國最東邊的高緯度地區(qū)，下轄黑龍江、吉林、遼寧三省，總人口一億零七百一十五萬，白酒的消費總量和人均消費都居全國首位，在中國的白酒市場板塊上有著舉足輕重的作用，是白酒企業(yè)的兵家必爭之地。

東北白酒經過了多年的波折開展，目前大局部國企已經完成轉制改革，搭上了民營經濟的新列車，東北白酒企業(yè)也正在經歷著新一輪增長。目前東北白酒企業(yè)產銷量已經到達65萬噸，約占全國市場份額的16％，雖然無法與白酒大省相比，可與歷史相比，產量、利潤、產值等綜合指標都有了質的進步。同時我們也不難發(fā)現東北白酒在產品規(guī)劃、技術提升、品牌定位和管理以及營銷綜合能力等都存在著巨大的尚需彌補的短板，整體形勢依然嚴峻。

巨大的市場消費量使白酒企業(yè)趨之假設騖，使出渾身解數想占領東北白酒消費一隅。為謀生存和壯大開展，省外白酒企業(yè)和東北外鄉(xiāng)企業(yè)展開了激烈的競爭和廝殺，隨著市場化經濟的進一步推廣，這種競爭更趨白熱化。競爭的結果是各有所得，也都很受傷。

東北白酒一路滄桑走來，雖然沒有經歷過魯酒輝煌與沉淪間的大起大落，也沒有遭受類似于晉酒的假酒風波之重創(chuàng)，但步履卻總是充斥著幾多艱辛和坎坷。雖然目前，東北地產白酒居主導，而且低檔酒大量充滿市場，多年來的飲酒習慣還未能讓中高檔酒形成氣候，但東北白酒市場始終未能在白酒版塊當中形成霸主地位，未來的形勢和地位也充斥懸念和不確定性。

東北白酒市場有其自身的優(yōu)勢，但整體市場表現一般，酒水品牌呈現出一種混亂、無序、低端市場拼搶劇烈地格局表現，不足振臂一呼的地產品牌，也不足良性的競爭氣氛。

四．SWOT分析：

1.優(yōu)勢：郎酒是個全國性的大品牌，有較強的出名度與美譽度，作為郎酒旗下的子品牌，“郎牌特曲〞可以借助母品牌的品牌效應間接的來提高該產品及其品牌的認知度；還有就是特曲獨特的釀造過程使其產品具有優(yōu)良的獨特的口感。

2.劣勢：郎酒剛才進入東北市場，雖然大家都聽說過郎酒這個品牌，但是大局部人是沒有品嘗過郎酒的，對郎酒的口感并不是很了解，這就導致了大局部人為了躲避購置風險，不愿意去嘗試購置郎酒；“郎牌特曲〞的價位偏高，單品零售價在100—300元左右，這對于經濟相對落后的長春來說，這個價位有些偏高。

3.時機：在100—300元左右的價格區(qū)間內，雖然產品間的競爭很劇烈，但是并沒有形成一個絕對的強勢品牌，我們可以通過加大宣傳力度來擴大產品的影響力，增加競爭優(yōu)勢。

4.威脅：以洮南香為首的地方品牌在長春有著較高的認知度，大局部消費者已經習慣了該品牌的口感，已經形成了購置習慣；在該價格區(qū)間內，產品的競爭是很劇烈的，郎酒，瀘州老窖，古井貢，水井坊等大品牌都有相應的產品。

五．廣告目標：

短期目標：以郎酒這個母品牌為依托，通過廣告進一步提高“郎酒特曲〞這個子品牌的出名度與美譽度，從而提高“郎酒特曲〞的銷量，盡快占領市場。

長期目標：通過廣告以及其他的營銷伎倆，強化郎牌特曲就是濃香型白酒的代表，就是成功的代名詞。

六．廣告定位：

以“郎酒特曲〞的歷史感為突破口，著力突出產品獨特的釀造工藝與口感，以求可以在消費者心中形成文化深遠，口感獨特，平安的良好形象。

七．廣告訴求策略：

廣告要以歷史感為主線，大力強調其獨特的釀造工藝與口感，把其塑造成濃香型白酒的榜樣；讓消費者產生一提到濃香型白酒就想到“郎牌特曲〞的聯(lián)想。

八．廣告媒介策略：

以電視廣告為主，再輔以報紙廣告和雜志廣告。

1.電視廣告：一位成功男士走進歷史感十足的地窖內，親自去感受郎特的獨特釀造工藝，親自去品嘗，最后說出“品味成功味道，體會文化積淀，郎牌特曲。〞的廣告語

2.報紙廣告：

廣告策動篇4一種新產品問世,要力求到達大量銷售的目的,必需要做廣告,而廣告代理商的策動好壞便直接關系到該產品能否在市場翻開銷路,占得一席地位,甚至在同類產品中,獲得后來居上的優(yōu)勢《

經過了近30年的努力,今日我國的廣告界中,已有幾家經營得制度化的廣告代理業(yè)者。新產品的銷售廣告方案,如能充沛信任這些廣告代理業(yè)商,委托這些廣告公司負責做廣告策動，充沛接受廣告代理公司的倡議,往往會收到意外良好的市場效果。

"果凍"這種新產品,在去年夏秋兩季,所發(fā)明的巨大成功,就是基于成功的廣告策動而形成的一個很好的實例。這種新產品的制造者(廣告主),在產品研制達到可以問世的規(guī)范后,就將整套的廣告工作,包括對產品的命名、包裝設計、商標設計、市場研究、廣告的步驟等,全部委托××廣告公司代理?！痢翉V告公司接受了這樣整套的工作,深感責任重大,傾全力來為廣告主研究設計。

首先,他們會同廣告主,列出了新產品在市場中的競銷對象,是冰淇淋、冰棍、水果等等。在詳加分析比擬后,找出新產品有幾項優(yōu)點:它是和很多水果一樣,都不含淀粉,在營養(yǎng)和味道方面,亦勝過冰淇淋。它又和冰淇淋一樣,在涼快和簡便性方面,勝過水果,而且能止渴,同時也較之其他產品衛(wèi)生。

根據這些優(yōu)點,廣告公司舉行了"動腦會議",這是廣告策動工作中非常重要的一個步驟。在這個會議上，首先研討為產品命名。開始由大家分別提供了50余個名稱,第二步,從其當選出了3個。最后,再從這3個名稱中,選定這個新穎,讀來順口易記,亦合乎產品本質的名稱一一"果凍"。

接著,廣告公司又研究確定了幾個工作重點:對于廣告訴求,決定以"零下40度的滋味"7個字為重點、為標題。這7個字是策動中非常精彩的一筆，它確實可列為廣告標題(訴求點)中的佳作。它的創(chuàng)意設想非常出色,不盡包含了產品的各項優(yōu)點，而且十分新穎獨特。

對于銷售對象,廣告主所提出的主張,是以成人為主；而廣告策動者所提出的研究結論,是以兒童為主。廣告主和廣告策動者,雙方曾為此屢次討論。在廣告策動者的懇切倡議下。廣告主接受了廣告公司所提出的訴求對象,最終確定為"兒童"。

對于商標,廣告主在廣告公司所設計的多種圖案中,最后選定一個簡明的"C"字圖案為商標,使消費者容易記認。同時這個字圖也代表了廠商的名稱。廣告公司同時提出,應再選取一個代表商品的形象,使消費者一看到這個形象就會想到這種商品。選擇了屢次,終于選定一個在日本很流行,有兩個大耳朵和胖得可愛的米老鼠為形象。

對于包裝,廣告公司那么遵照了廣告主的主張,以塑料袋為主,配合美觀精致的米老鼠圖案,剌激消費者對它產生"一見就喜愛"的感覺，而有了這個感覺,消費者的購置欲亦自然而然地會隨之產生。

對于售價,廣告主決定為每個只售一元。這種售價,極適合一般消費者的購置力。亦增加了廣告代理業(yè)者,執(zhí)行廣告必能獲得成功的信心。

對于廣告媒體的選擇運用,策動決定先以報紙、電視、售點廣告為主,并編制了廣告歌曲應用在電視廣告中,以引起孩童們的注意和學唱。

按照該策動的實施步驟，在一切準備完畢,便開始做區(qū)域性的銷售。先從南方地區(qū)起試銷,竟然一鳴驚人,銷數直線回升,深深引起冷飲業(yè)的重視。其旺銷之勢,連廣告主亦感到意外。一個說后,銷路擴展至中南部地區(qū),三個說后,已進入夏季，進而再擴大至北方地區(qū),并漸漸普及全國。廣告主在這一套方案中,雖然支付了80萬元左右的廣告費用,卻很順利地運成大量銷售的目的,亦獲得了超出當時預計的經營利潤。

從這個實例中,我們可以看出,廣告主與廣告代理業(yè)者的坦誠合作,是造成這種新產品成功的最主要因素。廣告主非常尊重廣告代理商所提供的研究和方案,廣告代理商受到這樣的激勵,亦盡心盡力為廣告主效勞。

在產品銷售期間,廣告公司的策動人員,在觀賞我國女乒,在世乒賽中大獲全勝的電視實況轉播時,引起一個靈感。隨即打**給廣告主,倡議他把握時機,在各報刊登慶祝廣告,進一步拉攏新產品和消費者之間的感情,廣告主認為這一倡議很有價值,立即同意。次日,各報的第一版,便出現了××果凍慶祝女乒光彩勝利的廣告。許多消費者,都認為這是一那么很夠感情的廣告,使新產品又獲得了一陣良好的廣告效果。

此外,廣告主所選擇的銷售路線,亦甚精確。他們盡量減少委托各地點心店銷售,因為這和點心店自制自銷的產品有沖突。廣告公司策動那么改為委托各地的小賣店、雜貨店、食品店代銷。在這些店里,都布置了銷售點廣告,深能引起路人注目。廣告跟上了，銷售終端愿意推銷，這樣又形成了雙贏的局面。與此同時,這種產品的售價雖低,包裝那么極精美,更易被境況富裕的高級家庭和上流交際聚會場所采用。

還有，我們可以從此案例中得到一點啟示：假如當時的廣告主把廣告代理商只看作是廣告美術設計者，只看成是辦理廣告刊播手續(xù)的承辦者，不重視現代廣告代理商所具備的功能和能力，就不會獲得如此巨大的經濟效益和社會效益。

廣告策動篇5一、市場調查

一〕、市場環(huán)境調查

1、地區(qū)概況

西安別名：長安行政區(qū)類別：副省級所屬地區(qū)：中國西部面積：3582平方公里人口：837.53萬

西安作為陜西省省會城市，是全省政治，經濟、文化中心。在地理位置上具有承東啟西的趣味優(yōu)勢，在西部大開發(fā)戰(zhàn)略中具有重要的戰(zhàn)略地位。在經過改革開放三十年的建設之后的今天，西安在科教文衛(wèi)等各領域都有長足開展。尤其教育方面，僅西安市就云集近50所高校成為全國教育興旺省份之一。自08年世界性金融危機來臨之后，省委省政府為抓住此次危機所蘊含的機遇，制定了一系列激勵外商投資的政策，積極對外開放，促進經濟增長。

二〕、競爭狀況調查

1、市場調查

據調查統(tǒng)計，近年來中國大陸口香糖市場以每年10%的速度增長，目前市場規(guī)模已到達40-50億元。包括箭牌、樂天在內的國外投資者在進入中國市場時，都為料到中國市場會在短短幾十年內達到如此大的規(guī)模。隨著國際巨頭紛紛介入中國口香糖市場已成為國內外投資者關注的一個熱點。

目前，西安口香糖市場主要以綠箭為主的箭牌系列和樂天木糖醇等幾個品牌為主。在調查統(tǒng)計過程中，第一提及率方面綠箭占90%，樂天等占不到10%。在提示前及其他提及方面，綠箭占9%，樂天占75%，提示后提及方面，綠箭占100%，樂天占94%。總的來說，在西安口香糖市場上，綠箭占有絕對優(yōu)勢。

2、競爭對手調查

據統(tǒng)計，目前，西安市場上口香糖類產品主要有以“綠箭〞為代表的“箭牌〞系列口香糖、“勁浪〞超涼口香糖、“大大〞泡泡堂、“樂天〞木糖醇、“博愛〞木糖醇等品牌口香糖。但是根據統(tǒng)計調查顯示，在現階段諸多品牌中，僅有樂天木糖醇口香糖能與綠箭口香糖一決高下。

樂天木糖醇，是日本樂天總公司于1993年針對中國內地口香糖市場細分后所推出的一類以功能性為主要訴求點的健齒口香糖〔其中起到保健作用的是原材料木糖醇，不含糖〕。

首先，樂天木糖醇以健齒不含糖的功能為訴求，強調健康的生活理念，走的是不同于綠箭強調共鳴的`情感訴求的路線，抓住了現代消費者對綠色飲食的關注心理，無論從市場廣度與深度來看，都具有深遠的經濟價值與社會價值。這一點，在21世紀的今天在中國市場得到充沛印證，示例，據統(tǒng)

計20xx年箭牌市場占有率〔在推出“益達〞之前〕曾一度從43.4%下降至38.2%，其中大局部市場份額是被樂天及其他木糖醇無糖口香糖所搶奪。爾后箭牌口香糖有限公司利用益達強攻兒童市場，宣布針對北京市八城區(qū)近300所中小學校30多萬名中小學生推出一項指導其保護口腔教育方案，借助此項方案冀望將益達推向兒童市場。20xx年樂天在中國更是頻出大動作，一是由“合資〞向“獨資〞轉變，不僅體現出樂天看好中國市場，而且是對中國口香糖市場充斥信心；二是強化企業(yè)特色，積極準備在功能性口香糖市場大展拳腳，并向老年市場動員進攻，為此樂天開發(fā)出“木糖醇+2〞口香糖，添加新型配料---海螺膠和磷酸氫鈣，從而使木糖醇能更好的發(fā)揮防蛀成效。

綠箭是進入中國市場的第一個口香糖品牌，占有了多數市場份額，但是隨著中國改革開放的深入，從20xx年之后，中國副食品市場尤其是糖果市場細分的轉變，導致第一代綠箭消費者進入中年。逐步摒棄以前的消費習慣，新型消費者還未見成熟，消費者出現了斷代，青黃不接。

而這時候其他品牌以各種方式高調進入市場，直接導致現在白熱化的市場競爭，綠箭很艱難的維持著當先，這就是現在綠箭在中國市場所面臨的中心問題。

日本“樂天〞和韓國“好麗友〞是目前綠箭在中國大陸市場的最大競爭品牌，所不同的是樂天是在綠箭的消費市場青黃不接時，打著無糖木糖醇口香糖的旗號進入市場直接與綠箭競爭，好麗友那么是先期以糖果副食品進駐中國市場，再市場成熟穩(wěn)定后悄然推出自己的口香糖品牌參與競爭。

尤其是這兩個品牌在進駐市場之后首先抹去了國外品牌的痕跡，在調查中發(fā)現很多消費者可以快速的認定箭牌是美國產品，而好麗友和樂天那么模糊不清，這就存在著外國品牌和非外國品牌的認知概念。優(yōu)勢

A.日本“樂天〞和韓國“好麗友〞擴大了消費細分

B.新型產品直接影響市場

問題

問題一：有優(yōu)勢就必然有問題，這兩個品牌的最大問題在于因為淡化了

國外品牌的痕跡反而沒用方法塑造自己的產品文化，也就只能在新型產品的味道和功能上做文章。短時間可以，但是長此以往，當消費者的新鮮感過去后產品銷售將走下坡路。

問題二：畢竟是后進入市場存在著先天的競爭缺乏，只要合理利用市場

價值規(guī)律就可以有效還擊。

二、市場認識與細分

1、市場變化及預測

市場變化主要表現在產品訴求的變化。如：木糖醇口香糖能打消異味，保持牙齒美白健康，木糖醇成分還具有吸收熱量的特點；防癌抑酸、緩解胃食管反流的病癥和輕度笑話不良；健腦減痛等作用。

而且，木糖醇口香糖保健的功能正快速被市場所接受。20xx年木糖醇無糖口香糖僅占中國市場5%的份額，20xx年實現暴發(fā)，到達20%以上，20xx年所占比例為28%，20xx年到達40%，而同期在國外，如英國、德國的份額到達80%。

在醫(yī)學方面，木糖醇是防咀嚼的最好的甜味劑，已在25年時間內，不同情況下得到認證，以木糖醇為甜味劑的口香糖已經得到六個國家牙齒保健協(xié)會的認可。20xx年數據顯示，我國木糖醇年產量2.6萬噸，90%以上出口到了歐洲、美國、西班牙等50多個國家和地區(qū)，已經占到世界木糖醇產量一半以上。

預計我國木糖醇應用為主的無糖糖果業(yè)將在以后兩年內崛起，本年度木糖醇市場份額即可能突破50%。

從目前市場看，自20xx年雅客推出木糖醇口香糖之后，一系列二線品牌紛紛出現，像酷莎、港榮等目前還不出名的品牌，包括吉百利、非凡帝、雀巢、華納等跨國公司也對中國口香糖市場垂涎三尺。有傳言雀巢準備與高露潔聯(lián)手。不管傳言是否為真，中國木糖醇口香糖市場開發(fā)潛力有目共睹。

由此可以得出：

1〕、國內木糖醇市場廣大，極具可開發(fā)價值；

2〕、口香糖市場品牌效應日益凸顯；

3〕、由于市場開展趨勢走向個性化，小眾化，所以木糖醇口香糖僅僅強調健康無法滿足現代消費者的心理高層次需求。能綜合獨特口味，個性化包裝〔便攜性〕，清新口氣的成效的產品有待開發(fā)，這也為綠箭〔箭牌〕的開展提供難得的機遇。

2、目標消費者分析〔主要包括目標消費者消費神理與行為，及其群體亞文化分析〕

“80后〞的消費能力、消費意識、消費話語權決定市場策略

根據?中國統(tǒng)計年鑒》的數據，“80后〞的人數約為兩億。目前這個處于18～27歲年齡段、覆蓋了從學?！仓饕歉咝！车铰殘龅哪贻p一族，已經成為最受商家歡迎和重視的新消費者群。20xx年11月，巴黎百富勤〔BNPParibasPeregrine〕發(fā)布研究報告，認為中國將進入歷史上第三個消費頂峰，中國的消費結構將可能隨著“80后〞消費能力的提升發(fā)生歷史性的改變。安永會計師事務所發(fā)布的報告也指出，“80后〞將成為奢侈品的消費主力。作為一個正在不斷崛起的消費群體，“80后〞的消費能力、消費意識、消費話語權正在影響著許多企業(yè)的市場策略。深刻理解他們的消費特征，有針對性地實施市場策略，對于任何一家企業(yè)搶占未來市場都具有非常重要的意義。

1〕、“80后〞的消費特征

美國馳名消費者行為學家所羅門〔MichaelR.Solomon〕指出，如今改變消費者行為的許多生活方式都是由年輕消費者推動的，他們不斷定義熱門的概念，因此，要想超越下一次消費浪潮，必須比競爭對手先想到消費者心里去。

廣告策動篇6活動名稱：學雷鋒之去除校園“牛皮癬〞

活動宗旨：通過此次學雷鋒活動，去除校園中小廣告，體現現代大學生對校園環(huán)境衛(wèi)生校園形象的重視，讓同學們感受、體驗現實生活中的雷鋒精神，同時讓同學們在合作中感受集體合作的可貴，建立良好的班風、學風。

活動地點：xxx

活動人員：9級圖書館學班全體同學

活動時間：3月14(周日)

活動流程：

1)對班上同學進行分組，每組設小組長各1名

2)3月14日早上8：，班上班委及各小組長開會，討論并總結活動的各項準備工作以及活動時所需要注意的事項。

3)3月14日上午9：，所有學生在北苑門前匯合

4)各小組成員按原先分配好的任務，在各小組組長的帶著下，認真去除每一處的小廣告。假設廣告不易去除的，同小組成員應互相幫忙把廣告去除，確保每一次干凈、整潔!

5)活動中同學們不得脫離小組獨自行事，以確保同學們的平安。同時，小組長應隨時與總負責人保持聯(lián)系，通告活動進展情況。

6)活動結束后對此次作總結，對本次活動表現積極的個人給予表彰。

活開工具：水桶抹布刷子(由各寢室自帶)

廣告策動篇7一、品牌背景

早在十六世紀，鐘表制造業(yè)的深厚文化已在日內瓦萌芽。日內瓦早期的鐘表制造者是近乎狂熱的工藝師，務求作品在外形及性能上至臻完美。

這種力求完美的鐘表制造精神世代相傳，一八三八年，這種精神奠定了百達〔AntoinedePatek〕的創(chuàng)業(yè)根底。數年后，鐘表師翡麗〔AdricnPhilippe〕參加其公司，不久，兩人更合力改變了鐘表制造業(yè)的歷史。他們發(fā)明出各項新創(chuàng)造，取得多項專利，示例表冠上鏈及調較裝置。并以其機械機芯的精確度創(chuàng)下多項記錄，至今未被打破。

百達翡麗的廠標由騎士的劍和牧師的十字架組合而成，也被稱做“卡勒多拉巴十字架〞。它的由來是：1185年，西班牙一個叫卡勒多拉巴的城市受到摩爾人的侵略，勇敢的牧師雷蒙德和騎士迪哥·貝拉斯凱斯率領民眾進行殊死的抗戰(zhàn)，最終把摩爾人驅走。牧師(十字架)和騎士(劍)，合在一起便成為莊嚴與勇敢的象征。這象征正好代表著安東尼·百達與簡·翡麗合作的精神。這個廠標從1857年便開始使用。

二、產品分析

〔一〕品牌類型

百達翡麗主要有下列幾類

1968年GoldenEllipse系列問世

GoldenEllipse系列中擁有藍色日輝紋表盤的Ref.3548款式問世。百達翡麗以這枚突破性的腕表再次令時計迷欣喜不已：GoldenEllipse系列的設計將神圣的平衡比例與大膽的形式相融合，一經推出便毫無意外的成為經典，因為其表殼形狀別具一格，無論是圓角矩形或者線性橢圓都是基于黃金分割的比例。

1976年Nautilus系列問世

百達翡麗推出首個Nautilus表款。當時，人們對高檔運動時計的期待是盡可能的纖薄且為黃金材質，因而這筐尺寸碩大的不銹鋼時計和它堅固結實的船舷窗設計幾位新奇。

該系列首款時計REF.3700/1的防水表殼〔深至120米〕獲得瑞士專利

首款Nautilus女士腕表REF.700/1于1980年推出，有不銹鋼和金質一級雙色版本

1993年Gondolo系列問世并推出男式和女式表款

深受20世紀早起裝飾藝術運動的啟發(fā)，Gondolo系列精致典雅并擁有流線型外形。無論是酒桶形、枕型或者長方形，這些時計均為形式、功能與裝飾藝術美學的完美結合。

這個系列位于里約熱內盧制造商Gondolo與Labouriau命名，它曾與1902年至1927年間為百達翡麗制造馳名的“ChronometroGondolo〞時計。

Gondolo系列包括下列表款：男士時計REF.5014;REF.5024;和REF.5025/1;一級女士時計REF.4824;REF.4824/1;和REF.4825

1997年Aquanaut系列問世

百達翡麗推出男士休閑運動腕表，以不銹鋼材質制造并配有“熱帶〞〔tropical〕合成表帶：Aquanaut系列REF.5060腕表表殼直徑為38毫米。Aquanant女式表款REF.4960緊接著在1998年推出，表殼直徑為31毫米，同時推出的還有男士大型號款REF.5065，表殼直徑為41.5毫米1999年百達翡麗推出Twenty-4《百達翡麗推出Twenty-4《女士系列。REF.4910/10A是百達翡麗為充斥活力的當代女性推出的首枚不銹鋼鑲鉆手鐲腕表。直至今天，Twenty-4《系列仍是永恒時尚的縮影，它柔和精致的設計始終提醒著世人，傳統(tǒng)和創(chuàng)新在百達翡麗形影不離。

二、市場分析

生產百達翡麗的工廠建于1839年。其每塊表的平均零售價達20,000美元至30,000美元。他們是瑞士僅存的真正的獨立制表商之一，由頭至尾都是自己生產，訓練一名PATEKPHILIPPE(百達翡麗)制表師需10年時間。成為鐘表愛好者貴族的標志是擁有一塊百達翡麗表，高貴的藝術境界與昂貴的制作材料塑造了百達翡麗經久不衰的品牌價值在20世紀的機械表時代，百達翡麗一直是全球手表業(yè)的前者。時至今日，超卓的工藝與技術依舊使得百達翡麗保持著手表業(yè)的翹楚地位。目前，百達翡麗在全球多個大城市設有分公司，因為年產量非常稀少，所以價值更加寶貴。

(二)目標市場

經過分析百達翡麗在中國的市場細分主要是按照收入來劃分的主要有下列幾個：

1、商務手表市場

2、休閑手表市場

3、運動手表市場

在細分市場當選擇的目標市場為：商務和休閑手表市場。

對市場進行定位，勞力士定位的是高收入人群，有些高收入人群為了顯示自己的地位，或者商務用途或者休閑購置勞力士這種奢侈品。

(三)競爭對手調查

世界上也有許多名表與之競爭高端市場，并且各自占有或高過低的市場份額。世界的10大名表有：百達翡麗、伯爵、江詩丹頓、卡地亞、愛彼、積家、寶磯、勞力士、萬國、芝柏。

他們各自的競爭優(yōu)勢如下：

江詩丹頓：貴族的藝術品

愛彼：堅持百年傳統(tǒng)

寶磯：現代制表之父

萬國：機械制造品質超凡

伯爵：至尊之寶

卡地亞：上流社會的寵物

積家：發(fā)明“吉尼斯紀錄〞

勞力士：手表中的霸主

芝柏：盡顯尊貴

廣告策動篇8策動老師布置的作業(yè)：為校內電視臺策動一檔節(jié)目。

科目：電視節(jié)目策動

****學院電視臺

****電視臺面向**學子，關注校園生活，關注校園熱點，關注大學生的生存狀態(tài)。因此校園電視臺可設的電視欄目有下列幾大類型：

一、新聞資訊類：?師院新聞》、?大學新視點》。

二、專題新聞類：?大件事》、?大人物》

三、娛樂綜藝類：?今天我逃課》、?寢室那點事兒》

四、生活效勞類：?我是女生》、?天氣預報》

五、教育綜合類：?ShowTime》、?我們愛學習》、?我是老師我怕誰》

六、校園情景?。?校園笑口組》

電視作為一種宣傳媒體，承當著學校的“喉舌〞和與師生聯(lián)系的“橋梁〞的雙重職能作用。因此新聞類節(jié)目及專題類節(jié)目是立臺之本，關系電視臺的生死存亡，應予以重視。其中，?師院新聞》是采取說新聞的形式，把校內發(fā)生的上至學校領導，下至飯?zhí)冒⒁痰男侣務f出來。?大學新視點》那么是針對校內的新氣象、新思潮做全面的察看、剖析。而專題新聞類節(jié)目?大件事》那么在資訊類的根底上更加深入，對校園內懸而未決的事件進行深度報道；?大人物》是人物專訪，采訪對象是校內風云人物，可以是有突出才華的學生，或者是學識淵博的老師，甚至是人氣很高的飯?zhí)冒⒁獭?/p>

由于電視臺受眾定位是在校大學生，為了保證收視率，我們的節(jié)目更要貼近大學生生活，引起他們共鳴。因此，綜藝娛樂節(jié)目一定要保質保量。?今天我逃課》及?寢室那點事兒》就是專門貼合學生生活而設的欄目，務求以幽默風趣的節(jié)目格調，新奇有趣的節(jié)目內容吸引觀眾，作為電視臺的招牌欄目推廣開去。而生活效勞類的?我是女生》及?天氣預報》也采取比擬輕松的方式進行。校園情景劇?校園笑口組》也是一個娛樂性極強的節(jié)目。

在校園里，學習永遠是主旋律。因此對于一個校內媒體而言，教育類節(jié)目必不可少，但是一定要防止落入俗套，一味說教。?ShowTime》是一個英語學習節(jié)目，主持人要雙語主持。?我們愛學習》那么是綜合類的教育節(jié)目，注重趣味性與學術性融為一體。

另外，根據我們學校女多男少的實際情況及師范院校的特點，設了專欄節(jié)目?我是女生》、?我是老師我怕誰》。主要面向廣闊女生和師范生群體，有針對性地傳播資訊。

廣告策動篇9封面:

一份完整的廣告策動書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。

廣告策動小組名單:

在策動文本中提供廣告策動小組名單，可以向廣告主顯示廣告策動運作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策動結果負責的態(tài)度。

目錄:

在廣告策動書目錄中，應該列舉廣告策動書各個局部的標題，必要時還應該將各個局部的聯(lián)系以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策動文本顯得正式、標準，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。

前言:

在前言中，應該概述廣告策動的目的、進行過程、使用的主要辦法、策動書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策動書有大致的了解。

正文:

第一局部:市場分析

這局部應該包括廣告策動的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續(xù)的廣告策略局部提供有說服力的依據。

一、營銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

(l)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經濟形勢:

總體的經濟形勢

總體的消費態(tài)勢

產業(yè)的開展政策

(2)市場的政治、法律背景:

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場《

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告《

(3)市場的文化背景，

企業(yè)的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處《

這一市場的消費者是否會因為產品不合乎其文化而拒絕產品《

2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

企業(yè)的供給商與企業(yè)的關系

產品的營銷中間商與企業(yè)的關系

3、市場概況。

(1)市場的規(guī)模，

整個市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費者總量

消費者總的購置量

以上幾個要素在過去一個時期中的變化

未來市場規(guī)模的趨勢

(2)市場的構成，

構成這一市場的主要產品的品牌

各品牌所占據的市場份額

市場上居于主要地位的品牌

與本品牌構成競爭的品牌是什么《

未來市場構成的變化趨勢如何《

(3)市場構成的特性，

市場有無季節(jié)性《

有無暫時性《

有無其他突出的特點《

4、營銷環(huán)境分析總結。

(1)時機與威脅

(2)優(yōu)勢與劣勢

(3)重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態(tài)勢。

現有的消費時尚

各種消費者消費本類產品的特性

2、現有消費者分析。

(1)現有消費群體的構成，

現有消費者的總量

現有消費者的年齡

現有消費者的職業(yè)

現有消費者的收入

現有消費者的受教育程度

現有消費者的分布

(2)現有消費者的消費行為，

購置的動機

購置的時間

購置的頻率

購置的數量

購置的地點

(3)現有消費者的態(tài)度，

對產品的喜愛程度

對本品牌的偏好程度

對本品牌的認知程度

對本品牌的指名購置程度

使用后的滿足程度

未滿足的需求

3、潛在消費者。

(1)潛在消費者的特性，

總量

年齡

職業(yè)

收入

受教育程度

(2)潛在消費者現在的購置行為，

現在購置哪些品牌的產品《

對這些產品的態(tài)度如何《

有無新的購置方案《

有無可能改變方案購置的品牌《

(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，

潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何《

潛在消費者需求的滿足程度如何《

4、消費者分析的總結。

(1)現有消費者，

時機與威脅

優(yōu)勢與劣勢

重要問題

(2)潛在消費者，

時機與威脅，

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點，

(3)目標消費者，

目標消費群體的特性

目標消費群體的共同需求

如何滿足他們的需求《

三、產品分析

1、產品特征分析。

(1)產品的性能，

產品的性能有哪些《

產品最突出的性能是什么《

產品最適合消費者需求的性能是什么《

產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求;

(2)產品的質量，

產品是否屬于高質量的產品《

消費者對產品質量的稱心程度如何《

產品的質量能繼續(xù)保持嗎《

產品的質量有無繼續(xù)提高的可能《

(3)產品的價格，

產品價格在同類產品中居于什么檔次《

產品的價格與產品質量的配合程度如何《

消費者對產品價格的認識如何《

(4)產品的材質，

產品的主要原料是什么《

產品在材質上有無特別之處《

消費者對產品材質的認識如何《

(5)生產工藝，

產品通過什么樣的工藝生產《

在生產工藝上有無特別之處《

消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品《

(6)產品的外觀與包裝，

產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱《

產品在外觀和包裝上有沒有缺欠《

外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目《

外觀和包裝對消費者是否具有吸引力《

消費者對產品外觀和包裝的評價如何《

(7)與同類產品的比擬，

在性能上有何優(yōu)勢《有何缺乏《

在質量上有何優(yōu)勢《有何缺乏《

在價格上有何優(yōu)勢《有何缺乏《

在材質上有何優(yōu)勢《有何缺乏《

在工藝上有何優(yōu)勢《有何缺乏《

在消費者的認知和購置上有何優(yōu)勢《有何缺乏《

2、產品生命周期分析。

(1)產品生命周期的主要標志

(2)產品處于什么樣的生命周期

(3)企業(yè)對產品生命周期的認知

3、產品的品牌形象分析。

(1)企業(yè)賦予產品的形象，

企業(yè)對產品形象有無考慮《

企業(yè)為產品設計的形象如何《

企業(yè)為產品設計的形象有無不合理之處《

企業(yè)是否將產品形象向消費者傳達《

(2)消費者對產品形象的認知，

消費者認為產品形象如何《

消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象合乎嗎《

消費者對產品形象的預期如何《

產品形象在消費者認知方面有無間題《

4、產品定位分析。

(1)產品的預期定位，

企業(yè)對產品定位有無構想《

企業(yè)對產品定位的構想如何《

企業(yè)對產品的定位有無不合理之處《

企業(yè)是否將產品定位向消費者傳達《

(2)消費者對產品定位的認知，

消費者認為的產品定位如何《

消費者認知的定位與企業(yè)設定的定位合乎嗎《

消費者對產品定位的預期如何《

產品定位在消費者認知方面有無問題《

(3)產品定位的效果，

產品的定位是否到達了預期的效果《

產品定位在營銷中是否有困難《

5、產品分析的總結。

(1)產品特性，

時機與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

(2)產品的生命周期

時機與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

(3)產品的形象，

時機與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

(4)產品定位，

時機與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業(yè)在競爭中的地位。

市場占有率

消費者認識

企業(yè)自身的資源和目標

2、企業(yè)的競爭對手。

主要的競爭對手是誰《

競爭對手的根本情況

競爭對手的優(yōu)勢與劣勢

競爭對手的策略

3、企業(yè)與競爭對手的比擬。

時機與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。

發(fā)展的時間

發(fā)展的目的

投入的費用

主要內容

2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略。

廣告活動針對什么樣的目標市場進行《

目標市場的特性如何《

有何合理之處《

有何不合理之處《

3、企業(yè)和競爭對手的產品定位策略。

4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略，